Как "читать" человека?
В рассказе “Приключения картонной коробки” Холмс демонстрирует способность “проследить за ходом невысказанных мыслей своего компаньона”, делая выводы о последовательности мыслительных процессов из наблюдений за сопровождающими их группами микроповеденческих ключей.
Холмс утверждает, что “ход рассуждений” одного человека может быть “прочитан” другим человеком по проявлениям в его физическом облике, “и особенно по глазам”.
Поза
Поза оказывает существенное влияние на внутренние процессы человека и одновременно отражает их. Исследователи обнаружили, что в процессе визуализации человек, как правило, старается находиться в прямом положении. Когда люди слушают, они, как правило, слегка откидываются назад, скрещивают руки на груди или склоняют голову набок. Когда люди испытывают эмоции — неважно, позитивные или негативные, — они обычно подаются вперед и дышат глубже.
Тон и темп речи
Относится к невербальным аудиальным ключам. Когда люди визуализируют, они обычно говорят немного быстрее и более высоким тоном. Когда переживают эмоциональное состояние, голос становится тише, а речь — медленнее. Тон и темп голоса могут служить знаками для запуска познавательных процессов. Люди начинают активней прислушиваться, когда у собеседника изменяетя мелодика голоса, тон, темп и ритм и речи.
Жесты
Часто люди жестами указывают на органы чувств, наиболее активные в данный момент. Они подносят руки к глазам, когда пытаются что-либо визуализировать или понять. Жесты направлены в сторону ушных раковин, когда люди слушают или стараются услышать что-либо. Люди касаются рта в процессе вербального мышления. Когда человек прикасается к груди или животу, это, как правило, служит знаком эмоциональных переживаний.
Движение глаз
Они рассматриваются как окно в сознание. Направление взгляда человека может послужить важным внешним ключом. Взгляд, устремленный вверх, как правило, сопутствует визуализации. Как было упомянуто ранее, в приводимом Ватсоном описании Холмса “с устремленным в потолок мечтательным взглядом с поволокой”. Движение глаз в горизонтальной плоскости происходит, как правило, в процессе слушания. Взгляд, опущенный вниз, сопровождает эмоциональные переживания. Глаза, повернутые влево, часто говорят о процессе вспоминания, вправо — о работе воображения.
Речь
Относится к языковым процессам. Например, некто может сказать: “Я просто чувствую, что здесь что-то не так”. Это утверждение указывает на иную (кинестетическую) сенсорную модальность, нежели высказывание: “До меня доходит масса недоброжелательных откликов об этом замысле” (аудиальная), или “Что-то мне говорит, что надо быть осторожней” (вербальная), или “Мне это абсолютно ясно” (визуальная). Все эти утверждения указывают на вовлеченность в познавательный процесс различных сенсорных модальностей.
Развить наблюдательность такого рода — отслеживать стратегии вспоминания или принятия решений. Например, объясняя кому-нибудь дорогу, диктуя номер телефона или сообщая иную информацию, требующую запоминания, наблюдайте за микроповеденческими ключами своего собеседника, когда он поглощен процессом запоминания информации.
Каким образом он меняет положение тела, стоит ли он прямо и, если наклоняется, то в какую сторону, — вперед, назад, вправо или влево? Если, например, вы объясняете дорогу, кинестетически ориентированный человек может в буквальном смысле ориентировать свое тело в различных направлениях и жестикулировать во время ваших объяснений.
Не употребляет ли человек непроизвольно междометия типа “Хмм...”, “Ага...”, не шевелит ли он беззвучно губами, как бы проговаривая что-то про себя? Вербально ориентированная личность может несколько раз повторить услышанное.
Какова его жестикуляция, если он вообще жестикулирует? Прикасается ли он к лицу, к голове или туловищу?
Уделяйте особое внимание глазам и их движению. Когда человек думает или вспоминает, куда он начинает смотреть — вверх, в сторону, вниз? Что это может сказать об особенностях его мышления?
В рассказе “Приключения картонной коробки” Холмс демонстрирует способность “проследить за ходом невысказанных мыслей своего компаньона”, делая выводы о последовательности мыслительных процессов из наблюдений за сопровождающими их группами микроповеденческих ключей.
Холмс утверждает, что “ход рассуждений” одного человека может быть “прочитан” другим человеком по проявлениям в его физическом облике, “и особенно по глазам”.
Поза
Поза оказывает существенное влияние на внутренние процессы человека и одновременно отражает их. Исследователи обнаружили, что в процессе визуализации человек, как правило, старается находиться в прямом положении. Когда люди слушают, они, как правило, слегка откидываются назад, скрещивают руки на груди или склоняют голову набок. Когда люди испытывают эмоции — неважно, позитивные или негативные, — они обычно подаются вперед и дышат глубже.
