В самом начале января в Известиях вышла статья с итогами года по рынку EdTech: как компании преодолели кризисные ситуации, как это сказалось на росте и потребительской активности и какие прогнозы на 2023

Если сделать короткую выжимку из моих комментариев и коллег по рынку, выйдет такая картина:

🔥 стабильный рост школьного сегмента по сравнению с дополнительным взрослым образованием
🔥 необходимость быстрых решений в условиях маркетинговых ограничений и смены основных каналов продвижения
🔥 концентрация не на привлечении новых пользователей, а на удержании уже существующих
🔥 ощутимая просадка относительно показателей прошлого года в отдельных узких сферах в EdTech
🔥 приоритет на проекты с коротким периодом окупаемости
🔥 развитие новых зарубежных рынков - сотрудничество с восточными странами
🔥 ограничение инвестиционных возможностей

Со своей стороны хочу добавить, что, несомненно, любой кризис — это сложно и турбулентно, но именно в эти периоды проявляются качества характера людей, команд, организаций. И я вижу в этом позитивную грань кризисных моментов.

В прогнозах на 2023 год большинство экспертов сходятся в том, что рынок EdTech сохранит стабильный рост с возможными «периодами замирания».

И по традиции - буду очень рад вашим мнениям и комментариям: каким видите наш рынок в 2023 году?

Интенсивно входим в 2023

Примерно 10 лет назад все, что я делал - встречался с инвесторами и потенциальными партнерами с утра до позднего вечера. И вот, компания MAXIMUM официально появилась на EdTech-карте 14 февраля 2013 года. А значит – этот год юбилейный.

Сегодня напишу не про победы и падения, которые естественны для цикла жизни компании, а про большие цели и проекты, очень Большие идеи, с которыми мы входим в этот интересный год.

Буду делиться здесь (и не только) об этом в течение года

Сегодня расскажу о нескольких вещах:

🔥 В следующем посте сегодня напишу подробнее про цели на год и кого мы ищем в свою Команду уже сейчас

🔥 В ближайший месяц мы запустим большую Грантовую программу. Это не маркетинговый инструмент – это действительно программа, которая будет расти и масштабироваться со временем. Она будет нацелена на отбор и помощь разным группам детей - мотивированным, у которых нет возможности оплачивать дополнительное образование, дети с низкими образовательными результатами и т.д. Мы делали уже отдельные проекты в этой сфере, пришло время объединить это в Большую программу. Это легкий анонс – подробности будут позже

🔥 Еще есть большое желание сделать в этом юбилейном году что-то значимое и масштабное для отрасли. Буду рад вашим мнениям и предложениям лично или в небольшом опросе, который сделаю ниже

​​#партнерскийпост по вторникам

Сделайте первые шаги к востребованной EdTech профессии

Компания-разработчик в сфере корпоративного обучения Лабмедиа запускает курс «Школа педагогического дизайна».

Приглашаем всех, кто хочет расширить свои знания о новых образовательных трендах, научиться выстраивать эффективные траектории обучения, а также начать карьеру в сфере IT и EdTech.

Педагогический дизайнер — специалист, который проектирует программы для онлайн- и офлайн-курсов, занимается созданием сценария, отвечает за результат конечного продукта.

Вы научитесь:
— базовым навыкам проектирования электронных курсов;
— адаптировать текстовые материалы под задачи проекта;
— подбирать различные виды практических заданий для закрепления материала;
— использовать основные инструменты для работы в Figma.

В конце обучения вы сможете создать собственный сценарий электронного курса и пополнить копилку вашего портфолио для дальнейшего трудоустройства.

Заявки принимаются до 5 февраля
Узнайте подробности на сайте

Первый образовательный дайджест 2023

Рассказываю, что интересного произошло в мире образования. Делитесь анонсом с коллегами! И присылайте новости, которые вам показались значимыми в комментариях, будем обсуждать👇

▪️ Бум IT-курсов и стоп на инвестиции: как 2022 год изменил рынок образования в России
Падение инвестиционной активности, необходимость локализации бизнеса, потеря клиентов из-за блокировки популярных соцсетей на рынке EdTech в 2022 году совпали с ростом спроса на дополнительное профессиональное образование, и прежде всего на IT-курсы.

