О канале Lean Fuck-up by Sergey Husnetdinov

Всем привет! Этот канал о молодых технологичных компаниях, которые иногда называют стартапами.

Пишу о применении методологиях lean-start-up, customer development, lead-generation, social selling, growth-hacking, solution selling, когда что-то пошло не так… и случился fuck-up.

Об авторе канала:
Управляющий партнер компании GA^3IN Ventures LLC, трекер и эксперт акселератора ФРИИ, президент клуба выпускников Duke University. Пишу на основе своего опыта, кейсов с командами и интервью других людей.

На меня можно подписаться в Instagram, куда я выкладываю дополнительные материалы - @husnetdinov

Первый контентный пост про LinkedIn и зачем он нужен предпринимателю. Я фокусируюсь на работе с зарубежными рынками. Самый простой способ сделать первые шаги это через знакомых, знакомых знакомых и так далее.

Если знакомых нет, значит их надо заводить. Самая крупная профессиональная сеть в мире - LinkedIn. Научитесь ей пользовааться, уже половина дела сделана!

Ссылка на вебинар - http://bit.ly/linkedin_ent

Как у всех предпринимателей, у меня есть #мои_кореша из MBA сообщества. Они делают крутое мероприятие в субботу про предпринимательство. Если вы в Москве и чувствуете себя хорошо, то приходите.

💥 Встречайте "Бизнес Класс" для предпринимателей!

"Бизнес Класс 2020" — это мероприятие для тех, кто задумывается о создании собственного бизнеса или делает в нём первые шаги и хочет выйти на траекторию успеха.

Среди спикеров — выпускники IE Business School, которые расскажут о том, как запустить свой проект и избежать наиболее частых ошибок.

Вас ждут три секции панельных дискуссий и нетворкинг с экспертами и гостями мероприятия во время кофе-брейков. Конференция будет проходить в закрытом формате и рассчитана на выпускников ведущих мировых бизнес-школ и их друзей.

📌 Наши спикеры:

⭐ Алексей Мехоношин, венчурный инвестор, независимый директор в советах директоров частных компаний;
⭐ Андрей Григорьев, генеральный директор компании Benetton Russia;
⭐ Вадим Гауптман, основатель спортивной платформы e-Champs;
⭐ Ильдар Нигматуллин, руководитель направления в финтех-индустрии;
⭐ Маргарита Искандарова, ведущий продюсер Sony Pictures Television и основатель нескольких собственных проектов;
⭐ Юрий Вечер, CEO и основатель компании Tips+.

🗒 Программа конференции:

Часть 1. «Как начать»
Когда стоит начинать свой бизнес? Каким образом? Как сделать первые шаги?

Часть 2. «Как (не) накосячить»
Как не наступить на грабли, разбросанные на пути к успеху?

Часть 3. «Где взять деньги»
Идея есть, а где взять средства на их реализацию?

⏰ Мероприятие пройдёт 17 октября в Москве. Всех желающих будем ждать в пространстве Meeting Point по адресу ул. Охотный Ряд 2, ДЦ «МОСКВА» с 11:00.

Купить билет можно по ссылке: https://smartscape.timepad.ru/event/1448470/

❗Мы следим за развитием эпидемиологической ситуации в Москве и приложим все усилия, чтобы сделать мероприятие безопасным. Будем держать вас в курсе!

#custdev #experts #how_to

https://telegra.ph/EHkspertnoe-intervyu-kak-naznachit-zvonok-10-20

#marketing #webinar #perfomance

В этот четверг разберем с Вячеславом Новиковым - CEO JustNow, как продвигать свой продукт на международных рынках с помощью digital-инструментов. Будет 3 кейса с рынками Европы, Азии и весь мир. Регистрация по ссылке. 26/11@18:00

https://telegra.ph/Kak-vyvesti-produkt-na-zarubezhnye-rynki-ispolzuya-tolko-digital-instrumenty-11-25

#linkedin #facebook #leadgen

Когда мне не отвечали на сообщения в LinkedIn, я бесился, шёл переделывать сообщения, запускал снова лидген, снова не отвечали. Я тратил время и нервы.

Потом я стал делать цепочки сообщений и все получилось:)

Если вы, как и я, имеете в друзьях тысячи людей, выгрузите их емейлы 📧 с помощью LinkedIn helper и загрузите в рекламный кабинет 👤Facebook.

Открутите на них 📢 рекламу с ценностным предложением.

Кто уже пробовал / кто попробует на следующей неделе этот hack?

#блогерское #политическое #статистика

Мою статью про экспертные интервью прочитало 258 человек, при этом никто не подписался на канал. https://news.1rj.ru/str/leanfuckup/9

Подписчики, вы где, ау?

У меня столько интересного контента для вас припасено, что я сам побаиваюсь его сюда выкладывать, а то как попрут у Российских проектов продажи, что со всем этим будет РФ делать?

Например, в прошлом году задумал мини чек-лист по кастдеву американцев и прочих носителей языка. Интересно?

