یتر دراكر میگوید: «مهم ترین چیز در ارتباط، شنیدن چیزهایی است كه گفته نمیشود.»
برای داشتن یك شركت موفق، ساز و كارهای معمول ارتباط با مشتریان كافی نیستند و باید بتوانید نیازهای فعلی و آینده مشتریان خود را شناسایی كنید و برای محقق ساختن آنها اقدام كنید. نیازها و خواستههایی كه مشتریان به زبان نمیآورند یا به آن فكر نمیكنند و یا نسبت به آنها آگاهی ندارند.
آیا شما این را در برنامه کاری خود دارید؟
از فکر خود استفاده کنید و با خلاقیت بهترین پاسخ را برای نیاز مشتریانتان پیدا کنید!"
🍁 @leanstrategy
برای داشتن یك شركت موفق، ساز و كارهای معمول ارتباط با مشتریان كافی نیستند و باید بتوانید نیازهای فعلی و آینده مشتریان خود را شناسایی كنید و برای محقق ساختن آنها اقدام كنید. نیازها و خواستههایی كه مشتریان به زبان نمیآورند یا به آن فكر نمیكنند و یا نسبت به آنها آگاهی ندارند.
آیا شما این را در برنامه کاری خود دارید؟
از فکر خود استفاده کنید و با خلاقیت بهترین پاسخ را برای نیاز مشتریانتان پیدا کنید!"
🍁 @leanstrategy
مریسا مایر: سبک مدیریتی من گوش دادن است
مدیرعامل یاهو در تازهترین گفتوگوی خود اعلام کرده است سبک مدیریتی وی را میتوان در یک کلمه توصیف کرد و آن «گوش دادن» است.
به گزارش بیزینس اینسایدر، ماریسا مایر در یک گردهمایی در سانفرانسیسکو گفت که به مدیریت همانند گوش کردن نگاه میکند و اریک اشمیت، رئیس اجرایی شرکت مادر جدید گوگل موسوم به «الفبا» و استادش به وی یاد داده که شغلش بهعنوان یک مدیرعامل، ترسیم یک هدف، گوش دادن به تیم و پیدا کردن راهی برای رسیدن هرچه سریعتر به آن هدف باشد.
مایر در روزهای اول گوش دادن به نظرات کارمندان را در اولویت برنامههای خود قرار داد و داستان مشهوری را بازگو کرد که چطور هر روز چند ساعت به یک کافه میرفته تا در آنجا تمام کارکنان بتوانند ایدههای خود را به وی بگویند و انجام این کار برایش دشوار بوده است. مایر گفت: من در واقع کاملا خجالتی هستم و این کار برای من یک چالش بود.
منبع : دنياي اقتصاد
🍁 @leanstrategy
مدیرعامل یاهو در تازهترین گفتوگوی خود اعلام کرده است سبک مدیریتی وی را میتوان در یک کلمه توصیف کرد و آن «گوش دادن» است.
به گزارش بیزینس اینسایدر، ماریسا مایر در یک گردهمایی در سانفرانسیسکو گفت که به مدیریت همانند گوش کردن نگاه میکند و اریک اشمیت، رئیس اجرایی شرکت مادر جدید گوگل موسوم به «الفبا» و استادش به وی یاد داده که شغلش بهعنوان یک مدیرعامل، ترسیم یک هدف، گوش دادن به تیم و پیدا کردن راهی برای رسیدن هرچه سریعتر به آن هدف باشد.
مایر در روزهای اول گوش دادن به نظرات کارمندان را در اولویت برنامههای خود قرار داد و داستان مشهوری را بازگو کرد که چطور هر روز چند ساعت به یک کافه میرفته تا در آنجا تمام کارکنان بتوانند ایدههای خود را به وی بگویند و انجام این کار برایش دشوار بوده است. مایر گفت: من در واقع کاملا خجالتی هستم و این کار برای من یک چالش بود.