▪️ Российские школьники начали использовать нейросеть ChatGPT для решения домашний заданий
ИИ помогает с решением задач по математике, физике, геометрии и другим точным наукам – она выдает правильные ответы и даже расписывает логику решений. Сочинения нейросеть тоже пишет, хотя с гуманитарными науками ей по-прежнему «тяжеловато».

▪️ Как анализ звука речи может помочь в работе с трудными подростками?
Школа часто говорит о профилактике конфликтных ситуаций разного масштаба. Понятно, что возможности специалистов здесь ограничены — достоверно не узнаешь, что у подростка на уме. Один из возможных способов «залезть в голову» обсуждали на семинаре «Нейронауки об образовании»: это способ диагностики возможных проблем по голосу. Пока только обсуждается возможность применения таких технологий в образовании.

▪️ Бывший CTO Skyeng Алексей Катаев запустил стартап Eightify
Решение выделяет ключевые идеи из длинных роликов на YouTube и предоставляет пользователю саммари. Удобный плагин для тех, у кого нет времени смотреть длинное видео, но нужно понять суть.

▪️ Индийский гигант Byju's меняет стратегию продаж
Самый дорогой в мире образовательный стартап объявил, что меняет стратегию продаж. Они будут предлагать подписку только родителям пользователей, которые скачали приложение и использовали его несколько раз.

Больше, чем профориентация

С профориентацией подростков мы работаем давно, на разных уровнях глубины проработки вопроса, сами и совместно с партнерами. И, конечно, не только мы. Но хотя я уже говорил об этом, повторюсь. Сейчас на рынке нет какого-то комплексного решения для старшеклассников по теме профориентации, хотя необходимость в нем очевидна.

В прошлом году сделали фокус на создание массового масштабного продукта: в сентябре запустили пилот по вовлеченному знакомству с миром профессий и направлений для учеников 8-9 классов и их родителей, а в начале декабря провели всероссийский фестиваль по профориентации «День выбора», который получил очень мощный отклик и интерес.

Тогда же, в декабре, мы представили наш новый профориентационный тест

Была цель сделать что-то большее, чем стандартная история, после которой участник получает список из 10 профессий и краткое описание, почему именно они ему подходят и при этом - никаких инструкций, что делать с этой информацией дальше.

В нашем тесте ученику дается возможность не только получить рекомендации по конкретным, подходящим ему, современным профессиям, дополнительно проводится анализ успеваемости и самой готовности выбирать.

В результате прохождения первого блока теста подросток получает подробное описание его области интересов, социальной роли и сильных сторон, рекомендации по профессиям, а также список необходимых предметов для сдачи и требуемый уровень образования. Во втором и третьем блоке проводим диагностику знаний и определяем каким уровнем мотивации обладает ученик для самостоятельного выбора дальнейшего пути.

Это, если говорить про методологию теста, а под капотом – аналитика. Еще много работы впереди с тестами, апробациями и доработками.

В этот раз я к вам с просьбой

5-10 минут вашего времени, чтобы пройти тест, а после - небольшой опрос и высказать свое мнение про продукт

Оценка и комментарии коллег всегда очень ценны на этапе апробаций

#ищемдрайвовыхколлег

Неделю назад анонсировал, что напишу про точки роста и кого ищем в команду.

За 10 лет компания построила сильнейшую (с точки зрения системного качества) oбразовательную/ EdTech систему на рынке и заняла одну из лидирующих позиций в сегменте детского дополнительного образования. В этом году мы ставим перед собой большие цели и нам нужны супер-сильные коллеги.

Кто нам нужен - читайте здесь.

Буду рад рекомендациям, вопросам, советам!

Поговорим сегодня про вас!

Каждую неделю я думаю, о чем буду рассказывать на следующей и о чем будет действительно интересно читать. Аудитория растет и возможно меняется. Поэтому хочу вас попросить пройти небольшой утренний опрос. Он поможет мне лучше понять, о чем рассказывать, какие новости и цифры, возможно методические материалы могут быть действительно интересны и полезны.

Продолжаю публиковать подборку новостей и актуальных событий в мире образования

⚫️ 5 трендов в EdTech по версии McKinsey
Влиятельная консалтинговая компания McKinsey опубликовала список тенденций мирового рынка EdTech, за которыми стоит следить в ближайший год. Прогноз для отрасли получился довольно оптимистичным.

