📚 Книжная полка: опыт McKinsey & Company

McKinsey & Company оказалась первой консалтинговой фирмой в мире, которая применила научный подход в менеджменте, решая задачи бизнеса методом выдвижения гипотез и анализа данных.

📕 Фирма: история «МакКинзи»

📕 Метод McKinsey. Использование техник ведущих стратегических консультантов для решения личных и деловых задач

📕 Марвин Бауэр, основатель McKinsey & Company: Стратегия, лидерство, создание управленческого консалтинга

📕 Только для первых лиц. Уникальное исследование McKinsey & Company опыта выдающихся бизнес-лидеров современности

Читать также >> Шорт-лист 15-ти лучших бизнес-книг в премии Inc. Non-Obvious Book Awards 2023

#КнижнаяПолка

Новости ИТ-ассоциаций в B2B-еженедельнике «IT-Digest»

Агентство «IT monitoring» (ООО «АйТи мониторинг») сообщает о том, что в еженедельном информационном обзоре ИТ-рынка «IT-Digest» появился отдельный раздел, посвященный новостям ИТ-ассоциаций.

• Новый раздел доступен для новых подписчиков с 1 мая 2024 года.

• ИТ-ассоциации играют все более важную роль в развитии ИТ-отрасли и формировании ее стандартов.

• Выделение новостей ИТ-ассоциаций в отдельный раздел позволит читателям получать более полную информацию о том, что происходит в ИТ-отрасли.

Подробнее в официальном пресс-релизе

🧰 Media-monitoring >>
📰 Yandex • Google
🗞️ Seldon • Kribrum

Власти хотят внести механизм офсетных контрактов в закон о госзакупках

Поправки должны упростить компаниям инвестирование в новые решения и заключение долгосрочных договоров

В законодательстве о госзакупках подробно пропишут уточненный механизм офсетных контрактов – долгосрочных договоров о поставке товаров и услуг, которые позволят компаниям инвестировать в инновации, обновление производств или НИОКР.

«Сейчас многие крупные госкомпании не готовы менять ранее внедренные и используемые зарубежные решения на российские аналоги, – объяснил «Ведомостям» эту новеллу представитель Минцифры (ведомство – инициатор поправок). – Заявляемые причины – отсутствие у них [российских аналогов] необходимой функциональности или несоответствие технических характеристик отечественных продуктов требованиям заказчиков».

Источник: Ведомости

Читайте также >> Форум-выставка «ГОСЗАКАЗ» откроет новые возможности для всех участников рынка 15 - 17 мая в Сколково (В числе участников: «Астра», «Катюша», «Дельта Компьютерс», «Ред Софт», РФРИТ)

🔵 Индикаторы ИТ-рынка: еженедельный выпуск

•830 тыс. шт. Российский рынок мониторов в 1Q24. Годовой рост: +2,50%. Источник: ITResearch

• 665 тыс. шт. Российский рынок ноутбуков в 1Q24. Годовой спад: -38%. Источник: ITResearch

• 33 млрд. руб. Выручка топ-100 образовательных сервисов в 1Q24. Годовой рост: +20%. Источник: Smart Ranking

• 296,2 млн. шт. Мировой рынок смартфонов в 1Q24. Годовой рост: +10%. Canalys

• $1,2 трлн. Мировой рынок ИТ- и бизнес-услуг в 2023 г. Годовой рост: +4,60%. Источник: IDC

«Индикаторы ИТ-рынка» — это раздел еженедельного информационного обзора ИТ-рынка «IT-Digest» от агентства «IT monitoring» (ООО «АйТи мониторинг»), который распространяется по подписке среди B2B-компаний.

#ИТиндикаторы

Агентство "IT monitoring" анонсирует выпуск первого пилотного номера "IT Business Review"

Обзор представляет собой информационный анализ текущего состояния ИТ-отрасли и включает в себя три ключевых раздела:

1. "Государство и ИТ": Обзор последних инициатив и законодательных изменений в сфере информационных технологий.

2. "Новости рынка в оценках аналитиков": Новости рыночных тенденций, подкреплённый мнениями ведущих экспертов и аналитиков отрасли.

3. "Новости ИТ-ассоциаций": Самые свежие новости от ведущих ИТ-ассоциаций, включая их последние достижения и проекты.

"IT business review" является приложением к еженедельному информационному обзору ИТ-рынка "IT-Digest".

