Главный результат пилота

Команда часто не знает, зачем им пилот. Пришли в корпоративный аксель, есть доступ во внутрь компании, есть возможность сделать пилот… а зачем?

Участвуя в таких акселераторах в качестве трекера, или создавая их в качестве методолога собрал интересную статистику.

Разумный ответ, когда появляется, звучит, как «ну.. чтоб продать..». Уточняющие вопросы осилят не все.

Продажа — это тактический результат пилота, и с решением задачи последующей продажи необходимо работать одновременно с обсуждением параметров пилота.

Важным стратегическим результатом пилота является протокол испытаний с независимой инспекцией. Проект может получить документ, который подтверждает, что предлагаемое решение действительно соответствует заявленным характеристикам, то есть полезно для заказчика.

Иначе говоря есть подтверждение того, что снят Performance risk и подтверждена востребованность рынка. Теперь гораздо легче заходить к другим крупным игрокам и инвесторам.

Вот то, что открывает перспективы, а договор по результатам пилота могут и не подписать – внутренние ветры в корпорациях часто меняются.

Содержание, а не форма

Вы получаете результат, только когда вас понимают. На своих консультациях помогаю сделать ваш бизнес понятным тем, к кому вы обращаетесь.

В первую очередь всегда работаю со смыслами, а шаблоны подходы и стандарты это всего лишь форма.

Как только смыслы верно сконструированы и легко понятны, вы получаете результат: увеличение продаж, привлечение инвестиций, договор на пилотирование или даже статус резидента Сколково.

Все это ранее делал своими руками. Впоследствии помог добиться того же многим проектам.

Накопленный опыт и многолетняя насмотренность позволяют обеспечить оперативность работы и воспроизводимость результата.

Вы работаете на результат?
Приходите на консультации за ускорением.

Зарезервируйте время заранее: @execmentor

Начинаю работу в настоящем акселераторе
VK Start Apps

Все по-настоящему:
- Выбывание
- Деньги
- Реализация проектов

​​В команде должен быть лидер, способный взять ответственность на себя и обладать достаточным авторитетом для права на ошибку

"Луна - Твердая!" (с)

Среди учёных того времени первой лунной миссии господствовала гипотеза астронома Томаса Голда, которая гласила, что лунная поверхность покрыта толстым слоем пыли из-за постоянной бомбардировки Луны разного калибра метеоритами.

Королёв же придерживался противоположной гипотезы вулканолога Генриха Штейнберга о том, что поверхность Луны твёрдая. Из-за чего многие его коллеги справедливо опасались, что прилунившийся аппарат вероятней всего провалится в многометровый слой зыбучей пыли и миссия будет завершена оглушительным провалом.


Королеву это надоело, и на одном из совещаний он предложил всем начать считать, что грунт на Луне твёрдый, чтобы закрыть вопрос.

Кто-то из его коллег возразил:

"Сергей Павлович, а если все же пыль? Ведь ученые только предполагают, у них нет доказательств. Никто из них не берёт на себя смелость написать на Луне, мол, такой-то грунт, и подписаться под этим!"

На что Королёв ответил "Ах, вот чего вам не хватает ", взял блокнот, крупным почерком написал на листке

"Луну считать твердой". И подписался: "С. Королёв"

Собственно, такая история. Неизвестно, как именно было на самом деле, но записка действительно существует (см. фото).

Расшифровка: «Справка. Посадку ЛК следует расчитывать на достаточно твердый грунт типа пемзы».

Вышла небольшая статья на Хабре.
Добавьте, голосов, пожалуйста
https://habr.com/ru/companies/hsespb/articles/766218/

Для инвесторов, очень полезное мероприятие, особенно если "хочется, но непонятно"
https://news.1rj.ru/str/spbfounders/30

Венчурный и классический бизнес мыслят принципиально по-разному.

Стартап или быстрый или мертвый, следовательно всю прибыль и привлеченные средства инвестирует в свое развитие

https://youtu.be/f1h76GSQtKg?si=xiDioNDPeUSA4I9P

Подтверждаем вышесказанное про пилоты

Думайте сами, решайте сами... (с)

Многие предприниматели ошибочно полагают, что успешные испытания — гарантия продаж. Однако только 1 из 10 технологических компаний, прошедших испытания, продает свое решение заказчику.

Своим фаундерам мы рекомендуем не охотиться сразу на «крупную рыбу», а начать работу с малым и средним бизнесом: сделать первые продажи небольшим инжиниринговым и сервисным компаниям. Это помогает наработать выручку и опыт, без которых попасть в закупку к ведущим отраслевым корпорациям очень сложно.

@techhubspb

Закрытый скаутинг
ищем команды/спецов по робототехнике

для чего?
- сделать продукт-роботележку для безлюдного производства/склада;
- в идеале — разработка и масштабирование робопогрузчика.

ищем:
- спецов с опытом разработки, сработанных и сформированных в отделы/команды;

рассматриваем всё:
- от уровня «у нас есть идея» до готового работающего прототипа

условия для команд:
- работа в новом направлении крупной известной корпорации;
- возможно выделение в отдельное направление с инвестициями и опционами на владение акциями.

Отклики в личные сообщения мне @execmentor

​​Раскидывая горячие вопросы, вспомнилась классика

​​Пациент скорее мертв,
но факт шевеления год к году могу подтвердить

О прекрасном

Первый вице-премьер РФ Андрей Белоусов, описывая классификацию видов бизнеса, которую придумал его знакомый в начале 90-х годов заявил, что есть три вида бизнеса: "крысить", "хрючить" и "копытить". Белоусов пояснил, что крысить — «это налетели, съели и побежали на другую кучу», хрючить — «это когда корыто есть и все припадают к нему и отгоняют друг друга», а копытить — «когда олень из-подо льда выбивает кусочек ягеля, долго стучит копытами».

​​Напряженный разносторонний график

Утром научная конференция, а вечером питчи проектов совместно с bizmall.

Краудинвестинг остается одним из немногих работающих инструментов

​​Практику тестирования продуктов и предложений сопровождаемых проектов с любопытством продолжаю.

На очереди стельки Feelt

Теперь можно о партнерстве сказать официально.
Часть корабля - часть команды (с)

хотя и не секрет давно
https://softwarelead.pro/

За неделю произошло много всего интересного: и большая встреча инвесторов с проектами под эгидой Brainbox, и открытие сбора инвестиций проектом 360Max, и серия инсайтов с рынка о планах кратно превышающих приведенную выше статистику.

Поговорить, правда, хочется о другом. У всех есть имущество и накопления, которые хочется сохранить и преумножить. В быстро меняющихся обстоятельствах задача становится сложной и не всегда понятно, что делать. Интересно было бы разбавить венчурные заметки информацией об управлении активами - доступный Family Office?