⚫️ В какие сферы EdTech венчурные фонды вкладывали деньги в 2022?
Holon IQ провели исследования, результаты показали, что больше всего сделок было с проектами, которые занимаются системами менеджмента (SIS/SMS), LMS/VLE, а также поддержкой учеников или учителей.

⚫️ ВШЭ опубликовали ежегодный отчет о качестве приёма в вузы
Количество бюджетных мест в региональных вузах за последние два года увеличилось более чем на 20%. Количество бюджетных мест в региональных вузах за последние два года увеличилось более чем на 20%. Остаётся значительной доля студентов, зачисленных на первый курс с баллами выше 80. Об этом и многом другом подробнее по ссылке.

⚫️ Эдтех вступает в свой золотой век
Интересная статья управляющего директора Achieve Partners Райана Крейга о том, как ИИ изменит и уже изменил образование.

Делитесь анонсом с коллегами. Присылайте в комментариях новостные материалы, которые показались вам значимыми.

​​Уже в эти выходные в Москве пройдет наш Навигатор поступления - первый в наступившем году и самый масштабный по количеству участвующих вузов и колледжей за все время его существования.

Сегодня хочу немного отмотать назад и вспомнить, как начиналась история выставки и как она развивалась эти 10 лет.

В самом первом Навигаторе, в октябре 2013 года, приняли участие 15 вузов и было около 2 тысяч посетителей (к слову, сейчас - это 47 вузов и 7 представителей СПО, а количество посетителей превышает 15 тысяч). Мы создали новый формат образовательных выставок, тогда так не делал никто. Выставка задумывалась с одной стороны как место, где в один день, на одной площадке старшеклассники и родители могли получить всю информацию об окончании школы, поступлении в вузы и о подготовке к экзаменам, а с другой позволяла растить знакомство с нашим брендом и приобретение новых клиентов. Навигатор – это не только выставка, это много контента, мастер-классов, общения и погружения в образовательную атмосферу.

Год от года выставка росла и развивались, менялись подходы к организации, форматы, места проведения, появлялись новые знакомства, которые не редко перерастали в партнерство. Неизменным оставался неослабевающий интерес людей к встречам в офлайн. На каждой выставке мы знакомимся с семьями, которые приехали к нам специально из другого города. Вспоминается случай, когда семья прилетела из Сочи на московскую выставку, а буквально через пару недель мы встретили их на Навигаторе уже в Екатеринбурге. А этой осенью, в Перми, информация о выставке разлетелась по региону с такой силой, что к нам собрались везти старшеклассников прямо на автобусах из соседних городов, почти как на экскурсию.

За 10 лет мы прошли большой путь и научились многому - и срочный поиск новой площадки за пару недель до выставки, и подрядчики, которые прямо перед мероприятием привезли нам пакеты для раздаточных материалов совершенно другого цвета, и, знаменитая (для команды) история, когда гардероб на одной выставке не выдержал наплыва посетителей и рухнул в прямом смысле слова. Со всем справились, все трансформировали в опыт и результат.

Если после моего рассказа стало интересно посмотреть на нашу работу - буду рад увидеть всех 27 и 28 января.

Приходите пообщаться лично с вузами и колледжами, старшеклассниками и родителями, коллегами и экспертами. Выставка традиционно пройдет в ЦМТ с 11 до 19.

Фотка архивная

​​#партнерскийпост по вторникам

Начало года — время ставить цели.

Запланировали обучение сотрудников, но не знаете, как замерить его эффективность и не утонуть в ручных подсчетах?
Одно из решений — виртуальная среда обучения, или LMS. Она позволяет не только создавать собственные курсы, но и отслеживать эффективность обучения.

Хотите узнать больше? Подключайтесь к бесплатному вебинару «Аналитика обучения в организации». Эксперт Контура на практических примерах расскажет, как спланировать обучение под задачи бизнеса.

О чем поговорим:
▪️Методика расчета эффективности обучения сотрудников
▪️Для чего нужна аналитика обучения. Когда и как ее собирать
▪️Алгоритм расчета ключевых метрик эффективности
▪️Визуализация и презентация отчетов об обучении: дашборд для руководителя
▪️Планирование обучения сотрудников с учетом метрик
▪️Автоматизация обучения. Как выбрать платформу: практические кейсы

🎁 Каждый участник получит алгоритм расчета эффективности обучения.

