АНО «Цифровая экономика» подвела аналитические итоги года

🎙️13 декабря состоялся пресс-брифинг АНО «Цифровая экономика», где были представлены ключевые аналитические итоги года по направлениям: от цифровой экономики к экономике данных; искусственный интеллект; технологическое лидерство; кадры и тренды отрасли на 2025 год.

По прогнозам аналитиков АНО ЦЭ, в 2025 году будут активно развиваться следующие тренды:
• ИИ-осознанность
• Прикладной генеративный ИИ
• Инновации в ИТ влияют на энергетику
• Снятие ограничений на оборот данных
• Комплексный подход к защите данных
• Постквантовая криптография
• Космос как рынок
• Переосмысление импортозамещения

Подробности итогов на сайте АНО «Цифровая экономика»

🔹Подробнее о цифро-трендах на 2025 год по ссылке
🔹Все аналитические отчёты АНО «Цифровая экономика» доступны по ссылке
🔹Презентация пресс-брифинга по ссылке

🔵 IT-DIGEST | Индикаторы ИТ-рынка

Р1,4 трлн. Вложения в нацпроект «Экономика данных». Государство выделит Р1 трлн, частные инвесторы — Р400 млн. Планируется создание инфраструктуры вычисления и хранения данных на базе отечественных аппаратных ресурсов и ПО. Источник: Правительство

Р14,4 млрд. Объем российского рынка отечественного ПО виртуализации (ПО для развертывания и управления виртуальными серверами и т. д.) в 2024 г. Годовой рост: +20%. Источник: iKS-Consulting

991 тыс. шт. Российский рынок мониторов в 3Q24. Годовой рост: +2,60%. Источник: ITResearch

$205 млн. Российский рынок мониторов в 3Q24. Годовой рост: +5,0%. Источник: ITResearch

1,9 млн. шт. Российский рынок ПК в 3Q24. Годовой рост: +17%. Источник: ITResearch

11,1 млн. шт. Поставки ПК (включая настольные компьютеры, ноутбуки и рабочие станции) в материковом Китае в 3Q24 . Годовой спад: -1,0%. Источник: Canalyse

538 млн. шт. Мировые поставки носимых устройств в 2024 г. Годовой рост: +6,10%. Источник: IDC

$2,5 млрд. Рынок корпоративных беспроводных сетей (WLAN) в 3Q24. Годовой рост: +5,80%. Источник: IDC

$10,8 млрд. Мировой рынок коммутаторов Ethernet в 3Q24. Годовой спад: -7,90%. Источник: IDC

Р593 млрд. Российский рынок информационной безопасности (ИБ) в 2024 г. Годовой рост: +30,0%. Источник: MWS

«Индикаторы ИТ-рынка» — это раздел информационного обзора ИТ-рынка «IT-Digest» от агентства «IT monitoring» (ООО «АйТи мониторинг»), который более 20 лет распространяется по подписке среди лидеров российского B2B-IT.

С наступающим Новым годом и Рождеством!

Пусть эти праздники наполнят вас радостью и теплом! Желаем, чтобы 2025 год стал годом больших достижений и новых интересных проектов.

Благодарим вас за то, что вы были с нами в уходящем году, и с нетерпением ждем продолжения нашего сотрудничества в наступающем!

IDC: рынок ПК завершил 2024 год небольшим ростом и неоднозначными прогнозами на 2025 год

Согласно предварительным результатам, опубликованным IDC в ежеквартальном отчёте о мировых поставках персональных компьютеров, в четвёртом квартале 2024 года поставки ПК выросли на 1,8% по сравнению с предыдущим годом, а мировые объёмы достигли 68,9 млн поставок. За весь год производители ПК поставили 262,7 млн ПК, что на 1% больше, чем в 2023 году. Если смотреть в будущее, то в 2025 году в индустрии ПК будет несколько благоприятных и неблагоприятных факторов, что затрудняет прогнозирование и планирование спроса.

«Несмотря на то, что рынок восстанавливался медленнее, чем ожидалось, в четвёртом квартале были основания для оптимизма, поскольку государственные субсидии в Китае привели к более высоким, чем ожидалось, показателям в потребительском сегменте», — сказал Джитеш Убрани, менеджер по исследованиям в IDC.

