철강업

아직 동절기로 땅이 얼어 건설 비수기인 중국에서 철강 가격이 오르고 있다. 이것은 상승하고 있는 철광석 가격과 함께 향후 북반구 온대지역의 땅이 녹고 건설 성수기가 되면 세계 철강 수급이 강한 수요 우위 국면으로 가게 됨을 의미한다.

철강업 주식을 포트폴리오에 반드시 편입해 두라. 광산업, 철강업, 비철금속, 벌크선 해운업은 연관 산업으로 함께 호전되므로 해당 부분에서 재무구조가 튼튼하고, 시장점유율과 수익성 면에서 경쟁력을 가진 기업을 골라 (주가가 매우 저평가 상태에 있다) 편입해 둠으로써 향후 중국의 경기 회복에 대응하는 전략을 가져가라.

#김철상

근래 엑싯하고 백수가 된 친구와 점심을 먹으면 나눈 대화인데 많은 동기 부여가 되어 공유합니다.

1. 20대는 1막이 열렸다.
독기가 넘치던 시절 사실 20대는 집안의 빚이 많아서 알바부터 시작해 아등바등 일했다. 20억을 벌면 평생 편하게 먹고 살 것이라고 생각했고 창업해서 1000만 원을 벌면 50만 원을 쓰며 매일을 밤샘하며 일하고 생활하며 모든 빚을 갚고 20억을 모았지만 강렬한 공허함이 찾아와 방황하며 지냈다.

2. 장사를 오래하며 깨달은 사실은 경쟁을 의미 없이 만드는 것이 장사의 시작이다는 것이다. 1.7배를 2배를 보는 건 장사가 아니다. 5천을 팔아도 3천 이윤이 많이 남는 장사가 장사다. 사업은 다르겠지만 진짜 장사는 고마진 사업이다. 이것이 진짜 제로 투 원이다. 목 좋은 스티커 사진 숍은 월세 2천을 내고 3천을 남긴다. 좋은 자리는 그만큼 값어치를 한다.

3. 20대가 인생의 1막이라면 30대는 2막이라 생각했다. 자본 소득 부동산을 공부하고 자산에 투자를 많이 했다. 월세를 매달 5천을 받는 목표를 세우고 단기간에 달성했다 친구이자 스승이 있어서 가능했던 일이다. 이 목표를 달성하고 부터는 조금 더 시간에서 자유로워질 수 있었다. 워라벨을 즐길 수 있는 자격을 갖추게 되었다.

4. 40 대 3 막을 준비 중이다. 22년에 운영하던 f&b 사업체를 백억대에 매각하고 쉬고 있지만 다시 브랜드를 육성하는 사업에 관심이 생겼다. 스타트업이 활황기에는 본질을 추구하는 장사가 잘못된 것처럼 느껴졌지만 지금은 우리가 옳았다고 느껴진다. 내가 느낀 필드 경험이 시장에 필요한 시기라 느낀다. 많은 사람들이 엑싯의 비결을 묻지만 사실
비결 같은 게 없다. 나는 엑싯이 계획이 없었기 때문이다. 지금도 회사는 파는 게 아니라고 생각한다. 돈을 버는 게 회사다.

5. 치열하게 일하고 극복하고 매일 전쟁의 반복 속에서 제안이 왔고 조건이 맘에 들어서 수락했을 뿐이다. 가치 있는 상품 가치 있는 회사는 팔려고 하지 않아도 팔린다.

파는 게 아닌 팔리는 환경은 본질에 집중하는 것이다. 세일즈가 아닌 마케팅이 필요한 이유다.

피터 드러커는 그런 말을 했었다.

”판매와 마케팅은 완전히 별개의 것이다. 같은 의미가 아닐뿐더러 상호 보완적인 부분조차 없다. 어떤 형태로든 판매는 필요하다. 그러나 마케팅은 판매를 필요 없는 것으로 만드는 것이 목적이다. 고객을 이해하고 제품과 서비스를 고객에 맞추어서 저절로 팔리도록 하는 것이다.“

저절로 팔린다는 것은 시장이 원하는 것 고객이 원하는 것에 집중하는 것이다. 장사를 하고 있다면 좋아하는 일을 하기 위해서 행복한 일을 하기 위해서 지금 당장 매일 해야 할 일에 집중하는 것이 장사라고 생각한다. #백수가부럽긴처럼 #시그니엘 #홈서비스

#나유업

한국은 모바일 인터넷이 인도보다 73배 비싼 나라입니다. 한국은 233개 나라 가운데 224위네요.

