Ох как же меня веселят подобные скрины…

Я вчера уже писал по этому поводу в Инсте, но подумал, что стоит продублировать и сюда.

Как всегда, не всё так однозначно:)

С одной стороны, жена смотрит через плечо в экран и ругается на таких — типа «нехуй чужие деньги считать».

И я с ней даже согласен в чём-то (чужие бабки считать легко и приятно), но…

С другой стороны, пассажир с предыдущей сторис не виноват.

Его просто наебали.

Целая орава блогеров, которая намеренно путает понятия, работала над этим — от бывших гей-эскортников, которые стали учить запускам, до бывших некрасивых радио-ведущих и журналистов, которые стали учить запускам.


Поясню.

В бизнесе крутятся деньги, но это разные деньги. Разные виды(!) денег. И они носят разные названия — выручка, прибыль, маржа, ФОТ, НИОКР и прочее.

Это всё — деньги, но это разные деньги.


А вот типичный блогер, который делает запуски и штампует как потоке продюсеров аки свиноматка — он все виды денег сваливает в одну кучу.

Ну типа «я запустил курс стоимостью 1000₽ и сделал 1000 продаж, а значит — я заработал 1 000 000₽».

Эм… нет:) это так вообще не работает)))


Вот грубая намётка запуска.

— Ты платишь за трафик рекламной системе.

— Ты платишь таргетологу за настройку трафика.

— Ты платишь техспецу за то, чтоб у тебя платформа не наебнулась на ровном месте.

— Ты платишь самой платформе, чтоб твои материалы были доступны людям.

— Ты платишь воронщику за сборку воронки. И копирайтеру платишь, чтоб в воронку было чё положить.

— Ты платишь специалисту по прогревам (сценаристу) и спецу по распаковке — чтоб тебе было что сказать. Или продюсеру — с тем же функционалом.

— В идеале, было б ещё неплохо заплатить ещё и спецу по сценической речи и вокалу — чтоб не говорить как будто с хуем во рту (причём голосом евнуха из султанского гарема).

— Ты платишь отделу продаж — чтоб продажи вообще были.

— Ты платишь эквайрингу, чтоб деньги до тебя в итоге вообще дошли.

— Ты платишь банку, потому что огромная часть покупок в инфобизе — это рассрочки разного толка.

— Ты платишь юристу, чтобы граждане, которые думают, что дохуя умники и подкованы в законодательстве, не могли поставить тебя раком на ровном месте.

— Ты платишь бухгалтеру, чтобы не наблюдать в офисе маски-шоу в горизонтальном режиме а-ля «ЛИЦОМ НА ПОЛ, СУКА!».

— Ты платишь налоги, наконец, ёбаный в рот!

Скорее всего, я что-то упустил.

Например, толкового продакта, который снимает с твоих плеч операционную текучку и у тебя появляется хоть какое-то время на себя и свою жизнь.

Или ещё кого-то, чья работа важна, но не так очевидна.

В любом случае, на каждом этапе от тебя по чуть-чуть, но убывает.


Это всё не жалобы — это подводная часть айсберга, которая не видна снаружи непосвящённым и которую начинают осторожно раскрывать подписчикам только после покупки курсов по продюсированию))

Так вот, делаешь ты 1 000 продаж со средним чеком в 10 000 рублей. У тебя вроде бы баланс в 10 лямов и можно отправляться за чем-то типа Мазерати или Mercedes AMG GT, да?

Нет:)

Если ты делаешь запуск в одно лицо, то тебя на нём и похоронят. Потому что делать прогрев, продукт, продажи и организацию в одно лицо можно только если ты сидишь на каких-то реактивных солях и не спишь вообще никогда.

А если ты делаешь это всё не в одного, то даже когда от 10 лямов отщипнут своё все те, кого я указал выше — это всё ещё не твои бабки.

Точнее, твои, но не все, а лишь часть.

Ты удивишься, но онлайн-школы — это тоже бизнес.

В котором есть процессы, технологические карты, сотрудники, расходы (и расходники) и так далее.

Есть маржа. Выше, чем в добыче никеля, но и объём тут, извините, поменьше…

Есть ФОТ. Потому что спецы по техничке, воронкам и закупкам трафа тоже хотят снимать хаты в Сити (или хотя бы в Филиграде) и есть в рэсторанах.

Есть накладные расходы, постоянные и преходящие (именно пре-).

Ну и так далее.

