Привет. Сегодня я очень быстро.

На днях впервые попробовал на себе голосовой чат в телеге и закралась мысль «а зачем придумали клабхаус?».

Итак, предлагаю опробовать формат голосового чата — посидим и пообщаемся, типа эфира в Инсте. Пока исключительно теста ради.

Тема — таргет, продажи, копирайтинг, ответы на вопросы, просто поболталки.

Время — в 17:00 по Москве в воскресенье (это 7-е марта).

Ставь уведомление в календарь и давай попробуем. Если понравится — сделаем рубрикой и традицией))

UPD: Время — не 17, а 16:00.

А то завтра самый красивый фильм в истории показывают в Октябре, нельзя пропустить.

Типа подкаст, выпуск №4.

Внезапно я решил поговорить на тему, о которой поговорить надо было уже очень и очень давно. Настройка, интересы и всё, что к ним прилагается)

Дамы!

Мы все сегодня очутились в царстве дежурных слов, все мужчины мимоходом поздравляют женщин, а женщины (а с ними девушки, девочки и бабушки) словно Нео отмахиваются от казённых слов и ебучих открыток в Ватсапе.

Но!

Знаете, всё же вы в чём-то сильно лучше нас.

В вас больше целеустремлённости, терпения, выносливости, готовности работать, мудрости и многих других славных черт, которых в нас, орангутанах неотёсанных, нет.

Ну и сиськи. Куда без этого. Даже в такой славный день я остаюсь немножко сексистом и шовинистом, так что не мог не упомянуть этот момент😁

This is a man's world.
But it wouldn't be nothing,
Nothing without a woman or a girl

Мы вас любим. Хотя и редко в этом признаёмся:)

С праздником!

Когда клиент начинает тебе указывать что делать — тебе пизда.

Пойми, что каждое взаимодействие двух людей всегда основано на ролях. Правильная роль выглядит так: «Ты — спец. Он — нет».

Если тебе говорят, что нужно делать, то тебе не верят, в тебя не верят, а роли — поломались.

Теперь, если ты их не восстановишь, ты уже не считаешься человеком, который разбирается, и клиент становится в позицию «я лучше знаю». А ты становишься навсегда тыковкой, которая просто клацает по кнопкам и выполняет чужие указания.

Так деньги не зарабатываются.

Классическая аналогия — поход к врачу. Если я приду к хирургу или стоматологу и начну учить как меня лечить — хороший врач мне сначала намекнёт, что у меня компетенций нет нужных, а в случае рецидива выгонит меня КЁМ — и будет совершенно прав.

Итак, запоминай первое правило хорошего таргетолога и фрилансера в целом: ты не выполняешь роль слуги, и это не тебе говорят, что нужно делать, а ТЫ говоришь что нужно делать и как всё будет.

Здесь для понимания нужно прояснить ещё одну важную штуку.

Клиент не идёт на твои кейсы. Он не идёт на твой шикарный сайт или Таплинк, не идёт на твои сторис и ни на что отдельно вообще не идёт — он идёт на тебя как на личность, в целом.

В этом же, к слову, заключён самый великий секрет продаж для фрилансера. Но о нём как-нибудь в другой раз.

Так вот, если твоя личность с виду сильная, а на деле рассыпается и ты становишься ведомым звеном в коммуникации, то нет больше доверия — есть лишь разочарование и никаких больше вечеринок.

Твоя работа как фрилансера — это работа предпринимателя. А предприниматель играет исключительно по своим правилам.

Найди свои правила и играй только по ним.

Высоких чеков и до новых встреч;)

P.S. Я тоже не камень, и иногда даю слабину. Фишка лишь в том, что я делаю это всё меньше и реже.

И тебе того же желаю.

Буквально вчера встретился с такой бедой: рекламный кабинет не хочет публиковать моё объявление, ссылаясь на какие-то проблемы со ссылкой.

Ссылка ведёт на домен Instasub’а, с ней всё ок. Домен не подтверждён, но дело точно не в этом — я попробовал вставить ссылку на профиль Инсты, а потом и просто на Инсту — с тем же результатом.

