Мы идём за свободой, но теряем её по собственному невежеству.
1. Каждый уходит на фриланс за свободой.
2. Свобода бывает двух видов — от чего-то и для чего-то.
Собственно, в английском это даже два разных понятия: liberty — «от», freedom — «для».
3. Мы уходим из офисов в поисках свободы от принятия другими людьми решений, которые касаются наших жизней…
4. …и попадаем в ловушку — вместо начальников разных уровней на нас и наши решения начинают влиять клиенты.
По сути, те же яйца — только в профиль. Разницы, кто тебя ебёт, нет, главное тут — сам факт, что тебя ебуть.
5. «Куда б ты не ехал — ты везде везёшь с собой себя». На фрилансе или в офисе — это тоже всё ещё ты.
6. Уходишь ты в самостоятельное плавание или нет — менять надо, в любом случае, в первую очередь что-то в себе.
Именно здесь лежит ключ к тому, что ты ищешь, уходя на фриланс.
7. Лучшее, что можно менять в себе — умение убеждать других людей.
Убеждать можно текстом — это копирайтинг.
Убеждать можно лично — это переговоры.
Убеждать можно с целью передачи тебе денежных знаков — это частный случай переговоров, называемый продажами.
Убеждать можно толпу — это ораторское мастерство.
8. То, что ты до сих пор не имеешь того, что ты хочешь, имеет всего одну причину — тебе не хватает мастерства убедить других людей дать тебе то, что ты хочешь.
Научишься убеждать — получишь ключи от мира.
А пока не научишься — будешь вечно искать проблемы в других (и находить, потому что «ищущий — да обрящет») и спотыкаться о своё невежество.
9. В принципе, в эпоху Интернета, единственное, что тебя удерживает от зарабатывания порядочных (или даже неприличных денег) — это как раз невежество.
Информации — море. В ней тяжело разобраться, но на то тебе и голова. Однако можно найти информацию для старта вообще в любой сфере, главное — желание.
10. Уходишь за свободой?
Убедись, что ты не невежда. Иначе и свободу потеряешь, и время убьёшь.
Финал.
Учись переговорам — чтобы продавать на большие чеки (да и просто продавать).
Учись копирайтингу — чтобы продавать текстом для себя и для клиентов.
Ораторскому можешь не учиться, но для общего развития — всё же стоит:)
Где учиться?
Здесь должна быть реклама моего курса, но я его пилил, поэтому её не будет.
Тем не менее, достаточно скоро что-то подобное я могу выкатить.
И вряд ли ты будешь против на фоне всего вышесказанного.
1. Каждый уходит на фриланс за свободой.
2. Свобода бывает двух видов — от чего-то и для чего-то.
Собственно, в английском это даже два разных понятия: liberty — «от», freedom — «для».
3. Мы уходим из офисов в поисках свободы от принятия другими людьми решений, которые касаются наших жизней…
4. …и попадаем в ловушку — вместо начальников разных уровней на нас и наши решения начинают влиять клиенты.
По сути, те же яйца — только в профиль. Разницы, кто тебя ебёт, нет, главное тут — сам факт, что тебя ебуть.
5. «Куда б ты не ехал — ты везде везёшь с собой себя». На фрилансе или в офисе — это тоже всё ещё ты.
6. Уходишь ты в самостоятельное плавание или нет — менять надо, в любом случае, в первую очередь что-то в себе.
Именно здесь лежит ключ к тому, что ты ищешь, уходя на фриланс.
7. Лучшее, что можно менять в себе — умение убеждать других людей.
Убеждать можно текстом — это копирайтинг.
Убеждать можно лично — это переговоры.
Убеждать можно с целью передачи тебе денежных знаков — это частный случай переговоров, называемый продажами.
Убеждать можно толпу — это ораторское мастерство.
8. То, что ты до сих пор не имеешь того, что ты хочешь, имеет всего одну причину — тебе не хватает мастерства убедить других людей дать тебе то, что ты хочешь.
Научишься убеждать — получишь ключи от мира.
А пока не научишься — будешь вечно искать проблемы в других (и находить, потому что «ищущий — да обрящет») и спотыкаться о своё невежество.
9. В принципе, в эпоху Интернета, единственное, что тебя удерживает от зарабатывания порядочных (или даже неприличных денег) — это как раз невежество.
Информации — море. В ней тяжело разобраться, но на то тебе и голова. Однако можно найти информацию для старта вообще в любой сфере, главное — желание.
10. Уходишь за свободой?
Убедись, что ты не невежда. Иначе и свободу потеряешь, и время убьёшь.
Финал.
Учись переговорам — чтобы продавать на большие чеки (да и просто продавать).
Учись копирайтингу — чтобы продавать текстом для себя и для клиентов.
Ораторскому можешь не учиться, но для общего развития — всё же стоит:)
Где учиться?
Здесь должна быть реклама моего курса, но я его пилил, поэтому её не будет.
Тем не менее, достаточно скоро что-то подобное я могу выкатить.
И вряд ли ты будешь против на фоне всего вышесказанного.
👍2
Про креативы в таргете
1. «Муууу» — говорит коровка.
«Ко-ко-ко» — говорит курочка.
«Мне не нравятся креативы» — говорит клиент.
«Баляяяядь...» — после этого говорит таргетолог.
2. Креатив не должен нравиться. Это инструмент, у которого есть номинальные функции:
— Привлечь внимание;
— Отсечь своих от не своих;
— Побудить к действию.
Ни слова про красоту, заметь.
3. Если клиенту не нравится креатив — это нормально. Если он тебе не нравится — тоже. И если целевой аудитории он не нравится — ты удивишься, но тоже всё ок.
Потому что он должен не нравиться, а работать. И это принципиально разные вещи.
4. Если креатив свои функции выполняет — какие к нему претензии?
5. Ирония судьбы в том, что самые рабочие креативы — те, при взгляде на которые ты думаешь: «Ёб же ж твою мать, да на кого это позорище рассчитано?».
6. А оценочное суждение... тем более не профи и не заплатившего деньги(!) представителя целевой аудитории... это просто мнение частного лица, которое без подтверждения цифрами вообще нихуя не стоит в этой жизни.
7. Вот если тест показал на цифрах что-то, то такие данные можно и нужно принимать во внимание.
Но тесты раз за разом говорят одно и то же: то, что работает, не нравится вообще никому, над этим смеются и оно попадает во все подборки типа-позорной рекламы.
Зато делает рекламодателя богатым.
8. Логичный вопрос: тебе реклама должна деньги зарабатывать или взор услаждать?
P.S. Зато красивый моушн можно продать клиенту за дорого.
А то, что он работает хуже — ну, ничего. Зато заказчик счастлив:)
1. «Муууу» — говорит коровка.
«Ко-ко-ко» — говорит курочка.
«Мне не нравятся креативы» — говорит клиент.
«Баляяяядь...» — после этого говорит таргетолог.
2. Креатив не должен нравиться. Это инструмент, у которого есть номинальные функции:
— Привлечь внимание;
— Отсечь своих от не своих;
— Побудить к действию.
Ни слова про красоту, заметь.
3. Если клиенту не нравится креатив — это нормально. Если он тебе не нравится — тоже. И если целевой аудитории он не нравится — ты удивишься, но тоже всё ок.
Потому что он должен не нравиться, а работать. И это принципиально разные вещи.
4. Если креатив свои функции выполняет — какие к нему претензии?
5. Ирония судьбы в том, что самые рабочие креативы — те, при взгляде на которые ты думаешь: «Ёб же ж твою мать, да на кого это позорище рассчитано?».
6. А оценочное суждение... тем более не профи и не заплатившего деньги(!) представителя целевой аудитории... это просто мнение частного лица, которое без подтверждения цифрами вообще нихуя не стоит в этой жизни.
7. Вот если тест показал на цифрах что-то, то такие данные можно и нужно принимать во внимание.
