Как находить горячий спрос?
Одни компании растут и не успевают обслуживать клиентов, а другие падают и жалуются, что продаж нет. Разница часто только в одном — кто работает с горячим спросом, а кто нет.
Если не искать его, а держаться за прошлое, рано или поздно бизнес начинает буксовать.
👉🏻 Представьте: одна компания каждую неделю проверяет гипотезы и тестирует новые продукты. Другая упирается в то, что умеет делать, даже если это работает всё хуже. Как думаешь, кто выживет?
Какие методы поиска горячего спроса работают у меня и у команд, с которыми я работаю как трекер:
1) Экспертные интервью. Эксперт — это человек, который видит рынок сверху: CIO в корпорациях, руководители в бигтехе, директора направлений у интеграторов. Они знают, какие статьи бюджета режутся, а куда наоборот вливаются деньги.
2) Интервью клиентов. Спрашиваем напрямую, что они готовы финансировать в ближайшие месяцы.
3) Общение с конкурентами. Если кто-то растёт быстрее рынка и не справляется с потоком клиентов — это хороший сигнал. Но лучше проверить глубже, иногда это просто громкий маркетинг.
4) Открытые данные. Google Trends, hh.ru (рост вакансий по ролям = рост отрасли), отчёты инвестфондов и госпрограмм.
5) Тестовые продажи. MVP, лендинги, холодные звонки, проспектинг по текущей базе нового продукта или услуги. Самый честный способ проверить гипотезу.
Отраслевые конференции и инсайты от вендоров/дистрибьюторов. Часто именно там видно, какие темы собирают залы и какие продукты реально «летят».
Что сейчас на рынке ИТ-аутсорсинга: волна импортозамещения спадает, ключевая ставка высокая ⇒ бюджеты «на паузе», AI сокращает потребность в рутинной разработке.
Раньше разработчик получал 10 офферов за день на hh, сегодня бывает, что ищет работу по полгода. В такой ситуации особенно важно оказаться в сегменте, где деньги реально есть.
Важно отличать хайп от горячего спроса. Например, сейчас хайп на AI-ассистентов и ботов. Разговоров много, а сделок почти нет. Сделки идут там, где ИИ даёт прямую экономию: автоматизация документооборота, контакт-центров, проектирование в девелопменте.
🔥Одна компания у меня в консалтинге постоянно пробует запускать новые продукты. Тестит разные подходы, чтобы дать больше ценности клиентам. И вот в момент, когда один инструмент заканчивает работать, выстреливает новый. Со стороны может казаться удачей, но на самом деле это закономерный результат постоянного поиска.
Вывод: если хочешь расти — ищи, где есть горячий спрос. Постоянно пробуй запускать новые продукты и услуги. Да, это тяжело, но другого пути нет. Держаться за старое, за мёртвые воронки — путь в никуда.
👉 Напишите в комментариях, какие новые продукты или услуги вы запускали недавно. Так мы вместе увидим, куда реально движется рынок.
Одни компании растут и не успевают обслуживать клиентов, а другие падают и жалуются, что продаж нет. Разница часто только в одном — кто работает с горячим спросом, а кто нет.
Если не искать его, а держаться за прошлое, рано или поздно бизнес начинает буксовать.
👉🏻 Представьте: одна компания каждую неделю проверяет гипотезы и тестирует новые продукты. Другая упирается в то, что умеет делать, даже если это работает всё хуже. Как думаешь, кто выживет?
Какие методы поиска горячего спроса работают у меня и у команд, с которыми я работаю как трекер:
1) Экспертные интервью. Эксперт — это человек, который видит рынок сверху: CIO в корпорациях, руководители в бигтехе, директора направлений у интеграторов. Они знают, какие статьи бюджета режутся, а куда наоборот вливаются деньги.
2) Интервью клиентов. Спрашиваем напрямую, что они готовы финансировать в ближайшие месяцы.
3) Общение с конкурентами. Если кто-то растёт быстрее рынка и не справляется с потоком клиентов — это хороший сигнал. Но лучше проверить глубже, иногда это просто громкий маркетинг.
4) Открытые данные. Google Trends, hh.ru (рост вакансий по ролям = рост отрасли), отчёты инвестфондов и госпрограмм.
