ТРЕНД 2026 — АВТОРСЬКИЙ ШІ
Ми звикли думати, що «сильний автор» — це людина з яскравим стилем, глибоким мисленням і добре натренованою рукою.
І довгий час так було. Поки не з’явився ШІ, який стер різницю між тими, хто вміє писати, і тими, хто «пишуть тому, що так треба для контент-плану».
Але у 2026 році з’явиться нова межа. Межа, яка розділяє авторів і суперавторів.
Автори — пишуть.
Суперавтори — навчають власний ШІ писати так, як не вміють інші люди. В тому числі як не вміють ті, хто пишуть за допомогою ШІ.
Саме вони формуватимуть новий контент-ринок. Не блогери, не райтери, не маркетологи. А ті, хто створили унікальний авторський інтелект — персонального ШІ-партнера (а не асистента чи помічника), який дозволяє вам покращувати свою роботу з текстовим контентом — без реальної команди й купи онлайн-сервісів.
І поки більшість користується ChatGPT як калькулятором для текстів, інша частина будує власні інтелектуальні системи. Не універсальні. Не стандартні. А під себе. Під свою стилістику, свою аргументацію, свій рівень глибини, свої цінності, свій ринок, свій преміальний стиль.
У цих людей вже інші швидкість роботи, подача, стратегічність, сила переконання. Бо вони не просто пишуть більше — вони пишуть краще.
У 2026 виграють ті, хто зрозумів головне:
ШІ — це інструмент для збільшення впливу, а не для економії часу.
Сьогодні автор, який пише вручну, програє автору, який працює «в парі» з персональним ШІ. І драматично програє тим, хто створили ШІ, здатний мислити сильніше, ніж вони самі.
Це нова епоха — епоха авторських моделей.
Моделей, які не просто «генерують текст». Моделей, які вміють підсилювати стиль, ідею, характер, візію автора.
Компанії вже шукають не людей, які пишуть. Компанії шукають людей, які вміють вчити ШІ писати правильно.
Ринок консалтингу рухається в цей бік. Ринок експертів — теж. Підприємці вже розуміють, що персональний бренд майбутнього — це не лише людина, а і її ШІ-партнер: точний, сильний, логічний, послідовний, стратегічний.
Поки хтось боїться, що ШІ «забере роботу», інші тихо забирають ринок, гроші й увагу. Бо вміють працювати з моделями глибше, ніж просити «напиши пост».
Нагадую, що з понеділка 15 грудня ми стартуємо з міні-групою з ШІ-копірайтингу для соцмереж. Для тих, хто хоче збільшити свій вплив та покращити показники, а не просто економити час.
Пишіть — скину деталі.
Ми звикли думати, що «сильний автор» — це людина з яскравим стилем, глибоким мисленням і добре натренованою рукою.
І довгий час так було. Поки не з’явився ШІ, який стер різницю між тими, хто вміє писати, і тими, хто «пишуть тому, що так треба для контент-плану».
Але у 2026 році з’явиться нова межа. Межа, яка розділяє авторів і суперавторів.
Автори — пишуть.
Суперавтори — навчають власний ШІ писати так, як не вміють інші люди. В тому числі як не вміють ті, хто пишуть за допомогою ШІ.
Саме вони формуватимуть новий контент-ринок. Не блогери, не райтери, не маркетологи. А ті, хто створили унікальний авторський інтелект — персонального ШІ-партнера (а не асистента чи помічника), який дозволяє вам покращувати свою роботу з текстовим контентом — без реальної команди й купи онлайн-сервісів.
І поки більшість користується ChatGPT як калькулятором для текстів, інша частина будує власні інтелектуальні системи. Не універсальні. Не стандартні. А під себе. Під свою стилістику, свою аргументацію, свій рівень глибини, свої цінності, свій ринок, свій преміальний стиль.
У цих людей вже інші швидкість роботи, подача, стратегічність, сила переконання. Бо вони не просто пишуть більше — вони пишуть краще.
У 2026 виграють ті, хто зрозумів головне:
ШІ — це інструмент для збільшення впливу, а не для економії часу.
Сьогодні автор, який пише вручну, програє автору, який працює «в парі» з персональним ШІ. І драматично програє тим, хто створили ШІ, здатний мислити сильніше, ніж вони самі.
Це нова епоха — епоха авторських моделей.
Моделей, які не просто «генерують текст». Моделей, які вміють підсилювати стиль, ідею, характер, візію автора.
Компанії вже шукають не людей, які пишуть. Компанії шукають людей, які вміють вчити ШІ писати правильно.
Ринок консалтингу рухається в цей бік. Ринок експертів — теж. Підприємці вже розуміють, що персональний бренд майбутнього — це не лише людина, а і її ШІ-партнер: точний, сильний, логічний, послідовний, стратегічний.
Поки хтось боїться, що ШІ «забере роботу», інші тихо забирають ринок, гроші й увагу. Бо вміють працювати з моделями глибше, ніж просити «напиши пост».
Нагадую, що з понеділка 15 грудня ми стартуємо з міні-групою з ШІ-копірайтингу для соцмереж. Для тих, хто хоче збільшити свій вплив та покращити показники, а не просто економити час.
Пишіть — скину деталі.
🔥3
ПРОКЛЯТТЯ НЕПОТРІБНОГО МЕНТОРА
Цей пост здатен врятувати вашу кар'єру. Ту саму, яка може зруйнуватися ще до першого клієнта. У світі менторів є прокляття…
…«наставник, у якого не вийшло».
Я хочу вас від нього захистити й дати чекліст із 5 пунктів, від яких залежить успіх у цій ролі.
Все на основі власного досвіду в ролі ментора для 170 експертів і підприємців, 50+ з яких теж стартували або виросли як ментори.
1 – БІЗНЕС-МОДЕЛЬ
Нікому не наслідуйте. Інакше швидко збанкрутуєте. Копії не виживають.
Не шукайте себе, а створіть себе. Я особисто протестував (прибутково) 11 бізнес-моделей менторства. «Мої» лише три. Потрібно зрозуміти, де ви розкриєте себе на 100% у цій ролі.
2 – ПРОДУКТ
Епоха брендів — це епоха продуктів. З назвою, офером, шляхом, верифікацією, репутацією.
Перший продукт — як перший постріл. Промахнулися — і у вас немає «другого шансу». Якщо відразу не вийшло, то і з роллю ментора можна попрощатися.
3 – УПАКОВКА
У вас є лендінг? Презентація продукту? Референс-лист? Вас знають у цій ролі? Рекомендують?
Якщо ви ставитеся до цього як до хобі або як до благодійності — тоді так, упаковка не потрібна. Якщо як до бізнесу — клієнт має відчути ваш професіоналізм ще до першого контакту.
4 – ПРАЙСИНГ
Ціна — це не сума, а заява. Як ви пояснюєте «що клієнт отримає за ТАКІ ГРОШІ?».
Чи можете ви зацифрувати цінність? Ні? Не буде продажів. Туман не продається.
5 – ПЕРШІ КЛІЄНТИ
Спочатку ви залучаєте перших 5-10 клієнтів, а вже потім всім говорите, що ви ментор.
Інакше буде як про коучів-випускників. «Тепер я коуч, записуйтеся до мене на сесію!». Тільки ніхто не записується. Бо навіщо? Та й коучів, на жаль, не вчать продавати коучинг.
І ще. Найскладніше.
«ЧОМУ ВИ?».
Чому клієнту йти в менторство до вас?
Замість постскриптуму. Щоб ментор успішно стартував як ментор, йому потрібен ментор.
Той, хто вже на ринку. Той, хто допоміг десяткам інших. Віч-на-віч. Особисто.
Тобто, вам потрібен я.
Цей пост здатен врятувати вашу кар'єру. Ту саму, яка може зруйнуватися ще до першого клієнта. У світі менторів є прокляття…
…«наставник, у якого не вийшло».
Я хочу вас від нього захистити й дати чекліст із 5 пунктів, від яких залежить успіх у цій ролі.
Все на основі власного досвіду в ролі ментора для 170 експертів і підприємців, 50+ з яких теж стартували або виросли як ментори.
1 – БІЗНЕС-МОДЕЛЬ
Нікому не наслідуйте. Інакше швидко збанкрутуєте. Копії не виживають.
Не шукайте себе, а створіть себе. Я особисто протестував (прибутково) 11 бізнес-моделей менторства. «Мої» лише три. Потрібно зрозуміти, де ви розкриєте себе на 100% у цій ролі.
2 – ПРОДУКТ
Епоха брендів — це епоха продуктів. З назвою, офером, шляхом, верифікацією, репутацією.
Перший продукт — як перший постріл. Промахнулися — і у вас немає «другого шансу». Якщо відразу не вийшло, то і з роллю ментора можна попрощатися.
3 – УПАКОВКА
У вас є лендінг? Презентація продукту? Референс-лист? Вас знають у цій ролі? Рекомендують?
Якщо ви ставитеся до цього як до хобі або як до благодійності — тоді так, упаковка не потрібна. Якщо як до бізнесу — клієнт має відчути ваш професіоналізм ще до першого контакту.
4 – ПРАЙСИНГ
Ціна — це не сума, а заява. Як ви пояснюєте «що клієнт отримає за ТАКІ ГРОШІ?».
Чи можете ви зацифрувати цінність? Ні? Не буде продажів. Туман не продається.
5 – ПЕРШІ КЛІЄНТИ
Спочатку ви залучаєте перших 5-10 клієнтів, а вже потім всім говорите, що ви ментор.
