임플란트를 대상으로 물량기반조달(VBP) 정책을 시행하며 1월 11일 임플란트 회사들에 대한 입찰 결과를 발표한 날 당일 CCTV 뉴스에 나온 현지 로컬 임플란트 회사 관계자의 말

''비록 회사 가격에 영향을 미칠지라도 집중구매량이 올라가며 회사는 매우 크게 시장 점유율을 늘릴 것 같습니다.''

입찰 수량 기준으로는 오스템임플란트와 덴티움 등 국내 임플란트사 비중이 57%.

> 국내 브랜드회사에 대한 중국 내 치과병원들의 선호도와 시장 지배력을 보여줌.

반면 수량 기준 11%인 중국 로컬기업들이 기업 수 기준으로는 36%임.

> 향후 잠재적 경쟁자 진입 가능성 존재. 중장기 중국 현지 업체들의 기술 속도와 서비스, 성장세를 트래킹해야 함.

중국 내 현지 로컬 중 입찰을 많이 받은 회사가 Weihai WeGo Jericom Biomaterials 와 郑州康德泰口腔医疗科技有限公司가인데 각각 회사 설립년도는 2004년과 2010년이며 둘 다 비상장사.

VBP 시행 전후의 임플란트 재료 가격 하락율을 보면 중국기업은 -22%, 한국기업은 -18%, 기타 글로벌 기업은 -44%임.

중국로컬 기업도 만족하는 이유는 가격 하락 대비 최소 Q 성장은 22% 이상을 넘어설 것이라 자신하기 때문이 아닐까.

지난 11년간 한국 기업의 중국향 임플란트 수출금액은 평균 20% 성장. 중량 기준 24% 성장. (2020년 코로나 제외 2022년 중국 봉쇄 때에도 각각 25%, 33%씩 성장)

품질과 가격경쟁력 측면에서 중국 시장 내 한국 기업이 경쟁우위를 잡고 있는 부분은 VBP 입찰과정에서 증명되었다고 판단.

중국 현지 임플란트 관련 글을 보면 서양 제품 대비 가격적인 측면 뿐아니라 같은 동양권인 한국 제품이 더 친숙하고 선호된다는 뷰도 존재.

가격인하로 인한 중국 소비자들의 부담감소, 경제성장에 따라 증가할 중국인들의 잠재구매력, 디지털 임플란트에 대한 교육과 숙련도가 제고와 소비자의 인식이 확산될수록 시장의 성장 방향은 우상향을 점칠 수 있음.