Что то вы не активные сегодня, или наоборот все в работе 😉 держите вам от меня вечное противостояние Продаж и Маркетинга 🙃

Поделюсь с вами одной великой фразой: «Маркетинг создан для того, чтобы сделать усилия продажников не нужными»

Но есть ньюанс 🙈 не на Российском рынке b2b 🤣

Команда с потухшими глазами. Это тревожный сигнал.

Можно бесконечно внедрять новые процессы, мотивировать зарплатой, устраивать тимбилдинги, но если у людей нет энергии — ничего не будет работать. Энергия — самый важный инструмент менеджмента🚀. Это топливо, без которого не заведётся ни одна стратегия, ни один проект.

Как это поменять? Начинать надо с честного вопроса: что «съедает» энергию людей? Ответ прост — бессмысленные задачи, отсутствие автономии, неясные цели и, конечно, банальное выгорание. Но ещё важнее — отсутствие баланса между жизнью и работой, нехватка времени на себя, близких, отдых.

Что делать? Я считаю, что задача лидера — не выжимать максимум, а создавать среду, где энергия восстанавливается и приумножается. Вот мой подход:

1. Сделать смысл явным. Люди загораются, когда видят для чего трудятся. Мы должны ежедневно объяснять, зачем мы делаем то, что делаем.
2. Свобода и доверие. Давать больше автономии, меньше контроля. Доверять профессионалам, не мешать им работать.
3. Ритм и перерывы. Гибкие графики. Поддержка работы на результат, а не отсиживание часов.
4. Забота о здоровье. В идеале инвестировать в программы поддержки физического здоровья. Но если пока на это нет финансов, Показывать пример — сам ххожу на спорт и хочу, чтобы это было нормой для всех.
5. Обратная связь и признание. Люди должны чувствовать, что их замечают и ценят. Энергия появляется там, где есть уважение.

Качество жизни напрямую связано с тем, сколько у нас энергии. Чем выше энергия — тем больше радости, продуктивности и креатива. Наша задача — не гасить огонь в глазах людей бюрократией, а раздувать его новым смыслом, поддержкой и вниманием.

Энергия — вот главный KPI современного менеджмента. И я хочу, чтобы в нашей компании не было ни одного человека с потухшими глазами. А начинается все с Команды и точка 🫶

#базапользы

Доброе утро 🌞
Пока я добираюсь до офиса и готовлю для вас пост, отправляю вам мем утренний 😉

#мемыкухтина

Признавайтесь, кто посмотрел новый выпуск подкаста?

🔥-уже посмотрел
👀-обещаю посмотреть
🥶-некогда

Мысли вслух.

Сейчас разговоривая с экспертами по упрпавлению персоналом, HRD, все отмечают - нужно поднимать уровень ЭМПАТИИ. Поколения сменяются. Нужно перестраиваться.

Эмпатия — осознанное сопереживание текущему эмоциональному состоянию другого человека без потери ощущения происхождения этого переживания.

То есть я должен проявлять чувства. Я редко пишу о чувствах — слишком много лет нас учили, что руководитель должен быть рациональным.

И вообще мне кажется не каждый руководитель, да даже просто человек может проявлять эту Эмпатию. Она в него просто не заложена. Развивать - ну такое....

Но сейчас, стоя на пороге изменений и принимая решения, которые определят не только судьбу бизнеса, но и команды внутри бизнеса, я не могу игнорировать то, что чувствую.

Я ощущаю ответственность. Иногда она тяжела, но именно это чувство позволяет мне оставаться честным с собой и командой. Чувствую ли я страх — перед тем, что могу принять неверное решение, страха нет. Есть "волнение". И это нормально. "Волнение"— индикатор значимости момента.

Я ощущаю гордость. За команду, за людей, которые верят, спорят, но идут вперёд вместе. Чувствую благодарность каждому, кто разделяет путь, кто не боится быть собой, кто проявляет эту самую эмпатию даже в сложных переговорах.

Я чувствую азарт. Мир меняется, и мы меняемся с ним. Это драйвит, это даёт энергию — не только мне, но и всей компании.

Я верю, что предприниматель и топ-менеджер не должен прятать чувства за маской безупречной уверенности. Эмоции — это навигация, это способ понимать себя и других. Чувства — это сила, которая позволяет принимать по-настоящему человеческие решения.