Інакше буде як про коучів-випускників. «Тепер я коуч, записуйтеся до мене на сесію!». Тільки ніхто не записується. Бо навіщо? Та й коучів, на жаль, не вчать продавати коучинг.
І ще. Найскладніше.
«ЧОМУ ВИ?».
Чому клієнту йти в менторство до вас?
Замість постскриптуму. Щоб ментор успішно стартував як ментор, йому потрібен ментор.
Той, хто вже на ринку. Той, хто допоміг десяткам інших. Віч-на-віч. Особисто.
Тобто, вам потрібен я.
👍4
ЩО З КНИГОЮ «ПЕРСОНАЛЬНИЙ БРЕНДБУК»?
Це моя книга, яка вийшла кілька років тому в форматі самвидаву. Зі всіма атрибутами офіційної книги. Ми продали кілька накладів через партнерську дистрибуцію.
Це перша та поки єдина книжка українського автора про персональний бренд. Буде завжди актуальною. Стане класикою.
Зараз її вже немає в магазинах. Можливі поодинокі залишки.
«Денис, а де та як можна купити?».
Треба трохи почекати. Я уклав угоду з Видавництво «Фабула», що наступні наклади та дистрибуцію будемо робити через видавництво.
Паралельно я завершую роботу над новою книгою з назвою «БАГАТІ КЛІЄНТИ».
Ну а поки ви можете придбати електронну версію книги «Персональний брендбук» – pdf чи epub.
Посилання: https://kaplunoff.com/brandbook/
А якщо прочитали – порадьте її, будь ласка, своїм коментарем, уподобайкою чи поширенням.
Передаю ДЯКУЮ від автора.
Це моя книга, яка вийшла кілька років тому в форматі самвидаву. Зі всіма атрибутами офіційної книги. Ми продали кілька накладів через партнерську дистрибуцію.
Це перша та поки єдина книжка українського автора про персональний бренд. Буде завжди актуальною. Стане класикою.
Зараз її вже немає в магазинах. Можливі поодинокі залишки.
«Денис, а де та як можна купити?».
Треба трохи почекати. Я уклав угоду з Видавництво «Фабула», що наступні наклади та дистрибуцію будемо робити через видавництво.
Паралельно я завершую роботу над новою книгою з назвою «БАГАТІ КЛІЄНТИ».
Ну а поки ви можете придбати електронну версію книги «Персональний брендбук» – pdf чи epub.
Посилання: https://kaplunoff.com/brandbook/
А якщо прочитали – порадьте її, будь ласка, своїм коментарем, уподобайкою чи поширенням.
Передаю ДЯКУЮ від автора.
❤9
У грудні Юлія Гончар запропонувала поспілкуватись про високі чеки, самоцінність, комунікації та карʼєру.
Було цікаво. Місцями на 100% ексклюзивно. Дещо, що я ще ніколи нікому не розкривав.
Подивіться та порекомендуйте - особливо тим, хто воліє зробити наступний крок у своїй карʼєрі.
І так… це в нас буде перший подкаст про високі чеки в укрнеті на Ютубі.
Посилання на відео - https://youtu.be/IcI4wfxqYpQ?si=O58xG2dnBn0gHi1y
Було цікаво. Місцями на 100% ексклюзивно. Дещо, що я ще ніколи нікому не розкривав.
Подивіться та порекомендуйте - особливо тим, хто воліє зробити наступний крок у своїй карʼєрі.
І так… це в нас буде перший подкаст про високі чеки в укрнеті на Ютубі.
Посилання на відео - https://youtu.be/IcI4wfxqYpQ?si=O58xG2dnBn0gHi1y
❤5
«БАГАТІ КЛІЄНТИ 2026»
Груповий менторинг для експертів, які хочуть увійти до сегмента високих чеків. Або збільшити свої показники, якщо вже там.
Уявіть, що за 1.5 місяці ви опануєте 4 моделі залучення, а також 50+ технік впливу й переконання, як знайомитись, спілкуватись і домовлятись з заможними клієнтами на великі та високі чеки. Кожний інструмент перевірений о 2025 році.
Це не курс, не майстер-клас, не будь-який інший попсовий формат для новачків. Це груповий менторинг разом з іншими профі, які знаходяться з вами на одному рівні та хочуть працювати з клієнтами іншої вагової категорії.
Ви будете присутні на гостьових зустрічах з представниками аудиторії «багаті клієнти», щоби зрозуміти, як вони мислять та ухвалюють рішення…
… а також з експертами, які вже співпрацюють з такою аудиторією та готові відкрито розповісти про свої стратегії.
2025 рік показав, що мас-маркет забирається великими корпораціями та штучним інтелектом. Що грошей у клієнтів цього сегменту меншає, стрес збільшується. Що майбутнє експертів — лише в сегментах щонайменше «середній плюс», де цінується крафтова індивідуальна робота.
У вас 4 групові майстер-майнди зі мною про 4 моделі залучення клієнтів: «власна база контактів», «клієнти з соцмереж», «публічні заходи, нетворкінг», «кваліфікація, діагностика».
16 практичних відеоконсультацій на тему VIP-комунікацій і продажів на високі чеки. Без смислових прострацій, туманних декорацій і банальних речей.
Особиста high-ticket сесія one-to-one зі мною. Груповий брейн-шторм на ефірах і в чаті з іншими учасниками-експертами.
І все це за ціною, яку ви зможете повернути з першим залученим клієнтом. І хтозна, можливо одразу під час програми, як це було з учасниками групи 2025 року.
Навіть якщо ви вже працюєте з аудиторією багатих клієнтів, то розумієте, що в кожного з експертів свої секрети та моделі. Ви отримуєте можливість збагатити власний арсенал, що дозволить збільшити як кількість клієнтів, так і розмір домовленостей.
Старт — 02 березня 2026 року.
Реєстрація вже відкрита — дайте знати, кому цікаво вивчити програму й деталі участі.
P.S. Мас-маркет може лише прогодувати. Чи вам цього достатньо?
Груповий менторинг для експертів, які хочуть увійти до сегмента високих чеків. Або збільшити свої показники, якщо вже там.
Уявіть, що за 1.5 місяці ви опануєте 4 моделі залучення, а також 50+ технік впливу й переконання, як знайомитись, спілкуватись і домовлятись з заможними клієнтами на великі та високі чеки. Кожний інструмент перевірений о 2025 році.
Це не курс, не майстер-клас, не будь-який інший попсовий формат для новачків. Це груповий менторинг разом з іншими профі, які знаходяться з вами на одному рівні та хочуть працювати з клієнтами іншої вагової категорії.
Ви будете присутні на гостьових зустрічах з представниками аудиторії «багаті клієнти», щоби зрозуміти, як вони мислять та ухвалюють рішення…
… а також з експертами, які вже співпрацюють з такою аудиторією та готові відкрито розповісти про свої стратегії.
2025 рік показав, що мас-маркет забирається великими корпораціями та штучним інтелектом. Що грошей у клієнтів цього сегменту меншає, стрес збільшується. Що майбутнє експертів — лише в сегментах щонайменше «середній плюс», де цінується крафтова індивідуальна робота.
У вас 4 групові майстер-майнди зі мною про 4 моделі залучення клієнтів: «власна база контактів», «клієнти з соцмереж», «публічні заходи, нетворкінг», «кваліфікація, діагностика».
16 практичних відеоконсультацій на тему VIP-комунікацій і продажів на високі чеки. Без смислових прострацій, туманних декорацій і банальних речей.
Особиста high-ticket сесія one-to-one зі мною. Груповий брейн-шторм на ефірах і в чаті з іншими учасниками-експертами.
І все це за ціною, яку ви зможете повернути з першим залученим клієнтом. І хтозна, можливо одразу під час програми, як це було з учасниками групи 2025 року.
Навіть якщо ви вже працюєте з аудиторією багатих клієнтів, то розумієте, що в кожного з експертів свої секрети та моделі. Ви отримуєте можливість збагатити власний арсенал, що дозволить збільшити як кількість клієнтів, так і розмір домовленостей.
Старт — 02 березня 2026 року.
Реєстрація вже відкрита — дайте знати, кому цікаво вивчити програму й деталі участі.
P.S. Мас-маркет може лише прогодувати. Чи вам цього достатньо?
❤2
КНИГА, ЩО ЗАКРИВАЄ РОТА
«СТУЛИ ПЕЛЬКУ» — книга, яку я щойно завершив читати.
В оригіналі вона називається STFU. Якщо ви не знавець англійської, то ця абревіатура розшифровується як Shut The Fuck Up! Сміливо.
Про що книга?
Дескриптор каже: «Як говорити менше, а отримувати більше».
Мене, як людину, яка багато розмовляє з професіональних причин, книга зацікавила. Та й автор першими словами вразив своєю обіцянкою:
«Якщо ти навчишся стуляти пельку – це змінить твоє життя».
Головний контекст книги укладається в просту логіку: ми багато розмовляємо, робимо це не там і не тоді, коли треба. Почнемо мовчати — буде на нашій вулиці свято.
Автор наводить купу прикладів із власного життя, а також історії відомих людей бізнесу, коли мовчання допомогло у розвитку та досяганні цілей. Причому книга — не тільки сторітелінг, вона ще має тематичні рекомендації:
✔️як стулити пельку базікалу
✔️як позбутися звички перебивати
✔️як захищатися від тих, хто перебиває тощо
Та, звісно, авторська технологія «П’ять способів стулити пельку».