5) Тестовые продажи. MVP, лендинги, холодные звонки, проспектинг по текущей базе нового продукта или услуги. Самый честный способ проверить гипотезу.
Отраслевые конференции и инсайты от вендоров/дистрибьюторов. Часто именно там видно, какие темы собирают залы и какие продукты реально «летят».
Что сейчас на рынке ИТ-аутсорсинга: волна импортозамещения спадает, ключевая ставка высокая ⇒ бюджеты «на паузе», AI сокращает потребность в рутинной разработке.
Раньше разработчик получал 10 офферов за день на hh, сегодня бывает, что ищет работу по полгода. В такой ситуации особенно важно оказаться в сегменте, где деньги реально есть.
Важно отличать хайп от горячего спроса. Например, сейчас хайп на AI-ассистентов и ботов. Разговоров много, а сделок почти нет. Сделки идут там, где ИИ даёт прямую экономию: автоматизация документооборота, контакт-центров, проектирование в девелопменте.
🔥Одна компания у меня в консалтинге постоянно пробует запускать новые продукты. Тестит разные подходы, чтобы дать больше ценности клиентам. И вот в момент, когда один инструмент заканчивает работать, выстреливает новый. Со стороны может казаться удачей, но на самом деле это закономерный результат постоянного поиска.
Вывод: если хочешь расти — ищи, где есть горячий спрос. Постоянно пробуй запускать новые продукты и услуги. Да, это тяжело, но другого пути нет. Держаться за старое, за мёртвые воронки — путь в никуда.
👉 Напишите в комментариях, какие новые продукты или услуги вы запускали недавно. Так мы вместе увидим, куда реально движется рынок.
👍5
🚀 Наш стартап https://cybercodereview.ru/ вошёл в топ-10 проектов Sber500, которые будут питчить на Moscow Startup Summit 1–2 октября в Москве.
Сейчас готовлюсь: уже прошёл онлайн-репетиции питча, впереди офлайн. Это впервые, когда я выхожу представлять команду и наш проект с запросом на инвестиции.
История у нас была длинная: создавали продукт, дорабатывали, шли в долгие сделки, откатывались назад, пересобирали команду. В какой-то момент, несмотря на советы «не суйся», мой партнёр Денис Тропин подался в акселератор #sber500. Прошёл, но до финала не дошёл — оборот оказался решающим фактором (все сделки у нас традиционно сходятся к концу года).
И вот, когда мы уже смирились, что не попали в топ-10 выпускников, внезапно приходит сообщение в телеграм:
«…ваш стартап вошёл в число 10 российских компаний, которые выступят на Moscow Startup Summit».
Впереди — питч на международной арене. Шанс найти инвесторов, партнёров и клиентов не только в РФ, но и на рынках БРИКС+ и ШОС.
Когда твой проект выделяют среди тысячи других заявок — это многое значит. Так что пожелайте нам удачи! ✌️
Сейчас готовлюсь: уже прошёл онлайн-репетиции питча, впереди офлайн. Это впервые, когда я выхожу представлять команду и наш проект с запросом на инвестиции.
История у нас была длинная: создавали продукт, дорабатывали, шли в долгие сделки, откатывались назад, пересобирали команду. В какой-то момент, несмотря на советы «не суйся», мой партнёр Денис Тропин подался в акселератор #sber500. Прошёл, но до финала не дошёл — оборот оказался решающим фактором (все сделки у нас традиционно сходятся к концу года).
И вот, когда мы уже смирились, что не попали в топ-10 выпускников, внезапно приходит сообщение в телеграм:
«…ваш стартап вошёл в число 10 российских компаний, которые выступят на Moscow Startup Summit».
Впереди — питч на международной арене. Шанс найти инвесторов, партнёров и клиентов не только в РФ, но и на рынках БРИКС+ и ШОС.
Когда твой проект выделяют среди тысячи других заявок — это многое значит. Так что пожелайте нам удачи! ✌️
cybercodereview.ru
SML Security
Построение и автоматизация процессов безопасной разработки
🔥42❤8👏4👍1
Выступаю в Екатеринбурге на AGDays — завершающей конференции для агентств в 2025 году!
С 31 октября по 2 ноября собираемся с коллегами по индустрии, чтобы обсудить вызовы рынка и разобрать кейсы компаний.
