решил свести статистику и посмотреть что происходит с оплатами за год работы над продуктом
решил актуализировать данные по платящим клиентам и сколько они приносят нам
это просто какие-то шокирующие данные :))
решил актуализировать данные по платящим клиентам и сколько они приносят нам
это просто какие-то шокирующие данные :))
при чем, эти 20% клиентов вообще не создают никаких проблем
у них все работает, они счастливы с продуктом и платят каждый месяц исправно
у них все работает, они счастливы с продуктом и платят каждый месяц исправно
если бы я потратил 80% времени на удержание, увеличение чека и привлечение больше таких клиентов -- мы бы росли намного быстрее и прогнозируемо
каждый момент времени ты дейтсвуешь из страха или из любви
я вот действовал из страха, когда подписывал больших клиентов: а что если они сольются? мне нужно найти N клиентов, которые "заменят" больших клиентов
и ты тратишь усилия на то, чтобы не потерять, а не на то, чтобы усилить
я вот действовал из страха, когда подписывал больших клиентов: а что если они сольются? мне нужно найти N клиентов, которые "заменят" больших клиентов
и ты тратишь усилия на то, чтобы не потерять, а не на то, чтобы усилить
почему я не занимался усилинием больших чеков?
несколько причин:
1) бутстрап бизнес и небольшой ранвей не дают тебе возможность взять больший риск. например, с vivid.money мы только месяц потратили на подписание контракта, который уже был заапрувлен всеми сторонами.
представьте, если вы живете в месте, где у вас в месяц от $5к+ ежемесячных расходов. если такая сделка срывается, то вы просто можете рагнуться на этом дерьме.
вывод: больший ранвей ведет к большей толерантности к риску.
2) я не знал как квалифицировать "топ" клиентов от остальных.
на первых порах, в outreach today пришла одна клиента, которая взяла 12 почт. а через несколько недель она попросила апгрейднуть ее подписку до 400 почт($1k+ MRR).
она выглядела максимально непримичательно: фрилансерша из малайзии. ну типа, очень дефолтный профиль. но почему-то она решила взять хуеву тучу почт для своего клиента. mind-blowing
3) большой клиент -- это большее время на привлечение.
вот это большой страх, что мы маленькая компания и придется потратить кучу времени и сил на то, чтобы привлечь таких клиентов и они могут еще слиться -- это очень больно(см. пункт 1).
несколько причин:
1) бутстрап бизнес и небольшой ранвей не дают тебе возможность взять больший риск. например, с vivid.money мы только месяц потратили на подписание контракта, который уже был заапрувлен всеми сторонами.
представьте, если вы живете в месте, где у вас в месяц от $5к+ ежемесячных расходов. если такая сделка срывается, то вы просто можете рагнуться на этом дерьме.
вывод: больший ранвей ведет к большей толерантности к риску.
2) я не знал как квалифицировать "топ" клиентов от остальных.
на первых порах, в outreach today пришла одна клиента, которая взяла 12 почт. а через несколько недель она попросила апгрейднуть ее подписку до 400 почт($1k+ MRR).
она выглядела максимально непримичательно: фрилансерша из малайзии. ну типа, очень дефолтный профиль. но почему-то она решила взять хуеву тучу почт для своего клиента. mind-blowing
3) большой клиент -- это большее время на привлечение.
вот это большой страх, что мы маленькая компания и придется потратить кучу времени и сил на то, чтобы привлечь таких клиентов и они могут еще слиться -- это очень больно(см. пункт 1).
ограничение, в которое я уперся -- слишком маленький средний чек. звонки нерентабельные, если уходить от самозанятости(когда нанимаешь себя сам на эту работу в продажах) и ты не можешь себе позволить селза.
и просто выход либо закрываться, либо продолжать терпеть.
и просто выход либо закрываться, либо продолжать терпеть.
макс экзекьютит
ограничение, в которое я уперся -- слишком маленький средний чек. звонки нерентабельные, если уходить от самозанятости(когда нанимаешь себя сам на эту работу в продажах) и ты не можешь себе позволить селза. и просто выход либо закрываться, либо продолжать…
тупа no man's land май дюдс
сейчас есть ресурс на то, чтобы потратить его на привлечение больших клиентов, заняться удержанием и апсейлом
нужно менять оффер outreach today -- иначе, он классно подходит для малышей, но с финансовой точки зрения, это полное очко.
потому что требования к продукту одинаковые у всех клиентов. и какой-нибудь чувак из индии и нигерии также ебет тебе мозг в поддержке. если не больше.
