Forwarded from پادکست دفینه - فروش، بازاریابی، کسب و کار
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
EP 06 - چگونه با رویکرد سیستمی فروش بیشتری داشته باشیم؟
مذاکره حرفهای و ارتباط مؤثر | با دکتر محسن طباطبایی
در این قسمت از پادکست دفینه با دکتر محسن طباطبایی دربارهی «رویکرد سیستمی در مذاکره و فروش» صحبت کردیم. یاد میگیریم چطور میتونیم با طراحی یک سیستم، مذاکره رو به یک فرآیند موفق و قابل تکرار تبدیل کنیم.
در این قسمت میشنوید:
⚪️ فروش حرفهای یعنی چی؟
⚪️ سیستم فروش چطور باعث افزایش فروش میشه؟
⚪️ چطور ارتباط مؤثرتری با مشتری بسازیم؟
⚪️ چرا بعضی مذاکرهها به نتیجه نمیرسن؟
ویدیو کامل این اپیزود رو میتونید در یوتیوب و کستباکس دفینه ببینید.
📹 در یوتیوب دفینه مشاهده کنید
🎙 در کستباکس دفینه گوش دهید
دکتر محسن طباطبایی
📱 لینکدین: mohsentabatabae
مذاکره حرفهای و ارتباط مؤثر | با دکتر محسن طباطبایی
در این قسمت از پادکست دفینه با دکتر محسن طباطبایی دربارهی «رویکرد سیستمی در مذاکره و فروش» صحبت کردیم. یاد میگیریم چطور میتونیم با طراحی یک سیستم، مذاکره رو به یک فرآیند موفق و قابل تکرار تبدیل کنیم.
در این قسمت میشنوید:
⚪️ فروش حرفهای یعنی چی؟
⚪️ سیستم فروش چطور باعث افزایش فروش میشه؟
⚪️ چطور ارتباط مؤثرتری با مشتری بسازیم؟
⚪️ چرا بعضی مذاکرهها به نتیجه نمیرسن؟
ویدیو کامل این اپیزود رو میتونید در یوتیوب و کستباکس دفینه ببینید.
📹 در یوتیوب دفینه مشاهده کنید
🎙 در کستباکس دفینه گوش دهید
دکتر محسن طباطبایی
📱 لینکدین: mohsentabatabae
❤9
Forwarded from مدرسه کسب و کار آریانا
نظرسنجی اخیر شرکت مشاوره مدیریت مککینزی از بیش از 770 مدیر در شرکتهای دولتی و خصوصی در اغلب صنایع در سراسر جهان و نشان میدهد که برخی از هیئتمدیرهها بسیار بهتر از دیگران عمل میکنند. اما راز این موفقیت در چیست؟———————————————————
⏰مدت زمان دوره: 100 ساعت
———————————————————
——————————————————
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
♦️چند نکته در باب این روزها
۱- مهربان باشیم باهم .
۲- هم نظر نه ، همدل باشیم .
۳- من فکر میکنم این شرایط تا آخر هفته تمام می شود .
۴- برای وطنمان دعا کنیم .
۱- مهربان باشیم باهم .
۲- هم نظر نه ، همدل باشیم .
۳- من فکر میکنم این شرایط تا آخر هفته تمام می شود .
۴- برای وطنمان دعا کنیم .
❤10
♦️جدید ترین نامه جف بزوس
تمایز، بقا است و جهان میخواهد شما نمونه باشید.
@leanstrategy
این آخرین نامه سالانه من به عنوان مدیرعامل آمازون به سهامداران است و یک نکته بسیار مهم دیگر هم دارم که احساس میکنم باید به آنها آموزش دهم. امیدوارم همه آمازونیها آن را از صمیم قلب بپذیرند.
