Я сначала хотел написать про то, что нашёл универсальную структуру рекламного сообщения у старых авторов и нашёл чем она похожа на дырку в заборе, но...
Нет. Мы поговорим о другом.
Сколько у тебя телефонов?
У меня вот сейчас их два — iPhone X и 7+. И может показаться, что я решил похвастаться, но… нет. Я решил доказать, что я — глупое и эмоциональное существо. Как и ты.
Суть в том, что и первый хорошо справлялся со своей работой. Мне вполне его хватало, за исключением лагающей тыльной камеры, но я такой оператор, что мне это вообще не мешало.
Как известно, сегодняшние айфоны в десятки и сотни раз мощнее тех компьютеров, что отправляли на орбиту космические корабли. Значит, проблема «не справляется с нагрузкой» тоже отпадает.
Может он морально устарел?
Ну... меня это редко останавливает. Мне нравятся старые, проверенные вещи. Я годами ношу одни и те же джинсы, ем в одних и тех же местах, а работаю под “D’ya think I’m sexy” Рода Стюарта, и это лучшая песня тысячелетия, я гарантирую это.
Моя позиция проста: если это работает, то это не «устарело», это — «классика».
В общем, не единой логической причины зачем я купил себе второй айфон. Он не настолько продуктивнее, революционнее и смелее, чем его более старая версия.
Зато есть причина эмоциональная: мне просто было по кайфу.
Смотри, по всем признакам я рациональное существо: мне скоро 29, и это больше, чем 18, то есть я не малолетний идиот; я мужчина, поэтому меня не пидорят гормоны в ПМС; я неплохо зарабатываю, поэтому не нахожусь на грани голодной смерти и могу себе позволить трезвое и сытое мышление; я на базовом уровне владею основами формальной логики, что позволяет как-то сносно и логично мыслить...
Но я совершаю нерациональные поступки.
И ты совершаешь, я уверен. И люди вокруг тебя. И мои клиенты, в том числе:)
Не так давно ко мне пришёл человек с запросом продавать участки в таргете. Земельные участки. В Подмосковье. В Инстаграме. В том самом таргете, в котором надо продавать импульсные товары народного потребления и услуги а-ля «маникюр», до 5-7 тысяч рублей. Более нелогичной задачи для рекламы в соцсетях и придумать нельзя.
Я согласился, не раздумывая.
Даже разрешил пост-оплату, по своим внутренним причинам. Последний раз.
За первые 20 тысяч рублей мы получили около 30 лидов, спасибо моей системе работы. Да, кому-то не понравилось то, что участки были на юге, но большинство заявок были целевыми и сделки начали осуществляться. Вроде всё круто, можно работать дальше, однако…
Всё верно, человек просто пропал с радаров.
Я писал, звонил, слал почтового голубя, но в ответ — лишь звенящая тишина. И я недоумеваю по этому поводу.
Особенное недоумение вызывает то, что коммуникация была на высоте, никто никому не хамил (даже наоборот), деньги у человека явно были не последними, участков оставалось много, а назвать провальной кампанию никак нельзя. По логике надо было просто брать бабло, вливать его дальше и кому-то из нас фиксировать прибыль, а кому-то — пилить кейс.
Кстати, за кейс обиднее всего. Я на него реально рассчитывал, по всем параметрам была бы бомба.
Вот такая тебе мысль на тему «всегда ли от таргетолога проект уходит потому, что таргетолог — дебил?». Нет, вовсе не всегда. Иногда уходят по причине собственной глупости, по причине тактического мышления в ущерб стратегическому, по причине мнимой экономии и ещё много по каким причинам.
Если ты везде будешь искать свою вину и логическое зерно, то тебя ждёт путь, полный разочарований. И нет, это не повод валить все косяки на других людей. Это лишь повод не спускать на себя собак каждый раз, когда что-то идёт не так. Потому что вина далеко не всегда лежит на твоей стороне.
Я, в принципе, не знаю, зачем я это написал, честно.
Может потому, что долго молчал в канале. Люди начали отписываться, видимо, думая, что я умер. Может потому, что встретил абсолютно нелогичное поведение со стороны человека, которому долго доверял, как оказалось — зря. А может потому, что если ты меня читаешь, то хочешь прочесть что-то раковое из моего опыта, что-то, чего не встретишь самостоятельно.
Нет. Мы поговорим о другом.
Сколько у тебя телефонов?
У меня вот сейчас их два — iPhone X и 7+. И может показаться, что я решил похвастаться, но… нет. Я решил доказать, что я — глупое и эмоциональное существо. Как и ты.
Суть в том, что и первый хорошо справлялся со своей работой. Мне вполне его хватало, за исключением лагающей тыльной камеры, но я такой оператор, что мне это вообще не мешало.
Как известно, сегодняшние айфоны в десятки и сотни раз мощнее тех компьютеров, что отправляли на орбиту космические корабли. Значит, проблема «не справляется с нагрузкой» тоже отпадает.
Может он морально устарел?
Ну... меня это редко останавливает. Мне нравятся старые, проверенные вещи. Я годами ношу одни и те же джинсы, ем в одних и тех же местах, а работаю под “D’ya think I’m sexy” Рода Стюарта, и это лучшая песня тысячелетия, я гарантирую это.
Моя позиция проста: если это работает, то это не «устарело», это — «классика».
В общем, не единой логической причины зачем я купил себе второй айфон. Он не настолько продуктивнее, революционнее и смелее, чем его более старая версия.
Зато есть причина эмоциональная: мне просто было по кайфу.
Смотри, по всем признакам я рациональное существо: мне скоро 29, и это больше, чем 18, то есть я не малолетний идиот; я мужчина, поэтому меня не пидорят гормоны в ПМС; я неплохо зарабатываю, поэтому не нахожусь на грани голодной смерти и могу себе позволить трезвое и сытое мышление; я на базовом уровне владею основами формальной логики, что позволяет как-то сносно и логично мыслить...
Но я совершаю нерациональные поступки.
И ты совершаешь, я уверен. И люди вокруг тебя. И мои клиенты, в том числе:)
Не так давно ко мне пришёл человек с запросом продавать участки в таргете. Земельные участки. В Подмосковье. В Инстаграме. В том самом таргете, в котором надо продавать импульсные товары народного потребления и услуги а-ля «маникюр», до 5-7 тысяч рублей. Более нелогичной задачи для рекламы в соцсетях и придумать нельзя.
Я согласился, не раздумывая.
Даже разрешил пост-оплату, по своим внутренним причинам. Последний раз.
За первые 20 тысяч рублей мы получили около 30 лидов, спасибо моей системе работы. Да, кому-то не понравилось то, что участки были на юге, но большинство заявок были целевыми и сделки начали осуществляться. Вроде всё круто, можно работать дальше, однако…
Всё верно, человек просто пропал с радаров.
Я писал, звонил, слал почтового голубя, но в ответ — лишь звенящая тишина. И я недоумеваю по этому поводу.
Особенное недоумение вызывает то, что коммуникация была на высоте, никто никому не хамил (даже наоборот), деньги у человека явно были не последними, участков оставалось много, а назвать провальной кампанию никак нельзя. По логике надо было просто брать бабло, вливать его дальше и кому-то из нас фиксировать прибыль, а кому-то — пилить кейс.
Кстати, за кейс обиднее всего. Я на него реально рассчитывал, по всем параметрам была бы бомба.
Вот такая тебе мысль на тему «всегда ли от таргетолога проект уходит потому, что таргетолог — дебил?». Нет, вовсе не всегда. Иногда уходят по причине собственной глупости, по причине тактического мышления в ущерб стратегическому, по причине мнимой экономии и ещё много по каким причинам.
Если ты везде будешь искать свою вину и логическое зерно, то тебя ждёт путь, полный разочарований. И нет, это не повод валить все косяки на других людей. Это лишь повод не спускать на себя собак каждый раз, когда что-то идёт не так. Потому что вина далеко не всегда лежит на твоей стороне.
Я, в принципе, не знаю, зачем я это написал, честно.
Может потому, что долго молчал в канале. Люди начали отписываться, видимо, думая, что я умер. Может потому, что встретил абсолютно нелогичное поведение со стороны человека, которому долго доверял, как оказалось — зря. А может потому, что если ты меня читаешь, то хочешь прочесть что-то раковое из моего опыта, что-то, чего не встретишь самостоятельно.
Короче. Вот тебе попытка морали. Вокруг тебя — стадо абсолютно нелогичных, импульсивных обезьян. И если ты будешь держать это в голове, то ожидания станут более сдержаннее, а жизнь — чуть проще.
Поменьше тупых мудаков тебе на жизненном пути, и до новых встреч:)
P.S. Самое смешное, что я уже по опыту знаю: через полгода этот затупок обойдёт весь доступный ему рынок, поймёт, что на нём творится лютая вакханалия и вернётся обратно.
Потому что, как 2 года назад, так и сейчас, спецов, которые могут дать что-то похожее на адекватный результат, крайне мало. И останется мало, если не сделать нормальный курс с блэкджеком и шлюхами.
И я уже пилю программу...
Поменьше тупых мудаков тебе на жизненном пути, и до новых встреч:)
P.S. Самое смешное, что я уже по опыту знаю: через полгода этот затупок обойдёт весь доступный ему рынок, поймёт, что на нём творится лютая вакханалия и вернётся обратно.
Потому что, как 2 года назад, так и сейчас, спецов, которые могут дать что-то похожее на адекватный результат, крайне мало. И останется мало, если не сделать нормальный курс с блэкджеком и шлюхами.
И я уже пилю программу...
«Не каждый умеет петь. Не каждому дано падать яблоком к чужим ногам...»
Не всем дано продавать текстом. У меня это получается чаще, чем у других. Хотя это не талант, это тупо технология))
⠀
И реально, было много просьб научить этой технологии.
Я долго искал и собирал материал. Не хочу, чтобы это было «одним из», хочу дать топ.
⠀
Предпродажа для жителей этого канала закрывается сегодня в 10 вечера по Москве. Если ты имеешь смелость вписаться, не дожидаясь программы — пиши в личку в @full_fool_house и я покажу тебе насколько глубока эта кроличья нора;)
⠀
Предварительные данные такие:
— Тема: рекламный копирайтинг и продажа текстом;
— Даты: 23-24 ноября;
— Стоимость: до 10 вечера по Москве 2 490, после 10 вечера и далее — 4990 рублей;
— Не будет дешёвых фишек. Не будет заебавших прописных истин. Не будет банальщины и балаболии. Не будет кнопки «как продать песок арабам».
⠀
Будет то, что я искал по самым невообразимым углам, применял сам, проверял на деньгах и теперь отдам тебе.
⠀
В общем. Успеешь до 10 вечера написать в личку @full_fool_house и оплатить — будет тебе на 50% дешевле. Не успеешь — будет дороже. Решать тебе.
К слову, следующего потока я пока не планировал, как и курс по красивому копирайтингу (тот, что «Как ебашить по красоте»). Так что думай, стоит ли пропускать такое мероприятие...))
P.S. На некоторые вопросы ответил в видео, ссылку скоро скину. Там минут 30 материала🙈
Не всем дано продавать текстом. У меня это получается чаще, чем у других. Хотя это не талант, это тупо технология))
⠀
И реально, было много просьб научить этой технологии.
Я долго искал и собирал материал. Не хочу, чтобы это было «одним из», хочу дать топ.
⠀
Предпродажа для жителей этого канала закрывается сегодня в 10 вечера по Москве. Если ты имеешь смелость вписаться, не дожидаясь программы — пиши в личку в @full_fool_house и я покажу тебе насколько глубока эта кроличья нора;)
⠀
Предварительные данные такие:
— Тема: рекламный копирайтинг и продажа текстом;
— Даты: 23-24 ноября;
— Стоимость: до 10 вечера по Москве 2 490, после 10 вечера и далее — 4990 рублей;
— Не будет дешёвых фишек. Не будет заебавших прописных истин. Не будет банальщины и балаболии. Не будет кнопки «как продать песок арабам».
⠀
Будет то, что я искал по самым невообразимым углам, применял сам, проверял на деньгах и теперь отдам тебе.
⠀
В общем. Успеешь до 10 вечера написать в личку @full_fool_house и оплатить — будет тебе на 50% дешевле. Не успеешь — будет дороже. Решать тебе.
К слову, следующего потока я пока не планировал, как и курс по красивому копирайтингу (тот, что «Как ебашить по красоте»). Так что думай, стоит ли пропускать такое мероприятие...))
P.S. На некоторые вопросы ответил в видео, ссылку скоро скину. Там минут 30 материала🙈
Для какой ниши сложнее всего писать? На какую сумму максимально продавал одним текстом в своих проектах? За какой свой продающий текст мне стыдно?
В общем, видео на 30 минут и 30 секунд с ответами на эти (и не только) вопросы лежит тут.
И помни — элита смотрит в 360p, в первые часы. Так что дерзай;)
В общем, видео на 30 минут и 30 секунд с ответами на эти (и не только) вопросы лежит тут.
И помни — элита смотрит в 360p, в первые часы. Так что дерзай;)
YouTube
Видео курса по продающему копирайтингу
1:28 — Есть стереотип, что продающие тексты портят имидж бренда в соцсетях. Так ли это?
4:46 — Поможет ли этот курс продать снег эскимосам?
6:16 — Можно ли сказать, что этот курс — про упаковку товара?
