С Новым Годом!

Подвел небольшие итоги уходящего, для формулировки желаний под бой курантов.
Вот несколько из них

1. Появился этот канал, теплый, ламповый, в котором почти со всеми мы знакомы
Спасибо, что вы тут

2. В сопровождаемые проекты привлечено около 35М рублей.
Количество проектов которым нанесена польза считать долго: акселераторы, экспертные сессии, лекции и вебинары.
Кто следующий?

3. Скаутинг часто под NDA. Закрыто несколько проектов для крупных заказчиков, таких как ИнтерРАО и перспективных таких как BrainBox и Bizmall

4. Стал партнером Softwarelead.

5. Выполнили самый большой за свою историю аудит стартапа в интересах инвестора. Сделка на несколько сотен миллионов.
Техническая часть, финансы, маркетинг, юридическая обвязка, привлекательность инвестиционного предложения - проработано и передано заказчику. Отчет больше 150ти страниц!

В будущем году желаю всем роста за счет новых знаний, а не печального опыта.

Если хочется быстрее, то вы в правильном канале.

С Новым годом!

🦾 За уходящий год мы в команде SoftwareLead.me / SoftwareLead.pro успели в рамках сообществ экспортеров в ИТ ExportNow @isdefchat и основателей компаний по всему миру из Петербурга @spbfounders (сами сообщества давно уже пробили отметки в 1000 и 1500 основателей):

1) найти новые доступные рынки 12 ИТ-разработчикам ПО и hardware appliances для B2B;
2) дозапустить на рынок 8 B2C мобильных приложений и полезных ботов;
3) сделать новую стратегию 3 ИТ-аутсорсинговым бизнесам;
4) расширить лидогенерацию и улучшить конверсию для 4 B2B SaaS на русскоязычных рынках и для 7 финтех/edtech/entertainment бизнесов на мировых рынках;
5) помочь 1000+ ИТ-экспортерам со способами приемов платежей в новых условиях (бесплатно!)
6) найти для 16 стартапов в ИТ способы финансирования их роста;
7) продать 3 компании из сложных областей в целевые корпорации (от упаковки до прохождения duedil) с хорошими "иксами";
8) прокачать глобальный PR для 6 SaaS;
9) настроить Social Selling для 2 топов своих бизнесов;
10) провести пару митапов экспортеров вживую в Ереване и Петербурге, тряхнув опытом организации конференций ISDEF.

Оставайтесь на связи в 2024-ом!

К чему готовится в Новом Году?

Привлечение инвестиций для стартапа становится более разноплановой задачей.
Классического венчура становится меньше, но появляются и новые игроки. Например, на рынок приходят инвесторы из классического бизнеса, реального сектора.

При общении с ними есть ряд особенностей

1. Часто не готовы принять риск полной потери инвестиций. Рассуждения на тему, что «мы же стартап», лучше не планировать вообще или начинать еще до сделки

2. Стартап конкурирует с альтернативными направлениями вложения средств, такими как коммерческая недвижимость, ценные бумаги, производство и даже банковский вклад. Причем иногда умудряется проиграть последнему.

3. Инвесторы этого типа обсуждают конкретику. Даже если вы пытаетесь продать воздушный замок, вам в перспективе придется ответить за его метраж. Это необходимо учитывать в переговорах.

4.При подготовке презентации важно уделить много времени и внимания экономике. Полностью расписать трекшн, вывести основные данные по планированию и финансам, обосновать ключевые показатели.

