Про продажи мы давно не говорили... и человеческие пороки.
Они часто идут рука об руку
https://www.klerk.ru/boss/articles/363385/

К прогнозам надо относиться внимательно

Кто-то оплачивает работу по составлению прогноза, прямо или косвенно, значит этот документ решает серию задач заказчика.

Главный исполнительный директор JPMorgan Chase & Co. Джейми Даймон заявил, что центральные банки на 100% ошиблись в финансовых прогнозах около 18 месяцев назад.

Сознательная ошибка, искреннее заблуждение, некомпетентность конечных исполнителей - для нас это неважно.

Важно понимать, что опираться можно только на сформированное собственными силами понимание. В таком случае при смене внешних обстоятельств вы будете знать на что они влияют в вашем конкретном случае. Можно сказать, что это современное развитие старого правила "Послушай телевизор и сделай наоборот".

Сейчас: "подумай сам, составь план, оцени риски и следи за ситуацией". Если сложно - обратитесь за помощью. Помощь в данном случае стоит несопоставимо меньше возможных потерь.

Видео с Demo Day @brainbox_VC x @spbfounders, , который прошел 2 ноября, вышло на YouTube канале .

Сделали таймкоды, ищите нужные моменты

Например
1:45:15 Питч 5 – 360MAX (Антон Жданов
2:02:00 Мой комментарий

2 Миллиона рублей с момента этого питча, то есть за две недели, 360MAX собрали на платформе BrainBox

Фонд стартапов Европейского союза запретил инвесторам из России инвестировать в проекты в области чувствительных технологий. Выявление российских инвесторов может потребовать времени и усилий, поскольку они могут инвестировать через другие фонды или действовать через налоговые гавани. Китайские инвесторы также могут столкнуться с блокировкой.

Все что мы делаем с деньгами - это инвестиции

Когда мы говорим про инвестиции, есть два простых правила, которые редко когда реально выполняются
1. Определиться с целью
2. Не играть «на всю котлету»

Цель — это важно, даже если у вас просто «лежит на черный день». Надо понимать, что это инвестиция в валюту, которая лежит или в рубли или во что-то там еще, что может лежать. Если цель сохранить, то должна быть стратегия сохранения. Когда лежит, оно не всегда сохраняется.
Перекладывать все сбережения из одного актива в другой (рубли-доллары, например) это как в казино ставить все фишки сразу на одно поле. В какие-то моменты говорили «Cash is the king», в другие покупали недвижимость в Финляндии. Теперь оба этих варианта выглядят странно.

В быстроменяющихся условиях важен баланс и учет хотя бы основных рисков.
Риски возросли даже для самых простых, казалось бы, ситуаций. Каждая из них просит отдельного большого поста. Сейчас рассмотрим кратко.

Положу на депозит, процент сейчас выгодный
Выгодный процент чаще всего работает для депозитов на короткий срок, и никогда не превышает инфляцию. Дополнительно, при резком падении ставки могут появиться обязанности перед налоговой. Есть и другой риск - со вклада могут просто не выдать средства, если ты какой-то не такой, каким хочет тебя видеть банк.

Куплю доллары, это классика
Наличную валюту в какой-то момент могут просто не принять в обменнике. Точно так же, как отказали в выдаче валюты со вкладов. Для брокерского счета может возникнуть еще больше ограничений. Уже не всегда помогает даже двойное гражданство. Серьёзный риск в привычном инструменте.

Приобрету квартиру (как раз хватит на первый взнос) и возьму ипотеку
Не все готовы подписываться на долгосрочное обязательство, процент на вторичку не радует, а качество застройки намекает на большие проблемы с недвижимостью (потопы, отвратительная УК, арендаторы в инвестиционных квартирах с соответствующим отношением к происходящему). Решения есть, но уже придется задуматься.

Обновлю машину, ценник на такси дикий, а ездить надо
Несмотря на стоимость содержания авто, в текущих условиях даже машина из привычного пассива превратилась в актив. Интересно, что никто из участников опроса не обратил на это внимания. Главное – не дать машине превратиться в кирпич по ряду разнообразных причин.