7:11 — Где та тонкая грань между обманом и упаковкой?…
4:46 — Поможет ли этот курс продать снег эскимосам?
6:16 — Можно ли сказать, что этот курс — про упаковку товара?
7:11 — Где та тонкая грань между обманом и упаковкой?…
Если у меня и есть какая-то супер-способность, то это делать всё тотально, блядь, невовремя.
Например, я могу написать абсолютно крутейший текст, за который не мог сесть 2-3 недели, будь то продающий для клиента или пост для себя, если куда-то прямо в этот же момент опаздываю. И чем больше опаздываю, тем круче получится результат.
На самом деле, это какое-то проклятие. Я никогда не хотел быть членом секты эффективности, которые встают в 5 утра, до 7 успевают на пробежку, на зарядку, позавтракать овсянкой с фруктами, сходить на йогу и что там ещё принято у высокоэффективных людей.
Ебать. Я просыпаюсь стандартно в 12 дня, понимаешь?
Это означает, что если бы движению эффективности, ура-позитива и успешного успеха нужен был бы амбассадор, и я остался бы единственным человеком на земле, то это движение осталось бы без амбассадора. Вот что это означает.
Но всё же это явление, скажу честно, меня бесит. Этот текст, например, я набираю в 5 утра.
И не потому, блядь, что я проснулся в 5 утра, что захотел йоги с овсянкой вприкуску, а потому, что мне надо через 2 часа выезжать в Орёл на конференцию выступать, а я за всю ночь так и не смог уснуть. И вот потому что я опоздал поспать и могу пустить по пизде весь день, я и пишу.
Муза, мать её ёб, пришла невовремя.
Презентацию я, как ты понимаешь, буду доделывать уже в Ласточке. Если не усну. И если не опоздаю (а вот это я могу).
Проблема в том, что я, хотя меня такое положение вещей и бесит, не считаю это своей слабостью. Это как бы стилёк😁
Если бы я был барменом, то владел бы своим делом на высшем (из возможных) уровне, но каждую смену начинал бы с получения пиздюлей за опоздание. А держали бы меня только потому, что... «ну вот вроде делает то же, что и остальные, но результат сильно лучше. Как? Хер пойми. Пусть работает пока, потом уволим».
Конечно, меня адски накаляет приезжать на встречу на полчаса или час позже и рассыпаться в извинениях, но у этого хотя бы есть положительный побочный эффект в виде результата.
А всему виной блядский перфекционизм.
Я не могу сделать абы как, и поэтому надо сначала разгрести все дела, а уже потом приступать за то дело, которое займёт несколько часов и потребует мобилизации всего наличного интеллекта. Сложность в том, что заткнуть входящий поток задач оч сложно, и постоянно что-то отвлекает, отодвигая выполнение действительно важных дел.
Пример? Да пожалуйста.
Я пишу программу на свой курс по продающему письму уже 5 дней. То есть, она должна была быть готова уже давно, но её нет. Хотя вчера вот у меня была встреча, и я опоздал на неё на час, потому что… правильно! Писал первую часть этой самой программы😁️
Сегодня надо опоздать на своё выступление на конфе и написать вторую часть))
Ненавижу себя за такое. Тем не менее, что есть — то есть.
Возникает логичный вопрос — зачем я это пишу и что ты можешь полезного вынести из этого чтива? Ну пусть это будет тезис «не будь перфекционистом, я тебя прошу». Этого будет достаточно, серьёзно. Иногда лучше быстрее, чем лучше.
Вот. Теперь можно ложиться и пялить в потолок оставшиеся полчаса до выхода из дома.
И, на будущее, знай: если ты назначаешь мне встречу и я опаздываю — я просто только что написал очередной охеренный текст😁️
P.S. Текст выше честно написан в 5 утра ещё в Москве. Он ещё пахнет Садовым кольцом, ты просто принюхайся.
А вот постскриптум пишу уже из Орла. Пилю презу, потому что всю дорогу проспал как сурок😁️
Всем крутой пятницы и до новых встреч:)
Например, я могу написать абсолютно крутейший текст, за который не мог сесть 2-3 недели, будь то продающий для клиента или пост для себя, если куда-то прямо в этот же момент опаздываю. И чем больше опаздываю, тем круче получится результат.
На самом деле, это какое-то проклятие. Я никогда не хотел быть членом секты эффективности, которые встают в 5 утра, до 7 успевают на пробежку, на зарядку, позавтракать овсянкой с фруктами, сходить на йогу и что там ещё принято у высокоэффективных людей.
Ебать. Я просыпаюсь стандартно в 12 дня, понимаешь?
Это означает, что если бы движению эффективности, ура-позитива и успешного успеха нужен был бы амбассадор, и я остался бы единственным человеком на земле, то это движение осталось бы без амбассадора. Вот что это означает.
Но всё же это явление, скажу честно, меня бесит. Этот текст, например, я набираю в 5 утра.
И не потому, блядь, что я проснулся в 5 утра, что захотел йоги с овсянкой вприкуску, а потому, что мне надо через 2 часа выезжать в Орёл на конференцию выступать, а я за всю ночь так и не смог уснуть. И вот потому что я опоздал поспать и могу пустить по пизде весь день, я и пишу.
Муза, мать её ёб, пришла невовремя.
Презентацию я, как ты понимаешь, буду доделывать уже в Ласточке. Если не усну. И если не опоздаю (а вот это я могу).
Проблема в том, что я, хотя меня такое положение вещей и бесит, не считаю это своей слабостью. Это как бы стилёк😁
Если бы я был барменом, то владел бы своим делом на высшем (из возможных) уровне, но каждую смену начинал бы с получения пиздюлей за опоздание. А держали бы меня только потому, что... «ну вот вроде делает то же, что и остальные, но результат сильно лучше. Как? Хер пойми. Пусть работает пока, потом уволим».
Конечно, меня адски накаляет приезжать на встречу на полчаса или час позже и рассыпаться в извинениях, но у этого хотя бы есть положительный побочный эффект в виде результата.
А всему виной блядский перфекционизм.
Я не могу сделать абы как, и поэтому надо сначала разгрести все дела, а уже потом приступать за то дело, которое займёт несколько часов и потребует мобилизации всего наличного интеллекта. Сложность в том, что заткнуть входящий поток задач оч сложно, и постоянно что-то отвлекает, отодвигая выполнение действительно важных дел.
Пример? Да пожалуйста.
Я пишу программу на свой курс по продающему письму уже 5 дней. То есть, она должна была быть готова уже давно, но её нет. Хотя вчера вот у меня была встреча, и я опоздал на неё на час, потому что… правильно! Писал первую часть этой самой программы😁️
Сегодня надо опоздать на своё выступление на конфе и написать вторую часть))
Ненавижу себя за такое. Тем не менее, что есть — то есть.
Возникает логичный вопрос — зачем я это пишу и что ты можешь полезного вынести из этого чтива? Ну пусть это будет тезис «не будь перфекционистом, я тебя прошу». Этого будет достаточно, серьёзно. Иногда лучше быстрее, чем лучше.
Вот. Теперь можно ложиться и пялить в потолок оставшиеся полчаса до выхода из дома.
И, на будущее, знай: если ты назначаешь мне встречу и я опаздываю — я просто только что написал очередной охеренный текст😁️
P.S. Текст выше честно написан в 5 утра ещё в Москве. Он ещё пахнет Садовым кольцом, ты просто принюхайся.
А вот постскриптум пишу уже из Орла. Пилю презу, потому что всю дорогу проспал как сурок😁️
Всем крутой пятницы и до новых встреч:)
Хотел написать длинный пост про проактивность, но он получился какой-то уж больно коммунистический. Поэтому, от греха подальше, положил его в блог на сайт, чтоб вас не распугать😁 Если что, сайт пока лежит по адресу goodtargeting.ru, можно сходить в блог и почитать.
А сюда напишу немного другое.
Слушайте, все ж уже поняли, что лучшая настройка в таргете ФБ — это на широкую? Я просто куда в последнее время ни смотрю, натыкаюсь на такие «прозрения» всё чаще и чаще.
И, с одной стороны, надо грустить — секрет, которым я пользуюсь уже больше двух лет, знают все, теперь будет вообще жопа на рынке.
С другой стороны, забавно наблюдать как люди открывают то, чем ты ежедневно пользуешься)) Именно вот забавно.
Ну а с третьей стороны — а чё грустить-то?
Секрет такой себе, о нём многие адекватные (хотя не только) люди знали, это первое. Второе — пользоваться им всё равно толком практически никто не умеет, реально.
Я иногда ж провожу аудиты с консультациями, и часто вижу слабые места других кабинетов. И самое слабое место, всегда и без исключения — это текстовая обёртка предложения. Рынок не умеет писать продающие тексты.
Может быть, это потому что называет тексты текстáми, как вариант. Но эт неточно😁
А пока рынок не умеет писать тексты, я спокоен. Можно рассказывать про литьё на широкую всем подряд, даже прохожим на улицах. Уровень понимания будет один и тот же.
Реально, даже люди, которым я это объяснял в деталях, всегда возвращаются или за пояснениями, или с тезисом «да ну быть того не может, чтоб всё было так просто».
Может)) всё гениальное вообще просто.
И я как-то выше писал про золотой закон механики (надо вообще бы дайджест замутить, в конце концов) применительно к трафику. И вот сейчас на одном из проектов я отчётливо вижу как это работает. Я щас сначала расскажу про ситуацию, а потом объясню причём тут то, с чего я начал.
В общем.
Запустил клиенту кампанию. Потенциальное загляденье, на самом деле. Всё, что умные спикеры, да и я тоже, в своих лекциях и курсах говорят, я сделал на практике.
Обычно-то как происходит — все слушают, головой кивают, но не применяют. Не за этим же они туда пришли, в конце-то концов. А спикер тоже молодец — рассказывает как надо, но сам так не делает. То ли потому что сложно, то ли потому что лень, то ли потому что хуйню откровенную несёт, такое тоже бывает. Последнее даже чаще, чем хочется, бывает.
А я вот в порядке бреда взял да и применил.
Понеслись конверсии, и я решил поглядеть в разбивку. Ну типа откуда лучше, больше и дешевле их идёт. Просто интересно, да и на будущее пригодится.
Вот пара выводов, с которыми тебе придётся жить дальше.
1. Ожидаемо, но.
Чем дороже в кампании и/или адсете клики, тем дешевле и больше покупок. Не знаю, может это пока так, а потом всё изменится, но… пока всё так:)
2. Трафик из Stories дешевле ленты раза в три, охват — в четыре.
А конверсия — дороже, причём почти вдвое.
3. Через сторис вообще лучше тупо ретаргетингом добивать людей, которые уже в курсе и понимают «что это такое».
А вот знакомить и объяснять про продукт лучше именно в ленте.
4. На сладкое.
Из заголовков лидирует та модель, которую я теперь называю «незаконным вопросом», следом ноздря в ноздрю идёт длинный текст. И потом уже бесцветный коротыш, сделанный по достаточно общей модели.
Мораль.
Не всё то золото, что имеет низкий CPM и CPC, и не всё то кал, что имеет дорогие вышеозначенные показатели. Потому что смотреть надо на ключевые метрики, а не на побочные индикаторы. А я знаю, что этим многие грешат — ориентироваться на цпм и цпц.
Вторая мораль.
Учись писать тексты. Именно рекламные.
Кстати. Кто-то имеет мнение, что текстами должен заниматься не таргетолог, а копирайтер.
Мне нравится наличие такого мнения. Ведь чем больше выпьет комсомолец, тем меньше выпьет хулиган, а чем меньше таргетологов с умением писать тексты (и с пониманием зачем и почему это есть критичный навык в профессии), тем дороже моя работа и тем меньше я буду париться на тему своего будущего.
А сюда напишу немного другое.
Слушайте, все ж уже поняли, что лучшая настройка в таргете ФБ — это на широкую? Я просто куда в последнее время ни смотрю, натыкаюсь на такие «прозрения» всё чаще и чаще.
И, с одной стороны, надо грустить — секрет, которым я пользуюсь уже больше двух лет, знают все, теперь будет вообще жопа на рынке.
С другой стороны, забавно наблюдать как люди открывают то, чем ты ежедневно пользуешься)) Именно вот забавно.
Ну а с третьей стороны — а чё грустить-то?
Секрет такой себе, о нём многие адекватные (хотя не только) люди знали, это первое. Второе — пользоваться им всё равно толком практически никто не умеет, реально.
Я иногда ж провожу аудиты с консультациями, и часто вижу слабые места других кабинетов. И самое слабое место, всегда и без исключения — это текстовая обёртка предложения. Рынок не умеет писать продающие тексты.
Может быть, это потому что называет тексты текстáми, как вариант. Но эт неточно😁
А пока рынок не умеет писать тексты, я спокоен. Можно рассказывать про литьё на широкую всем подряд, даже прохожим на улицах. Уровень понимания будет один и тот же.
Реально, даже люди, которым я это объяснял в деталях, всегда возвращаются или за пояснениями, или с тезисом «да ну быть того не может, чтоб всё было так просто».
Может)) всё гениальное вообще просто.
И я как-то выше писал про золотой закон механики (надо вообще бы дайджест замутить, в конце концов) применительно к трафику. И вот сейчас на одном из проектов я отчётливо вижу как это работает. Я щас сначала расскажу про ситуацию, а потом объясню причём тут то, с чего я начал.