Что в программе⚡️
• 31 октября: тур по офисам уральских компаний, вечером — Halloween-вечеринка
• 1 ноября — три секции докладов: «Рост бизнеса» и разборы компаний, «Рост продуктивности команд», «Рост eCommerce»
Среди спикеров — представители О’Кей, Кофемании, 585 Золотой, Уральской стали, Callibri, Сималенда и другие
• 2 ноября и три выходных дня в Екатеринбурге: стратсессия с другими 12 фаундерами, экскурсия по городу, digital-баня и не только
Подробности: agday.ru
Промокод на 10%: SOFTMEDIALAB
С 31 октября по 2 ноября собираемся с коллегами по индустрии, чтобы обсудить вызовы рынка и разобрать кейсы компаний.
Что в программе
• 31 октября: тур по офисам уральских компаний, вечером — Halloween-вечеринка
• 1 ноября — три секции докладов: «Рост бизнеса» и разборы компаний, «Рост продуктивности команд», «Рост eCommerce»
Среди спикеров — представители О’Кей, Кофемании, 585 Золотой, Уральской стали, Callibri, Сималенда и другие
• 2 ноября и три выходных дня в Екатеринбурге: стратсессия с другими 12 фаундерами, экскурсия по городу, digital-баня и не только
Подробности: agday.ru
Промокод на 10%: SOFTMEDIALAB
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
agday.ru
AGDays — ежегодная конференция для руководителей IT-компаний, IT-отделов и digital-агентств
Екатеринбург, 2026
🔥10❤3👍3
В сентябре наш стартап CyberCodeReview попал в топ-10 акселератора Сбер500 — я тогда впервые питчил на Moscow Startup Summit.
Казалось, на этом всё, но нет: мы снова в топ-10, теперь уже в Академии Инноваторов. И завтра мне предстоит питчить в большом зале Кластера Ломоносов на демо-дне. Причем питчить мне, а вписался в аксель и показал хороший трекшн мой партнер @DisaTropin.
Мы полностью обновили питч — сделали его более понятным и маркетинговым.
Кстати, забавный момент.
Помню, лет восемь назад попал на демо-день ФРИИ. На сцене выступал основатель, ему было примерно 45. Я тогда подумал: «Ну ничего себе, стартап в таком возрасте… пенсия рядом!»
Сегодня смотрю прогон питчей — ребята 21–22 года, глаза горят. И ловлю себя на мысли, что теперь, скорее всего, я для них выгляжу тем самым «пенсионером».
Жизнь делает петлю :)
Если коротко — о чём наш продукт:
По отчёту Сбера, 53% российских компаний столкнулись с кибератаками в 2025 году.
Пара свежих примеров:
— Winlab в июле простаивал полтора месяца и потерял 1,7 млрд ₽.
— ВСК попала под атаку в ноябре и уже месяц восстанавливает работу.
Что делаем мы:
Мы — как CRM-система, только не для клиентов, а для уязвимостей.
Используем более 30 разных сканеров, которые проверяют инфраструктуру «под микроскопом» и находят слабые места, куда могут ударить хакеры.
Это помогает снижать риски простоев, избегать миллиардных потерь и одновременно экономить бюджет на ИБ.
Казалось, на этом всё, но нет: мы снова в топ-10, теперь уже в Академии Инноваторов. И завтра мне предстоит питчить в большом зале Кластера Ломоносов на демо-дне. Причем питчить мне, а вписался в аксель и показал хороший трекшн мой партнер @DisaTropin.
Мы полностью обновили питч — сделали его более понятным и маркетинговым.
Кстати, забавный момент.
Помню, лет восемь назад попал на демо-день ФРИИ. На сцене выступал основатель, ему было примерно 45. Я тогда подумал: «Ну ничего себе, стартап в таком возрасте… пенсия рядом!»
Сегодня смотрю прогон питчей — ребята 21–22 года, глаза горят. И ловлю себя на мысли, что теперь, скорее всего, я для них выгляжу тем самым «пенсионером».
Жизнь делает петлю :)
Если коротко — о чём наш продукт:
По отчёту Сбера, 53% российских компаний столкнулись с кибератаками в 2025 году.
Пара свежих примеров:
— Winlab в июле простаивал полтора месяца и потерял 1,7 млрд ₽.