Но тесты раз за разом говорят одно и то же: то, что работает, не нравится вообще никому, над этим смеются и оно попадает во все подборки типа-позорной рекламы.
Зато делает рекламодателя богатым.
8. Логичный вопрос: тебе реклама должна деньги зарабатывать или взор услаждать?
P.S. Зато красивый моушн можно продать клиенту за дорого.
А то, что он работает хуже — ну, ничего. Зато заказчик счастлив:)
👍1
А у тебя какой СРМ?
1. В чатиках арбитражников, как и в чатиках таргетологов, принято интересоваться стоимостью тысячи показов (для тех, кто не понял, СРМ — это Cost Per Mile, то бишь стоимость за тысячу показов). Типа это определяющий показатель, от которого танцует всё остальное.
2. Как по мне, это второстепенный показатель.
Первостепенным он может быть только в одном случае: ты льёшь на охват и тебе важно, сколько этот самый охват стоит.
Если твоя цель — конверсии или даже трафик, то это не настолько важно, как ты думаешь.
3. Высокий СРМ не означает попадание в более дорогую аудиторию или в более умную аудиторию.
Если честно, я вообще корреляций никаких не нашёл. У меня на группах с лучшими результатами СРМ откровенно средний — ни высокий, ни низкий, никакой вообще не особенный.
4. Самый большой показатель СРМ, который был лично у меня — 7 290 рублей.
Корёжит ли меня это всё?
Никак вообще. Потому что это ретаргетинговая кампания на охват очень узкой (но максимально горячей) аудитории, которая окупилась более чем в 30 раз.
Или, другими словами, получила ROAS в 3 185%.
Почему меня вообще должен в таких условиях хоть как-то трогать высокий СРМ?
5. Единственное, что откровенно бесит в высоком СРМ — оооочень долго нужно тестировать креативы и адсеты, чтобы набрать релевантную выборку.
Если я запускаю несколько групп и каждая тратит за сутки 500₽, то при СРМ в 100 рублей для набора 8к показов (очень ориентировочная цифра, её сама система советует) мне нужно на тест потратить 800 рублей и менее двух суток, а при СРМ в 500 рублей я потрачу в 5 раз больше денег и времени для получения той же выборки — чтобы принимать взвешенные решения.
6. Подводя черту.
Я лично смотрю на СРМ очень редко. В основном, когда мне откровенно делать нехуй.
Гораздо важнее для меня стоимость ЦД — целевого действия, то бишь — конверсии (продажа, заявка, корзина, не дай бог, и всё такое) или клики, на крайняк. Всё, что вне них, я отслеживаю постолько-поскольку.
Да, даже показатели качества объявления и его частоты, представь себе!
Если для тебя важны рабочие показатели — делай как я.
Если ты занимаешься performance-маркетингом, то есть тем, который нацелен на отслеживаемые результаты и прямую окупаемость — делай как я.
Если ты вообще предпочитаешь работать, а не ходить по чатикам и жалиться на кровавого Путина, из-за которого у тебя конский СРМ, то делай как я.
Я не единственный, кто в этом мире прав, но в этом вопросе в своей точке зрения уверен.
А если ты хочешь её оспорить — welcome в чат. Он привязан к каналу.
Погутарим:)
До новых встреч:)
P.S. Если честно, всё вышесказанное так же относится и к показателю CTR, он же — Click-Through-Rate, он же — кликабельность.
С поправкой на ветер, разумеется.
1. В чатиках арбитражников, как и в чатиках таргетологов, принято интересоваться стоимостью тысячи показов (для тех, кто не понял, СРМ — это Cost Per Mile, то бишь стоимость за тысячу показов). Типа это определяющий показатель, от которого танцует всё остальное.
2. Как по мне, это второстепенный показатель.
Первостепенным он может быть только в одном случае: ты льёшь на охват и тебе важно, сколько этот самый охват стоит.
Если твоя цель — конверсии или даже трафик, то это не настолько важно, как ты думаешь.
3. Высокий СРМ не означает попадание в более дорогую аудиторию или в более умную аудиторию.
Если честно, я вообще корреляций никаких не нашёл. У меня на группах с лучшими результатами СРМ откровенно средний — ни высокий, ни низкий, никакой вообще не особенный.
4. Самый большой показатель СРМ, который был лично у меня — 7 290 рублей.
Корёжит ли меня это всё?
Никак вообще. Потому что это ретаргетинговая кампания на охват очень узкой (но максимально горячей) аудитории, которая окупилась более чем в 30 раз.
Или, другими словами, получила ROAS в 3 185%.
Почему меня вообще должен в таких условиях хоть как-то трогать высокий СРМ?
5. Единственное, что откровенно бесит в высоком СРМ — оооочень долго нужно тестировать креативы и адсеты, чтобы набрать релевантную выборку.
Если я запускаю несколько групп и каждая тратит за сутки 500₽, то при СРМ в 100 рублей для набора 8к показов (очень ориентировочная цифра, её сама система советует) мне нужно на тест потратить 800 рублей и менее двух суток, а при СРМ в 500 рублей я потрачу в 5 раз больше денег и времени для получения той же выборки — чтобы принимать взвешенные решения.
6. Подводя черту.
Я лично смотрю на СРМ очень редко. В основном, когда мне откровенно делать нехуй.
Гораздо важнее для меня стоимость ЦД — целевого действия, то бишь — конверсии (продажа, заявка, корзина, не дай бог, и всё такое) или клики, на крайняк. Всё, что вне них, я отслеживаю постолько-поскольку.
Да, даже показатели качества объявления и его частоты, представь себе!
Если для тебя важны рабочие показатели — делай как я.
Если ты занимаешься performance-маркетингом, то есть тем, который нацелен на отслеживаемые результаты и прямую окупаемость — делай как я.
Если ты вообще предпочитаешь работать, а не ходить по чатикам и жалиться на кровавого Путина, из-за которого у тебя конский СРМ, то делай как я.
Я не единственный, кто в этом мире прав, но в этом вопросе в своей точке зрения уверен.
А если ты хочешь её оспорить — welcome в чат. Он привязан к каналу.
Погутарим:)
До новых встреч:)
P.S. Если честно, всё вышесказанное так же относится и к показателю CTR, он же — Click-Through-Rate, он же — кликабельность.
С поправкой на ветер, разумеется.
Тут это... я неделю буду вещать про баны Facebook.
Если хочешь больше узнать о блокировках — добро пожаловать в мой профиль Instagram.
Если хочешь больше узнать о блокировках — добро пожаловать в мой профиль Instagram.
Последние дни настают?
1. У многих сегодня и вообще на днях такая проблема: инструмент настройки событий пикселя крутится на сайте, а не открывается. И разметить события не даёт вообще никак.
2. Лично у меня у клиента такой прикол: я поставил ограничение бюджета на уровне кампании, на этапе теста, и теперь пришла пора его снимать.
Надо снять галку, но… Система не даёт снять её. Как бы говорит мне: «Мне похуй, чё ты там хочешь снять. Я говорю, что здесь будет стоять галка — и она тут будет стоять».
3. У того же клиента, но до меня, была такая история.
У них кончились деньги на карте, и ФБ не смог списать биллинг. Карту пополнили — но биллинг система всё равно отказалась списать. И что она сделала? Правильно — заблокировала рекламный кабинет😂
Более того, они через знакомого достучались напрямую в ФБ (одни татары из Кремниевой долины нашли другого татарина в Кремниевой долине — ha-ha, classic) и тот сказал нечто примерно следующего содержания: «Да, это косяк на стороне платформы, но вы попробуйте завести другой рекламный кабинет».
То есть, косячит платформа, но страдать и предотвращать должен клиент. #обожаю
4. Правила в последние несколько дней не работают — хоть ты что с ними делай.
Я уже каких только условий не ставил и как только не изгалялся.
Не работают. Хоть вручную бюджет повышай каждые полчаса-час.