Зарегистрируйтесь — и в день вебинара вам придет напоминание.

16+, рекламодатель – АО «ПФ «СКБ Контур», ОГРН 1026605606620

Образовательный дайджест для профессионалов: методистов, маркетологов, преподавателей, продюсеров и всех, кто делает и интересуется EdTech

▪️ Негативные прогнозы для рынка онлайн–образования не реализовались
Эксперты прогнозировали по итогам 2022 года падение рынка Edtech на 35–40%. Но несмотря на все потрясения, рынок продолжает расти, но медленнее, чем раньше.

▪️ Ошибки на уровне продаж и продукта, которые «топят» онлайн-школы
"Если онлайн-школа не умеет конкурировать сразу на двух уровнях, продаж и продукта, она рано или поздно погибает" - основатель образовательной платформы Soho.LMS анализирует, какие ошибки совершают компании и как их избежать.

▪️ Господдержка edtech: как государство проникает в онлайн-образование
Российский рынок edtech неизбежно будет консолидироваться вокруг государства — если раньше власти удавалось частично влиять на школьные и университетские проекты, то теперь регуляторы настигли и сегмент дополнительного взрослого образования. Интересный материал про то, какой путь государство проделало, внедряясь в edtech, и какой поддержки от власти можно ожидать сегодня.

▪️ 35% родителей школьников говорят, что их дети школу любят, 17% — что не любят или даже ненавидят
SuperJob провели интересное исследование. Они опросили взрослых, чтобы узнать, как их дети относятся к школе. И ещё — в чём взрослые видят причины неприязни, а то и ненависти подростков к школе.

Предлагаю вернуть доновогоднюю традицию. Голосуйте за новость, которая заинтересовала больше всего, обсудим её подробнее на следующей неделе.

​​Продуктовая история

В прошлый раз мы увлеклись историей развития «Навигатора поступления», сегодня снова вернемся в 2013 и вспомним, как создавался продукт MAXIMUM Education. Про такой большой путь сложно рассказать коротко, но я постараюсь.

Первым курсом был интенсив по подготовке к ЕГЭ по математике. Почему математика?

Обязательный предмет, сдают все, при этом предмет трудный, и, что важно, именно в математике можно очень ярко показать красоту testprep, а именно эффективность системной методологии подготовки, умением решать задачи с помощью нескольких альтернативных методов и лайфхаков (а вернее советов на базе четкого понимания критериев успеха) для решения заданий экзамена. Первый курс, первые 100 учеников, первые результаты и успехи. Постепенно расширяли предметную линейку, пробовали blended-формат обучения, запускали первые онлайн-группы. С онлайн мы экспериментировали много и долго - работали над взаимодействием преподавателя и учеников во время и между занятиями, увеличением мотивации и сохранением вовлеченности.

Параллельно шло развитие преподавания в больших группах. Перед компанией с самого начала стояла цель масштабировать качественное образование, один из способов добиться этого – большие группы. Мы искали решения - пробовали добавлять кураторов, разбивать большую группу на подгруппы и, конечно, применять технологии. В 2021 году стартовал MAXIMUM Изи - платформа с применением технологий AI и DS, с помощью которых мы можем обучать больше 300 человек одновременно без значимой потери качества в результатах обучающихся.

И конечно, на протяжении этих десяти лет мы работали над методикой наших курсов. Глубоко анализировали документацию ФИПИ, все задания ЕГЭ и ОГЭ, существующие методические рекомендации по подготовке к экзаменам, разбирали школьную программу, общий уровень знаний учеников и, наконец, после всех исследовательских этапов формировали собственную программу, которая позволяла бы дать ученику все самое полезное и необходимое в кратчайшие сроки. ЕГЭ меняется каждый год, поэтому наши курсы также требовали обновления каждый год, а также улучшений на основе обратной связи от преподавателей, кураторов, учеников и родителей. Этот процесс продолжается до сих пор.

Продолжение следует…

Продуктовая история

В продолжении утреннего поста, напишу коротко еще про пару вещей.