Проявлять чувства — значит слушать, признавать ошибки, делиться сомнениями и радостью, поддерживать и вдохновлять. Мы строим не только бизнес, мы строим культуру, в которой ценится искренность.

Сегодня я принимаю решения не только головой, но и сердцем. И верю: именно это определяет успех — наш и каждого, кто идет с нами.

Во завернул) но вы привыкли уже к моим мыслям 😊 В общем - все не так уж плохо. Просто эмпатия, проявление чувств - у всех выходит по разному 😉

#базапользы #kuhtinfm #команда

Вот ещё вам небольшой сюжет из последнего подкаста 🔥

Полное видео по ссылке:
https://news.1rj.ru/str/zumpunkt/403

Такое можно выкладывать только в 18.01. 🙈😉

Бодрое утро 🚀

Когда то на обучении мой коллега по обучению поделился, что внедрил в команду игру СТОЛОТО. У меня это засело и я ждал, когда смогу это сделать. Это про сплочение, про азарт, про общение, знакомство команды. Спасибо Володе Аллахвердову за идею ❤️

И вот мы в ZUM.PUNKT это сделали, объединив и удаленные команды 💪

Вовлечение команды — это не только про задачи и дедлайны, но и про эмоции, общий драйв и доверие. Внутренние игры — отличный способ сблизиться, посмотреть друг на друга с новой стороны и зарядиться совместной энергией. Когда мы вместе смеёмся и побеждаем даже в шуточных конкурсах, команда становится крепче. В такие моменты рождается настоящее единство — и именно оно помогает достигать больших целей.

#базапользы

Сегодня весь день в глубокой аналитике. Не до серьезных постов 🤝 тем не менее…

Вот ковыряться с цифрами вообще не люблю, но за годы прокачал этот скилл. Свести данные 📈 найти точки зависимости, вытащить влияние, найти через что влиять на изменения. Помню как когда то в 2015 году перед большими боссами защищал страт план развития с обоснованием целей через pnl факт, цели, рынок, бенчи, конкуренция. На работу приехал в 5 утра, а защита была в 17 часов. Был ли страх и волнение - да капец какой. Вытаскивать из отрицательной рентабельности никому не понятное направление. Когда вошел на защиту, а это была комиссия человек 10-12, весь ТОП ТОП, сел за стол, открыл презентацию, понял в моменте. А хрен ли я так волнуюсь, буду жечь до конца, или сейчас я докажу что могу или нет и тогда проиграл. После этого ещё 5 лет рулил этим направлением и передал в надежные руки 🤝Важно идти до конца и пробовать ещё и ещё, несмотря ни на что — пока не получится.

В какой-то момент твой мозг сдаётся и признаёт: «Понял, тебя не остановить».

Всем пятница🤝 Всё думал как вам мем интерпретировать, к чему привязать. А так как сижу в аналитике второй день вокруг мотивации, все сложилось:

Финансовая мотивация: как построить систему, которая реально работает

Как сделать так, чтобы деньги не просто «раздавались», а становились инструментом роста и объединяли команду вокруг общих целей? Делюсь своим подходом и опытом.

1. Прозрачность и понятность системы
Сотрудник должен чётко понимать, сколько и за что он может заработать. Чем проще формула — тем выше доверие и мотивация. Не должно быть «тёмных зон» и скрытых условий.

2. Баланс между индивидуальными и командными KPI
Только личные показатели — команда превращается в конкурентов, только командные — теряется персональная ответственность. Оптимальное соотношение: 60% личные KPI, 40% командные. Это мотивирует каждого выкладываться, но не забывать о поддержке коллег.

3. Влияние на ключевые бизнес-показатели
Мотивация должна быть привязана к тем метрикам, которые реально двигают компанию вперёд: выручка, маржинальность, возврат клиентов, средний чек, скорость закрытия сделок. Бессмысленно платить больше за рост объёма, если маржа падает — команда должна видеть всю картину. Особенно те, кто на это влияет.

4. Оперативная обратная связь
Бонусы раз в год — прошлый век. Ежемесячные выплаты и регулярные отчёты по достижению целей позволяют держать фокус и корректировать действия «здесь и сейчас».