у него нет денег и для него эта темка должна точно залететь. потому что у него нет ранвея на риск. у чувака мб 1к мрр и 2к сейвингсов и для него твой продукт за $30 -- это ебать инвестиция. и он выдрочит тебя за каждую мелочь.
хотя в 90% случаев -- его бизнес тупа не работает.
сейчас есть ресурс на то, чтобы потратить его на привлечение больших клиентов, заняться удержанием и апсейлом
нужно менять оффер outreach today -- иначе, он классно подходит для малышей, но с финансовой точки зрения, это полное очко.
потому что требования к продукту одинаковые у всех клиентов. и какой-нибудь чувак из индии и нигерии также ебет тебе мозг в поддержке. если не больше.
у него нет денег и для него эта темка должна точно залететь. потому что у него нет ранвея на риск. у чувака мб 1к мрр и 2к сейвингсов и для него твой продукт за $30 -- это ебать инвестиция. и он выдрочит тебя за каждую мелочь.
хотя в 90% случаев -- его бизнес тупа не работает.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🌚1
Закончил с первой книгой в этом году: Atomic Habits
10/10
You do not rise to the level of your goals. You fall to the level of your systems.
Рекомендую всем, кто еще не читал.
Мои заметки:
1. Привычки формируют человека. Эффективнее всего менять привычки через смену идентичности: «Я атлет, и поэтому занимаюсь спортом 3 раза в неделю».
2. Нужно сфокусироваться на игре, результат сам придёт.
3. Люди часто не могут поменять своё поведение, потому что не меняют свою систему.
4. 50% действий за день происходят на автомате. Смысл привычек — автоматизировать рутину и освободить пространство для важного, требующего глубокого погружения.
5. Нами управляют наши cue и habits, к которым мы себя приучили. Но это можно изменить.
6. Фреймворк для привития хороших привычек:
- Cue — make it obvious
Пример: I will [BEHAVIOR] at [TIME] in [LOCATION].
- Craving — make it attractive
Стань частью группы, где твоё желаемое поведение — норма.
- Response — make it easy
Уменьши трение. Сделай процесс максимально простым.
- Reward — make it satisfying
Награди себя после завершения действия.
7. Фреймворк для избавления от плохих привычек — инверсия вышеприведённого.
8. Когда привычка сформирована, она, скорее всего, останется. Чтобы остановить плохую привычку, нужно минимизировать взаимодействие с её cue.
9. Дофамин выделяется при ожидании награды и в момент её получения — за оба процесса отвечает одна система. При этом желание обычно доставляет больше удовольствия, чем само действие.
10. Чтобы достичь результата, нужно много делать скучного.
11. “Быть лучше на 1% каждый день” означает вырасти в 37 раз за год. А ухудшаться на 1% ежедневно — это потерять 97%.
12. Habit-трекер: отслеживай прогресс стрика для повышения мотивации. Я начал использовать Lyfra для зала, Brilliant для физики и Bookshelf для чтения.
13. Мозг стремится максимизировать сиюминутные удовольствия и минимизировать сиюминутные страдания. Плохие привычки дают кайф сейчас, а наказание — потом. С хорошими привычками наоборот: страдания сейчас, награда — потом.
14. Чем амбициознее цель, тем больше struggle, потому что большинство не выдерживает долгого ожидания награды. Но именно там — минимальная конкуренция и шанс на успех.
15. Чтобы войти в состояние потока, нужно брать задачи, которые на 4% сложнее твоих текущих возможностей. Если проще — скучно. Если сложнее — неинтересно. Это Goldilocks Rule.
16. Don't setback yourself on failure. Для создание привычки требуется количество повторений, а не времени, которое было потрачено. Само повторение -- это уже большой прогресс. Если сделать планку для того, чтобы день ощущался победным(прочитать 50+ страниц, сделать супер-тренировку, etc) -- то в моменты, когда энергии может не быть, это может стать препятствием для того, чтобы продолжать инвестировать в привычку. Здесь помогает правило 2 минут.
Ключевая мысль: приходя в ресторан, мы можем выбирать только из того, что есть в меню. Так и в жизни: за день мы делаем несколько макровыборов, создающих контекст для всех остальных действий. Если ты не контролируешь эти выборы, то ты не контролируешь свою жизнь.
10/10
You do not rise to the level of your goals. You fall to the level of your systems.
Рекомендую всем, кто еще не читал.