«Кроме того, США и некоторые европейские страны также продемонстрировали высокие показатели благодаря распродажам в конце года, а также тому, что предприятия продолжают обновлять оборудование до окончания поддержки Windows 10, которое запланировано на октябрь 2025 года».

Приближающиеся изменения в администрации США, а также угроза введения новых и повышения существующих тарифов повысили уровень обеспокоенности в отрасли. Некоторые бренды стремятся опередить события, чтобы избежать неопределённости. Исследования в сфере поставок показали, что в декабре наблюдался некоторый спад, в основном у тех брендов, у которых ограниченные производственные мощности за пределами Китая. Предположительно, это было сделано в качестве превентивной меры в связи с тарифами США на товары, произведённые в Китае. Однако пока это движение было относительно незначительным.

«Общие макроэкономические проблемы, по-видимому, затмевают прогресс и энтузиазм в отношении ПК с искусственным интеллектом. Однако мы по-прежнему считаем, что влияние искусственного интеллекта на устройствах на отрасль будет положительным, даже если переломный момент наступит позже», — сказал Райан Рейт, вице-президент группы IDC по отслеживанию устройств по всему миру. «Когда отрасль пытается внедрить новые ПК с искусственным интеллектом, которые стоят дороже, в то время как сценарии использования всё ещё проверяются, а бюджеты ограничены, это явно станет проблемой. Но искусственный интеллект на устройствах для ПК неизбежен, поэтому сейчас поставщики стараются быть терпеливыми, поскольку их клиенты сталкиваются с препятствиями, не связанными с этими технологическими достижениями».

Читайте также >> ITResearch: Российский рынок ПК в III квартале 2024. Оценки и прогнозы представителей Ситилинк, Марвел-Дистрибуция, Merlion, ICL Техно, Netlab, Fplus и Аквариус

Итоги года в нашем Telegram-канале

2024 год был насыщенным и интересным! Вот основные моменты, которыми мы делились с вами:

1. Маскотизация ИТ-рынка. Обратили внимание на эту тенденцию и поделились примерами.

2. Открытие нового эксперта – Гарретта Джонсона.

3. Тестирование озвучки текста SaluteSpeech. Forbes также оценил эту технологию, и теперь статьи на сайте можно послушать в качественной озвучке от Сбера.

4. Ассоциации и объединения предпринимателей. Часто писали об их инициативах.

5. Почему синий цвет популярен в ИТ? Разобрались в этом вопросе.

6. Тренд публичной аналитики дистрибуторов. Кому, как не им, оценивать продажи и выявлять тренды?

7. Создание серийных публикаций. Поделились идеей объединить материалы одной концепцией.

8. Интересный формат раздаточных материалов на конференциях. Написали о нем.

9. Возвращение road show. Отметили возвращение этого формата.

10. Рост ИТ-услуг. Отметили рост услуг с применением ИТ в своей работе.

11. Бизнес-литература. Много читали и делились интересными книгами, создавая свою полку на Яндекс.Книгах.

12. Фотодайджест. Придумали новый формат.

13. Новости ИТ-ассоциаций. Добавили новый раздел в наш «IT-Digest», выпустили пресс-релиз.

14. Выпуск пилотного номера «IT Business Review».

15. Поздравления с праздниками. Напомнили о важности этого инструмента коммуникации.

16. Корпоративное образование. Отметили значимость на основе опыта McKinsey.

17. Прямой трафик на сайт. Вспомнили о значимости этой метрики.

18. Внесли ряд обновлений и улучшений в IT-Digest

19. Участие в клубе IT-World. Воспользовались возможностью разместить пресс-релиз о реестре ИТ-ассоциаций.

20. Выставка «Москва промышленная. Город будущего». Прогулялись по выставочным залам и сняли видео-репортаж специально для наших подписчиков.

21. Российская неделя высоких технологий в Экспоцентре. Посетили мероприятие.

22. Дайджест как инструмент коммуникации. Рассказали о его пользе.