Тон и темп речи
Относится к невербальным аудиальным ключам. Когда люди визуализируют, они обычно говорят немного быстрее и более высоким тоном. Когда переживают эмоциональное состояние, голос становится тише, а речь — медленнее. Тон и темп голоса могут служить знаками для запуска познавательных процессов. Люди начинают активней прислушиваться, когда у собеседника изменяетя мелодика голоса, тон, темп и ритм и речи.
Жесты
Часто люди жестами указывают на органы чувств, наиболее активные в данный момент. Они подносят руки к глазам, когда пытаются что-либо визуализировать или понять. Жесты направлены в сторону ушных раковин, когда люди слушают или стараются услышать что-либо. Люди касаются рта в процессе вербального мышления. Когда человек прикасается к груди или животу, это, как правило, служит знаком эмоциональных переживаний.
Движение глаз
Они рассматриваются как окно в сознание. Направление взгляда человека может послужить важным внешним ключом. Взгляд, устремленный вверх, как правило, сопутствует визуализации. Как было упомянуто ранее, в приводимом Ватсоном описании Холмса “с устремленным в потолок мечтательным взглядом с поволокой”. Движение глаз в горизонтальной плоскости происходит, как правило, в процессе слушания. Взгляд, опущенный вниз, сопровождает эмоциональные переживания. Глаза, повернутые влево, часто говорят о процессе вспоминания, вправо — о работе воображения.
Речь
Относится к языковым процессам. Например, некто может сказать: “Я просто чувствую, что здесь что-то не так”. Это утверждение указывает на иную (кинестетическую) сенсорную модальность, нежели высказывание: “До меня доходит масса недоброжелательных откликов об этом замысле” (аудиальная), или “Что-то мне говорит, что надо быть осторожней” (вербальная), или “Мне это абсолютно ясно” (визуальная). Все эти утверждения указывают на вовлеченность в познавательный процесс различных сенсорных модальностей.
Развить наблюдательность такого рода — отслеживать стратегии вспоминания или принятия решений. Например, объясняя кому-нибудь дорогу, диктуя номер телефона или сообщая иную информацию, требующую запоминания, наблюдайте за микроповеденческими ключами своего собеседника, когда он поглощен процессом запоминания информации.
Каким образом он меняет положение тела, стоит ли он прямо и, если наклоняется, то в какую сторону, — вперед, назад, вправо или влево? Если, например, вы объясняете дорогу, кинестетически ориентированный человек может в буквальном смысле ориентировать свое тело в различных направлениях и жестикулировать во время ваших объяснений.
Не употребляет ли человек непроизвольно междометия типа “Хмм...”, “Ага...”, не шевелит ли он беззвучно губами, как бы проговаривая что-то про себя? Вербально ориентированная личность может несколько раз повторить услышанное.
Какова его жестикуляция, если он вообще жестикулирует? Прикасается ли он к лицу, к голове или туловищу?
Уделяйте особое внимание глазам и их движению. Когда человек думает или вспоминает, куда он начинает смотреть — вверх, в сторону, вниз? Что это может сказать об особенностях его мышления?
УЛОВКИ ХОЛОДНОГО ЧТЕНИЯ: Трава зеленее.
Мы продолжаем вас знакомить с холодным чтением, как с одной из наиболее интересных тем ментальной инженерии. И элемент, о котором сейчас пойдет речь, основывается на том, что все мы порой задумываемся о тех жизненных путях, по которым не пошли. Этот элемент - разновидность Утверждений Жака.
Есть множество примеров таких жизненных развилок, выборов определивших нашу дальнейшую жизнь. Люди, всегда жившие в густо заселенной, городской местности часто мечтают о более "свободной" сельской жизни. И наоборот, жители деревни зачастую задумываются о более легкой, удобной и волнительной - городской. Мало кто из нас не разу не задумывался, что "Трава зеленее там, где нас нет".
Обитатель офиса, запертый и ограниченный ежедневной рутиной приобретает тягу к разнообразию и изменчивости. А гиперактивный путешественник, редко задерживающийся на одном месте более двух дней может стремиться к стабильности и отдыху от аэропортов (и тамошней еды), отелей и междугородных звонков.
И так далее. Жизнь заставляет нас делать выбор из бесконечного множества вариантов, и каждому из нас интересно, что бы произошло, сделай мы другой выбор. Например, предположим, что клиент, кажется, обладает всеми признаками того, что он сделал успешную карьеру в сфере исполнительной власти. Экстрасенс может сказать что-то вроде этого:
"Я вижу признаки материального успеха и профессионального роста, которые характерны Вам и которые отражают Вашу напористость и способность добиваться цели. Вы тот человек, который обеспечивает результаты, и эта Ваша черта принесла свои плоды
Однако, есть и недостатки. Хотя вы и не признаетесь в этом открыто, я чувствую, что вам не хватает домашней, более спокойной жизни. Я не рискну сказать, что это большая проблема для вас, но чувствую, что ваша приверженность к работе не всегда приносит то, что вы ожидаете.
