За последние 2 месяца очень часто слышу, что фандрейзить стало чудовищно сложно.

Даже стартапы с хорошим трекшн и классной командой не могут поднять желаемый раунд.

Это я вижу и по своим портфельным компаниям и по товарищам-основателям.

Единственное исключение, это web3. Конечно, это не год назад, когда можно было привлекать без продукта только под whitepaper, но сильно проще, чем в web2 сейчас.

А вы что думаете?

P.S. Я сейчас говорю про русскоязычных фаундеров. Многие из них уже живут в других странах, имеют ВНЖ, паспорта и отличный английский, но фандрайзинг легче не становится.

Немного статистики – в ближайшие 3-5 месяцев финансирование венчурного капитала будет заморожено – практически полностью. В течение следующих 5-15 месяцев оно снова начнет расти, причем хорошими темпами, но при гораздо низких оценках.

Если вы не делаете крипто-проект, то Pre-seed/Seed поднять сейчас практически невозможно.

Как выжить Web 2.0 стартапам сейчас? И что делать, если интерес к Web 3.0 так же спадет?

Для целей своих портфельных компаний мы придумали AngelBoard – Early Stage Crypto Funding (ECF). Это фандрейз на любой стартап с помощью крипты.

Представьте OpenSea + Kickstarter. Вы выпускаете NFT и рейзите маленькие чеки в $1-2k от своего комьюнити или небольших частных инвесторов – людей, которые верят в вас, но не могут войти в раунд с $50-100k.

Платформа поддерживает вас на каждом шаге. Так что выпустить NFT, если вы Web2 – не будет проблемой. А юридически – каждая NFT это по сути аналог SAFE договора и в будущем позволит инвестору конвертировать купленный NFT в реальную долю в компании по условиям, которые прописаны в метаданных.

Инвесторы со своей стороны получат доступ в приватное комьюнити на платформе AngelBoard, где основатели стартапов смогут рассказывать как их успехи, привлеать инвесторов голосовать за будущие фичи продукта и т.д.

Ну и самая мякотка – скоро AngelBoard будет собирать свой первый раунд как раз этим способом. Так сказать, покажет на своем примере – как выглдяит фандрейзинг будущего.

Подписывайтесь на канал – https://news.1rj.ru/str/angelboard

Как и обещал – у нас митап в Санкт-Петербурге 8 июля!
«NFT-игры: что разрабатывать в 2022-23»💥

Мы поделимся новыми кейсами и расскажем, как быстро разрабатывать и запускать NFT-игры, основы маркетинга, токеномики и т.д..
Обсудим, как будет выглядеть первый GameFi-лаунчпад на TON – TON Play 💎

Мы ждем вас, если вы:
– Игровая студия, которая хочет попробовать себя в web 3.0;
- Игровая студия, которая уже делает NFT-игру.

Ссылка на программу и регистрацию – https://fantasyinvest.club/nftgames

❗️Регистрация обязательна. Количество мест ограничено

Помимо технологий и стартапов, я всю свою сознательную жизнь занимаюсь спортом.

В детстве играл в хоккей, потом 15 лет в американский футбол.Сейчас стал увлекаться бегом и велоспортом.

И меня дико прет от крутых спортивных шмоток. Спортивный стиль – это прям 🔥
Поэтому я создал канал О спорт, ты — стиль! где пишу про то, как раздавать стиля на спорте.

Первый пост написал про мой личный топ инди брендова для бегунов.

Если вы в теме, велком.

Всем привет! Мы сейчас делаем стратегическую онлайн NFT игру про американский футбол.

Суть в следующем: игроки соревнуются друг с другом в формате один на один, разыгрывая карты нападения и защиты. В зависимости от результата розыгрыша виртуальные команды продвигаются по полю.

Цель игры — заработать больше очков, чем соперник, и выиграть партию.

Механика построена на принципе «камень — ножницы — бумага». Игрок нападения атакует различными способами (вынос по центру, длинный пас и т.д.), а защищающийся игрок пытается предугадать его действия и выбирает максимально эффективную защиту в данной ситуации.

В команды можно будет драфтовать/покупать игровых персонажей. Персонажи дают бонусы к определённым типам комбинаций. Например, юркий ресивер даст бонус к короткому пасу, а монструозный лайнбекер — к защите выноса по центру.

Все персонажи будут представлены в виде уникальных NFT. То есть, каждый персонаж существует в одном экземпляре. Его можно будет прокачивать, развивать и продавать другим владельцам команд.