23. Продажи через Wildberries. Помогли стартапу выйти на маркетплейс.

24. Идея постов с мнениями экспертов. Поделились новым форматом.

25. Реестр ИТ-ассоциаций. Запустили пилотную версию.

26. Как красиво писать в Telegram. Поделились полезными советами.

27. Опыт подведения итогов конференции. На примере показали, как эффектно презентовать результаты мероприятия.

28. Регулярная статистика. Публиковали отраслевые данные в рубрике «Индикаторы ИТ-рынка».

Мы благодарим вас за то, что вы были с нами в прошлом году! В новом году продолжим делиться интересными наблюдениями, новостями, трендами и идеями.

🔵 IT-DIGEST | Индикаторы ИТ-рынка

702 тыс. ИТ-преступлений зарегистрировано в РФ в 2024 г. Годовой рост: +14,3%. Источник: МВД

17,9 млн. шт. Поставки ПК в США в 3Q24. Годовой рост: +7%. Источник: Canalys

262,7 млн. шт. Мировые поставки ПК в 2024 г. Годовой рост: +1%. Источник: IDC

68,9 млн. шт. Мировые поставки ПК в 4Q24. Годовой рост: +1,80%. Источник: IDC

331,7 млн. шт. Мировые поставки смартфонов в 4Q24. Годовой рост: +2,40%. Источник: IDC

67,4 млн. шт. Мировые поставки ПК в 4Q24. Годовой рост: +4,60%. Источник: Canalys

53,7 млн. шт. Мировые поставки ноутбуков в 4Q24. Годовой рост: +6,20%. Источник: Canalys

29,6 млн. шт. Российский рынок смартфонов в 2024 г. В руб.: 715,3 млрд. (+5-7%). Годовой спад: -3,04%. Источник: Марвел

2,95 млн. шт. Российский рынок планшетов в 2024 г. В руб.: 61,5 млрд. (+17,6%). Годовой рост: +13,40%. Источник: Марвел

«Индикаторы ИТ-рынка» — это раздел информационного обзора ИТ-рынка «IT-Digest» от агентства «IT monitoring» (ООО «АйТи мониторинг»), который более 20 лет распространяется по подписке среди лидеров российского B2B-IT.

АРПП: Российский ИТ-рынок в 2025 году: вызовы и тренды

Традиционно в начале года эксперты Ассоциации «Отечественный софт» представили тренды, вызовы и ожидаемые события в отечественной ИТ-индустрии в 2025 году.

На горизонте — изменения в налоговой политике, новые требования к совместимости ПО и регуляторные инициативы, которые затронут все аспекты работы ИТ-компаний.

• С 1 января 2025 года все субъекты КИИ должны перейти на российское ПО и оборудование, что ускорит процесс импортозамещения

• В реестр отечественного ПО начнут включать только те ИТ-решения, которые ориентированы на реальный коммерческий рынок. Ключевым требованием станет наличие выручки от независимых клиентов. Новые правила переориентируют кэптивные компании на сотрудничество с рыночными компаниями (вендорами и интеграторами). Так, появятся новые формы сотрудничества — лицензирование платформ и OEM-договоры

• Вступят в силу изменения в постановлениях правительства (№325 и №1236), которые установят требования совместимости ПО с двумя ОС и различными классами ПО

• Изменится налоговая политика в отношении ИТ-компаний. Сохранение пониженной ставки налога на прибыль для ИТ-компаний на уровне 5% до 2030 года обеспечит возможности для роста и развития

• Начнется реализация задачи, поставленной Президентом, по разработке и внедрению к 2030 году 20 цифровых платформ во всех отраслях экономики

• Регуляторная нагрузка на ИТ-отрасль продолжит расти. Ожидаются изменения в требованиях к ИТ-аккредитации и обязательствам по обучению студентов. Также будет введен контроль за расходованием бюджетных средств на цифровизацию и разработан Цифровой кодекс для систематизации нормативных актов

• В 2025 году на смену «Цифровой экономики» придет национальный проект «Экономика данных и цифровая трансформация государства». Среди федеральных проектов, которые окажут содействие развитию отрасли, — «Отечественные решения», «Искусственный интеллект», «Цифровое государственное управление»