Мені дуже сподобався виклад автора. Відчувається досвід, любов до слова, самоіронія та справжній захват від теми. Ось кілька тез:
▪️Соцмережі виводять на світло нашого внутрішнього нарциса: в реальних умовах люди говорять про себе 60% часу, а в соцмережах цей відсоток зростає до 80%.
▪️Проблема твітеру в тому, що ти завжди живеш на відстані 280 знаків від звільнення.
▪️Є два типи людей: ті, кому подобаються зустрічі, і нормальні. Перемагають перші.
▪️Ми всі стараємося вибитися із загального шуму, та водночас лише збільшуємо його гучність.
Книга сподобалась, хоча залишила дивний посмак. Наче автор намагався підібрати аргументи на користь своєї теорії STFU.
Я гадаю, якби хтось в іншій книзі пояснив, як правильно про себе розказувати й себе презентувати (замість того, щоб стулити пельку) — то й тут можна було б знайти багато корисних прикладів у підтримку.
«У світі, де всі шумлять – найкращий спосіб виділитися – це стулити пельку».
Якось категорично, чи не так? Проте все одно раджу книгу прочитати, вона того варта.
P.S. Робити огляди інших книг?
«СТУЛИ ПЕЛЬКУ» — книга, яку я щойно завершив читати.
В оригіналі вона називається STFU. Якщо ви не знавець англійської, то ця абревіатура розшифровується як Shut The Fuck Up! Сміливо.
Про що книга?
Дескриптор каже: «Як говорити менше, а отримувати більше».
Мене, як людину, яка багато розмовляє з професіональних причин, книга зацікавила. Та й автор першими словами вразив своєю обіцянкою:
«Якщо ти навчишся стуляти пельку – це змінить твоє життя».
Головний контекст книги укладається в просту логіку: ми багато розмовляємо, робимо це не там і не тоді, коли треба. Почнемо мовчати — буде на нашій вулиці свято.
Автор наводить купу прикладів із власного життя, а також історії відомих людей бізнесу, коли мовчання допомогло у розвитку та досяганні цілей. Причому книга — не тільки сторітелінг, вона ще має тематичні рекомендації:
✔️як стулити пельку базікалу
✔️як позбутися звички перебивати
✔️як захищатися від тих, хто перебиває тощо
Та, звісно, авторська технологія «П’ять способів стулити пельку».
Мені дуже сподобався виклад автора. Відчувається досвід, любов до слова, самоіронія та справжній захват від теми. Ось кілька тез:
▪️Соцмережі виводять на світло нашого внутрішнього нарциса: в реальних умовах люди говорять про себе 60% часу, а в соцмережах цей відсоток зростає до 80%.
▪️Проблема твітеру в тому, що ти завжди живеш на відстані 280 знаків від звільнення.
▪️Є два типи людей: ті, кому подобаються зустрічі, і нормальні. Перемагають перші.
▪️Ми всі стараємося вибитися із загального шуму, та водночас лише збільшуємо його гучність.
Книга сподобалась, хоча залишила дивний посмак. Наче автор намагався підібрати аргументи на користь своєї теорії STFU.
Я гадаю, якби хтось в іншій книзі пояснив, як правильно про себе розказувати й себе презентувати (замість того, щоб стулити пельку) — то й тут можна було б знайти багато корисних прикладів у підтримку.
«У світі, де всі шумлять – найкращий спосіб виділитися – це стулити пельку».
Якось категорично, чи не так? Проте все одно раджу книгу прочитати, вона того варта.
P.S. Робити огляди інших книг?
👍10❤1
WHALE CLIENTS ДЛЯ ЕКСПЕРТІВ
У казино клієнтів ділять не за симпатією, а за впливом на виручку.
1️⃣ Minnows (мальки) — дрібні гравці.
2️⃣ Sharks (акули) — регулярні профі.
3️⃣ Whales (кити) — гравці, які за вечір можуть програти $1 млн.
Сьогодні термін «whale clients» дедалі частіше використовують і у консалтингу.
Whale clients — це коли один великий клієнт замінює сотні-тисячі дрібних. Коли він становить істотну частку у доходах.
При цьому для експерта, консультанта, наставника полювання на «велику рибу» — це не завжди ставка на клієнтів зі списку Forbes і Fortune 500.
Та й кити бувають різні. Почніть із тих, хто просто платить більше порівняно з іншими «рибками». Комусь же вони платять… То чом би й не вам?
Наприклад, ваша середня ціна — 300 $ за консультацію. Whale Client — може за це заплатити 1500 $, 3000 $, 5000 $ тощо.
Такий клієнт швидко ухвалює рішення. Не торгується. Не любить умовлянь. Він мислить рішеннями, цінностями, новими перевагами, дельтою.
Бо киту-клієнту консультація як така не потрібна. Він шукає не відповіді, а рішення. Чіткі, зібрані, дієві. Він уміє рахувати цінність рішень.
І мислить дельтами: що я отримаю зверху, що зекономлю, що прискорю, що зроблю продуктивніше за ту саму одиницю часу, що перестану робити сам, від чого себе захищу.
Ну а далі «рибалкам»-експертам потрібно усвідомити…
Кит на хліб не клює. На нього не ходять із вудками, спінінгами й навіть сітями. Полювання на кита — це інший рівень мислення, позиціонування й мови. Також інший рівень відповідальності за результат.
Якщо ви продовжуєте продавати «консультації», курси та інші мас-маркет формати — ви ловите мальків.
Якщо ви продаєте персоналізовані консалтингові рішення, ви починаєте помічати китів. А вони починають помічати вас.
І питання не в тому, чи існують whale clients. Питання в тому, чи готові ви до них.
Можливо, ви подумаєте… «А навіщо кити?.. Я можу почати з акул». Можете. От тільки акули теж на хліб не клюють.
Саме тому я вирішив у 2026 році повторити бестселер-групу «БАГАТІ КЛІЄНТИ» з додатковими опціями. Додав цінність.
Деталі – надішлю наступним файлом.
Досить уже бути героями жарту:
«Маленьких рибок ми відпускали, а великих складали в майонезну баночку».
У казино клієнтів ділять не за симпатією, а за впливом на виручку.
1️⃣ Minnows (мальки) — дрібні гравці.
2️⃣ Sharks (акули) — регулярні профі.
3️⃣ Whales (кити) — гравці, які за вечір можуть програти $1 млн.
Сьогодні термін «whale clients» дедалі частіше використовують і у консалтингу.
Whale clients — це коли один великий клієнт замінює сотні-тисячі дрібних. Коли він становить істотну частку у доходах.
При цьому для експерта, консультанта, наставника полювання на «велику рибу» — це не завжди ставка на клієнтів зі списку Forbes і Fortune 500.
Та й кити бувають різні. Почніть із тих, хто просто платить більше порівняно з іншими «рибками». Комусь же вони платять… То чом би й не вам?
Наприклад, ваша середня ціна — 300 $ за консультацію. Whale Client — може за це заплатити 1500 $, 3000 $, 5000 $ тощо.
Такий клієнт швидко ухвалює рішення. Не торгується. Не любить умовлянь. Він мислить рішеннями, цінностями, новими перевагами, дельтою.
Бо киту-клієнту консультація як така не потрібна. Він шукає не відповіді, а рішення. Чіткі, зібрані, дієві. Він уміє рахувати цінність рішень.
І мислить дельтами: що я отримаю зверху, що зекономлю, що прискорю, що зроблю продуктивніше за ту саму одиницю часу, що перестану робити сам, від чого себе захищу.
Ну а далі «рибалкам»-експертам потрібно усвідомити…
Кит на хліб не клює. На нього не ходять із вудками, спінінгами й навіть сітями. Полювання на кита — це інший рівень мислення, позиціонування й мови. Також інший рівень відповідальності за результат.
Якщо ви продовжуєте продавати «консультації», курси та інші мас-маркет формати — ви ловите мальків.
Якщо ви продаєте персоналізовані консалтингові рішення, ви починаєте помічати китів. А вони починають помічати вас.
І питання не в тому, чи існують whale clients. Питання в тому, чи готові ви до них.
Можливо, ви подумаєте… «А навіщо кити?.. Я можу почати з акул». Можете. От тільки акули теж на хліб не клюють.
Саме тому я вирішив у 2026 році повторити бестселер-групу «БАГАТІ КЛІЄНТИ» з додатковими опціями. Додав цінність.
Деталі – надішлю наступним файлом.
Досить уже бути героями жарту:
«Маленьких рибок ми відпускали, а великих складали в майонезну баночку».
ТРИ СТРАТЕГІЇ ЕКСПЕРТА У 2026–2027 РОКАХ
Якщо спростити, професійне майбутнє більшості експертів у найближчі роки нагадує структуру пакетів в освітніх продуктах.
Різниця лише в тому, що в нашому випадку вибір пакета визначає модель доходу, тип клієнта і стійкість бізнесу.
Стратегія №1. «Мінімальна».
Робота в сегменті низького чека — 10–100 євро.
У 2026–2027 цей ринок стрімко втрачає привабливість для соло-експертів. Масові знання й типові навички системно заміщуються ШІ. Конкурувати з ChatGPT за обсяг, швидкість і доступність неможливо.
Додаємо цінову чутливість, низьку лояльність і завищені очікування клієнтів — і отримуємо високе навантаження при низькій маржинальності.
І серйозний клієнт тебе сприймає новачком чи «стрьомним вчителем», така собі репутація…
Стратегія №2. «Стандартна».
