پویش ۱۲روزه MBA Student 🚀

چالش روزانه + امتیاز + تخفیف دوره 🎯

آرش صیاد فعال

دانشجوی سال ۵ داروسازی تهران
مدال طلای المپیاد کارآفرینی

معرفی چالش روز اول
عجله کن که از پویش جا نمونی😉

🔷به زودی ویدیو معرفی ۲ گام و چالش به همراه فرم های آموزشی در کانال قرار خواهد گرفت

🔷گروه دوره
🔷کانال دوره
🔷لینک معرفی پویش

پویش ۱۲روزه MBA Student 🚀

چالش روزانه + امتیاز + تخفیف دوره 🎯

بررسی گام اول کتاب ۲۴ گام با مثال های مرتبط با صنعت سلامت

آرش صیاد فعال

دانشجوی سال ۵ داروسازی تهران
🏅 مدال طلای المپیاد کارآفرینی

با کانال همراه باشید فرم ها و چالش در کانال قرار داده خواهد شد

🔷گروه دوره
🔷کانال دوره
🔷 لینک معرفی پویش

۶ روش بارش فکری

تکنیک اسکمپر
نقشه ذهنی
طوفان فکری
تکنیک پنج چرا
شش کلاه تفکر
طوفان فکری معکوس

🔷گروه دوره
🔷کانال دوره
🔷 لینک معرفی پویش

پویش ۱۲روزه MBA Student 🚀

چالش روزانه + امتیاز + تخفیف دوره 🎯

بررسی گام دوم کتاب ۲۴ گام با مثال های مرتبط با صنعت سلامت

آرش صیاد فعال

دانشجوی سال ۵ داروسازی تهران
🏅 مدال طلای المپیاد کارآفرینی

با کانال همراه باشید فرم ها و چالش در کانال قرار داده خواهد شد

🔷گروه دوره
🔷کانال دوره
🔷 لینک معرفی پویش

سلام به StartUpers آینده! 👋🔥
از امروز وارد چالش ۱۲ روزه میشیم
کنار هم یاد میگیریم، رشد میکنیم، تفکر میکنیم و یه قدم به کارآفرین درونمون نزدیک تر میشیم

🚀 روز اول پویش
گام ۱ و ۲ کتاب ۲۴ گام تا موفقیت کسب‌وکارهای نوپا

⭐ گام ۱: تقسیم‌بندی مشتری (Customer Segmentation)
«داستان: جستجوی قبیله‌ی درست!»

تصور کن داری از بالای یک شهر بزرگ به زندگی مردم نگاه می‌کنی
مطمئنا همه شبیه هم نیستند؛ بعضی‌ها عاشق تکنولوژی‌ان، بعضی‌ها دنبال راحتی‌ان، بعضی‌ها فقط می‌خوان پول کمتر خرج کنند

حالا تو به‌عنوان یک کارآفرین باید قبیله‌ی خودت رو پیدا کنی
نه همه مردم، بلکه فقط اون‌هایی که دقیقا دردی مشترک دارند که تو می‌تونی درمانش کنی

کتاب چی میگه:
استارتاپ موفق همینیه که از روز اول دقیق می‌دونه مشتریش کیه، چرا ناراضیه و از چی خسته شده

نکته‌های مهم گام ۱:

❗ برای همه ساختن= شکست ۹۹٪
🎯 هر مشتری یک درد، یک رویا و یک دلیل برای خرید دارد
📌 باید بازار رو به بخش‌های کوچک تقسیم کنی و دقیق‌ترین  بخش را انتخاب کنی

این گام یعنی: اول قبیله، بعد محصول

⭐ گام ۲: مشتری اصلی (Beachhead Market)
«داستان: ساحل طلایی که همه چیز از آن شروع می‌شود»

در جنگ‌ها یک نقطه در ساحل هست که اگر تصرف بشه، راه کل منطقه باز میشه
در دنیای استارتاپ هم باید یک ساحل طلایی پیدا کنی:
یعنی کوچک‌ترین و مشخص‌ترین گروهی که اگر تو را انتخاب کنند؛ می‌تونی بگی: ایول، کسب‌وکارم واقعاً شروع شد!