5. В последние дни вообще чё-то всё по пизде идёт.
У кого-то взлетел СРМ (здесь писал почему мне всё равно на это, но кому-то важно), у кого-то лиды подорожали к праздникам и забыли подешеветь после оных, у кого-то ещё какая-то беда — но у всех разнообразие как на Даниловском рынке.
6. А вчера мне звонит представитель ФБ и говорит, что я подпадаю под их спецпрограмму и они хотят со мной созвониться, чтобы дать мне пару советов как вести рекламу.
Чую, что совет дам им я, и совет этот будет прост до безумия: «Разберитесь в своём борделе ебучем, он у вас вообще работать отказывается, судя по всему».
Завтра 1 апреля. День дурака. Дурака, который работает в ФБ и нихуя не понимает чё вообще происходит на этой чудной платформе.
С ним я тебя заранее и поздравляю.
1. У многих сегодня и вообще на днях такая проблема: инструмент настройки событий пикселя крутится на сайте, а не открывается. И разметить события не даёт вообще никак.
2. Лично у меня у клиента такой прикол: я поставил ограничение бюджета на уровне кампании, на этапе теста, и теперь пришла пора его снимать.
Надо снять галку, но… Система не даёт снять её. Как бы говорит мне: «Мне похуй, чё ты там хочешь снять. Я говорю, что здесь будет стоять галка — и она тут будет стоять».
3. У того же клиента, но до меня, была такая история.
У них кончились деньги на карте, и ФБ не смог списать биллинг. Карту пополнили — но биллинг система всё равно отказалась списать. И что она сделала? Правильно — заблокировала рекламный кабинет😂
Более того, они через знакомого достучались напрямую в ФБ (одни татары из Кремниевой долины нашли другого татарина в Кремниевой долине — ha-ha, classic) и тот сказал нечто примерно следующего содержания: «Да, это косяк на стороне платформы, но вы попробуйте завести другой рекламный кабинет».
То есть, косячит платформа, но страдать и предотвращать должен клиент. #обожаю
4. Правила в последние несколько дней не работают — хоть ты что с ними делай.
Я уже каких только условий не ставил и как только не изгалялся.
Не работают. Хоть вручную бюджет повышай каждые полчаса-час.
5. В последние дни вообще чё-то всё по пизде идёт.
У кого-то взлетел СРМ (здесь писал почему мне всё равно на это, но кому-то важно), у кого-то лиды подорожали к праздникам и забыли подешеветь после оных, у кого-то ещё какая-то беда — но у всех разнообразие как на Даниловском рынке.
6. А вчера мне звонит представитель ФБ и говорит, что я подпадаю под их спецпрограмму и они хотят со мной созвониться, чтобы дать мне пару советов как вести рекламу.
Чую, что совет дам им я, и совет этот будет прост до безумия: «Разберитесь в своём борделе ебучем, он у вас вообще работать отказывается, судя по всему».
Завтра 1 апреля. День дурака. Дурака, который работает в ФБ и нихуя не понимает чё вообще происходит на этой чудной платформе.
С ним я тебя заранее и поздравляю.
Telegram
Ivan Lebedenko. Канал о таргетированной рекламе.
А у тебя какой СРМ?
1. В чатиках арбитражников, как и в чатиках таргетологов, принято интересоваться стоимостью тысячи показов (для тех, кто не понял, СРМ — это Cost Per Mile, то бишь стоимость за тысячу показов). Типа это определяющий показатель, от которого…
1. В чатиках арбитражников, как и в чатиках таргетологов, принято интересоваться стоимостью тысячи показов (для тех, кто не понял, СРМ — это Cost Per Mile, то бишь стоимость за тысячу показов). Типа это определяющий показатель, от которого…
На днях многим пришла новость от ФБ, что они закрывают свой инструмент по аналитике — Facebook Analytics.
Честно говоря, единственный вопрос, который лично у меня возник — это «а кто вообще им пользовался?».
Когда-то Антон Петроченков, курсы которого я смотрел (достаточно активно), сказал, что аналитика бывает либо поверхностной, либо очень глубокой. В принципе, я с ним согласен.
Для поверхностной аналитики достаточно Метрики и/или GA. Хотя бы по той простой причине, что эти платформы не являются заинтересованными в искажении результатов.
А то нередки случаи, когда у меня по данным ФБ конверсий в разы больше, чем в реальности.
Собственно, по этой причине я лично вообще не нервничаю.
И тебе, как мне кажется, тоже не стоит:)
Честно говоря, единственный вопрос, который лично у меня возник — это «а кто вообще им пользовался?».
Когда-то Антон Петроченков, курсы которого я смотрел (достаточно активно), сказал, что аналитика бывает либо поверхностной, либо очень глубокой. В принципе, я с ним согласен.
Для поверхностной аналитики достаточно Метрики и/или GA. Хотя бы по той простой причине, что эти платформы не являются заинтересованными в искажении результатов.
А то нередки случаи, когда у меня по данным ФБ конверсий в разы больше, чем в реальности.
Собственно, по этой причине я лично вообще не нервничаю.
И тебе, как мне кажется, тоже не стоит:)
Как ГАРАНТИРОВАННО понизить стоимость заявки и/или клика в таргете?
Да легко.
1. У таргетированной рекламы есть несколько переменных.
— Настройки в кабинете;
— Сообщение в рекламе, то есть текст и визуал;
— Оффер/предложение;
— Посадочная страница и то, какое сообщение она доносит (это снова про оффер и копирайтинг);
2. Стандартный таргетолог влияет только на настройки в кабинете.
И иногда — на визуал в сообщении. Как-то традиционно все считают, что именно визуальная составляющая влияет на успех рекламы.
Чушь, конечно, редчайшая, но...
3. Как только ты начинаешь влиять на остальные переменные — ты имеешь большие шансы сделать ту цену, которая будет радовать глаз.
Вывод: влияй не только на настройки аудитории в кабинете, но и на смысловую составляющую в объявлении и на посадочной странице. Больше переменных — больше ответственности, но и больше влияния на конечный результат, который клиенту как раз и нужен.
Это позиция, о которой я талдычу уже не первый год, но решил ещё раз напомнить))
Кстати, весь секрет моего курса и результатов, которые делают мои выпускники, именно в этом подходе. Ссылку оставлю ниже, если тебе интересно.
Теперь реальный пример.
Есть проект, онлайн-школа с достаточно немалым бюджетом (в идеале это семизначная цифра). Старые креативы были норм, но всегда можно дотянуть и сделать лучше.
Я открыл книгу Джона Кейплза «Проверенные методы рекламы», 5-ю главу, и накидал 10 вариантов заголовков, а на их основе — креативы.
Сделал я их банально через сторис Инстаграма, за 15 минут.
Запустил.
Получил обратную связь — лучше всего конвертились в заявки номера 3, 4 и 6.
На их основе написал единую рыбу текста, прицепил к ней победившие варианты и отправил заказчику ТЗ — сделать видео с живым спикером курса, чтобы девочка проговорила вслух то, что я написал. И продублировал тот же текст подложкой, субтитрами.
Итог?
На дистанции в 400+ лидов (пока разгоняюсь) цена заявки упала вдвое.
Она и так была лучше, чем до меня — спасибо моей авторской схеме настройки, которая уже 3,5 года кормит меня, но с этими текстами всё стало вообще пушечно.
Обновляю кабинет каждые 15 минут и радуюсь как пацан:))
Почему я тебе рассказываю такой секретный вариант тестирования?
Потому что ты вряд ли сделаешь😁 Но если сделаешь — честь тебе и хвала, правда:)
И ещё потому, что навык копирайтинга не так прост, как тебе кажется. Он не сложен, но и не прост.
Но именно он и решит, кто ты — обычная тыковка по кнопка или маэстро.
Вот так:)
P.S. Меня в последнее время стали нет-нет спрашивать, кто я больше — таргетолог или копирайтер.
