#нетворкинг #маркетинг #недвижимость

312000 руб. на 2-х постах в чат.

В 15-м году я создал чат в вайбере для обмена бизнес-возможностями. В первый мес в нем было всего 50 чел. В это время я встретился с другом Женей, который вернулся с Тайланда. За чашкой чая он сказал, что ему понравились там их массажные салоны и он захотел создать такой центр в Иркутске для чего готов купить подходящее помещение или участок. Я уточнил, а хватит ли денег. Он ответил если не хватит привлечет инвестиции. Понимая, что спрос живой тут же, пока пьем чай, я публикую в чат эту заявку. Через 20 мин прилетает ответ мне в личку от Насти, что есть подходящий дом с участком, мы заезжаем за ключами, едем смотрим. Дом хороший, но моему другу не подошел. Разговаривая с хозяином(мужом Насти) мы договорились, что он готов заплатить 5% комиссионных за продажу дома. Я закинул в чат фото дома с текстом: мой друг продает дом, и предлагает мне 5% комиссионных, половиной которых я готов поделиться если найдется клиент через вас, спросите у знакомых может кому интересно. Через  день откликается риэлтор Андрей, который предложил этот дом одному нефтянику и мы выходим на сделку. Моя часть вознаграждения составила 312 т.р. при том, что раньше я никогда не продавал дома). Еще прикол- в чате были все участники этой цепочки. Каждый мог написать свой текст напрямую всем. Чат был создан именно для этого. Но почему-то выбирали сообщить инфу только одному(мне), а не всем.
В чем мораль?

#бартер #нетворкинг #млм
Создал бартерную социальную сеть "100 друзей", в которой зарегистрировано 36000 человек из 200 городов и совершено более 145000 сделок! Ролик о клубе от одного из федеральных телеканалов:
https://youtu.be/ps5zNq-yeD0

#инвестиции #маркетинг #нетворкинг

Анализ спроса открывает инвестиционные возможности!

Как-то при составлении списка спроса и предложения одному знакомому, у которого своя лезозаготовительная база я выяснил, что самая значительная статья расходов- это дизельное топливо, которое они потербляют 20 тонн в месяц и при этом возят его на УАЗике бочками по 200 л из города. А деляна у них в 130 км). Я спросил, а почему он не покупает бензовозами. Ответил, что нет денег на такой разово большой платеж. Я быстро посчитал, что если вычесть разницу цены соляры опт-розница, расходы на з/пл водителя, аммортизацию и топливо для УАЗика и др., то получается, что экономический эффект от вложения данного капитала(который нужен на покупку сразу 20-ти тонн) составляет 20% в месяц, или 240% годовых даже при простом проценте. Очевидно, что за такой доходностью капитал обычно встает в очередь. И я сказал, что деньги найду ему за пару дней. Барыш я предложил делить по братски- треть предпринимателю, треть инвестору, треть мне как организатору схемы. Первый бензовоз поехал уже через 4 дня после нашего разговора. Почему это не случилось без меня? Причин конечно несколько, но главная- человек не анализировал свои входящие/исходящие потоки(спрос/предложение) и соответственно не пытался оптимизировать их.

#бартер

Продал Крузак за 2 дня, который не продавался год.

При знакомстве с одним предпринимателем он попросил какой-нибудь реальный разбор бартерных механизмов на его живом примере). После составления списка его ресурсов выяснилось, что у него есть дорогой авто, который из-за смены деятельность стал ему не нужен. Но продать он его не мог потому, что рынок не давал цену, которую он хотел. Я выяснил нужны ли  ему сейчас срочно деньги в полном объеме от продажи машины. Оказалось, что нет. Ну логично, были бы нужны давно бы продал скинув цену). Я сказал раз не нужны значит и не проси их. А проси столько сколько реально надо, а остальное добери бартером. В итоге сошлись на том, что ему будет достаточно 300 тыс. р. деньгами, а остальное я ему накидаю разными бартерами. Сделка полностью завершилась через пару дней. Все были довольны. В том числе и я), так как на ней я заработал 200 тыс. р. налички.

#бартер #маркетинг

Почему не покупают?