И вот как-то так вышло, что у нас для запуска третьего потока продукта Х надо сказать, что второй поток был продан на 20 миллионов рублей.

Но… есть нюанс (с)

В эти 20 лямов могут входить расходы на хуй пойми что. Включая даже банковские рассрочки:))

А если очистить запуск от шелухи, то от 20 миллионов останется, например, 7, а это уже выглядит не так бодро.

Это уже на кейс похоже меньше и продастся потом хуже.

Вот и рапортуют наши инфобизнесмены о запусках в режиме «я продал на Х денег!!1!».

Забывая рассказать о расходах.

А граждане несведующие ведутся и задают потом глупые вопросы.

Забывая, что содержание любого бизнеса стоит денег.

И не зная даже, что порядочный бухгалтер никогда тебе не выплатит твои же деньги раньше того срока, который ему его бухгалтерский бог шепнул на ухо.

Потому что это ты думаешь, что ты в конторе ты главный. А у главбуха вот вообще иная точка зрения…))

В общем, я вот чё хотел сказать.

Не будь тем тупорылым, который путает доход, прибыль и маржу — даже в онлайн-школах.

А то будешь задавать глупые вопросы, не подумав.

P.S. И это, кстати, я ещё не указал тот хитрый факт, что запуск длится не 1 день, а месяц, например. Или даже насколько месяцев. Поэтому всё заработанное надо делить на количество месяцев, сколько запуск длился, плюс на количество месяцев до следующего запуска.

На этом моменте станет внезапно ясно, что условная Ари Мафонина, конечно, делает запуски по 600 миллионов, но делает она это дважды в год. А значит и делить все суммы надо хотя бы на 6. Логично ведь, правда?)

Позанимался я тут чуток рассылками в Директ (и не только) с предложением «в лоб» поработать…

И понял на новом уровне, уже на уровне кожи, то, что с друзьями обсуждал уже несколько лет.


Сначала было важно, что говорить — какие слова и в каком порядке.


Дальше рабочие формулы затаскали и стало важно, как именно их говорить — не зря тренинг Straight Line Persuasion Джордана Белфорта на львиную долю построен на интонациях и на том, как их использовать.


А сейчас…

А сейчас важно в большей мере, кто именно говорит. «Кто ты вообще, чтобы предлагать мне такое?». Какие у тебя результаты? С кем ты дружишь и тусишь? Кто тебя рекомендует? Ну и так далее.


Так что вот тебе серьёзная рекомендация от незаинтересованного лица: наводи контакты, качай личный бренд и становись кем-то перед тем, как продавать.

Хотя вполне может быть, что всё это — моя личная галлюцинация…))

Риск — это грязь

Недавно смотрел интервью Ильинского на канале у Антонова и на отметке где-то в 25 минут меня прострелила мысль…

Она не столько маркетинговая, но относится к экономике в целом, а значит и маркетинга тоже касается.

В сфере инвестиций грамотные люди любят оперировать понятием риска. Ну типа более рисковые инвестиции более доходны и наоборот.

Смех в том, что низкий риск — это не только про надёжность, но и про чистоту.

Рисковая крипта доходна не только потому, что она ненадёжна или за ней будущее, но и потому, что, вмазавшись в неё, ты попадаешь в удивительный и увлекательный (сарказм!) мир торговли наркотой, людьми на органы, детьми для педофильских коллекций, оружием и прочими очень сомнительными вещами.

Young money, все дела, грязь в чистом виде.

Даже если заработать удастся, проблемы дальше не кончаются — игра только начнётся. Потом всё аукнется.

И именно за готовность нырнуть с головой в этот сельский сортир ты и получаешь свой risk-premium.

А если не хочешь проблем — ну, покупай бонды какие-нибудь и учись довольствоваться малым.

Вот в маркетинге то же самое.

Если ты хочешь повышенную премию — бери на себя риск. Это про готовность творить грязь.

Например, все рабочие тексты для реклам — это адовый стыд, написанный самым корявым в природе языком для индивида с интеллектом погружного насоса. А на вид это такая срань, что хочется глаза с мылом помыть.

Но ведь работает же!😁

И кто-то готов идти на такой риск и нырять в типа грязь, чтобы потом иметь какие-то имиджевые проблемы. Зарабатывает на этом деньги, а потом, чтоб отмыться от этой грязи, что налипла по пути, нанимает пиарщиков.

А кто-то не готов — и сидит без бабла, уныло и скучно.