1GB에 12.55달러. 인도는 0.17달러.

가장 싼 나라는 이스라엘, 0.04달러.
일본은 3.85달러, 미국은 5.62달러.

233개 국가 5292개 요금제를 분석했다고 하고요. 당연히 한국도 싼 요금제(0.53달러)와 비싼 요금제(83.5달러)가 있습니다. 하지만 대부분 가입자들이 단말기 요금에 묶여 비싼 데이터 요금을 물고 있으면서 선택의 여지가 없죠. 5G로 가면서 서비스는 크게 나아진 게 없는데 요금은 올랐고요. 저도 10여년 전에 이런 기사 많이 썼는데 요즘은 기사를 찾아보기 어렵네요.

https://www.cable.co.uk/mobiles/worldwide-data-pricing/

#이정환

경기 민감주 장세

새해 들어 중국과 인도 등 신흥국의 건설 경기 회복을 전제로 하여 건설/제조에 관련된 기초재료, 금속, 운송, 대체에너지 관련 업종이 강세이다.

신흥국 건설 경기 회복을 토대로 장세를 전망하고 그에 맞춰 포트폴리오를 제시하는 쥬라기의 전략이 적용되는 한해가 될 듯 하다.

#김철상

지난해 연말 이상 급락했던 태양광주의 반전.

지난해 밸류에이션을 기준으로 미국 시장에서 유망한 기업은 퍼스트솔라 FSLR, 캐나다솔라 CSIQ, 징코솔라 JKS, 그리고 포리실리콘업체 다쵸누에너지 DQ라고 분석 제시해왔다. (PBR, PSR 등 밸류에이션 지표를 비교해 보라)

태양광은 철강과 운수가 상승할 때 풍력과 함께 강한 상승을 하고 특히 태양광 업종이 호전될 때 폴리실리콘 기업는 태양광보다 더 민감한 상승을 하는 특성이 있다.

#김철상

쓸데없이 인생 어렵게 만드는 결정

1. 레버리지 써서 주식 투자
용기 내지 말아야 할 때 만용을 부린다.

2. 신뢰할 수 없는 상대와 만남
믿을 수 없는 사람은 그 자체로 리스크다.

3. 이자 못 낼 수준의 부동산 대출
영끌은 부동산 투자라고 해서 괜찮지 않다.

4. 자동차 보험을 책임보험만 가입
푼돈 아끼려다가 인생 전체가 망가질 수 있다.

5. 가족 외에 돈 빌리거나 빌려주기
돈은 무조건 금융권을 통해서 빌려야 탈이 없다.

#신상철

[ 성공하는 구독모델 ]

유료 구독모델이 난무하는 이유가 궁금했는데 오늘 풀렸습니다.

돈버는 구독모델이 있기 때문이죠. 예를 들면, 월스트리트 저널 같은 것도 비싸게 돈내고 본다는. 이런 모델이 한번 굳혀지면 그 담부턴 걍 "데이타 장사"

오늘 접한 구독모델은 바이오 정보 쪽인데, 전세계 바이오 정보를 단지 '크롤링'해서 살짝 재가공. 재가공이래봐야 편집기술.
그런데 이런 정보를 돈내고 보는데 구독료가 수십에서 수백만원. 심지어 미국 어느 회사는 1년 구독료가 1억이라나??????

이게 가능한게, 바이오 회사들은 부자가 많아서 구독료 따위 신경 안쓴다고 합니다.

인사이트:
1) 가난한 자를 상대로 장사하지 말 것.
2) 부자는 시간 saver에 기꺼이 돈을 쓴다.

흠... 저도 마케팅 캐치프레이즈르를 바꾸어할 듯해요.
#부자만사는북눈
#가난하면공부도못해 ??????
ㅋㅋ 주글래?

#KeewoonNa

놀라지 마시라.

1. 올해 신입생이 10명이 안되는 전북지역 내 초등학교 수는 215개로 전체의 50%가 넘는다. 지금 입학생이 전국 40만명대인데 올해 출생자는 20만명 수준에 불과하다. 이렇게 6~7년만 지나면 전북내 초등학교 절반은 폐교 수순을 밟게 된다. 아직 위기는 시작도 안했다.