В общем.
Запустил клиенту кампанию. Потенциальное загляденье, на самом деле. Всё, что умные спикеры, да и я тоже, в своих лекциях и курсах говорят, я сделал на практике.
Обычно-то как происходит — все слушают, головой кивают, но не применяют. Не за этим же они туда пришли, в конце-то концов. А спикер тоже молодец — рассказывает как надо, но сам так не делает. То ли потому что сложно, то ли потому что лень, то ли потому что хуйню откровенную несёт, такое тоже бывает. Последнее даже чаще, чем хочется, бывает.
А я вот в порядке бреда взял да и применил.
Понеслись конверсии, и я решил поглядеть в разбивку. Ну типа откуда лучше, больше и дешевле их идёт. Просто интересно, да и на будущее пригодится.
Вот пара выводов, с которыми тебе придётся жить дальше.
1. Ожидаемо, но.
Чем дороже в кампании и/или адсете клики, тем дешевле и больше покупок. Не знаю, может это пока так, а потом всё изменится, но… пока всё так:)
2. Трафик из Stories дешевле ленты раза в три, охват — в четыре.
А конверсия — дороже, причём почти вдвое.
3. Через сторис вообще лучше тупо ретаргетингом добивать людей, которые уже в курсе и понимают «что это такое».
А вот знакомить и объяснять про продукт лучше именно в ленте.
4. На сладкое.
Из заголовков лидирует та модель, которую я теперь называю «незаконным вопросом», следом ноздря в ноздрю идёт длинный текст. И потом уже бесцветный коротыш, сделанный по достаточно общей модели.
Мораль.
Не всё то золото, что имеет низкий CPM и CPC, и не всё то кал, что имеет дорогие вышеозначенные показатели. Потому что смотреть надо на ключевые метрики, а не на побочные индикаторы. А я знаю, что этим многие грешат — ориентироваться на цпм и цпц.
Вторая мораль.
Учись писать тексты. Именно рекламные.
Кстати. Кто-то имеет мнение, что текстами должен заниматься не таргетолог, а копирайтер.
Мне нравится наличие такого мнения. Ведь чем больше выпьет комсомолец, тем меньше выпьет хулиган, а чем меньше таргетологов с умением писать тексты (и с пониманием зачем и почему это есть критичный навык в профессии), тем дороже моя работа и тем меньше я буду париться на тему своего будущего.
В конце концов, основная часть рынка вообще по интересам работает и о том, как таргетироваться текстом, понятия не имеет. А когда я такие вещи вслух произношу, в глазах прям видится дикий ахуй и непонимание))
Ладно, не буду больше тебя сегодня грузить.
К концу месяца красивая кампания, о которой я говорил, должна закончиться, я соберу кейс (надеюсь, в этом году) и ты узнаешь ещё несколько умных мыслей.
А обитатели закрытого чата узнают в деталях какие тексты я там писал, как выстроил воронку и какие результаты в цифрах, вплоть до самых интимных получил. Но тебя там нет, так что ты так и не узнаешь, чем закончится битва СВО и не-СВО кампаний. Жаль, да?)))
На сегодня всё. До новых встреч.
P.S. Вообще, с точки зрения написанного выше идея затеять курс по продающему копирайтингу выглядит не совсем умной. Ещё и продающему копирайтингу для соцсетей.
Но нет, всё нормально.
На самом деле, на предыдущем уровне этого умения я подошёл к порогу компетенций, и теперь нужно его, уровень этот, перепрыгнуть. А для этого нужно отдать то, что я уже знал, освободив этим голову для нового уровня. У меня для нового уровня есть адское какое-то количество материала, и теперь остаётся только одно — отдать старое. А, ну и перевести и выжать новое, точно))
Провести я его, кстати, хотел 23 и 24 ноября, но в итоге буду проводить на следующих выходных. То бишь 30 ноября и 1 декабря. Так что если имеешь желание — заходи сюда. Только обрати внимание, что там кнопка оплаты шалит чуть-чуть и надо с компа оплачивать.
Или написать в личку мне, чтобы решить этот вопрос в ручном режиме.
Ладно, не буду больше тебя сегодня грузить.
К концу месяца красивая кампания, о которой я говорил, должна закончиться, я соберу кейс (надеюсь, в этом году) и ты узнаешь ещё несколько умных мыслей.
А обитатели закрытого чата узнают в деталях какие тексты я там писал, как выстроил воронку и какие результаты в цифрах, вплоть до самых интимных получил. Но тебя там нет, так что ты так и не узнаешь, чем закончится битва СВО и не-СВО кампаний. Жаль, да?)))
На сегодня всё. До новых встреч.
P.S. Вообще, с точки зрения написанного выше идея затеять курс по продающему копирайтингу выглядит не совсем умной. Ещё и продающему копирайтингу для соцсетей.
Но нет, всё нормально.
На самом деле, на предыдущем уровне этого умения я подошёл к порогу компетенций, и теперь нужно его, уровень этот, перепрыгнуть. А для этого нужно отдать то, что я уже знал, освободив этим голову для нового уровня. У меня для нового уровня есть адское какое-то количество материала, и теперь остаётся только одно — отдать старое. А, ну и перевести и выжать новое, точно))
Провести я его, кстати, хотел 23 и 24 ноября, но в итоге буду проводить на следующих выходных. То бишь 30 ноября и 1 декабря. Так что если имеешь желание — заходи сюда. Только обрати внимание, что там кнопка оплаты шалит чуть-чуть и надо с компа оплачивать.
Или написать в личку мне, чтобы решить этот вопрос в ручном режиме.
Давно хотел сделать дайджест в канале и в закрытом чате, чтоб подвести некоторые итоги своей деятельности. До закрытого руки чуть раньше дошли, но сегодня пришёл черёд канала.
Поехали смотреть чё тут есть умного))
1. Это то, с чего всё началось. У Петра Первого был ботик, а у меня — вот такой пост-введение.
2. Тут я вот ФБ в любви признаюсь. А тут — не понимаю как можно быть таким ублюдком.
3. Здесь рассказываю про лид-формы и свою одногруппницу, которая падала в обморок с первого по четвёртый курс.
4. Вот этим постом начинается простыня тыщ на 10 знаков, где я рассуждаю почему американские материалы по маркетингу и SMM у нас не взлетают.
5. Тут как-то постно, про то, почему я люблю таргет и почему тебе тоже надо.
6. Доводилось мне разносить на свою скромную аудиторию статью из MadCats.
7. Если тебе нравится Айн Рэнд и её сказ про атлантов, то вот это тебе читать не надо.
8. Я ещё отчёты очень люблю писать. Подробно вот здесь рассказал.
9. Таргетолог — это штучный товар. Я об этом говорю тут.
10. Робкая попытка разобрать понятие хайпа и как его смастерить в домашних условиях.
11. Скидки — это зло. Вот здесь рассказано почему.
12. Фриланс — это про что? Пара размышлений лежит в этом месте.
13. Про жопную боль фрилансера — заказчиков, которые просят гарантии — написано вот тут. Обзорно, обширно, пхакайфу заебись ежжи иди читай.
14. Хочешь узнать уровень безопасности соцсетей у крупных брендов? Ну тебе сюда тогда:)
15. Скука — это хорошо. Почему? Да вот почему.
16. Дизайн прямо вреден для рекламы. Вот здесь я об этом говорил и приглашал в чат посмотреть документ, но… документа уже нет, просто знай это:)
17. Минутка соплей.
18. Социальный капитал и где его взять — ат туточки.
19. Кейсы. И жопа коня😁
20. Тут книжку презентую.
21. Оп-па. Эфир по аукциону ФБ.
22. Чё-то там было про обновлённый пиксель ФБ…
23. Это на сайте, но вышло хорошо — про смм-щиков, ИБД и тонны фоток:)
24. Знал ли я, что рекламирую здесь ресурс будущего прямейшего конкурента? Нет. Но поменять уже ничё не могу. Печаль.
25. А что такое бренд? Ну чисто с точки зрения таргетолога, который помедитировал над этим вопросом — это вот оно.
26. Надо определиться и выбрать — цель или пункт назначения. Вот тут об этом сказано ширше.
27. Тут я предлагаю скринкаст по кабинету ФБ за отзыв на книгу. Можешь даже щас попытать счастья))
28. «Начнём с небольшого бюджета, а потом, если я увижу результат, дам больше». Знакомо? Ну вот почитай))
29. Клиенты не любят выросших спецов. И вот почему.
30. У меня бомбило про голосовухи уже давненько. Вот здесь бомбление достигло апогея.
31. А вот тут я говорю почему не люблю растягивать бюджет на большое количество времени и почему это вообще туповатая затея.
32. А вот и про золотой закон механики в разрезе маркетинга в общем и таргета в частности.
33. Когда кто-то запустил новость о бане услуг в ФБ, не включив голову, получилось вот так вот))
34. Когда ты пишешь рекламу, тебе стоит помнить о вот этих людях вокруг нас.
35. После проведения курса по копирайтингу я кое-что приобрёл, и рассказываю об этом вот тут.
Кстати, пора бы расчехлить переводчик и продолжить работать с этим материалом…
36. Лук-элайк теперь, кстати, ещё больше, чем я говорил в этом микро-посте.
37. Таргетолог должен работать на рекламном кабинете клиента? Ну не знаю. Но размышления мои можно прочесть.
38. Чутка про нелогичного клиента, который совершил тупую херню себе назло.
39. У меня есть супер-способность. Вот эта.
Ну не так и мало вышло)) Можешь подняться на самый верх, а можешь начать с середины — как по кайфу. А потом можешь заходит в прикрученный к каналу чат и обсуждать любой из постов, я там почти 24/7 отвисаю😉
Поехали смотреть чё тут есть умного))
1. Это то, с чего всё началось. У Петра Первого был ботик, а у меня — вот такой пост-введение.
2. Тут я вот ФБ в любви признаюсь. А тут — не понимаю как можно быть таким ублюдком.
3. Здесь рассказываю про лид-формы и свою одногруппницу, которая падала в обморок с первого по четвёртый курс.
4. Вот этим постом начинается простыня тыщ на 10 знаков, где я рассуждаю почему американские материалы по маркетингу и SMM у нас не взлетают.
5. Тут как-то постно, про то, почему я люблю таргет и почему тебе тоже надо.
6. Доводилось мне разносить на свою скромную аудиторию статью из MadCats.
7. Если тебе нравится Айн Рэнд и её сказ про атлантов, то вот это тебе читать не надо.
8. Я ещё отчёты очень люблю писать. Подробно вот здесь рассказал.
9. Таргетолог — это штучный товар. Я об этом говорю тут.
10. Робкая попытка разобрать понятие хайпа и как его смастерить в домашних условиях.
11. Скидки — это зло. Вот здесь рассказано почему.
12. Фриланс — это про что? Пара размышлений лежит в этом месте.
13. Про жопную боль фрилансера — заказчиков, которые просят гарантии — написано вот тут. Обзорно, обширно, пхакайфу заебись ежжи иди читай.
14. Хочешь узнать уровень безопасности соцсетей у крупных брендов? Ну тебе сюда тогда:)
15. Скука — это хорошо. Почему? Да вот почему.
16. Дизайн прямо вреден для рекламы. Вот здесь я об этом говорил и приглашал в чат посмотреть документ, но… документа уже нет, просто знай это:)
17. Минутка соплей.
18. Социальный капитал и где его взять — ат туточки.
19. Кейсы. И жопа коня😁
20. Тут книжку презентую.
21. Оп-па. Эфир по аукциону ФБ.
22. Чё-то там было про обновлённый пиксель ФБ…
23. Это на сайте, но вышло хорошо — про смм-щиков, ИБД и тонны фоток:)
24. Знал ли я, что рекламирую здесь ресурс будущего прямейшего конкурента? Нет. Но поменять уже ничё не могу. Печаль.
25. А что такое бренд? Ну чисто с точки зрения таргетолога, который помедитировал над этим вопросом — это вот оно.
26. Надо определиться и выбрать — цель или пункт назначения. Вот тут об этом сказано ширше.
27. Тут я предлагаю скринкаст по кабинету ФБ за отзыв на книгу. Можешь даже щас попытать счастья))
28. «Начнём с небольшого бюджета, а потом, если я увижу результат, дам больше». Знакомо? Ну вот почитай))
29. Клиенты не любят выросших спецов. И вот почему.
30. У меня бомбило про голосовухи уже давненько. Вот здесь бомбление достигло апогея.
31. А вот тут я говорю почему не люблю растягивать бюджет на большое количество времени и почему это вообще туповатая затея.
32. А вот и про золотой закон механики в разрезе маркетинга в общем и таргета в частности.
33. Когда кто-то запустил новость о бане услуг в ФБ, не включив голову, получилось вот так вот))
34. Когда ты пишешь рекламу, тебе стоит помнить о вот этих людях вокруг нас.
35. После проведения курса по копирайтингу я кое-что приобрёл, и рассказываю об этом вот тут.
Кстати, пора бы расчехлить переводчик и продолжить работать с этим материалом…
36. Лук-элайк теперь, кстати, ещё больше, чем я говорил в этом микро-посте.
37. Таргетолог должен работать на рекламном кабинете клиента? Ну не знаю. Но размышления мои можно прочесть.
38. Чутка про нелогичного клиента, который совершил тупую херню себе назло.
39. У меня есть супер-способность. Вот эта.