• Вернется в повестку тема цифровой трансформации и внедрения ИИ. Краткосрочные риски импортозамещения будут вытесняться проблемами нехватки рабочей силы, необходимостью роста производительности труда и конкурентоспособности

• Заказчики продолжат искать новые подходы и концепции цифровизации. Ожидается, что отечественные игроки и ассоциации займут активную позицию, заполняя «вакуум» идей и решений

• Продолжится тренд на консолидацию и партнерство среди ИТ-компаний при создании комплексных решений для заказчиков

• Появится потребность в опережающей стандартизации в сфере ИТ (отечественные методологии управления, архитектуры, модели данных, API, классы ПО, принципы взаимодействия внутри и между ИЦК и т.д.)

• Решения без поддержки концепции лоукод/ноукод продолжат терять рынки. Технология остается важным требованием большинства заказчиков, что способствует сокращению сроков разработки ПО и развитию внутреннего ИТ.

Читайте также: «IT monitoring» запускает пилотную версию онлайн-реестра IT-ассоциаций

Стратегическая роль сайта компании как источника новостей

В современном мире бизнеса присутствие компании в СМИ является важным показателем её успеха и значимости. Попасть на страницы таких авторитетных изданий, как Forbes, «Коммерсант» или «Ведомости», — это не просто престижно, но и стратегически выгодно.

Однако возникает важный вопрос: насколько оправдано это присутствие, при том, что новостям на корпоративном сайте уделяется крайне мало внимания? В эпоху, когда информация распространяется мгновенно, а потребители ожидают быть в курсе последних новостей компаний, молчание официального информационного канала может быть воспринято как недостаток открытости. К тому же, многие хотят получить официальное подтверждение новости, действительно ли та или иная информация исходит от вас. И в этом случае в первую очередь они пойдут на ваш сайт.

Регулярное обновление корпоративного сайта новостями имеет несколько ключевых преимуществ:
• Регулярные публикации помогают удерживать внимание текущих и потенциальных клиентов, партнёров и инвесторов.
• Публикация новостей позволяет компании формировать собственное информационное пространство и управлять восприятием бренда.
• Создание доверия: актуальная и прозрачная информация укрепляет доверие к компании, демонстрируя её открытость и профессионализм.
• Повышение видимости в поисковых системах: регулярные обновления способствуют улучшению SEO-показателей, что увеличивает онлайн-видимость компании.

Присутствие в СМИ — это значимый шаг для любой компании, но его необходимо подкреплять активными действиями на собственных информационных ресурсах.

Приведём пример. Одна ИТ-компания опубликовала результаты своего исследования в газете «Ведомости». Спустя некоторое время оно было доступно на сайте компании в виде новости, а затем стало отдельным пунктом в разделе «Исследования». Заместитель генерального директора агентства «IT monitoring» Анастасия Королева считает, что такой подход является правильным. «Ведомости» — это издание, которое любит эксклюзивные материалы и не склонно публиковать ранее опубликованные данные. Однако после того, как исследование было опубликовано в газете, компания может разместить его полный текст на своём сайте и добавить форму для запроса полной версии, что позволит начать коммуникацию с заинтересованными сторонами. Это не какое-то новшество, таким подходом пользуются ведущие мировые аналитические агентства и консалтинговые компании.

Компания применила комплексный подход. Она привлекла внимание читателей авторитетного СМИ, получила множество откликов в виде перепечаток материала. Затем она опубликовала данные в своих официальных каналах и создала аналитический продукт, доступный для получения в виде отчёта при заполнении формы на сайте. Вероятно, информация распространялась и через внутренние каналы коммуникации. Таким образом, можно говорить о комплексной дистрибуции контента, эффективном использовании авторитета СМИ и грамотном применении собственных каналов связи, особенно сайта. Всё это обеспечивает широкий охват аудитории и повышает значимость не только исследования, но и экспертизы компании в целом», - добавила Анастасия Королева.

