Выступление на ProIT Fest Почему отказывает инвестор?
партизанское видео

Одно из выступлений, которое послужило прообразом только что опубликованной статьи. Нашлось, как только статья стала широко известна.
К сожалению, снимали украдкой и пропало весьма эффектное начало.

Польза и смыслы не задеты.

В конце видео, бонусом, ответы про личный бренд

Смотреть на VK Видео

Арест Павла Дурова необходимо прокомментировать, раз уж мы в Телеграмм

Скажу о контексте, так как о самом факте информации предостаточно.

Проблемы есть и есть они уже давно. Чем выше ты в табеле о рангах, тем серьезнее к тебе вопросы.

Для нас это был вопрос срыва сделок. Чувствительно, но только финансово.

Дальше вверх по лестнице можно обратить внимание на такие вот новости

Теперь Павел. Возможно, он просто недооценил риски.

​​Когда вы встаете на увлекательный путь поиска инвестиций, то рано или поздно вам придется общаться с инвестором.
Назначив заветную встречу, фаундеры начинают усиленно готовиться к беседе/питчу.

Процесс подготовки сводится к двум вещам:
1. Вычесать презентацию (поиграть шрифтами, добавить инфографику).
2. Излучать витальность (сделать выступление более энергичным).

Блестяще выступив, вы натыкаетесь на недоуменный взгляд человека с деньгами, и слышите: «И что?»

Ваши идеи остались непонятыми. Вы не показали, как будет выглядеть ваш совместный с инвестором путь. Вы не говорили о партнерстве и деньгах. Вы не готовили выступление, а оформили презентацию по шаблону.

Я работаю с проектами, фокусируясь на главных идеях и бизнес-смыслах. Я помогаю собрать связку «идея-действия-деньги». Учу говорить на языке инвесторов, видеть и транслировать свои перспективы.

Мы вместе анализируем основные бизнес-процессы, оптимизируем усилия и разрабатываем успешную стратегию привлечения денег. Мы продумываем основания, которые позволяют значительно повысить оценку бизнеса. Вы перестаете быть просителем и становитесь желанным партнером. К таким проектам инвесторы обращаются сами.

Если вы хотите повысить свой статус и развиваться быстрее, свяжитесь со мной @execmentor

Стартап разбор: как сделать свой проект интересным для инвестора

4 сентября

Два эксперта
✔️ Дерновский Вячеслав - инвестор, скаут, ментор сооcнователь Leorsa.vc
✔️ Янко Виталий - инвестор, основатель SPb Founders Global

Ответим на вопросы проектов и обсудим

❓Что изменить в бизнесе для того, чтоб инвесторы пришли к вам сами?
❓Как правильно рассказать о своём стартапе, чтоб у инвесторов не осталось сомнений?

Возьмем не больше трех проектов.

Сегодня приоритетная запись для подписчиков канала Сделаю Понятно.

Подать заявку = отправить презентацию
@execmentor

​​Могу дать продвигающую рекомендацию на Стачку в Питер!

🦄 Сообщество SPB Founders Global, партнером которого я являюсь, вместе с облачной платформой Yandex Cloud приглашают стартапы и IT-бизнесы на Стачку! Место, где можно запитчить продукт и найти новые ресурсы!

Секция Стартапы & Инвестиции пройдет 28 сентября, где одним из потоков будет питч-сессия компаний с высоким потенциалом масштабирования.

Кто может участвовать?
- цифровые продукты или IT-решения
- спрос подтвержден (есть первая выручка или растущая динамика)

Почему на Стачке?
Международная IT-конференция пройдет в 12-й раз и соберет более 2700 представителей разработки, управления, маркетинга, дизайна и контента. А секция SPB Founders поддержит стартапы, помогая им стать видимыми для корпораций и инвесторов.

Какие условия?
5 проектов, прошедших отбор, попадают на конференцию бесплатно. И имеют шанс выиграть гранты на облачные ресурсы и другие призы для стартапов😎

Как это работает?
1. Присылаете мне презентацию
и
Подаете заявку - здесь
2. Ждете итогов отбора до 10 сентября
3. Получаете бесплатный билет
4. Приезжаете на конференцию
5. Питчите проект и сражаетесь за награды!

отправить презентацию
@execmentor

​​Ищете инвестиции для своего стартапа?
Но что-то идет не так, и вы получаете отказы?

