#книжки #отзыв

Какое-то время назад задумалась над темой продаж. Этому поспособствовали, конечно, многочисленные завывания писателей, что "надо себя продавать", "если ты думаешь, что себя не надо продавать, то потом ты все равно придешь к тому, что надо". В какой-то момент меня дико выбесили такие тезисы, а когда меня что-то бесит или нервирует, я начинаю в этом разбираться)) Начать решила с классики для продажника - книги Константина Харского "Осторожно, двери открываются".

Книга написана не как классический нон-фикшн. Это что-то вроде романа, где есть главный герой Матвей, который решил пойти в продажи. Художественной ценности там немного, все персонажи говорят одними голосами, да и сюжет слабоват, но через историю героя и диалоги нам доносят идеи продажников. А еще она была выпущена еще в 90х, поэтому там очень много идей и нарративов, свойственных временному периоду, но если держать это в голове, то читается очень хорошо.

Даже если до конца не уверен, что будешь заниматься продажами, книга все равно хорошо так форматирует мозги. Под конец намного лучше понимаешь логику, которой руководствуются продажники, и философию, которой должен придерживаться хороший продавец. Книгу определенно следует читать, неистово всем советую!

Единственный момент, который следует учесть: эта книга не про маркетинг в том виде, в котором мы привыкли его видеть. Здесь нет ничего про выделение ключевой аудитории, нет ничего про то, как привлекать клиентов. Это именно про образ мыслей, про правильные вопросы, про критерии. Все это под конец прочтения помогает выстроить мышление таким образом, чтобы ты мог продавать.

Для меня она стала настоящим открытием, я получила ответы на многие вопросы. Но чтобы не засорять отзыв, напишу отдельным постом.

Продолжаю дальше тему продаж

Главное, что я осознала, заниматься продажами должен отнюдь не каждый. Конечно, вроде бы это очевидно и лежит на поверхности, и все же для меня теперь эта мысль приобрела дополнительные коннотации. В книге есть очень показательный эпизод, который я тут же примерила на себя)) но он в том числе классно раскладывает эту мысль. Тезисно расскажу:

Алла любила делать красивые игрушки, и однажды она, заплатив за аренду и оформление, открыла собственный магазин "Подарки". Какие-то продажи у Аллы были, но совершенно не заоблачные. Когда в ее магазин пришел главный герой, и посмотрел на то, как она пытается ему что-то продать (постоянно предлагая скидки, занижая цену, рассказ о своих продуктах в принципе отсутствовал), сказал ей: "Алла, вы не продавец, вы ремесленник. Если вы будете дальше заниматься продажами, вы отпугнете даже тех, кто пришел к вам уже за конкретной вещью. Заведите себе сайт и выставляйте там свои творения, с таргетингом и оформлением я найду, кто вам поможет".

И эта история открыла для меня совершенно новые горизонты. Не только она была показательной, я бы сказала, вся книга для меня стала очень показательной илюстрацией к тому, как говорят и действуют продажники. Но именно этот случай с Аллой поставил точку в понимании своего места в этой системе. Конечно, можно получить еще одно образование (у меня это будет уже третье), разобраться, как надо себя вести, что говорить, как выглядеть. Но в конце концов твое место в мастерской, "у станка". Потому что иначе ты будешь мешать тем, кто уже готов был купить твой продукт))

Есть еще одна мысль, на которую меня натолкнула книга.

Начну издалека. Так вышло, что моими историями активно интересуется старшее поколение:D Дамы разного возраста, но в общем случае 60+. Я много рассказывала им и про жанр фэнтези, и про сюжет будущей книги, но для них все мои объяснения остались на уровне "какая-то эзотерика" и "какие-то чудики". После очередного захода в объяснение, которое ни к чему не привело, я стала думать, как можно подступиться к этой проблеме.

Не имеет отношения к той самой мысли, к которой я хочу подвести, но все же скажу, что в случае с "Изнанкой" до меня доперло: нужно было не делать упор на жанр, нужно было делать упор на героев и конфликты. Потому что у меня там за рамками всей фэнтезийной составляющей вполне человеческая история - главная героиня не может смириться с потерей близкого человека и хочет разобраться, что произошло. Заметка на будущее авторам фэнтези, кто тоже будет общаться со старшим поколением.

Возвращаюсь к той самой мысли. После того, как я прикинула несколько вариантов, как можно загонять свою историю читателям, то поняла, что даже если подобрать ключи к разным людям и чудом убедить каждого купить книгу, это все равно не принесет главного профита в продвижении. Знаете, почему? Потому что они ее не прочтут. А главный капитал писателя - это его читатели. Не блогеры, которые ее прорекламировали и забыли, вовсе не они. А те, кто так загорелся историей, что посоветовал ее всем знакомым, и они посоветовали уже своим знакомым. Просто продажа книги без вот этой составляющей бессмысленна.

Какой-то сегодня день сплошной настройки
Настроила ботов, настроила шаблоны, придумала, где отмечать, что я уже запостила, а что нет
Чувствую себя уже не личинкой блогера, а уже вполне головастиком🤣

#изнанка #изнанка_кор #изнанка_персонажи #джей

Внеочередной мем
То чувство, когда создал персонажа с кучей пирсинга на лице🤣🤣🤣

Блин, "Кислород" снова залетел с песней для книги. Второй раз уже. На этот раз с Green Apelsin.

Вообще это конечно очень соблазнительное предложение - чтобы по твоей книге кто-то спел песню. Хотя понятное дело, что этот банкет не для всех, а только для самых продвигаемых (вначале было "Четвертое крыло", теперь "Канашибари"). А с другой стороны, все равно начинаешь задумываться, а не подасться ли в "Кислород"🤣

Удивительно, что они первые додумались эксплуатировать эту тему, вроде бы на поверхности лежит, но никто не брал

Рубрика "мем выходного дня". Присылайте в комментарии мем, с которым у вас ассоциируется прошедшая неделя. Я начну.

Несмотря на то, что на этой неделе я была дохрена продуктивная, все же нужно было отдохнуть

Полностью идентифицирую себя как chaotic good:D

Не играю в ролки, но вот что нашла в описании:

Хаотично-добрый (англ. chaotic good) персонаж действует в соответствии с велениями своего сердца, не обращая внимания на мнение окружающих.

Мне кажется, это очень про меня! Делитесь в комментах, как обычно держите кружку))

(а еще сегодня у нас всё в черно-белой гамме х)