https://music.yandex.ru/album/17843363/track/90353424

Похулиганим на злобу дня

Три правильных способа расчета рынка

1. Через клиента: рынок можно оценить через повадки вашего клиента (как он покупает, как платит, как использует, как возвращается и т.п.)

2. Через канал: рынок можно оценить через канал продажи или выхода на аудиторию: через его объем, через его механику, через его охват

3. Через конкурентов: рынок можно оценить через оценку работы конкурентов, полученную из СМИ или от шпионов: по объемам, оборотам, охватам и т.п.

Рекомендую Бесплатный курс от Naumen Инкубатор: как создать успешный B2B-продукт для enterprise-сегмента.


Много работая с B2B стартапами в рамках корпоративных акселераторов, таких как Industrix, DDA, BuildUP, акселератор ИнтерРАО и другие, вижу что стартапы не знают как правильно кастдевить и продавать на этом рынке

NAUMEN решили дать полезности на темы темы :

1. Что такое go-to-market стратегия и как сформулировать рабочую GTM для своего продукта?

2. Как запускать и масштабировать продукты в кровавом enterprise с помощью кастдевов

3. Как считать рынки?
Элементы анализа и 5 быстрых способов оценить рынок

4. Как и зачем анализировать конкурентов? Принципы конкурентного анализа для сложных B2B-продуктов

5. Инструменты маркетинга в B2B: где брать лиды молодому продукту с небольшим бюджетом?



Как получить материалы?
Заполнить небольшую форму вот здесь. В ответ на почту прилетит доступ ко всем материалам!
Бесплатно.

В пятницу встречаемся тут

Synergy EdTech & HRTech Pitch
Встречаем пик лета с Бизнес-инкубатором «Технопарка Санкт-Петербурга» и Synergy Ventures!

🗓 9 августа, 18:00
📍 пр. Медиков, д.3. лит.А, «Технопарк Санкт-Петербурга», 3й этаж, зал «Южный».

Мы собираем в дружном кругу EdTech и HRTech стартапы, бизнес-заказчиков и партнеров, чтобы послушать питчи, представить продукты и продолжить общение в неформальной обстановке.

Если у Вас проект на стадии MVP и выше, технологические решения в области EdTech и HRTech, открытый запрос на пилот или масштабирование продаж, то мы ждем именно Вас!

Что мы предлагаем?

✔️ Возможность запустить пилот с корпорацией «Синергия»
✔️ Выход на клиентов и партнеров корпорации
✔️ Доступ к экосистеме «Синергии»
✔️ Вовлечение в сообщество Бизнес-инкубатора «Технопарка Санкт-Петербурга»
✔️ Неформальное общение и фуршет🥂

ВАЖНО: мероприятие будет закрытым и каждая регистрация будет проходить модерацию.
👉🏻Регистрация для проектов

👉🏻 Регистрация для гостей и экспертов.
Отправляйте заявки заранее, чтобы мы могли забронировать необходимые места.

Совместно с Актион-МЦФЭР вчера записали лекцию для курса
"Старт бизнеса: программа для начинающих предпринимателей"

Традиционно привожу полезный слайд из презентации

Развернутый отзыв о работе со мной - редкая история, так как по умолчанию за себя говорят результаты

"Обратная связь по подготовке к выступлению на Билдапе 2024 (Фонд Сколково)

Клиент Богомолов Дмитрий ООО Хьюмидекс(HUMIDEX),
Проект Общедомовая форсуночная система увлажнения воздуха в многоквартирных домах.
Участие в акселераторе технологических стартапов в строительстве и девелопменте.
Ментор Дерновский Вячеслав

Сначала опишу ситуацию. Компания, которая создала, испытала и добилась стабильного результата по увлажнению воздуха в многоквартирном доме. Подала заявку в фонд Сколково.
Мы прошли путь от согласования презентации, накачки организаторов (как ставить ударения, какая форма презентации должна быть, как ты быстро или медленно говоришь, «нервняка» где и в какой группе кто выступает, ты десятки раз переделал презентацию (картинок, фотографий, букв, шрифтов ), сотню раз потренировался выступать за три минуты и наконец ты попадаешь в руки ментора, который должен отшлифовать с тобой твой результат.

Я думаю встреча ментора и его подопечного — это встреча или переговоры конфликтные, тебя оценивают, тебя взрослого дядю тут учат и поправляют, как и что правильно. Вячеслав, не стал учить и «лечить», а предложил рассказывать и не перебивал (первая ценность ментора слушать и дать высказаться клиенту). Три минуты (именно столько дано на презентацию) прошло и началась работа.
Проверка цели, Вячеслав озвучил, как он понял мою цель выступления, а я понял, что не точно ее сформулировал (вторая ценность: дать обратную связь по цели, в позитивной форме, как понял ментор).

Достижение цели выступления – в подаче Вячеслава («как бы я сделал….» , а не «как НАДО делать», не приказ , а пожелание ( третья ценность)
И четвертая ценность («что можно еще сделать, чтобы «зацепить», «сфокусировать» слушателя на твоем продукте») и дал несколько примеров для этого, а не абстрактное «ты умный, ты думай» . И вся обратная связь продлилась ровно три минуты и не секундой больше.