Пусть ваши новости говорят за вас прежде всего из официальных источников и не тогда, когда у вас произошло какое-то событие, а потому что у вас есть что сказать о вашем бизнесе вашим клиентам, партнерам, сотрудникам и обществу в целом.

…Рассмотрим несколько производителей вычислительной техники и посмотрим, сколько новостей они опубликовали за последний год. Не будем углубляться в анализ, просто посчитаем общее количество публикаций в разделе «Новости»:
https://www.aq.ru — 102 шт.
https://graviton.ru — 60 шт.
https://icl-techno.ru — 50 шт.
https://fplustech.ru — 46 шт.
https://iru.ru — 37 шт.
https://yadro.com — 29 шт.
https://inferit.com — 22 шт.
https://openyard.ru — 21 шт.

Среди этих компаний самой активной оказался «Аквариус», выпустивший 102 новости за год. Это составляет в среднем 8,5 новостей в месяц или 2 новости в неделю. Две новости в неделю — это вполне приемлемый темп, который позволяет уделить внимание комплексной дистрибуции хотя бы одной новости и не перегружать сайт слишком частой сменой информации. Таким образом, посетители успевают ознакомиться с новостями, и они не исчезают в пустоте, как это часто происходит с сообщениями в социальных сетях.

В заключение хочется подчеркнуть, что, работая со СМИ и социальными сетями, не стоит забывать о такой коммуникационной площадке, как сайт компании.

Путеводитель как инструмент бизнеса

Создание собственных путеводителей по городам и местностям, где работает ваша компания, — это отличная возможность познакомить клиентов, партнеров и сотрудников с уникальными местами, которые вы любите и цените.

Один из интересных примеров — путеводитель, созданный в рамках ЦИПР, посвященный достопримечательностям Нижнего Новгорода. Этот путеводитель стал настоящим гидом по ведущим площадкам города, раскрывая его культурное и историческое наследие.

Важно помнить, что путеводитель — это не просто набор достопримечательностей, а эмоциональное путешествие, которое вы предлагаете своей аудитории. Так что берите пример с ЦИПР и создавайте свои собственные путеводители!

Напомним, что ЦИПР 2025 пройдет с 3 по 6 июня 2025 года в Нижнем Новгороде на территории «Нижегородской ярмарки» и молодежного центра «Высота».

Скачать путеводитель ЦИПР по Нижнему Новгороду

#ЦИПР #НижнийНовгород #ИнструментыБизнеса

🔵 IT-DIGEST | Индикаторы ИТ-рынка

4,7 тыс. Количество тендеров, опубликованных по 44-ФЗ (госструктуры) на серверы и системы хранения данных в 2024 г. В руб.: 35,7 млрд. (+10%). Годовой спад: -5,0%. Источник: Контур

$5,1 трлн. Мировые расходы на ИТ в 2024 г. Годовой рост: +7,70%. Источник: Gartner

$5,61 трлн. Ожидаемые мировые расходы на ИТ в 2025 г. Доли сегментов: ИТ-услуги 31%; Услуги связи 25%; ПО 22%; Устройства 15%; Системы ЦОД 7%. Годовой рост: +9,80%. Источник: Gartner

$405,5 млрд. Прогноз мировых расходов на системы ЦОД в 2025 г. Годовой рост: +23,20%. Источник: Gartner

$1,2 трлн. Прогноз мировых расходов на ПО в 2025 г. Годовой рост: +14,20%. Источник: Gartner

420 тыс. шт. Продажи принтеров в России в 2024 г. В руб.: 7 млрд. (-10%) Годовой спад: -5,0%. Источник: Марвел

1,6 млн. шт. Продажи МФУ в России в 2024 г. В руб.: 40 млрд. (+15%) Годовой рост: +17%. Источник: Марвел

331,7 млн. шт. Мировые поставки смартфонов в 4Q24 Годовой рост: +2,40%. Источник: IDC

1,24 млрд. шт. Мировые поставки смартфонов в 2024 г. Годовой рост: +6,40%. Источник: IDC

3,9 млн. шт. Продажи ноутбуков в России в 2024 г. В руб.: 242 млрд. (+9%). Годовой рост: +6%. Источник: М|Э

«Индикаторы ИТ-рынка» — это раздел информационного обзора ИТ-рынка «IT-Digest» от агентства «IT monitoring» (ООО «АйТи мониторинг»), который более 20 лет распространяется по подписке среди лидеров российского B2B-IT.