Ну не так и мало вышло)) Можешь подняться на самый верх, а можешь начать с середины — как по кайфу. А потом можешь заходит в прикрученный к каналу чат и обсуждать любой из постов, я там почти 24/7 отвисаю😉
Иван Лебеденко pinned «Давно хотел сделать дайджест в канале и в закрытом чате, чтоб подвести некоторые итоги своей деятельности. До закрытого руки чуть раньше дошли, но сегодня пришёл черёд канала. Поехали смотреть чё тут есть умного)) 1. Это то, с чего всё началось. У Петра…»
У меня тут вчера сайт упал, и я подумал, что это некий намёк. В конце концов, давно было пора что-то менять с ним, и тут сама судьба толкает.
В тот же день в личку постучало пару человек из закрытого чата, которые не успели скачать бесплатник по ВК (и там ещё был рекламный копирайтинг, но не мой).
Официально намекаю: сайт окончательно умрёт или завтра или послезавтра, не помню. Сейчас он жив, но это совсем ненадолго. Запомните его таким, какой он есть.
Потому что, повторюсь, давно пора было его переделать, а когда это сделать как не в канун Нового Года, когда у меня завал проектов и дымящийся круп? Идеальный момент же.
В общем, взглянуть последний раз на это моё детище и проститься с эпохой можно по ссылке https://goodtargeting.ru/.
Больше таких возможностей у тебя не будет, гарантирую. Так что иди))
В тот же день в личку постучало пару человек из закрытого чата, которые не успели скачать бесплатник по ВК (и там ещё был рекламный копирайтинг, но не мой).
Официально намекаю: сайт окончательно умрёт или завтра или послезавтра, не помню. Сейчас он жив, но это совсем ненадолго. Запомните его таким, какой он есть.
Потому что, повторюсь, давно пора было его переделать, а когда это сделать как не в канун Нового Года, когда у меня завал проектов и дымящийся круп? Идеальный момент же.
В общем, взглянуть последний раз на это моё детище и проститься с эпохой можно по ссылке https://goodtargeting.ru/.
Больше таких возможностей у тебя не будет, гарантирую. Так что иди))
А что если я расскажу тебе как немножéчко таки наебать ФБ и иметь возможность добавлять рекламные аккаунты даже в те бизнес-менеджеры, которые не имеют возможности их добавлять сами?
Следи за рукой😁
В тот момент, когда ты надеваешь один носок на правую ногу, второй автоматически, в ту же блядь секунду, становится левым.
Это называется квантовой связностью.
Вот такая же херня с рекламными аккаунтами. Каждый раз, когда ты куда-то деваешь свой личный, у тебя тут же создаётся новый личный, пустой и готовый к бою.
Зачем это вообще нужно?
Ну вот смотри. У меня есть штук 5 своих бизнес-менеджеров. Из них в работе 2, остальные просто греют душу наличием. В них во всех есть рекламные аккаунты, правда многие уже красные — их деактивировали за неактивность, нарушения (буквально один) или ещё какую-то лабуду. Часть из них можно вытащить с того света, часть — нет.
Но проблема в том, что пока в бизнес-менеджере есть хоть один красный аккаунт, я не могу создать там новый рекламный и лить с него траф. Это больно.
Почему это больше?
Да потому что меньше всего я хочу получить царь-бан (то есть когда твой социальный профиль блокируют наглухо, и ты даже зайти туда не можешь) за помойку в рекламных аккаунтах. Слишком много ценного на него завязано.
Помойкой называется ситуация, когда у тебя в одном рекламном аккаунте крутятся сразу несколько клиентов с радикально разными бизнес-страницами, сайтами, куда ты приземляешь траф, и вообще объявлениями. В тот момент, когда ФБ обнаруживает такое безобразие, он присылает тебе скорбное письмо о том, что не поддерживает твою бизнес-модель, и ты получаешь бан. Навечно.
Прошу обратить внимание, что если у тебя один бизнес, но он разбит по региональному признаку — а у меня один упоротый экс-клиент создавал новые региональные бизнес-страницы чаще, чем ходил поссать — так вот в этом случае тебе бан за помойку не грозит. Всё норм.
Но всё же лучше не рисковать.
И чтобы твой рекламный акк не превратился в помойку, нужно, чтобы там крутился только один клиент. А если он ушёл от тебя — что делать? Если ты просто начнёшь крутить нового, то подпадаешь под помойку, со всеми вытекающими.
Чё делать, блядь?
В идеале — самому деактивировать рекламный аккаунт и заводить новый. Цимес, правда, в том, что количество рекламных аккаунтов в твоём БМ ограничено. Изначально твой лимит — 1 рекламный, чтоб ебало не треснуло от счастья. Потом повышают до 5. Дальше до двенадцати, четырнадцати, восьмидесяти восьми… Ты главное не косячь и кэш исправно заноси, и всё у тебя будет хорошо.
Слышал я, кстати, историю о БМе с десятью тысячами рекламных аккаунтов. И модерация в этом БМ занимает ровно 3 секунды. И льют они то, что ни тебе, ни мне лить нельзя. Но там такие деньги крутятся, в той нише…
All animals are equal, but some of them are more equal, если ты понимаешь, о чём я.
Так вот, беда. У меня красные аккаунты в БМ, мне заводить новые чисто технически невозможно. Что делать?
Вот тут-то и приходит мне на помощь квантовая связность. Когда мне нужно добавить новый рекламный, я иду в БМ, нажимаю в блоке рекламных аккаунтов на кнопку «Добавить», выбираю самый верхний пункт и в открывшемся окошке ввожу ID своего нынешнего личного рекламного аккаунта. В ту же секунду он переезжает в мой БМ (я ж админ, мне ничего дополнительно подтверждать не надо), а на его месте вырастает новый.
Мэджик))
Обычно у меня личные рекламные без дела никогда не лежат, кстати, я на них всегда что-то кручу — или свой профиль, или кого-то из простых клиентов. Щас вот рестик Бородиной крутится (тонко, правда?), до этого был какой-то шмот-магаз, а ещё до этого — свой профиль качал. Щас чё-т забил. Зря, кстати, надо вернуться к этой практике.
Так вот, качая личный рекламный я получаю его в БМе уже разогнанным, без ебучего лимита в 600 рублей дневного открута, который адски мешает жить, по правде говоря. И БМ пополняется новыми рекламными кабинетами, даже при наличии красных/забаненных.
Следи за рукой😁
В тот момент, когда ты надеваешь один носок на правую ногу, второй автоматически, в ту же блядь секунду, становится левым.
Это называется квантовой связностью.
Вот такая же херня с рекламными аккаунтами. Каждый раз, когда ты куда-то деваешь свой личный, у тебя тут же создаётся новый личный, пустой и готовый к бою.
Зачем это вообще нужно?
Ну вот смотри. У меня есть штук 5 своих бизнес-менеджеров. Из них в работе 2, остальные просто греют душу наличием. В них во всех есть рекламные аккаунты, правда многие уже красные — их деактивировали за неактивность, нарушения (буквально один) или ещё какую-то лабуду. Часть из них можно вытащить с того света, часть — нет.
Но проблема в том, что пока в бизнес-менеджере есть хоть один красный аккаунт, я не могу создать там новый рекламный и лить с него траф. Это больно.
Почему это больше?
Да потому что меньше всего я хочу получить царь-бан (то есть когда твой социальный профиль блокируют наглухо, и ты даже зайти туда не можешь) за помойку в рекламных аккаунтах. Слишком много ценного на него завязано.
Помойкой называется ситуация, когда у тебя в одном рекламном аккаунте крутятся сразу несколько клиентов с радикально разными бизнес-страницами, сайтами, куда ты приземляешь траф, и вообще объявлениями. В тот момент, когда ФБ обнаруживает такое безобразие, он присылает тебе скорбное письмо о том, что не поддерживает твою бизнес-модель, и ты получаешь бан. Навечно.
Прошу обратить внимание, что если у тебя один бизнес, но он разбит по региональному признаку — а у меня один упоротый экс-клиент создавал новые региональные бизнес-страницы чаще, чем ходил поссать — так вот в этом случае тебе бан за помойку не грозит. Всё норм.
Но всё же лучше не рисковать.
И чтобы твой рекламный акк не превратился в помойку, нужно, чтобы там крутился только один клиент. А если он ушёл от тебя — что делать? Если ты просто начнёшь крутить нового, то подпадаешь под помойку, со всеми вытекающими.
Чё делать, блядь?
В идеале — самому деактивировать рекламный аккаунт и заводить новый. Цимес, правда, в том, что количество рекламных аккаунтов в твоём БМ ограничено. Изначально твой лимит — 1 рекламный, чтоб ебало не треснуло от счастья. Потом повышают до 5. Дальше до двенадцати, четырнадцати, восьмидесяти восьми… Ты главное не косячь и кэш исправно заноси, и всё у тебя будет хорошо.
Слышал я, кстати, историю о БМе с десятью тысячами рекламных аккаунтов. И модерация в этом БМ занимает ровно 3 секунды. И льют они то, что ни тебе, ни мне лить нельзя. Но там такие деньги крутятся, в той нише…
All animals are equal, but some of them are more equal, если ты понимаешь, о чём я.
Так вот, беда. У меня красные аккаунты в БМ, мне заводить новые чисто технически невозможно. Что делать?
Вот тут-то и приходит мне на помощь квантовая связность. Когда мне нужно добавить новый рекламный, я иду в БМ, нажимаю в блоке рекламных аккаунтов на кнопку «Добавить», выбираю самый верхний пункт и в открывшемся окошке ввожу ID своего нынешнего личного рекламного аккаунта. В ту же секунду он переезжает в мой БМ (я ж админ, мне ничего дополнительно подтверждать не надо), а на его месте вырастает новый.
Мэджик))
Обычно у меня личные рекламные без дела никогда не лежат, кстати, я на них всегда что-то кручу — или свой профиль, или кого-то из простых клиентов. Щас вот рестик Бородиной крутится (тонко, правда?), до этого был какой-то шмот-магаз, а ещё до этого — свой профиль качал. Щас чё-т забил. Зря, кстати, надо вернуться к этой практике.
Так вот, качая личный рекламный я получаю его в БМе уже разогнанным, без ебучего лимита в 600 рублей дневного открута, который адски мешает жить, по правде говоря. И БМ пополняется новыми рекламными кабинетами, даже при наличии красных/забаненных.
Вот. Такая вот полезная фишка, которая уже вообще не новая, но я сегодня сидел на Малой Никитской, ел пашот (я понимаю как по-пидорски это звучит, но я реально ел пашот, тут из песни слов не выкинуть), и подумал, что «а почему б не поделиться?». Может кому и поможет в жизни, чем чёрт не шутит?)
Теперь ты знаешь на одну фишку больше, как огорчить всеми любимого Марка Цукерберга, и это не может не радовать. За то, что он сотворил такой адский кабинет, он заслужил гораздо большего.
Лайк, шэр, Алишэр, все дела, колокольчик жми и вот это всё.
Не прощаемся, но на сегодня всё. До новых встреч))
P.S. Когда-нибудь я начну писать на регулярной основе, а не по двунадесятым праздникам. Наверное, когда допилю базовый курс по ФБ, который щас пишу. Но это уже совсем другая история…
Теперь ты знаешь на одну фишку больше, как огорчить всеми любимого Марка Цукерберга, и это не может не радовать. За то, что он сотворил такой адский кабинет, он заслужил гораздо большего.
Лайк, шэр, Алишэр, все дела, колокольчик жми и вот это всё.
Не прощаемся, но на сегодня всё. До новых встреч))
P.S. Когда-нибудь я начну писать на регулярной основе, а не по двунадесятым праздникам. Наверное, когда допилю базовый курс по ФБ, который щас пишу. Но это уже совсем другая история…
Читал сегодня статью и в ней меня в самое сердце поразил 64-й пункт.
Статья вообще про костюмы и мужской стиль, но тут слова такие, что как боженька смолвил, подойдут каждой нише вообще: «Игнорируй тренды. Это способ разлучить идиотов с их деньгами. Используй вечные вещи».
Да, перевод не буква в букву, но каждый, кто когда-либо учился на инязе, даже день, даже так отвратительно как я, знает, что перевод — он как женщина: либо красивый, либо верный.
Собственно, сегодня даже эту глубокую мысль комментировать как-то обширно не хочется. Лучшего определения трендов я не встречал. «Способ разлучить идиотов со своими деньгами». Просто блестяще.
Возьми на заметку. И перечитай Клода Хопкинса. Я вот сейчас допишу горящие уроки на базовый курс по таргету да тоже, пожалуй, почитаю. Давно не открывал.
P.S. Говорят, тренд 20-го года — геймификация и вот это всё. Ну ты уже понимаешь к чему это всё ведёт, верно?…
P.P.S. Ещё советую обратить внимание на 111-й пункт, потому что это очень смешно😁
Статья вообще про костюмы и мужской стиль, но тут слова такие, что как боженька смолвил, подойдут каждой нише вообще: «Игнорируй тренды. Это способ разлучить идиотов с их деньгами. Используй вечные вещи».
Да, перевод не буква в букву, но каждый, кто когда-либо учился на инязе, даже день, даже так отвратительно как я, знает, что перевод — он как женщина: либо красивый, либо верный.
Собственно, сегодня даже эту глубокую мысль комментировать как-то обширно не хочется. Лучшего определения трендов я не встречал. «Способ разлучить идиотов со своими деньгами». Просто блестяще.