منبع : دنياي اقتصاد
🍁 @leanstrategy
@leanstrategy
مدرسهای دانشآموزان را با اتوبوس به اردو میبرد. در مسیر حرکت، اتوبوس به یک تونل نزدیک شد که نرسیده به آن تابلویی با این مضمون دیده میشد: «حداکثر ارتفاع سه متر»
ارتفاع اتوبوس هم سه متر بود ولی چون راننده قبلا این مسیر را آمده بود با کمال اطمینان وارد تونل شد اما سقف اتوبوس به سقف تونل کشیده شد و پس از به وجود آمده صدایی وحشتناک در اواسط تونل توقف کرد. پس از بررسی اوضاع مشخص شدکه یک لایه آسفالت جدید روی جاده کشیدهاند که باعث این اتفاق شده و همه به فکر چاره افتادند؛ یکی به کندن آسفالت فکر کرد و دیگری به بکسل کردن با ماشین سنگین و ...
اما هیچ کدام چارهساز نبود تا اینکه پسربچهای از اتوبوس پیاده شد و گفت: «راه حل این مشکل را من میدانم!». مدیر اردو با تعجب راه حل را از او خواست و پسربچه گفت: «باید باد لاستیکهای اتوبوس را کم کنیم تا اتوبوس از این مسیر تنگ و باریک عبور کند.» پس از این کار اتوبوس از تونل عبور کرد.
@leanstrategy
🔴گاهی وقت ها زندگی ما مثل همین اتوبوس است و دنیا مثل آن تونل. اگر می خواهیم از آن عبور کنیم خالی کردن درونمان از هوای کبر و غرور و نفاق و حسادت تنها راه حل است. نه زمین را بکنید و نه آسمان را بالا ببرید فقط خودتان را پایین بیاورید.
🍁 @leanstrategy
مدرسهای دانشآموزان را با اتوبوس به اردو میبرد. در مسیر حرکت، اتوبوس به یک تونل نزدیک شد که نرسیده به آن تابلویی با این مضمون دیده میشد: «حداکثر ارتفاع سه متر»
ارتفاع اتوبوس هم سه متر بود ولی چون راننده قبلا این مسیر را آمده بود با کمال اطمینان وارد تونل شد اما سقف اتوبوس به سقف تونل کشیده شد و پس از به وجود آمده صدایی وحشتناک در اواسط تونل توقف کرد. پس از بررسی اوضاع مشخص شدکه یک لایه آسفالت جدید روی جاده کشیدهاند که باعث این اتفاق شده و همه به فکر چاره افتادند؛ یکی به کندن آسفالت فکر کرد و دیگری به بکسل کردن با ماشین سنگین و ...
اما هیچ کدام چارهساز نبود تا اینکه پسربچهای از اتوبوس پیاده شد و گفت: «راه حل این مشکل را من میدانم!». مدیر اردو با تعجب راه حل را از او خواست و پسربچه گفت: «باید باد لاستیکهای اتوبوس را کم کنیم تا اتوبوس از این مسیر تنگ و باریک عبور کند.» پس از این کار اتوبوس از تونل عبور کرد.
@leanstrategy
🔴گاهی وقت ها زندگی ما مثل همین اتوبوس است و دنیا مثل آن تونل. اگر می خواهیم از آن عبور کنیم خالی کردن درونمان از هوای کبر و غرور و نفاق و حسادت تنها راه حل است. نه زمین را بکنید و نه آسمان را بالا ببرید فقط خودتان را پایین بیاورید.
🍁 @leanstrategy
رابطه ها مثل پرنده ها هستند،اگر آنها را در قفس حبس كنيد ميميرند و اگر آنها را رها كنيد آنها پرواز ميكنند و ميگريزند، ولي اگر از آنها مراقبت كنيد براي هميشه پيش شما باز ميگردند...
❄️ @leanstrategy
❄️ @leanstrategy
🔎مذاكره خوب چیست؟
· باعث ایجاد ارتباط انسانی گردد.
· منافع را بر مواضع ترجیح دهیم.
@leanstrategy
· برای هر مذاکره نقشه داشته باشیم و راههای جایگزین را از پیش تهیه نماییم.
· شاخص و شواهد عینی و ملموس بیاورید و نه ذهنی.
مذاکره و استفاده از تکنیکهای مناسب، برای اثربخشی کلی یک سازمان - داخلی و خارجی - حیاتی است.
❄️ @leanstrategy
· باعث ایجاد ارتباط انسانی گردد.
· منافع را بر مواضع ترجیح دهیم.
@leanstrategy
· برای هر مذاکره نقشه داشته باشیم و راههای جایگزین را از پیش تهیه نماییم.
· شاخص و شواهد عینی و ملموس بیاورید و نه ذهنی.