Скачать "IT business review"

В случае заинтересованности в подписке свяжитесь с нами по электронной почте info@itmonitoring.ru

Инструменты бизнеса: поздравления с праздниками

Поздравления с праздниками, отправленные по официальным каналам, — это эффективный способ напомнить о себе и укрепить отношения с целевой аудиторией. Вот почему это так важно:

1. Универсальность: праздники отмечаются практически всеми людьми, независимо от их социального статуса, возраста, пола и других характеристик. Это позволяет компаниям охватить широкую аудиторию и установить контакт с потенциальными клиентами.

2. Легитимность: отправка поздравлений с праздниками является общепринятым и этичным способом напомнить о себе. Это не считается навязчивым маркетингом, поскольку поздравления обычно носят нейтральный характер и не содержат прямых призывов к покупке товаров или услуг.

3. Персонализация: современные технологии позволяют отправлять персонализированные поздравления, что делает общение более теплым и дружественным. Персонализация помогает установить эмоциональную связь с клиентом и повысить его лояльность к бренду.

4. Повышение узнаваемости бренда: регулярная отправка поздравлений с праздниками способствует повышению узнаваемости бренда. Клиенты начинают ассоциировать компанию с положительными эмоциями, связанными с праздником, что улучшает имидж компании и увеличивает вероятность повторного обращения клиента.

5. Оптимизация работы с клиентской базой данных: при отправке поздравлений с праздниками компания может использовать свою клиентскую базу данных для сегментации аудитории и персонализации сообщений. Это позволяет более точно настроить коммуникацию и увеличить ее эффективность.

Таким образом, поздравления с праздниками по официальным каналам являются эффективным и легитимным инструментом для напоминания о компании и укрепления отношений с целевой аудиторией.

Весь вопрос в том, как применять данный инструмент и с помощью каких каналов доставлять свои сообщения. А для этого есть динамическая модель дистрибуции контента.

В промышленности развиты бумажные коммуникации, когда компания обращается к другой компании официальными письмами, будь то поздравления, коммерческие предложения или любые другие вопросы.

Не стоит забывать, что в целевую аудиторию попадают не только внешние объекты, но и внутренние, а именно — сотрудники, семьи сотрудников.

#ИнструментыБизнеса

🔵 Индикаторы ИТ-рынка: еженедельный выпуск

30,8 млн. шт. Мировые поставки планшетов в Q124. Годовой рост: +0,50%. Источник: IDC

$5,06 трлн. Мировые расходы на информационные технологии в 2024 г. Годовой рост: +8%. Источник: Gartner

4,5-5 млн. шт. Ожидаемые продажи Apple iPad Pro в 2024 г. Источник: TrendForce

$500–800 Средний рост цен на прямые железнодорожные перевозки из Китая в Россию и Белоруссию с 6.05.2024 г. IMB

5,8 млн. шт. Продажи умных часов в РФ в 2023 г. В руб.: 45,8 млрд. (+32%). Годовой рост: +8%. diHouse

19% Ожидаемая доля продаж компьютеров с ИИ-чипами в 2024 г. В 2025-м — 37%, в 2026 — 53%, в 2027-м — 60%... Цена на ПК с NPU будет на 10-15% выше, чем у ПК без NPU. Canalys

19,60% Рост объема реализованных товаров, работ, услуг сектора ИКТ в РФ в 2023 г. НИУ ВШЭ

1,4 млн. чел. Среднесписочная численность работников сектора ИКТ в РФ в 2023 г. Годовой рост: +6,2% НИУ ВШЭ

$167,6 млрд. Совокупная выручка десяти ведущих мировых компаний по разработке микросхем в 2023 г. Годовой рост: +12% TrendForce

«Индикаторы ИТ-рынка» — это раздел еженедельного информационного обзора ИТ-рынка «IT-Digest» от агентства «IT monitoring» (ООО «АйТи мониторинг»), который распространяется по подписке среди B2B-компаний.

Читайте также >>

#ИТиндикаторы

В РСПП обсудили современные отечественные ИТ-технологии и решения

17 мая 2024 года в штаб-квартире РСПП состоялось совместное заседание Межотраслевого подкомитета по поддержке внешнеэкономических проектов Комитета РСПП по международному сотрудничеству и Экспертной группы по импортозамещению РСПП при поддержке Комитета РСПП по техническому регулированию по теме: «Современные отечественные ИТ-технологии и решения. Технологическая независимость и проблема единых стандартов и подходов в рамках государственной программы по импортозамещению в сфере информационных технологий» в комбинированном формате.

Заместитель министра энергетики РФ Эдуард Шереметцев в своем выступлении сообщил, что необходимо внедрить единые требования и стандарты в разработке отечественного индустриального программного обеспечения, что позволит в дальнейшем реализовать его экспортный потенциал. Замминистра пояснил, что максимальный экономический эффект работы по импортозамещению и обеспечению технологической независимости может быть достигнут при тиражировании ПО широкому кругу потребителей, включая зарубежные предприятия ТЭК.

