Как обрабатывать возражение “Я подумаю”

Пожалуй одно из самых “любимых” возражений 🙂

Итак, коллеги! Конечно «я подумаю» самое сложное возражение. Когда мы его слышим, в голове крутятся сразу несколько вопросов: Это тихий вежливый отказ? Реально подумает? Дорого?

Клиент по тем или иным причинам не говорит, что на самом деле его смущает. И хуже всего, если мы без спроса начнём «думать вместе» и не доведем дело до конца 🤷‍♀️

Что делать?

➖Поддержать. Покажите клиенту, что вы рядом и вас не нужно бояться, вы тоже человек и это не последний шанс на продажу в вашей жизни.

➖ Сделать шаг назад. Уточните есть ли интерес к услуге или товару или нужно показать ещё варианты. Так вы получите возможность ещё раз подобрать идеальный вариант.

➖ Дать свободу. Клиент любит сам решать и принимать решения. Предложите забронировать время или услугу, а после позвонить клиенту и договориться о деталях.

Пиши @m_mokrousovs «ПРОДАЖИ», и мы настроим твой бизнес так, чтобы он работал слаженно и уже начал приносить 100-300 тыс🔥

Что делать, когда ничего не хочется делать и опускаются руки?

Все сталкиваются с таким состоянием, когда как говорится “не в ресурсе”. Мы же не роботы, которые готовы работать 24/7 правда ведь?

И я вам скажу сразу, абсолютно нормально испытывать усталость, расстройство, апатию и вообще всё остальное.

Что я делаю в такие периоды:

➖ Даю себе возможность побыть в таком состоянии, прочувствовать его и прожить по полной. Ведь если глушить, то только хуже.

Совет: уйдите из работы, из блога, из канала на несколько дней, чтобы просто побыть и ничего не делать. Чтобы прожить всё и немного расслабиться.

➖ Выписываю всё что меня волнует и прописываю решения ко всем пунктам.
Выстраиваю новый план действий, чтобы было комфортно и эффективно. Лично мне эффективней думается на природе.

➖ А ещё просто радую себя. Смотрю фильм, ем вкусную еду, пью кофе и радую себя покупками.

Хочешь работать эффективней и выстроить четкий план выхода на 100 - 300к, пиши @m_mokrousovs «ПЛАН» и мы составим для тебя его вместе🔥

🎙️Рассказываю о реальном кейсе эксперта, который у меня в наставничестве

В следующем посте поделюсь эффективной схемой, благодаря который ты сделаешь продажи в любой нише уже в ближайшее время. Ставь реакции, если ждешь 🔥

Твой продукт купят только, если…

Хочешь, чтобы твой продукт купили, соблюдай следующие правила:

➖ Продукт закрывает потребности клиента
У тебя никогда не купят, если твой продукт никому не нужен. Создаем продукт исходя из потребностей клиента.

➖ Ты - результат своего продукта
Странный эксперт, который учит тому, чего у самого нет. Как сапожник без сапог.
Если ты не до конца силён в каких-то аспектах на своём курсе, бери эксперта со стороны.

➖ У тебя есть твёрдый экспертный опыт
Если тебе повезло один раз в продажах, это не значит, что ты крутой эксперт в этом.

➖ У тебя есть кейсы
Кейс - это прямое доказательство эффективности продукта. Учимся доводить дело до конца и давать крутые результаты.

➖ Твои ценности близки клиенту
Например, одна ученица купила мой курс по запускам, потому что ей близки ценности и интересы. К вам будет тянуться аудитория, похожая на вас.

Хочешь запустить продукт и получать стабильные 100-300 тыс руб, пиши @m_mokrousovs «ПРОДУКТ» и мы вместе создадим твою стратегию запуска 🔥

Только представьте, что будет на наставничестве, где я адаптирую программу под продукт каждого своего клиента🔥

У тебя еще есть шанс занять свое место в наставничестве

Места на мое индивидуальное наставничество заканчиваются, но у тебя еще есть шанс присоединиться к нам и стать крутым экспертом с супер продуктом!

Что тебе даст это сотрудничество?