5. Вовлечение в стратегию
Важно, чтобы сотрудники понимали: их личный результат — часть большой общей цели. Поэтому делюсь с командой стратегией, ключевыми цифрами и объясняю, как их успех влияет на общий результат.

6. Гибкость и эволюция системы
Рынок меняется — система мотивации тоже должна меняться. Но не делайте часто. Можно подкрутить коэффициенты, но нельзя полностью менять мотивацию каждый квартал (если только резкий кризис не пришел). Есть средний срок адаптации -от 3 до 6 месяцев в зависимости от изменений. И далее мотивация летит 🚀

Главное - регулярно спрашивайте сотрудников какая у них мотивация, из чего она состоит, как они на неё влияют. Поверьте - какие бы вы презентации не проводили, как бы не внедряли, только регулярный разговор позволяет сотруднику прозрачно понять как он в этом участвует.

Встаньте сейчас с места и дойдите до любого линейного сотрудника и спросите какая у него мотивация? Ответы вас удивят 😉

#базапользы #мотивация #управление #KPI #команда #бизнес

Успешный успех 🥶 шучу. У нас не про это, а фотка почти 10 летней давности.

Команда, доброе утро 🚀

Сегодня с чего хотел начать - сейчас по-любому словите тоже самое: Почему новая аудитория поддерживает сильнее, чем "старые знакомые"

Люблю наблюдать этот феномен: когда ты начинаешь что-то новое, развиваешься, меняешься - больше всего поддержки и искренней энергии почему-то приходит не от тех, кто знает тебя много лет, а от новой аудитории, которая только что узнала о тебе, либо это коллеги, которые не следили за тобой, но стало интересно и если ты был нормальным человеком то продолжают поддерживать.

Старая аудитория - не могу сформулировать кто это точно, у кого то друзья детства, одноклассники, бывшие коллеги, может быть те кого ты приобрел за время юношества, институтские годы - часто просто наблюдают. Они как будто ждут: "Ну-ка, посмотрим, получится ли у него(неё) на этот раз?"

Суть в чём, для них ты навсегда остаёшься тем человеком, которого они знали раньше. Им сложно поверить, что ты реально можешь вырасти, измениться, добиться результатов . В глубине души они иногда ждут твоей ошибки, будто твои результаты - это намёк на их собственные нереализованные мечты 😉.

А вот новая аудитория приходит без прошлого опыта, предубеждений и ожиданий. Им не нужно сравнивать тебя с "тем самым", они просто видят тебя настоящего - здесь и сейчас. Они искренне вдохновляются твоим ростом, принимают твои перемены, заряжаются твоей энергией и искренне поддерживают.

Вывод? Не бойтесь меняться и двигаться вперёд. Не ждите аплодисментов от старых знакомых - они могут так и не зазвучать. Настоящая оподдержка часто приходит от тех, кто только что пришёл в вашу жизнь. И это нормально.

Не бойтесь меняться ✊

P.S. Хрен положенный на мнение окружающих, обеспечивает спокойную и счастливую жизнь (Фаина Раневская)

#kuhtinfm

Почему я вкладываюсь в команду и даю людям реализовывать то, что они сами хотят делать

Читайте внимательно - ХОТЯТ САМИ ДЕЛАТЬ

За годы управления я понял: крутой бизнес делают не только сильные лидеры, а сильные команды. Да, я могу ставить цели, выстраивать процессы, придумывать стратегии, но реальный драйв, энергия и рост приходят тогда, когда каждый в команде делает то, что ему по-настоящему интересно.

Я не трачу силы на постоянный контроль или навязывание своего видения. Я ищу людей, у которых горят глаза, которые сами знают, чего хотят достичь. Вкладываюсь в их развитие, даю свободу, поддерживаю идеи, даже если они не полностью совпадают с моими представлениями. Потому что именно так рождаются лучшие продукты, неожиданные решения и настоящая вовлечённость.

Когда человек реализует то, что его по-настоящему зажигает - он вкладывается на 200%, берёт ответственность и растёт вместе с проектом. Моя задача - создать для этого условия и не мешать. Я бэкофис

Поэтому всегда инвестируйте в людей. И если вы хотите построить сильную компанию - дайте вашей команде реализовывать то, что они и так хотят делать. Это работает.

p.s только про маржу не забывайте 😉
#базапользы