Пора всё исправить❗️

Открываем регистрацию на бесплатный курс
"Привлечение денег: что хочет услышать от вас инвестор"

На курсе вы узнаете:

✅ Как инвестор оценивает вашу финансовую модель

✅ Какие форматы финансирования существуют и чем они отличаются

✅ Особенности общения с частными инвесторами


Дополнительный эксклюзив:

✅ Чек лист хорошей финансовой модели

✅ Как написать инвестиционное предложение и какие ключевые показатели в него включить


📱 Курс состоит из кратких, но информативных видео-уроков.
Новые материалы будут появляться дважды в неделю на канале VK Видео

📌 Старт: 3 сентября

🔥 Для регистрации подпишитесь на канал VK Видео

🧑‍💻 Для доступа к эксклюзивным материалам курса и бонусам поддержите наше сообщество в VK

Один мальчик очень любил кормить рыбок. Однажды он перешел дорогу мафии и теперь занимается этим постоянно.

В 2011м году, когда мы начали работу венчурного фонда, среди инвесторов и активных игроков рынка было единое понимание, что нам надо греть воздух. Греть воздух означало создавать инфраструктуру и атмосферу для развития стартап движения. Мы ездили по городам и мероприятиям, консультировали проекты и рассказывали, рассказывали, рассказывали о том, как сделать лучше каждый конкретный проект и стартапы вцелом.

Стартапы росли и приходили в последствии за инвестициями.
Спустя некоторое время на рынке появился ФРИИ и на некоторое время монополизировал пласт просвещения стартап сообщества.
Моя экспертная работа продолжилась и проекты часто обращались за консультациями. На международном рынке консультаций было меньше, но началась работа по аудиту проектов и появился большой объём коммуникации внутри воронки фонда.

Сейчас меня часто привлекают проконсультировать проекты в рамках различных программ или основатели ко мне обращаются напрямую.
В неделю вижу минимум 2-3 новых стартапа или бизнеса. На консультациях мы решаем чаще всего вопросы основополагающие, эффект от которых особенно ярко проявляется через некоторое время. К сожалению, в большой спешке не все пишут про свои успехи.

Если вы подписчик канала и у вас есть история о том, как моя консультация оказала влияние на развитие вашего бизнеса или стартапа, пожалуйста, напишите в личные сообщения @execmentor или в комментарии.

​​Первое видео курса
"Привлечение денег: что хочет услышать от вас инвестор"

Финансовая модель для стартапа
Опубликовано на канале Сделаю Понятно

Текстовая версия доступна тут

​​Прямой эфир!
Стартап разбор, сегодня в 20-00

Zoom - регистрация ЗДЕСЬ

Обсуждать проекты вместе с вами будут

⭐️Вячеслав Дерновский - ментор, скаут и инвестор (топ 40 рейтинга русскоговорящих инвесторов, с exit в Microsoft), автор Сделаю Понятно. Партнер сообщества SPB Founders.

⭐️Виталий Янко - основатель сообщества питерских основателей и инвесторов @spbfounders и сообщества IT-экспортеров @exportnow. Управляющий партнер консалтинга Softwarelead.pro по выходу на мировые рынки. Венчурный инвестор.

Приходите, чтобы:

◽️ быть в теме того, что интересно инвесторам в текущих условиях рынка
◽️ в реальном времени увидеть, как выявлять слабые места проектов
◽️ узнать, как общаться с инвестором на "понятном языке"

​​Второе видео курса "Привлечение денег: что хочет услышать от вас инвестор"
2 Как использовать финансовую модель основателю

1. Чтобы расти, необходимо принимать решения и видеть возможности путем анализа и моделирования различных сценариев.

2. В условиях неопределенности четкое планирование может быть нарушено внешними воздействиями, поэтому важно быть готовым к беспорядку и быстро принимать решения.

3. Используя инструменты моделирования сценариев, легче планировать и контролировать финансовые потоки, избегая кассовых разрывов и других проблем.

4. Финансовая модель – главный инструмент оценки стартапов и прогнозирования будущей капитализации.

5. Качество и проработанность финансовой модель становится важным фактором в принятии инвестором решения о работе с вами.

текстовая версия тут

​​🗣 Прямой эфир в Телеграм-канале Сделаю понятно

«Привлечение инвестиций в технологические проекты»

🔜 9 сентября в 16:00

Спикеры:

Артём Трофимов
🔹Основал бизнесы в Европе, Великобритании и США
🔹Бизнес-ментор и основатель сообщества успешных предпринимателей

Вячеслав Дерновский
🔹Венчурный инвестор с 12-летним опытом в инвестициях
🔹Топ-40 русскоговорящих инвесторов, с exit в Microsoft
🔹Ментор, скаут, партнер SPB Founders

На эфире обсудим:

- Как сделать проект инвестиционно-привлекательным?
- Какая информация о вашем проекте ключевая для инвестора?
- Где искать инвесторов?
- Какие проекты привлекают больше всего инвестиций в последние годы?

Ждем вас в Телеграм-канале
https://news.1rj.ru/str/makeclear

Запись стартап разбора #2
можно посмотреть на канале

В этот раз встретились с Traveltech и Esports - в поиске бизнес-моделей, целевой аудитории и стратегии привлечения пользователей.