مذاکره و استفاده از تکنیکهای مناسب، برای اثربخشی کلی یک سازمان - داخلی و خارجی - حیاتی است.
❄️ @leanstrategy
💣 نابودی زندگی بدون مدیریت استراتژیک
✍🏽تو مدیری💼، مدیری هستی كه اگر مدیریت نكنی
نابودی ات حتمی است.
می دانی مدیر چه چیزی هستی؟
مدیر خودت، سخت ترین، چالشی ترین و بحرانی ترین نوع مدیریت همین ✳️مدیریت بر خود است.
مدیریت بر فكرت، اندیشه ات، زبانت، قلب و روحت، اینها كار تو را بسیار سخت كرده است.
مدیریت یعنی این. مدیریت ساده نیست.
ما كه بلد نیستیم جان و روح و قلب و ذهن و فكر و اعضای بدن خود را مدیریت كنیم،
چگونه می خواهیم ادعای مدیریت بر سازمان ها و شركت ها و Businessها را داشته باشیم❓
برای این كه بر خودت بتوانی مدیریت كنی ناچاری چشم انداز و بینش داشته باشی ،
ماموریت خود در زندگی را تعریف كنی،🏃🏽
اهداف كلان و كمی بگذاری،📈
ارزش هایت را مشخص كنی، 📃
خلاصه باید مدیریت استراتژیك بلد باشی
مدیریت بحران بدانی،
مهارت مدیریت بازاریابی و مدیریت تولید و حتی تحقیق در عملیات بدانی،
آمار و احتمالات بدانی و ...➗➕
چه بخواهی و چه نخواهی تو باید روزی پاسخگو باشی،
پاسخگوی چیزهایی كه در فكرت گذشت،💡
پاسخگوی حرف هایی كه به زبان آوردی،
جاهایی كه با پاهایت رفتی،
كارهایی كه با دستانت انجام دادی،🖐🏻
قلم هایی كه به دست گرفتی،✍🏽
پس بدان و آگاه باش كه تو باید مهارت مدیریت بر خود را یاد بگیری💼
❄️ @leanstrategy
✍🏽تو مدیری💼، مدیری هستی كه اگر مدیریت نكنی
نابودی ات حتمی است.
می دانی مدیر چه چیزی هستی؟
مدیر خودت، سخت ترین، چالشی ترین و بحرانی ترین نوع مدیریت همین ✳️مدیریت بر خود است.
مدیریت بر فكرت، اندیشه ات، زبانت، قلب و روحت، اینها كار تو را بسیار سخت كرده است.
مدیریت یعنی این. مدیریت ساده نیست.
ما كه بلد نیستیم جان و روح و قلب و ذهن و فكر و اعضای بدن خود را مدیریت كنیم،
چگونه می خواهیم ادعای مدیریت بر سازمان ها و شركت ها و Businessها را داشته باشیم❓
برای این كه بر خودت بتوانی مدیریت كنی ناچاری چشم انداز و بینش داشته باشی ،
ماموریت خود در زندگی را تعریف كنی،🏃🏽
اهداف كلان و كمی بگذاری،📈
ارزش هایت را مشخص كنی، 📃
خلاصه باید مدیریت استراتژیك بلد باشی
مدیریت بحران بدانی،
مهارت مدیریت بازاریابی و مدیریت تولید و حتی تحقیق در عملیات بدانی،
آمار و احتمالات بدانی و ...➗➕
چه بخواهی و چه نخواهی تو باید روزی پاسخگو باشی،
پاسخگوی چیزهایی كه در فكرت گذشت،💡
پاسخگوی حرف هایی كه به زبان آوردی،
جاهایی كه با پاهایت رفتی،
كارهایی كه با دستانت انجام دادی،🖐🏻
قلم هایی كه به دست گرفتی،✍🏽
پس بدان و آگاه باش كه تو باید مهارت مدیریت بر خود را یاد بگیری💼
❄️ @leanstrategy
🔳⭕️مقاله(مدیریت تغییر)
⭕️▪️اگر فردا صبح از خواب بیدار شوید و ببینید که بیست کیلو چاق شدهاید نگران نمیشوید؟!
البته که میشوید؛ سراسیمه به بیمارستان زنگ میزنید و درخواست کمک میکنید!
اما اگر همین اتفاق به تدریج رخ دهد، یک کیلو این ماه، یک کیلو ماه آینده و...