Вывод: дело не в ссылке, как таковой.

Грешил на количество объявлений, поданых от имени Страницы — потому что до этого вся реклама запускалась по моей классической схеме, с многими дублями.

Проверил — и правда, 247 из 250 разрешённых. Вроде бы проблема решена. Но…

Всё равно не пускает.

Короче, теперь вот тебе рецепт как такую беду обходить.

Идёшь в креативный центр и создаёшь креатив оттуда(!) — а потом уже с ним идёшь в Ads Manager и начинаешь создавать кампанию.

Минус тут в том, что так не создашь динамических объявлений (или это я отсталый и не смог найти как это делается), но хоть какие-то креативы лучше, чем никаких.

А вот уже после этого можно дублировать группу, делать её динамической и заливать по-взрослому. Теперь даже динамические не должны тормозить и всё должно проходить как лом через говно.

Пользуйся на здоровье. И жди в пятницу пост про принцип скрипки Страдивари в рекламе.

До скорого;)

P.S. Иногда на меня, в принципе, нападает желание что-то дельное писать, и в этот раз я, кажется, нашёл источник идей и тем — поэтому попробую писать чаще.

Но не серчай, если что-то пойдёт не так.

Знаешь что такое принцип скрипки Страдивари в рекламе?

Не знаешь, конечно. Я этот термин только что придумал😁 Но за ним стоит реальная история и реальная концепция.

Рассказываю.

Был такой скрипичных дел мастер — Антонио Страдивари. Делал он скрипки, которые до сих пор стоят неприличных денег. И была у него технология: в процессе создания скрипки он брал каждую деталь и проверял её на певучесть отдельно от общей конструкции.

Берёт, например, нижнюю деку, берёт смычок, пилит по деке смычком и слушает — всё ли поёт так, как надо? Если дека поёт — уж не знаю, как он определял певучесть деревяшки, но на то он и Страдивари был — то она отправляется в общую конструкцию. Если не поёт — её допиливают.

К чему это всё.

Есть 2 генеральных подхода к рекламе. Первый говорит «продавать надо в рекламном объявлении», второй — что «продавать надо только на посадочной странице, а объявление — это чисто тизер, который привлекает внимание».

Второй подход проще и быстрее, но качество его сильно ниже по итогу. Именно с помощью этого итога те же арбитражники так разбаловали народ и так настроили общий алгоритм рекламной выдачи в ФБ, что теперь народ читает по диагонали и в итоге задаёт те вопросы, ответы на которые есть на сайте, например.

Я же всю дорогу был приверженцем первого подхода, и он всегда давал мне лучшие результаты — хотя бы потому, что человек приходил на посадочную уже готовым полностью, чётко осознающим, что здесь будет и что от него хотят.

И именно этот подход, как по мне, и стоит ближе к Страдивари.

Если ты хочешь сделать шедевр, то каждая часть общей конструкции должна максимально петь. Не быть для галочки, а быть самостоятельной боевой единицей, насколько это вообще возможно. Понимаю, что в той же контекстной рекламе особо не развернёшься, но если есть такая возможность — как, например, в таргете, — то эту возможность надо использовать по максимуму.

Только при таком подходе ты будешь рождать шедевры.

Знаешь, что я сейчас скажу? Правильно, что в рекламе создать из каждой структурной единицы самостоятельный юнит можно только копирайтингом.

Я ему учусь, я ему учу, и чем дольше и глубже я в этой теме — тем больше осознаю глубину своего незнания. Тем не менее, дорога эта мега-интересна и я каждого убеждаю ко мне на ней присоединиться — и никто из тех, кого я с собой звал, пока не жаловался))

Оставайся здесь — и я тебя проведу в том числе и по этой дороге. Тебе тоже понравится;)

P.S. С чего начать?

С Клода Хопкинса и Джона Кейплза. Суммарно там три книги, и это — тот фундамент, который тебе не позволит дальше свернуть с пути здравого смысла на кривую дорогу.

