Дерновский | Сделаю понятно – Telegram
Дерновский | Сделаю понятно
311 subscribers
141 photos
7 videos
6 files
200 links
Открываю новые связи, финансирование и идеи для технологических предпринимателей

Помогаю технологическим компаниям решать научно-технические задачи

Разрабатываю стратегии роста

Делюсь опытом, инсайтами и кейсами.
Download Telegram
Почему в бизнесе умные проигрывают глупым (и что с этим делать)

Иногда смотришь на очередной стартап и думаешь:
«Серьёзно? У них даже MVP нет!
Идея — будто её придумали после третьей чашки кофе! А уже инвестиции, офис с батутом и интервью в Forbes».

А вы — умный.
У вас 12 сценариев развития, 3 модели финансирования, SWOT, PESTEL и даже кот, которого спросили «а как тебе рынок?»
И что?
Ничего.
Почему?
Потому что уверенность в бизнесе — это не про знания. Это про отсутствие страха.
Умный человек видит риски.
Знает, что может пойти не так.
Считает, анализирует, сомневается.
А пока он сомневается — «глупый» уже подписал договор, собрал команду и сделал первый шаг.
Почему это работает?
Уверенность заразительна.
Даже если ошибаешься, но говоришь с убеждённостью — люди верят.
Оптимизм часто = неосведомлённость.
Чем меньше знаешь, тем проще верить, что «всё получится».
(Нет, это не про вас. Вы знаете слишком много.)
Реальный кейс:
Ко мне пришёл игровой стартап. Без MVP, без тестов.
Идея звучала как «а что, если коты будут играть в покер с роботами?».
Но у них была харизма, уверенность и умение рассказывать.
Мы оформили документы, посчитали финмодель, выделили сильные стороны.
Через месяц — сотни тысяч евро инвестиций.
А вы всё ещё думаете, стоит ли выйти на рынок?..

Что делать умным?
Принять, что не всё можно просчитать.
Мир нестабилен, и вы не сможете предсказать все варианты.
Не тратить энергию на то, что не подконтрольно.
Рынок изменится. Но готовиться к 57 сценариям — бессмысленно.
Играйте в преферанс.
Это не шутка. Там нужно:
— оценивать шансы,
— принимать решения с неполной информацией,
— рисковать осознанно.
В общем, всё то, что умные умеют… но почему-то забывают делать в бизнесе.
💡 Глупые побеждают не потому, что умнее.
А потому что не боятся выйти вперёд.

Вы же просто слишком много думаете.
Пора перестать бояться неизвестности — и начать действовать: с умом, но без паралича.

Поддержите огнями 🔥 - если ты умный, ❤️ - если богатый ,посмотрим сколько нас.
🔥116👍4🤷‍♂3
Как мы оживили магазин для дачников
❗️Трюк выполнен профессионалами, не повторять в домашних условиях

Дано: Магазин на проходном рынке.
Товар — хороший. Цены — конкурентные.
Владелец уверен: «Всё сделано правильно».
Но клиенты проходят мимо. Ни остановок, ни покупок.

Я спросил его:
— «Пройди мимо утром. Ты сам бы зашёл?»

Он посмотрел, помолчал и признался:
— «Нет. Похоже на склад».


И вот с этого всё началось.
🏠Что мы сделали:

1. Фасад и витрины — из серого склада сделали место, куда тянет. Добавили растения, вывеску, готовые комплекты: «Барбекю под ключ», «Терраса за 50 000».

2. Ассортимент на витрине — не гвозди, а эмоции: красивые шезлонги, стильные светильники, наборы для пикника.

3. Продавцы — перестали сидеть в ожидании. Начали встречать людей у входа, улыбаться и сразу предлагать популярное.

Результат:
Через 3 недели заходов стало заметно больше.
Через месяц выросли продажи.

А владелец теперь каждый день улыбается:
— «Прохожу мимо… и захожу. Потому что хочется».