Ценно, полезно, продуктивно и огромная благодарность

С уважением Богомолов Дмитрий +79028799848"

Переводчиком чувствую себя регулярно,
когда помогаю:

✔️ фаундерам общаться с инвесторами,
✔️ работникам науки с предпринимателями
✔️ проектам c корпорациями

https://youtube.com/shorts/kLZU_EuBwz0?si=pcawkB_Jh6pW0AMT

Отраслевые мультипликаторы SaaS

💻На этом сайте можно найти статьи о мультипликаторах с объяснениями их значений.

🕖Такие ресурсы собирают данные о различных стартапах и бизнесах, используя оценки и отчеты с публичного рынка и других источников, часто более высокого уровня, чем компании, находящиеся в их поле зрения.

🕖В табличке можно найти отрасли, интересующие вас, и посмотреть исследования с графиками и данными по ним. Все кликабельное, но, как показывает проверка, не везде данные самые свежие.

Инвестиции ранних стадий позволяют оставаться в плюсе, даже после серьёзных провалов проекта.

Если правильно выбран стартап

Предлагаю обратить внимание на этот факт, помимо общего пафоса инвестора
https://rb.ru/story/snoop-dogg-casa-verde-portfolio/

​​Вышла моя статья в Бизнес-Секретах от Т-Банка
Почему отказывает инвестор, даже если у него есть деньги?

Содержание и накал получились, как в первых сериях первого сезона хорошего сериала. Из многолетнего опыта работы на международном венчурном рынке удалось выделить несколько полезных инсайтов.

Подготовка оказалась неожиданно долгой и тщательной, так как старался ничего не упустить. В статье есть ответы на самые частые вопросы, которые получаю на выступлениях и консультациях:

❓Что важно узнать инвестору при первом контакте со стартапом?
❓Как инвестор проводит оценку стартапа?
❓Какая ключевая информация о стартапе необходима инвестору?

Следуя полученным советам, вы будете уверенно рассказывать о своем проекте на встречах с инвесторами и убедительно питчить для любой аудитории

​​Все видео с моим участием будут собраны

Хорошая новость для тех, кто не хочет превышать скорость на ютубе:
первые видео уже перенесены и находятся

тут, на VK Видео.

1. Чем отличаются стартапы?
2. Стартап-разбор MedTech и GameDev

Подписываемся, ставим лайки

В заключение картинка от фанатов

Выступление на ProIT Fest Почему отказывает инвестор?
партизанское видео

Одно из выступлений, которое послужило прообразом только что опубликованной статьи. Нашлось, как только статья стала широко известна.
К сожалению, снимали украдкой и пропало весьма эффектное начало.

Польза и смыслы не задеты.

В конце видео, бонусом, ответы про личный бренд

Смотреть на VK Видео

Арест Павла Дурова необходимо прокомментировать, раз уж мы в Телеграмм

Скажу о контексте, так как о самом факте информации предостаточно.

Проблемы есть и есть они уже давно. Чем выше ты в табеле о рангах, тем серьезнее к тебе вопросы.

Для нас это был вопрос срыва сделок. Чувствительно, но только финансово.

Дальше вверх по лестнице можно обратить внимание на такие вот новости

Теперь Павел. Возможно, он просто недооценил риски.

​​Когда вы встаете на увлекательный путь поиска инвестиций, то рано или поздно вам придется общаться с инвестором.
Назначив заветную встречу, фаундеры начинают усиленно готовиться к беседе/питчу.

Процесс подготовки сводится к двум вещам:
1. Вычесать презентацию (поиграть шрифтами, добавить инфографику).
2. Излучать витальность (сделать выступление более энергичным).

Блестяще выступив, вы натыкаетесь на недоуменный взгляд человека с деньгами, и слышите: «И что?»

Ваши идеи остались непонятыми. Вы не показали, как будет выглядеть ваш совместный с инвестором путь. Вы не говорили о партнерстве и деньгах. Вы не готовили выступление, а оформили презентацию по шаблону.

Я работаю с проектами, фокусируясь на главных идеях и бизнес-смыслах. Я помогаю собрать связку «идея-действия-деньги». Учу говорить на языке инвесторов, видеть и транслировать свои перспективы.

Мы вместе анализируем основные бизнес-процессы, оптимизируем усилия и разрабатываем успешную стратегию привлечения денег. Мы продумываем основания, которые позволяют значительно повысить оценку бизнеса. Вы перестаете быть просителем и становитесь желанным партнером. К таким проектам инвесторы обращаются сами.

Если вы хотите повысить свой статус и развиваться быстрее, свяжитесь со мной @execmentor

Стартап разбор: как сделать свой проект интересным для инвестора

4 сентября

Два эксперта
✔️ Дерновский Вячеслав - инвестор, скаут, ментор сооcнователь Leorsa.vc
✔️ Янко Виталий - инвестор, основатель SPb Founders Global

Ответим на вопросы проектов и обсудим

❓Что изменить в бизнесе для того, чтоб инвесторы пришли к вам сами?
❓Как правильно рассказать о своём стартапе, чтоб у инвесторов не осталось сомнений?