«Слушай, это какой-то дешёвый метод». «Эти дешёвые блогерские прогревы». «Этот товар — дешёвая шляпа».

Что значит вообще «дешёвый»? И что делает какую-то вещь, товар или действие, в том числе в рекламе, такими?


Дешёвым может стать только довольно массовая штука, потому что редкое по определению дешёвым быть не может.

«Редкое + дешёвое = нахуй никому не нужное».

Вывод №1: дешёвое = массовое.


Массовым может стать лишь что-то необходимое, применимое и несущее некоторую пользу. Потому что массы не будут покупать ненужных вещей — у них на то нет необходимого излишка денег.

Вывод №2: дешёвое — это что-то не просто массовое, но ещё и объективно приносящее результат.


Но массовый ход имеют только удачные товары, которые покрывают запросы масс. Простые, даже топорные, но выполняющие свою минимальную функцию. Вспомни, что две самых массовых модели в автомобилестроении — это Ford T и Volkswagen Beetle, он же Жук. На шедевр конструкторской мысли не тянет ни второй, ни, тем более, первый.

Вывод №3: к массовости и пользе прибавляется вотребованность широкими массами.


То, что даёт результат и эффективность в массовом применении, обречено на задрачивание. Классика не зря становится классикой. Те же речевые штампы когда-то были меткими и свежими оборотами, но из-за того, что их использовали орды лентяев, они и стали затрёпанными.

Вывод №4: дешёвое — это что-то настолько в прошлом во всех смыслах удачное, что это использовали все подряд.


Общий итог: дешёвое — это проверенное, массовое, эффективное и рабочее. Что-то, что доказало свою применимость на масштабе и реальных примерах.


Все подходы, которые я использую в рекламе, можно смело называть дешёвыми — потому что они из проверенного пула и моего свайп-файла, куда я собираю всю классику, до которой могу дотянуться.

Плохо ли это?

Ну… Сначала клиенты не в восторге, когда я им это предлагаю, но когда они видят на практике и деньгах, что классика работает, то обычно вопли стихают.

Всё чаще вспоминается история от Дэна Кеннеди о том, что один из его клиентов раз в год заказывает пакет дорогих маркетинговых материалов — дизайнерских, на хорошей бумаге, всё красиво — просто для того, чтобы его жена могла показать их своим подругам в кантри-клабе.

В то же время реальный результат ему приносит такое ураганное говнище, что это даже в руки взять стыдно — но оно работает, блядь!

Собственно, этим постом я не призываю тебя полностью переобуться и начать использовать исключительно «дешёвые подходы». Необязательно. Но просто попробуй посмотреть на них немножко под другим углом — и может оказаться, что их нынешняя дешевизна есть просто следствие их простой, но топорной эффективности.

Think about it. И до новых встреч;)

P.S. Есть старый советский анекдот про «вам шашечки или ехать?». В последнее время я вспоминаю его всё чаще. И понимаю, что сам долгое время декларировал, что я про «ехать», а на деле был про «шашечки».

Не надо повторять моих ошибок.

В чём состоит неочевидная ловушка таргетолога?

В том, что ему нужно улучшить результаты, которые были сделаны до него. Скорее всего, к специалисту по таргету не приходят на старте — к нему приходят тогда, когда исчерпают возможности для роста своими руками.

Возможно, предприниматель сам уже настраивал рекламу или привлекал другого таргетолога и они сожгли своим предложением самый горячий пласт аудитории — ты уже с ним не поработаешь, его уже без тебя обработали.

А твоя задача — не то чтоб сделать чудо, но привлечь именно что новую аудиторию.

Новой аудитории нужно популярно объяснить, куда они попали и зачем.

Отсюда 3 частных вопроса и один общий.

1. Если ты не распишешь всё как надо — как думаешь, смогут они понять это?

2. Если бы клиент мог сам всё расписать — обратился бы он к тебе?