Середній чек — 100–800 євро.
Ріст тут можливий лише за умови переходу від моделі соло-експерта до моделі компанії: команда, ролі, процеси, інвестиції, масштабування.
У цьому сегменті виграють не найсильніші експерти, а найстійкіші системи. Хороший експерт майже завжди програє середньому експерту з сильною командою.
Стратегія №3. VIP / «Преміум».
Високий чек — від 1000 євро.
Інша бізнес-логіка.
Клієнти платять більше не за статус, а за персоналізовані, швидкі й вимірювані рішення.
Вже зараз є програми вартістю навіть 5000 євро, які збирають десятки учасників. І 20 000 євро…
Тому ринок високих чеків уже існує, але він не гумовий і не реагує на ті самі повідомлення й канали, що мас-маркет. Тут інший код довіри та інший рівень відповідальності експерта.
Я знаю, що багато експертів ставлять собі за мету вийти в преміум-сегмент у 2026 році.
Саме тому я пропоную приєднатися до майстер-групи «БАГАТІ КЛІЄНТИ» — як спосіб пройти цей перехід швидше й безпечніше, поруч із тими, хто вже працює в цьому ринку.
Якщо спростити, професійне майбутнє більшості експертів у найближчі роки нагадує структуру пакетів в освітніх продуктах.
Різниця лише в тому, що в нашому випадку вибір пакета визначає модель доходу, тип клієнта і стійкість бізнесу.
Стратегія №1. «Мінімальна».
Робота в сегменті низького чека — 10–100 євро.
У 2026–2027 цей ринок стрімко втрачає привабливість для соло-експертів. Масові знання й типові навички системно заміщуються ШІ. Конкурувати з ChatGPT за обсяг, швидкість і доступність неможливо.
Додаємо цінову чутливість, низьку лояльність і завищені очікування клієнтів — і отримуємо високе навантаження при низькій маржинальності.
І серйозний клієнт тебе сприймає новачком чи «стрьомним вчителем», така собі репутація…
Стратегія №2. «Стандартна».
Середній чек — 100–800 євро.
Ріст тут можливий лише за умови переходу від моделі соло-експерта до моделі компанії: команда, ролі, процеси, інвестиції, масштабування.
У цьому сегменті виграють не найсильніші експерти, а найстійкіші системи. Хороший експерт майже завжди програє середньому експерту з сильною командою.
Стратегія №3. VIP / «Преміум».
Високий чек — від 1000 євро.
Інша бізнес-логіка.
Клієнти платять більше не за статус, а за персоналізовані, швидкі й вимірювані рішення.
Вже зараз є програми вартістю навіть 5000 євро, які збирають десятки учасників. І 20 000 євро…
Тому ринок високих чеків уже існує, але він не гумовий і не реагує на ті самі повідомлення й канали, що мас-маркет. Тут інший код довіри та інший рівень відповідальності експерта.
Я знаю, що багато експертів ставлять собі за мету вийти в преміум-сегмент у 2026 році.
Саме тому я пропоную приєднатися до майстер-групи «БАГАТІ КЛІЄНТИ» — як спосіб пройти цей перехід швидше й безпечніше, поруч із тими, хто вже працює в цьому ринку.
❤4
КОМПЛЕКС МЕНШОВАРТОСТІ ПРОТИ ВИСОКИХ ЧЕКІВ – для українців
В пʼятницю Ясько Ігор запросив мене на розмову в його подкасті — на тему, яка виявилась значно гострішою, ніж здається на перший погляд.
Переді мною Ігор спілкувався з Пйотром Кульпою — польським державним діячем 2000-х, який сьогодні часто з’являється в українських медіа як гостьовий експерт.
За словами Ігоря, Пйотр сформулював таку тезу:
«Головна біда українців — комплекс меншовартості».
Цей наратив я чую не вперше. І, ймовірно, саме тому Ігор і запросив мене до розмови, знаючи, що я активно просуваю ідею високої самоцінності та продажів на високі чеки.
Після знімання Ігор, вже off the record, сказав:
«53 хвилини пролетіли на одному диханні».
Моя позиція проста: асоціації з «меншовартістю» — не лише неточні, а й неетичні.
Я українець і не вважаю себе якимось неповноцінним. Так само як і українці, з якими я працюю й спілкуюся особисто.
Також мене не переконує інша популярна етикетка — «синдром самозванця». Я вважаю, що в нашому випадку йдеться не про меншовартість і не про самозванство, а про хронічну недооцінку себе. А це принципово інша історія.
«Чим більше ми себе недооцінюємо, тим більше нам недоплачують». Мій принцип.
Я добре знаю, про що говорю, бо проходив це на власному досвіді.
Про що конкретно ми спілкувались на подкасті?
Про цінності, комплекси, продажі, викривлене сприйняття власної сили, високі чеки і про те, що насправді ніхто нікому нічого не винен.
Мій особистий маніфест: «Ти коштуєш дорожче».
Подкаст вже опублікований на каналі Ігоря. Посилання – https://youtu.be/O8bzVJTBOe8?si=iI-j8veJh41tprAM
В пʼятницю Ясько Ігор запросив мене на розмову в його подкасті — на тему, яка виявилась значно гострішою, ніж здається на перший погляд.
Переді мною Ігор спілкувався з Пйотром Кульпою — польським державним діячем 2000-х, який сьогодні часто з’являється в українських медіа як гостьовий експерт.
За словами Ігоря, Пйотр сформулював таку тезу:
«Головна біда українців — комплекс меншовартості».
Цей наратив я чую не вперше. І, ймовірно, саме тому Ігор і запросив мене до розмови, знаючи, що я активно просуваю ідею високої самоцінності та продажів на високі чеки.
Після знімання Ігор, вже off the record, сказав:
«53 хвилини пролетіли на одному диханні».
Моя позиція проста: асоціації з «меншовартістю» — не лише неточні, а й неетичні.
Я українець і не вважаю себе якимось неповноцінним. Так само як і українці, з якими я працюю й спілкуюся особисто.
Також мене не переконує інша популярна етикетка — «синдром самозванця». Я вважаю, що в нашому випадку йдеться не про меншовартість і не про самозванство, а про хронічну недооцінку себе. А це принципово інша історія.
«Чим більше ми себе недооцінюємо, тим більше нам недоплачують». Мій принцип.
Я добре знаю, про що говорю, бо проходив це на власному досвіді.
Про що конкретно ми спілкувались на подкасті?
Про цінності, комплекси, продажі, викривлене сприйняття власної сили, високі чеки і про те, що насправді ніхто нікому нічого не винен.
Мій особистий маніфест: «Ти коштуєш дорожче».
Подкаст вже опублікований на каналі Ігоря. Посилання – https://youtu.be/O8bzVJTBOe8?si=iI-j8veJh41tprAM
👍5
ТРЕНДИ ПРОДАЖІВ 2026
А точніше «АНТИ-ПРОДАЖІ». Я на ринку як підприємець з 2010 року. В продажах – з 2003.
За цей час я на власні очі бачив, як сфера розвивалась та трансформувалась.
І зараз нова ера продажів. Ціннісна.
Кожна людина, яка щось пропонує на ринку, має вміти це продавати. Не як менеджер з продажів і не як батько чи мати продукту.
А як людина, яка допомагає клієнтам з розвʼязанням їхнього запиту.
Щойно провів Інста-етер на тему «Особисті продажі 2026». Готувався, бо списав два аркуша тезами, які хотів передати.
Запрошую і вас подивитись, якщо хочете в цьому році продавати ще більше, швидше, частіше та дорожче. Посилання https://www.instagram.com/reel/DT-ND1UjCD2/?igsh=MWFiYXpqMGViems3bA==
А точніше «АНТИ-ПРОДАЖІ». Я на ринку як підприємець з 2010 року. В продажах – з 2003.
За цей час я на власні очі бачив, як сфера розвивалась та трансформувалась.
І зараз нова ера продажів. Ціннісна.
Кожна людина, яка щось пропонує на ринку, має вміти це продавати. Не як менеджер з продажів і не як батько чи мати продукту.
А як людина, яка допомагає клієнтам з розвʼязанням їхнього запиту.
Щойно провів Інста-етер на тему «Особисті продажі 2026». Готувався, бо списав два аркуша тезами, які хотів передати.
Запрошую і вас подивитись, якщо хочете в цьому році продавати ще більше, швидше, частіше та дорожче. Посилання https://www.instagram.com/reel/DT-ND1UjCD2/?igsh=MWFiYXpqMGViems3bA==
❤7
«КАПЛУНОВ, ТИ МЕНЕ ПРОСТО РОЗ**БАВ»
Таким короткий нещодавно був фідбек клієнта після нашої менторської сесії.
Один із запитів, з якими до мене звертаються:
«Денисе, чи можете допомогти зі стартом кар’єри ментора, перетворити це на бізнес-модель?».
Можу. Роблю. Допомагаю.
Сьогодні, якщо судити за підписами в соцмережах, «ментором» став кожен другий експерт або консультант. Не тому, що вони раптово зрозуміли контекст цієї ролі. А тому, що слово «модне» і звучить дорого.
З цього всі трабли й починаються…
Свого часу я прибрав слово «ментор» із підпису. Пам’ятаєте, як раніше було на візитках? Твоє ім’я та прізвище + посада / статус. Там не було прийнято писати багатоповерхові титули. Лише кілька слів.
