Почему сложно говорить на переговорах?

Не потому что не хватает слов.
И не потому что оппонент «сильнее».

Главная причина — внутреннее напряжение.
Мы боимся отказа, боимся выглядеть навязчиво или сказать что-то не то.

В итоге человек выбирает молчание — и теряет инициативу.

Запомните: переговоры — это не экзамен.
Это разговор, где обе стороны ищут решение.
Чем спокойнее вы относитесь к процессу, тем легче будет говорить.

Сложно — это когда вы не готовы.
Легко — когда вы понимаете, что диалог строится на равных.

Мастер переговоров

Не спешите соглашаться на первое предложение

В переговорах часто срабатывает инстинкт: «лишь бы договориться, пусть будет так».

Но помните: первое предложение редко бывает лучшим.
Оно всегда делается с запасом — на случай торга.

Правильный шаг — не сразу сказать «да», а задать уточняющий вопрос:
— «А какие есть варианты?»
— «Что для вас важно в этих условиях?»

Так вы открываете пространство для гибкости.
А соглашаясь мгновенно — обрезаете его сами.

Переговоры — это искусство не скорости, а глубины.

Мастер переговоров

Переговоры не выигрывают давлением

Силой можно получить уступку, но не доверие.
Жёсткий нажим срабатывает один раз.

На второй встрече партнёр придёт настороженным, а на третий — вообще не придёт.

Переговоры выигрываются не криком, а умением слушать и предлагать решения.

Мастер переговоров

Скорость речи в переговорах — это инструмент.

Если вы говорите слишком быстро, собеседник не успевает уловить суть. Кажется, что вы спешите и хотите «продавить».
Если слишком медленно — возникает ощущение неуверенности или попытки тянуть время.

Идеальный темп — средний, с акцентами.
Главное не количество слов, а то, чтобы ключевая мысль прозвучала чётко и была услышана.

Иногда достаточно замедлиться на важной фразе, чтобы она прозвучала в два раза сильнее, чем целый поток аргументов.

В переговорах выигрывает не тот, кто сказал больше, а тот, кого поняли лучше.

Мастер переговоров

Как управлять скоростью речи на практике

Перед важными переговорами попробуйте прочитать свой текст вслух и намеренно менять темп.
— Ускорьтесь на простых деталях.
— Замедлитесь на ключевых условиях.
— Сделайте паузу после важного аргумента.

Так вы не только держите внимание собеседника, но и управляете его восприятием.

Скорость речи — это способ влиять на ход диалога без давления.
Кто умеет регулировать темп, тот задаёт ритм всей встрече.

Мастер переговоров

Упражнение для управления скоростью речи в переговорах

🗣️ Как управлять скоростью речи на переговорах?

Вот простое упражнение, которое поможет вам контролировать темп своей речи и влиять на восприятие вашего собеседника:

Упражнение "Ритм переговоров":
1. Запишите ключевые моменты, которые будете обсуждать.

2. Чтение вслух:
   - Ускорьтесь на простой информации: Приведите преимущества вашего предложения, создавая динамику.
   - Замедлитесь на ключевых пунктах: Выделите важные условия или цифры, чтобы собеседник успел их осмыслить.
   - Делайте паузы: После важного аргумента сделайте паузу, чтобы дать собеседнику время обдумать сказанное.

3. Запись на аудио: Запишите себя и прослушайте, чтобы понять, как звучит ваш темп.

🌟 Практикуйте это перед следующими переговорами и наблюдайте, как меняется динамика взаимодействия! 💼✨

#МастерПереговоров #НавыкиПереговоров #УправлениеРечью

🔑Небольшое повторение базовых знаний о переговорах.
Каждый раз, когда мы вступаем в переговоры, важно иметь структуру, которая поможет добиться успеха. Техника "пяти шагов" — это простой и эффективный метод, который можно использовать в любых переговорах.

1. Подготовка: Изучите информацию о своей позиции и позиции соперника.
2. Определение цели: Четко сформулируйте свои цели и желаемый результат.
3. Переговоры: Начните обсуждение, уважая и учитывая интересы другой стороны.
4. Заключение сделки: Обсудите условия и заключите соглашение.
5. Анализ результата: После завершения перегоров оцените, что сработало, а что нет.

📈 Применяйте этот подход в своей практике и наблюдайте за улучшением результатов!