В 2002 году чтобы понять почему слабо покупали мой продукт- карты услуг связи(интернет и межгород) я устроил бартер. Стал менять использованные карты конкурентов на новые нашей фирмы. Сарафан разнес акцию бесплатно.  За неделю у меня была чёткая структура рынка и понимание, что делать. Ведь до этого я реально гадал почему нашу , объективно лучшую по всем параметрам карту покупают хуже. Качество связи, посекундная тарификация, сервисные возможности и т.д. При обмене карт задавался всего 1 вопрос почему нас не покупаете. Оказалось 2 самых популярных ответа.
1. Мы про вас не слышали.
2. Вас не удобно покупать в нашем районе.
Я запустил рекламу, стал продавать карты во всех районах города и... ухудшил продукт. В частности заменил посекундную тарификацию на поминутную раз это никто не ценил( , и только это увеличило прибыль на 40%!
А в итоге этого бартера продажи выросли в 20 раз!
А вы можете провести подобную акцию со своим продуктом?

#бартер #нетворкинг

Бартер контактами/связями.

Одному другу я предложил, чтобы мы обменялись полезными контактами для решения наших задач. Каждый должен был сформулировать что/кто ему нужен, а другой должен быть найти в своем списке контактов подходящих людей и познакомить с ними.
Мой тезка сказал, что ему нужны люди, которые хотели бы продвигать его тренинговый центр. Я ответил, что это плохой запрос потому, что не исполнимый. Про качество запросов я писал в этом посте. Что в мире нет людей, которые хотят продвигать его центр. И предложил ему другую формулировку: Есть ли среди твоих знакомых кто-то кто хотя бы раз организовывал какой-то семинар/тренинг. При такой формулировке практически любой человек бы мог помочь и поделиться 1-3 контактами сходу. После нескольких часов ревизии своего списка я выбрал для Сереги 52(!) человека, которые соответствовали данному запросу. Но когда мы созвонились, чтобы я ему зачитал выборку разговор закончился на пункте 2. Это был человек, с которым он был знаком(!), но не знал, что он оказывается еще и собирает народ на разные мероприятия. В итоге я еще раз их познакомил между собой). Что  создало новое партнерство, которое принесло каждому из них по несколько сотен тысяч рублей прибыли в ближайшие месяцы.

#маркетинг

Превращение ресурса в трафик.

Вдохновившись примером коллеги для продвижения уже нашей телеком фирмы я решил запустить другую акцию. Ресурсом были простаивающие каналы связи и сервера. В то же время я случайно узнал про идею розыгрыша, которую применяли тогда в ночных клубах некоторые девушки, к которым приставали парни выпрашивая их номера телефонов. Те в свою очередь давали номер автоответчика, на котором звонящего конкретно посылали.
Я подумал, идея хорошая, но для рекламы фирмы нужен текст помягче)
В итоге я придумал такой:
"Человек, который дал вам этот номер не может ответить, не потому, что занят, а потому, что не может найти слов, чтобы выразить свои чувства по отношению к вам."
Записали сообщение, загрузили в систему, дали номер телефона нескольким знакомым и... трафик начал расти.
Сначала мы называли это "телефон службы отказа", но потом анализирую количество звонков я удивился, что всплески трафика были на 8 марта, 14 февраля. Пришло понимание, что чувства же не обязательно бывают плохими, но и хорошими и в итоге сервис переименовался в "телефон службы признания". После проигрывания сообщения называлась наша фирма. Эффект рекламы: за почти бесплатно сотни тысяч людей узнали про нас. Правда помимо рекламы мы на этом еще заработали денег, но это уже другая история)

#бартер

Рост продаж в 100 раз!

В 2013 г. я запустил небольшой стартап- сервис рекламы в контакте через конкурс репостов. Цена услуги была 5000 р. У меня получалось продавать в среднем всего 1 раз в мес. В какой-то момент до меня дошло, что моя услуга не очень ликвидна, но я ее пытаюсь продавать(читай менять не деньги, которые сами по себе абсолютно ликвидный товар). Я решил менять свою услугу не только на деньги, но и на любые другие услуги. В итоге через месяц у меня было продаж на 500 т.р., то есть в 100 раз больше, чем за деньги!

#крипта #нетворкинг

2017 год, криптохайп.

Я собираю друзей, чтобы узнать кто как зарабатывает в крипте. Понимаю, что  все озвученные способы(майнинг, трейдинг, ico, поставка оборудования и т.д.) мне не очень подходят. В итоге после личной распаковки создаю свой продукт, который опирается на мои сильные стороны, а именно на способность к быстрым коммуникациям. Это была посредническая деятельность по продаже асиков из наличия в Иркутске. 3 месяца спустя через мой телеграм канал шло 80% таких сделок города. Что позволило мне заработать несколько биткоинов.