McKinsey B2B Pulse 2024

Лидеры рынка продолжают экспериментировать и инвестировать в многоканальные продажи.

McKinsey B2B Pulse — ежегодное глобальное исследование, которое помогает понять приоритеты, ожидания и поведение лиц, принимающих решения в сфере B2B. 

Пять фундаментальных истин успеха в продажах B2B
1️⃣ Правило трёх: треть клиентов предпочитает личное общение, треть — удалённое взаимодействие, треть — цифровые варианты самообслуживания.
2️⃣ Бесшовный омниканальный подход: клиенты хотят легко переключаться между каналами.
3️⃣ Электронная коммерция незаменима: доход от очных продаж снизился, электронная коммерция на первом месте.
4️⃣ Гибридная работа: компании с гибридной работой получают более 10% роста выручки.
5️⃣ Искусственный интеллект: 19% специалистов по продажам внедряют ИИ, 23% экспериментируют.
 
Три архетипа лиц, принимающих решения в B2B
• Адаптеры: ориентированы на отношения, придерживаются привычных моделей.
• Новаторы: активно используют новые технологии, включая ИИ.
• Искатели: требуют бесперебойной работы по всем каналам, готовы тратить большие деньги в Интернете.

Правило третей
• До пандемии половина респондентов предпочитали личные встречи, после пандемии — удалённые цифровые взаимодействия и самообслуживание.
• Правило третей применимо независимо от страны, отрасли, размера компании и типа покупки.
• Адаптеры отдают предпочтение личному взаимодействию, но новаторы и искатели также проводят время в этих форматах.
 
Бесшовный многоканальный доступ
• Покупатели ожидают полноценного взаимодействия по всем каналам.
• Три наиболее часто используемые точки соприкосновения: веб-сайт, личные продажи, видеоконференции.
• Более половины респондентов готовы сменить поставщика, если не будет беспрепятственного взаимодействия.
 
Причины оттока клиентов
• 65% клиентов готовы сменить поставщика при возникновении проблем
• Низкое качество обслуживания в цифровом формате и отсутствие отслеживания клиентов по разным каналам являются основными причинами оттока

Электронная коммерция как ведущий канал продаж
• Электронная коммерция вытеснила личные продажи как основной канал получения дохода
• 71% респондентов предлагают электронную коммерцию, на онлайн-продажи приходится 34% выручки
• Электронная коммерция стала самым эффективным каналом для адаптантов, новаторов и искателей
 
Гибридная работа и её преимущества
• Гибридная работа более успешна, чем работа в одном месте
• Гибридная работа позволяет продавцам работать по разным каналам и удовлетворять потребности клиентов
• Гибридная работа повышает удержание и вовлеченность сотрудников

Искусственный интеллект и его влияние
• 19% респондентов уже внедряют искусственный интеллект для покупок и продаж
• 23% находятся в процессе внедрения или экспериментов
• Компании, использующие искусственный интеллект, добились наибольшего роста доходов
• Искусственный интеллект помогает в поддержке совещаний, исследованиях и принятии оптимальных мер
• Компании, занимающиеся индивидуальной персонализацией, уже внедряют искусственный интеллект
 
Надежное управление клиентскими данными
• Управление клиентскими данными помогает преодолеть разрозненность и унифицировать технологические пакеты.
• Это позволяет быстрее внедрять инновации благодаря сочетанию искусственного интеллекта и персонализации.
 

По мере того как покупатели становятся более требовательными, а технологический прогресс приобретает всё большее значение, следование императивам, вытекающим из этих истин, станет ключом к раскрытию потенциала роста.

Источник: McKinsey

PR в ИТ: как говорить о технологиях в эпоху перемен

Исследование РБК Петербург выявило предпочтения целевой аудитории в отношении PR-коммуникаций технологических компаний.

• Современные потребители предпочитают экспертные интервью и сравнительные обзоры (55% респондентов).