— ВСК попала под атаку в ноябре и уже месяц восстанавливает работу.
Что делаем мы:
Мы — как CRM-система, только не для клиентов, а для уязвимостей.
Используем более 30 разных сканеров, которые проверяют инфраструктуру «под микроскопом» и находят слабые места, куда могут ударить хакеры.
Это помогает снижать риски простоев, избегать миллиардных потерь и одновременно экономить бюджет на ИБ.
🔥16❤7👍5🥰1👏1
Про MLOps и митап в Питере
Вчера был в Питере - сходил на митап, в ИТМО. Тема — MLOps с красивым названием «Сознание внутри контура».
Шёл с простым интересом. Ищу экспертов в MLSecOps, потому что присматриваюсь к этому направлению как к возможному чтобы сделать в нем продукт.
Первое, что неожиданно зашло, — само пространство ИТМО. Интерьер, свет, дизайн. Не «вуз с кафедрами», а ощущение, что ты попал в офис какой-нибудь бодрой IT-компании, с переговорками, зонами отдых и люди обсуждают не зачёты, а релизы. Я фотки приложил — реально приятно.
Теперь к сути. И если очень коротко, MLOps — это DevOps для ML.
Задачи там такие:
- Сокращение тайм ту маркет моделей в продакшене
- Экономия железо (видеокарты нынче как крыло от самолёта),
- Создавать понятный все ML-щикам процесс CI/CD
Меня особенно зацепила тема конфликта ML-щиков и безопасников. Прямая цитата со сцены: «Если безопасник пришёл к ML Ops — его уже нет. Он убежал».
Почему? Потому что ML-команды хотят доступ ко всем данным и желательно ещё root-права для своих агентов и LLM. Согласись, для безопасника это звучит небезопасно сразу.
Самая банальная и при этом реальная боль — prompt-инъекции. Был даже кейс, где банковский бот желтого банка советовал пользователю… отрезать пальцы. Не из злобы. Просто «додумал» ответ, когда не хватило данных. Чёрный юмор, но в проде от такого не смешно.
Отдельно говорили про open source. Он есть, он мощный, но часто:
-глючит,
-требует перестроить процессы под себя,
-и легко утонуть в бесконечном «допилим ещё чуть-чуть».
Мой главный вывод простой: направление перспективное. Буду копать дальше.
Вчера был в Питере - сходил на митап, в ИТМО. Тема — MLOps с красивым названием «Сознание внутри контура».
Шёл с простым интересом. Ищу экспертов в MLSecOps, потому что присматриваюсь к этому направлению как к возможному чтобы сделать в нем продукт.
Первое, что неожиданно зашло, — само пространство ИТМО. Интерьер, свет, дизайн. Не «вуз с кафедрами», а ощущение, что ты попал в офис какой-нибудь бодрой IT-компании, с переговорками, зонами отдых и люди обсуждают не зачёты, а релизы. Я фотки приложил — реально приятно.
Теперь к сути. И если очень коротко, MLOps — это DevOps для ML.
Задачи там такие:
- Сокращение тайм ту маркет моделей в продакшене
- Экономия железо (видеокарты нынче как крыло от самолёта),
- Создавать понятный все ML-щикам процесс CI/CD
Меня особенно зацепила тема конфликта ML-щиков и безопасников. Прямая цитата со сцены: «Если безопасник пришёл к ML Ops — его уже нет. Он убежал».
Почему? Потому что ML-команды хотят доступ ко всем данным и желательно ещё root-права для своих агентов и LLM. Согласись, для безопасника это звучит небезопасно сразу.
Самая банальная и при этом реальная боль — prompt-инъекции. Был даже кейс, где банковский бот желтого банка советовал пользователю… отрезать пальцы. Не из злобы. Просто «додумал» ответ, когда не хватило данных. Чёрный юмор, но в проде от такого не смешно.
Отдельно говорили про open source. Он есть, он мощный, но часто:
-глючит,
-требует перестроить процессы под себя,
-и легко утонуть в бесконечном «допилим ещё чуть-чуть».
Мой главный вывод простой: направление перспективное. Буду копать дальше.
👍5🔥3
Био-хакинг без фанатизма - как работать по 10-12 часов, заниматься спортом и оставаться бодрым.
