Из каких этапов состоят продажи?

Если кто-то думал так: клиент написал и все! Он мой! Нет, так не работает(

Расскажу вам о стандартной технике продаж ⬇️

🔵Этап 1: первое соприкосновение с клиентом - вам необходимо создать приятное впечатление о себе (представьтесь, расскажите, чем занимаетесь и постарайтесь на этом этапе продажи озвучить основные конкурентные преимущества)
🔵Этап 2: выявление потребностей: выясните, какие проблемы беспокоят вашего покупателя. Это необходимо, чтобы предложить решение его проблемы. Для этого задавайте наводящие вопросы и смотрите, где больше всего ваш покупатель страдает
🔵Этап 3: презентация продукта/продуктовой линейки - на данном этапе вам нужно рассказать о действующих продуктах, которые закроют потребность покупателя. Обязательно можно добавить конкурентное преимущество, это поможет вам одержать победу на этом этапе и перейти к следующему!
🔵Этап 4: проработка возражений - часто клиенты сомневаются в выборе. И это нормально! Выслушайте покупателя, скажите, что понимаете его. После этого приведите контраргументы.
🔵Этап 5: закрытие продажи - уточните, какой из предложенных товаров заинтересовал клиента больше всего (если у вас их несколько), подходят ли ему условия покупки, когда он готов оплатить.

Какой из этапов для вас самый проблемный? Пишите ниже ⬇️

Новый формат на канале ⚡️

Подкаст доступен ниже ⬇️

🏆Отзыв с консалтинга по индивидуальному запросу

*для записи -> @max_adadurov

Почему клиент сказал «Я подумаю»?

Итак, вы выявили потребности клиента и провели презентацию своего продукта. Причем во всех красках!

А в ответ наверняка услышали: «Спасибо, я подумаю». Ну ведь так?

Большинство наивно верят, что что клиент сам напишет/перезвонит и запросит реквизиты на оплату. Нет! С вероятностью 99% клиент сам не перезвонит!

Почему клиент сказал «Я подумаю»?

1️⃣Банально не понял продукт (особенно если он технически сложный)
2️⃣Продукт не закрывает проблему клиента
3️⃣Продукт не соответствует ожиданиям клиентам по бюджету
4️⃣Не своевременно
5️⃣Недоверие и другие сомнения
6️⃣Клиент-интроверт, или ему необходимо время для размышления и советов с близкими перед принятием решения
7️⃣Клиент боится повторения неудачного опыта
8️⃣Есть сомнение в качестве продукта

Можно ли дожать такого клиента для оплаты? — Конечно! Ведь фраза «Я подумаю» — это не окончательное НЕТ.

➡️ на консалтинге я рассказываю, как отработать возражение «Я подумаю» и даю ТОП-10 работающих техник! @max_adadurov

Новый формат на канале ⚡️

Подкаст доступен ниже ⬇️

🏆Отзыв с консалтинга по индивидуальному запросу

*для записи -> @max_adadurov

Из чего складывается цена за занятие ?

Цена за занятие с репетитором – это не просто число на бумаге, а результат сложного уравнения, включающего в себя несколько важных компонентов

Давайте разберемся, из каких компонентов состоит это уравнение:

1️⃣Опыт и регалии репетитора - чем больше знаний и опыта у преподавателя, тем выше обычно цена за его занятие. Эксперт в своем деле стоит своего веса в золоте!
2️⃣Сложность материала - если вам нужно разобраться в какой-то сложной теме/микротеме по заявке ученика, соответсвенно нужно устанавливать цену больше. За глубокие знания приходится платить.
3️⃣Индивидуальный подход - персонализированное обучение, учет особенностей ученика – это ценность, которую не всегда можно оценить в деньгах, но которая играет важную роль в формировании цены за занятие.
4️⃣Ресурсы и материалы- иногда репетиторы предоставляют свой УМК, расходы на которые могут отразиться на цене урока. Ведь знания – это инвестиция!
5️⃣Репутация и отзывы- хорошие отзывы и репутация репетитора могут стать дополнительным фактором, влияющим на цену его услуг. Доверие и качество – это то, за что стоит заплатить.

Итак, цена за занятие с репетитором – это не просто числа, она отражает ценность знаний, опыта и индивидуального подхода.

Плюсы и минусы фриланса

Что же такое фриланс?
Это не просто работа, это образ жизни!

Давайте разберемся, какие плюсы и минусы скрывает в себе этот захватывающий мир самостоятельной деятельности

➕Начнём с плюсов:
1️⃣Гибкий график - работай в любое время суток, когда тебе удобно. Нет жестких рамок рабочего дня – свобода на пике!
2️⃣Выбор проектов - решай, над чем работать, а над чем – нет. Ты сам себе хозяин и можешь выбирать заказы по душе
3️⃣Работа из любой точки мира - для фрилансера нет границ, соответсвенно ты можешь творить в своем любимом кафе, на пляже или даже за границей
4️⃣Кайф от работы и постоянное развитие - вы сами творцы своего успеха. На фрилансе у людей как правило больше идей и времени для вдохновения и воплощения идея в реальность

➖Минусы фриланса:
1️⃣Ответственность за все - ты главный и все решения – за тобой
2️⃣Самоорганизация - без дисциплины и умения планировать свое время успеха не добиться. Нужно быть своим собственным боссом
3️⃣Отсутствие законного отпуска и больничного - разумеется, что за вас вашу работу никто не сделает (это не про делегирование)
4️⃣Не рабочая атмосфера - вы сами выбираете, где работать: в кофейне, коворкинге, улице и т.д. Но для кого-то это и плюс возможно

Резюмируя, фриланс – это возможность воплотить свои идеи в жизнь, но требует дисциплины, стрессоустойчивости и настойчивости

Жду ваши вопросы ⬇️

🏆Отзыв с консалтинга по индивидуальному запросу

*для записи -> @max_adadurov

🏆Отзыв с консалтинга по построению ОШ

*для записи -> @max_adadurov

🏆Отзыв с консалтинга по индивидуальному запросу

*для записи -> @max_adadurov