آیا باز هم همین عکسالعمل را نشان میدهید؟
نه! با بیخیالی از کنارش میگذرید...
برای کسانی که ورشکسته میشوند، اضافهوزن میآورند، طلاق میگیرند یا آخر ترم مشروط میشوند این حوادث به یکباره اتفاق نمیافتد؛ یک ذره امروز، یک ذره فردا و سرانجام یک روز هم انفجار و سپس میپرسیم: چرا این اتفاق افتاد؟!
🔆زندگی ماهیت انبارشوندگی دارد؛ هر اتفاقی به اتفاق دیگر افزوده میشود، مثل قطرههای آب که صخرههای سنگی را میفرسایند.
مراقب شرایطی که به آن عادت میکنید باشید؛ ما باید هر روز این پرسش را برای خود مطرح کنیم: به کجا میروم؟ آیا من سالمتر، مناسبتر، شادتر و ثروتمندتر از سال گذشتهام هستم؟؟
اگر پاسخ منفی است... بیدرنگ باید در کارهای خود تجدید نظر کنیم!!
#مقاله
#تغییر_تدریجی
❄️ @leanstrategy
⭕️▪️اگر فردا صبح از خواب بیدار شوید و ببینید که بیست کیلو چاق شدهاید نگران نمیشوید؟!
البته که میشوید؛ سراسیمه به بیمارستان زنگ میزنید و درخواست کمک میکنید!
اما اگر همین اتفاق به تدریج رخ دهد، یک کیلو این ماه، یک کیلو ماه آینده و...
آیا باز هم همین عکسالعمل را نشان میدهید؟
نه! با بیخیالی از کنارش میگذرید...
برای کسانی که ورشکسته میشوند، اضافهوزن میآورند، طلاق میگیرند یا آخر ترم مشروط میشوند این حوادث به یکباره اتفاق نمیافتد؛ یک ذره امروز، یک ذره فردا و سرانجام یک روز هم انفجار و سپس میپرسیم: چرا این اتفاق افتاد؟!
🔆زندگی ماهیت انبارشوندگی دارد؛ هر اتفاقی به اتفاق دیگر افزوده میشود، مثل قطرههای آب که صخرههای سنگی را میفرسایند.
مراقب شرایطی که به آن عادت میکنید باشید؛ ما باید هر روز این پرسش را برای خود مطرح کنیم: به کجا میروم؟ آیا من سالمتر، مناسبتر، شادتر و ثروتمندتر از سال گذشتهام هستم؟؟
اگر پاسخ منفی است... بیدرنگ باید در کارهای خود تجدید نظر کنیم!!
#مقاله
#تغییر_تدریجی
❄️ @leanstrategy
شمع به کبریت گفت:
از تو میترسم تو قاتل من هستی...
کبریت گفت: از من نترس...
از ریسمانی بترس که در دل خود جای دادی!!!
عامل نابودی انسان ها تفکرات منفی خودشان است نه عوامل بیرونی...
❄️ @leanstrategy
از تو میترسم تو قاتل من هستی...
کبریت گفت: از من نترس...
از ریسمانی بترس که در دل خود جای دادی!!!
عامل نابودی انسان ها تفکرات منفی خودشان است نه عوامل بیرونی...
❄️ @leanstrategy
#تلنگر ...
ما یک گاری چی در محلمان بود، که نفت می برد و به او عمو نفتی می گفتند.
یک روز مرا دید و گفت آقا سلام، ببخشید خانه تان را گازکشی کرده اید؟
گفتم بله.
گفت: فهمیدم چون سلام هایت تغییر کرده!
تعجب کردم گفتم: یعنی چه؟
گفت: قبل از اینکه خانه ات گازکشی شود، خوب مرا تحویل می گرفتی، حالم را می پرسیدی، همۀ اهل محل همین طور هستند.
هرکس خانه اش گازکشی می شود دیگر سلام و احوالپرسی او تغییر می کند.
فهمیدم سی سال، سلامم بوی نفت می داد.
سی سال او را با خوشرویی تحویل گرفتم- خیال می کردم خیلی با اخلاقم ولی حالا که خانه را گازکشی کردم ناخود آگاه فکر کردم نیازی به او نیست و نحوه برخوردم فرق کرده بود.
یادمان باشد ، سلاممان بوی نیاز ندهد ...!