Тому, коли людина пише «ментор __________» — виникає запитання до її позиціонування…
«Для кого ти ментор?».
В особисту роботу експерт фізично може взяти обмежену кількість людей. Який це відсоток від загального охоплення аудиторії? Менше 1%. При цьому 8/10 клієнтів у менторстві — це люди не з реклами. А з власної бази контактів.
Тоді хто ти для решти 99%? Теж «ментор»? Навіщо тоді перед ними хорохоришся?
Ментор — це рольова модель, а не професійне позиціонування.
— Ти хто по життю?
— Ментор.
Смішно 😊
Наприклад, підприємці обирають менторів у двох напрямах.
1️⃣ «Хочу досягти таких самих висот» — іншого підприємця з вищим комерційним і фінансовим результатом або бізнес-досвідом.
2️⃣ «Хочу навчитися робити так само» — іншого експерта, який сильний / авторитетний у конкретному навику, що має високу цінність.
Я — про другий напрям. Про навички. Наприклад, навичку персональних комунікацій і продажів. Я навчаю спілкуватися з клієнтами та партнерами так, щоб вони хотіли платити ще більше грошей.
Утім, можу бути корисним і в першому напрямі, коли, скажімо, підприємець захотів монетизувати свою експертність, досвід і вплив у консалтинг / менторство. Я допомагаю це якісно й вигідно упакувати в бізнес-модель.
І ось нещодавно на сесії ми з клієнтом працювали з фокусним запитанням «Для кого ти ментор?». І дійшли до аудиторії, яка для нього «кайфова».
«Каплунов, ти мене просто розʼїбав цим інсайтом».
Ментор менторів. Але я так не підписуюсь.
Таким короткий нещодавно був фідбек клієнта після нашої менторської сесії.
Один із запитів, з якими до мене звертаються:
«Денисе, чи можете допомогти зі стартом кар’єри ментора, перетворити це на бізнес-модель?».
Можу. Роблю. Допомагаю.
Сьогодні, якщо судити за підписами в соцмережах, «ментором» став кожен другий експерт або консультант. Не тому, що вони раптово зрозуміли контекст цієї ролі. А тому, що слово «модне» і звучить дорого.
З цього всі трабли й починаються…
Свого часу я прибрав слово «ментор» із підпису. Пам’ятаєте, як раніше було на візитках? Твоє ім’я та прізвище + посада / статус. Там не було прийнято писати багатоповерхові титули. Лише кілька слів.
Тому, коли людина пише «ментор __________» — виникає запитання до її позиціонування…
«Для кого ти ментор?».
В особисту роботу експерт фізично може взяти обмежену кількість людей. Який це відсоток від загального охоплення аудиторії? Менше 1%. При цьому 8/10 клієнтів у менторстві — це люди не з реклами. А з власної бази контактів.
Тоді хто ти для решти 99%? Теж «ментор»? Навіщо тоді перед ними хорохоришся?
Ментор — це рольова модель, а не професійне позиціонування.
— Ти хто по життю?
— Ментор.
Смішно 😊
Наприклад, підприємці обирають менторів у двох напрямах.
1️⃣ «Хочу досягти таких самих висот» — іншого підприємця з вищим комерційним і фінансовим результатом або бізнес-досвідом.
2️⃣ «Хочу навчитися робити так само» — іншого експерта, який сильний / авторитетний у конкретному навику, що має високу цінність.
Я — про другий напрям. Про навички. Наприклад, навичку персональних комунікацій і продажів. Я навчаю спілкуватися з клієнтами та партнерами так, щоб вони хотіли платити ще більше грошей.
Утім, можу бути корисним і в першому напрямі, коли, скажімо, підприємець захотів монетизувати свою експертність, досвід і вплив у консалтинг / менторство. Я допомагаю це якісно й вигідно упакувати в бізнес-модель.
І ось нещодавно на сесії ми з клієнтом працювали з фокусним запитанням «Для кого ти ментор?». І дійшли до аудиторії, яка для нього «кайфова».
«Каплунов, ти мене просто розʼїбав цим інсайтом».
Ментор менторів. Але я так не підписуюсь.
МІЙ ПЕРШИЙ БАГАТИЙ КЛІЄНТ
Багатих клієнтів хочуть усі. Мріють про них. Дехто в соцмережах навіть бігає в коментарі до їхніх постів і засипає їх компліментарними формулюваннями, щоб хоч якось привернути до себе увагу.
STOP IT.
Те, що напишу нижче, — не лише мій висновок. А й думка моїх клієнтів і топ-експертів із близького оточення.
«VIP-клієнт полюбляє звертатися сам, першим».
Він приходить або за рекомендацією. Або в результаті власних пошуків, які привели його до вашої кандидатури.
За таким самим принципом у вас з’являється другий, третій і п’ятий багатий клієнт. Не ви робите пропозицію — вас знаходять.
Епоха активних продажів «у холодну» минула. Маніпуляції, впарювання, спам-атаки, outreach у соцмережах (читай — спам) — це вже вчорашній день.
ПРИЙШЛА ЕПОХА БРЕНДІВ.
Усіх інших замінить AI або відправить у найм до брендів. Питання кількох років, і перші дзвіночки вже продзвеніли у 2025.
І тут важливо розуміти принципову сторону брендингу — «качати» персональний бренд і стати / бути брендом — це різні вагові категорії.
Мій перший багатий клієнт звернувся сам, коли моє ім’я на ринку почало символізувати цінність. Не стільки популярність, скільки цінність. Цінність у важливій для нього сфері.
Пішла чутка, що щось моє дозволяє йому покращувати щось своє.
Брендинг — це робота з асоціацією. Що символізує ваше ім’я на ринку. Яку асоціацію і в кого воно викликає. Не те, що ми говоримо про себе, а те, ким нас уявляють інші. І найважливіше — що з цього всього клієнту? У чому наша цінність.
«Денисе, я до вас прийшов, тому що хочу підвищити свій чек».
«Денисе, вас порекомендували як людину, яка може допомогти запустити бізнес-модель наставництва».
«Денисе, кажуть, що ви найкращий у презентаціях послуг і продуктів».
І так далі. Так говорять. Так рекомендують. Це я чую та читаю під час звернень.
Вам під силу цим керувати. Популяризувати не себе, а свою цінність. Просто мало хто це робить (бо це ще треба вміти). І цього не навчають на курсах з персонального брендингу.
І на десерт. Те, що багатий клієнт звернувся першим — це ще не перемога. З ним ще потрібно домовитися. Про це розповім завтра — в окремому слайд-шоу.
Пам’ятайте, ви коштуєте дорожче!
Багатих клієнтів хочуть усі. Мріють про них. Дехто в соцмережах навіть бігає в коментарі до їхніх постів і засипає їх компліментарними формулюваннями, щоб хоч якось привернути до себе увагу.
STOP IT.
Те, що напишу нижче, — не лише мій висновок. А й думка моїх клієнтів і топ-експертів із близького оточення.
«VIP-клієнт полюбляє звертатися сам, першим».
Він приходить або за рекомендацією. Або в результаті власних пошуків, які привели його до вашої кандидатури.
За таким самим принципом у вас з’являється другий, третій і п’ятий багатий клієнт. Не ви робите пропозицію — вас знаходять.
Епоха активних продажів «у холодну» минула. Маніпуляції, впарювання, спам-атаки, outreach у соцмережах (читай — спам) — це вже вчорашній день.
ПРИЙШЛА ЕПОХА БРЕНДІВ.
Усіх інших замінить AI або відправить у найм до брендів. Питання кількох років, і перші дзвіночки вже продзвеніли у 2025.
І тут важливо розуміти принципову сторону брендингу — «качати» персональний бренд і стати / бути брендом — це різні вагові категорії.
Мій перший багатий клієнт звернувся сам, коли моє ім’я на ринку почало символізувати цінність. Не стільки популярність, скільки цінність. Цінність у важливій для нього сфері.
Пішла чутка, що щось моє дозволяє йому покращувати щось своє.
Брендинг — це робота з асоціацією. Що символізує ваше ім’я на ринку. Яку асоціацію і в кого воно викликає. Не те, що ми говоримо про себе, а те, ким нас уявляють інші. І найважливіше — що з цього всього клієнту? У чому наша цінність.
«Денисе, я до вас прийшов, тому що хочу підвищити свій чек».
«Денисе, вас порекомендували як людину, яка може допомогти запустити бізнес-модель наставництва».
«Денисе, кажуть, що ви найкращий у презентаціях послуг і продуктів».
І так далі. Так говорять. Так рекомендують. Це я чую та читаю під час звернень.
Вам під силу цим керувати. Популяризувати не себе, а свою цінність. Просто мало хто це робить (бо це ще треба вміти). І цього не навчають на курсах з персонального брендингу.
І на десерт. Те, що багатий клієнт звернувся першим — це ще не перемога. З ним ще потрібно домовитися. Про це розповім завтра — в окремому слайд-шоу.
Пам’ятайте, ви коштуєте дорожче!
👍3
Вчора я розповідав, що багаті клієнти полюбляють звертатися самі, першими. І натякнув, що це ще не перемога, бо з ними ще треба вміти домовлятися.
І пообіцяв, що сьогодні опублікую окрему карусель — про те, як домовлятися під час VIP-комунікацій.
Кожна рекомендація є результатом спостережень за власними успішними переговорами, підказками самих топ-клієнтів і кейсами моїх протеже в наставництві, з ким ми опрацьовуємо монетизацію їх персональних брендів і VIP-комунікації.