Возьми на заметку. И перечитай Клода Хопкинса. Я вот сейчас допишу горящие уроки на базовый курс по таргету да тоже, пожалуй, почитаю. Давно не открывал.
P.S. Говорят, тренд 20-го года — геймификация и вот это всё. Ну ты уже понимаешь к чему это всё ведёт, верно?…
P.P.S. Ещё советую обратить внимание на 111-й пункт, потому что это очень смешно😁
Medium
125 Style Tips For Men
Last year, I wrote a popular fashion article — How To Dress Like a Man. But everywhere I look, when it comes to style, I still see men…
Классика
— При каких условиях мы сможем сказать, что наша совместная работа является успешной?
— Если мы вложим 10 тысяч и получим клиентов на 100 тысяч.
Занавес.
Слушайте, вообще аппетит — это замечательно. Здоровые амбиции и здоровая жадность — это не плохо. Даже наоборот.
Но они должны быть реалистичными.
В начале этого поста я привёл выдержку из реального брифа реального клиента одного из учеников курса по таргету, который сейчас идёт. И нет, алло, я не продаю тебе курс, я ситуацию рассказываю, расслабь лицо и не морщись.
Так вот, это не единичный случай. Они там почти все такие, как под копирку. Все хотят х10.
Я тоже хочу х10.
Но трезво понимаю, что а) не так много ниш в мире, где можно получить на вложенный рубль 10 обратно, б) там уже занято и нужно будет пробивать себе место под солнцем, в) для этого нужна дистанция и вложения.
Я не хочу ругать наш малый бизнес. Люди стараются, чё-то делают, молодцы. Но вот откуда патологическое желание отбиться в 10 раз — загадка.
Друзья, маржинальность бизнеса х2 — это уже хорошо, вы не поверите. Тьма людей на рынке окупается на 30-40% и неплохо себя чувствует. Во многих нишах. Даже в инфобизнесе.
Ты думаешь, что запустить инфобиз на объёме — это выпустить продающий пост и стричь купоны? Хуй там swimming, вот мой тебе ответ. Сначала положи тысяч 200-300 на трафик, если хочешь получить солидную сумму, обеспечь себе команду и расходники, проведи работу… И потом получи х2, может х3 от своих денег.
Может. А может и нет.
Так вот, люди из офлайна, которые хотят х10 — они а) фантазёры, б) хотят золотых гор (хотя кто их не хочет?), и в) думают, что онлайн — это золотая таблетка, где лежит сказочная окупаемость.
Да нет. В онлайне сидят те же люди, что и в офлайне. Подними жопу, выйди на улицу и вглядись в их лица. Это они. Именно они покупают твоё всё, что ты продаёшь. Они и никто другой. И других людей у меня для тебя нет.
Онлайн просто немножко иначе до них дотягивается.
Но если у тебя в фундаменте проблемы, бизнес-модель не заточена под такие прибыли и вот это всё, то откуда ты рассчитываешь получить эти самые х10? Кто об этом подумал?
Никто не подумал. А раз не подумал, то и ТЗ дал, не подумав. А раз ТЗ не подумав, то и цель не будет достигнута. А раз цель не достигнута, то это ты мудак и таргет твой мудак. Не работает он.
Да нет. Я, конечно, мудак, но таргет мой работает. Это просто ты считать не умеешь и цифры из пальца высасываешь. Вот и вся любовь.
Попробуй посчитать реальную экономику — и прозрение придёт ошеломляюще быстро. И может тогда ты перестанешь искать золотую кнопку с красной каёмкой, нажав которую уедешь в Монако прожигать свои миллиарды в компании элитных блядей.
А пока продолжай жить как живёшь, мечтая, что однажды произойдёт что-то, что перевернёт твою жизнь и даст тебе лям. В день.
P.S. Никаких «что-то» не бывает. Бывает план, а бывает нет плана.
И если в плане есть цифры, они реальны и взяты не из влажных фантазий, а из жизни, то у тебя есть шансы достигнуть точки Б и поехать в Монако.
А если ты просто хочешь — ну... хоти дальше. Удачи тебе в этом нелёгком деле))
— При каких условиях мы сможем сказать, что наша совместная работа является успешной?
— Если мы вложим 10 тысяч и получим клиентов на 100 тысяч.
Занавес.
Слушайте, вообще аппетит — это замечательно. Здоровые амбиции и здоровая жадность — это не плохо. Даже наоборот.
Но они должны быть реалистичными.
В начале этого поста я привёл выдержку из реального брифа реального клиента одного из учеников курса по таргету, который сейчас идёт. И нет, алло, я не продаю тебе курс, я ситуацию рассказываю, расслабь лицо и не морщись.
Так вот, это не единичный случай. Они там почти все такие, как под копирку. Все хотят х10.
Я тоже хочу х10.
Но трезво понимаю, что а) не так много ниш в мире, где можно получить на вложенный рубль 10 обратно, б) там уже занято и нужно будет пробивать себе место под солнцем, в) для этого нужна дистанция и вложения.
Я не хочу ругать наш малый бизнес. Люди стараются, чё-то делают, молодцы. Но вот откуда патологическое желание отбиться в 10 раз — загадка.
Друзья, маржинальность бизнеса х2 — это уже хорошо, вы не поверите. Тьма людей на рынке окупается на 30-40% и неплохо себя чувствует. Во многих нишах. Даже в инфобизнесе.
Ты думаешь, что запустить инфобиз на объёме — это выпустить продающий пост и стричь купоны? Хуй там swimming, вот мой тебе ответ. Сначала положи тысяч 200-300 на трафик, если хочешь получить солидную сумму, обеспечь себе команду и расходники, проведи работу… И потом получи х2, может х3 от своих денег.
Может. А может и нет.
Так вот, люди из офлайна, которые хотят х10 — они а) фантазёры, б) хотят золотых гор (хотя кто их не хочет?), и в) думают, что онлайн — это золотая таблетка, где лежит сказочная окупаемость.
Да нет. В онлайне сидят те же люди, что и в офлайне. Подними жопу, выйди на улицу и вглядись в их лица. Это они. Именно они покупают твоё всё, что ты продаёшь. Они и никто другой. И других людей у меня для тебя нет.
Онлайн просто немножко иначе до них дотягивается.
Но если у тебя в фундаменте проблемы, бизнес-модель не заточена под такие прибыли и вот это всё, то откуда ты рассчитываешь получить эти самые х10? Кто об этом подумал?
Никто не подумал. А раз не подумал, то и ТЗ дал, не подумав. А раз ТЗ не подумав, то и цель не будет достигнута. А раз цель не достигнута, то это ты мудак и таргет твой мудак. Не работает он.
Да нет. Я, конечно, мудак, но таргет мой работает. Это просто ты считать не умеешь и цифры из пальца высасываешь. Вот и вся любовь.
Попробуй посчитать реальную экономику — и прозрение придёт ошеломляюще быстро. И может тогда ты перестанешь искать золотую кнопку с красной каёмкой, нажав которую уедешь в Монако прожигать свои миллиарды в компании элитных блядей.
А пока продолжай жить как живёшь, мечтая, что однажды произойдёт что-то, что перевернёт твою жизнь и даст тебе лям. В день.
P.S. Никаких «что-то» не бывает. Бывает план, а бывает нет плана.
И если в плане есть цифры, они реальны и взяты не из влажных фантазий, а из жизни, то у тебя есть шансы достигнуть точки Б и поехать в Монако.
А если ты просто хочешь — ну... хоти дальше. Удачи тебе в этом нелёгком деле))
Как же, блядь, натужно выдумываются боли аудитории, которых на самом деле не существует в природе, ёбана мать…😁
Короче. У меня продолжается курс по таргету и (прямое следствие) систематическое и предельно качественное обугливание моего крупа. Сопло просто уже не красного, а белого цвета от того, что я иногда наблюдаю. С клиентской стороны в смысле.
Как бы я и сам не пацан вчерашний уже в этом деле, что-то знаю, что-то умею, мнение какое-то могу сложить и опыт за спиной есть. Но я уже отвык от клиентов уровня «я только начинаю заниматься таргетом, мне б щас хоть кого», правда. А тут как будто заново окунулся. И с высоты своего уже теперешнего опыта я вижу всё как будто мне новые глаза вставили.
И это просто изумительно.
Вот бриф передо мной. Я его читаю (господи, за что…). Там ответы на вопросы. Вопрос: «что является болью, которая не даёт спать вашему потенциальному клиенту».
И окаааазывается, что клиент, по мнению предпринимателя, не может спать потому, что у него не люксовые коврики в машине! О как залепил!
Если бы существовала Нобелевская премия по маркетингу, то в этом году я знаю кто и за что бы её получил. Это был бы хозяин вот этого бизнеса с вот этой фразой из брифа. Я бы сам её ему выдал, чё уж там.
Меж тем, всё начинается с рынка, и об этом писали все копирайтеры и маркетологи, которых вообще стоило бы слушать и читать. Если у тебя нет голодной толпы на рынке, то не видать тебе успеха. И конкурентное преимущество «у нас нет конкурентов» — это на самом деле первый шаг к бизнес-некрологу. Потому что отсутствие конкурентов не означает голубой океан, который ждёт только тебя. Скорее он означает бассейн Invite, который «просто добавь воды».
Сейчас дети 90-х оживлённо встрепенулись и по щеке потекла скупая слеза ностальгии. Я с вами, ребят😁
Короче. Всё стартует с аудитории. С её желания и потребности. Если его нет — ты можешь хоть на голове танцевать, но ничего не выйдет. И не поможет тебе ни лучший в мире копирайтинг, ни продажники, пышащие позитивом, ни офис в центре города с секретаршей а-ля «Мисс Рязань — 2019».
Покупатель — он всегда как женщина.
И ты не сможешь уломать ни одну женщину, если ей хотя бы потенциально не нужно. И продажа совершается легко в двух случаях — либо ты настолько пиздат, что грех тебе не дать, либо самой мадам настолько надо, что её порог требований существенно проседает.
Но на старте ты вряд ли являешь собой гибрид Тома Харди и Брэда Питта в лучшие годы, поэтому надеяться, что на тебя будут вешаться за то, что ты — это ты, довольно самонадеянно. Рынок быстро укажет тебе на твою неправоту.
А вот найти ту, которой по каким-либо причинам очень надо — это совершенно другая песня. Тут всё пройдёт легко и беззаботно. Как лом через говно.
Так что твоя задача как копирайтера, маркетолога и предпринимателя — а это всё суть святая троица бизнеса, один и тот же персонаж, только в трёх разных уровнях и проявлениях — состоит в том, чтобы искать голодные до чего-либо толпы людей. И удовлетворять их голод.
А пока ты будешь пытаться подкатить к цыпам, которым не надо, будучи никем, у тебя всегда будут сложности. И ты всегда будешь думать, что недостаточно премиальные коврики в машину будут кому-то не давать спать. А это не так.
P.S. Предлагаю размять мозги. Они разминаются как раз лучше всего на ракóвых задачах. Накидай в чат свои варианты боли для продукта «премиум-коврики для авто».
Поштурмим, блядь(с)
Короче. У меня продолжается курс по таргету и (прямое следствие) систематическое и предельно качественное обугливание моего крупа. Сопло просто уже не красного, а белого цвета от того, что я иногда наблюдаю. С клиентской стороны в смысле.
Как бы я и сам не пацан вчерашний уже в этом деле, что-то знаю, что-то умею, мнение какое-то могу сложить и опыт за спиной есть. Но я уже отвык от клиентов уровня «я только начинаю заниматься таргетом, мне б щас хоть кого», правда. А тут как будто заново окунулся. И с высоты своего уже теперешнего опыта я вижу всё как будто мне новые глаза вставили.
И это просто изумительно.
Вот бриф передо мной. Я его читаю (господи, за что…). Там ответы на вопросы. Вопрос: «что является болью, которая не даёт спать вашему потенциальному клиенту».
И окаааазывается, что клиент, по мнению предпринимателя, не может спать потому, что у него не люксовые коврики в машине! О как залепил!
Если бы существовала Нобелевская премия по маркетингу, то в этом году я знаю кто и за что бы её получил. Это был бы хозяин вот этого бизнеса с вот этой фразой из брифа. Я бы сам её ему выдал, чё уж там.
Меж тем, всё начинается с рынка, и об этом писали все копирайтеры и маркетологи, которых вообще стоило бы слушать и читать. Если у тебя нет голодной толпы на рынке, то не видать тебе успеха. И конкурентное преимущество «у нас нет конкурентов» — это на самом деле первый шаг к бизнес-некрологу. Потому что отсутствие конкурентов не означает голубой океан, который ждёт только тебя. Скорее он означает бассейн Invite, который «просто добавь воды».
Сейчас дети 90-х оживлённо встрепенулись и по щеке потекла скупая слеза ностальгии. Я с вами, ребят😁
Короче. Всё стартует с аудитории. С её желания и потребности. Если его нет — ты можешь хоть на голове танцевать, но ничего не выйдет. И не поможет тебе ни лучший в мире копирайтинг, ни продажники, пышащие позитивом, ни офис в центре города с секретаршей а-ля «Мисс Рязань — 2019».
Покупатель — он всегда как женщина.
И ты не сможешь уломать ни одну женщину, если ей хотя бы потенциально не нужно. И продажа совершается легко в двух случаях — либо ты настолько пиздат, что грех тебе не дать, либо самой мадам настолько надо, что её порог требований существенно проседает.