اینجا بخشی از کتاب (فوقالعاده) ریچارد داوکینز، ساعتساز نابینا، آمده است. این کتاب درباره یک حقیقت اساسی زیستشناسی است. «جلوگیری از مرگ چیزی است که باید روی آن کار کنید. اگر بدن به حال خود رها شود - و این همان چیزی است که هنگام مرگ اتفاق میافتد - بدن تمایل دارد به حالت تعادل با محیط خود بازگردد. اگر کمیتی مانند دما، اسیدیته، محتوای آب یا پتانسیل الکتریکی را در یک بدن زنده اندازهگیری کنید، معمولاً متوجه خواهید شد که به طور قابل توجهی با مقدار متناظر در محیط اطراف متفاوت است. به عنوان مثال، بدن ما معمولاً گرمتر از محیط اطرافمان است و در آب و هوای سرد باید برای حفظ این اختلاف دما سخت تلاش کند. وقتی میمیریم، کار متوقف میشود، اختلاف دما شروع به ناپدید شدن میکند و در نهایت دمای ما با دمای محیط اطرافمان یکسان میشود. همه حیوانات برای جلوگیری از رسیدن به تعادل با دمای محیط اطرافشان به سختی کار نمیکنند، اما همه حیوانات کارهای مشابهی انجام میدهند. به عنوان مثال، در یک کشور خشک، حیوانات و گیاهان برای حفظ محتوای سیال سلولهای خود تلاش میکنند، در برابر تمایل طبیعی برای جریان آب از آنها به دنیای خشک بیرون کار میکنند. اگر در این کار شکست بخورند، میمیرند. به طور کلی، اگر موجودات زنده به طور فعال برای جلوگیری از آن تلاش نکنند، در نهایت در محیط اطراف خود ادغام میشوند و به عنوان موجوداتی خودمختار از بین میروند. این اتفاقی است که وقتی آنها میمیرند میافتد."
اگرچه این متن به عنوان یک استعاره در نظر گرفته نشده است، با این وجود استعارهای فوقالعاده است و برای آمازون بسیار مرتبط است. من معتقدم که این موضوع برای همه شرکتها و همه نهادها و همچنین برای زندگی هر یک از ما نیز مرتبط است. دنیا از چه راههایی شما را به سمت تلاش برای عادی کردن شما جذب میکند؟ چقدر کار لازم است تا تمایز خود را حفظ کنید؟ برای زنده نگه داشتن چیز یا چیزهایی که شما را خاص میکند؟
من یک زوج خوشبخت را میشناسم که در رابطهشان یک شوخی همیشگی دارند. اغلب، شوهر با ناراحتی ساختگی به زن نگاه میکند و به او میگوید: "نمیتوانی فقط عادی باشی؟" آنها هر دو لبخند میزنند و میخندند، و البته حقیقت عمیق این است که تمایز زن چیزی است که او در مورد او دوست دارد. اما، در عین حال، این نیز درست است که اگر کمی عادیتر بودیم، اغلب کارها آسانتر میشد - انرژی کمتری میگرفت.
این پدیده در تمام سطوح مقیاس اتفاق میافتد. دموکراسیها عادی نیستند. استبداد هنجار تاریخی است. اگر از انجام تمام سختکوشی مداومی که برای حفظ تمایزمان در این زمینه لازم است، دست بکشیم، به سرعت با استبداد به تعادل خواهیم رسید.
همه ما میدانیم که تمایز - اصالت - ارزشمند است. به همه ما یاد دادهاند که "خودت باش". چیزی که واقعاً از شما میخواهم این است که بپذیرید و در مورد میزان انرژی لازم برای حفظ این تمایز واقعبین باشید. دنیا میخواهد شما معمولی باشید - از هزاران راه، شما را به سمت خود میکشد. نگذارید این اتفاق بیفتد.
شما باید برای تمایز خود بهایی بپردازید، و ارزشش را دارد. نسخه افسانهای "خودت باش" این است که به محض اینکه اجازه میدهید تمایزتان بدرخشد، همه درد متوقف میشود. این نسخه گمراهکننده است. خودتان بودن ارزشش را دارد، اما انتظار نداشته باشید که آسان یا رایگان باشد. باید به طور مداوم برای آن انرژی صرف کنید.
دنیا همیشه سعی خواهد کرد آمازون را معمولیتر کند - تا ما را با محیطمان به تعادل برساند.
این کار به تلاش مداوم نیاز دارد، اما ما میتوانیم و باید بهتر از این باشیم.
تمایز، بقا است و جهان میخواهد شما نمونه باشید.
@leanstrategy
این آخرین نامه سالانه من به عنوان مدیرعامل آمازون به سهامداران است و یک نکته بسیار مهم دیگر هم دارم که احساس میکنم باید به آنها آموزش دهم. امیدوارم همه آمازونیها آن را از صمیم قلب بپذیرند.