Сейчас середина недели, осталась всего половина до таргета в 100, чтобы получить “полезняшку” в виде шаблона письма + бонусного оформления подвала письма.

Вы можете пригласить друзей и знакомых, кому тема маркетинга и продаж на зарубежных рынках близка. 😆

#socialproof

Пока вы перебираете в записной книжке друзей 📝, кому стоит порекомендовать мой авторский блог, чтобы дотянуть до 100 до конца недели...

Ловите анонс моего мероприятия с крутым чуваком. Он был партнером в VC фонде на 750m$, управлял сеткой ангелов Duke, а теперь в корпоративном венчуре огромного производственного холдинга в US.

Мероприятие, к сожалению, только для Duke alumni. Но если вы накидаете интересных вопросов, то я обещаю их задать и вернуться к вам с пересказом.

Как говорят у нас в наиболее баскетбольно одаренной части Северной Каролины #GoDuke! 🔵😈

#webinar видите этот всплеск в посещении LinkedIn профиля?

Это эффект вебинара. Используйте вебинар как предлог для контакта. Не все придут на вебинар, но контакт установят.

Я делал вебинар на выпускников Duke в Европе. Кажется, что тёплая аудитория, но не теплее другой: да, вы учились в одном университете, но это ничего не значит. Вы так же можете устанавливать связи на основе других общих интересов: технологии, аудитории, вендоров с которыми вы работаете. Да чего угодно!

После вебинара у меня 5 звонков назначено с участниками вебинара, чтобы обсудить сотрудничество по работе со стартапами из: Франции, Норвегии, Австрии, Нидерландов и Греции.

Вебинар - простая идея, что мешает сделать его прям сейчас?

Фаундеры могут спотыкнуться на любом из этапов:
1. Какую тему выбрать,
2. Что будем рассказывать в рамках темы?
3. Кто будет выступать?
4. А где мы будем брать лиды на вебинар?
5. Какой у нас оффер участникам?
6. А что будет, если никто не придёт, или мы облажаемся?

Угадайте самый частотный вопрос

🎥 #webinar #lifehack #zvonobot #microsoft

пока все подумали, но не написали. Я делюсь правильным ответом - #6. Потому что ссут.

Бонусом краткий пересказ истории Рината про тестирование сегмента с помощью вебинара.

Придумали пойти в новый сегмент фитнес-центров и продать свой сервис маркетинг директорам с помощью вебинара.

В понедельник придумали, во вторник собрали лендинг и нашли контакты в hh и fb.

Сделали рассылку.

В четверг поняли, что собирается 30 человек, пора подумать о контенте.

Обзвонили 5 клубов из числа тех, кто зарегистрировался, и попытались купить фитнес карту.

Результаты теста упаковали в презентацию - никто не перезвонил на заявки, обрабатывали лиды некачественно, офферы не проговарили. Эксклюзивный контент! 🤦‍♀️

После вебинара получили несколько продаж. Сегмент подтвердили. 👏

Думаете этот hack уникальный, подходит только для стартапов, или нужно быть супер спецом? Возможно. 🙌

В Microsoft использовали такой же hack для обучения партнеров продажам Office/Windows/SQL: прозвонили партнеров, записали звонки абсолютно фейловых продаж. Результаты показали собственникам и директорам ИТ партнеров Microsoft. Обучение продажам пошло бодрее.👊

Расскажу на следующей неделе еще один хак, как заставить работать партнерский канал, если доберемся до 100 пользователей в канале 🖖

#linkedin2email #leadgen #obvious🤨

Очень приятно, когда приходит проект на консультацию и говорит - смотрел твой вводный тренинг по LinkedIn во ФРИИ, применил один из твоих заходов, он сработал. ❤️

- и как результат?
- первый шаг по воронке работает - получаем контакт ЛПР, а дальше ломается.

Делаем разбор цепочки, оказывается, что после получения контакта ЛПР от коллег в LinkedIn, ЛПР-у пишут вхолодную полотно! 🤦‍♀️

Не пишите полотен, вообще никогда, если вас не просят. Полотна никто не читает, если у кого-то они когда-то конвертировались, то это эффект от email маркетинга, а не содержания. Хоть котиков пошлите, они все равно вам ответят.

А что делать? Писать коротко: “Hi George, mr. Nice gave me your contact. He said our case must be relevant for you. Let me know if you have time next week for a quick zoom.”

Это же очевидно? Прям в моменте - не всегда. Для этого и нужен трекер/эксперт с насмотренностью. (Иногда эта насмотренность как у психиатра в дурке. А что делать, когда-то надо это проходить. Тут проекты, с которыми я работал, должны напрячься, но это я не про вас, больше про свои собственные шишки. Ну, почти ;) Трекер найдёт узкое место и подскажет как его расшить.

*тут должна была быть завлекалочка на консультацию, но ее не будет*

Но если у вас есть проблема стоимостью от 1m$ на американском рынке, то вы молодец👏