Если вам неловко продавать - читайте

Продажа - это не про навязывание. Это про то, чтобы помочь человеку прийти к результату, к которому он стремится.

Часто у экспертов есть знания, опыт. Однако, когда дело доходит до предложения, возникают: ступор, сомнения, внутренний конфликт.

Разбирали вчера эту тему на 4-м модуле в УПП:

🕳Где затык - в цене или в уверенности?
🕳Как говорить про свои услуги этично, без давления и правильных шаблонов "делай так"?
🕳И почему «я просто хочу помогать людям» не исключает продажу, а наоборот усиливает её

Ключевая мысль:

Продажа начинается не тогда, когда вы выкладываете прайс. А тогда, когда человек видит, что вы его понимаете и можете помочь. Что вы тот самый проводник к его желаемому образу или выходу из текущей ситуации.

Приведу пример. Недавно мы покупали с младшем сыном самокат, на подаренные ему деньги на день рождения.

Нам повезло! Консультант был особенно внимательным, спокойным и участливым в нашей задаче. Он уважительно беседовал с 12-летним подростком, оперировал данными про вес, маневренность самоката и его высоту.

Консультант знал, с чем имеет дело. Предоставил сыну выбор. Показал разницу. И самое главное, он ни разу не проявил нетерпение, раздражение или уговоры. Нас это сильно подкупило. И сыну было просто принять решение. Магазином остались довольны.

Но, уважаемые эксперты, психологи, пример-то хороший, однако не так просто применим, как с продажей услуги (в отличии от товаров) которую, возможно, не до конца осознает потенциальный клиент.

📎 И, чтобы клиенту было легче принять решение, запоминаем:

• Продукт должен быть понятным клиенту
• Ценность озвучена еще до оглашения цены
• Призыв конкретный, уверенный

Конечно, все выше сказанное является подводкой к большой и конкретной теме "Продажи". В моем 6 недельном курсе данной теме отводится 1 неделя и 6 уроков с практикой. И, кто готов на серьезное сопровождение - пишите. Вход через собеседование со мной🤝

Для тех же, кто пока только присматривается и осторожно подступает к теме продаж, хочу подарить чек-лист «3 вопроса к себе перед тем, как писать о продаже».

Пишите в комментариях «Хочу чек-лист», и мы пришлем его лично.

Продвижение без продаж - это помощь потенциальному клиенту, без шанса на трансформацию👌