3. Если ты можешь всё расписать так, что люди будут привлечены — клиент останется с тобой надолго?

Общий вопрос: если ты до сих пор сомневаешься, что таргетологу копирайтинг, именно классический продающий, нужен как воздух — ты точно понимаешь, чем ты занимаешься?

Подумай на досуге. Или спроси в чате (привинчен болтами к каналу — залетай).

До скорого;)

А что, если мой текст для рекламы не поймут?


— Поймут.

Не бывает такого, что никто не поймёт. Поймут, просто немногие.

— Но когда эти поймут — в них это попадёт намного глубже, чем просто слова в просто обывательские уши.

Именно для этой цели в любой секте создаётся свой внутренний птичий язык, который стороннему обывателю тотально непонятен.

— В принципе, писать что-то «для всех» — это плохая затея.

Писать надо для немногих. Лучшее в истории копирайтинга письма вообще было написано для поиска всего одного человека.

— Зачастую термины и особое обращение работают как отстрел.

А без отстрела продающее письмо вообще перестаёт быть продающим.


Вывод: поймут. Просто не все. Но все тебе и не нужны.

Чё почитать?


Часто, откровенно часто, меня спрашивают что нужно прочесть маркетологу, чтоб стать маркетологом. Мои ответы часто однообразны, но от этого не менее правильны.

Так что оригинальничать ради оригинальности я, пожалуй, не стану, и повторю их же:)

Будет два списка: первый — базовый, второй — если ты хочешь стать монстром.


Первый.

1. Клод Хопкинс. «Научная реклама».

Библия каждого рекламщика. Брошюра (размер книги просто смешной, за день читается), которая вклеивает намертво в голову необходимую базу и майндсет.

«Нельзя никого даже близко подпускать к рекламе того, кто хотя бы 7 раз не прочтёт «Научную рекламу» Клода Хопкинса» — сказал Огилви. Я прочёл пока 4, и даже сделал разбор на 2 эфира в Инстаграме (можно увидеть здесь и здесь).

Однозначно — начинать нужно с неё.

2. Джон Кепйлз. «Проверенные методы рекламы».

Библия №2 любого рекламщика. Первый раз читал в 2017-м, второй — более опытным взглядом в 2021-м.

Вычищает хлам в виде неправильного майндсета лучше пылесоса Dyson (да и Kirby тоже).

3. Россер Ривз. «Реальность рекламы».

Этот джентльмен разработал концепцию УТП. А ещё был самым, пожалуй, топовым учеником Клода Хопкинса (см.п.1) и оказал влияние на Дэвида Огилви.

Однозначно стоит изучить.

4. Дэн Кеннеди. «Продающее письмо».

Сам читал давненько, но, по факту, это чек-лист создания продающего текста.


Второй.

5. Вся рассылка Гари Халберта.

У меня есть 31 переведённый выпуск. Но я тебе его не дам😁

Тем не менее, всего выпусков было под 200, и в этом году я планировал их перевести.

Поищи в документах в ВК — мож и найдёшь)

6. Крис Восс. «Никаких компромиссов».

Реклама — это не только про продажи сообщением, но и про коммуникацию с клиентом, а значит — и про переговоры тоже.

По этой книге я когда-то учился в переговоры. Очень здравая и максимально практичная.

7. Джо Джирард. «Как продать кому угодно что угодно».

Маркетинг без продаж немыслим. Джо был лет 20 в Книге Рекордов Гиннесса как самый результативный продавец. Однозначно стоит послушать опытного дядьку.

И весь его секрет, к слову, в ведении базы клиентов и работе с ней. Есть о чём подумать.

8. Роберт Кольер. «Письма Роберта Кольера».

На русском вряд ли найдёшь, но если найдёшь — это твой золотой (хотя и очень душный и вязкий) билет в рекламу.

9. Боб Блай. «The Copywriter’s Handbook».

Тоже читай в оригинале, если осилишь. Один из лучших.

10. Любые транскрипция тренингов Дэна Кеннеди, Гари Халберта и Гари Бенсивенга.