Возьмем не больше трех проектов.

Сегодня приоритетная запись для подписчиков канала Сделаю Понятно.

Подать заявку = отправить презентацию
@execmentor

​​Могу дать продвигающую рекомендацию на Стачку в Питер!

🦄 Сообщество SPB Founders Global, партнером которого я являюсь, вместе с облачной платформой Yandex Cloud приглашают стартапы и IT-бизнесы на Стачку! Место, где можно запитчить продукт и найти новые ресурсы!

Секция Стартапы & Инвестиции пройдет 28 сентября, где одним из потоков будет питч-сессия компаний с высоким потенциалом масштабирования.

Кто может участвовать?
- цифровые продукты или IT-решения
- спрос подтвержден (есть первая выручка или растущая динамика)

Почему на Стачке?
Международная IT-конференция пройдет в 12-й раз и соберет более 2700 представителей разработки, управления, маркетинга, дизайна и контента. А секция SPB Founders поддержит стартапы, помогая им стать видимыми для корпораций и инвесторов.

Какие условия?
5 проектов, прошедших отбор, попадают на конференцию бесплатно. И имеют шанс выиграть гранты на облачные ресурсы и другие призы для стартапов😎

Как это работает?
1. Присылаете мне презентацию
и
Подаете заявку - здесь
2. Ждете итогов отбора до 10 сентября
3. Получаете бесплатный билет
4. Приезжаете на конференцию
5. Питчите проект и сражаетесь за награды!

отправить презентацию
@execmentor

​​Ищете инвестиции для своего стартапа?
Но что-то идет не так, и вы получаете отказы?

Пора всё исправить❗️

Открываем регистрацию на бесплатный курс
"Привлечение денег: что хочет услышать от вас инвестор"

На курсе вы узнаете:

✅ Как инвестор оценивает вашу финансовую модель

✅ Какие форматы финансирования существуют и чем они отличаются

✅ Особенности общения с частными инвесторами


Дополнительный эксклюзив:

✅ Чек лист хорошей финансовой модели

✅ Как написать инвестиционное предложение и какие ключевые показатели в него включить


📱 Курс состоит из кратких, но информативных видео-уроков.
Новые материалы будут появляться дважды в неделю на канале VK Видео

📌 Старт: 3 сентября

🔥 Для регистрации подпишитесь на канал VK Видео

🧑‍💻 Для доступа к эксклюзивным материалам курса и бонусам поддержите наше сообщество в VK

Один мальчик очень любил кормить рыбок. Однажды он перешел дорогу мафии и теперь занимается этим постоянно.

В 2011м году, когда мы начали работу венчурного фонда, среди инвесторов и активных игроков рынка было единое понимание, что нам надо греть воздух. Греть воздух означало создавать инфраструктуру и атмосферу для развития стартап движения. Мы ездили по городам и мероприятиям, консультировали проекты и рассказывали, рассказывали, рассказывали о том, как сделать лучше каждый конкретный проект и стартапы вцелом.

Стартапы росли и приходили в последствии за инвестициями.
Спустя некоторое время на рынке появился ФРИИ и на некоторое время монополизировал пласт просвещения стартап сообщества.
Моя экспертная работа продолжилась и проекты часто обращались за консультациями. На международном рынке консультаций было меньше, но началась работа по аудиту проектов и появился большой объём коммуникации внутри воронки фонда.

Сейчас меня часто привлекают проконсультировать проекты в рамках различных программ или основатели ко мне обращаются напрямую.
В неделю вижу минимум 2-3 новых стартапа или бизнеса. На консультациях мы решаем чаще всего вопросы основополагающие, эффект от которых особенно ярко проявляется через некоторое время. К сожалению, в большой спешке не все пишут про свои успехи.

Если вы подписчик канала и у вас есть история о том, как моя консультация оказала влияние на развитие вашего бизнеса или стартапа, пожалуйста, напишите в личные сообщения @execmentor или в комментарии.

​​Первое видео курса
"Привлечение денег: что хочет услышать от вас инвестор"

Финансовая модель для стартапа
Опубликовано на канале Сделаю Понятно

Текстовая версия доступна тут

​​Прямой эфир!
Стартап разбор, сегодня в 20-00

Zoom - регистрация ЗДЕСЬ

Обсуждать проекты вместе с вами будут

⭐️Вячеслав Дерновский - ментор, скаут и инвестор (топ 40 рейтинга русскоговорящих инвесторов, с exit в Microsoft), автор Сделаю Понятно. Партнер сообщества SPB Founders.

⭐️Виталий Янко - основатель сообщества питерских основателей и инвесторов @spbfounders и сообщества IT-экспортеров @exportnow. Управляющий партнер консалтинга Softwarelead.pro по выходу на мировые рынки. Венчурный инвестор.

Приходите, чтобы:

◽️ быть в теме того, что интересно инвесторам в текущих условиях рынка
◽️ в реальном времени увидеть, как выявлять слабые места проектов
◽️ узнать, как общаться с инвестором на "понятном языке"