Проекты разбора:

🚀Рюкзак - карманный интеллект для расчета маршрута от вашего бюджета, со списком дел и готовых решений (pre-product)

🚀Elo.Pub - киберспортивная платформа (early growth)

C какого базиса начать до найма команды? Почему инвестор задает вопросы пользователя?

Об этом и том, как всё пришло к раунду в зуме – в нашем разборе!

Состоялся эфир с Артемом Трофимовым

За полчаса обсудили
- Как сделать проект инвестиционно-привлекательным?
- Какая информация о вашем проекте ключевая для инвестора?
- Где искать инвесторов?
- Какие проекты привлекают больше всего инвестиций в последние годы?

и даже ответили на вопросы слушателей

​​Третье видео курса "Привлечение денег: что хочет услышать от вас инвестор"
Что спросит инвестор по финансовой модели

1 Инвестор смотрит есть ли у компании основные средства, которые могут быть даны в залог или их нет.

2 В случае займов инвестор зарабатывает на процентах по займу.

3 Финансовая модель позволяет оценить риски и то, насколько адекватно команда воспринимает эти риски.

4 На оборотный капитал и НИОКР не должно уходить много инвестированных денег.

5 Инвестор смотрит на сумму и формат возврата денег, анализирует финансовые показатели: ROI и дивиденды.

текстовая версия доступна тут

Apple уже не торт

Презентация новых продуктов показала главное:

Компания окончательно перестала создавать тренды, она им следует.

Вместо роли лидера роль догоняющего. Перспективы движения в эту сторону незавидны. Об этом могут рассказать Nokia, Kodak, Yahoo и китайским чудом спасенная Volvo.

Как всегда, все немного улучшенные продукты доступны по сильно увеличенным ценам.

И да, кто-нибудь знает как настроить микрофон в AirPods Pro?
Все мои собеседники жалуются на ужасное качество звука и пока это самая бесполезная покупка последнего месяца.

​​Приглашаю в небольшое путешествие, в котором всем есть что рассказать!
...да, я тоже буду...

🛳Теплоход отправляется… завтра!

В программе вечеринки — Fuckup Night от серийных основателей и нетворкинг участников 4 сообществ (ExportNow, SPB Founders, HegAI, Uskillz — уже идут больше 15 серийных основателей).

Встреча единомышленников будет заряжена хедлайнерами Fuckup Night.

Кто будет с нами на судне?

⭐️ Алексей Мусатов
Прошел путь от хирурга поликлиники до основателя медцентра OKclinic в СПб. От партнера ecom проекта в Южной Америке до создателя первой международной клиники для бизнеса b2mind.

⭐️ Олег Воробьев
Серийный фаундер проектов в сфере развлечений. Путь от SpeedRent, Revelfood, Музлофт к Revel Time - ведущей платформы по аренде лофтов, кейтеринга и организации мероприятий в России.

⭐️Евгений Бузлаев
Основатель BuildDocs (топ 15 финалистов Российского Венчурного Форума 2024) и идеолог цифровой революции в строительстве. Построил IT-лидера рынка, пройдя путь от инженера до профессионального спортсмена в гонках на собачьих упряжках.

Мы пригласили рассказать их редкие истории - про фейлы и повороты бизнеса не под запись. Предстоит интересный заплыв!😍

🎟Занимайте места на Network Night - https://events.nethouse.ru/spb/107429/

​​Четвертое видео курса "Привлечение денег: что хочет услышать от вас инвестор"
Что должно быть в составе финансовой модели

• Базовые блоки финансовой модели
o Отчет о прибылях и убытках (P&L) и отчет о движении денежных средств (ОДДС) являются ключевыми.
o ОДДС показывает движение денежных средств и используется для контроля кассовых разрывов.
o Положительный баланс ОДДС не всегда означает прибыль, это зависит от блока P&L.
• Работа с денежными потоками
o Для бизнесов, работающих по постоплате, бюджет доходов и расходов более информативен.
o Некоторые бизнесы работают по предоплате, что создает временной лаг между проданными и оказанными услугами.
o Управление дебиторской задолженностью является важным для контроля кассовых разрывов.
• Продвинутые блоки финансового моделирования
o Анализ дисконтированных денежных потоков и оценка слияний и поглощений используются для стартапов.
o Анализ чувствительности помогает оценить влияние различных параметров на финансовый результат.
• Структура финансовой модели
o Финансовая модель включает статьи выручки, себестоимости, расходов и налогов.
o Важно учитывать налоги и реалистичные цели продаж для прогнозирования расходов и доходов.
o Планирование расширения команды и привлечения финансирования также должно быть отражено в модели.

Текстовая версия доступна тут