Сейчас мы на стадии выбора визуального стиля игры. Нужна ваша помощь. Просмотрите, пожалуйста, два ролика и скажите, какой стиль вам нравится больше — пиксельный или мультипликационный?

Жду также и развёрнутых комментариев.

Алмас Абулхаиров, автор канала Венчур по Понятиям, инвестор и основатель проекта SpatialChat написал офигенно простой, понятный и при этом подробный гайд 3 шага при запуске SaaS продукта.

Хз, что еще добавить, просто MUST READ!

Крутейший набор примеров лучших продуктовых кейсов на рынке.

И самое главное – все это в понятном и классном формате интерактивных комиксов!

Прям получил огромное удовольвие от просмотра и даже пару важных мыслей.

https://growth.design

P.S. Даже захотелось наши продуктовые кейсы в такой формат упаковать и сделать презу.

Гад Саад – ливанско-канадский эволюционный психолог, который применяет эволюционную психологию к маркетингу и поведению потребителей.
Автор нескольких книг и ведет шоу на YouTube под названием The Saad Truth, где через эволюционную биологию обьясняет как работают потребителськие предпочтения.

Я уже часов 20 смотрю его видео и в полном восторге. Это такой Роберт Сапольски, но который очень четко перекладывает науку на практику.

Чтобы вам тоже не тратить кучу времени на его видео достаточно просто посмотреть его выступление в Google. Тем более она есть и на русском языке.

Лекция Гад Саад в Google ENG | РУС

Пару идей из этой лекции, которые меня зацепили:

– Люди эволюционно хотят тратить деньги на безумно дорогие и крайне бесполезные вещи (брилианты, спорткары, яхты и т.д.). И делают это они не для себя, а чтобы произвести впечатление (социально доминировать) на окружающих.
Так что если вы делаете социальный сервис – обязательно заложите вожможность потратить безумно много денег на социальный статус. Лучше всего это умеют в играх – продавая бесполезные, но дорогие скины на миллионы долларов.

– Люди, в своем базовом поведении одинаковы, не взирая на рассу и религию. Лучше всего по всему миру продаются женские романы с мускулистым и задумчивым бунтарем на обложке. А мужчин по всему миру привлекают больше девушки с фигурой в форме песочных часов. Даже слепые мужчины выбирают такой тип фигуры. Это не особенность воспитания, это особенность эволюции нашего вида.
Если вы делаете игру или массовый сервис – помните об этом. Можно сколько угодно говорить про боди-позитив и прочие социальнеы тренды, но биологию не обмануть.

Там еще очень много идей, поэтому я рекомендую смотреть и прям выписывать то, что можно пименить в вашем бизнесе.

Всё про фандрейзинг в SaaS в 2022 году на салфетке

Christoph Janz – инвестор ранних стадий в SaaS стартапы написал отличную статью, где разложил по полочкам:
– какие требования к команде/продукту/продажам и темпу роста на каждом раунде для среднестатистического SaaS стартапа.
– на какие обьемы раунда и оценку на каждом этапе можно рассчитытывать стартапу.

И все это он сделал не опирась на свои умозаключения, а проанализировав цифры и ситуацию на венчурном рынке в 2022 году.

Но нужно четко понимать, что в первую очередь речь идет о рынке США и к рынку РФ это не имеет ровно никакого отношения (вот совсем никакого, даже с большим дисконтом).

В продолжении темы про SaaS подсмотрел отличный пост в фейсбуке у Alexey Alexanov:

Гайд по найму VP в SaaS стартпы:
Marketing: $0.2 ARR
Sales: $1-$1.5m ARR
Customer Success: $2m ARR
Product: $3-$4m ARR
Engineering: $5-$6m ARR
Finance: $10m ARR
Operations: $20m ARR

В целом все супер логично:
Нашли сегмент/нишу и позиционирование, настроили продажи, упоролись в удержание клиентов, причесали продукт, пересобрали архитектуру под скейлинг, начали управлять командой через бюджет и потом полировать процессы.

Web3 стартапы ранней стадии – кто поднимает pre-seed раунд?

Мы запускаем Angelboard (telegram) – платформу для фандрейза с помощью крипты.

Представьте Kickstarter + Getgems. Вы продаете NFT за $1-10k, а ваш инвестор получает долю в компании по аналогии c SAFE.

Так Angelboard помогает закрыть Pre-seed раунд небольшими чеками без месяцев питчинга.

Как выглядит процесс фандрейза:
1. Создаете спейс стартапа на платформе.
2. Минтите NFT на TON с нашей помощью.
3. Ваши ангелы, друзья, коллеги покупают их. И вы закрываете Pre-seed.