نه بازاری بزرگ…
نه مشتریان پراکنده…
یک گروه کوچک + درد مشترک + قدرت خرید + دسترسی آسان

کتاب می‌گه اگر ساحل طلایی رو درست انتخاب کنی:
✅ راحت‌تر به مشتری می‌رسی
✅ بهتر می‌فهمی چه راه‌حلی لازم دارن
✅ سریع‌تر رشد می‌کنی
✅هزینه‌ات کمتر میشه

این دقیقا چیزی هست که ۹۰٪ استارتاپ‌ها اشتباه می‌کنند:
به‌جای یک ساحل، کل قاره رو می‌خوان فتح کنن!

گروه دوره
کانال دوره
لینک معرفی پویش

🎮 چالش روز اول : قبیله‌ی یک‌جمله‌ای

در کمتر از ۶۰ ثانیه یک جمله بنویس:
من می‌خوام برای گروه … که مشکل … دارند، محصول/خدمت … را بسازم.

مثال:
«می‌خوام برای دانشجوهای پزشکی که زمان کافی برای یادگیری نکات بالینی ندارند، یک پلتفرم یادگیری سریع بسازم.»
یا
«برای داروسازهایی که دنبال مسیر شغلی صنعت هستند، یک نقشه راه ساده و عملی می‌سازم.»

جملاتتون رو به همراه نام و نام خانوادگیتون در قسمت comment ها قرار بدید تا وارد این چالش بشید

🔸️یادتون نره عکس فعالیت انجام شده چالش هاتون رو برامون ارسال کنید تا هم به جمع startup ها بپیوندید و هم در نهایت جایزه بگیرید!😉

گروه دوره
کانال دوره
لینک معرفی پویش

سلام رفقا!
به دومین روز از ماراتن ۱۲ روزه استارتاپ‌سازی خوش اومدید!
اگر روز اول رو پشت سر گذاشتید، یعنی رسماً یک قدم از ۹۰٪ آدم‌هایی که فقط حرف می‌زنند جلوترین
امروز هم مثل دیروز، دو تا گام مهم داریم که کمک می‌کنه استارتاپتون کم‌کم شکل واقعی بگیره
پس آماده باشید بریم سراغش… 🔥

🚀 روز دوم پویش
گام‌ ۳ و ۴ کتاب ۲۴ گام تا موفقیت کسب و کار نوپا

⭐ گام ۳: پرسونای مشتری (End User Profile)

«داستان: یک انسان واقعی پشت هر خرید»

فرض کن داری با یک مشتری واقعی رو‌به‌رو می‌شی؛ نه یک گروه، نه یک عدد، نه یک آمار…
یک آدم واقعی با یک زندگی واقعی، دغدغه‌های واقعی و انتخاب‌های واقعی

کتاب میگه:
قبل از ساخت محصول باید دقیق بدونی این آدم کیه؟ چی می‌خوره؟ چی می‌پوشه؟ از چی می‌ترسه؟ به چی علاقه داره؟ چه مشکلی داره؟ چی باعث میشه روی لینک تو کلیک کنه؟

این مرحله یعنی: تو دیگه فقط یک بازار نداری،
تو یک انسان داری…
و محصولت باید برای اون یک انسان جذاب باشه

نکته‌های مهم گام ۳:

📌 پرسونای دقیق = ساخت محصول بهتر
📌 باید بتونی مشتریت رو مثل یک دوست تصور کنی
📌 یک پرسونای واضح تصمیم‌گیری‌هات رو چند برابر سریع‌تر می‌کنه

اینجا استارتاپ از «آمار» تبدیل میشه به «آدم»!