اینجا بخشی از کتاب (فوقالعاده) ریچارد داوکینز، ساعتساز نابینا، آمده است. این کتاب درباره یک حقیقت اساسی زیستشناسی است. «جلوگیری از مرگ چیزی است که باید روی آن کار کنید. اگر بدن به حال خود رها شود - و این همان چیزی است که هنگام مرگ اتفاق میافتد - بدن تمایل دارد به حالت تعادل با محیط خود بازگردد. اگر کمیتی مانند دما، اسیدیته، محتوای آب یا پتانسیل الکتریکی را در یک بدن زنده اندازهگیری کنید، معمولاً متوجه خواهید شد که به طور قابل توجهی با مقدار متناظر در محیط اطراف متفاوت است. به عنوان مثال، بدن ما معمولاً گرمتر از محیط اطرافمان است و در آب و هوای سرد باید برای حفظ این اختلاف دما سخت تلاش کند. وقتی میمیریم، کار متوقف میشود، اختلاف دما شروع به ناپدید شدن میکند و در نهایت دمای ما با دمای محیط اطرافمان یکسان میشود. همه حیوانات برای جلوگیری از رسیدن به تعادل با دمای محیط اطرافشان به سختی کار نمیکنند، اما همه حیوانات کارهای مشابهی انجام میدهند. به عنوان مثال، در یک کشور خشک، حیوانات و گیاهان برای حفظ محتوای سیال سلولهای خود تلاش میکنند، در برابر تمایل طبیعی برای جریان آب از آنها به دنیای خشک بیرون کار میکنند. اگر در این کار شکست بخورند، میمیرند. به طور کلی، اگر موجودات زنده به طور فعال برای جلوگیری از آن تلاش نکنند، در نهایت در محیط اطراف خود ادغام میشوند و به عنوان موجوداتی خودمختار از بین میروند. این اتفاقی است که وقتی آنها میمیرند میافتد."
اگرچه این متن به عنوان یک استعاره در نظر گرفته نشده است، با این وجود استعارهای فوقالعاده است و برای آمازون بسیار مرتبط است. من معتقدم که این موضوع برای همه شرکتها و همه نهادها و همچنین برای زندگی هر یک از ما نیز مرتبط است. دنیا از چه راههایی شما را به سمت تلاش برای عادی کردن شما جذب میکند؟ چقدر کار لازم است تا تمایز خود را حفظ کنید؟ برای زنده نگه داشتن چیز یا چیزهایی که شما را خاص میکند؟
من یک زوج خوشبخت را میشناسم که در رابطهشان یک شوخی همیشگی دارند. اغلب، شوهر با ناراحتی ساختگی به زن نگاه میکند و به او میگوید: "نمیتوانی فقط عادی باشی؟" آنها هر دو لبخند میزنند و میخندند، و البته حقیقت عمیق این است که تمایز زن چیزی است که او در مورد او دوست دارد. اما، در عین حال، این نیز درست است که اگر کمی عادیتر بودیم، اغلب کارها آسانتر میشد - انرژی کمتری میگرفت.
این پدیده در تمام سطوح مقیاس اتفاق میافتد. دموکراسیها عادی نیستند. استبداد هنجار تاریخی است. اگر از انجام تمام سختکوشی مداومی که برای حفظ تمایزمان در این زمینه لازم است، دست بکشیم، به سرعت با استبداد به تعادل خواهیم رسید.
همه ما میدانیم که تمایز - اصالت - ارزشمند است. به همه ما یاد دادهاند که "خودت باش". چیزی که واقعاً از شما میخواهم این است که بپذیرید و در مورد میزان انرژی لازم برای حفظ این تمایز واقعبین باشید. دنیا میخواهد شما معمولی باشید - از هزاران راه، شما را به سمت خود میکشد. نگذارید این اتفاق بیفتد.
شما باید برای تمایز خود بهایی بپردازید، و ارزشش را دارد. نسخه افسانهای "خودت باش" این است که به محض اینکه اجازه میدهید تمایزتان بدرخشد، همه درد متوقف میشود. این نسخه گمراهکننده است. خودتان بودن ارزشش را دارد، اما انتظار نداشته باشید که آسان یا رایگان باشد. باید به طور مداوم برای آن انرژی صرف کنید.
دنیا همیشه سعی خواهد کرد آمازون را معمولیتر کند - تا ما را با محیطمان به تعادل برساند.
این کار به تلاش مداوم نیاز دارد، اما ما میتوانیم و باید بهتر از این باشیم.
❤16