1. 출생률이 급감하면서 2020년대 태어난 여자아이들은 군대를 가게 될 확률이 높아졌다. 현재 기준으로 우리나라는 20만명 가까운 병력을 유지해야는데 지금 총 출생자수가 20만명밖에 안된다. 결국 이스라엘처럼 여자도 군대를 가야만 하는 시대가 올 수 있다.

1. 2023년 출산율은 0.7명대가 확실시 된다. 헌데 산부인과와 조리원을 예약하기가 하늘의 별따기 수준이다. 산부인과가 힘들고 돈이 안되다보니 다 문을 닫았다. 예산을 쏟아부어서라도 산부인과와 조리원부터 늘려야는데 정치인들은 관심 없다.

1. 우리나라 저출산 예산은 실제 굉장히 저조하다. 40조원이니 100조원이니 하는 것은 다 구라다. 실제 피부로 와닿는 영아수당 예산은 고작 1조원대에 불과하다. 가덕도 신공항이 28조원이다. 직장내 왕따방지 예산, 소상공인 예산, 예술 창작 예산을 저출산 예산에 가져다붙이는 정부가 어이가 없다.

1. 나경원이 셋째 낳으면 빚 탕감해주자는 헝가리식 출산장려책을 들고 나왔다. 헝가리를 예를 든 이유는 헝가리가 유럽에서 출산율 꼴찌이고 그나마 따라하기 쉽기 때문이다. 꼴찌 헝가리 출산율은 1.3명이라 우리나라 거의 2배나 된다. 우리나라 GDP의 10분의 1 수준에 불과해도 포퓰리즘이니 이딴 소리 안한다.

1. 우리보다 잘사는 선진국들, 독일, 프랑스, 덴마크, 노르웨이 등등 수없이 많은 나라들은 육아수당을 매달 부모에게 준다. 성인이 될 때까지 준다. 아이 한명당 적게는 월 몇십에서 많게는 월150만원 수준까지. 아이 셋 낳으면 왠만한 직장보다 많이 받는다. 단발성으로 몇백 주는 우리와는 차원이 다르다.

1. 이렇게 각 국가들이 인구 증가에 사활을 거는 이유는 인구 감소가 성장률 감소, GDP 감소 등과 직결되기 때문이다. 아동수당을 단순 퍼주기 복지로 보는 것이 아니라 성장율 제고를 위한 미래투자로 본다. 실제 우리나라는 인구가 감소하며 한때 9위까지 올랐던 GDP 순위가 매년 낮아지는게 예정되어 있다.

1. 우리나라 국회의원들은 인구감소에 대비해 정말 아무것도 안하고 있다는 표현이 맞다.

#오성현

미국 건설업 펀드가 60주 평균 장기 추세 기준을 돌파하면서, 미국은 부동산, 리츠, 주택건설, 건자재, 그리고 철강이 비상하고 있다.

2012년부터 대세 상승(연봉기준 5년 평균 위에서 상승이 이어짐)이 이어지고 있는 미국 주택건설업은 미국의 주택 수급을 감안하면 향후에도 족히 10년은 상승이 이어질 것으로 보인다.

#김철상

거래가 없긴 하나봅니다.

브라질 기업

지난해 지루한 박스권과 연말 하락을 거쳤던 브라질 시장은 새해 들어 상승이 시작되고 있다.

브라질 경제는 원자재를 수출하는 산업구조를 갖추고 있어서 중국, 인도 등 신흥국의 경기가 호전될 때 경기가 호전되고, 무역수지가 확대되며 헤알화가 상승하면서 주가가 매우크게 오르는 특성이 있다.

따라서 브라질의 자원주, 경기민감주, 그리고 금융주에 관심을 두면 좋다.

#김철상

가장 빠르게 약한 조직의 역량을 강화시킬수 있는 방법(매우 긴 글)--

1. 얼마전 한 CEO가 제게 묻는다. "조직전체의 디지털 역량을 강화하고 싶은데 어떤 방법이 좋을까요? 역량이 높은 직원들을 많이 채용해야 하는데 그것도 쉽지않고 기존 임직원들을 훈련시키자니 시간도 많이 걸릴것 같고..."