5. Общий совет, не пытайтесь приукрасить реальность. Столкновение с ней будет болезненным

Рождественская Москва

Дубак, ярмарки, народные гуляния, колокольный звон
и
Начало делового сезона

Коллеги, снова запрос по части робототехники — продуктовая студия БПЛА технологий для задач гражданского и специального назначения (включая ликвидацию ЧС и полевую медицину) ищет недофинансированные российские решения в этой области - автономные тележки для пересечённой местности, надводные автономные катера и тому подобное, ну и все для полетов и доставки (тушение, медикаменты, и тп), включая софт для управления и карты. Традиционно локация партнеров - Петербург, а вот локация разработчиков продуктов - где угодно в пределах 5 часов полета от СПб :) Помогают в задаче доводки и масштабирования технологии в рамках фабрики БПЛА техники.
есть филиалы в Москве и Ростове-на-Дону

пишите в личку @execmentor

Приходите, задавайте вопросы

😨 350-я правка в питч-деке не зашла инвестору? #КейсыФаудеров

Сегодня поднимаем тему упаковки проекта под инвесторов. В частности - учета их фидбека в обновлении презентации проекта.

Интересный кейс: на одном из демо питчей стартап на стадии зрелого MVP открыто заявил, что устал 100500 раз править дек, исходя из разной обратной связи аудитории и инвесторов.

Встречались с таким по вашему проекту? Как фильтровали фидбек?

Делитесь вашими историями и задавайте вопросы. Сегодня с нами в чате ментор, венчурный инвестор, партнер softwarelead.pro - Вячеслав Дерновский @execmentor.

Как планировать в новом году?

Мы попали в условия неопределённости. Можно уточнить, что априорной неопределённости.

Планировать бизнес и собственное развитие в любом случае необходимо. В текущей ситуации стандартный подход типа PMI скорей всего уже не подойдет. Гибкие методологии тоже могут не оправдать ожидания. Они гибкие с точки зрения отдельных продуктовых фич, а в целом та еще жесть.
Необходимо что-то среднее.

Чаще всего использую следующий подход - планирование по вехам и вариативность траекторий между ними.

Глобальные тренды и выбранные цели в среднесрочной перспективе, чаще всего, просматриваются явно.
С их учетом формируются основные вехи. Анализируя весь спектр возможных рисков составляются вероятные траектории между вехами.

В таком случае мы будем готовы, как минимум быть гибкими, а как максимум быстро реагировать на изменение внешних обстоятельств.

Лайфхак сформулировал. Как понять эксперт перед вами или просто понтуется человек?

Если человек эксперт, то во время общения, особенно на экспертных сессиях, он должен давать обратную связь в формате как правильно сделать, как на самом деле. Говорить только о том что и почему неправильно неконструктивно и непрофессионально. Мы и так знаем, что примерно все.

Если обратились пришли за новыми знаниями, то нужен эксперт который расскажет как оно на самом деле, как правильно поступать.

Хороших выходных!

Вне зависимости от того узнали вы свою компанию или нет….

Алло, мы ищем таланты!
Именно так я хотел начать пост, а потом засомневался и решил переспросить у более молодых коллег знают ли они эту фразу. Упс… Выяснилось, что нет. Оказывается, передача с таким названием выходила ещё до моего рождения, а учитывая, что я в меру упитанный мужчина в полном расцвете сил, то было это уже давно. Лень как известно двигатель прогресса, поэтому я сохранил начало поста и пояснил его визуальными средствами. Теперь в нашей ленте есть герои советских мультфильмов 😂

Короче. Мы хотим пригласить в команду организаторов людей готовых погрузиться в мир внедорожных фестивалей и автопутешествий! У нас большие планы и нам остро не хватает рабочих рук и светлых голов.

Множество задач лежит в сфере SMM, копирайтинга, таргета, видеосъемок и монтажа. А ещё есть прокатка маршрутов, создание квестов, поиск объектов и много других интересных занятий. Так как мы не нашли ВУЗов выпускающих фанатов офф-роуда и автопутешествий, то решили обратиться к вам, нашим подписчикам. Если вы давно мечтали приложить свои усилия в одной из перечисленных выше областей, то сейчас самое время сделать шаг навстречу мечте. Пишите нам на ladoga@ladoga-trophy.ru. Ваш возраст, регион и опыт могут быть любыми, главное условие это любовь к объекту приложения усилий. 😍

Оттолкнуться от дна

На глобальном рынке стартапы привлекли минимальное количество денег с 2017го года. Всего 319Млрд $. В 21м года, для сравнения было 732,5Млрд $.