❄️ @leanstrategy
ما یک گاری چی در محلمان بود، که نفت می برد و به او عمو نفتی می گفتند.
یک روز مرا دید و گفت آقا سلام، ببخشید خانه تان را گازکشی کرده اید؟
گفتم بله.
گفت: فهمیدم چون سلام هایت تغییر کرده!
تعجب کردم گفتم: یعنی چه؟
گفت: قبل از اینکه خانه ات گازکشی شود، خوب مرا تحویل می گرفتی، حالم را می پرسیدی، همۀ اهل محل همین طور هستند.
هرکس خانه اش گازکشی می شود دیگر سلام و احوالپرسی او تغییر می کند.
فهمیدم سی سال، سلامم بوی نفت می داد.
سی سال او را با خوشرویی تحویل گرفتم- خیال می کردم خیلی با اخلاقم ولی حالا که خانه را گازکشی کردم ناخود آگاه فکر کردم نیازی به او نیست و نحوه برخوردم فرق کرده بود.
یادمان باشد ، سلاممان بوی نیاز ندهد ...!
❄️ @leanstrategy
جرأت کنید راست و حقیقی باشید. جرأت کنید زشت باشید! اگر موسیقی بد را دوست دارید، رک و راست بگویید. خود را همان که هستید نشان بدهید. این بزک تهوع انگیز دورویی و دو پهلویی را از چهره روح خود بزدایید، با آب فراوان بشوئید...!
📚 ژان کریستف
👤 رومن رولان
مترجم: م. ا. بهآذین
❄️ @leanstrategy
📚 ژان کریستف
👤 رومن رولان
مترجم: م. ا. بهآذین
❄️ @leanstrategy
🖊رویکردهای نوین مدیریت استراتژیک- استراتژی ماهی قرمز بنفش🖊
📌طول ماهی قرمزهایی به صورت معمول کمتر از 10 سانتیمتر است در حالیکه طول ماهی قرمزها در شرایط مناسب به بیش از 45 سانتیمتر می رسد.
📌پنج برابر بزگتر؟؟؟ تصور کنید در حالیکه در خیابان راه می روید با فردی 9 متری مواجه شوید، چه قدر شوکه خواهید شد؟ چگونه ممکن است یک نفر قدش بیش از 5 برابر قد یک انسان معمول باشد؟
✅استن فیلپز از عاشقان ماهی است. وقتی وی اولین بار با این حقیقت مواجه شد با خود پرسید چگونه ممکن است اندازه یک ماهی را 5 برابر اندازه نرمال کنیم؟
📌هرچه استن بیشتر و بیشتر در مورد این مورد جستجو می کرد بیشتر و بیشتر به شباهت میان بزرگ کردن اندازه یک ماهی و توسعه کسب و کار پی می برد.
✅این پرسش و علاقه استن در نهایت منجر به انتشار مجموعه کتاب ها و دیدگاه هایی شد که امروزه با عنوان استراتژی ماهی قرمز بنقش شناخته می شود.
✅وی پنج راهکار پیشنهاد می دهد که براساس آن بتوانید همانند یک ماهی قرمزکسب و کار خود را توسعه دهد.
@iran_strategy
📍اندازه تنگ= تنگ بزگتر می تواند ماهی بزگتر را در خود بپروراند. به همین ترتیب هرچه بازار بزگتری برای خود انتخاب کنید، میتوانید رشد بیشتری داشته باشید.
📍رقبا= ماهی بیشتر در یک تنگ مساوی است با ماهی های کوچکتر. هرچه رقبا بیشتر باشند رشد و کسب و کار شما دشوارتر خواهد بود.
📍کیفیت آب= ماهی قرمز در آب کثیف رشد نمی کند. به همین ترتیب کسب و کارها نیز در اقتصاد غیرشفاف رشد نمی کنند.
📍120 روز اول زندگی= کیفیت نگهداشت از ماهی در 120 روز اول زندگی تا حدود زیادی اندازه نهایی آن را مشخص می کند. روزهای اول شروع کسب و کار نیز تا حدود زیادی می تواند بر آینده شرکت تاثیر گذار باشد.
📍اصلاح ژنتیک= ماهی های که اصلاح ژنی شده باشند پتانسیل بیشتری برای رشد دارند. اصلاح ژنتیک در کسب و کار به معنی خلق تمایز استراتژیک با رقبا می باشد.