2. 나는 전 신라호텔 이사분의 이건희 회장과 일화를 말씀드렸다.
“내가 신라호텔 이사로 일할 때 회장님께 호되게 혼난 적이 있다. 어느 날인가 전화가 와서 받았는데 회장님이었다. ‘신라호텔 빵 맛이 그게 뭐냐? 그게 빵이냐?’라고 마구 야단을 치셨다. 그러더니 ‘어떻게 할 거냐?’고 물으시더라. 나는 ‘퀄리티를 높이기 위해서 캐나다 밀가루를 쓰고, 발효 등 공정과정, 수증기의 양, 굽기 온도, 에이징(aging) 등을 깊이 관찰하겠습니다. 직원들을 프랑스나 일본으로 연수를 보내서 품질을 높이겠습니다’라고 말했다. 그랬더니 회장님께서 ‘엉뚱한 답을 이야기하고 있다’며 ‘지금 내가 기다릴 테니 답을 찾아보라’고 하시더라. 정말로 1분 이상 전화를 안 끊고, 아무 말 없이 계시더라. 나는 계속 멍 때리고 있었는데 갑자기 번쩍하고 생각이 났다. ‘유능한 기술자를 스카우트하겠습니다’라고 대답하니까 그제야 회장님께서 ‘왜 알면서도 못하느냐’고 하시더라.”

3. 어떤 조직이 약한 분야의 품질이나 기술을 한 단계 업그레이드 하는 가장 빠른 방법은 내부직원의 학습이나 공정개선, 벤치마킹이 아니다. 그 분야 최고 전문가를 모셔오는 것이다. 그러면 그 전문가와 일하면서 인력들의 수준이 자연스럽게 높아지고 일하는 방식이 점프업된다. 그 전문가는 자신의 실력과 명성으로 필요한 사람들을 알아서 채용한다.

4. 최근 많은 기업에서도 이 전략을 쓴다. 이에 외부에서 전문가들을 영입하기도 한다. 그런데 내 관찰에 의하면 많은 기업들이 큰 실수를 한다. 어떤 실수인가? 특정기술의 전문가를 뽑아서 조직을 맡기는 실수를 많이한다. 특정영역의 전문가는 기존에 전체를 잘 아는 리더가 이미 있고 특정영역을 보강하려할때 영입할때 효과적이다. 그런데 특정영역의 전문가를 뽑아 전체영역의 리더로 맡기는 경우 또한 적지 않다. 이는 이 차이를 구별할 능력과 인식이 부족해서이다.

5. 만일 여러분들이 조직의 축구 역량을 높인다고 해보자. 그러면 누구를 영입해야겠는가? 그렇다. 좋은 축구 코치다. 센터포워드나 골키퍼가 아니다. 축구코치는 축구선수만큼 직접 공을 잘 다루지는 못한다. 그러나 팀 전체의 역량이 무엇이 부족하고 이를 향상시키려면 어떤 훈련과 시스템이 필요하고 어떤 내부 양성과 외부 채용이 필요한지 잘 알고 있다. 바로 이런 사람이 필요한것이다.

6. 그런데 실제 현장에 가보면 시스템 구축을 배우거나 경험하지 못한 센터포워드했던 분이나 골키퍼했던 분이 조직 전체를 지휘하는 경우를 많이 본다. 물론, 조직의 규모가 작다면 코치도 하고 선수도 할수 있는 사람이라면 더 좋다. 그런데 맞지 않는 역할을 하면 전문가임에 틀림없지만 본인도 힘들어하고 영입한 조직의 역량도 높아지지 않는다. 다행히도 영입된 분들이 빠른 학습과 시행착오를 통해 전체를 보는 눈을 가지게 되고 코치로 성장하는 경우도 있다. 이런 경우 외에는 어려움에 직면한다. 손흥민과 히딩크는 둘다 축구 전문가이지만 전혀 다른 역할임을 기억해야 한다.

7. 그러므로, 조직을 맡기려면 특정 기술을 잘 하는 전문가가 아니라 방법론과 시스템을 만들수 있는 전문가요 리더를 찾아야한다.