Все стартапы на платформе будут отобраны лично мной и Ilya Korolev и, конечно, во всех кого мы отобрали я тоже положу свой небольшой чек.

На старте отберем только 10 стартапов. Вы получите доступ к закрытому комьюнити инвесторов и поддержке.

В сентябре будет демо-день на котором фаундеры смогут представить проект и поднять инвестиции от нашей группы инвесторов.

Обязательно прочитайте гайд о том, как работает платформа и какие стартапы мы ищем.

Если вы делаете Web3 стартап, можете показать демо продукта и готовы фандрейзить – заполняйте форму: https://angelboard.xyz/form

Если вы инвестор и хотите с нами инвестировать небольшие чеки – пишите в личку мне или Илье.

Увидимся на AngelBoard
P.S. Если будут вопросы – пишите.

Король умер, да здравствует, Король!

Инстаграмм больше не работает, а вот Телеграм стал не просто местом для общения, но и точкой продаж для бизнеса.

Вобщем продавать и продвигать свой бренд через Телегу можно и нужно. Да и инструменты уже во всю появляются: и рекламная платформа, и веб-апы для магазинов, и так далее.

Но Телега вам не инста, тут просто фоточек не достаточно, нужно контент писать, с комьюнити работать и вот это вот всё.

Мои друзья из TgShop делают онлайн-конференцию по контенту и продвижению в Telegram. А именно:

– Как вести Telegram-канал и что постить?
– Как продвигаться через Influencer-маркетинг?
– Как получить целевой трафик через Telegram Ads?
– Какие бюджеты нужны?

Спикеры – SMM Team Lead агентства Nimax и Head of Sales официального партнера Telegram Ads – Magnetto pro.

👋 Регистрируйтесь и зовите коллег: https://tgshop.io/conf

Не верь опросам – они не работают.
Возможно вы помните мой пост, где мы выбирали сеттинг для игры про американский футбол.

Тестировали сеттинг двумя способами:
– Опросы в социальных сетях
– Тестовые рекламные компании в Фейсбук.

И вот что получилось:

Опрос в ВК (203 человека)
• Пиксель - 37,4%
• Мультипликационная - 62,6%

Опрос в Telegram (136 человек)
• Пиксель - 29%
• Мультипликационная - 71%

Тестовая реклама в ФБ (162,279 человек)
• Пиксель - Total 91K CPR $0,31 / CTR 3,5%
• Мультипликационная - Total 84K CPR $0,95 / CTR 1,2%

В условиях осознанного выбора через опросы выбора побеждает в 66% Мультпликационный стиль, а не Пиксель

В условиях рекламы соло стиля в ФБ, пользователи активнее реагируют и смотрят Пиксельный вариант, а цена клика в 3! раза дешевле.

Выводы очень простые:
Тестируйте сеттинги там, где будеет продвиграть свой продукт. Только в таком виде можно получить реальную картину бытия.

Если вы проведете любой опрос в социальных сетях на тему того, что человек выберет на обед: салат или жырный бургер с картохой, то по опросам всегда победит салат (все же осознанные и хотят быть стройными). А по факту большинство придет в кафе и купит бургер.

Разрабатываете игры? Приходите в web3-акселератор TON Play!

Этой осенью мы открываем TON Play, лаунчпад web3-игр на базе TON. А сейчас мы стартуем программу акселерации, чтобы помочь разработчикам игр успешно запуститься.

Почему это круто? Представьте, что сегодня 2008 и вы попали в первые 500 аппов App Store. TON сегодня — как сторы 15 лет назад.

На TONe сейчас пилится целая пачка инфраструктурных проектов: лаучнпады, биржи, кошельки, платежи + пересылка NFT в сообщениях и многое другое. Большинство этих фич через ботов и webapp-ы будут доступны всем 700 миллионам пользователей Telegram.

Это открывает новые возможности для разработки игр. Приходите и собирайте сливки! А мы поможем.

Подавайте заявки в аксель TON Play. Ждем как инди-команды, так и проекты крупных студий.

А еще 25 августа в 18:00 МСК мы проводим онлайн-митап, на котором можно будет узнать, как дела в мире play2earn, что такое TON Play и что мы вам дадим. Регистрируйтесь на митап тут.

❗️Не пропустите самое важное событие дня❗️

Мы начинаем наш онлайн-митап про НФТ игры уже через 15 минут – ровно в 18:00.

📲 Подключайтесь к прямой трансляции на YouTube по ссылке: https://youtu.be/GuJAtQ_TZeU