💡 Вывод:
Клиент не заходит не потому, что ему не нужен товар, а потому что не чувствует приглашения. Иногда всё, что нужно бизнесу — это перестать быть «складом» и стать местом, куда хочется войти.
1🔥6👍53
3 ошибки инвесторов, которые думают, что всё просчитали

Инвесторы любят повторять:
— «У нас всё под контролем. Мы всё просчитали».

(Если вы услышали это от коллеги — знайте, он в опасности). В бизнесе всегда есть место сюрпризам. А вот три классические ошибки тех, кто верит, что калькулятор и Excel защищают от реальности.

1. Переоценка «железной логики»
Формулы, модели, прогнозы — всё красиво. Проблема в том, что рынок не видел ваших расчётов: он живёт по своим правилам. И да, они меняются быстрее, чем успевает обновиться Excel.

2. Игнорирование интуиции
Сколько раз я видел: цифры сходятся, а внутри — ощущение тревоги. Но инвестор говорит: «Это эмоции. Мы же всё просчитали», а через год проект в убытке.
Интуиция — это не эзотерика, а опыт, переведённый в быстрые сигналы.

3. Ставка на контроль
Некоторые думают: «Раз я прописал 57 сценариев, значит, я готов». Нет. Вы готовы к 57 сценариям, а реальность принесёт 58-й. Инвестирование — это не про контроль, а про готовность действовать в хаосе.

💡 Самая частая ошибка — думать, что отсутствие неопределённости = успех.
На самом деле успех = умение работать с неопределённостью.
1👍4
Почему фраза «у меня нет времени» всегда про приоритеты

«У меня нет времени» — самая популярная отмазка после «не знаю, что сказать» и «не мой профиль».

Но давайте посмотрим правде в глаза: время — это 24 часа на всех. Даже на Илона Маска, даже на вашу тёщу, которая каждый день успевает испечь пирог и переписать «Войну и мир» в блокнот.

📎 Когда кто-то говорит «нет времени», на самом деле он говорит:
«Это не приоритет для меня»
«Я выбираю потратить силы на что-то другое»
«Я распределяю время между тем, что важно, и тем, что срочно»

Никто не «не успевает». Мы все выбираем, на что тратить внимание.

💡И вот что важно: осознанное понимание своих приоритетов освобождает от чувства вины. Если что-то не сделано, это не провал — это выбор. Выбор, который вы сделали сознательно.

Так что в следующий раз, когда услышите «у меня нет времени», можете мысленно перевести на бизнес-язык: «Я расставляю приоритеты». И, честно говоря, это звучит куда солиднее.

P.S.: на фото я расставил приоритеты в пользу морской прогулки.
7👍3
Вечером я пересматривал календарь и заметил любопытную вещь: на следующей неделе у меня не просто встречи и звонки, а Менторская гостиная TechFounders 2025.

Это то самое место, где молодые предприниматели задают вопросы, от которых у опытных бизнес-акул иногда отвисает челюсть. И это прекрасно. Потому что именно там, в живом диалоге, рождаются идеи, которые не всегда можно вычитать в бизнес-книгах.

Меня пригласили в качестве ментора — делиться тем, как выстраивать стратегию, когда кажется, что бизнес застрял в тупике. А за 15 лет практики и сотню компаний, выведенных из кассовых разрывов, поверьте, тупиков я видел больше, чем дорожных пробок в Москве.

Что особенно ценно — это энергия основателей. Они задают вопросы так, будто у них завтра IPO, и отвечать нужно без воды. В этом драйв: я учусь у них ничуть не меньше, чем они у меня.

Так что скоро встретимся в TechFounders. И да, если в тот день я буду улыбаться шире обычного — знайте, просто получил очередной вопрос, который сбил меня с толку.
10👍5❤‍🔥4
Как предприниматель продал компанию, чтобы «спокойно жить», - и начал работать больше

Многие думают, что продажа бизнеса — это билет в мир спокойствия, загородного дома и завтраков в 10 утра.

Андрей, мой знакомый предприниматель, продал свой стартап за хорошие деньги. План был прост: меньше стресса, больше свободы, наконец-то — жить «по-человечески».

😒 Через месяц он пришёл ко мне на консультацию. Удивлённый, немного раздражённый:
«Вячеслав, я думал, теперь будет легко. А на самом деле я работаю больше, чем до продажи!»