➖ Создашь программу и составишь четкий оффер, благодаря которому клиенты купят твой продукт

➖ Сделаешь продажи, проведешь первый поток курса и соберешь кейсы

➖ Настроишь постоянный поток новой аудитории и делегируешь задачи помощникам

➖ Составишь стратегию продвижения на следующие 3 месяца

Выбор всегда за тобой!

Пиши @m_mokrousovs «ХОЧУ», и мы настроим твой бизнес так, чтобы он работал слаженно и приносил от 100-300 тыс🔥

Как обработать возражение “мне нужно посоветоваться с мужем/мамой/подругой”

Основными причинами возражения являются:

- Вежливый отказ
- Отсутствие собственных средств для покупки
- Потребность в дополнительной информации
- Страх порицания со стороны супруга/супруги

Перед обработкой данного возражения задайте клиенту вопрос, а уверен ли он на 100%, что данный продукт подходит ему. Если ответ утвердительный, то действуйте следующим образом:

- Подойдите с юмором, типа “Вы так солидно выглядите, что это с вами должны советоваться”

- Расскажите про варианты рассрочки

- И, наконец, уточните остались ли вопросы, закройте уже все возражения вперед к продажам!

Пиши @m_mokrousovs «ПРОДАЖИ», и мы настроим твой бизнес так, чтобы он работал слаженно и начал приносить 100-300 тыс. в месяц🔥

Кто такая Маргарита Мокроусова?

Так, как у меня в канале много новеньких, давай знакомиться заново😉

Привет, меня зовут Маргарита Мокроусова. Наставник экспертов, продюсеров, коучей.

Факты обо мне:

➖ 7 лет в маркетинге
➖ 77 млн в онлайн-школе за 2024 в теме психологии (продюсер)
➖ 475 000 руб продаж за 4 месяца для бизнес-коуча с нуля
➖ 200 000 руб запуск в блоге с нуля на охватах 60
➖ 150 000 руб тестовый запуск MVP в теме НЛН
➖ 93 600 руб за 3 недели «Кейс по наставничеству экспертов»
➖ Подбор, создание команды из 8+ человек в продвижении и запусках
➖ Наставник 4-х потоков в тренинге по продвижению в соцсетях

Помогаю экспертам выйти на стабильные 100 - 300 тыс руб за 4-6 недель.

На этом канале говорим о том, как:

➖ поднять чек и быстро продавать даже на холодную аудиторию
➖ избежать выгорания и выйти из работы 24/7
➖ разбираем самые эффективные связки для продаж онлайн-продуктов и услуг с помощью нейросетей

🎁Подписывайтесь на канал и забирайте Чек-лист «13 мощных способов продвижения в Телеграм» написав в личные сообщения @m_mokrousovak «13»

5 КОМПОНЕНТОВ УСПЕШНОГО ЗАПУСКА

Запуск- это совокупность элементов и действий. Для успешного запуска необходимо соблюдать следующее:

➖ Четкая стратегия и выстроенная воронка - важно заранее выбрать и выстроить воронки продаж комфортные эксперту.

➖ Продукт - эксперт чётко должен знать кому и что продаёт, поэтому перед запуском мы всегда с экспертом делаем анализ целевой аудитории, работаем над продуктом именно для её ЦА.

➖ Трафик - вечный вопрос, где брать трафик, конечно, если у вас нет аудитории, то перед запуском нужно позаботиться о привлечении трафика.

➖ Навык продаж - как бы хорошо не были выстроены воронки продаж или продуктовая линейка закрывала боли ЦА, если эксперт не умеет продавать продажи не пойдут!

➖ Энергия - состояние эксперта напрямую влияет на продажи насколько он уверен в себе, своем продукте и своей экспертности. Во время запуска эксперт должен быть максимально мотивировать и у него был должно быть большое желание продавать.

В четверг 03.08 в 11.00 по мск приглашаю тебя на прямой эфир, где мы разберем:

-Как привлекать вашу ЦА
-Как эффективно продавать вашей аудитории
-Как эксперту быть всегда в ресурсе

Пиши @m_mokrousovs «ЗАПУСК» и мы вместе составим план запуска твоего продукта и выхода на 100-300 тыс. в месяц🔥