Недавно в акселераторе обсуждали тему мотивации предпринимателя.
В идеале хочется так: проснулся с утра - заряженный и с огромным желанием идти общаться с клиентами выяснять их проблемы, придумывать и запускать новые продукты. Без насилия над собой.
Про базу говорить скучно, но надо: сон, спорт, здоровье. Это фундамент. Без него вообще не о чем разговаривать
.
Но вот вопрос — а если всё это есть, а заряда всё равно не хватает? Или хочется жить чуть быстрее, ярче, активнее? Вот тут я в какой-то момент и полез в биохакинг.
Поделюсь тем, что лично мне заходило. Не истина в последней инстанции, а просто свой опыт.
1. Фенотропил (он же нанотропил)
Штука интересная. Не про эйфорию, а про ровную концентрацию на ~12 часов. Не как кофе: бах — и через полчаса спад.
Под него отлично заходит рутина, тренировки, длинные рабочие дни. Или рабочие дни после ночного перелета. Но! Это всё-таки стимулятор. Переборщил — привет, проблемы со сном. Тут важна аккуратность и чувство меры. Можно купить в любой аптеке.
Статья на VC неплохая
2. Кордицепс синенсис
Это считается БАДом. Про него мне рассказал китайский друг. Есть даже байка, что он помог Китаю на Олимпиаде в Пекине выйти на первое место по медалям— не знаю, правда или нет, но легенда красивая.
Это экстракт гриба, не таблетки. Главное — не убивает креатив, в отличие от жёстких стимуляторов. Энергия более «живая», мягкая. Реально почувствовал разницу. Да, с подделками беда, поэтому беру только проверенные варианты.
вот тут заказывал последний раз прямо из Китая возят (Надо именно компании Jinshuibao Jiaonang)
3. Атаракс
Про сон. Потому что без сна весь биохакинг — фигня.
Мелатонин мне не зашёл: утром чувствовал себя как после ночи в поезде. Атаракс иногда выручает, когда понимаю, что уснуть будет сложно. Спокойно, без тяжёлой головы утром.
Вывод простой.
Энергия — это не только сила воли. И не только делать то что нравится. Иногда это химия, гормоны и банальный сон. И с этим можно работать.
Если у тебя есть добавки или приёмы, которые реально дали эффект — напиши в комментариях. Интересно сравнить опыт.
Недавно в акселераторе обсуждали тему мотивации предпринимателя.
В идеале хочется так: проснулся с утра - заряженный и с огромным желанием идти общаться с клиентами выяснять их проблемы, придумывать и запускать новые продукты. Без насилия над собой.
Про базу говорить скучно, но надо: сон, спорт, здоровье. Это фундамент. Без него вообще не о чем разговаривать
.
Но вот вопрос — а если всё это есть, а заряда всё равно не хватает? Или хочется жить чуть быстрее, ярче, активнее? Вот тут я в какой-то момент и полез в биохакинг.
Поделюсь тем, что лично мне заходило. Не истина в последней инстанции, а просто свой опыт.
1. Фенотропил (он же нанотропил)
Штука интересная. Не про эйфорию, а про ровную концентрацию на ~12 часов. Не как кофе: бах — и через полчаса спад.
Под него отлично заходит рутина, тренировки, длинные рабочие дни. Или рабочие дни после ночного перелета. Но! Это всё-таки стимулятор. Переборщил — привет, проблемы со сном. Тут важна аккуратность и чувство меры. Можно купить в любой аптеке.
Статья на VC неплохая
2. Кордицепс синенсис
Это считается БАДом. Про него мне рассказал китайский друг. Есть даже байка, что он помог Китаю на Олимпиаде в Пекине выйти на первое место по медалям— не знаю, правда или нет, но легенда красивая.
Это экстракт гриба, не таблетки. Главное — не убивает креатив, в отличие от жёстких стимуляторов. Энергия более «живая», мягкая. Реально почувствовал разницу. Да, с подделками беда, поэтому беру только проверенные варианты.
вот тут заказывал последний раз прямо из Китая возят (Надо именно компании Jinshuibao Jiaonang)
3. Атаракс
Про сон. Потому что без сна весь биохакинг — фигня.
