Рынок промки - это ад 🤯

Присылают запрос, проект - идешь считаешь, тратишь свое время, время коллег, поставщиков (а часто может быть и 2 и 3 и более, так как не все есть у одного), что-то уточняешь, так как часто есть вопросы (что-то забыли, явный косяк и т.п.) - в итоге или просто тебя игнорируют или, что чаще бывает "дорого".

Ну ок, возможно по работам на промку (200-600А) со всей слесарной работой (шинами, АВ в литом корпусе, выкл нагрузки на 400А и пр на монтажку) у нас цена не совсем рыночная, как на "потоковой сборке".
Но мы давно уже снизили эти цены.
Не в 0 или "-", конечно, но сильно снизили.
Просто интересно взять такой в работу и сделать. Посмотреть, сколько времени уйдет, чего не хватит по инструменту и пр.

Но тут интересно другое:

Вот буквально 2 последних просчета.
Присылают проекты, спеки. Происходит все, о чем указано выше:
- сидишь из PDF вводишь все вручную, так как из PDF редко когда что-то копируется нормально😡 (о да, это отдельный фетиш проектантов, которые не в состоянии сделать отдельный файл Excel);
- сверяешь все это со схемой (тут часто тоже есть расхождения);
- собираешь все цены у всех поставщиков (не все есть у одного);
- готовишь КП;

В итоге получаешь какую-то цифру. У нас хорошие, глубокие скидки.
Предположим это 200т.р со скидкой.
Розница - 300т.р.
Добавляешь к своей закупочной цене примерно процентов 20 (240т.р.). + расходку (провода, метизы, наконечники и пр).

Отправляешь заказчику.
В итоге получаешь "это очень дорого, мне за 180т.р. предложили в сборе" (то есть с работами).

Вопрос - КАК это возможно?
Глубина скидки - вряд ли. У нас они и так глубокие.
Продавать компл в минус себе, сборку сделать бесплатной - разве так делается? Вряд ли.

❓ Так скажите, кто знает. КАК это возможно?❓
И такой уже не первый запрос. И да, все это только по промке.

Добрый день ☀️
На днях в гости заезжали представители компании Systeme Electric (city9, dekraft, systeme9)
Слева направо:

- Какой-то неизвестный :)
- Андрей Бондик - Руководитель продуктового маркетинга направления "Конечное распределение"
- Irene Chen - проекты Dek со стороны завода Delixi Electric
- Joseph Zhou - проекты Systeme со стороны завода Delixi Electric
- Иван Бараев - Продакт-менеджер серии City9

Обсудили текущий ассортимент, какие есть идеи, боли, направления для развития. Показали на примерах своих щитов что используем, что игнорируем и почему, чего не хватает.
Надеемся, что этот опыт будет полезен для всех участников.

Напомним, что продукция Dekraft, City9, Systeme9 - сертифицирована для применения в РФ. Имеет все протоколы испытаний, гарантию, сервис и пр.
Производство осуществляется на заводе Delixi Electric, партнёрского производства компаний Schneider Electric и Delixi group.

Ждем новые продукты и решения. К некоторым из которых и мы "прикладываем руку")

❓ Какой бренд/бренды используете и почему ❓
Поделитесь в комментариях.

abb, iek, ekf, chint, tdm, keaz, schneider, hager, siemens, другие

Интересная статистика 📊
Умные дома, в частности Wirenboard.
Часто кажется, что все можно сделать быстро и все просто и понятно и т.п.
Наверное иногда действительно так и получается.
Но статистика и реальность - это то, с чем приходится считаться.

❗️В реальности на согласования множества моментов, которые прямо или косвенно связаны с задачами автоматизации, решениями, оборудованием - уходит больше времени, чем может показаться на первый взгляд.
Мы давно со всеми клиентами, кто заказывает проектирование умного дома - заключаем договор на проект и прописываем время на проект от 60 раб дней. Без учета дополнительных задач, разумеется. Которые часто появляются "по ходу пьесы".