Во-первых, не вижу смысла чётко выбирать и ограничивать себя.
А во-вторых, именно на совмещении компетенций и лежит самая мощная точка роста.
Так что буду первым в мире таргерайтером.
Или копитологом😁
P.P.S. Про ссылку я не забыл:) Держи: https://vk.cc/c0CPAf
Да легко.
1. У таргетированной рекламы есть несколько переменных.
— Настройки в кабинете;
— Сообщение в рекламе, то есть текст и визуал;
— Оффер/предложение;
— Посадочная страница и то, какое сообщение она доносит (это снова про оффер и копирайтинг);
2. Стандартный таргетолог влияет только на настройки в кабинете.
И иногда — на визуал в сообщении. Как-то традиционно все считают, что именно визуальная составляющая влияет на успех рекламы.
Чушь, конечно, редчайшая, но...
3. Как только ты начинаешь влиять на остальные переменные — ты имеешь большие шансы сделать ту цену, которая будет радовать глаз.
Вывод: влияй не только на настройки аудитории в кабинете, но и на смысловую составляющую в объявлении и на посадочной странице. Больше переменных — больше ответственности, но и больше влияния на конечный результат, который клиенту как раз и нужен.
Это позиция, о которой я талдычу уже не первый год, но решил ещё раз напомнить))
Кстати, весь секрет моего курса и результатов, которые делают мои выпускники, именно в этом подходе. Ссылку оставлю ниже, если тебе интересно.
Теперь реальный пример.
Есть проект, онлайн-школа с достаточно немалым бюджетом (в идеале это семизначная цифра). Старые креативы были норм, но всегда можно дотянуть и сделать лучше.
Я открыл книгу Джона Кейплза «Проверенные методы рекламы», 5-ю главу, и накидал 10 вариантов заголовков, а на их основе — креативы.
Сделал я их банально через сторис Инстаграма, за 15 минут.
Запустил.
Получил обратную связь — лучше всего конвертились в заявки номера 3, 4 и 6.
На их основе написал единую рыбу текста, прицепил к ней победившие варианты и отправил заказчику ТЗ — сделать видео с живым спикером курса, чтобы девочка проговорила вслух то, что я написал. И продублировал тот же текст подложкой, субтитрами.
Итог?
На дистанции в 400+ лидов (пока разгоняюсь) цена заявки упала вдвое.
Она и так была лучше, чем до меня — спасибо моей авторской схеме настройки, которая уже 3,5 года кормит меня, но с этими текстами всё стало вообще пушечно.
Обновляю кабинет каждые 15 минут и радуюсь как пацан:))
Почему я тебе рассказываю такой секретный вариант тестирования?
Потому что ты вряд ли сделаешь😁 Но если сделаешь — честь тебе и хвала, правда:)
И ещё потому, что навык копирайтинга не так прост, как тебе кажется. Он не сложен, но и не прост.
Но именно он и решит, кто ты — обычная тыковка по кнопка или маэстро.
Вот так:)
P.S. Меня в последнее время стали нет-нет спрашивать, кто я больше — таргетолог или копирайтер.
Во-первых, не вижу смысла чётко выбирать и ограничивать себя.
А во-вторых, именно на совмещении компетенций и лежит самая мощная точка роста.
Так что буду первым в мире таргерайтером.
Или копитологом😁
P.P.S. Про ссылку я не забыл:) Держи: https://vk.cc/c0CPAf
Проблема свободы — в том, что подавляющему большинству она не нужна.
Потому что её нечем заполнить.
Вот открой сегодня вечером Instagram и зайди в любой эфир. Довольно скоро выяснится, что спикеру сказать особо и нечего.
Иногда он/-а отвечает на вопросы, довольно однообразные, иногда звучат какие-то истории, но одни и те же, а иногда всё вообще превращается во внутряк и междусобойчик нескольких людей, а остальные просто наблюдают и ничего не понимают.
В удивительное время живём.
Каждому дали в руки излучатель, у всех более или менее равные стартовые условия, с поправкой на ветер.
Но выйти в тот же эфир и последовательно излагать свою мысль, чтобы это можно было без тошноты слушать, могут единицы.
Казалось бы, бери любую тему, изучай, качайся в ней, становись профи, а потом начинай вещать это на люди — и тебя услышат и на руках понесут.
Не-а. Парадокс какой-то…
Такая же схема работает с уходом на фриланс. Не всем это надо, не все смогут. Это кажется лёгким трудом, но на деле — хуй там плавал.
Это свобода, безусловно, но свобода от чего и для чего — непонятно. Каждый даёт себе ответы на эти вопросы сам.
Я свои себе дал. Тебе предлагаю сесть, задуматься и написать свои в тетрадке для себя. Лишним не будет.
До скорого;)
P.S. А насчёт эфира я не шучу — выйди и убедись.
А потом давай замутим послезавтра, 10 апреля, в 16:00, эфир а-ля КлабХаус прямо здесь, в канале, и я попробую показать как делать надо. Может получится, может нет, но — я постараюсь))
Тема: переговоры с клиентом и типичные проблемы этого процесса. Приноси свои ситуации и вопросы, будем наживую разбираться как делать надо и как — не надо.
Потому что её нечем заполнить.
Вот открой сегодня вечером Instagram и зайди в любой эфир. Довольно скоро выяснится, что спикеру сказать особо и нечего.
Иногда он/-а отвечает на вопросы, довольно однообразные, иногда звучат какие-то истории, но одни и те же, а иногда всё вообще превращается во внутряк и междусобойчик нескольких людей, а остальные просто наблюдают и ничего не понимают.
В удивительное время живём.
Каждому дали в руки излучатель, у всех более или менее равные стартовые условия, с поправкой на ветер.
Но выйти в тот же эфир и последовательно излагать свою мысль, чтобы это можно было без тошноты слушать, могут единицы.
Казалось бы, бери любую тему, изучай, качайся в ней, становись профи, а потом начинай вещать это на люди — и тебя услышат и на руках понесут.
Не-а. Парадокс какой-то…
Такая же схема работает с уходом на фриланс. Не всем это надо, не все смогут. Это кажется лёгким трудом, но на деле — хуй там плавал.
Это свобода, безусловно, но свобода от чего и для чего — непонятно. Каждый даёт себе ответы на эти вопросы сам.
Я свои себе дал. Тебе предлагаю сесть, задуматься и написать свои в тетрадке для себя. Лишним не будет.
До скорого;)
P.S. А насчёт эфира я не шучу — выйди и убедись.
А потом давай замутим послезавтра, 10 апреля, в 16:00, эфир а-ля КлабХаус прямо здесь, в канале, и я попробую показать как делать надо. Может получится, может нет, но — я постараюсь))
Тема: переговоры с клиентом и типичные проблемы этого процесса. Приноси свои ситуации и вопросы, будем наживую разбираться как делать надо и как — не надо.
Напоминаю: у нас сегодня, через 45 минут, эфир в канале.
Тема: «Переговоры и продажи».
С тебя — вопросы и ситуации с клиентами, с меня — их оценка и честный ответ, без купюр и утайки.
Время — 16:00.
Жду;)
Тема: «Переговоры и продажи».
С тебя — вопросы и ситуации с клиентами, с меня — их оценка и честный ответ, без купюр и утайки.
Время — 16:00.
Жду;)
Командный дух и фрилансер
1. Само слово freelancer переводится как «вольный копейщик». Наёмник, который воюет за деньги. Не за Родину, не за высокую идею и не за братьев по оружию, а за того, кто платит, желательно вовремя и много.
2. В Средневековье разновидностью таких джентльменов удачи были немецкие ландскнехты и швейцарские наёмники. Ещё были итальянские кондотьеры — тоже весёлые ребята.
3. Самым известным и отмороженным среди всей этой публики был англичанин (внезапно, да?) Джон Хоквуд, который занимался таким себе рэкетом: ему платили деньги целые города и даже Папа Римский — лишь бы он не маячил под окнами со своей Белой ротой.