⭐ گام ۴: محاسبه اندازه بازار (Total Addressable Market – TAM)

«داستان: ارزش بازارت چقدره؟ اصلاً می‌صرفه؟»

حالا‌که مشتری واقعی‌ خودت رو شناختی، باید بفهمی اگر همین آدم رو تکثیر کنی:
بازار تو چقدر بزرگ میشه؟
هزار نفر؟ صد هزار نفر؟ یا ده میلیون نفر؟
خیلی از استارتاپ‌ها تو همین گام می‌میرند چون یا بازاری انقدر کوچیک انتخاب می‌کنند که هیچ‌وقت سودآور نمیشه، یا بازاری انقدر گنگ و بزرگ انتخاب می‌کنند که دسترسی بهش غیرممکنه

کتاب میگه TAM =
تعداد مشتریانی که می‌تونی واقعاً بهشون دسترسی پیدا کنی × مقداری که برای محصولت پرداخت می‌کنن.

اینجا تو متوجه می‌شی:
آیا کسب‌وکار تو پتانسیل رشد داره؟
یا فقط یک ایده باحال دوستونه؟

نکته‌های مهم گام ۴:
TAM=
🎯نقطه مرگ یا تولد استارتاپ
💸 اگر بازار خیلی کوچیک باشه، جذب سرمایه = تقریباً صفر
TAM=
🔎واقعی باید عدد دقیق باشه نه حدس

گروه دوره
کانال دوره
لینک معرفی پویش

پویش ۱۲روزه MBA Student 🚀

چالش روزانه + امتیاز + تخفیف دوره 🎯

بررسی گام سوم تا ششم کتاب ۲۴ گام با مثال های مرتبط با صنعت سلامت

آرش صیاد فعال

دانشجوی سال ۵ داروسازی تهران
🏅 مدال طلای المپیاد کارآفرینی

با کانال همراه باشید فرم ها و چالش در کانال قرار داده خواهد شد

🔷گروه دوره
🔷کانال دوره
🔷 لینک معرفی پویش

🎮 چالش روز دوم :مشتری من چه شکلیه؟

برای چالش امروز ۳ خط بیشتر نمی‌خوای:
۱) مشتری ایده‌آلت چند سالشه؟
۲) بزرگ‌ترین مشکلش چیه؟
۳) الان برای حل اون مشکل چی کار می‌کنه؟

مثال:
1. ۲۳ تا ۳۰ سال
2. مسیر شغلی صنعت داروسازی رو نمی‌دونه
3. تو اینستاگرام و گوگل سردرگم می‌گرده

همین رو در یک پیام کوتاه با اسمت بفرست در قسمت leave comment
این میشه امتیاز روز دوم! 🌟

📸 پایان روز دوم
رفقا یادتون نره!
هر کاری که امروز برای پویش کردید، نوشتن، فکر کردن، نقاشی کردن، لپ‌تاپ باز کردن، حتی قهوه‌ای که برای فکر کردن خوردید
یه عکس باحال ازش بگیرین و برامون بفرستین!
بذارید ببینیم استارتاپ‌سازهای آینده چجوری روزشون رو می‌سازن 😎🔥

گروه دوره
کانال دوره
لینک معرفی پویش

پویش ۱۲روزه MBA Student 🚀

6 گام اول تموم شد

منتظر ارسال جدول اختصاصی برای این ۶ گام باشید 😊

🔷گروه دوره
🔷کانال دوره
🔷 لینک معرفی پویش

سلام به قهرمان‌های روز سوم!
اگه تا اینجا همراه بودی یعنی جدی‌ای…
خیلی‌ها روز اول محرک می‌گیرن، روز دوم انگیزه‌شون می‌خوابه…
ولی کسی که روز سوم هنوز هست؟
اون شروع‌کننده نیست… ادامه‌دهنده‌ست.
و همین ادامه دادن، شما رو از بقیه جدا می‌کنه.
امروز دو تا گام فوق‌العاده مهم داریم؛ گام‌هایی که کم‌کم ایده‌تون رو واقعی‌تر می‌کنه.
بزن بریم! 🔥

🚀روز سوم پویش
گام ۵ و ۶ کتاب ۲۴ گام تا موفقیت کسب و کار نوپا

⭐ گام ۵: پروفایل تصمیم‌گیرنده (Decision-Maker)

«داستان: کسی که بله را می‌گوید»

تو ممکنه محصولت رو برای یک نفر طراحی کنی،
ولی تصمیم نهایی خرید رو یک نفر دیگه می‌گیره!