#инвестиции

Привлечение денег под идею.

В 2013 когда собрались кучкой друзей предпринимателей я предложил каждому по очереди попробовать здесь и сейчас привлечь деньги в свой бизнес от инвесторов, то есть нас, участников встречи. И ни у кого не получилось!

Мы поняли, что это не умеем и решили начать учиться. Мне, раз был инициатором, предложили создать прецендент. И через сутки я привлек первые инвестиции. Причём не просто в бизнес, и не в бизнес без прибыли, а вообще даже в пока еще не существующий)

Назвал проект инвест-клуб "100 годовых" в продолжении своего бизнес-клуба "100 друзей".

Цель - совместно учиться привлекать деньги. Формат - ежемесячные платные мероприятия где на каждом презентовалось же нами и другими желающим в общей массе по 10 проектов за сессию.

Я предложил выкупить у меня доли в инвест клубе и обещал инвесторам 200% годовых причем с внятными гарантиями, вплоть до личных выплат от себя если клуб не станет прибыльным.

IPO :) принесло мне 160 000 руб. Или рекордную относительную доходность 17 руб/сек.

Через пару дней, когда те друзья, которые не участвовали в этом запуске попросились тоже в дольщики. Я ответил извините местов больше нет. Все 100% акций продано. Но просьбы все поступали и поступали. И я обратился к текущим акционерам. Ребята, прибыли пока у нас нет, но я могу вам сделать 200% дохода не через год как обещал, а уже сейчас. Кто хочет продать свои доли по двойной цене?
Удивительно, но никто не согласился!

Месяц мне понадобилось, чтобы убедить провести первую сделку.
В итоге запустил биржевой стакан(все это было в Гугл документах). Где публиковались заявки на покупку и продажу долей.

В рамках движухи клуба мы начали четко понимать, что инвестировать можно во все, что растёт. И не важно есть ли сейчас прибыль или нет.

#триз

Решение за 10 секунд.

В 1993 году в нашей стране был сильный дефицит товаров. Даже обычный цветочный горшок было не найти, и мы использовали для этого большие жестяные банки из-под продуктов. Однажды у нас дома кто-то случайно наступил на такую банку, и ее нужно было либо выкинуть либо выпрямить. Я попытался сделать это, поместив внутрь молоток и пытаясь выбить вмятину. Но удары не были достаточно сильными, не хватало инерции.

Промучившись минут пять, я решил применить принципы ТРИЗ (как раз в тот день начался семинар по ТРИЗ). Я использовал метод «системный оператор», чтобы взглянуть на ситуацию шире. Подумав о надсистеме молотка, я сразу понял: это не только молоток, но и банка. Решение было очевидно — нужно разогнать их вместе. Так, задача была решена за пару секунд! Это был мой первый «экономический эффект» от знакомства с ТРИЗ.

#нетворкинг

Быстрее, чем DHL!

Когда я жил в Иркутске мне как-то перед Новым годом позвонил друг из Улан-Удэ и спросил могу ли ему помочь. К нему обратилась знакомая, у которой "горел" заказ на пошив. Срочно были нужны специальные ткани, которых не было в их городе, но были в нашем. До начала долгих выходных оставался 1 день. В случае срыва заказа были бы большие убытки. Я сам не был в городе, но позвонил своему другу, который находился ближе к нужному складу, он заехал на базу, взял ткани, загрузил их в попутку и... через несколько часов товар был где надо!

На завтра мне позвонил товарищ с Улан-Удэ и сказал, что его знакомая, когда получила ткани плакала. Так как понимала, что то, что произошло практически невозможно. Никакой самый быстрый DHL ни за какие деньги бы это не сделал!

Задача, нерешаемая коммерческим путем решилась через цепочку знакомых быстрее и дешевле!

Я тогда задался себе вопросом, а почему я не отказал? Ведь это был пока еще не очень хороший друг, мы только недавно познакомились. Я не был ему ничем обязан. Отказ точно не имел бы никаких последствий для меня. Потом до меня дошло. Подсознательно я четко понимал, чувствовал уверенно, что этот человек мне тоже не откажет, обратись я к нему. С того момента мы дружим 15 лет!