Изумительный дядька был.
4. Так вот, все вышеназванные не воевали, если им не платили.
Они уходили, причём иной раз прямо с поля боя перед сражением, и всё — ебись дальше как хочешь, но без нас. Надо было оплачивать вовремя.
Никакого командного духа и высоких идеалов — один меркантилизм да исторический материализм.
5. Настоящий профессионал так и поступает.
У хорошего профи на входе стоит очередь за горизонт, ему некогда заниматься командной мотивацией и бесконечным ИБД — сюда можно вписать и бесконечные созвоны, и летучки, и митапы, и прочие извращённые методы личной коммуникации по принципу «мы с отцом за дровами, остальные — разойдись».
Дел — за гланды, некогда хуйнёй заниматься. Деньги делать надо.
Выводы
1. Хороший профессионал покупается деньгами.
И практически никогда — обещаниями светлого будущего, крутостью проекта, печеньками в офисе и прочими атрибутами офиса Гугла.
Даже не высокой целью. Сорян.
1а. Конечно, есть Джон Скалли, которого Джобс сманил легендарной фразой «Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую воду или пойти со мной и изменить мир?».
Но — 2 момента.
— К софистике Джобса прилагалась внушительная зарплата.
— Ты не Джобс. И продавать как он не умеешь.
2. Если ты ищешь себе профи — вот тебе тест на профпригодность.
Попробуй пообещать вместо денег что угодно отвлечённое — это могут быть «интересные задачи», дружный коллектив и прочее. На hh зайди и почитай стандартные вакансии — и поймёшь о чём я.
Если человек согласится — не бери его.
3. Если ты до сих пор можешь в переговорах подвинуться по цене ради тех выгод, что я описал выше — ты не суровый профи.
Может ты на пути к такому статусу.
Может — у тебя есть богатый муж (в Москве образца 2021 года для этого даже необязательно быть женщиной) и тебе не особо горит трудоустройство.
Может ещё что. Не знаю.
В любом случае, моя позиция проста: профи интересуют деньги. Матёрого профи — большие деньги.
Не все об этом говорят вслух, бо неприлично, но в сути своей всё так и есть.
4. Если ты платишь профи большие деньги — не отрывай его или её попусту.
И задействуй только тогда и там, где он/-а реально нужны.
А все песни про «мы же команда» и прочее похожее оставь восторженным и нездорово позитивным юношам и девицам, которых жизнь ещё не повозила еблом о неструганный стол.
Повзрослеют — поумнеют. Или нет😁
А ты для себя реши — будешь ты Джоном Хоквудом или нет. Я вот решил — и теперь крайне неохотно воспринимаю любые попытки поторговаться и прожать меня на цену.
И, как мне видится, так и надо:)
Береги себя и до новых встреч;)
1. Само слово freelancer переводится как «вольный копейщик». Наёмник, который воюет за деньги. Не за Родину, не за высокую идею и не за братьев по оружию, а за того, кто платит, желательно вовремя и много.
2. В Средневековье разновидностью таких джентльменов удачи были немецкие ландскнехты и швейцарские наёмники. Ещё были итальянские кондотьеры — тоже весёлые ребята.
3. Самым известным и отмороженным среди всей этой публики был англичанин (внезапно, да?) Джон Хоквуд, который занимался таким себе рэкетом: ему платили деньги целые города и даже Папа Римский — лишь бы он не маячил под окнами со своей Белой ротой.
Изумительный дядька был.
4. Так вот, все вышеназванные не воевали, если им не платили.
Они уходили, причём иной раз прямо с поля боя перед сражением, и всё — ебись дальше как хочешь, но без нас. Надо было оплачивать вовремя.
Никакого командного духа и высоких идеалов — один меркантилизм да исторический материализм.
5. Настоящий профессионал так и поступает.
У хорошего профи на входе стоит очередь за горизонт, ему некогда заниматься командной мотивацией и бесконечным ИБД — сюда можно вписать и бесконечные созвоны, и летучки, и митапы, и прочие извращённые методы личной коммуникации по принципу «мы с отцом за дровами, остальные — разойдись».
Дел — за гланды, некогда хуйнёй заниматься. Деньги делать надо.
Выводы
1. Хороший профессионал покупается деньгами.
И практически никогда — обещаниями светлого будущего, крутостью проекта, печеньками в офисе и прочими атрибутами офиса Гугла.
Даже не высокой целью. Сорян.
1а. Конечно, есть Джон Скалли, которого Джобс сманил легендарной фразой «Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую воду или пойти со мной и изменить мир?».
Но — 2 момента.
— К софистике Джобса прилагалась внушительная зарплата.
— Ты не Джобс. И продавать как он не умеешь.
2. Если ты ищешь себе профи — вот тебе тест на профпригодность.
Попробуй пообещать вместо денег что угодно отвлечённое — это могут быть «интересные задачи», дружный коллектив и прочее. На hh зайди и почитай стандартные вакансии — и поймёшь о чём я.
Если человек согласится — не бери его.
3. Если ты до сих пор можешь в переговорах подвинуться по цене ради тех выгод, что я описал выше — ты не суровый профи.
Может ты на пути к такому статусу.
Может — у тебя есть богатый муж (в Москве образца 2021 года для этого даже необязательно быть женщиной) и тебе не особо горит трудоустройство.
Может ещё что. Не знаю.
В любом случае, моя позиция проста: профи интересуют деньги. Матёрого профи — большие деньги.
Не все об этом говорят вслух, бо неприлично, но в сути своей всё так и есть.
4. Если ты платишь профи большие деньги — не отрывай его или её попусту.
И задействуй только тогда и там, где он/-а реально нужны.
А все песни про «мы же команда» и прочее похожее оставь восторженным и нездорово позитивным юношам и девицам, которых жизнь ещё не повозила еблом о неструганный стол.
Повзрослеют — поумнеют. Или нет😁
А ты для себя реши — будешь ты Джоном Хоквудом или нет. Я вот решил — и теперь крайне неохотно воспринимаю любые попытки поторговаться и прожать меня на цену.
И, как мне видится, так и надо:)
Береги себя и до новых встреч;)
Клиент всегда прав?
Да, но только если это реально твой клиент.
Не всякий, у кого есть деньги, является твоим клиентом — там ещё много переменных и факторов.
Например, я с большим трудом переношу, когда мне без предупреждения звонят. А это значит, что любитель повисеть на трубке с меньшей вероятностью является моим клиентом и моя лояльность к нему и его промахам будет меньше.
И мы снова приходим к отстрелу.
Если ты не доедаешь хуй без соли и можешь себе позволить выбирать, то вот тебе рецепт успеха: отстреливай как можно жёстче тех, кто хочет попасть к тебе на орбиту. Чем жёстче отстрелишь одних, тем круче притянешь к себе за уши других. Закон железный и работает без сбоев.
Клиент всегда прав, но для этого он должен стать клиентом. А для этого нужно пройти более или менее жёсткий отбор — и вот этот человек будет всегда прав.
Пользуйся))
Да, но только если это реально твой клиент.
Не всякий, у кого есть деньги, является твоим клиентом — там ещё много переменных и факторов.
Например, я с большим трудом переношу, когда мне без предупреждения звонят. А это значит, что любитель повисеть на трубке с меньшей вероятностью является моим клиентом и моя лояльность к нему и его промахам будет меньше.
И мы снова приходим к отстрелу.
Если ты не доедаешь хуй без соли и можешь себе позволить выбирать, то вот тебе рецепт успеха: отстреливай как можно жёстче тех, кто хочет попасть к тебе на орбиту. Чем жёстче отстрелишь одних, тем круче притянешь к себе за уши других. Закон железный и работает без сбоев.
Клиент всегда прав, но для этого он должен стать клиентом. А для этого нужно пройти более или менее жёсткий отбор — и вот этот человек будет всегда прав.