Помимо курсов по подготовке к экзаменам, в нашей продуктовой линейки появлялись курсы для учеников 5-7 классов, в которых фокус смещался на повышение образовательных результатов в целом, а не на подготовку к конкретному экзамену. Появились отдельные продукты по профориентации, курсы по digital и soft skills. Это уже совсем другие продукты, по длительности, мотивации учеников, образу финального результата.

Развитие продуктовой линейки MAXIMUM, создание новых форматов или расширение на новые предметы и классы, всегда шло в соответствии с несколькими принципами:
👆🏻 продукт должен работать: он должен вовлекать учеников (без вовлечения нет обучения), он должен создавать уровень комфорта и доверия, постепенно улучшать уровень знаний учеников, приводя их к результату в целевом диапазоне. Процессы и результаты должны быть измеримы
👆🏻 эффективный продукт должен также масштабироваться. Наша цель не создать авторскую методику, а сделать качественное обучение и программы доступными для большего количества учащихся, не теряя в качестве
👆🏻продукты должны решать запросы разных учеников, с разными целями, текущими знаниями/навыками и возможностями


В итоге мы получили систему, в которой любой школьник сможет найти для себя продукт, который будет отвечать его потребностям. Дальше - больше!

Больше продуктов, инноваций, вызовов и побед

#партнерскийпост по вторникам

Искусственный интеллект в образовании

Дистанционное обучение часто подразумевает и дистанционный экзамен. Как провести его так, чтобы быть уверенным, что обучающийся не списывал и не подглядывал? На помощь приходят системы прокторинга – отслеживания поведения ученика во время написания контрольных и сдачи экзаменов.

Поделюсь интересным кейс-баттлом искусственных интеллектов от компании Экзамус

Есть контакт,
или Вызов принят⚔️

Техно-мир облетела новость о том, что компания NVIDIA добавила в приложение Broadcast функцию Eye Contact.
Фича подделывает взгляд пользователя так, будто он всегда смотрит в камеру😳.

Одна из функций нашего киберпроктора — отслеживание взгляда: искусственный интеллект фиксирует случаи, когда сдающий отводит глаза от монитора.

Но как отслеживать такие нарушения, если тестируемый воспользуется новой функцией NVIDIA?🤔
Наши разработчики уже трудятся над этим вопросом.

👁Сейчас есть такие варианты борьбы с маской:
📌Клиенты Экзамус могут бороться с этой функцией с помощью защищённого браузера. Мы добавляем приложение в список запрещённых процессов, и сдающий не сможет воспользоваться им во время тестирования.
📌Проктор (проверяющий) может смотреть на положение зрачков относительно всего лица. И если зрачки не двигаются в глазу долгое время — это неестественно.

🔜А дальше — в планах устроить битву искусственных интеллектов и научить свою нейросетку различать чужую!😎:
- собрать примеры с использованием маски;
- пройтись с человеком: отметить где маска, а где нет;
- отдать на обучение.

❓Чей же искусственный интеллект окажется сильнее: NVIDIA или Экзамус?😎 Следите за новостями!
❗️И подпишитесь на нашу рассылку , чтобы ничего не пропустить (кликайте на зелёное поле внизу страницы).

Главные события за прошедшую неделю в дайджесте💬

▪️ Названы лучшие EdTech-стартапы по версии Product Hunt
Golden Kitty Awards — ежегодная премия американской платформы Product Hunt. Премию вручали в 26 номинациях, одна из них — «Образование». Первое место занял проект Refocus (основатели — Александр Соловьёв, Роман Кумар Виас, Игорь Винидиктов) — платформа, предлагающая IT-курсы в Юго-Восточной Азии.
В числе призёров номинации — проекты Continuum, Uteach и Maven.

▪️ Минобрнауки попросили отрегулировать использование ИИ в образовании
С одной стороны, ИИ может помочь учащимся в выполнении рутинных задач: оформление, форматирование. с другой, не всегда удается оценить вклад самого студента в работу.

▪️ Как выстроить оптимальную кампанию приема в вузы
Команда ученых ВШЭ предложила новую модель приёма абитуриентов в вузы, использовав алгоритмы теории игр. По задумке авторов, получится двусторонний почти рыночный механизм, где каждый абитуриент и каждая программа получает лучшее из того, что может себе позволить.