#млм #нетворкинг

Все дело в умении строить сети связей.

В 2006 году, когда я впервые пробовал сетевой бизнес у меня плохо получалось. За 3 мес я не смог пригласить даже 10 человек.
Сначала я думал, что дело в женском продукте и я его поменял на мужской, команда приросла не сильно. Потом считал, что продукт дорогой и из-за этого плохо идут дела. Нашёл дешёвый и даже бесплатный- пробовал пару проектов, где платить не надо было, а нам платили. Но это мне не сильно помогло.
Пока в какой-то момент не понял, что дело не в продукте/проекте, а в первую очередь в моем не умении строить сети связей!

И тогда начал учиться именно этому. Уже через пару мес процесс пошёл. Список знакомых начал существенно приростать. И в итоге смог создать многотысячные структуры в самых разных бизнесах.

#нетворкинг

Как попасть в клуб миллионеров не будучи миллионером?

Организовать этот клуб)
Так я сделал в 2016 г. в Иркутске, когда понял, что 100 друзей у меня уже есть и теперь хочу 100 друзей миллионеров.
Условия озвучил простые. Хочешь войти в клуб- покажи, что имеешь в активах минимум 1 млн.$
Либо пригласи друга, у которого есть миллион и оба заходите в клуб!
По факту в клубе было примерно 60% миллионеров, что весьма неплохо, если учесть, что это были не какие-то левые люди, а друзья друзей!

#нетворкинг

Потому, что друг попросил!

Ко мне обратилось маркетинговое агентство помочь провести исследование рынка по заказу Тойоты. Самое сложная, часть работы заключалась в том, чтобы находить и собирать в фокус группу нужных людей- владельцев дорогих джипов других марок причём конкретных моделей.

Несколько недель компания пыталась решить эту задачу безуспешно. И хотя на это был выделен нормальный бюджет, в частности, за приход человека на интервью ему выплачивалось 300$. Но главная засада была не только в том, где найти этих людей, но и как их замотивировать приехать на собеседование. Ведь данная сумма мало кого вдохновляла, многие из них столько зарабатывали в час)

Через месяц неудачных самостоятельных поисков мне предложили подключиться к процессу. Основательно поторговавшись(я понимал ценность данной работы и не эффективность формальных методов) я взялся за дело.

Нужное количество респондентов мне удалось собрать примерно за 5 дней! Как вы догадываетесь использовался простой приём- звонок другу). Для решения данной задачи оказалось достаточно 2-х уровней рукопожатий.

Удивленные маркетологи интересовались у ребят почему они все-таки пришли на встречу. Ответ у всех был одинаковый: потому, что друг попросил!

Связи решают! Сергей Вагаев

#нетворкинг

Дарить просто?

Как-то раз ко мне в 9 вечера  позвонил знакомый, сказал надо срочно встретиться.

Я подъехал. Он протянул мне пачку конвертов и сказал, что тут годовые вип пакеты на обслуживание в юридическом сервисе. Я спросил в чем прикол. Он сказал, что для выполнения плана продаж он на себя выкупил на приличную сумму предполагая, что потихоньку их распродаст. Но распродать не получилось, не получилось даже подарить, люди оказывались принимать от него такие подарки по 500$ чувствуя подвох.

Жалко просто выкидывать- с сожалением в голосе произнес он. В 0 часов по Москве если пакеты не активировать они сгорят.

Хорошо, а почему решил позвонить именно мне, уточнил я. Он сказал: у тебя много друзей, точно пристроишь.

Разъехались мы где-то около 23 часов. У меня было время до 5:00 утра по Иркутску, чтобы пристроить 15 золотых тарифов данного сервиса. К 2-м часам ночи я дозвонился до друга из Новосибирска и зарегистрировал последний! С чувством выполненного обещания, что раздам тем, кому это действительно нужно пошёл спать.

Подарить - это не значит отдать, а значит чтобы у тебя приняли, желательно с искренней благодарностью.

#нетворкинг

Сколько стоит твоё слово?

Купеческое слово в былые времена являлось высшей гарантией, поскольку за ним стояла честь русского купца. 