Ураганные мужики. Акулы копирайтинга и рекламы. Найдёшь — бери за любые деньги.


Это не всё, но даже этого тебе хватит на полгода-год. На этом рос как рекламщик лично я. И тебе советую.

А как осилишь это всё — приходи, потолкуем отдельно;)

Мы идём за свободой, но теряем её по собственному невежеству.


1. Каждый уходит на фриланс за свободой.


2. Свобода бывает двух видов — от чего-то и для чего-то.

Собственно, в английском это даже два разных понятия: liberty — «от», freedom — «для».


3. Мы уходим из офисов в поисках свободы от принятия другими людьми решений, которые касаются наших жизней…


4. …и попадаем в ловушку — вместо начальников разных уровней на нас и наши решения начинают влиять клиенты.

По сути, те же яйца — только в профиль. Разницы, кто тебя ебёт, нет, главное тут — сам факт, что тебя ебуть.


5. «Куда б ты не ехал — ты везде везёшь с собой себя». На фрилансе или в офисе — это тоже всё ещё ты.


6. Уходишь ты в самостоятельное плавание или нет — менять надо, в любом случае, в первую очередь что-то в себе.

Именно здесь лежит ключ к тому, что ты ищешь, уходя на фриланс.


7. Лучшее, что можно менять в себе — умение убеждать других людей.

Убеждать можно текстом — это копирайтинг.

Убеждать можно лично — это переговоры.

Убеждать можно с целью передачи тебе денежных знаков — это частный случай переговоров, называемый продажами.

Убеждать можно толпу — это ораторское мастерство.


8. То, что ты до сих пор не имеешь того, что ты хочешь, имеет всего одну причину — тебе не хватает мастерства убедить других людей дать тебе то, что ты хочешь.

Научишься убеждать — получишь ключи от мира.

А пока не научишься — будешь вечно искать проблемы в других (и находить, потому что «ищущий — да обрящет») и спотыкаться о своё невежество.


9. В принципе, в эпоху Интернета, единственное, что тебя удерживает от зарабатывания порядочных (или даже неприличных денег) — это как раз невежество.

Информации — море. В ней тяжело разобраться, но на то тебе и голова. Однако можно найти информацию для старта вообще в любой сфере, главное — желание.


10. Уходишь за свободой?

Убедись, что ты не невежда. Иначе и свободу потеряешь, и время убьёшь.


Финал.

Учись переговорам — чтобы продавать на большие чеки (да и просто продавать).

Учись копирайтингу — чтобы продавать текстом для себя и для клиентов.

Ораторскому можешь не учиться, но для общего развития — всё же стоит:)


Где учиться?

Здесь должна быть реклама моего курса, но я его пилил, поэтому её не будет.

Тем не менее, достаточно скоро что-то подобное я могу выкатить.

И вряд ли ты будешь против на фоне всего вышесказанного.

Про креативы в таргете


1. «Муууу» — говорит коровка.
«Ко-ко-ко» — говорит курочка.
«Мне не нравятся креативы» — говорит клиент.
«Баляяяядь...» — после этого говорит таргетолог.


2. Креатив не должен нравиться. Это инструмент, у которого есть номинальные функции:

— Привлечь внимание;
— Отсечь своих от не своих;
— Побудить к действию.

Ни слова про красоту, заметь.


3. Если клиенту не нравится креатив — это нормально. Если он тебе не нравится — тоже. И если целевой аудитории он не нравится — ты удивишься, но тоже всё ок.

Потому что он должен не нравиться, а работать. И это принципиально разные вещи.


4. Если креатив свои функции выполняет — какие к нему претензии?


5. Ирония судьбы в том, что самые рабочие креативы — те, при взгляде на которые ты думаешь: «Ёб же ж твою мать, да на кого это позорище рассчитано?».


6. А оценочное суждение... тем более не профи и не заплатившего деньги(!) представителя целевой аудитории... это просто мнение частного лица, которое без подтверждения цифрами вообще нихуя не стоит в этой жизни.