Пользуйся))
Важная новость для тех, кому интересна таргетированной реклама и кто прошляпил мой пост в Инсте:)
Короче, меня долго просили высказать своё мнение по настройке на широкую аудиторию.
Запрос странный, потому что моя позиция, как я думал, давно понятна и известна, и поэтому не требуется о ней талдычить на каждом углу.
Оказалось — требуется.
В общем, вот тебе ссылка, сходи и почитай, если ещё не.
Если пост уже прочитан — убедись, что твой комментарий под постом тоже присутствует, это важно.
Спасибо за внимание, до связи:)
Короче, меня долго просили высказать своё мнение по настройке на широкую аудиторию.
Запрос странный, потому что моя позиция, как я думал, давно понятна и известна, и поэтому не требуется о ней талдычить на каждом углу.
Оказалось — требуется.
В общем, вот тебе ссылка, сходи и почитай, если ещё не.
Если пост уже прочитан — убедись, что твой комментарий под постом тоже присутствует, это важно.
Спасибо за внимание, до связи:)
«А квизы запускал?»
Есть ощущение, что квизы — это какое-то оружие последнего шанса для таргетолога. Если ничего не помогает — используют их.
При этом, обычно результат не сказать чтоб шибко радовал — лиды чаще грязные, качество низкое, отдел продаж жалуется и так далее.
Почему?
Потому что есть такое понятие, как уровень осознанности клиента. Ничего общего с пением мантр и подобной хуетой оно не имеет, а скорее является отображением уровня информационной насыщенности.
Уровней осознанности ровно 5 штук, где №1 — это «я вся горю и просто дай мне возможность и повод купить», а №5 — это «я даже не понимаю, что у меня есть какая-то проблема».
Так вот, квиз — это про уровень №4. Боль есть, а всего остального, чтобы купить у тебя, нету. Наполненность информацией — на нижайшем уровне. И это нормально.
А вот если ты не даёшь после заполнения квиза информации, то плохи твои дела.
И я опять буду настаивать на том, что прямой маркетинг и какие бы то ни было продажи и performance-маркетинг в целом невозможны без копирайтинга😁
Но если ты хочешь продолжить поиски волшебного Грааля, который принесёт тебе гору валидных и горячих заявок с помощью пачки готовых интересов а-ля «яхты» и «постоянно путешествуют», то останавливать не буду.
Пробуй, ищи, разбирайся.
А когда всё-таки осознаешь, что это так не работает — возвращайся и я как раз перезапущу какой-нибудь продукт по копирайтингу.
Благо у меня как раз марафон вот-вот завершается;)
Есть ощущение, что квизы — это какое-то оружие последнего шанса для таргетолога. Если ничего не помогает — используют их.
При этом, обычно результат не сказать чтоб шибко радовал — лиды чаще грязные, качество низкое, отдел продаж жалуется и так далее.
Почему?
Потому что есть такое понятие, как уровень осознанности клиента. Ничего общего с пением мантр и подобной хуетой оно не имеет, а скорее является отображением уровня информационной насыщенности.
Уровней осознанности ровно 5 штук, где №1 — это «я вся горю и просто дай мне возможность и повод купить», а №5 — это «я даже не понимаю, что у меня есть какая-то проблема».
Так вот, квиз — это про уровень №4. Боль есть, а всего остального, чтобы купить у тебя, нету. Наполненность информацией — на нижайшем уровне. И это нормально.
А вот если ты не даёшь после заполнения квиза информации, то плохи твои дела.
И я опять буду настаивать на том, что прямой маркетинг и какие бы то ни было продажи и performance-маркетинг в целом невозможны без копирайтинга😁
Но если ты хочешь продолжить поиски волшебного Грааля, который принесёт тебе гору валидных и горячих заявок с помощью пачки готовых интересов а-ля «яхты» и «постоянно путешествуют», то останавливать не буду.
Пробуй, ищи, разбирайся.
А когда всё-таки осознаешь, что это так не работает — возвращайся и я как раз перезапущу какой-нибудь продукт по копирайтингу.
Благо у меня как раз марафон вот-вот завершается;)
Итак, вчера таки вышло обновление iOS, к которому никто не готов:)
В Apple решили, что Facebook и так уже слишком набрал сил, и немножко насрали им в кашу, дав выбор пользователям, делиться ли тем в приложениях своей личной информацией с Марком или лучше не надо.
Это не значит, что рекламы больше не будет — это, скорее, значит, что она будет, просто с меньшей точностью.
То есть, если раньше ФБ ужасал тем, как вовремя может подсунуть тебе рекламу велосипеда после того, как ты вслух скажешь или даже подумаешь о нём, то теперь придётся немножко обождать — может даже пару минут.
Тем не менее, нововведение работает больше для приложений и действий в них, а сайты и пиксель на них никто не отменял. Если учесть, что процентах на 95 стоящих внимания коммерческих сайтов пиксели стоят и что данных с них во многом хватит для успешной работы системы… Бояться пока особо нечего, как по мне.
Марк тоже смекнул, что пикселя ему хватит, но чтобы удостовериться, решил получить некоторые гарантии — поэтому обязал все пиксели прикрутить к доменам. Логичный шаг.
Теперь тебе нужен привязанный к домену пиксель.
История знает три способа как его привязать. Вот они все:
1. Вставить в код сайта кусок кода от ФБ;
2. Скачать выданный ФБ крохотный документ с кодом и положить его на хостинг сайта;
3. Что-то там ещё, чего я, откровенно говоря, не помню, потому что мне хватает первых двух способов.
Но если ты думаешь, что подтвердишь домен и все остальные проблемы обойдут тебя стороной, то я тебя огорчу: мирная и честная платформа Facebook использует свой шанс по максимуму и закрутит гайки настолько туго, насколько это вообще возможно — и потом ещё чуть-чуть.
Обновления Apple, которые суть война интернет-империалистов — это просто предлог чуть глубже вогнать свой нефритовый стержень сквозь твоё анальное кольцо. Если бы их не было — придумали бы другой повод, делов-то.
Так что ждём волну банов, тонну геморроя и прочую хуйню — но всё это под лучезарные улыбки светлоликой платформы и песни о том, как они нас понимают и нам переживают.
Терпения тебе.
А на сегодня всё. До новых встреч.
P.S. С момента выхода обновления я получил бан БМа с жирным кабинетом (месячный спенд считаем в сотнях тысяч, суммарный — в миллионах) и вылет на селфи основного админского соца.
Ну как бы… это только начало.
В Apple решили, что Facebook и так уже слишком набрал сил, и немножко насрали им в кашу, дав выбор пользователям, делиться ли тем в приложениях своей личной информацией с Марком или лучше не надо.
Это не значит, что рекламы больше не будет — это, скорее, значит, что она будет, просто с меньшей точностью.
То есть, если раньше ФБ ужасал тем, как вовремя может подсунуть тебе рекламу велосипеда после того, как ты вслух скажешь или даже подумаешь о нём, то теперь придётся немножко обождать — может даже пару минут.
Тем не менее, нововведение работает больше для приложений и действий в них, а сайты и пиксель на них никто не отменял. Если учесть, что процентах на 95 стоящих внимания коммерческих сайтов пиксели стоят и что данных с них во многом хватит для успешной работы системы… Бояться пока особо нечего, как по мне.
Марк тоже смекнул, что пикселя ему хватит, но чтобы удостовериться, решил получить некоторые гарантии — поэтому обязал все пиксели прикрутить к доменам. Логичный шаг.
Теперь тебе нужен привязанный к домену пиксель.
История знает три способа как его привязать. Вот они все:
1. Вставить в код сайта кусок кода от ФБ;
2. Скачать выданный ФБ крохотный документ с кодом и положить его на хостинг сайта;
3. Что-то там ещё, чего я, откровенно говоря, не помню, потому что мне хватает первых двух способов.