Я провел такой эксперимент: в группе из 9 предпринимателей всем раздал по 8 маленьких листочков и попросил на каждом из них написать имя одного из участников. Далее предложил под именем написать сумму, которую Вы могли бы занять этому человеку если бы он Вас попросил, без гарантий, залогов, поручителей. Просто личный займ под честное слово. Далее каждый собрал у всех листочки со своим именем и посчитал сумму. Причем нужно было писать реальные цифры, которые каждый мог бы занять. Эти расписки можно было воспринимать как векселя. То есть нельзя писать, что я этому человеку доверяю на миллион если у тебя миллиона нет, только в рамках своих финансовых возможностей. В итоге получилось много интересных выводов.

1) Каждый четко увидел рейтинг, кому больше всего доверяют в группе.

2) Можно было увидеть кто как к кому относится если листочки подписывать именами кто их заполнял.

3) Были даже слезы у одного парня, который в тот момент был в тяжелой финансовой ситуации, когда понял, как его ценят и какие деньги ему доступны прямо сейчас без всяких банков, которые, кстати, в том моменте бы вообще не дали ничего.

4) Получая обратную связь друг от друга мы видели, что в конкретных случаях влияло на доверие и как это можно было изменить. Очень наглядно и технологично.

5) В каком-то смысле твоя сумма- это показатель твоего социального капитала(или сколько стоит твое слово). И приходило понимание, что в разных обществах цифры получаются разные. И зависит это от уровня доверия к тебе и от уровня ресурсности твоего окружения.

#инвестиции

Привлечение денег в автосервис.

Собственники небольшого автосервиса попросили помочь увеличить прибыль.

Задал им вопрос какие у вас есть идеи. Они сказали, что купили бы одно оборудование для проведения диагностики автомобилей.

Я уточнил, что это даст. Оказалось, что это увеличит прибыль на 100 тыс.руб. в мес. Так как они всех своих клиентов отправляют в другой сервис за 10% комиссионных. А у услуги маржинальность 90%.

Я спросил почему они до сих не купили это оборудование. Ответили - нет денег. Я тут же посчитал экономику данной инвестиции у себя в голове. Оказывается окупаемость этой покупки всего 1 мес! И говорю, что завтра я им принесу деньги.

Они удивились и уточнили с чего вдруг. Я рассказал всю математику и выразил свое желание быть для них инвестором в данной сделке.

На завтра звоню им, спрашивая куда везти деньги. А они говорят деньги не нужны. Уточнил почему. Ответили, что сами нашли)

Ну конечно, в проект, который несёт более 1000% годовых даже при простом проценте деньги найдутся даже у тех, у кого их нет)

Я пожалел, что им выдал всю математику. Так бы у меня сейчас был ещё один ручеек пассивного дохода.

С тех пор в подобных ситуациях не тороплюсь открывать все карты сразу.

И в очередной раз убеждаюсь, что нищета от слова не считать!

#офферы
Донесение смыслов
Нейминг

Заказ от режиссёра-психолога. Придумать название и описание услуги для телеграм канала.

Было:
Версии заказчика:
Сцена отношений
Роль вызывает роль
Кто вы в этой сцене?

Стало:
«Как создать тепло вдвоём: Режиссура близости»

Описание: 
*Ты знаешь, что такое настоящая близость, но пока не понимаешь, как её создать?* 

Этот канал — твой гид в мире осознанных отношений. Здесь нет манипуляций, игр и «правил соблазнения». Только бережная режиссура чувств, слов и диалогов — чтобы: 

🔥 *Из «я одна» перейти в «мы вместе»* — без потери себя 
🔥 *Научиться слышать* — и быть услышанной 
🔥 *Говорить так*, чтобы вас хотели обнять, а не убежать 
🔥 *Управлять отношениями* — мягко, как опытный режиссёр, а не диктатор 

Как? Через: 
✔ Практики осознанного диалога — даже с теми, кто «не понимает» 
✔ Работу с границами — чтобы близость не душила 
✔ Разбор ролей — почему мы играем «жертву», «агрессора» или «спасателя» 
✔ Техники «тёплого» управления — без холодного расчёта 

*Это не про «как найти мужчину». Это про то, как стать женщиной, рядом с которой хочется остаться.* 

Подписывайся → начинаем репетицию счастливых отношений. 

Хештеги: 
#ТеплоВдвоём #БережнаяРежиссура #ОсознанныеОтношения 

--- 
P.S. Первый урок уже ждёт тебя в закреплённых сообщениях → «3 фразы, которые остановят любой конфликт».

Мои кейсы сгруппированные по темам в закрепе ⬆️