И не всегда даже эти сроки выдерживаются.

👉 Так вот теперь цифры:
Данные за 5 лет, более 60 реально выполненных проектов
среднее кол-во дней с момента получения всех данных для работы и до момента сдачи проекта составляет
117 календарных дней!

При этом минимальный срок был 18 дней
А максимальный 360 дней.

Причин для этого много. Начиная теми, что описаны в начале, заканчивая самим объемом задач и даже тем, что заказчик просто может заморозить работы или уехать в отпуск/коммандировку. Или отвечать по 2-3 недели.

❗️Процесс проектирования щита умного дома - длительный процесс. Которые требует множества согласований, объяснений, примеров, правок, изменений и т.п.❗️

_______

Ну и раз тут собрали данные о сроках проектов умных домов - вот данные о сроках проектов без умного дома.
Простые 1ф, 3ф, дома и квартиры, но не готовые решения.
Тут статистика также за 5 лет, но на основе примерно 900 проектов (начали активно следить за этим и записывать не сразу, а лишь в 2021г.

- 39 календарных дней
Если исключить тех, кто исчезал на 1-2 года - то 31 календарный день
Фактическое время без учета "отсрочки" до взятия в работу - 21 календарный день.
Минимальное конечно же 1 день (маленькие, срочные, когда не было загрузки и т.п.)
Максимальный 652 дня (заказчика просто пропал на 2 года). 252/222/212 дней (тут тоже заказчики надолго исчезали).

В общем как-то так.
Статистика вещь интересная. С ней трудно спорить.

❓Если хочется еще какие-то такие данные - пишите. Что проанализировать.

________

Если ограничиться временем "до 60 дней", то получается следующая картина:

более 40 дней - 18%
20-40 дней - 44%
10-20 дней - 24%
до 10 дней - 15%

Это РЕАЛЬНЫЕ ФАКТИЧЕСКИЕ сроки. И мы всегда открыто называем их до начала работ. Да, возможно поэтому мы теряем часть заказов. Но лучше так, чем сказать срок "приятный" заказчику, а потом находить оправдания заведомо зная, что так не получится.

P.S.
Конечно, если бы проектировщиков было человек 50 (а именно столько в среднем находится проектов в работе одновременно) сроки можно было бы сократить. Но это, к сожалению, пока невозможно.
Да и когда у нас будет 50 проектировщиков - самих проектов в работе будет около 1000 :)

Всем 👋
У нас - новинка!
Щит Home3f AVR (с АВР).

Как вы знаете, у нас есть линейка готовых решений: щиты, разработанные на основе сотен и даже тысяч индивидуальных проектов под различные объекты и задачи. 1ф, 3ф, для квартир и домов. Совсем простые и посложнее, побольше.

Щит версии Home3f для дома с генератором - наша самая популярная версия щитов для дома.

И вот, наконец, по запросам заказчиков и статистике - мы создали готовое решение для дома с генератором и системой АВР!
https://konstartstudio.ru/elektroschity-v-sbore/home3favr

О самой системе АВР, что это и зачем она нужна мы рассказывали отдельно в этом видео:
https://rutube.ru/video/1b87724145d0723aaec94c626f1c967b/

И конкретно о системе, которую применяем мы в своих щитах, в том числе этом:
https://rutube.ru/video/04e29be13ae5a673eb302f9d7c3ab525/

P.S. Не все генераторы с функцией автозапуска подойдут для этого щита, но есть ряд генераторов без кабеля управления, которые работают отлично.
Тут, кстати, небольшой пример такого объекта:
https://youtu.be/fm9l6O0Cc5U?t=762

Все щиты для частного дома:
https://konstartstudio.ru/elektroschity-v-sbore/dlya-chastnogo-doma

Бонус для наших участников группы:
При заказе данной версии щита до конца сентября - даем скидку 10% по промокоду "АВР" (указать в комментариях к заказу).