7. Вот если тест показал на цифрах что-то, то такие данные можно и нужно принимать во внимание.

Но тесты раз за разом говорят одно и то же: то, что работает, не нравится вообще никому, над этим смеются и оно попадает во все подборки типа-позорной рекламы.

Зато делает рекламодателя богатым.


8. Логичный вопрос: тебе реклама должна деньги зарабатывать или взор услаждать?


P.S. Зато красивый моушн можно продать клиенту за дорого.

А то, что он работает хуже — ну, ничего. Зато заказчик счастлив:)

Половина — это ещё хорошо…))

А у тебя какой СРМ?


1. В чатиках арбитражников, как и в чатиках таргетологов, принято интересоваться стоимостью тысячи показов (для тех, кто не понял, СРМ — это Cost Per Mile, то бишь стоимость за тысячу показов). Типа это определяющий показатель, от которого танцует всё остальное.


2. Как по мне, это второстепенный показатель.

Первостепенным он может быть только в одном случае: ты льёшь на охват и тебе важно, сколько этот самый охват стоит.

Если твоя цель — конверсии или даже трафик, то это не настолько важно, как ты думаешь.


3. Высокий СРМ не означает попадание в более дорогую аудиторию или в более умную аудиторию.

Если честно, я вообще корреляций никаких не нашёл. У меня на группах с лучшими результатами СРМ откровенно средний — ни высокий, ни низкий, никакой вообще не особенный.


4. Самый большой показатель СРМ, который был лично у меня — 7 290 рублей.

Корёжит ли меня это всё?

Никак вообще. Потому что это ретаргетинговая кампания на охват очень узкой (но максимально горячей) аудитории, которая окупилась более чем в 30 раз.

Или, другими словами, получила ROAS в 3 185%.

Почему меня вообще должен в таких условиях хоть как-то трогать высокий СРМ?


5. Единственное, что откровенно бесит в высоком СРМ — оооочень долго нужно тестировать креативы и адсеты, чтобы набрать релевантную выборку.

Если я запускаю несколько групп и каждая тратит за сутки 500₽, то при СРМ в 100 рублей для набора 8к показов (очень ориентировочная цифра, её сама система советует) мне нужно на тест потратить 800 рублей и менее двух суток, а при СРМ в 500 рублей я потрачу в 5 раз больше денег и времени для получения той же выборки — чтобы принимать взвешенные решения.


6. Подводя черту.

Я лично смотрю на СРМ очень редко. В основном, когда мне откровенно делать нехуй.

Гораздо важнее для меня стоимость ЦД — целевого действия, то бишь — конверсии (продажа, заявка, корзина, не дай бог, и всё такое) или клики, на крайняк. Всё, что вне них, я отслеживаю постолько-поскольку.

Да, даже показатели качества объявления и его частоты, представь себе!


Если для тебя важны рабочие показатели — делай как я.
Если ты занимаешься performance-маркетингом, то есть тем, который нацелен на отслеживаемые результаты и прямую окупаемость — делай как я.
Если ты вообще предпочитаешь работать, а не ходить по чатикам и жалиться на кровавого Путина, из-за которого у тебя конский СРМ, то делай как я.

Я не единственный, кто в этом мире прав, но в этом вопросе в своей точке зрения уверен.

А если ты хочешь её оспорить — welcome в чат. Он привязан к каналу.

Погутарим:)


До новых встреч:)


P.S. Если честно, всё вышесказанное так же относится и к показателю CTR, он же — Click-Through-Rate, он же — кликабельность.

С поправкой на ветер, разумеется.

Тут это... я неделю буду вещать про баны Facebook.

Если хочешь больше узнать о блокировках — добро пожаловать в мой профиль Instagram.

Последние дни настают?


1. У многих сегодня и вообще на днях такая проблема: инструмент настройки событий пикселя крутится на сайте, а не открывается. И разметить события не даёт вообще никак.


2. Лично у меня у клиента такой прикол: я поставил ограничение бюджета на уровне кампании, на этапе теста, и теперь пришла пора его снимать.