Но на старте ты вряд ли являешь собой гибрид Тома Харди и Брэда Питта в лучшие годы, поэтому надеяться, что на тебя будут вешаться за то, что ты — это ты, довольно самонадеянно. Рынок быстро укажет тебе на твою неправоту.
А вот найти ту, которой по каким-либо причинам очень надо — это совершенно другая песня. Тут всё пройдёт легко и беззаботно. Как лом через говно.
Так что твоя задача как копирайтера, маркетолога и предпринимателя — а это всё суть святая троица бизнеса, один и тот же персонаж, только в трёх разных уровнях и проявлениях — состоит в том, чтобы искать голодные до чего-либо толпы людей. И удовлетворять их голод.
А пока ты будешь пытаться подкатить к цыпам, которым не надо, будучи никем, у тебя всегда будут сложности. И ты всегда будешь думать, что недостаточно премиальные коврики в машину будут кому-то не давать спать. А это не так.
P.S. Предлагаю размять мозги. Они разминаются как раз лучше всего на ракóвых задачах. Накидай в чат свои варианты боли для продукта «премиум-коврики для авто».
Поштурмим, блядь(с)
Слово «качественный» — это как слово «молодёжь». Если ты его произносишь — ты уже за бортом. Если ты не можешь показать и тебе приходится называть явление, то ты уже проиграл. Мысль не моя, но мысль настолько крутая, что я снимаю шляпу.
Однако, есть и другие причины, почему говорить вслух «качественный» — это фиаско.
Во-первых, оно слишком разное. Это как свобода или любовь — тоже такие понятия размытые, что все вокруг о них говорят, но каждый видит себе по-своему. В итоге все как будто бы говорят об одном, но по итогу говорят о разном.
Во-вторых, оно размытое. В чём измеряется качество? В килограммах? В километрах? В миллиметрах ртутного столба? В чём? Спроси любого, кто кудахчет о качестве, что это такое и в чём оно измеряется, и наслаждайся этой бесценной реакцией, когда человек пытается на ходу выбраться из ямы с говном, зачастую погружая в неё себя ещё глубже.
В-третьих. Моё любимое. Слово «качественный» обозначает, по идее, что-то из ряда вон. То есть если ты говоришь «у меня качество», то логично продолжить фразу и закончить её «а у конкурентов — говно».
Если ты не можешь сказать, что у конкурентов — говно, а можешь сказать лишь, что у них так же как и у тебя всё, то зачем ты вообще говоришь о качестве? Тем более такими общими понятиями.
Ладно бы речь шла о конкретной вещи, которая является или выглядит крутой, которую делает вся ниша, но вслух говоришь только ты. Это ок. Типа пива «Шлиц», которому Клод Хопкинс когда-то посоветовал, побывав на заводе и увидев производственные процессы своими глазами, вставить в рекламу упоминание того факта, что они обдают бутылки горячим паром. Это делали все, но первыми сказали именно они, и это дало результат.
Но фишка тут в том, что это было реальное и конкретное действие, а не общее понятие.
Другими словами, фраза в идеале должна звучать как «у меня качественно, а у других хуета полная». Если ты не можешь с чистой душой произнести вторую часть, то не произноси и первую тоже.
Если ты не можешь выразить своё качество конкретным процессом и/или цифрой — то же самое, лучше не начинай и не позорься.
И если ты не можешь вообще объяснить что за качество такое, что это, из чего состоит и что даёт (и чего не даёт) — не еби людям мозги и не трать их время.
Короче, конкретнее будь.
На самом деле, я долгое время достаточно активно говорил, что книга «Пиши, сокращай» — бесполезный хлам, и для реального копирайтинга я и сейчас её считаю таковой, но… вот для граждан, которые пишут в брифах и текстах рекламы «у нас качественный товар», равно как и любые другие общие прилагательные, эта книга — то, что доктор прописал.
Хотя вообще на их месте я бы в школу ещё раз пошёл. Надёжнее будет.
P.S. И почему-то именно эта категория граждан активно стремится записывать голосовухи, причём наиболее длинные и наименее содержательные.
Совпадение? Не думаю…
Однако, есть и другие причины, почему говорить вслух «качественный» — это фиаско.
Во-первых, оно слишком разное. Это как свобода или любовь — тоже такие понятия размытые, что все вокруг о них говорят, но каждый видит себе по-своему. В итоге все как будто бы говорят об одном, но по итогу говорят о разном.
Во-вторых, оно размытое. В чём измеряется качество? В килограммах? В километрах? В миллиметрах ртутного столба? В чём? Спроси любого, кто кудахчет о качестве, что это такое и в чём оно измеряется, и наслаждайся этой бесценной реакцией, когда человек пытается на ходу выбраться из ямы с говном, зачастую погружая в неё себя ещё глубже.
В-третьих. Моё любимое. Слово «качественный» обозначает, по идее, что-то из ряда вон. То есть если ты говоришь «у меня качество», то логично продолжить фразу и закончить её «а у конкурентов — говно».
Если ты не можешь сказать, что у конкурентов — говно, а можешь сказать лишь, что у них так же как и у тебя всё, то зачем ты вообще говоришь о качестве? Тем более такими общими понятиями.
Ладно бы речь шла о конкретной вещи, которая является или выглядит крутой, которую делает вся ниша, но вслух говоришь только ты. Это ок. Типа пива «Шлиц», которому Клод Хопкинс когда-то посоветовал, побывав на заводе и увидев производственные процессы своими глазами, вставить в рекламу упоминание того факта, что они обдают бутылки горячим паром. Это делали все, но первыми сказали именно они, и это дало результат.
Но фишка тут в том, что это было реальное и конкретное действие, а не общее понятие.
Другими словами, фраза в идеале должна звучать как «у меня качественно, а у других хуета полная». Если ты не можешь с чистой душой произнести вторую часть, то не произноси и первую тоже.
Если ты не можешь выразить своё качество конкретным процессом и/или цифрой — то же самое, лучше не начинай и не позорься.
И если ты не можешь вообще объяснить что за качество такое, что это, из чего состоит и что даёт (и чего не даёт) — не еби людям мозги и не трать их время.
Короче, конкретнее будь.
На самом деле, я долгое время достаточно активно говорил, что книга «Пиши, сокращай» — бесполезный хлам, и для реального копирайтинга я и сейчас её считаю таковой, но… вот для граждан, которые пишут в брифах и текстах рекламы «у нас качественный товар», равно как и любые другие общие прилагательные, эта книга — то, что доктор прописал.
Хотя вообще на их месте я бы в школу ещё раз пошёл. Надёжнее будет.
P.S. И почему-то именно эта категория граждан активно стремится записывать голосовухи, причём наиболее длинные и наименее содержательные.
Совпадение? Не думаю…
Я всегда напрягаюсь, когда мне начинают что-то обещать. Обычно за счёт больших перспектив в будущем от тебя пытаются спрятать какой-то недостаток в настоящем.
Больше этого я напрягаюсь только когда мне обещают чересчур много.
Напоминает турков, которые «я тибе луну с неба достану даш писку ебат?». И когда ты даёшь писку, то разочарованно понимаешь, что никакой луны не будет, а тебя просто поебали за обещания.
Бесплатно то бишь, потому что слова у нас в мире пока бесплатны.
Меня раньше, по профессиональной молодости, так разводили. Приходит сладкоголосый балагур и говорит: «Слушай, всё у тебя красиво написано на сайте, и грамотно так, но я считаю, что дорого. Давай за полцены поработаем? У меня в друзьях Абрамович, Дерипаска и все Агаларовы, я тебя завалю заказами от пяток до макушки, отвечаю, блядем буду — не пожалеешь!».
Понятно, что я соглашался. Молодой же был, говорю ж. Неопытный.
Понятно и то, что меня разводили, как чай в стакане. Никаких Абрамовичей ко мне не приходило. И Дерипаски я никогда не наблюдал. И Агаларовых тоже. Я просто делал за дёшево то, за что адекватные люди платили полную стоимость.
Так было не раз и не два, и я со временем научился не вестись на посулы типа «у меня в друзьях одни бизнесмены, я тебя заказами завалю». Обычно в переводе на русский это означает «денег у меня щас нет, поэтому сделай мне дешевле, а я тебе выебу все мозги (потому что денег, повторюсь, у меня сейчас нет)».
И в этом суть всех обещаний.
Вообще, обещание — это часть продажи. Есть несколько триггеров, с помощью которых продавать легче и приятнее — это гарантии, доказательства и обещания. Понятно, что есть и ещё, но эти — основные.
И обещания из всех триггеров — самые доступные и топорные.
В офлайне, если ты имеешь дело с сомневающимся человеком (а сомневается любой, кто не говорит чёткое «нет»), тебе достаточно просто начать обещать, не зная меры — и сделка удалась.
У меня так на глазах, кстати, разводил женщин на всякое и разное некто Алексей по прозвищу Помидор.
Тотально страшный и несуразный, высотой с меня по колено (а я не гигант), с плоской башкой, на которую можно положить кирпич, но он соскользнёт и упадёт, ибо волос нет, одна лысина, ни разу не богач, а прозвище Помидор ему дали за нездорово красный цвет его пухлых щёк, Лёша умудрялся цеплять таких самок, что моей слюной можно было затопить небольшую деревню. Например, ту, в которой я вырос.
Я всё никак понять не мог в чём его секрет. Потом понял. Теперь и ты его знаешь. И да, это грязновато и одноразово, но зато работает))
В онлайне с обещаниями, конечно, сложнее, потому что пользователь может просто закрыть твою страницу и всё, комедия окончена. Именно поэтому продающий копирайтинг — это не та вещь, которой владеют все подряд. Но тоже можно как-то жить и выкручиваться, есть схемы.
Но высший пилотаж — это озвучивать на старте, что ты не даёшь никаких обещаний. За счёт такой твоей честности и заниженных ожиданий получается бомба.
Это ж ведь тоже как с женским полом: если ты на старте честно заявляешь, что «я ничего обещать не могу», но всем видом показываешь, что обещать тебе есть что — сделки будут закрываться как из пулемёта «Максим». Легко и непринуждённо, только охлаждать успевай.
Мораль? Да не знаю.
Я просто начал писать чаще по утрам по двум причинам: потому что наладил себе режим, а это далось мне адски тяжело, и потому что перестал каждый раз пытаться написать пост с какой-то глубокой моралью. Поэтому иногда тут будет вот такой мыслепоток, в котором каждый увидит то, что хочет и может увидеть.
А я пошёл своей дорогой, потому что у меня завтра выступление в Орле (опять) и сегодня нужно успеть сделать максимум перед отъездом.
До новых встреч.
P.S. А хотя нет. Вот тебе мораль.
Каждый раз, когда тебе что-то обещают — задавай много дополнительных уточняющих вопросов и бери максимум обязательств, который сможешь. Чтобы это не было пустой балаболией, а была чёткая договорённость что когда и как ты получишь.
Вот. Теперь моя душа спокойна.
Больше этого я напрягаюсь только когда мне обещают чересчур много.
Напоминает турков, которые «я тибе луну с неба достану даш писку ебат?». И когда ты даёшь писку, то разочарованно понимаешь, что никакой луны не будет, а тебя просто поебали за обещания.
Бесплатно то бишь, потому что слова у нас в мире пока бесплатны.
Меня раньше, по профессиональной молодости, так разводили. Приходит сладкоголосый балагур и говорит: «Слушай, всё у тебя красиво написано на сайте, и грамотно так, но я считаю, что дорого. Давай за полцены поработаем? У меня в друзьях Абрамович, Дерипаска и все Агаларовы, я тебя завалю заказами от пяток до макушки, отвечаю, блядем буду — не пожалеешь!».
Понятно, что я соглашался. Молодой же был, говорю ж. Неопытный.
Понятно и то, что меня разводили, как чай в стакане. Никаких Абрамовичей ко мне не приходило. И Дерипаски я никогда не наблюдал. И Агаларовых тоже. Я просто делал за дёшево то, за что адекватные люди платили полную стоимость.
Так было не раз и не два, и я со временем научился не вестись на посулы типа «у меня в друзьях одни бизнесмены, я тебя заказами завалю». Обычно в переводе на русский это означает «денег у меня щас нет, поэтому сделай мне дешевле, а я тебе выебу все мозги (потому что денег, повторюсь, у меня сейчас нет)».
И в этом суть всех обещаний.
Вообще, обещание — это часть продажи. Есть несколько триггеров, с помощью которых продавать легче и приятнее — это гарантии, доказательства и обещания. Понятно, что есть и ещё, но эти — основные.
И обещания из всех триггеров — самые доступные и топорные.
В офлайне, если ты имеешь дело с сомневающимся человеком (а сомневается любой, кто не говорит чёткое «нет»), тебе достаточно просто начать обещать, не зная меры — и сделка удалась.
У меня так на глазах, кстати, разводил женщин на всякое и разное некто Алексей по прозвищу Помидор.
Тотально страшный и несуразный, высотой с меня по колено (а я не гигант), с плоской башкой, на которую можно положить кирпич, но он соскользнёт и упадёт, ибо волос нет, одна лысина, ни разу не богач, а прозвище Помидор ему дали за нездорово красный цвет его пухлых щёк, Лёша умудрялся цеплять таких самок, что моей слюной можно было затопить небольшую деревню. Например, ту, в которой я вырос.