Но если ты думаешь, что подтвердишь домен и все остальные проблемы обойдут тебя стороной, то я тебя огорчу: мирная и честная платформа Facebook использует свой шанс по максимуму и закрутит гайки настолько туго, насколько это вообще возможно — и потом ещё чуть-чуть.
Обновления Apple, которые суть война интернет-империалистов — это просто предлог чуть глубже вогнать свой нефритовый стержень сквозь твоё анальное кольцо. Если бы их не было — придумали бы другой повод, делов-то.
Так что ждём волну банов, тонну геморроя и прочую хуйню — но всё это под лучезарные улыбки светлоликой платформы и песни о том, как они нас понимают и нам переживают.
Терпения тебе.
А на сегодня всё. До новых встреч.
P.S. С момента выхода обновления я получил бан БМа с жирным кабинетом (месячный спенд считаем в сотнях тысяч, суммарный — в миллионах) и вылет на селфи основного админского соца.
Ну как бы… это только начало.
«Чем больше выпьет комсомолец — тем меньше выпьет хулиган»
Вчерашний пост про баны вызвал вполне ожидаемую реакцию типа «бугурт», что на 100% в рамках нормы — блокировки никому не нравятся из адекватных людей.
Но.
Во всякой монете есть две стороны, и эта — не исключение.
Чем больше банов — тем сложнее работать, однако в этой игре у нас нет выбора уровня сложности — мы все сразу и с самого начала бьёмся на уровне Hardcore. Это значит, что в игре останутся лишь те, кто либо уже в ней шарит, либо искренне и очень сильно хочет в ней шарить.
Либо те, у кого адекватный наставник, который и сам понимает, что происходит, и другим сможет подсказать.
И это — шанс.
Есть надежда, что по пути из этого паровоза вывалятся все поверхностные валенки, которые увидели в таргете ФБ лёгкие деньги. Деньги-то там есть, но лёгкими их называть всё сложнее и сложнее.
Это будут как обучатели, так и специалисты.
Специалисты начнут сталкиваться с проблемами по блокировкам, причём всё чаще, пойдут к обучателям их решать, а те тоже не будут иметь ответов. Не все, но процентов 90. И эти 90% будут отмахиваться постными репликами и пересказом справки ФБ, не прогоняя её через собственный мозг (потому что нету его), в результате чего аудитория поймёт: король таки голый.
Возможно, за пандемию природа так очистится, что всю эту шоблу сдует нахуй, останутся только те, кто готовы пахать, и мы заживём как в сказке — но это неточно, конечно.
Ну и клиенты. Они тоже посмотрят цены на рынке, подумают «ой, да чё там сложного — этот таргет ваш?», откроют кабинет… а там — бан😁
В результате очередь к тем, кто умеет решать вопрос и разруливать ситуацию, вырастет, причём существенно, что лично меня не может не радовать чисто с экономической точки зрения.
Конечно, такая тенденция будет иметь продолжение, и когда-нибудь рынок может ждать ещё какое-то потрясение, типа приход к модели «только агентства с лицензией могут запускать таргет», но к этому времени я уже дострою себе домик в горах с винным погребом и мне будет глубоко поебать что там происходит в окружающем мире.
А пока — продолжаем работать и приспосабливаться к новым условиям.
До новых встреч))
Вчерашний пост про баны вызвал вполне ожидаемую реакцию типа «бугурт», что на 100% в рамках нормы — блокировки никому не нравятся из адекватных людей.
Но.
Во всякой монете есть две стороны, и эта — не исключение.
Чем больше банов — тем сложнее работать, однако в этой игре у нас нет выбора уровня сложности — мы все сразу и с самого начала бьёмся на уровне Hardcore. Это значит, что в игре останутся лишь те, кто либо уже в ней шарит, либо искренне и очень сильно хочет в ней шарить.
Либо те, у кого адекватный наставник, который и сам понимает, что происходит, и другим сможет подсказать.
И это — шанс.
Есть надежда, что по пути из этого паровоза вывалятся все поверхностные валенки, которые увидели в таргете ФБ лёгкие деньги. Деньги-то там есть, но лёгкими их называть всё сложнее и сложнее.
Это будут как обучатели, так и специалисты.
Специалисты начнут сталкиваться с проблемами по блокировкам, причём всё чаще, пойдут к обучателям их решать, а те тоже не будут иметь ответов. Не все, но процентов 90. И эти 90% будут отмахиваться постными репликами и пересказом справки ФБ, не прогоняя её через собственный мозг (потому что нету его), в результате чего аудитория поймёт: король таки голый.
Возможно, за пандемию природа так очистится, что всю эту шоблу сдует нахуй, останутся только те, кто готовы пахать, и мы заживём как в сказке — но это неточно, конечно.
Ну и клиенты. Они тоже посмотрят цены на рынке, подумают «ой, да чё там сложного — этот таргет ваш?», откроют кабинет… а там — бан😁
В результате очередь к тем, кто умеет решать вопрос и разруливать ситуацию, вырастет, причём существенно, что лично меня не может не радовать чисто с экономической точки зрения.
Конечно, такая тенденция будет иметь продолжение, и когда-нибудь рынок может ждать ещё какое-то потрясение, типа приход к модели «только агентства с лицензией могут запускать таргет», но к этому времени я уже дострою себе домик в горах с винным погребом и мне будет глубоко поебать что там происходит в окружающем мире.
А пока — продолжаем работать и приспосабливаться к новым условиям.
До новых встреч))
Как выбрать таргетолога для проекта?
1. Стандартная дорога — по кейсам, по уверенности в себе и по упакованности профиля.
Дорога сомнительная, потому что кейсы можно нарисовать какие угодно, уверенность в себе — не залог профессионализма, а упаковать профиль — это вообще компетенция «умение себя подать и презентовать», которая с профессиональной компетенцией именно таргетолога может не иметь ничего общего.
2. По цене?
Тоже прямой корреляции нет. У меня есть знакомые спецы, которые берут копейки, но делают всё на 8-9 баллов из 10.
А не так давно довелось побывать в кабинете, где РК вело агентство, которое стоит дорого и позиционирует себя как очень крутое, но там такая грусть, что просто обнять и плакать.
Так что цена тоже отпадает. Назначает-то её не регулирующая организация, а каждый себе сам — а значит это история не столько про объективную оценку своих навыков, сколько про наглость, отсутствие шор в голове и умение презентовать и продавать. Не надо путать эти вещи.
3. По вопросам.
В принципе, качество мышления определяется качеством вопросов, которые это мышление генерирует.
Хорошие вопросы — про целевую аудиторию (чем въедливее, тем лучше), про путь клиента, про продажи и дожимы, ну и вообще всё, связанное с деньгами. Плюс хороший сигнал — если специалист интересуется планом Б, на случай если всё пойдёт не так, как задумывалось. Это жизнь, всё-таки.
Плохой сигнал — вопросы, не связанные с бизнес-задачами. Любые.
4. По тому, как он пишет сообщения.
Если человек формулирует свою мысль через жопу — это всегда плохой сигнал. Это значит, что в голове у него кавардак, и доносить свои идеи до целевой аудитории он будет с таким же качеством — и в итоге они нихера не поймут. Последствия надо объяснять?
5. По тому, как он продаёт тебе себя.
Как специалист продаёт себя тебе — так же он будет продавать и тебя твоим клиентам. Один в один.
Если это похоже на впаривание и забалтывание, то напрягись. Если это похоже на грамотную презентацию и закрытие возражений, то это хороший сигнал.
В принципе, это вообще тема отдельного поста, который обязательно будет, но сразу расставлю точки: в моей личной вселенной хороший таргетолог без копирайтинга немыслим и бесполезен. А копирайтинг — это продажа. Так что если гражданин может презентовать тебе себя, письменно или устно, хотя желательно письменно, то это хорошо. А вот если он продать не может даже себя, зная о себе и своей работе всё, что нужно, то тебе чего ждать?…))
6. По терпимости к формулировкам.