Ключевые пункты успешных переговоров

📊 Эффективные переговоры требуют понимания нескольких ключевых аспектов. Мы подготовили инфографику, которая визуализирует основные пункты успешных переговоров:

- Четкость: Формулируйте свои желания и ожидания.
- Слушание: Убедитесь, что вы знаете, что хочет другая сторона.
- Адаптивность: Будьте готовы к изменениям в процессе переговоров.
- Уважение: Оказывайте уважение к мнению другой стороны.
- Выигрыш-выигрыш: Старайтесь находить решения, которые устраивают обе стороны.

🗣 Поделитесь своей любимой техникой успешных переговоров в комментариях!

🧠 Для успешного ведения переговоров, нужно понимать три ключевых вида интеллекта, влияющих на успех переговоров:

Логико-математический: способность ясно мыслить и аргументированно вести диалог. Социально-эмоциональный:
умение считывать эмоции и намерения участников.
Творческий: креативность в поиске решений и подходов.

Понимание каждого типа интеллекта помогает эффективно выстраивать коммуникацию, договариваться и добиваться лучших результатов. #мастерпереговоров #интеллект #НавыкиПереговоров

🔥 Переговоры — это искусство и наука, вплетенные в каждое ваше слово и жест. Вдохновляйтесь знаниями мастеров переговоров, которые дают нам бесценные уроки:
1. Крис Вос (экс-агент ФБР):
   > "Переговоры — это не о победе или поражении. Это о понимании, а потом достижении взаимовыгодного результата."
Уильям Юри (автор книг и международный переговорщик):
   > "Доброжелательность — это не признак слабости; это настоящая сила в переговорах."
Рoger Fisher (эксперт в области переговоров):
   > "Вместо того чтобы зацикливаться на позициях, сосредоточьтесь на интересах, стоящих за ними."
Дэниел Шапиро (профессор и эксперт по переговорам):
   > "В сердце каждого конфликта лежит потребность в признании и уважении."
Гари Нэйлор (предприниматель и эксперт):
   > "Умение слушать — это навык, который делает вас более ценным переговорщиком, чем умение говорить."
✨
🤝 Какую цитату вы бы добавили к этому списку?

🛠 Учимся искусству переговоров.
Рассмотрим эффективность онлай и оффлайн переговоров.

Недавно мы стали свидетелями важного эпизода — телефонные переговоры между Владимиром Путиным и Дональдом Трампом, и очная встреча Трампа и Зеленского.

Важные аспекты:
1. "Дорога ложка к обеду". Своевременный звонок несмотря на имеющиеся противоречия и различия позиций. Оба лидера прявили открытость к продолжению диалога. Это важный урок — даже самые трудные проблемы могут быть решены телефонным звонком.
2. Фокусировка на общих интересах: Блестяще проведена фокусировка на понимание общих целей и приоритетов друг друга. Ключевая тема - ситуация вокруг Украины, которую участники стремятся совместно решить понимая будущие перспективы.
3. Использование личного контакта: По результатам диалога, для решения сложных и чувствительных вопросов согласовано очное общение, казалось бы в тупиковой ситуации.

Эффективность в переговорах любого масштаба.
Продолжение следует..


#Мастер переговоров #Дипломатия #ИскусствоКомпромисса

Анализируем последние очные переговоры президента США Дональда Трампа и Владимиром Зеленским. Стоит отметить уникальные особенности подхода Трампа к переговорам.
✅ Способность ясно выражать позицию:
Трамп уверенно заявляет, что конкретные обязательства США относительно гарантий безопасности Украине преждевременны. Это снижает давление и способствует реалистичным ожиданиям.
☝️ Чуткость и внимание к мелочам:
Даже комплимент Зеленскому («очень стильный») показывает, насколько он контролирует процесс переговоров.
📊 Эффективная подготовка и последовательность:
Неформальные мероприятия до переговоров позволяют поддерживать баланс и сохранять концентрацию. В итоге преимущество в ведении длительных дискуссий.
🗳️ Последовательность в действиях:
Готовность озвучивать своё мнение и занимать устойчивые позиции обеспечивает превосходство Трампа. Это делает его эффектививным даже в самых сложных ситуациях.
Итоги: когда время важный фактор, лучше позвонить а не ждать удобное время встречи!

Друзья, привет! 🌟 
Все ли измеряется деньгами? 💰 
Конечно нет скажете вы.
Сегодня начнем серию постов  чтобы разобраться в таком понятии как "подсознательны ценности."
Есть материальные и нематериальные мотиваторы.