• Профессиональные форумы и конференции вызывают наибольшее доверие (55% опрошенных).

• Корпоративные блоги компаний вызывают доверие только у 15% опрошенных.

• Открытость компаний в обсуждении ограничений ИТ и ИБ-решений и активное участие в развитии профессионального сообщества особенно ценятся аудиторией.

• Активность топ-менеджеров и сильный личный бренд управленцев оказались менее значимыми факторами (7% голосов респондентов).

• Избыток маркетинговых обещаний без конкретики и недостаток технических деталей в материалах являются главными раздражающими факторами в PR-коммуникациях ИТ-компаний.

• Участие в открытых дискуссиях о трендах и проблемах отрасли считается наиболее эффективным способом повышения доверия к компании.

Эксперты статьи:
• Руководитель пресс-службы Sitronics Group Алла Ишбулдина, Sitronics Group;
• Руководитель пресс-службы компании «Код Безопасности» Андрей Горячев;
• Руководитель отдела маркетинга и внешних коммуникаций «Обит»;
• Елена Федоренко
Руководитель службы маркетинга ООО «Газинформсервис»;
• Григория Ковшова
Директор по корпоративным коммуникациям ИТ-холдинга #Fplus Юлия Салагаева;
• Директор по связям с общественностью компании «Флант» Елена Давыдова;
• Руководитель PR-направления группы компаний «Гарда» Юлия Чурикова;
• PR-директор #Yadro Дарья Галыбина;
• Руководитель направления по внешним коммуникациям Западного региона ПАО «ВымпелКом» Елизавета Болдырева.

Подробности: https://spb.plus.rbc.ru

Позиционирование сложного ИТ-продукта: как происходил ребрендинг «Скала^р»

• Компания "Скала^р" провела ребрендинг, преодолев путь от разработчика ПО виртуализации к производителю модульной платформы.
• Ребрендинг был осуществлен в сотрудничестве с агентствами Sensesay и Pinkman.
• Цель ребрендинга - установить прочную ассоциативную связь с новым позиционированием и донести до заказчиков смыслы и ценности компании.
• Целевая аудитория "Скала^р" - крупные организации, представители корпоративного и государственного секторов.
• В результате проекта был разработан продуктовый стек, включающий стандартизированные модули для гибкого масштабирования инфраструктуры.
• Визуальная метафора ребрендинга - противостояние природным стихиям и устойчивость.
• Фирменный стиль "Скала^р" включает логотип, цветовую палитру, типографику, паттерны, фотоэлементы, позиционирование и гайдлайны.

Проведенное после проекта исследование здоровья бренда зафиксировало значительный рост узнаваемости компании: 86% респондентов подтвердили, что характеристика «Отечественный производитель ПАК» является характеристикой «Скала^р».

Подробности: https://www.sostav.ru

🔵 IT-DIGEST | Индикаторы ИТ-рынка

3 млн. шт. Коммерческие продажи камер видеонаблюдения в России в 2024 г. Годовой спад: -15%. Источник: МТС

Р31,67 млрд. Российский рынок игровых консолей за 2024 г. Годовой рост: +29,50%. Источник: М|Э

Р203 млрд. Прогноз рынка АСУ ТП к 2027 г. CAGR 2027 +28%. Источник: DCLogic

29,9 млн. шт. Объем реализации смартфонов в России в 2024 г. В руб.: 721 млрд. (+6%). Годовой спад: -3%. Источник: GSGroup

36 млн. шт. Объем реализации крупной бытовой техники в России в 2024 г. В руб.: 657 млрд. (+12%). Годовой рост: +12%. Источник: М|Э

21,8 млн. шт. Продажи крупной бытовой техники в России в 2024 г. В руб.: 552,1 млрд. (+10,3%). Годовой рост: +4,8%. Источник: Марвел

«Индикаторы ИТ-рынка» — это раздел информационного обзора ИТ-рынка «IT-Digest» от агентства «IT monitoring» (ООО «АйТи мониторинг»), который более 20 лет распространяется по подписке среди лидеров российского B2B-IT.