Так, у кожного свій досвід. З чимось можна погоджуватися, щось можна ставити під сумнів. Проте я вирішив поділитися своїм.
Посилання на карусель: https://www.instagram.com/p/DUFl_BwDE8s/?igsh=MTJ4bTZzY3NibDBtYg==
І пообіцяв, що сьогодні опублікую окрему карусель — про те, як домовлятися під час VIP-комунікацій.
Кожна рекомендація є результатом спостережень за власними успішними переговорами, підказками самих топ-клієнтів і кейсами моїх протеже в наставництві, з ким ми опрацьовуємо монетизацію їх персональних брендів і VIP-комунікації.
Так, у кожного свій досвід. З чимось можна погоджуватися, щось можна ставити під сумнів. Проте я вирішив поділитися своїм.
Посилання на карусель: https://www.instagram.com/p/DUFl_BwDE8s/?igsh=MTJ4bTZzY3NibDBtYg==
👍2
«ОСОБИСТИЙ МАРКЕТИНГ У СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖАХ»
Так початково називалася книга, яку ви знаєте під назвою «КОРОЛІ СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖ». Та сама, що стала бестселером і пройшла щонайменше шість перевидань.
Чому я змінив назву майже перед друком?
На той момент активно шуміло словосполучення «особистий бренд». Однак моє розуміння цього словосполучення не відповідало тому, що тоді швидко закріпилося у свідомості людей. Я вирішив, що масовий ринок ще не був готовим до справжнього відкриття та викриття.
Ще у 2018 році в мене був навчальний продукт за технологією SELFMARKETING. Тобто на момент виходу книги я вже 4 роки популяризував тему просування професіоналів. Виступав з нею, катався по країні.
Тому зараз я пишу цей пост не через ностальгію, а щоб нарешті пояснити принциповий момент.
Учора за кермом я встиг послухати кілька свіжих подкастів на тему особистого бренду. Нічого не змінилося, що болить…
«Експерти ринку» кажуть, наче особистий бренд — це асоціація та емоція, яку ми викликаємо, і що наш бренд має відповісти на два запитання:
Хто я?
Для кого я?
Окей, відповіли. Що далі? Клієнти пішли натовпом, а гроші посипалися мішками? Ні.
Бо особистий бренд сам по собі не продає. Продаємо ми й наші інструменти.
Мій «брендинг» — це більше про «маркетинг». Про три ключові завдання особистого просування. Про те, щоб стати більш упізнаваним, затребуваним і високооплачуваним.
А для цього важливо дати відповідь на третє (визначальне) запитання.
ЧОМУ Я?
У світі особистих брендів недостатньо просто бути. Тебе завжди порівнюватимуть з іншими професіоналами та міцними горішками, а не з ноунеймами.
Припустімо, ви в когось (але не в мене) пройшли навчання з особистого бренду.
Позиціонування, аватар, архетип, місія, tone of voice, принципи. Молодці, отримали сертифікат і «упакувалися». А по суті, вас просто «одягли», щоби ви голими не виходили на вулицю. Що далі?
А далі потрібно на цій вулиці нарощувати свою впізнаваність, підвищувати затребуваність і чек. А це вже робиться конкретними інструментами.
Не асоціація. А монетизація.
«Особистий брендинг» без маркетингу — це дорога, можливо навіть дуже красива, але по суті даремна форма самовираження.
Так початково називалася книга, яку ви знаєте під назвою «КОРОЛІ СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖ». Та сама, що стала бестселером і пройшла щонайменше шість перевидань.
Чому я змінив назву майже перед друком?
На той момент активно шуміло словосполучення «особистий бренд». Однак моє розуміння цього словосполучення не відповідало тому, що тоді швидко закріпилося у свідомості людей. Я вирішив, що масовий ринок ще не був готовим до справжнього відкриття та викриття.
Ще у 2018 році в мене був навчальний продукт за технологією SELFMARKETING. Тобто на момент виходу книги я вже 4 роки популяризував тему просування професіоналів. Виступав з нею, катався по країні.
Тому зараз я пишу цей пост не через ностальгію, а щоб нарешті пояснити принциповий момент.
Учора за кермом я встиг послухати кілька свіжих подкастів на тему особистого бренду. Нічого не змінилося, що болить…
«Експерти ринку» кажуть, наче особистий бренд — це асоціація та емоція, яку ми викликаємо, і що наш бренд має відповісти на два запитання:
Хто я?
Для кого я?
Окей, відповіли. Що далі? Клієнти пішли натовпом, а гроші посипалися мішками? Ні.
Бо особистий бренд сам по собі не продає. Продаємо ми й наші інструменти.
Мій «брендинг» — це більше про «маркетинг». Про три ключові завдання особистого просування. Про те, щоб стати більш упізнаваним, затребуваним і високооплачуваним.
А для цього важливо дати відповідь на третє (визначальне) запитання.
ЧОМУ Я?
У світі особистих брендів недостатньо просто бути. Тебе завжди порівнюватимуть з іншими професіоналами та міцними горішками, а не з ноунеймами.
Припустімо, ви в когось (але не в мене) пройшли навчання з особистого бренду.
Позиціонування, аватар, архетип, місія, tone of voice, принципи. Молодці, отримали сертифікат і «упакувалися». А по суті, вас просто «одягли», щоби ви голими не виходили на вулицю. Що далі?
А далі потрібно на цій вулиці нарощувати свою впізнаваність, підвищувати затребуваність і чек. А це вже робиться конкретними інструментами.
Не асоціація. А монетизація.
«Особистий брендинг» без маркетингу — це дорога, можливо навіть дуже красива, але по суті даремна форма самовираження.
❤2🤝1
ОСОБИСТИЙ БРЕНД ДЛЯ 35+
Вам 35, 45, 55+?.. Ви підприємець, керівник, експерт, соло-спеціаліст? І замислювалися над просуванням особистого бренду?
А давайте поспілкуємось… У цю середу, 4 лютого, о 12:00 за Києвом. Запрошую всіх на інстаграм-етер «Особистий бренд для 35+».
Бебі-бумери, покоління Х, дорослі міленіали. Люди, які формувалися в часи, коли й соцмереж як таких не було.
Нас наставляли «Не випячуй себе», «Скромність прикрашає людину» і «Я — остання літера алфавіту».
Ми думали: «спочатку ти працюєш на заліковку, а потім вона працює на тебе».
Наче успіх пов’язаний із тим, що потрібно зростати професійно. «І все прийде!». Само.
Але… Покоління «молодих міленіалів» і зумерів швидше за нас опанувало механіку управління увагою. Вони спочатку навчилися ставати помітними, а вже потім ставати кимось.
Для них особистий бренд — це самовираження, шоу, подіум і перші гроші.
Більш помітні стають більш затребуваними й високооплачуваними. А якщо ти про себе мовчиш і залишаєшся безликим — ризикуєш бути зміщеним ШІ.
Тим паче молодь (зауважте, я не кажу «новачки») починає дедалі частіше вимовляти «стара школа», «ти не в тренді», «динозавр», «мастодонт», «ретро». А чули слово «доцифровий»? Так-так, леді й джентльмени, нове століття надворі.
І ці слова — не образи. Це турбота. Досить уже носити бакенбарди й робити на голові начіс. Оновлюємо не себе, а подачу себе.
Досить бути «старпером» для свого імені, ставай стартапером свого особистого бренду!
Опануй нові інструменти управління увагою.
Для нас із вами ставки боляче високі. З урахуванням того, що ім’я на ринку вже щось та означає, щось та важить і щось та коштує. Після 35 ми конкуруємо не з молоддю, а з більш видимими міцними гравцями. І для нас особистий бренд — це не про марнославство, а про позицію.
Тому нам потрібно все робити по-своєму. І за своїми правилами. Але з новим підходом. Особливо коли наша аудиторія — теж покоління 35, 45, 55…
Буде гаряче. Але буде чесно.
Мені 44.
90% моїх клієнтів — 35+.
І я не збираюся на пенсію.
Середа, 4 лютого, 12:00. Мій інстаграм: https://www.instagram.com/deniskaplunov
P.S. Особистий бренд — це не заміна професіоналізму. Це спосіб зробити професіоналізм помітним, затребуваним і високооплачуваним.
Вам 35, 45, 55+?.. Ви підприємець, керівник, експерт, соло-спеціаліст? І замислювалися над просуванням особистого бренду?
А давайте поспілкуємось… У цю середу, 4 лютого, о 12:00 за Києвом. Запрошую всіх на інстаграм-етер «Особистий бренд для 35+».
Бебі-бумери, покоління Х, дорослі міленіали. Люди, які формувалися в часи, коли й соцмереж як таких не було.
Нас наставляли «Не випячуй себе», «Скромність прикрашає людину» і «Я — остання літера алфавіту».
Ми думали: «спочатку ти працюєш на заліковку, а потім вона працює на тебе».
Наче успіх пов’язаний із тим, що потрібно зростати професійно. «І все прийде!». Само.
Але… Покоління «молодих міленіалів» і зумерів швидше за нас опанувало механіку управління увагою. Вони спочатку навчилися ставати помітними, а вже потім ставати кимось.
Для них особистий бренд — це самовираження, шоу, подіум і перші гроші.
Більш помітні стають більш затребуваними й високооплачуваними. А якщо ти про себе мовчиш і залишаєшся безликим — ризикуєш бути зміщеним ШІ.