Надо снять галку, но… Система не даёт снять её. Как бы говорит мне: «Мне похуй, чё ты там хочешь снять. Я говорю, что здесь будет стоять галка — и она тут будет стоять».


3. У того же клиента, но до меня, была такая история.

У них кончились деньги на карте, и ФБ не смог списать биллинг. Карту пополнили — но биллинг система всё равно отказалась списать. И что она сделала? Правильно — заблокировала рекламный кабинет😂

Более того, они через знакомого достучались напрямую в ФБ (одни татары из Кремниевой долины нашли другого татарина в Кремниевой долине — ha-ha, classic) и тот сказал нечто примерно следующего содержания: «Да, это косяк на стороне платформы, но вы попробуйте завести другой рекламный кабинет».

То есть, косячит платформа, но страдать и предотвращать должен клиент. #обожаю


4. Правила в последние несколько дней не работают — хоть ты что с ними делай.

Я уже каких только условий не ставил и как только не изгалялся.

Не работают. Хоть вручную бюджет повышай каждые полчаса-час.


5. В последние дни вообще чё-то всё по пизде идёт.

У кого-то взлетел СРМ (здесь писал почему мне всё равно на это, но кому-то важно), у кого-то лиды подорожали к праздникам и забыли подешеветь после оных, у кого-то ещё какая-то беда — но у всех разнообразие как на Даниловском рынке.


6. А вчера мне звонит представитель ФБ и говорит, что я подпадаю под их спецпрограмму и они хотят со мной созвониться, чтобы дать мне пару советов как вести рекламу.

Чую, что совет дам им я, и совет этот будет прост до безумия: «Разберитесь в своём борделе ебучем, он у вас вообще работать отказывается, судя по всему».


Завтра 1 апреля. День дурака. Дурака, который работает в ФБ и нихуя не понимает чё вообще происходит на этой чудной платформе.

С ним я тебя заранее и поздравляю.

На днях многим пришла новость от ФБ, что они закрывают свой инструмент по аналитике — Facebook Analytics.

Честно говоря, единственный вопрос, который лично у меня возник — это «а кто вообще им пользовался?».

Когда-то Антон Петроченков, курсы которого я смотрел (достаточно активно), сказал, что аналитика бывает либо поверхностной, либо очень глубокой. В принципе, я с ним согласен.

Для поверхностной аналитики достаточно Метрики и/или GA. Хотя бы по той простой причине, что эти платформы не являются заинтересованными в искажении результатов.

А то нередки случаи, когда у меня по данным ФБ конверсий в разы больше, чем в реальности.

Собственно, по этой причине я лично вообще не нервничаю.

И тебе, как мне кажется, тоже не стоит:)

Как ГАРАНТИРОВАННО понизить стоимость заявки и/или клика в таргете?

Да легко.


1. У таргетированной рекламы есть несколько переменных.

— Настройки в кабинете;
— Сообщение в рекламе, то есть текст и визуал;
— Оффер/предложение;
— Посадочная страница и то, какое сообщение она доносит (это снова про оффер и копирайтинг);


2. Стандартный таргетолог влияет только на настройки в кабинете.

И иногда — на визуал в сообщении. Как-то традиционно все считают, что именно визуальная составляющая влияет на успех рекламы.

Чушь, конечно, редчайшая, но...


3. Как только ты начинаешь влиять на остальные переменные — ты имеешь большие шансы сделать ту цену, которая будет радовать глаз.


Вывод: влияй не только на настройки аудитории в кабинете, но и на смысловую составляющую в объявлении и на посадочной странице. Больше переменных — больше ответственности, но и больше влияния на конечный результат, который клиенту как раз и нужен.

Это позиция, о которой я талдычу уже не первый год, но решил ещё раз напомнить))

Кстати, весь секрет моего курса и результатов, которые делают мои выпускники, именно в этом подходе. Ссылку оставлю ниже, если тебе интересно.


Теперь реальный пример.