Я не рисую с себя (скорее наоборот — себя с идеала), но хороший спец — редкий душнила.
Всё потому, что хорошая работа требует грамотной коммуникации, а грамотная коммуникация — это трепетное отношение к словам и их значениям. Если ты называешь бизнес-менеджер бизнес-страницей, то ты доносишь неверный смысл, тебя неверно поймут и вся коммуникация полетит в пизду. Вы будете говорить как бы об одном, но и не об одном — одновременно.
Да и вообще, забей себе куда-нибудь на видное место, что хорошая коммуникация — всему голова, и начинается она с определения понятий, чтоб говорить об одном и том же. И если найдёшь людей, которые так делают — держись их и внимательно наблюдай.
7. По квалификации твоей проблемы.
Проще говоря, если ты приходишь к спецу с проблемой, а он её не переквалифицирует — это не очень хорошо.
Ты не в состоянии чётко поставить себе диагноз — не хватит компетенции. Если б хватило — у тебя б хватило компетенции и на решение проблемы.
Да, бывают ситуации, когда мега-квалифицированный клиент приходит с жутко крутым ТЗ и до деталей описывает, что он хочет. Но таких — единицы. И не льсти себе — скорее всего, это не твой случай.
Потому что для того же ТЗ по таргету ФБ нужно проработать с этим самым Facebook хотя бы год, а лучше — пару лет. Причём плотно поработать. Таких людей обычно видно: при слове «Фейсбук» они тяжело вздыхают и в глубине глаз начинают мелькать вьетнамские флешбеки. Ты их ни с чем не спутаешь😁
1. Стандартная дорога — по кейсам, по уверенности в себе и по упакованности профиля.
Дорога сомнительная, потому что кейсы можно нарисовать какие угодно, уверенность в себе — не залог профессионализма, а упаковать профиль — это вообще компетенция «умение себя подать и презентовать», которая с профессиональной компетенцией именно таргетолога может не иметь ничего общего.
2. По цене?
Тоже прямой корреляции нет. У меня есть знакомые спецы, которые берут копейки, но делают всё на 8-9 баллов из 10.
А не так давно довелось побывать в кабинете, где РК вело агентство, которое стоит дорого и позиционирует себя как очень крутое, но там такая грусть, что просто обнять и плакать.
Так что цена тоже отпадает. Назначает-то её не регулирующая организация, а каждый себе сам — а значит это история не столько про объективную оценку своих навыков, сколько про наглость, отсутствие шор в голове и умение презентовать и продавать. Не надо путать эти вещи.
3. По вопросам.
В принципе, качество мышления определяется качеством вопросов, которые это мышление генерирует.
Хорошие вопросы — про целевую аудиторию (чем въедливее, тем лучше), про путь клиента, про продажи и дожимы, ну и вообще всё, связанное с деньгами. Плюс хороший сигнал — если специалист интересуется планом Б, на случай если всё пойдёт не так, как задумывалось. Это жизнь, всё-таки.
Плохой сигнал — вопросы, не связанные с бизнес-задачами. Любые.
4. По тому, как он пишет сообщения.
Если человек формулирует свою мысль через жопу — это всегда плохой сигнал. Это значит, что в голове у него кавардак, и доносить свои идеи до целевой аудитории он будет с таким же качеством — и в итоге они нихера не поймут. Последствия надо объяснять?
5. По тому, как он продаёт тебе себя.
Как специалист продаёт себя тебе — так же он будет продавать и тебя твоим клиентам. Один в один.
Если это похоже на впаривание и забалтывание, то напрягись. Если это похоже на грамотную презентацию и закрытие возражений, то это хороший сигнал.
В принципе, это вообще тема отдельного поста, который обязательно будет, но сразу расставлю точки: в моей личной вселенной хороший таргетолог без копирайтинга немыслим и бесполезен. А копирайтинг — это продажа. Так что если гражданин может презентовать тебе себя, письменно или устно, хотя желательно письменно, то это хорошо. А вот если он продать не может даже себя, зная о себе и своей работе всё, что нужно, то тебе чего ждать?…))
6. По терпимости к формулировкам.
Я не рисую с себя (скорее наоборот — себя с идеала), но хороший спец — редкий душнила.
Всё потому, что хорошая работа требует грамотной коммуникации, а грамотная коммуникация — это трепетное отношение к словам и их значениям. Если ты называешь бизнес-менеджер бизнес-страницей, то ты доносишь неверный смысл, тебя неверно поймут и вся коммуникация полетит в пизду. Вы будете говорить как бы об одном, но и не об одном — одновременно.
Да и вообще, забей себе куда-нибудь на видное место, что хорошая коммуникация — всему голова, и начинается она с определения понятий, чтоб говорить об одном и том же. И если найдёшь людей, которые так делают — держись их и внимательно наблюдай.
7. По квалификации твоей проблемы.
Проще говоря, если ты приходишь к спецу с проблемой, а он её не переквалифицирует — это не очень хорошо.
Ты не в состоянии чётко поставить себе диагноз — не хватит компетенции. Если б хватило — у тебя б хватило компетенции и на решение проблемы.
Да, бывают ситуации, когда мега-квалифицированный клиент приходит с жутко крутым ТЗ и до деталей описывает, что он хочет. Но таких — единицы. И не льсти себе — скорее всего, это не твой случай.
Потому что для того же ТЗ по таргету ФБ нужно проработать с этим самым Facebook хотя бы год, а лучше — пару лет. Причём плотно поработать. Таких людей обычно видно: при слове «Фейсбук» они тяжело вздыхают и в глубине глаз начинают мелькать вьетнамские флешбеки. Ты их ни с чем не спутаешь😁
Как выбрать таргетолога для проекта? Часть 2.
Это далеко не все триггеры, но даже этих хватит для первичной квалификации. Дальше всё уже — чистая вкусовщина: кто-то любит списываться, а кто-то — созваниваться, кто-то берёт 10 тысяч, а кто-то — 90, кто-то берёт деньги за работу вперёд, кто-то — пост-фактум… но это частности. Они вторичны.
Ориентируйся на коммуникацию — потому что ты не поверишь, но тебе со специалистом общаться предстоит. И кто бы знал, как часто работа даже с крутыми результатами сыпется тупо потому, что стороны не подходят друг другу именно в этом аспекте!))
Вот. Пожалуй, хватит, и так довольно много вышло.
Если ты спец — можешь взять себе написанное выше как ориентир для размышлений и усиления своего продающего потенциала.
Если ты заказываешь работу подрядчиков и спецов — можешь брать как основу для первичного отсева кандидатов.
Ну а если ты просто читаешь потому, что тебе нравится мой слог, то дай я тебя обниму, дорогой ты мой человек😁
Всё, до новых встреч;)
Это далеко не все триггеры, но даже этих хватит для первичной квалификации. Дальше всё уже — чистая вкусовщина: кто-то любит списываться, а кто-то — созваниваться, кто-то берёт 10 тысяч, а кто-то — 90, кто-то берёт деньги за работу вперёд, кто-то — пост-фактум… но это частности. Они вторичны.
Ориентируйся на коммуникацию — потому что ты не поверишь, но тебе со специалистом общаться предстоит. И кто бы знал, как часто работа даже с крутыми результатами сыпется тупо потому, что стороны не подходят друг другу именно в этом аспекте!))
Вот. Пожалуй, хватит, и так довольно много вышло.
Если ты спец — можешь взять себе написанное выше как ориентир для размышлений и усиления своего продающего потенциала.
Если ты заказываешь работу подрядчиков и спецов — можешь брать как основу для первичного отсева кандидатов.
Ну а если ты просто читаешь потому, что тебе нравится мой слог, то дай я тебя обниму, дорогой ты мой человек😁
Всё, до новых встреч;)