«Отсутствие стандартизации разработки приводит к применению «костылей» организациями ТЭК. Вместо единого «коробочного» решения, на поддержание ПО тратятся огромные ресурсы», – сказал Эдуард Шереметцев.

Кроме того, замминистра затронул тему правового регулирования разработки индустриальных цифровых продуктов. Он пояснил, что для их дальнейшего развития, Минэнерго России предлагает разработать нормативный акт «Об основах и принципах безопасной разработки программного обеспечения в Российской Федерации», а также внедрить национальный стандарт, устанавливающий требования к отечественным протоколам обмена данными.

Источник: РСПП

Читайте также: Председатель Правительства принял участие в пленарной сессии ЦИПР на тему «Технологическая независимость промышленной России»

Информированность — ключевой фактор, который помогает бизнесу адаптироваться, расти и добиваться успеха в современном мире

Преимущества информированности :

Более качественные решения. Информированные бизнес-лидеры и предприниматели способны принимать более обоснованные и качественные решения. Знание текущих трендов, рыночных условий и конкурентной обстановки позволяет им выстраивать эффективные стратегии.

Предвидение изменений. Информированные предприниматели могут предсказывать изменения в бизнес-среде и готовиться к ним заранее. Это позволяет избегать неожиданных сюрпризов и снижать риски.

Рост конкурентоспособности. Чтение и анализ информации позволяют компаниям быть более конкурентоспособными. Информированные бизнесы лучше понимают потребности клиентов, что способствует разработке продуктов и услуг, соответствующих спросу.

Улучшение инноваций. Информированные бизнесы следят за последними инновациями в своей отрасли и могут быстро адаптировать их в своём бизнесе. Это способствует постоянному развитию и росту.

Эффективное управление ресурсами. Информированные руководители могут эффективно управлять ресурсами компании, минимизируя издержки и максимизируя прибыль.

Лучшее взаимодействие с клиентами. Информированные бизнесы лучше понимают потребности и предпочтения своих клиентов, что способствует лучшему взаимодействию и созданию долгосрочных отношений.

Обучение и развитие. Информированные бизнес-лидеры продолжают обучаться и развиваться, следя за изменениями в мире бизнеса и технологий, понимая, что им не хватает.

Читайте также >>

🔵 Индикаторы ИТ-рынка: еженедельный выпуск

4 трлн. руб. Инвестиции компаний всех отраслей в IT-технологии за последние четыре года. Годовой рост: +80%. Источник: Мишустин

268 тыс. шт. Объем российского рынка ИБП в Q124. Годовой рост: +18,30%. Источник: ITReasearch

40% Рост российского рынка микроэлектроники в 1Q24. Источник: Росстат

289 млрд. руб. Российский рынок микроэлектроники в 2023 г. Годовой рост: +37,50%. Источник: Kept

$675,4 млрд. Объем мирового рынка публичных облачных сервисов в 2024 г. Годовой рост: 20,40%. Источник: Gartner

Читайте также >>

Инструменты бизнеса: корпоративное образование

В современном мире, где технологии и бизнес-процессы развиваются с невероятной скоростью, крупные компании сталкиваются с необходимостью постоянного обучения своих сотрудников. Создание собственных корпоративных университетов и системных обучающих программ персонала – это перспективное и важное направление для крупных и успешных организаций.

Почему развитие корпоративного образования важно?

1. Адаптация к изменениям: Быстро меняющаяся бизнес-среда требует от компаний гибкости и адаптации. Корпоративные университеты позволяют обучать сотрудников новым навыкам и знаниям, необходимым для успешной работы в современном мире.

2. Привлечение и удержание талантов: Молодые специалисты и профессионалы ценят возможность обучения и развития. Компании, предоставляющие качественное корпоративное образование, привлекают лучших кандидатов и удерживают опытных сотрудников.

3. Улучшение производительности: Обученные сотрудники более продуктивны. Корпоративные университеты помогают повысить квалификацию персонала, что влияет на эффективность бизнес-процессов.

4. Создание единой корпоративной культуры: Обучение в рамках корпоративных университетов способствует формированию общих ценностей, норм и стандартов поведения среди сотрудников.

Какие шаги можно предпринять для развития корпоративного образования?

1. Анализ потребностей: Провести анализ знаний и навыков сотрудников, чтобы определить, какие области требуют дополнительного обучения.

2. Создание образовательных программ: Разработать курсы, семинары и онлайн-материалы, адаптированные к конкретным потребностям компании.