مثلاً:
بچه‌ها اسباب‌بازی می‌خوان ، ولی مامان یا بابا می‌خره
کارمندان نیاز به نرم‌افزار دارن، ولی مدیر خرید تصمیم می‌گیره
داروساز محصول جدید می‌خواد ، ولی مدیر داروخانه پول رو میده
کتاب میگه باید از همان ابتدا دقیقاً بدونی تصمیم‌گیرنده کیه؟
چون اگر اشتباه بگیری، محصولت رو برای کسی می‌سازی که اصلاً قدرت خرید نداره!

نکات مهم گام ۵:
👤 مشتری استفاده‌کننده ≠ مشتری تصمیم‌گیرنده
📌 باید بدونی چه کسی امضا می‌کند؟ چه کسی پول می‌دهد؟ چه کسی نه می‌گوید؟
🎯 شناخت تصمیم‌گیرنده یعنی کاهش ۵۰٪ از شکست در فروش

اینجا استراتژی محصولت بالغ‌تر میشه

⭐ گام ۶: ارزش پیشنهادی (Value Proposition)

«داستان: چرا باید تو را انتخاب کنم؟»

بذار یک داستان واقعی بگم:
دوتا محصول دقیقاً مشابه رو بذار جلوی آدم‌ها…
اونی که ارزش پیشنهادی واضح‌تر داره برنده میشه، حتی اگر بدتر باشه!

ارزش پیشنهادی یعنی:
جمله‌ای که بگه چرا مشتری باید تو رو انتخاب کنه، نه رقیبت رو.
این جمله باید مثل یک “مشت” کوتاه، محکم و فراموش‌نشدنی باشه

مثال:
اسنپ: سریع، مطمئن، در دسترس.
نوت‌برد: بهترین اپ برای جمع کردن نکات علمی.
MBA Student:
ساده‌ترین مسیر برای ورود به صنعت داروسازی

ارزش پیشنهادی تو یعنی دلیل اصلی خرید

نکات مهم گام ۶:
🎯 ارزش پیشنهادی باید یک جمله باشد
📌 باید درد مشتری را بهبود دهد یا زمان/هزینه را کاهش دهد

💡 اگر در ۱۰ ثانیه قابل فهم نباشد، شکست می‌خورد

اینجاست که استارتاپت کم‌کم شخصیت پیدا می‌کنه!

گروه دوره
کانال دوره
لینک معرفی پویش

🎮 چالش روز سوم : بگه چرا تو؟

چالش امروز بسیار کوتاه اما عمیقه:
یک جمله بنویس که بگه چرا مشتری باید از تو خرید کنه؟
(ارزش پیشنهادی یک جمله‌ای)
فرمول راحت:
«ما به … کمک می‌کنیم که … را … کنند.»

مثال:
«ما به دانشجویان داروسازی کمک می‌کنیم مسیر شغلی‌شان را ساده و سریع پیدا کنند.»

همین یک جمله با اسمت رو بفرست، امتیاز امروز محفوظ! 🌟🔥

📸 پایان روز سوم
دوستان،
یادتون نره هر کاری که امروز برای پویش انجام دادید: نوشتن، فکر کردن، جلسه، طراحی، حتی اگر فقط یک استیکر به دفترتون چسبوندید،
ازش یه عکس خفن بگیرید و برامون بفرستید!
چقدر باحاله که مسیر استارتاپی‌تون رو داریم با هم می‌سازیم😉🔥

گروه دوره
کانال دوره
لینک معرفی پویش

سلام به جنگجوهای روز چهارم!
اگه هنوز اینجایی یعنی داری ثابت می‌کنی که قراره کار بزرگ انجام بدی
خیلیا ایده دارن، خیلیا شوق اولیه دارن…
اما کمتر کسی ادامه می‌ده
و شما هنوز اینجایید. این یعنی جدی هستید و همین براتون مزیت رقابتیه!
امروز دو گام خیلی کاربردی داریم. آماده‌ای؟ بزن بریم 🔥