Куплю крипту, это модно
Очень тонкая грань между гениальностью и глупостью, эфирами и NFT, а еще непаханое поле для мошенников. В целом мало кто понимает, что происходит в криптомире, со всеми вытекающими. Сейчас появилась серия способов для инвестиций в крипту, ну и серия ограничений, традиционно.

Вложу в акции, на долгосроке вырастут
Никогда и никому не советовал играть на бирже. При случае, напишу пару строк, про мое понимание происходящего.

Разложу по мелким кучкам – четверть на депозит, четверть на валюту, четверть на крипту, и на сдачу акции
Удовлетворяет обоим золотым правилам, с которых начался пост. Осталось определиться с размером и назначением кучек, а именно с целями, аппетитом к риску и объёмами средств под управлением. У большинства из нас их гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд.

Внимательный анализ трендов и инвестиционный опыт позволили мне и тем, кто прислушался к моим советам, заработать:
1. На золоте в 2008м и в последнее время
2. На недвижимости, купив ее в 2014м за валюту
3. На скачке валюты в 2014м
4. Проинвестировать в 2017м в стартап, который Microsoft купит в 2021м
5. Не потерять на отскоке крипты в 2018м
6. Успеть с ипотекой в 2022м
7. Не спешить с обменами валют в разные моменты с 2021 по настоящее время.

Обозначили далеко не все возможные сценарии и тем более, конкретные шаги. Зачастую стратегия управления активами формируется индивидуально.

Ваши мысли жду в комментах.

Перед увольнением Альтмана из OpenAl совет директоров получил письмо, в котором говорилось о прорыве в области ИИ, узнал Reuters. Речь могла идти о проекте под названием Q*.

...проект Q* может стать прорывом в поиске сверхинтеллекта, также известного как общий искусственный интеллект (AGI). По его словам, Q*имеет огромные вычислительные ресурсы и уже может решать школьные математические задачи. РБК

Новый фонд

не для ранних стадий, но оживление все же есть
https://rb.ru/news/sk-capital-vc/

В России кроме традиционных рейтингов ценных бумаг ААА, ВВВ и ССС, есть еще один - МММ

Доводим до результата все начатые проекты. Несмотря на сложности и болезни

Сегодня финал акселератора ГУАП

Размер венчурного рынка в России по итогам в 2023 года достигнет нового антирекорда. На конец ноября он уже упал до $56 млн против $418 млн в конце 2022 года, заявил сооснователь аналитической компании Dsight Сергей Канцеров. Венчурный рынок РФ падает уже два года подряд, в 2021 году его объём составлял $2,5 млрд.

...но деньги то есть. Вопросы где искать и как считать?

​​Финал VK Start Apps.
На фото мои подопечные и их миллион!

​​HSE fest тоже добрался до логического финала

​​ Есть выходной - есть домашнее задание.

Кто готов бросить вызов первоклассникам?

Повторные питчи проектов перед той же аудиторией не могут быть похожи на первые

Проекты второй раз за полгода выступали перед одной и той же аудиторией. Отличное мероприятие проводил БИ Ингрия и про него стоит написать отдельный пост, когда появятся официальные фотки.

Проекты интересные, но второй раз слушать стандартный питч реальному инвестору или потенциальному партнеру смысла нет. Вы же не считаете, что эти люди не понимают с первого раза?

Важно показать, что вы за это время сделали. Первую презентацию ужать до трех слайдов, а все остальное метрики и смыслы.
Интересно работать с теми, кто работает.

Помним, что стартап или быстрый или мертвый. Если за полгода нет понятных, измеримых изменений, то стартап не быстрый.

Каждый раз, готовясь к питчу, помните, что это такая же продажа как и ваш основной бизнес.
Адаптируйте презентацию под аудиторию.

Фото со звездами Ингрии

Евгенией Бжицкой
И
Натальей Рождественской

Сотрудничество с Ингрией в этом году было интересным и очень полезным. У Бизнес Инкубатора много проектов и, возможно, в будущем году снова часть реализуем вместе.