Российский рынок, как уже отмечал, тоже в тренде. Общее количество проинвестированных средств сократилось на 83%. При этом, есть шанс на оживление и мы его отмечали ранее. Общее количество сделок выросло за счет интереса крупных корпоративных игроков к проектам ранних стадий и особенно за счет работы краудинвестинговых платформ.

Хорошим примером является проект Метранпаж. При помощи SoftwareLead и платформы BrainBox собрал раунд в 10М Рублей.

Еще можно успеть вложиться в не менее интересный проект 360Max на той же платформе.

Количество проектов нацеленных на работу с реальным сектором в моем круге общения в начале года резко выросло. Реальный сектор говорит на своем языке и к нему тоже необходимо приспосабливаться, особенно если до этого вы были всегда IT.
Об этом будет отдельный пост.

Как помогаю инвесторам

1. Формирование воронки целевых проектов, согласно требованиям

2. Скоринг проектов по 9 пунктам: экспресс анализ по предоставленным материалам

3. Углублённый анализ проектов, включая анализ финансовой модели

4. Подробный DueDil: анализируем техническую часть и код, фактическое состояние маркетинга, фактическое состояние финансов и адекватность финансовой модели, юридические документы и связанные риски, инвестиционное предложение на предмет его привлекательности

5. Сопровождение переговоров: подготовка переговорной позиции, в том числе для снижения оценки проекта и разбиения раунда на транши, помощь в составлении документов и формирования списка условий сотрудничества (TermSheet)

Дополнительно возможно постинвестиционное сопровождение проекта для снижения риска потери вложений, в части контроля скорости развития по вехам

Про M&A сервисных бизнесов:

Мы готовы купить вашу компанию за две ебиды. Оплата частями в течение двух лет.

А для кого-то этот анекдот — жиза)

Продолжаю работу с проектами акселератора GreenTech Skolkovo

Акселератор лучший и крупнейший в сфере промбезопасности, экологии и ресурсоэффективности. В него попадают лучшие проекты начальных стадий и уже состоявшиеся бизнесы.

Задача любого из них выйти на пилот с крупным корпоративным заказчиком и впоследствии установить долгосрочное сотрудничество.

Что для этого нужно?

1. Содержание проекта и возможность продемонстрировать соответствие заявленным характеристикам
2. Понимание проблем конкретного потенциального заказчика. Проблема всегда измеряется в деньгах
3. Четкое понимание как вы можете ее решить технически и насколько она будет решена в деньгах
4. Подача материала максимально конкретна и оцифрована.

Реальный сектор не мыслит общими фразами, все конкретно и с четким приложением.

Работая с крупными партнерами не забывайте и про свои интересы, смотрите, чтоб все, что вам было необходимо, в итоге попало в договор.

Необходимо отметить, что иногда такое сотрудничество вообще оказывается токсичным. Если будет повод - расскажу пару историй.

Внимательно следим за трендами на отдельных рынках

Все меняется очень быстро.

Financial Times отмечает, что Евросоюз сократил фонд, предназначенный для стимулирования инноваций в экологии, с 10 млрд евро до 1,5 млрд евро.

11,8 Миллиона рублей 360Max привлек на BrainBox

360Max это проект, который отличается о многих и многих на рынке. В первую очередь яркой командой, красотой идей и бесконечной верой в успех.
За время сотрудничества помог проекту консультациями, финансированием, знакомством с BrainBox и обоснованием оценки.

Антон Жданов - фаундер проекта, присутствует в нашем канале и задать ему вопросы можно в комментариях под этим постом. Может и сам что-то напишет.

Сейчас у проекта после непростого периода появились ресурсы и четкое понимание как их использовать. Парни взлетают.

Еще один плюс взаимодействия с BrainBox в том, что у проекта остается понятная акционерная структура, позволяющая привлекать средства и подтвержденная объективная оценка.