Мои заметки:
1. Привычки формируют человека. Эффективнее всего менять привычки через смену идентичности: «Я атлет, и поэтому занимаюсь спортом 3 раза в неделю».
2. Нужно сфокусироваться на игре, результат сам придёт.
3. Люди часто не могут поменять своё поведение, потому что не меняют свою систему.
4. 50% действий за день происходят на автомате. Смысл привычек — автоматизировать рутину и освободить пространство для важного, требующего глубокого погружения.
5. Нами управляют наши cue и habits, к которым мы себя приучили. Но это можно изменить.
6. Фреймворк для привития хороших привычек:
- Cue — make it obvious
Пример: I will [BEHAVIOR] at [TIME] in [LOCATION].
- Craving — make it attractive
Стань частью группы, где твоё желаемое поведение — норма.
- Response — make it easy
Уменьши трение. Сделай процесс максимально простым.
- Reward — make it satisfying
Награди себя после завершения действия.
7. Фреймворк для избавления от плохих привычек — инверсия вышеприведённого.
8. Когда привычка сформирована, она, скорее всего, останется. Чтобы остановить плохую привычку, нужно минимизировать взаимодействие с её cue.
9. Дофамин выделяется при ожидании награды и в момент её получения — за оба процесса отвечает одна система. При этом желание обычно доставляет больше удовольствия, чем само действие.
10. Чтобы достичь результата, нужно много делать скучного.
11. “Быть лучше на 1% каждый день” означает вырасти в 37 раз за год. А ухудшаться на 1% ежедневно — это потерять 97%.
12. Habit-трекер: отслеживай прогресс стрика для повышения мотивации. Я начал использовать Lyfra для зала, Brilliant для физики и Bookshelf для чтения.
13. Мозг стремится максимизировать сиюминутные удовольствия и минимизировать сиюминутные страдания. Плохие привычки дают кайф сейчас, а наказание — потом. С хорошими привычками наоборот: страдания сейчас, награда — потом.
14. Чем амбициознее цель, тем больше struggle, потому что большинство не выдерживает долгого ожидания награды. Но именно там — минимальная конкуренция и шанс на успех.
15. Чтобы войти в состояние потока, нужно брать задачи, которые на 4% сложнее твоих текущих возможностей. Если проще — скучно. Если сложнее — неинтересно. Это Goldilocks Rule.
16. Don't setback yourself on failure. Для создание привычки требуется количество повторений, а не времени, которое было потрачено. Само повторение -- это уже большой прогресс. Если сделать планку для того, чтобы день ощущался победным(прочитать 50+ страниц, сделать супер-тренировку, etc) -- то в моменты, когда энергии может не быть, это может стать препятствием для того, чтобы продолжать инвестировать в привычку. Здесь помогает правило 2 минут.
Ключевая мысль: приходя в ресторан, мы можем выбирать только из того, что есть в меню. Так и в жизни: за день мы делаем несколько макровыборов, создающих контекст для всех остальных действий. Если ты не контролируешь эти выборы, то ты не контролируешь свою жизнь.
❤1🔥1
«Men desire novelty to such an extent that those who are doing well wish for a change as much as those who are doing badly”
Machiavelli
Machiavelli
Важный день: сделал первую продажу на новом оффере. Все за неделю от идеи до первых денег на банке.
LFG
LFG
🔥2
макс экзекьютит
Закончил с первой книгой в этом году: Atomic Habits 10/10 You do not rise to the level of your goals. You fall to the level of your systems. Рекомендую всем, кто еще не читал. Мои заметки: 1. Привычки формируют человека. Эффективнее всего менять привычки…
Закончил со второй книгой в этом году.
The ONE thing.
4/10
Есть несколько хороших мыслей, а так вода-водой.
Закину их здесь:
- главный вопрос, который стоит задавать себе:
What’s the ONE Thing you can do this week such that by doing it everything else would be easier or unnecessary?
первая часть фокусирует на том, что главная вещь может быть только одной и в какой момент времени.
вторая часть фокусирует на большом масштабе.
- про мультитаскинг, почему это не работает и о его причинах:
It’s not that we have too little time to do all the things we need to do, it’s that we feel the need to do too many things in the time we have
- главная вещь, которая отличает любителей и топ перфомеров:
Ericsson’s research on expert performance confirms the same link between elite performance and coaching. He observed that “the single most important difference between amateurs and elite performers is that future elite performers seek out teachers and coaches and engage in supervised training, whereas amateurs rarely do the same.”
- главная угроза для продуктивности:
One of the greatest thieves of productivity is the unwillingness to allow for chaos or the lack of creativity in dealing with it.