Тим паче молодь (зауважте, я не кажу «новачки») починає дедалі частіше вимовляти «стара школа», «ти не в тренді», «динозавр», «мастодонт», «ретро». А чули слово «доцифровий»? Так-так, леді й джентльмени, нове століття надворі.
І ці слова — не образи. Це турбота. Досить уже носити бакенбарди й робити на голові начіс. Оновлюємо не себе, а подачу себе.
Досить бути «старпером» для свого імені, ставай стартапером свого особистого бренду!
Опануй нові інструменти управління увагою.
Для нас із вами ставки боляче високі. З урахуванням того, що ім’я на ринку вже щось та означає, щось та важить і щось та коштує. Після 35 ми конкуруємо не з молоддю, а з більш видимими міцними гравцями. І для нас особистий бренд — це не про марнославство, а про позицію.
Тому нам потрібно все робити по-своєму. І за своїми правилами. Але з новим підходом. Особливо коли наша аудиторія — теж покоління 35, 45, 55…
Буде гаряче. Але буде чесно.
Мені 44.
90% моїх клієнтів — 35+.
І я не збираюся на пенсію.
Середа, 4 лютого, 12:00. Мій інстаграм: https://www.instagram.com/deniskaplunov
P.S. Особистий бренд — це не заміна професіоналізму. Це спосіб зробити професіоналізм помітним, затребуваним і високооплачуваним.
❤3
ОСОБИСТИЙ БРЕНД НЕ ПРОДАЄ
Минулого тижня до мене в наставництво зайшли дві бізнес-леді. Одна — власниця виробничої компанії. Інша — спеціалістка, яка надає послуги на ринку США та Канади.
Обидві — з одним запитом: особистий бренд у соцмережах для бізнес-цілей. Обидві погодилися з одним і тим самим аргументом. У нас відбувся match, бо мислимо ми однаково — як міленіали, що товаришують з поколінням Х.
Фразу «у всіх є особистий бренд» чув кожен. Її люблять вживати експерти сфери.
І на неї ведуться. Бо вона перекреслює думку, наче бренд — це статус і визнання, авторитет і вплив. Бац — навчився, і ти — бренд.
Якщо кажуть, що у вас уже є бренд, то чому ці ж люди навчають, як створювати позиціонування, місію, архетип і образ, самопрезентацію, наративи? Тобто виходить, що бренду насправді немає.
Плюс, яка різниця, який у когось особистий бренд, якщо людина у своєму середовищі не входить у топ-5 ринку.
Бренд «запасного»? Бренд B-PLAYER’а? Бренд «зірки мас-маркету»? Бренд «Перший хлопець на селі»?
Ні, це дуже жорстко. Кожний має шанс стати «першою ракеткою світу». Бути навіть у «двадцятці» — це вже для багатьох успіх. Просто не варто всіх міряти однією шкалою.
Припустімо, вас переконали, що у вас є бренд. Що далі?
Щоб бренд почав набирати вагу і щоб до вас тягнулося дедалі більше людей, ми переходимо в площину персонального маркетингу. Ви маєте ставати більш упізнаваним, затребуваним і високооплачуваним. А це вже зовсім інші інструменти.
А ще бренд — це відповідальність. Коли є що втрачати. І коли це боляче.
Ви не блогер. Не фрилансер із доходом 1000–2000 $. Не «інфобізнесмен». Ви сформований підприємець, професіонал або керівник.
Вам може бути вже 35, 45, 50+… Репутація, експертність, відповідні атрибути. Ділове коло спілкування, яке далеко не завжди пов’язане із соцмережами.
Якщо хтось думає, що я зараз воюю з брендингом — це не так. Я просто ставлю його на своє місце. Бо ця як папаха, що не для того Миколи. І в реальному сегменті ринку ніхто не платить за красиві очі.
Чого ви хочете від брендингу?
Щоб вас знало якомога більше потрібних людей. Щоб вони частіше зверталися до вас із завданнями. І щоб вони платили більше грошей, ніж іншим.
А це вже інший рівень — монетизація бренду через персональний маркетинг.
Моя стихія. Велкам.
Минулого тижня до мене в наставництво зайшли дві бізнес-леді. Одна — власниця виробничої компанії. Інша — спеціалістка, яка надає послуги на ринку США та Канади.
Обидві — з одним запитом: особистий бренд у соцмережах для бізнес-цілей. Обидві погодилися з одним і тим самим аргументом. У нас відбувся match, бо мислимо ми однаково — як міленіали, що товаришують з поколінням Х.
Фразу «у всіх є особистий бренд» чув кожен. Її люблять вживати експерти сфери.
І на неї ведуться. Бо вона перекреслює думку, наче бренд — це статус і визнання, авторитет і вплив. Бац — навчився, і ти — бренд.
Якщо кажуть, що у вас уже є бренд, то чому ці ж люди навчають, як створювати позиціонування, місію, архетип і образ, самопрезентацію, наративи? Тобто виходить, що бренду насправді немає.
Плюс, яка різниця, який у когось особистий бренд, якщо людина у своєму середовищі не входить у топ-5 ринку.
Бренд «запасного»? Бренд B-PLAYER’а? Бренд «зірки мас-маркету»? Бренд «Перший хлопець на селі»?
Ні, це дуже жорстко. Кожний має шанс стати «першою ракеткою світу». Бути навіть у «двадцятці» — це вже для багатьох успіх. Просто не варто всіх міряти однією шкалою.
Припустімо, вас переконали, що у вас є бренд. Що далі?
Щоб бренд почав набирати вагу і щоб до вас тягнулося дедалі більше людей, ми переходимо в площину персонального маркетингу. Ви маєте ставати більш упізнаваним, затребуваним і високооплачуваним. А це вже зовсім інші інструменти.
А ще бренд — це відповідальність. Коли є що втрачати. І коли це боляче.
Ви не блогер. Не фрилансер із доходом 1000–2000 $. Не «інфобізнесмен». Ви сформований підприємець, професіонал або керівник.
Вам може бути вже 35, 45, 50+… Репутація, експертність, відповідні атрибути. Ділове коло спілкування, яке далеко не завжди пов’язане із соцмережами.
Якщо хтось думає, що я зараз воюю з брендингом — це не так. Я просто ставлю його на своє місце. Бо ця як папаха, що не для того Миколи. І в реальному сегменті ринку ніхто не платить за красиві очі.
Чого ви хочете від брендингу?
Щоб вас знало якомога більше потрібних людей. Щоб вони частіше зверталися до вас із завданнями. І щоб вони платили більше грошей, ніж іншим.
А це вже інший рівень — монетизація бренду через персональний маркетинг.
Моя стихія. Велкам.
50 ДНІВ ПОПУЛЯРНОСТІ
Учора на інстаграм-етері «ОСОБИСТИЙ БРЕНД ДЛЯ 35+» я розповів про технологію з 10 кроків, за якою працюю з клієнтами в особистому наставництві — за запитом «гроші та клієнти із соцмереж».
І сказав: «Якщо хочете, можу запакувати її в короткий документ на 10 сторінок».
«Так, так, так». «Хочемо». «Пакуйте». «Коли чекати?». «Скільки грошей?»
Ніскільки 😊. Файл безплатний.
І чекати не треба. Він уже готовий. Зробили менш ніж за добу.
Тільки вийшло не 10, а 15 сторінок. Так, у нас усе оперативно, бо не потрібно нічого вигадувати, та й команда швидкого реагування поруч.
Для тих, кого вчора не було на етері, що це за документ?
10 перших кроків, щоб за 50 днів підвищити
впізнаваність у соціальних мережах
… для тих, кому 35, 45, 55+
50 кроків за 10 днів — це як 5 днів на 1 крок. Комфортний ритм. А більшість кроків можна робити паралельно.
ЩО ТАКЕ ВПІЗНАВАНІСТЬ?
Це ще більше контактів з представниками аудиторій, де ви можете заробити ще більше грошей і реалізувати ще більше можливостей.
Якщо ви підприємець — клієнти, замовники, підрядники, партнери, лобісти, інфлюенсери.
Якщо ви керівник — власники, рада директорів, вищі керівники, рівноправні керівники, підлеглі, хедхантери та рекрутери, клієнти, замовники, інфлюенсери.
Якщо ви експерт — клієнти, замовники, керівники c-level, бізнесмени та підприємці, суміжні експерти, інфлюенсери.
На ринку зараз виграють ті, кого краще знають. Ті, хто більш видимий та помітний. І така тенденція в майбутньому нікуди не дінеться.
Хочете отримати цей документ? Пишіть в коментарях слово БРЕНД. Надішлю. Бо хочу його передати лише тим, кому це потрібно.
P.S. Ваше ім'я повинно приносити гроші в першу чергу саме вам.
Учора на інстаграм-етері «ОСОБИСТИЙ БРЕНД ДЛЯ 35+» я розповів про технологію з 10 кроків, за якою працюю з клієнтами в особистому наставництві — за запитом «гроші та клієнти із соцмереж».
І сказав: «Якщо хочете, можу запакувати її в короткий документ на 10 сторінок».
«Так, так, так». «Хочемо». «Пакуйте». «Коли чекати?». «Скільки грошей?»
Ніскільки 😊. Файл безплатний.
І чекати не треба. Він уже готовий. Зробили менш ніж за добу.
Тільки вийшло не 10, а 15 сторінок. Так, у нас усе оперативно, бо не потрібно нічого вигадувати, та й команда швидкого реагування поруч.
Для тих, кого вчора не було на етері, що це за документ?