Я всё никак понять не мог в чём его секрет. Потом понял. Теперь и ты его знаешь. И да, это грязновато и одноразово, но зато работает))
В онлайне с обещаниями, конечно, сложнее, потому что пользователь может просто закрыть твою страницу и всё, комедия окончена. Именно поэтому продающий копирайтинг — это не та вещь, которой владеют все подряд. Но тоже можно как-то жить и выкручиваться, есть схемы.
Но высший пилотаж — это озвучивать на старте, что ты не даёшь никаких обещаний. За счёт такой твоей честности и заниженных ожиданий получается бомба.
Это ж ведь тоже как с женским полом: если ты на старте честно заявляешь, что «я ничего обещать не могу», но всем видом показываешь, что обещать тебе есть что — сделки будут закрываться как из пулемёта «Максим». Легко и непринуждённо, только охлаждать успевай.
Мораль? Да не знаю.
Я просто начал писать чаще по утрам по двум причинам: потому что наладил себе режим, а это далось мне адски тяжело, и потому что перестал каждый раз пытаться написать пост с какой-то глубокой моралью. Поэтому иногда тут будет вот такой мыслепоток, в котором каждый увидит то, что хочет и может увидеть.
А я пошёл своей дорогой, потому что у меня завтра выступление в Орле (опять) и сегодня нужно успеть сделать максимум перед отъездом.
До новых встреч.
P.S. А хотя нет. Вот тебе мораль.
Каждый раз, когда тебе что-то обещают — задавай много дополнительных уточняющих вопросов и бери максимум обязательств, который сможешь. Чтобы это не было пустой балаболией, а была чёткая договорённость что когда и как ты получишь.
Вот. Теперь моя душа спокойна.
Я за рулём уже… двенадцатый год пошёл.
И учился ездить я в регионе, где правила вообще презирают. Не только ПДД, но и вообще все правила. На Кавказе ты можешь быть почётным в полной мере только тогда, когда ты устанавливаешь свои правила и не подчиняешься чужим. На дороге в том числе.
Из-за этого все ездят вообще как по кайфу. Повернуть из правого ряда влево? Ща, братка, пять сек…
Такие условия очень быстро учат тебя думать не только за себя, но и вообще за всех вокруг. Не знаю как, но жопным чутьём я могу за несколько секунд прочесть дорогу и каждого, кто на ней щас находится — кто куда собрался поворачивать и насколько коряво это сделает. Это умение мне много раз пригождалось и много раз спасало.
Но ценнее того, что я нигде не разбился и не влетел в какого-нибудь олуха — то, что я в целом стараюсь думать за других.
И тебе советую.
Давай подумаем вместе вот над чем. Человек — крайне ленивая скотина. Это обеспечивается тем, что мозг у нас забирает уйму энергии, когда работает, а её и так не особо много. И поэтому он старается лишний раз не работать, следуя принципу «а вдруг война — а я уставший».
Чтобы не работать, мозг создаёт блоки действий и реакций, которые просто включаются/проигрываются автоматически в ответ на некоторый раздражитель. Шаблоны.
Кстати, «порвать шаблон» — это вот сюда. Но не отвлекаемся.
Наша задача — продать что-то. Образно говоря, человек должен скатиться по ледяной горке, смазанной салом, сверху вниз прямо через кассу, где оставит нам деньги. Скатиться он должен с закрытыми глазами и весёлым улюлюканьем, чтобы ничего не омрачало его радость от приобретения.
По шаблонам.
И чтобы он на пути он не открыл глаза и не задумался (а то уйдёт, а это лишнее), нам нужно по горке прокатиться самому. Чтоб знать где тут кочка, где на пень можно наехать, где на корягу налететь — в общем, нужно знать те моменты, где система провисает, и постараться их убрать.
Чтоб не провисало.
Но ёбаный же ж ты в рот, на некоторых сайтах и у некоторых бизнесов сделано всё, чтобы ты до конца горки не доехал, встал прям посредине, обоссал её и ушёл домой. Начиная от того, что ты хуй найдёшь цену, заканчивая тем фактом, что для покупки тебе нужно пройти регистрацию (разумеется, авторизация через соцсети не прикручена) и почтовый голубь принесёт на дом письмо со ссылкой о подтверждении реги.
Отдельно умиляет позиция «кому надо — тот купит».
Слуште, это и правда так работает, но только забыта маленькая щепетильная деталь: щас всего настолько много, а уникального настолько мало, что вряд ли человек не сможет просто развернуться и купить твоё «нечто» в другом месте. Пусть даже чуть дороже, но зато его путь по горке там будет похож на бобслей, а не на полосу препятствий.
Чай не поздний Союз на дворе.
Выводов два.
Первый. Проверяй свою ледяную горку. Она должна быть реально изо льда, а не из говна и палок. Прокатись сам, попроси друзей.
Сходи, кстати, на соседскую горку. Не бойся, там скорее всего всё так плохо, что ты только удивишься. И это — лучший конкурентный анализ.
Второй. Будь уникальным хоть в чём-то. Ищи, прости господи, УТП своё. И помни, что в 2к20-м оно чаще всего лежит в личности того, кто продаёт, а не в том, что продают.
Вот и всё. На сегодня мысль закончена.
А я помчал выступать на конференции на тему «как поженить рекламный кабинет с приложением Инсты и починить себе охваты». Буду рассказывать как возвращать и растить подписчиков в Инстаграме по нехитрой, но вроде авторской механике))
Желай мне удачи, и до новых встреч.
P.S. Дороги в Москве по сравнению с Адыгеей — это, конечно, нечто. Машин много, но все едут более или менее по правилам. Непривычно.
Всё-таки правила придуманы, чтобы им следовать, а не чтобы нарушать. Если ты, конечно, не хочешь оказаться на обочине вверх колёсами.
И это относится к любым правилам.
Think about it.
И учился ездить я в регионе, где правила вообще презирают. Не только ПДД, но и вообще все правила. На Кавказе ты можешь быть почётным в полной мере только тогда, когда ты устанавливаешь свои правила и не подчиняешься чужим. На дороге в том числе.
Из-за этого все ездят вообще как по кайфу. Повернуть из правого ряда влево? Ща, братка, пять сек…
Такие условия очень быстро учат тебя думать не только за себя, но и вообще за всех вокруг. Не знаю как, но жопным чутьём я могу за несколько секунд прочесть дорогу и каждого, кто на ней щас находится — кто куда собрался поворачивать и насколько коряво это сделает. Это умение мне много раз пригождалось и много раз спасало.
Но ценнее того, что я нигде не разбился и не влетел в какого-нибудь олуха — то, что я в целом стараюсь думать за других.
И тебе советую.
Давай подумаем вместе вот над чем. Человек — крайне ленивая скотина. Это обеспечивается тем, что мозг у нас забирает уйму энергии, когда работает, а её и так не особо много. И поэтому он старается лишний раз не работать, следуя принципу «а вдруг война — а я уставший».
Чтобы не работать, мозг создаёт блоки действий и реакций, которые просто включаются/проигрываются автоматически в ответ на некоторый раздражитель. Шаблоны.
Кстати, «порвать шаблон» — это вот сюда. Но не отвлекаемся.
Наша задача — продать что-то. Образно говоря, человек должен скатиться по ледяной горке, смазанной салом, сверху вниз прямо через кассу, где оставит нам деньги. Скатиться он должен с закрытыми глазами и весёлым улюлюканьем, чтобы ничего не омрачало его радость от приобретения.
По шаблонам.
И чтобы он на пути он не открыл глаза и не задумался (а то уйдёт, а это лишнее), нам нужно по горке прокатиться самому. Чтоб знать где тут кочка, где на пень можно наехать, где на корягу налететь — в общем, нужно знать те моменты, где система провисает, и постараться их убрать.
Чтоб не провисало.
Но ёбаный же ж ты в рот, на некоторых сайтах и у некоторых бизнесов сделано всё, чтобы ты до конца горки не доехал, встал прям посредине, обоссал её и ушёл домой. Начиная от того, что ты хуй найдёшь цену, заканчивая тем фактом, что для покупки тебе нужно пройти регистрацию (разумеется, авторизация через соцсети не прикручена) и почтовый голубь принесёт на дом письмо со ссылкой о подтверждении реги.
Отдельно умиляет позиция «кому надо — тот купит».
Слуште, это и правда так работает, но только забыта маленькая щепетильная деталь: щас всего настолько много, а уникального настолько мало, что вряд ли человек не сможет просто развернуться и купить твоё «нечто» в другом месте. Пусть даже чуть дороже, но зато его путь по горке там будет похож на бобслей, а не на полосу препятствий.
Чай не поздний Союз на дворе.
Выводов два.
Первый. Проверяй свою ледяную горку. Она должна быть реально изо льда, а не из говна и палок. Прокатись сам, попроси друзей.
Сходи, кстати, на соседскую горку. Не бойся, там скорее всего всё так плохо, что ты только удивишься. И это — лучший конкурентный анализ.
Второй. Будь уникальным хоть в чём-то. Ищи, прости господи, УТП своё. И помни, что в 2к20-м оно чаще всего лежит в личности того, кто продаёт, а не в том, что продают.
Вот и всё. На сегодня мысль закончена.
А я помчал выступать на конференции на тему «как поженить рекламный кабинет с приложением Инсты и починить себе охваты». Буду рассказывать как возвращать и растить подписчиков в Инстаграме по нехитрой, но вроде авторской механике))
Желай мне удачи, и до новых встреч.
P.S. Дороги в Москве по сравнению с Адыгеей — это, конечно, нечто. Машин много, но все едут более или менее по правилам. Непривычно.
Всё-таки правила придуманы, чтобы им следовать, а не чтобы нарушать. Если ты, конечно, не хочешь оказаться на обочине вверх колёсами.
И это относится к любым правилам.
Think about it.
«Наша система помогает вам достигать своих целей». Примерно так говорит Facebook своим пользователям, особенно предпринимателям.
Правда ли это?
Чистая правда. Он действительно помогает нам достигать наших целей. Это правда, но не вся, а только половина.
Вторая половина, о которой ФБ молчит, и я его в этом понимаю, состоит в том, что цели у нас — тупорылые наглухо. И мы не знаем чего хотим.
Это касается и жизни в целом, и бизнеса в частности. Например.
Множество предпринимателей приходят ко мне с парадигмой мышления «нам нужно много охвата».
Зачем? «Ну, если будет большой охват, то будет много продаж, это же логично!».
Нет.
Кто тебе вообще такое сказал? Ты понимаешь, что это модель мышления может быть применена когда у тебя бюджет измеряется килограммами, а горизонт планирования — кварталами и годами.
Охват — это охват. Ничего больше. Не надо додумывать. И это, кстати, более глубокая фраза, чем кажется.
ФБ — это продукт англо-саксонского мира. Того мира, которым, в отличие от привычного нам, правят три касты людей — предприниматели, журналисты и юристы. И вот нас сейчас интересуют больше последние, потому что весь мир англо-саксов стоит договорах, а договоры — на формулировках.
Когда ты хочешь купить охват, тебе никто не обещает ничего больше. Ни продаж, ни переходов, ни чего бы то ни было ещё. Тебе дадут обещанное, но ты не можешь понять, что тебе именно обещали.
А вот если ты покупаешь что-то большее, чем охват... те же конверсии, например... то это уже совсем иной коленкор. В этом случае у тебя всё будет хорошо.
Хотя тоже не факт. Конверсии разные бывают.
Кто-то запускает таргет на предварительные события, типа корзин или чекаутов, а потом удивляется, что продаж нет. Пытается догонять ретаргетингом, по-всякому дожимать, но... это не то. И результат не совсем тот.
И да, ты можешь сколько угодно рассказывать про этап аквизишна, ретеншна и активэйшна, про пиратские воронки, ретаргетинг и прочую мэжрбл дату, но на малых бюджетах это всё суть чушь.
Потому что ты изначально целишься не туда:)
То же самое бывает, когда ты запускаешь кампанию на просмотр видео, чтобы потом показываться просмотревшим 75% от него. Звучит тоже круто, но реальная применимость, особенно на малых объёмах, предельно сомнительная.
В общем.
Сумка с инструментами у ФБ огромная. Инструменты — вышка просто, залюбуешься. Инструкция красочная, с картинками, что как применять. Но без грамотного целеполагания и плана ничего у тебя не получится.
Если короче — учись ставить цели правильно. И тогда не только ФБ, но даже ветер и асфальт будут тебе помогать прийти куда надо, в нужную точку.
А пока ты не знаешь чётко чего хочешь — так и будешь болтаться как говно в проруби. И я повторю: здесь речь не только о рекламном кабинете, но и о жизни в целом.
На сегодня всё. До новых встреч:)
P.S. Есть мнение, которому я раньше безоговорочно верил, что правильные цели в жизни максимально напоминают полицейский протокол — такие же нудно-въедливые и предельно точные.
Поразмышляй на досуге об этом:)
Правда ли это?
Чистая правда. Он действительно помогает нам достигать наших целей. Это правда, но не вся, а только половина.
Вторая половина, о которой ФБ молчит, и я его в этом понимаю, состоит в том, что цели у нас — тупорылые наглухо. И мы не знаем чего хотим.
Это касается и жизни в целом, и бизнеса в частности. Например.
Множество предпринимателей приходят ко мне с парадигмой мышления «нам нужно много охвата».