🚀روز چهارم پویش
گام‌ ۷ و ۸ کتاب ۲۴ گام تا موفقیت کسب و کار نوپا

⭐ گام ۷: مسیر اصلی رسیدن به مشتری (Core Path to the Customer)

«داستان: پلی که ایده‌ات را به مشتری واقعی وصل می‌کند»

فرض کن محصولت یک هدیه ارزشمنده؛
مشتری‌ات هم یک آدم دقیقاً مناسبش.
اما یک سؤال حیاتی وجود داره:
چطور این هدیه رو می‌رسونی دستش؟
اینجاست که مسیر اصلی دسترسی به مشتری وارد بازی میشه
این مسیر مثل جاده‌ایه که اگر درست انتخاب بشه؛ با کمترین هزینه و بیشترین تأثیر می‌تونی به مشتری واقعیت برسی

کتاب میگه :
استارتاپ‌هایی پیروز می‌شن که از همون روز اول بدونند مشتریشون کجاست، چطور رفتار می‌کنه و از چه راهی راحت‌تر قابل دسترسه.

مثال واقعی:
۱) اگر مشتریت مدیر داروخانه است => مسیر اصلی: بازاریابی حضوری + کنفرانس‌ها
۲) اگر مشتریت دانشجویان هستند => مسیر اصلی: اینستاگرام، کانال‌های آموزشی
۳) اگر مشتریت بیمارستان‌ها هستند => مسیر اصلی: شرکت‌های پخش، دفترچه‌های رسمی، جلسات

نکات مهم گام ۷:

🎯 اگر مسیر اشتباه باشد، حتی محصول عالی هم دیده نمی‌شود.
📌 مسیر باید کوتاه‌ترین، ارزان‌ترین و قابل تکرارترین راه دسترسی باشد.
📌 گاهی مسیر تو یک نفر است (اینفلوئنسر، متخصص، استاد، مدیر پخش).
🚀 استارتاپ‌های بزرگ، از یک مسیر ساده و متمرکز شروع کرده‌اند.

این گام پله ایه بین «من می‌فهمم» و «من می‌فروشم».

⭐ گام ۸: حداقل مجموعه ویژگی‌های محصول (Minimum Feature Set – MFS)

«داستان: یک محصول کوچک، اما دقیقاً همان چیزی که مشتری می‌خواهد»

اینجا مهم‌ترین اشتباه ۸۰٪ استارتاپ‌ها رقم می‌خورد:
کمال‌گرایی…
«بذار این قابلیت هم اضافه کنیم.»
«بدون این دکمه زشته.»
«نسخش کامل نیست…»
و بعد؟
ماه‌ها می‌گذره، محصول آماده نمیشه، مشتری واقعی دیده نمی‌شه و تیم خسته میشه.

کتاب فریاد می‌زنه:
تو باید کمترین چیز لازم را بسازی، نه کامل‌ترین چیز ممکن را

MFS :
سه، چهار یا پنج ویژگی ضروری که اگر فقط همین‌ها باشند ؛ مشتری می‌گوید:
اوکی، این مشکل من را حل می‌کند.
سوپرایز: همین محصول کوچک، چند برابر سریع‌تر فیدبک می‌دهد و جلوی ضررهای بزرگ را می‌گیرد

نکات مهم گام ۸:
✂ هر ویژگی اضافه، هزینه اضافه و ریسک اضافه به حساب میاد.
🎯 تمرکز فقط روی چیزهایی که مشتری حتماً لازم دارد.
💡 هدف این نیست که محصول زیبا باشد؛ هدف این است که کار کند.
🚀 MFS:
به تو اجازه می‌دهد وارد بازار شوی، نه وارد خیالات خودت.


اینجاست که محصول تو از ذهن بیرون می‌پرد و وارد ذهن آدم ها می‌شود

گروه دوره
کانال دوره
لینک معرفی پویش