Мелатонин мне не зашёл: утром чувствовал себя как после ночи в поезде. Атаракс иногда выручает, когда понимаю, что уснуть будет сложно. Спокойно, без тяжёлой головы утром.
Вывод простой.
Энергия — это не только сила воли. И не только делать то что нравится. Иногда это химия, гормоны и банальный сон. И с этим можно работать.
Если у тебя есть добавки или приёмы, которые реально дали эффект — напиши в комментариях. Интересно сравнить опыт.
vc.ru
Нейрохакинг #8. Фонтурацетам (фенотропил)
Обзор фенотропила входит в серию дневников нейрохакеров. В этой подборке статей публикуются субъективные отчеты людей, которые принимали ноотропные препараты с целью стать продуктивнее. Не факт, что эти препараты так подействуют и на Вас. Прежде чем принимать…
👍6🔥5
Про винил, память и вторую жизнь вещей 🎶
Вот тут у меня больше 200 винилов. Каждой пластинке — лет 35–50, в основном 70–80-е. И знаешь, что удивительно? Они почти в идеальном состоянии. Некоторые — будто их вчера купили, а не полвека назад.
Это коллекция отца. После его смерти пластинки пролежали около десяти лет. Просто лежали. Ждали, получается.
И география у них, кстати, шикарная: фабрики Македонии, Белграда, Братиславы, Чехии, Польши, даже Гамбург. Такой музыкальный Евросоюз.
В детстве я, по сути, вырос внутри этой музыки. Pink Floyd, Beatles, Led Zeppelin, советская эстрада.
Я их *не выбирал*. Их выбирал отец. А я просто ходил рядом.
Но когда музыка играет каждый день, иногда до глубокой ночи, она въедается под кожу. Многие альбомы я знаю почти наизусть. Хотя, если честно, тогда я просто считал это фоном жизни.
А потом случился забавный триггер. Летом ex. коллега @Deadaibolit подарил мне пластинку Кипелова. Просто так. И между делом посоветовал, какой проигрыватель сейчас лучше взять — потому что винил, кстати, снова в тренде (но это не точно).
Моя девушка узнала про коллекцию отца, достала те самые рекомендации — и подарила мне проигрыватель на Новый год.
Очень точное попадание. Потому что музыка — это одно из самых тёплых, что нас связывало с отцом.
Теперь у этих пластинок вторая жизнь.
И каждый раз, когда игла опускается на дорожку, ощущение такое, будто прошлое и настоящее связывается и я еще лучше начинаю понимать себя.
А у тебя есть вещи с историей, которые вдруг ожили спустя годы? Напиши.
Вот тут у меня больше 200 винилов. Каждой пластинке — лет 35–50, в основном 70–80-е. И знаешь, что удивительно? Они почти в идеальном состоянии. Некоторые — будто их вчера купили, а не полвека назад.
Это коллекция отца. После его смерти пластинки пролежали около десяти лет. Просто лежали. Ждали, получается.
И география у них, кстати, шикарная: фабрики Македонии, Белграда, Братиславы, Чехии, Польши, даже Гамбург. Такой музыкальный Евросоюз.
В детстве я, по сути, вырос внутри этой музыки. Pink Floyd, Beatles, Led Zeppelin, советская эстрада.
Я их *не выбирал*. Их выбирал отец. А я просто ходил рядом.
Но когда музыка играет каждый день, иногда до глубокой ночи, она въедается под кожу. Многие альбомы я знаю почти наизусть. Хотя, если честно, тогда я просто считал это фоном жизни.
А потом случился забавный триггер. Летом ex. коллега @Deadaibolit подарил мне пластинку Кипелова. Просто так. И между делом посоветовал, какой проигрыватель сейчас лучше взять — потому что винил, кстати, снова в тренде (но это не точно).
Моя девушка узнала про коллекцию отца, достала те самые рекомендации — и подарила мне проигрыватель на Новый год.
Очень точное попадание. Потому что музыка — это одно из самых тёплых, что нас связывало с отцом.
Теперь у этих пластинок вторая жизнь.
И каждый раз, когда игла опускается на дорожку, ощущение такое, будто прошлое и настоящее связывается и я еще лучше начинаю понимать себя.
А у тебя есть вещи с историей, которые вдруг ожили спустя годы? Напиши.
❤19🔥6👍2💘1