- бункер для продуктивности:
1. Build a Bunker
Find a place to work that keeps you away from disruptions and interruptions. If you have an office, put up a “Do Not Disturb” sign. If you have glass walls, install shades. If you work in a cubicle, get permission to use a folding screen. If necessary, go elsewhere. The legendary Ernest Hemingway had a strict writing schedule, starting every morning in his bedroom. Business author Dan Heath bought an old laptop, deleted all browsers and wireless network drivers, and took his “way-back machine” to a coffee shop to avoid distractions. You don’t need to go to such extremes—just find a quiet room and close the door.
2. Store Provisions
Keep all necessary supplies, materials, snacks, and drinks within reach. Except for bathroom breaks, avoid leaving your bunker. A simple trip to the coffee machine can derail your focus if you run into someone who pulls you into their world.
3. Sweep for Mines
Turn off your phone, shut down your email, and exit your internet browser. Your most important work deserves 100% of your attention.
4. Enlist Support
Inform those who are most likely to interrupt you about what you’re doing and when you’ll be available. People are surprisingly accommodating when they understand the big picture and know when they can reach you.
- и притча про двух волков:
One evening an elder Cherokee told his grandson about a battle that goes on inside all people. He said, “My son, the battle is between two wolves inside us. One is Fear. It carries anxiety, concern, uncertainty, hesitancy, indecision, and inaction. The other is Faith. It brings calm, conviction, confidence, enthusiasm, decisiveness, excitement, and action.”
The grandson thought about it for a moment and then meekly asked his grandfather: “Which wolf wins?”
The old Cherokee replied, “The one you feed.”
The ONE thing.
4/10
Есть несколько хороших мыслей, а так вода-водой.
Закину их здесь:
- главный вопрос, который стоит задавать себе:
What’s the ONE Thing you can do this week such that by doing it everything else would be easier or unnecessary?
первая часть фокусирует на том, что главная вещь может быть только одной и в какой момент времени.
вторая часть фокусирует на большом масштабе.
- про мультитаскинг, почему это не работает и о его причинах:
It’s not that we have too little time to do all the things we need to do, it’s that we feel the need to do too many things in the time we have
- главная вещь, которая отличает любителей и топ перфомеров:
Ericsson’s research on expert performance confirms the same link between elite performance and coaching. He observed that “the single most important difference between amateurs and elite performers is that future elite performers seek out teachers and coaches and engage in supervised training, whereas amateurs rarely do the same.”
- главная угроза для продуктивности:
One of the greatest thieves of productivity is the unwillingness to allow for chaos or the lack of creativity in dealing with it.
- бункер для продуктивности:
1. Build a Bunker
Find a place to work that keeps you away from disruptions and interruptions. If you have an office, put up a “Do Not Disturb” sign. If you have glass walls, install shades. If you work in a cubicle, get permission to use a folding screen. If necessary, go elsewhere. The legendary Ernest Hemingway had a strict writing schedule, starting every morning in his bedroom. Business author Dan Heath bought an old laptop, deleted all browsers and wireless network drivers, and took his “way-back machine” to a coffee shop to avoid distractions. You don’t need to go to such extremes—just find a quiet room and close the door.
2. Store Provisions
Keep all necessary supplies, materials, snacks, and drinks within reach. Except for bathroom breaks, avoid leaving your bunker. A simple trip to the coffee machine can derail your focus if you run into someone who pulls you into their world.
3. Sweep for Mines
Turn off your phone, shut down your email, and exit your internet browser. Your most important work deserves 100% of your attention.
4. Enlist Support
Inform those who are most likely to interrupt you about what you’re doing and when you’ll be available. People are surprisingly accommodating when they understand the big picture and know when they can reach you.
- и притча про двух волков:
One evening an elder Cherokee told his grandson about a battle that goes on inside all people. He said, “My son, the battle is between two wolves inside us. One is Fear. It carries anxiety, concern, uncertainty, hesitancy, indecision, and inaction. The other is Faith. It brings calm, conviction, confidence, enthusiasm, decisiveness, excitement, and action.”
The grandson thought about it for a moment and then meekly asked his grandfather: “Which wolf wins?”
The old Cherokee replied, “The one you feed.”
❤1
окей, страйп наконец-то написал, что у нас 30к ммр(хотя в реальности у нас уже 35к)
знаменательно это еще тем, что outreach today ровно год
lfg
знаменательно это еще тем, что outreach today ровно год
lfg
🔥6