Что произошло?


1. Новые цели.
⚙️Раньше он боролся за выживание бизнеса. Теперь цель — не потерять деньги и приумножить их. А это требует точности, анализа, планирования.
Больше ресурсов = больше возможностей = больше ответственности. Когда есть капитал, каждая инвестиция становится важной. Без структуры легко потерять деньги.
2. Отсутствие «повседневной рутины» не значит «отдых».
⚙️ Мозг ищет вызов. И если он не в продукте, он придумывает его сам — часто ещё сложнее и амбициознее.

Какой вывод? Деньги могут купить свободу, но не снимают ответственность и не заменяют драйв. Люди, которые умеют работать с бизнесом, просто меняют поле боя.


🔎 А если цель — «меньше работать», лучше сначала разобраться, что для вас значит «работа». Иногда спокойствие — это не остановка, а правильная расстановка приоритетов.
1👍8
Как богатые принимают решения о вложениях: всего 3 критерия

✍🏻 Когда речь заходит о крупных вложениях, богатые люди не следуют интуиции или модным трендам. Они применяют три строгих критерия — и это не «повезёт/не повезёт».

1. Потенциал, а не обещания
Богатые инвесторы смотрят не на то, что «обещают» компании или стартапы, а на реальные возможности масштабирования и роста. Если у проекта нет явной траектории увеличения дохода, его прогнозы в глазах инвестора — просто красивый график.

2. Контроль и участие
Решения о вложениях всегда учитывают, сколько контроля и влияния можно получить. Даже пассивное участие оценивается: «Могу ли я задать пару неудобных вопросов и получить честный ответ?» Если нет — деньги остаются в кошельке.

3. Выходная стратегия
Настоящие инвесторы думают не только о входе, но и о выходе. Вопрос «Как и когда мы выйдем?» — всегда первостепенный. Без понимания стратегии выхода капитал остаётся заложником проекта.

Ирония в том, что многие инвесторы, не будучи «богатыми», пытаются вложиться по тем же правилам, но без опыта и дисциплины. Результат предсказуем: эмоции побеждают разум, а деньги — ускоренно испаряются.

💵 Богатые принимают решения с холодной головой, но с хорошим чувством юмора. Потому что в бизнесе умение смеяться — один из самых недооценённых активов.
1👍62👌1
Почему женщины-инвесторы действуют осторожнее, но зарабатывают больше?

💁🏼‍♀️ Когда думаешь о рынке инвестиций, стереотипы рисуют мужчин с калькулятором в одной руке и кофе в другой, готовых прыгнуть в любую сделку. Женщины, по статистике, чаще делают паузу, изучают данные и взвешивают риски.

И угадайте что? Это работает.
Исследования показывают: женщины-инвесторы чаще выбирают стратегию «меньше, но стабильнее», а не «всё или ничего». Они реже поддаются эмоциям и не гонятся за хайпом.
Результат: меньше паники на рынке, меньше стрессовых потерь и… чаще – более высокий чистый доход.

Секрет не в том, что женщины умнее или осторожнее, а в подходе к риску. Мужчины часто видят риск как вызов. Женщины – как элемент стратегии. В долгосрочной перспективе это дает преимущество.

⚙️ Вывод для бизнеса и инвестиций: осторожность и вдумчивость — не слабость. Это инвестиция в прибыль, которая работает, когда все вокруг нервничают.

⚙️ Совет от практикующего: иногда лучше пересчитать риски пять раз, чем потерять капитал один раз.
17👍4
​​Как привлечь инвестиции за неделю: свежая история EmplyFlow и 3 урока для начинающих предпринимателей

✍🏻 Многие думают, что инвесторы дают деньги за «крутую идею» или харизматичного основателя. На деле — всё иначе. Особенно когда речь идёт о реальных деньгах и реальных сроках.

На прошлой неделе я сопровождал бридж-раунд для проекта EmplyFlow — платформы, которая помогает компаниям выстраивать карьерные маршруты сотрудников на основе оценки компетенций. И вот что удивило даже меня: от первой встречи с инвестором до поступления средств на счёт прошла всего одна неделя.