3. Использование современных технологий: Внедрить электронные платформы для обучения, вебинары, мобильные приложения и другие инструменты.

4. Поддержка руководства: Вовлечение топ-менеджмента в развитие корпоративного образования поможет создать благоприятную атмосферу для обучения.

5. Коллаборации: привлечение внешних экспертов, образовательных учреждений и проектов при отсутствии необходимой экспертизы в том или ином вопросе.

Развитие корпоративных университетов и системных обучающих программ персонала – это важный шаг для компаний, стремящихся оставаться конкурентоспособными и успешными в современном мире.

#ИнструментыБизнеса

Читайте также >> Зачем бизнесу корпоративные университеты?

🔵 Индикаторы ИТ-рынка: еженедельный выпуск

Р101 млрд. Российский рынок инфраструктурного ПО в 2023 г. Годовой рост: +31%. Источник: Strategy Partners

Р53 млрд. Совокупная выручка российских поставщиков на внутреннем рынке инфраструктурного ПО в 2023 г. +78%. Источник: Strategy Partners

Р3,2 трлн. Объем российского ИТ-рынка в 2023 г. Источник: Strategy Partners

Р17,1 трлн. Экономика российского сегмента интернета по итогам 2023 г. Годовой рост: +40%. Источник: РАЭК

Р399,4 млрд. Сегмент инфраструктуры российского сегмента интернета по итогам 2023 г. Годовой рост: +33%. Источник: РАЭК

$71 млрд. Ожидаемая выручка от производства полупроводников с искусственным интеллектом в 2024 г. Годовой рост: +33%. Источник: Gartner

«Индикаторы ИТ-рынка» — это раздел информационного обзора ИТ-рынка «IT-Digest» от агентства «IT monitoring» (ООО «АйТи мониторинг»), который распространяется по подписке среди B2B-компаний.

ГК Softline открывает летнюю школу «ИТ — твое место работы» для менеджеров по продажам

Компания Softline планирует обучить несколько десятков sales-менеджеров из других сфер методике продаж в корпоративном сегменте и продуктам в ключевых ИТ-направлениях:
• информационная безопасность;
• инфраструктура;
• облака;
• серверное оборудование;
• artificial intelligence (AI);
• сервисы Softline и других.

По итогам школы выпускникам, успешно прошедшим финальное задание, будет гарантировано рабочее место в Softline.

«Мы предлагаем возможность для уже состоявшихся менеджеров по продажам перейти в перспективное и актуальное ИТ-направление. Для того, чтобы сделать процесс найма таких кандидатов максимально качественным и полезным для обеих сторон, мы и запустили обучающую программу. Она поможет специалистам из других сфер не только познакомиться с ИТ-продуктами и направлениями, но и узнать больше о продажах в b2b-сегменте. Даже если участник не пройдет финальный тест, эти знания пригодятся ему для дальнейшей работы в сфере продаж», — отметила Анжелла Татарская, директор по обучению и развитию в ГК Softline.

Занятия будут проходить онлайн с июля в течение пяти недель. В рамках программы участники получат теоретические и практические знания от ведущих экспертов и руководителей Softline. Теоретический материал будет преподаваться по будним дням дважды в неделю по два часа (в вечернее время), а практические занятия будут реализованы в виде самостоятельных заданий, которые будут проверять специалисты. Финалом программы станет теоретический тест и бизнес-кейс, успешное прохождение которых обеспечит участникам трудоустройство в Softline.

Участникам, успешно прошедшим обучающую программу и испытательный срок в компании, будет предложен Welcome-бонус. Трем лучшим также достанется техника от бренда «Инферит» (входит в ГК Softline). Все кандидаты, прошедшие программу, получат сертификаты об участии.

Подать заявку на обучение можно по ссылке: https://softline.ru/it-school

А вы знаете какой у вас Direct Traffic (прямой трафик) на сайт?

Это трафик от пользователей, непосредственно вводящих URL-адрес, использующих закладку или щелкающих по сохраненной ссылке.

Прямой трафик в значительной степени отражает силу бренда и лояльность постоянных клиентов. И это очень важно. Прямые заходы означают, что пользователь сознательно ввел адрес вашего веб-сайта, чтобы перейти на него.