Законы рынка, хуль вы хотели))

Возможно, именно такая подача может помочь тебе убеждать кого-то из своих клиентов делать рекламу рисковой и рабочей, а не красивой, беззубой и безопасной.

Во всяком случае, я помогал тебе как мог))

P.S. А интервью глянь обязательно. 55 минут найдётся у каждого, а толку послушать разговор двух толковых людей больше, чем иной курс посмотреть.

Это я ещё по Пучкову с Жуковым понял))

Ссылку оставляю: https://www.youtube.com/watch?v=tx-MSsaZyi4

Мыслить можно материалистически и идеалистически

Если ты сторонник первого, то ты отталкиваешься от реальных вещей, которые едины для всех и которые можно потрогать и изменить.

Если сторонник второго — ты концентрируешься на эмоциях, чувствах, «мне это откликается» и «мне это отзывается».

Второй подход для инфобиза тем хорош, что скидывает всю ответственность с обучающего на обучаемого: не материализовалась у тебя мечта — это твоя вина. Может карту желаний ты плохо рисуешь или хочешь недостаточно. Пройди-ка вот лучше ещё один марафон, касса — во-о-о-о-он там.

И я всё понимаю, но подходить с такой меркой к маркетингу, прогревам и вот этому всему — это уже просто пиздец какой-то, это даже на маразм не тянет, тут всё ещё запущеннее:)

Самое тут смешное — то , что именно из-за вот таких Саш тень цыганства потом падает на весь рынок онлайн-образования((

Эволюция

Первый год в маркетинге: «Да чё тут сложного? Три говна по цене двух — и всё».

3 года в маркетинге: нужно проработать свою целевую аудиторию, найти УТП, создать убойные офферы и выстроить воронку касаний, чтобы раскрыть преимущества со всех сторон!!!1!

7 лет в маркетинге: три говна по цене двух.







15 лет в маркетинге: два говна по цене трёх.

А вот это смешно))

Зай, ну ты ж депутат, сделай что-нибудь!

Первые сутки в Махачкале

Первые два слова, которые описывают этот город — это «стройка» и «недострой». Первого много, второго — ещё больше.

Вторые два слова — «неогранённый алмаз».

Кажется, что если сюда вложиться трудом и деньгами, то на выходе получится российская Калифорния.

Но пока всем на такие перспективы поебать: младшие на суете «как поднять бабок, чтобы покурить кальян», старшие на суете «как поднять бабок, чтоб заправить свой древний Крузак», а денежная масса республики крутится вокруг монструозных по своим затратам свадеб:))

P.S. Граждане либерального склада ума, конечно, скажут, что дело в институтах и вот этом всём, но дело, как и всегда, будет далеко не в этом))

Я в рекламе уже суммарно 9-й год как, и за это время я видел всякую рекламу.

Но только в Гудермесе я впервые увидел рекламу, которая выглядит малость угрожающей. Несмотря на то, что это реклама суши😁

Окей, кроме чистых впечатлений от поездки по Дагестану и Чечне расскажу кой-чё ещё касательно маркетинга (всё-таки этот канал изначально для этой темы и затевался)

Вчера я 5 часов ехал из Дербента в Грозный. И таксист был… блядь, вот если собрать все стереотипы о кавказских бомбилах, закинуть их в банку и дать настояться, то получится вот этот штрих, который меня вёз.

Сначала я внутри себя бомбил.

Потому что ничего меня в этой жизни не бесит так, как дохуя умные и всё знающие таксисты, которые точно в курсе, как управлять городом, республикой и страной. При этом обычно такой умник ездит на каком-нибудь корыте эконом-класса, которое еле вмещает его жирную жопу — потому что следить за собой религия не позволяет.

В общем, я могу долго и в красках расписывать этого персонажа, но я щас про другое.

Сначала я искренне бомбил практически с каждой фразы, которую слышал от него. И от музыки бомбил. И от манеры езды. И вообще от всего.

А потом меня прострелило: это же типичный Кузьмич))

Ну в смысле вот это — усреднённый портрет покупателя любого говна, которое массово продаётся в этих наших интернетах. А уж если это говно относится к его любимому и ненаглядному кредитному ведру, на котором он передвигается, то всё, это точно попадание в самое яблоко, в самое сердце ЦА))

И как бы мне всё это было и так понятно, давным-давно, но лишь в теории. А тут я посмотрел вживую в дикой природе на вот такого усреднённого покупателя и понял, где местами ошибался в своей предыдущей работе.

Короче, полезно выходить в поля. Всем советую. 10/10.