10 перших кроків, щоб за 50 днів підвищити
впізнаваність у соціальних мережах
… для тих, кому 35, 45, 55+
50 кроків за 10 днів — це як 5 днів на 1 крок. Комфортний ритм. А більшість кроків можна робити паралельно.
ЩО ТАКЕ ВПІЗНАВАНІСТЬ?
Це ще більше контактів з представниками аудиторій, де ви можете заробити ще більше грошей і реалізувати ще більше можливостей.
Якщо ви підприємець — клієнти, замовники, підрядники, партнери, лобісти, інфлюенсери.
Якщо ви керівник — власники, рада директорів, вищі керівники, рівноправні керівники, підлеглі, хедхантери та рекрутери, клієнти, замовники, інфлюенсери.
Якщо ви експерт — клієнти, замовники, керівники c-level, бізнесмени та підприємці, суміжні експерти, інфлюенсери.
На ринку зараз виграють ті, кого краще знають. Ті, хто більш видимий та помітний. І така тенденція в майбутньому нікуди не дінеться.
Хочете отримати цей документ? Пишіть в коментарях слово БРЕНД. Надішлю. Бо хочу його передати лише тим, кому це потрібно.
P.S. Ваше ім'я повинно приносити гроші в першу чергу саме вам.
«ЧИ ПОТРІБЕН ВАМ САЙТ?»
Відповідь вас здивує.
Я обходився без нього 15 років.
Коротко: «Сайт буде корисним».
Точна відповідь: «А навіщо він вам потрібен?».
Так, запитанням на запитання. І це не хитрість, а турбота. Розповім цікаву історію.
Я порахував, звідки до мене прийшли заявки на індивідуальну роботу за підсумками 2025. Причому я брав до розрахунку лише найдорожчий продукт.
Сайт опинився лише на 5 місці. І то, не сайт як сайт, а продуктовий лендінг.
Ось перші чотири місця:
1. Соцмережі.
2. Продажі one-to-one.
3. Книги та виступи.
4. Рекомендації клієнтів.
Повертаюся до початкового запитання.
Чи потрібен сайт?
Тепер прикладна відповідь. Мій авторський сайт як експерта з’явиться лише у цьому 2026 році.
А я на ринку навчання й консалтингу з 2011 року. П’ятнадцять років без особистого сайту. І ринок мене не загубив.
Мені було достатньо продуктових лендінгів і мобільних презентацій.
Навіщо він мені зараз? Створити єдину точку входу та аналог Вікіпедії, адже за 15 років дещо мого та про мене назбиралося.
Але ось що я вам скажу…
Можна зробити собі наступний челендж.
«Я не буду вкладати заощадження у створення сайту, я знайду клієнтів з інших джерел і завдяки співпраці з ними виділю бюджет новий сайт».
СОЦМЕРЕЖІ. Сьогодні це інструмент №1 для підвищення впізнаваності професіонала. Бізнесмена і підприємця. Експерта і наставника. Соло-спеціаліста. Керівника.
Ви вже є в соцмережах. Тільки чи використовуєте ви їхній потенціал, щоб монетизувати силу свого імені через інструменти персонального маркетингу?
Достатньо зробити 10 кроків за 50 днів, щоб ви точно побачили, як зростає ваша впізнаваність на ринку.
Сьогодні 6 лютого. Минуло вже 37 днів від початку року. І як у вас із показниками?
Якщо готові кинути собі виклик і підійти до питання серйозно — приєднуйтеся до моєї майстер-групи HOMO BRANDIUS.
Посилання – https://kaplunoff.com/homobrandius/
Відповідь вас здивує.
Я обходився без нього 15 років.
Коротко: «Сайт буде корисним».
Точна відповідь: «А навіщо він вам потрібен?».
Так, запитанням на запитання. І це не хитрість, а турбота. Розповім цікаву історію.
Я порахував, звідки до мене прийшли заявки на індивідуальну роботу за підсумками 2025. Причому я брав до розрахунку лише найдорожчий продукт.
Сайт опинився лише на 5 місці. І то, не сайт як сайт, а продуктовий лендінг.
Ось перші чотири місця:
1. Соцмережі.
2. Продажі one-to-one.
3. Книги та виступи.
4. Рекомендації клієнтів.
Повертаюся до початкового запитання.
Чи потрібен сайт?
Тепер прикладна відповідь. Мій авторський сайт як експерта з’явиться лише у цьому 2026 році.
А я на ринку навчання й консалтингу з 2011 року. П’ятнадцять років без особистого сайту. І ринок мене не загубив.
Мені було достатньо продуктових лендінгів і мобільних презентацій.
Навіщо він мені зараз? Створити єдину точку входу та аналог Вікіпедії, адже за 15 років дещо мого та про мене назбиралося.
Але ось що я вам скажу…
Можна зробити собі наступний челендж.
«Я не буду вкладати заощадження у створення сайту, я знайду клієнтів з інших джерел і завдяки співпраці з ними виділю бюджет новий сайт».
СОЦМЕРЕЖІ. Сьогодні це інструмент №1 для підвищення впізнаваності професіонала. Бізнесмена і підприємця. Експерта і наставника. Соло-спеціаліста. Керівника.
Ви вже є в соцмережах. Тільки чи використовуєте ви їхній потенціал, щоб монетизувати силу свого імені через інструменти персонального маркетингу?
Достатньо зробити 10 кроків за 50 днів, щоб ви точно побачили, як зростає ваша впізнаваність на ринку.
Сьогодні 6 лютого. Минуло вже 37 днів від початку року. І як у вас із показниками?
Якщо готові кинути собі виклик і підійти до питання серйозно — приєднуйтеся до моєї майстер-групи HOMO BRANDIUS.
Посилання – https://kaplunoff.com/homobrandius/
❤3
БРЕНД «СУЧАСНА ДІЛОВА УКРАЇНКА»
Сьогодні український бізнес усе частіше має жіноче обличчя.
Провели з Іриною Метньовою чергову менторську сесію щодо запуску її індивідуального продукту. 90 хвилин немов 90 секунд після привітання.
Ірина як засновниця агентства VANDOG зробила собі ім’я на ринку корпоративного брендингу. Будує бренди інших вже 15+ років.
В її портфелі відомі українські та міжнародні компанії. Чудові проєкти та соціально-професійні ініціативи, які обговорює вся країна.
«Ірина, Ви — бренд на ринку брендингу. Людина-бренд, леді-бренд. Власним прикладом доказали, що в сучасному світі можна будувати сильні жіночі персональні бренди. Ваша суперсила в тому, що брендинг для Вас не тільки інструмент, як для більшості — це є Вашим бізнесом. А сама крута експертиза — це практика, практика та ще раз практика, практика, яка супроводжується видатними результатами».
Бо я так бачу. Так вважаю.
І просто хотів це їй сказати.
Стратегічний особистий вектор Ірини — просування бренду «Сучасна ділова українка».
Сьогодні в Україні багато бізнеследі й представниць авторського бізнесу, які хочуть посилювати та масштабувати свою справу. Також багато C-level менеджерок, які працюють, щоби вивести компанії, якими керують, на нові горизонти.
Сильні компанії мають сильні обличчя. І настав час, коли публічність першої особи, ділової леді, перестає бути «самопросуванням» і стає прискорювачем бізнесу. Прискорювачем «на ікси».
Бо персональний бренд засновниці чи керівниці посилює корпоративний бренд компанії. Додатковий виклик: коли основні конкуренти на ринку — це чоловіки.
Так от…
Персональний бренд бізнеследі— це вже не тренд, це бізнес-інструмент.
Ось над цим зараз і працюємо… Над упаковкою цього інструмента, який так багатьом потрібний…
Сьогодні український бізнес усе частіше має жіноче обличчя.
Провели з Іриною Метньовою чергову менторську сесію щодо запуску її індивідуального продукту. 90 хвилин немов 90 секунд після привітання.
Ірина як засновниця агентства VANDOG зробила собі ім’я на ринку корпоративного брендингу. Будує бренди інших вже 15+ років.
В її портфелі відомі українські та міжнародні компанії. Чудові проєкти та соціально-професійні ініціативи, які обговорює вся країна.
«Ірина, Ви — бренд на ринку брендингу. Людина-бренд, леді-бренд. Власним прикладом доказали, що в сучасному світі можна будувати сильні жіночі персональні бренди. Ваша суперсила в тому, що брендинг для Вас не тільки інструмент, як для більшості — це є Вашим бізнесом. А сама крута експертиза — це практика, практика та ще раз практика, практика, яка супроводжується видатними результатами».
Бо я так бачу. Так вважаю.
І просто хотів це їй сказати.
Стратегічний особистий вектор Ірини — просування бренду «Сучасна ділова українка».
Сьогодні в Україні багато бізнеследі й представниць авторського бізнесу, які хочуть посилювати та масштабувати свою справу. Також багато C-level менеджерок, які працюють, щоби вивести компанії, якими керують, на нові горизонти.
Сильні компанії мають сильні обличчя. І настав час, коли публічність першої особи, ділової леді, перестає бути «самопросуванням» і стає прискорювачем бізнесу. Прискорювачем «на ікси».
Бо персональний бренд засновниці чи керівниці посилює корпоративний бренд компанії. Додатковий виклик: коли основні конкуренти на ринку — це чоловіки.
Так от…
Персональний бренд бізнеследі— це вже не тренд, це бізнес-інструмент.
Ось над цим зараз і працюємо… Над упаковкою цього інструмента, який так багатьом потрібний…
❤1