В качестве примера приводим показатели дистрибуторов:
• Merlion - 87,6%
• OCS - 83,7%
• Marvel - 71,5%
• 3Logic - 54,3%

Проверьте по
https://www.similarweb.com

🔵 Индикаторы ИТ-рынка: еженедельный выпуск

5% Ожидаемая ставка налога на прибыль для ИТ-компаний в 2025-2027 гг. Годовой рост: +5%. Источник: Минфин

$4 трлн. Мировые расходы на цифровую трансформацию (DX) в 2027 г. CAGR (2022-2027) - 16,2%. Источник: IDC

1,21 млрд. шт. Мировые поставки смартфонов в 2024 г.Годовой рост: +4%. Источник: IDC

$3,758 млрд. Выручка от продаж SSD-накопителей корпоративного класса в 1Q24. Годовой рост: +60%. Источник: TrendForce

$25,8 млрд. Мировой рынок компьютерного зрения в 2024 г. Годовой рост: +17%. Источник: AltIndex

$669,2 млрд. Мировые доходы от публичных облачных сервисов в 2023 г. SaaS – Applications - 45% от общего объема рынка; IaaS - 19,9%. Годовой рост: +19,90%. Источник: IDC

$800 млрд. Мировые доходы от публичных облачных сервисов в 2024 г. CAGR 5 лет - 19,5%. Годовой рост: +20,50%. Источник: IDC

18,8 млн. шт. Мировые поставки периферийных устройств для печати в 1Q24. Годовой спад: -17,60%. Источник: IDC

260,2 млн. шт. Ожидаемый объем мирового рынка традиционных ПК в 2024 г. Годовой рост: +0%. Источник: IDC

«Индикаторы ИТ-рынка» — это раздел информационного обзора ИТ-рынка «IT-Digest» от агентства «IT monitoring» (ООО «АйТи мониторинг»), который распространяется по подписке среди B2B-компаний.

🔵 Индикаторы ИТ-рынка: еженедельный выпуск

• Р123 млрд. Совокупная выручка 200 участников рэнкинга RAEX «ИТ-консалтинг: разработка и системная интеграция» в 2023 г. Годовой рост: +6%. Источник: RAEX

• Р1,98 трлн. Совокупный оборот российских разработчиков ПО за 2023 г. Годовой рост: +19,40%. Источник: Руссофт

• Р471,5 млрд. Продажи российского ПО за рубежом в 2023 г. Годовой спад: -13%. Источник: Руссофт

• Р1,51 трлн. Продажи российского ПО на внутреннем рынке в 2023 г. Годовой рост: +35,30%. Источник: Руссофт

• Р3 трлн. Суммарная выручка участников рэнкинга 100 крупнейших ИТ-компаний (TAdviser100) в 2023 г. Годовой рост: +15,70%. Источник: TAdviser

• Р2,8 трлн. Объем российского ИТ-рынка по итогам 2003 г. Годовой рост: +33,30%. Источник: TAdviser

• 130 тыс. шт. Продажи ноутбуков отечественных марок (практически все СТМ) в январе–мае 2024 г. Годовой рост: +97%. Источник: Fplus

• 21,6 тыс. шт. Российский рынок мультимедийных видеопроекторов (MMP) в Q1'24. В долл.: 25,8 млн. (-12,8). Годовой спад: -39,50%. Источник: ITResearch

• 928 тыс. шт. Российский рынок мониторов в Q1'24. В долл.: 187 млн. (-2,6%). Годовой спад: -14,70%. Источник: ITResearch

• $193,7 млрд. Расходы на ИТ в регионе Ближнего Востока и Северной Африки (MENA) в 2024 г. Годовой рост: +5,20%. Источник: Gartner

• 218 тыс. шт. Число IT-компаний в России. 15% базируются в Москве, 5% в Санкт-Петербурге. Годовой рост: +14,70%. Источник: СКБ Контур

«Индикаторы ИТ-рынка» — это раздел информационного обзора ИТ-рынка «IT-Digest» от агентства «IT monitoring» (ООО «АйТи мониторинг»), который распространяется по подписке среди B2B-компаний.

27 июня в представительском офисе СКБ Контур в БЦ «Москва-Сити» состоялась встреча участников PR-клуба АРПП — специалистов маркетинговых и PR-направлений компаний-членов Ассоциации.

Для усиления эффективности продвижения компаний-участников АРПП была предложена идея создать внутри ассоциации маркетинговое сообщество, которое займется реализацией проектов партнерского маркетинга ИТ-компаний и генерацией ключевых маркетинговых активностей под эгидой АРПП.

«Рынок информационных технологий в России динамично развивается. В этих условиях АРПП «Отечественный софт» как одной из крупнейших отраслевых ассоциаций важно усиливать коммуникацию ее участников и продвигать их общую позицию по актуальным вопросам развития индустрии цифровых решений…», — поделилась Нина Анисимова, руководитель пресс-службы АРПП «Отечественный софт».

Также в ходе дискуссии было предложено организовать дополнительные пресс-мероприятия и спецпроекты АРПП в новых форматах.