Есть проект, онлайн-школа с достаточно немалым бюджетом (в идеале это семизначная цифра). Старые креативы были норм, но всегда можно дотянуть и сделать лучше.

Я открыл книгу Джона Кейплза «Проверенные методы рекламы», 5-ю главу, и накидал 10 вариантов заголовков, а на их основе — креативы.

Сделал я их банально через сторис Инстаграма, за 15 минут.

Запустил.

Получил обратную связь — лучше всего конвертились в заявки номера 3, 4 и 6.

На их основе написал единую рыбу текста, прицепил к ней победившие варианты и отправил заказчику ТЗ — сделать видео с живым спикером курса, чтобы девочка проговорила вслух то, что я написал. И продублировал тот же текст подложкой, субтитрами.

Итог?

На дистанции в 400+ лидов (пока разгоняюсь) цена заявки упала вдвое.

Она и так была лучше, чем до меня — спасибо моей авторской схеме настройки, которая уже 3,5 года кормит меня, но с этими текстами всё стало вообще пушечно.

Обновляю кабинет каждые 15 минут и радуюсь как пацан:))


Почему я тебе рассказываю такой секретный вариант тестирования?

Потому что ты вряд ли сделаешь😁 Но если сделаешь — честь тебе и хвала, правда:)

И ещё потому, что навык копирайтинга не так прост, как тебе кажется. Он не сложен, но и не прост.

Но именно он и решит, кто ты — обычная тыковка по кнопка или маэстро.

Вот так:)


P.S. Меня в последнее время стали нет-нет спрашивать, кто я больше — таргетолог или копирайтер.

Во-первых, не вижу смысла чётко выбирать и ограничивать себя.

А во-вторых, именно на совмещении компетенций и лежит самая мощная точка роста.

Так что буду первым в мире таргерайтером.

Или копитологом😁


P.P.S. Про ссылку я не забыл:) Держи: https://vk.cc/c0CPAf

Проблема свободы — в том, что подавляющему большинству она не нужна.

Потому что её нечем заполнить.

Вот открой сегодня вечером Instagram и зайди в любой эфир. Довольно скоро выяснится, что спикеру сказать особо и нечего.

Иногда он/-а отвечает на вопросы, довольно однообразные, иногда звучат какие-то истории, но одни и те же, а иногда всё вообще превращается во внутряк и междусобойчик нескольких людей, а остальные просто наблюдают и ничего не понимают.

В удивительное время живём.

Каждому дали в руки излучатель, у всех более или менее равные стартовые условия, с поправкой на ветер.

Но выйти в тот же эфир и последовательно излагать свою мысль, чтобы это можно было без тошноты слушать, могут единицы.

Казалось бы, бери любую тему, изучай, качайся в ней, становись профи, а потом начинай вещать это на люди — и тебя услышат и на руках понесут.

Не-а. Парадокс какой-то…

Такая же схема работает с уходом на фриланс. Не всем это надо, не все смогут. Это кажется лёгким трудом, но на деле — хуй там плавал.

Это свобода, безусловно, но свобода от чего и для чего — непонятно. Каждый даёт себе ответы на эти вопросы сам.

Я свои себе дал. Тебе предлагаю сесть, задуматься и написать свои в тетрадке для себя. Лишним не будет.

До скорого;)

P.S. А насчёт эфира я не шучу — выйди и убедись.

А потом давай замутим послезавтра, 10 апреля, в 16:00, эфир а-ля КлабХаус прямо здесь, в канале, и я попробую показать как делать надо. Может получится, может нет, но — я постараюсь))

Тема: переговоры с клиентом и типичные проблемы этого процесса. Приноси свои ситуации и вопросы, будем наживую разбираться как делать надо и как — не надо.

Напоминаю: у нас сегодня, через 45 минут, эфир в канале.

Тема: «Переговоры и продажи».

С тебя — вопросы и ситуации с клиентами, с меня — их оценка и честный ответ, без купюр и утайки.

Время — 16:00.

Жду;)