Чувствую временами вы ощущаете в себе эту тягу к домашнему спокойствию, и размышляете, что случиться если дать ей больше простора для развития. Чувствую это порождает внутренний конфликт и вы предпримете шаги для его разрешение в течение следующий 18 месяцев или около того."
Теперь представьте клиентку, которая производит впечатление успешной домохозяйки, вся ее жизнь вращается вокруг дома и семьи. В данном случае утверждение "Трава зеленее" тоже самое, что и в прошлом случает, только перевернутое с ног на голову:
"Я вижу в вас признаки стремление к спокойной, домашней жизни, вы привыкли это стремление удовлетворять, оно дает вам чувство безопасности и стабильности, это источник вашей силы, то что помогает вам заниматься своим делом. Не каждый может стать хорошим хранителем домашнего очага, но вы смогли.
Однако, стабильность и семейная жизнь имеют свои недостатки. Хотя вы и не признаетесь в этом открыто, я чувствую желание большего карьерного роста или, по крайней мере, возможности для самовыражения за пределами четырех стен вашего дома. Я не рискну сказать, что это большая проблема для вас, но чувствую, что такая приверженность дому и семье не всегда приносит то, что вы ожидаете.
Чувствую, временами вы ощущаете в себе эту тягу к другим способам самовыражения и размышляете, что случиться если дать ей больше простора для развития. Чувствую это порождает внутренний конфликт и вы предпримете шаги для его разрешение в течение следующий 18 месяцев или около того."
Вы видите, что это тот-же самый пример что и раньше, только перевернутый. Хоть это и крайне банально, такой "кусок" экстрасенсорного виденья и мудрости древних крайне полезен.
Такие уловки хорошо работают в ментальной инженерии, а также являются важными для "забивания" времени, поскольку могут растягиваться до поистине анекдотичной длинны и дают много возможностей для импровизации.
#ME_observation
Мы продолжаем вас знакомить с холодным чтением, как с одной из наиболее интересных тем ментальной инженерии. И элемент, о котором сейчас пойдет речь, основывается на том, что все мы порой задумываемся о тех жизненных путях, по которым не пошли. Этот элемент - разновидность Утверждений Жака.
Есть множество примеров таких жизненных развилок, выборов определивших нашу дальнейшую жизнь. Люди, всегда жившие в густо заселенной, городской местности часто мечтают о более "свободной" сельской жизни. И наоборот, жители деревни зачастую задумываются о более легкой, удобной и волнительной - городской. Мало кто из нас не разу не задумывался, что "Трава зеленее там, где нас нет".
Обитатель офиса, запертый и ограниченный ежедневной рутиной приобретает тягу к разнообразию и изменчивости. А гиперактивный путешественник, редко задерживающийся на одном месте более двух дней может стремиться к стабильности и отдыху от аэропортов (и тамошней еды), отелей и междугородных звонков.
И так далее. Жизнь заставляет нас делать выбор из бесконечного множества вариантов, и каждому из нас интересно, что бы произошло, сделай мы другой выбор. Например, предположим, что клиент, кажется, обладает всеми признаками того, что он сделал успешную карьеру в сфере исполнительной власти. Экстрасенс может сказать что-то вроде этого:
"Я вижу признаки материального успеха и профессионального роста, которые характерны Вам и которые отражают Вашу напористость и способность добиваться цели. Вы тот человек, который обеспечивает результаты, и эта Ваша черта принесла свои плоды
Однако, есть и недостатки. Хотя вы и не признаетесь в этом открыто, я чувствую, что вам не хватает домашней, более спокойной жизни. Я не рискну сказать, что это большая проблема для вас, но чувствую, что ваша приверженность к работе не всегда приносит то, что вы ожидаете.
Чувствую временами вы ощущаете в себе эту тягу к домашнему спокойствию, и размышляете, что случиться если дать ей больше простора для развития. Чувствую это порождает внутренний конфликт и вы предпримете шаги для его разрешение в течение следующий 18 месяцев или около того."
Теперь представьте клиентку, которая производит впечатление успешной домохозяйки, вся ее жизнь вращается вокруг дома и семьи. В данном случае утверждение "Трава зеленее" тоже самое, что и в прошлом случает, только перевернутое с ног на голову:
"Я вижу в вас признаки стремление к спокойной, домашней жизни, вы привыкли это стремление удовлетворять, оно дает вам чувство безопасности и стабильности, это источник вашей силы, то что помогает вам заниматься своим делом. Не каждый может стать хорошим хранителем домашнего очага, но вы смогли.