Зачем? «Ну, если будет большой охват, то будет много продаж, это же логично!».
Нет.
Кто тебе вообще такое сказал? Ты понимаешь, что это модель мышления может быть применена когда у тебя бюджет измеряется килограммами, а горизонт планирования — кварталами и годами.
Охват — это охват. Ничего больше. Не надо додумывать. И это, кстати, более глубокая фраза, чем кажется.
ФБ — это продукт англо-саксонского мира. Того мира, которым, в отличие от привычного нам, правят три касты людей — предприниматели, журналисты и юристы. И вот нас сейчас интересуют больше последние, потому что весь мир англо-саксов стоит договорах, а договоры — на формулировках.
Когда ты хочешь купить охват, тебе никто не обещает ничего больше. Ни продаж, ни переходов, ни чего бы то ни было ещё. Тебе дадут обещанное, но ты не можешь понять, что тебе именно обещали.
А вот если ты покупаешь что-то большее, чем охват... те же конверсии, например... то это уже совсем иной коленкор. В этом случае у тебя всё будет хорошо.
Хотя тоже не факт. Конверсии разные бывают.
Кто-то запускает таргет на предварительные события, типа корзин или чекаутов, а потом удивляется, что продаж нет. Пытается догонять ретаргетингом, по-всякому дожимать, но... это не то. И результат не совсем тот.
И да, ты можешь сколько угодно рассказывать про этап аквизишна, ретеншна и активэйшна, про пиратские воронки, ретаргетинг и прочую мэжрбл дату, но на малых бюджетах это всё суть чушь.
Потому что ты изначально целишься не туда:)
То же самое бывает, когда ты запускаешь кампанию на просмотр видео, чтобы потом показываться просмотревшим 75% от него. Звучит тоже круто, но реальная применимость, особенно на малых объёмах, предельно сомнительная.
В общем.
Сумка с инструментами у ФБ огромная. Инструменты — вышка просто, залюбуешься. Инструкция красочная, с картинками, что как применять. Но без грамотного целеполагания и плана ничего у тебя не получится.
Если короче — учись ставить цели правильно. И тогда не только ФБ, но даже ветер и асфальт будут тебе помогать прийти куда надо, в нужную точку.
А пока ты не знаешь чётко чего хочешь — так и будешь болтаться как говно в проруби. И я повторю: здесь речь не только о рекламном кабинете, но и о жизни в целом.
На сегодня всё. До новых встреч:)
P.S. Есть мнение, которому я раньше безоговорочно верил, что правильные цели в жизни максимально напоминают полицейский протокол — такие же нудно-въедливые и предельно точные.
Поразмышляй на досуге об этом:)
Знаешь, есть мужчины, на которых женщины сами кидаются. Они ничего особенного для этого не делают, просто живут как всегда жили, но что-то есть такое, что женщин притягивает как мух на мёд.
Я называю это животной чуйкой.
Потому что они жопой чувствуют, на животном уровне, что именно нужно делать, а вот объяснить и научить не могут. Да и не хотят.
С давних пор, лет с 17, я любил читать литературу по пикапу и прочему подобному. По НЛП ещё, по социальной инженерии, по влиянию и убеждению, переговорам и продажам. Искал волшебные кнопки, чтоб раз — и человека замкнуло наглухо и он делал всё так, как мне хочется.
Но это работает не так.
Если бы я тогда знал то, что знаю сейчас, то моя жизнь пошла бы, конечно, по совершенно другому руслу. Но, повторюсь, учить меня никто не рвался, а от природы мне было не дано. Я считал это своим проклятьем, но это потому, что был глуп.
Потому что это никакое не проклятье, это — огромная удача.
Во-первых, те, у кого животная чуйка, имеют пределы компетенции.
Выше своей головы, выше определённого потолка, они не прыгнут никогда. А когда-нибудь этот потолок будет достигнут и придётся дальше учиться у таких как я задротов. Потому что задротам было не дано, и они пошли изучать тему, искать механизмы и рецепты, чтобы можно было разложить на детали и повторить.
Во-вторых, когда ученик готов — учитель появляется сам.
Если я этого не знал тогда — значит мне тогда оно было не нужно. Иногда наличие пистолета в кармане означает не то, что ты можешь обеспечить свою безопасность, а то, что ты начнёшь махать им в самый неподходящий момент и тебе башку прострелят нахуй, чтоб другим неповадно было.
Всему своё время, короче.
Ну и, в-третьих, тогда я бы применил свои навыки на практике, наелся результатом и успокоился бы.
А сейчас — нет.
Сейчас у меня в очереди на перевод лежит адская гора трудов по продажам, письменным и не только, начиная с The Closers, обеих частей, и я эту книгу (автор — некто Ben Gay, и у нас в Россиях о таких слыхом не слыхивали) в русском переводе не видел и вряд ли уже увижу, и заканчивая свайп-файлами самых великих копирайтеров истории.
Я — ебучий фанат этого дела.
И вот что я тебе скажу: чем больше я изучаю убеждение всех его видов…
Здесь надо сделать отскок в сторону. В какой-то момент, года полтора назад, я начал замечать, что стало модно сравнивать маркетинг как отношения формата м/ж с отношениями формата п/п (покупатель/продавец). Правда, из-за цензуры там стыдливо делался упор на свидания и последующий брак, что есть полная чушь, разумеется, потому как центральная идея этих отношений возможна и без брака, но сам вектор — абсолютно верный.
Секс, продажа, вербовка с целью получения информации — это всё суть один процесс. В основе — одни и те же механизмы. Поймёшь одно — с остальным пойдёт прям легче. Вот в чём центральная идея.
Так вот, чем больше я изучаю убеждение всех его видов, тем больше я понимаю одну истину, которой мне жутко не хватало в 18 лет.
Убеждение — это по большей части про отсев.
Нельзя убедить каждого, кого встречаешь на пути. Нельзя и не нужно. Намного проще, продуктивнее и спокойнее просто выискивать тех, кто уже готов согласиться с тобой, но пока этого не понял. И вот с ними и нужно работать в первую очередь. «Низко висящие фрукты» по Дэну Кеннеди.
Отсекаются они не только по тому, кто они сами, но и по тому, кто есть ты.
У тебя, как у боевой единицы, есть формальные признаки, то есть внешние, а есть признаки внутренние. И здесь мы вспоминаем замечательную пословицу «встречают по одёжке…», и это — про формальные признаки.
Так вот, пикап — это про то, как пустить пыль в глаза фейковыми формальными признаками. Неестественное поведение, не твой прикид (человека, который не надевал костюм с самого выпускного, видно сразу — ему как будто якорь в жопу вставили), не твои слова, машина напрокат и так далее.
Это сработает, но а) одноразово, б) на лоха, в) когда-нибудь ты проколешься и истории о тебе будут звучать во всех кулуарах и на всех кухнях с пометкой «а знаете того дебила, который…» и вот дальше про твои действия.
Я называю это животной чуйкой.
Потому что они жопой чувствуют, на животном уровне, что именно нужно делать, а вот объяснить и научить не могут. Да и не хотят.
С давних пор, лет с 17, я любил читать литературу по пикапу и прочему подобному. По НЛП ещё, по социальной инженерии, по влиянию и убеждению, переговорам и продажам. Искал волшебные кнопки, чтоб раз — и человека замкнуло наглухо и он делал всё так, как мне хочется.
Но это работает не так.
Если бы я тогда знал то, что знаю сейчас, то моя жизнь пошла бы, конечно, по совершенно другому руслу. Но, повторюсь, учить меня никто не рвался, а от природы мне было не дано. Я считал это своим проклятьем, но это потому, что был глуп.
Потому что это никакое не проклятье, это — огромная удача.
Во-первых, те, у кого животная чуйка, имеют пределы компетенции.
Выше своей головы, выше определённого потолка, они не прыгнут никогда. А когда-нибудь этот потолок будет достигнут и придётся дальше учиться у таких как я задротов. Потому что задротам было не дано, и они пошли изучать тему, искать механизмы и рецепты, чтобы можно было разложить на детали и повторить.
Во-вторых, когда ученик готов — учитель появляется сам.
Если я этого не знал тогда — значит мне тогда оно было не нужно. Иногда наличие пистолета в кармане означает не то, что ты можешь обеспечить свою безопасность, а то, что ты начнёшь махать им в самый неподходящий момент и тебе башку прострелят нахуй, чтоб другим неповадно было.
Всему своё время, короче.
Ну и, в-третьих, тогда я бы применил свои навыки на практике, наелся результатом и успокоился бы.
А сейчас — нет.
Сейчас у меня в очереди на перевод лежит адская гора трудов по продажам, письменным и не только, начиная с The Closers, обеих частей, и я эту книгу (автор — некто Ben Gay, и у нас в Россиях о таких слыхом не слыхивали) в русском переводе не видел и вряд ли уже увижу, и заканчивая свайп-файлами самых великих копирайтеров истории.
Я — ебучий фанат этого дела.
И вот что я тебе скажу: чем больше я изучаю убеждение всех его видов…
Здесь надо сделать отскок в сторону. В какой-то момент, года полтора назад, я начал замечать, что стало модно сравнивать маркетинг как отношения формата м/ж с отношениями формата п/п (покупатель/продавец). Правда, из-за цензуры там стыдливо делался упор на свидания и последующий брак, что есть полная чушь, разумеется, потому как центральная идея этих отношений возможна и без брака, но сам вектор — абсолютно верный.
Секс, продажа, вербовка с целью получения информации — это всё суть один процесс. В основе — одни и те же механизмы. Поймёшь одно — с остальным пойдёт прям легче. Вот в чём центральная идея.
Так вот, чем больше я изучаю убеждение всех его видов, тем больше я понимаю одну истину, которой мне жутко не хватало в 18 лет.
Убеждение — это по большей части про отсев.
Нельзя убедить каждого, кого встречаешь на пути. Нельзя и не нужно. Намного проще, продуктивнее и спокойнее просто выискивать тех, кто уже готов согласиться с тобой, но пока этого не понял. И вот с ними и нужно работать в первую очередь. «Низко висящие фрукты» по Дэну Кеннеди.
Отсекаются они не только по тому, кто они сами, но и по тому, кто есть ты.
У тебя, как у боевой единицы, есть формальные признаки, то есть внешние, а есть признаки внутренние. И здесь мы вспоминаем замечательную пословицу «встречают по одёжке…», и это — про формальные признаки.
Так вот, пикап — это про то, как пустить пыль в глаза фейковыми формальными признаками. Неестественное поведение, не твой прикид (человека, который не надевал костюм с самого выпускного, видно сразу — ему как будто якорь в жопу вставили), не твои слова, машина напрокат и так далее.
Это сработает, но а) одноразово, б) на лоха, в) когда-нибудь ты проколешься и истории о тебе будут звучать во всех кулуарах и на всех кухнях с пометкой «а знаете того дебила, который…» и вот дальше про твои действия.
Гораздо более рабочий метод, и это реально положительная черта пикапа, которая сподвигает на рост — это стать кем-то, на кого женщины прыгают сами. Приобрести формальные и внутренние признаки такого себе самца. Стать идеальной версией себя.
К сожалению, это настолько же крутой и рабочий путь, насколько сложный и долгий, поэтому в основном народ, конечно, выбирает чё попроще. Пыль в глаза. Просто, дёшево, быстро.
А то, что позорно — так мы в пост-модерне живём, нет никакого позора, это всё социальный конструкт. В пизду вековые устои и морали, нам можно всё (это всё сарказм, если что).
И в этом плане пикап ничем не отличается от маркетинга. Подрядчиков/фрилансеров/агентства встречают по Инсте, по костюму, по тому, как человек разговаривает, но не по тому, что внутри. Отчасти по той причине, что содержание «под капотом» сразу не видно при общении.
Но ты на это не ведись. Не ищи волшебных фраз, которые вгонят человека в ступор и он сделает всё, что ты хочешь. Помни, что это работает иначе.
Просто стань лучшей версией себя и отстрели всех, кто не способен это оценить. И всё.
Успехов тебе. Рецепт есть. До новых встреч😁
P.S. Мне уже личку спалили буквально просьбами повесить на место сайт и вот эти все статьи в формате блога.
Ша, ребят. Скоро уже. Оч скоро;)
К сожалению, это настолько же крутой и рабочий путь, насколько сложный и долгий, поэтому в основном народ, конечно, выбирает чё попроще. Пыль в глаза. Просто, дёшево, быстро.
А то, что позорно — так мы в пост-модерне живём, нет никакого позора, это всё социальный конструкт. В пизду вековые устои и морали, нам можно всё (это всё сарказм, если что).
И в этом плане пикап ничем не отличается от маркетинга. Подрядчиков/фрилансеров/агентства встречают по Инсте, по костюму, по тому, как человек разговаривает, но не по тому, что внутри. Отчасти по той причине, что содержание «под капотом» сразу не видно при общении.
Но ты на это не ведись. Не ищи волшебных фраз, которые вгонят человека в ступор и он сделает всё, что ты хочешь. Помни, что это работает иначе.
Просто стань лучшей версией себя и отстрели всех, кто не способен это оценить. И всё.
Успехов тебе. Рецепт есть. До новых встреч😁
P.S. Мне уже личку спалили буквально просьбами повесить на место сайт и вот эти все статьи в формате блога.
Ша, ребят. Скоро уже. Оч скоро;)