По итогам года хочется отметить удачную серию очных мероприятий Startap Lynch. Организаторам, Роману Хромченко, удалось несколько раз собрать не только интересные проекты но и профессионалов рынка. Каждое мероприятие было очень полезным с обсуждением конкретных проектов и шагов по их реализации.

Ингрия, спасибо!
До новых встреч в будущем году

С Новым Годом!

Подвел небольшие итоги уходящего, для формулировки желаний под бой курантов.
Вот несколько из них

1. Появился этот канал, теплый, ламповый, в котором почти со всеми мы знакомы
Спасибо, что вы тут

2. В сопровождаемые проекты привлечено около 35М рублей.
Количество проектов которым нанесена польза считать долго: акселераторы, экспертные сессии, лекции и вебинары.
Кто следующий?

3. Скаутинг часто под NDA. Закрыто несколько проектов для крупных заказчиков, таких как ИнтерРАО и перспективных таких как BrainBox и Bizmall

4. Стал партнером Softwarelead.

5. Выполнили самый большой за свою историю аудит стартапа в интересах инвестора. Сделка на несколько сотен миллионов.
Техническая часть, финансы, маркетинг, юридическая обвязка, привлекательность инвестиционного предложения - проработано и передано заказчику. Отчет больше 150ти страниц!

В будущем году желаю всем роста за счет новых знаний, а не печального опыта.

Если хочется быстрее, то вы в правильном канале.

С Новым годом!

🦾 За уходящий год мы в команде SoftwareLead.me / SoftwareLead.pro успели в рамках сообществ экспортеров в ИТ ExportNow @isdefchat и основателей компаний по всему миру из Петербурга @spbfounders (сами сообщества давно уже пробили отметки в 1000 и 1500 основателей):

1) найти новые доступные рынки 12 ИТ-разработчикам ПО и hardware appliances для B2B;
2) дозапустить на рынок 8 B2C мобильных приложений и полезных ботов;
3) сделать новую стратегию 3 ИТ-аутсорсинговым бизнесам;
4) расширить лидогенерацию и улучшить конверсию для 4 B2B SaaS на русскоязычных рынках и для 7 финтех/edtech/entertainment бизнесов на мировых рынках;
5) помочь 1000+ ИТ-экспортерам со способами приемов платежей в новых условиях (бесплатно!)
6) найти для 16 стартапов в ИТ способы финансирования их роста;
7) продать 3 компании из сложных областей в целевые корпорации (от упаковки до прохождения duedil) с хорошими "иксами";
8) прокачать глобальный PR для 6 SaaS;
9) настроить Social Selling для 2 топов своих бизнесов;
10) провести пару митапов экспортеров вживую в Ереване и Петербурге, тряхнув опытом организации конференций ISDEF.

Оставайтесь на связи в 2024-ом!

К чему готовится в Новом Году?

Привлечение инвестиций для стартапа становится более разноплановой задачей.
Классического венчура становится меньше, но появляются и новые игроки. Например, на рынок приходят инвесторы из классического бизнеса, реального сектора.

При общении с ними есть ряд особенностей

1. Часто не готовы принять риск полной потери инвестиций. Рассуждения на тему, что «мы же стартап», лучше не планировать вообще или начинать еще до сделки

2. Стартап конкурирует с альтернативными направлениями вложения средств, такими как коммерческая недвижимость, ценные бумаги, производство и даже банковский вклад. Причем иногда умудряется проиграть последнему.

3. Инвесторы этого типа обсуждают конкретику. Даже если вы пытаетесь продать воздушный замок, вам в перспективе придется ответить за его метраж. Это необходимо учитывать в переговорах.

4.При подготовке презентации важно уделить много времени и внимания экономике. Полностью расписать трекшн, вывести основные данные по планированию и финансам, обосновать ключевые показатели.

5. Общий совет, не пытайтесь приукрасить реальность. Столкновение с ней будет болезненным