Как так получилось? Вот три ключевых урока — не для «как бы инвесторов», а для тех, кто хочет действовать по-настоящему.

1. Инвесторы платят не за идею — за доказательства
EmplyFlow уже не на стадии «мы думаем, что это нужно». У проекта — подписанные контракты, воронка из 4–5 крупных компаний, и чёткое понимание, как масштабироваться.
Инвесторы видят: команда не гадает, а работает с рынком. А это снижает риски — и ускоряет решение.

2. Бридж-раунд — не «докинуть денег», а стратегический ход
Это не «аванс на кофе», а инструмент для поддержания темпа и подтверждения оценки перед основным раундом.
Команда чётко объяснила: «Нам нужно X, чтобы закрыть Y, и тогда Z-инвесторы войдут на условиях, которые выгодны всем».
Такой подход вызывает доверие — и уважение.

3. Подготовка решает всё
Все материалы — презентация, финансовая модель, ответы на «неудобные» вопросы — были готовы заранее.
Когда инвестор спрашивает: «А как вы выйдете на breakeven?» — нельзя мямлить. Нужно показать цифры, логику и уверенность.
EmplyFlow это сделал — и получил деньги быстрее, чем большинство получают обратную связь.

💡 Мораль простая: инвесторы не боятся вкладываться в проекты на ранних стадиях — если видят ясность, прогресс и дисциплину.

EmplyFlow продолжает расти, подписывает новых клиентов — и основной раунд всё ещё открыт.
Если хотите войти на выгодных условиях и заработать вместе с командой — пишите мне: @Vdernovsky

P.S. Опытые инвесторы не ждут «идеального момента». Они входят тогда, когда видят, что команда уже делает всё правильно — даже если рынок «ещё не готов».
Готовность — это не про рынок. Это про вас.
1🔥9👍2
Очередной оазис

Пока выезжал в сторону Москвы, поймал себя на мысли, что последнее время это происходит всё чаще и чаще. Ещё немного — и смогу сказать, что езжу каждую неделю.

Поразительно, с какой интенсивностью и как быстро заполняются все возможные слоты для встреч. Времени в Москве всегда не хватает. Его не хватает на то, чтобы провести ещё одно обсуждение новых проектов, познакомиться с новым сообществом, обсудить планы развития с проверенными партнёрами.

Общение продолжается даже в «Сапсане» на протяжении всего пути. Это какой-то отдельный, параллельный рабочий день между двумя городами.

Сегодня весь день буду на Стартап Саммите от Сбера. Начинаю его с исследовательским интересом и озорным любопытством. Посмотрим, что там такого интересного, что вход — только по приглашениям. Готовлюсь к новой порции мыслей, которые, уверен, не дадут заскучать на обратном пути.
6👍6
На правах полезной информации в канале:
🚀 Развивайте стартап с одним из главных вузов страны — ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы» в партнерстве со Startech запускает Технологический конкурс.

👉 Подать заявку на участие можно до 27 октября

🔥 Отбор открыт для проектов на разных стадиях развития — от научных инициатив до зрелых технологических решений.

Приоритетные направления конкурса:

– Промышленность
– Инновации в упаковке
– Автоматизация бизнес-процессов
– Видеоаналитика
– Здравоохранение
– Биотехнологии
– Фармацевтика

📈 Что ждет участников:

Экспертное сопровождение до пилотных внедрений.
Возможность привлечь финансового и/или управленческого партнера.
Масштабная PR-кампания.
Статус резидента Федерального центра поддержки технологического предпринимательства.

Участие бесплатное. Узнать подробности.

📌 Организаторы конкурса: ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы» совместно с Фондом «Лига выпускников» и группой компаний Startech.vc. Среди партнеров группы компаний «РОЭЛ» и NEOPOLIS, Всероссийское общество изобретателей и рационализаторов (ВОИР). Инициатива реализуется в рамках проекта «Университет лидеров», формирующего стартап-экосистему вокруг будущей Долины МГУ.
🫡1