▪️ Качество корпоративного обучения
Smart Ranking провел исследование качества систем корпоративного образования среди крупнейших компаний России. Независимо от отрасли компании пока не готовы выделять на образование сотрудников большие деньги. Больше двух третей опрошенных тратят на обучение не более 1% от ФОТ, и лишь десятая часть — больше 5%.

Голосуйте за новость, которую хотите обсудить подробнее и делитесь дайджестом с коллегами. Или предлагайте в комментариях свои варианты тем для обсуждения👇

​​#партнерскийпост по вторникам

Проверка знаний сотрудников является ключиком на пути к успеху во многих компаниях. Если обучение и тестирование персонала организованы эффективно, бизнес получает компетентную и мотивированную команду, которая приносит прибыль.

Команда Экзамус приглашает руководителей, методистов, кураторов корпоративных университетов и всех, кто связан с обучением и тестированием персонала на бесплатный эфир!

🔥Как обучают и тестируют сотрудников корпоративные университеты крупных компаний?

Опытом поделятся:
🔸Корпоративный университет Норникель
🔸СберУниверситет

Два доклада в эфире:
📌“Тестирование НЕ для галочки. Контролируем знания сотрудников промышленного предприятия”
📌“Эволюция корпоративного университета Сбербанка: как за 10 лет мы оцифровали обучение и тестирование сотрудников”

Вы узнаете, как:
🔸обучать и тестировать 300 000 сотрудников;
🔸автоматизировать обучение в компании;
🔸сократить расходы на организацию тестирований;
🔸ускорить оценку персонала в 100 раз;
🔸получить достоверные результаты проверки знаний сотрудников.

🗓16 февраля
⏰12:00 (мск)
Регистрация здесь➡️ https://clck.ru/33V95j

Организатор - @examus_proctoring

​​Вчера MAXIMUM Education исполнилось 10 лет!

Это значимая и важная дата для компании, команды и, конечно, для меня лично.

Мы прошли большой путь. В предыдущих постах рассказывал про историю образовательной выставки «Навигатор поступления», про развитие нашего продукта - от первых 100 учеников и подготовки к ЕГЭ по математике до курсов с применением технологий AI и DS, с помощью которых мы уже можем обучать больше 300 человек одновременно. А про сколько еще не успел рассказать: про методологию и преподавание в целом (как мы отбираем, обучаем и курируем преподавателей), про наш уникальный подход к партнерам и развитию партнерской сети, про то, как стали резидентами Сколково и получали статус IT-компании, про большие федеральные проекты и про многое другое.

Историй много, и, в конечно счете, все они про команду, про людей, горящих идеями и желанием делать образование для школьников лучше, качественнее, доступнее, технологичнее.

10 лет - важный этап, но, конечно же, не точка. У нас масштабные и амбициозные планы, о которых, я обязательно буду еще рассказывать.

А пока - отмечаем и принимаем поздравления!

Делюсь новостями на которые обратил больше всего внимания.

✔️ Чему и как учить школьников
Сервис Google for Education совместно с консалтинговой компанией Canvas8 провёл опросы среди экспертов и исследователей в области образования, представителей профильных органов власти, EdTech-компаний, директоров школ и учителей. Результатом стал глобальный отчёт. Он ответил на вопросы: каким навыкам надо учить в школе, какие технологии повысят качество обучения, как меняется роль учителя.

✔️ Учителям предложат бесплатно пройти магистратуру
В Госдуме подготовили законопроект о праве учителей с высшим профильным образованием и имеющих стаж более пяти лет пройти бесплатное обучение на магистратуре. Авторы проекта считают, что педагоги должны иметь возможность постоянно повышать свою квалификацию за счёт бюджета.

✔️ Как устроен алгоритм Duolingo
И снова про ИИ в образовательных продуктах. Интересный кейс о том, как алгоритм ИИ отслеживает прогресс каждого учащегося и предлагает ему персональную подборку заданий.

✔️ Войти в IT, не умея кодить: как меняется обучение digital-дизайну в России
Лидеры рейтинга крупнейших онлайн-школ в сфере digital-дизайна рассказали, из-за чего растет конкуренция между моно- и многопрофильными школами дизайна и почему россияне стремятся обучиться профессии, хотя медианная зарплата в сфере составляет всего около 50 тыс. рублей.