ЛПР – лицо принимающее решение. Это человек, в компании, которому вы можете предложить свои услуги и прислать КП.

Например, для рекламного агентства это коммерческий директор, маркетолог, digital-специалист, project-менеджер и т.д. Тот, кто заведует рекламой и выделяет бюджеты.

Суть уловили. Теперь перейдем к тому, где и как их искать👇

1. Поисковики
Да, это очевидно, но Google и Яндекс знают больше, чем вы думаете. Используйте связку должность + название компании. Вы найдете страницы на сайтах, статьи или записи конференций. Теперь у вас есть не только должность, но и имя!

2. Соцсети
Самый результативный источник это LinkedIn. Введите в поиске название компании и выберите интересующую страну. Если площадка выдала много результатов, сократите список добавив в поиск имя или должность. Помните, что искать надо на русском и английском языках.

Не менее популярные соцсети Facebook (запрещен на территории РФ) и ВКонтакте. Но в случае со второй придется столкнутся со сложностями – мало кто указывает место работы и должность. Успех гарантирован только в том случае, если вы знаете имя и внешность ЛПРа.

3. Telegram-каналы
У многих ниш есть свои комьюнити в Telegram. Это открытые каналы или закрытые чаты по приглашениям. Туда и туда можно попасть, если найти лазейку. Например, у фармацевтического сектора огромное комьюнити маркетологов и сейлз-менеджеров в Telegram. Используйте это в свою пользу.

4. Холодный прозвон
Самый старый способ, но зачастую не менее эффективный. Отправьте КП на единую почту, затем позвоните и поинтересуйтесь получили ли они КП. Чаще всего, вам ответит секретарь, который не занимается этими вопросами. Попросите его соединить вас с нужным отделом или ЛПРом.

Это основные способы поиска ЛПРов, сохраняйте, чтобы не забыть 😉

Мы уже писали, как сделать так, чтобы письма дошли до адресата и не попали в спам. Но это только часть цепочки взаимодействия. Многие письма доходят, но вот открывать их совсем не хочется и они сразу отправляются в корзину.

Как писать письма, чтобы их открывали:

✅ Персонализируйте
Клиенты лояльнее относится к сообщению, если оно начинается с их имени или названия компании. Так вы покажете, что это не массовая рассылка.

✅ Используйте триггеры
– Ограничение выгодного предложения по времени. Укажите четкий срок. Покажите, что они могут упустить.
– Стереотипы. Поверните их в свою сторону.
– Демонстрация достижений. Для компаний это рейтинги и конкурсы. Расскажите, что вы ТОП-1 в своей нише (только если ваши достижения действительно реальны).
– Используйте актуальные боли клиента на данный момент. Это может быть общая экономическая ситуация, изменения в той сфере, в которой находится клиент, какая-то точечная особенность и т.д.

✅ Подберите тему письма
1. Определяем, о чем конкретно текст.
2. Добавляем пользу для аудитории. Ответьте на вопрос: зачем людям открывать ваше сообщение. Если обобщить, польза может быть:
– Эмоциональной (для души) – посмеяться, успокоиться, получить удовольствие.
– Рациональной (для ума) – сэкономить, устранить сомнения, сократить разрывы, разобраться в сложном вопросе.
3. Длина темы. Пишите не больше 60 символов и пяти слов. А лучше ориентироваться на смартфоны и делать меньше 43 символов. Миэнимальная длина темы email позволяет получателям быстро уловить суть и понять, стоит ли открывать рассылку или нет.

Лайфхак. Есть одна хитрость у сейлз-менеджеров при отправлении письма ЛПРу. В теме они указывают номер ИНН, ОГРН или юр. лицо компании. Это привлекает внимание, так как оно похоже на письмо из налоговой и его точно откроют👀

Делайте ваши материалы полезными, а пользу – очевидной.

Удачи вам в отправлении коммерческих предложений! Не забудьте прикрепить ссылку на Linkory, чтобы узнать, когда клиент открыл КП.

Заставьте клиента симпатизировать вам еще больше!

И речь не о подарках и обедах в ресторанах. Создайте микросайт в стиле его компании! Персонализация и точное попадание в ЦА = эффективность.

❓Зачем:
- вы покажете, что клиент для вас важен;
- очень сложно заинтересовать получателя компреда, поэтому персонализация дает возможность выделиться среди бесконечного потока однотипных КП от конкурентов;
- клиент охотнее откроет ваши документы на микросайте, увидев «родную» айдентику.

Убедитесь, что изображение хорошего качества, чтобы обложка выглядела презентабельно.

✅ Рекомендации:
- Минимальное разрешение 1160 х 280;
- Максимальное разрешение 5000 x 5000;
- Форматы: jpg, jpeg, png;
- Максимальный размер файла 10 мб.

P.s.: помните, что главное — содержание с предложением решить проблему, а не форма. Вы можете оформить КП обычным текстом в ворд-документе или простыми иллюстрациями, но получить результат за счёт правильной подачи и персонализации. А можете сверстать красивое письмо, оформить микросайт, но ничего не добиться из-за проблем со структурой, базой для рассылки или дизайном сайта.

Отслеживайте аналитику документов вместе с Linkory.