В мире IT-маскотов появился новый яркий персонаж!

Заметили, что компания Fplus представила своего маскота — полярного белого мишку. Это замечательная идея, которая не только обладает русским колоритом, но и позволяет адаптировать образ медведя под разные аудитории.

Белый медведь — символ силы, выносливости и способности адаптироваться к суровым условиям. Кстати, в ребрендинге холдинга уже использовались северные мотивы — например, образ Полярной звезды.

Почему это так классно? Потому что Fplus инвестирует в свою узнаваемость через яркий символ. А зачем? Маскоты помогают IT-компаниям в сфере B2B выделяться на рынке, делать сложные продукты более человечными и запоминающимися, а также создавать эмоциональную связь с клиентами, что укрепляет бренд и доверие. Они также могут оживлять маркетинговые коммуникации и упрощать объяснение сложных технологий.

Читаем замечательный канал «Продвигай ИТ», и там как мантра у многих фигурирует термин ABM. Решили спросить у DeepSeek, что же это за зверь такой 🤷‍♂️

Маркетинг ключевых заказчиков (ABM) — это стратегический подход в B2B, при котором компания фокусируется на ограниченном числе важных клиентов, разрабатывая для них персонализированные кампании вместо массового охвата аудитории.

Основные принципы ABM:
• Точечный выбор клиентов. Выбираются компании с наибольшим потенциалом дохода или стратегической ценностью, например, крупные корпорации или лидеры рынка.
• Глубокая персонализация. Для каждого клиента создаются уникальные предложения, контент и коммуникации, учитывающие их бизнес-цели, боли и особенности.
• Совместная работа маркетинга и продаж. Отделы синхронизируют усилия: маркетинг готовит персонализированные материалы, а продажи взаимодействуют с ключевыми лицами в компании-клиенте.
• Фокус на долгосрочные отношения. ABM помогает не только привлечь клиента, но и удержать его, укрепляя доверие через индивидуальный подход.

ABM подходит компаниям, работающим с дорогими продуктами и ориентированным на крупных клиентов. Это «снайперский» подход вместо «ковровой бомбардировки».

Так вот, оказывается, как это называется 🙂

Читайте также >> Oracle: что такое маркетинг ключевых заказчиков (ABM)?

60 лет — не возраст, или приготовьтесь к пожилому дружному коллективу

На форуме IT Ось компания OCS Distribution собирается обсудить тему возрастных изменений и того, как организации взаимодействуют с сотрудниками разных поколений.

В ходе сессии участники форума узнают, как организации учитывают особенности каждого поколения и избегают навешивания ярлыков на сотрудников.

Между тем, вопрос возраста очень важный, ведь по данным исследования McKinsey возрастные структуры общества меняются — растёт число пожилых людей и сокращается число молодых.

Демографические изменения и их последствия
• Снижение уровня рождаемости приведёт к сокращению численности населения в крупных экономиках.
• К 2100 году численность населения в некоторых крупных экономиках сократится на 20-50 процентов.

Влияние на экономику и общество
• Потребители и работники будут становиться старше, особенно в развивающихся странах.
• К 2050 году на пожилых людей будет приходиться четверть мирового потребления.
• Доля людей трудоспособного возраста в общей численности населения будет снижаться.

Региональные различия
• Среди регионов первой волны преобладают страны с развитой экономикой.
• В регионах первой волны количество рабочих часов в неделю на душу населения достигает пика примерно в 50 лет и затем снижается.

Адаптация компаний и политиков
• Компании должны пересмотреть свои стратегии и изменить подход к работе с пожилыми работниками и потребителями.
• Работники старшего возраста предъявляют уникальные требования и обладают навыками, которые компании должны использовать.
• Компании должны адаптировать планирование карьеры, реорганизовывать команды и поощрять обучение на протяжении всей жизни.

В ближайшее десятилетие понадобятся инновации в удвоении темпов роста производительности, творческом управлении персоналом старшего возраста, использовании потенциала потребителей старшего возраста и снижении зависимости от государства.

Больше информации в исследовании "Зависимость и депопуляция? Столкновение с последствиями новой демографической реальности"