Однако, стабильность и семейная жизнь имеют свои недостатки. Хотя вы и не признаетесь в этом открыто, я чувствую желание большего карьерного роста или, по крайней мере, возможности для самовыражения за пределами четырех стен вашего дома. Я не рискну сказать, что это большая проблема для вас, но чувствую, что такая приверженность дому и семье не всегда приносит то, что вы ожидаете.
Чувствую, временами вы ощущаете в себе эту тягу к другим способам самовыражения и размышляете, что случиться если дать ей больше простора для развития. Чувствую это порождает внутренний конфликт и вы предпримете шаги для его разрешение в течение следующий 18 месяцев или около того."
Вы видите, что это тот-же самый пример что и раньше, только перевернутый. Хоть это и крайне банально, такой "кусок" экстрасенсорного виденья и мудрости древних крайне полезен.
Такие уловки хорошо работают в ментальной инженерии, а также являются важными для "забивания" времени, поскольку могут растягиваться до поистине анекдотичной длинны и дают много возможностей для импровизации.
#ME_observation
Как оставаться продуктивным. Шесть привычек Илона Маска в течение дня
Портал Inc. поделился с читателями шестью привычками канадско-американского миллиардера, благодаря которым он успевает выполнять массу важных задач.
Переписка по электронной почте. Илон Маск предпочитает общаться в той форме, которая не требует моментального реагирования. В частности, по электронной почте и через различные мессенджеры. Маск предпочитает избегать телефонных разговоров, и это позволяет ему строить собственный график.
«Недосягаемость». Илон Маск слишком серьезно относится к своей работе, чтобы тратить время на кучу ненужных сообщений. Поэтому он старается оградиться от людей не из подчиненных ему компаний и использует малоизвестный e-mail. Так на его почту приходят только существенные идеи и предложения.
Мультизадачность. В то время как Маск сидит на важных встречах, он успевает руководить бизнесом с телефона, когда он проверяет инвойсы, параллельно отвечает по электронной почте. Отправлять связанные с работой сообщения предприниматель успевает даже с детьми на руках.
Четкий график. Илон Маск следует чрезвычайно точному расписанию дня, которое всегда старается оптимизировать. Рабочий день миллиардера распланирован по пятиминутным слотам. «Вот вам хороший совет: всегда спрашивайте себя о том, как вы можете выполнять задачи еще лучше», – говорит Маск.
Грамотный принцип усвоения знаний. Когда Илон Маск исследует новые для себя понятия, он руководствуется методом «основных принципов». Он пытается понять научную теорию или правило, а не просто запомнить их. Понимая, ПОЧЕМУ определенная вещь работает так или иначе, предприниматель тратит намного меньше времени на изучение нового.
Здоровый сон. Несмотря на то, что Маска сумасшедший образ жизни, он регулярно спит около шести часов для достижения максимальной продуктивности. Также в течение дня он выпивает две чашки кофе и несколько банок диетической колы.
Портал Inc. поделился с читателями шестью привычками канадско-американского миллиардера, благодаря которым он успевает выполнять массу важных задач.
Переписка по электронной почте. Илон Маск предпочитает общаться в той форме, которая не требует моментального реагирования. В частности, по электронной почте и через различные мессенджеры. Маск предпочитает избегать телефонных разговоров, и это позволяет ему строить собственный график.
«Недосягаемость». Илон Маск слишком серьезно относится к своей работе, чтобы тратить время на кучу ненужных сообщений. Поэтому он старается оградиться от людей не из подчиненных ему компаний и использует малоизвестный e-mail. Так на его почту приходят только существенные идеи и предложения.
Мультизадачность. В то время как Маск сидит на важных встречах, он успевает руководить бизнесом с телефона, когда он проверяет инвойсы, параллельно отвечает по электронной почте. Отправлять связанные с работой сообщения предприниматель успевает даже с детьми на руках.
Четкий график. Илон Маск следует чрезвычайно точному расписанию дня, которое всегда старается оптимизировать. Рабочий день миллиардера распланирован по пятиминутным слотам. «Вот вам хороший совет: всегда спрашивайте себя о том, как вы можете выполнять задачи еще лучше», – говорит Маск.
Грамотный принцип усвоения знаний. Когда Илон Маск исследует новые для себя понятия, он руководствуется методом «основных принципов». Он пытается понять научную теорию или правило, а не просто запомнить их. Понимая, ПОЧЕМУ определенная вещь работает так или иначе, предприниматель тратит намного меньше времени на изучение нового.
Здоровый сон. Несмотря на то, что Маска сумасшедший образ жизни, он регулярно спит около шести часов для достижения максимальной продуктивности. Также в течение дня он выпивает две чашки кофе и несколько банок диетической колы.