✅هرکدام از عوامل فوق تفسیر طولانی دارند. استن فیلپز در حوزه های مختلف مانند مشتری و فروش و ... قوانین ماهی قرمز بنفش خود را بسط داده و توضیحات جالبی ارائه می دهد.
📌از لحاظ سبک شناسی این متدلوژی در جایی مابین استراتژی رقابتی پورتر و استراتژی اقیانوس آبی قرار می گیرد.
منبع : ايران استراتژي
❄️ @leanstrategy
📌طول ماهی قرمزهایی به صورت معمول کمتر از 10 سانتیمتر است در حالیکه طول ماهی قرمزها در شرایط مناسب به بیش از 45 سانتیمتر می رسد.
📌پنج برابر بزگتر؟؟؟ تصور کنید در حالیکه در خیابان راه می روید با فردی 9 متری مواجه شوید، چه قدر شوکه خواهید شد؟ چگونه ممکن است یک نفر قدش بیش از 5 برابر قد یک انسان معمول باشد؟
✅استن فیلپز از عاشقان ماهی است. وقتی وی اولین بار با این حقیقت مواجه شد با خود پرسید چگونه ممکن است اندازه یک ماهی را 5 برابر اندازه نرمال کنیم؟
📌هرچه استن بیشتر و بیشتر در مورد این مورد جستجو می کرد بیشتر و بیشتر به شباهت میان بزرگ کردن اندازه یک ماهی و توسعه کسب و کار پی می برد.
✅این پرسش و علاقه استن در نهایت منجر به انتشار مجموعه کتاب ها و دیدگاه هایی شد که امروزه با عنوان استراتژی ماهی قرمز بنقش شناخته می شود.
✅وی پنج راهکار پیشنهاد می دهد که براساس آن بتوانید همانند یک ماهی قرمزکسب و کار خود را توسعه دهد.
@iran_strategy
📍اندازه تنگ= تنگ بزگتر می تواند ماهی بزگتر را در خود بپروراند. به همین ترتیب هرچه بازار بزگتری برای خود انتخاب کنید، میتوانید رشد بیشتری داشته باشید.
📍رقبا= ماهی بیشتر در یک تنگ مساوی است با ماهی های کوچکتر. هرچه رقبا بیشتر باشند رشد و کسب و کار شما دشوارتر خواهد بود.
📍کیفیت آب= ماهی قرمز در آب کثیف رشد نمی کند. به همین ترتیب کسب و کارها نیز در اقتصاد غیرشفاف رشد نمی کنند.
📍120 روز اول زندگی= کیفیت نگهداشت از ماهی در 120 روز اول زندگی تا حدود زیادی اندازه نهایی آن را مشخص می کند. روزهای اول شروع کسب و کار نیز تا حدود زیادی می تواند بر آینده شرکت تاثیر گذار باشد.
📍اصلاح ژنتیک= ماهی های که اصلاح ژنی شده باشند پتانسیل بیشتری برای رشد دارند. اصلاح ژنتیک در کسب و کار به معنی خلق تمایز استراتژیک با رقبا می باشد.
✅هرکدام از عوامل فوق تفسیر طولانی دارند. استن فیلپز در حوزه های مختلف مانند مشتری و فروش و ... قوانین ماهی قرمز بنفش خود را بسط داده و توضیحات جالبی ارائه می دهد.
📌از لحاظ سبک شناسی این متدلوژی در جایی مابین استراتژی رقابتی پورتر و استراتژی اقیانوس آبی قرار می گیرد.
منبع : ايران استراتژي
❄️ @leanstrategy
خواستند یوسف را بکشند، یوسف نمرد. خواستند او رابفروشند که برده شود، پادشاه شد. خواستند محبتش از دل پدرخارج شود، محبتش بیشتر شد. از نقشه های بشر نباید دلهره داشت، چرا که اراده ی خداوند بالاتراز هر اراده ای است. یوسف میدانست تمام درها بسته هستند، اما بخاطر خدا حتی به سوی درهای بسته هم دوید و تمام درهای بسته برایش باز شد. اگر تمام درهای دنیا هم به رویت بسته شد، به دنبال درهاي بسته برو، چون خدای تو و یوسف یکیست.
❄️ @leanstrategy
❄️ @leanstrategy