8. 사실 나 자신도 이러한 역할로 영입되어 어려운 조직을 턴어라운드 시키고, 그 조직 전체 실력을 향상시켜 높은 수준으로 만들고 진화된 프레임웍이나 시스템을 통해 이것이 지속되게 했던 경험이 몇 차례있다. 이에 특정 전문가와 체계구축 리더 사이에는 얼마나 큰 차이가 있는지 누구보다 잘 알고 있다.

9. 특정기술 전문가도 많지 않지만 조직에 이런 최상의 시스템을 만들수 있는 분들은 더더욱 희소하다. 이런 분들은 또한 이미 명성을 얻고있고 잘 나가기 때문에 움직이지도 않는다. 이런 분들을 확보하려면 어떻게 해야할까?
1) 위에서 이야기한대로 특정기술의 전문가와 전문성 전체를 매니지하는 코치/리더의 차이를 이해하고 각각의 분야의 최고들이 누구인지를 잘 파악한다. 우리가 최고의 센터포워드를 원하는지 최고의 코치를 원하는지를 알고 이에 적합한 사람을 찾아야 한다.
2) 정말 유능한 사람은 특별한 상황이 아닌 이상 움직이려하지 않는다. 그럼에도 불구하고 흔들리는 경우가 있다. 상사와 불화가 있다든지 소속된 회사에서 실력만큼 보상받지 못한다든지. 사내정치로 인해 뛰어난 실력임에도 승진에서 밀렸다든지. 새로운 도전을 해보고 싶다든지. 의미있는 일을 하고 싶다든지. 이런 때가 기회이다.
3) 이 기회를 활용하되 삼고초려해야 한다. 대기업이라면 임원이상이 나서고 벤처라면 CEO가 나선다. 벤처 CEO라면 여러 네트워크를 맺어 어디에 누가 있는지도 보고, 누가 잘하더라는 소식에 귀기울여야 한다. 그 분야 최고 전문가나 최고 리더가 누군지 찾아 미리미리 관계를 맺어놓고 적절한 타이밍에 삼고초려할 자세가 되어있어야 한다.
4) 대우에 있어 소탐대실하지 말아야 한다. 간혹 훌륭한 사람인데 기존 소속회사와 맞지 않아 급하게 나오려는 분이 있다. 의외로 돈에 그리 예민하지 않거나 협상을 잘 못하는 분들도 있다. 이 경우 비교적 낮은 몸값으로도 영입할수도 있고 영입후에도 대충 대우를 할수도 있다. 그런데 이는 소탐대실이다. 가능한 최고의 사람을 모시라. 그리고 걸맞는 최고의 몸값을 주고 대우를 해주어라. 괜시리 작은 것으로 자존감을 해치거나 맘상하게 하거나 딴곳으로 눈을 돌리지 않게 하라.
5) 그 또는 그녀가 입사한후 회사의 문화에 적응하면서도 마음껏 자신의 실력발휘를 할수 있도록 자율과 권한을 주고 힘을 주어야한다. 훌륭한 리더를 모셨지만 그가 새로운 조직구조와 문화와 정치 가운데서 자원과 권한이 제한되어 실력발휘가 안되는 경우 또한 적지않다.

10. 역으로 전문가들은 지금 자신이 어떤 역할인지? 무엇에 전문가인지? 향후 어떤 커리어를 추구하는지? 고민해야 한다. 자신이 손흥민같은 플레이어를 지속하려는지? 히딩크같은 코치 역할을 하려는지? 에 따라 자신이 빌드업할 역량이 다르다. 후자라면 영역을 폭넓게 보고 조직구축, 프로세스와 시스템구축 등 리더로서의 역량과 경험을 쌓아야 한다.

p.s 외부 영입의 최악의 경우는 무엇일까? 말만 잘하는 중계자나 평론가를 뽑는것이다. 김성주씨가 아무리 축구를 훌륭하게 설명해도 그를 축구감독으로 앉히는 순간 그 팀은 폭망할것이다. 간혹, 순수한 벤처CEO들이나 오너들이 영악한 평론가들의 현란한 학경력과 말솜씨에 속아 훌륭한 전문가요 리더인줄 오인하여 큰 지분과 보상을 주며 C레벨로 영입한후 조직을 망치기도 한다. 중계자나 평론가는 선수도 코치도 리더도 아님을 명심하시라.

#신수정