Сегодня давайте подробнее рассмотрим подсознательные ценности и выясним, каким образом они влияют на ведение переговоров? 🤔 Понимание этих ценностей поможет вам лучше осознавать свою собственную мотивацию и ваших собеседников. 
Всего можно выделить 5 основных типов.
1. Труд, умения и навыки.
2. Долг, честь и карьера.
3. Деньги и бизнес.
4. Духовные ценности и наставничество.
5. Авантюризм и склонность к криминалу.
Продолжение следует....

В продолжение темы, сегодня рассмотрим одну из самых распространенных подсознательных ценностей. 
### 1. Труд, умения, навыки.

Эта категория ценностей подчеркивает важность профессионального роста, мастерства и труда. 💼 Люди, которые ставят труд и стабильность на первое место. Высоко ценят владение практическими навыками и их развитие. Для ярких представителей важна практическая сторона и стабильность. В переговорах такие люди проявляют желание продемонстрировать свою квалификацию и опыт, а также ценят это в других.

Как использовать в переговорах: Вместо того, чтобы просто представлять свою позицию, акцентируйте внимание на том, как ваши навыки и опыт, и практическая сторона вашего предложения могут помочь достичь целей. Не бойтесь продемонтрировпть ваши навыки и опыт  Подчеркните также это в собеседнике. 🔍
#Преговоры #ПодсознательныеЦенности #Дипломатия #МастерПереговоров

Друзья, продолжение темы подсознательных ценностей. 📚🔍

▌ 2. Долг, честь, карьера.

Подсознательные ценности, связанные с долгом и честью, часто касаются армейских, государственных и юриспруденционных сфер. ⚖️ Такие люди — командные игроки, предпочитают следовать правилам и корпоративной этике. Они трепетно относятся к карьерному росту. Эти ценности могут влиять на принятие решений и установление приоритетов в переговорах.

Как использовать в переговорах: Подчеркните свою приверженность следованию договорённостям и правилам, а также принципы, связанные с честностью и этикой. ✅ Это поможет установить доверие и создать прочную основу для длительного сотрудничества.
#Доверие #Психология #Переговоры #ПодсознательныеЦенности #МастерПереговоров

Следующая подсознательная ценность.
### 3. Деньги и бизнес.
Деньги как ценность акцентируют внимание на материальном благосостоянии и экономии. 💵 Лица с такими ценностями стремятся максимизировать финансовую выгоду и видят мир в терминах прибыли и убытков.

Как использовать в переговорах: Подготовьте свои предложения так, чтобы подчеркнуть преобладающую выгоду для вашего оппонента. Включение элементов, связанных с экономией и увеличением прибыли, облегчит принятие ваших условий. 🔑 Не бойтесь торговаться с ними — для них это нормально.
#Переговоры #ПодсознательныеЦенности #МастерПереговоров #Доверие #бизнес

Друзья продолжим тему подсознательных ценностей.

Много раз эти знания позволяли быть на шаг впереди своего оппонента и получать желаемый результат!
### 4. Духовные ценности и учительство - наставничество.
Эта категория ценностей касается внутреннего мира, духовности и личной гармонии. 🌈 Люди, фокусирующиеся на духовных ценностях, стремятся к поиску смысла и моральным принципам. Они охотно готовы поставить себя на место другого, стремятся выстроить прежде всего отношения.

Как использовать в переговорах: Сразу создайте доверительную атмосферу. Подчёркивайте важность моральной, этической и духовной стороны обсуждаемого вопроса. 🙏 Ведя такие переговоры, акцентируйте внимание на созидание и общечеловеческой пользе. Экологичности решения и созданию доверительных отношений. Подчеркните, что для вас в первую очередь важна морально этическая и духовная сторона вопроса.
#МастерПереговоров #ПодсознательныеЦенности #Переговоры #Психология #Доверие

Помните таких персонажей как Остап Бендер и Мавроди, который создал МММ?
Так вот даже с такими пронырами и аферистами приходится вести переговоры.
Какая же у них подсознательная ценность?
### 5. Авантюризм, риск и беспринципность.
Наверняка вы встречали людей, которым поступить честно просто неинтересно. 🙃 Авантюристы, мутные "чуваки", ценят риск и готовы ради сиюминутных выгод перейти черту закона. Они любят постоянную новизну и острые эмоции. Эти люди готовы к нарушению договорённостей, к нестандартным решениям и рисковым шагам.
Как использовать в переговорах?
Сделайте акцент на креативности, неординарных подходах в вашем предложении, на грани дозволенного.
Подчеркните что ваше предложение, не для всех. Только для тех кто готов на риск. Берите их на "слабо". Пробуждайте дух авантюризма. 🎲

#ПодсознательныеЦенности #МастерПереговоров #Психология #Доверие #переговоры