Mental Engineering – Telegram
Mental Engineering
3.06K subscribers
2.17K photos
2 videos
102 files
172 links
Ментальная инженерия
Download Telegram
11 способов не забывать прочитанное

Когда мы читаем что-то интересное, хочется удержать в памяти все детали. Но проходит время — и мы обнаруживаем, что не можем вспомнить не только детали, но даже суть.

Провалы в памяти? Склероз? Ничего подобного. Просто читать и запоминать — это два разных процесса. Чтобы удержать информацию в голове, память нужно включить. Вот 11 способов, которые помогут это сделать.

1. Ароматное чтение

Случалось вам когда-нибудь, зайдя в комнату, ощутить запах мебели и сразу что-то вспомнить? «Вау, будто я у бабушки дома» или «Помнишь тот старый отель?»

Обоняние тесно связано с памятью, потому что место, где находятся анализаторы запахов, расположено очень близко от участка мозга, контролирующего память. Учёные обнаружили, что если дети сдают экзамен в комнате с таким же запахом, при котором проходили занятия, то они справляются лучше тех, кто сдаёт экзамен в комнате без аромата.

Когда читаете, нюхайте любимые цветы, духи или эфирное масло. Когда понадобится вспомнить информацию, снова вдохните этот же аромат.

2. Связь с местом

Связь с местом тоже помогает вспомнить информацию. Это подтверждает забавное исследование: шести дайверам дали список из 40 слов. 20 слов они учили на берегу, ещё 20 — под водой. Затем дайверов протестировали, один раз на берегу, другой раз под водой. Слова, которые они учили под водой, лучше вспоминались под водой, и наоборот.

Если вы читаете в своей спальне, то и вспомнить прочитанное легче всего там. Но не бежать же в спальню каждый раз, когда нужно чем-то поделиться. Найдите вещь, которая напомнит вам об атмосфере спальни: подушку, светильник, плед. Мысленно перенеситесь в спальню, и память заработает.

3. Общая картина

Детали запомнить легче, если встраивать их в общую картину. Вот как учёные это выяснили. Они предложили двум группам студентов прочитать детективный роман. Участники одной группы получали его по одной странице, переходя к следующей только после прочтения предыдущей. Участников другой группы попросили сначала прочитать заключение, чтобы они знали, кто и почему совершил убийство. А потом им дали книгу полностью.

Группа, читавшая роман постранично, потратила на него на 30 % больше времени, а понимание текста оказалось хуже. Группа, которая сначала получила «общую картину», поняла текст на 38 % лучше. Более того, формирование общей картины позволяет запомнить информацию на более долгий срок.

Постарайтесь сложить общую картину. Если нужно — загляните в конец.

4. Образы

Мозг воспринимает информацию не словами, а образами. Одно из самых известных доказательств тому — парадокс Бейкера — бейкера. Участникам эксперимента дали фотографию человека. Одну группу попросили запомнить, что фамилия человека на фотографии — Бейкер, другую — что его профессия пекарь (по-английски — «бейкер»).

Через две недели их спросили, что они могут вспомнить — фамилию или профессию. Участники, которым сказали, что человек, о котором идёт речь, пекарь по профессии, смогли это легко вспомнить. А из участников, которых просили запомнить имя, только один смог его воспроизвести.

Объяснить это можно следующим: когда вы думаете о профессии пекаря, то представляете образ человека, что-то пекущего. Это просто визуализировать. Запомнить имя Бейкер не так просто — оно не создаёт в вашем мозгу никаких образов, если только вы не знаете человека с таким же именем.

Читая, преобразуйте слова в образы, прокручивайте в голове собственный фильм. Через изображения информация чётко и точно записывается в память.

5. Цель

Запомнить вообще всё невозможно. Поставьте перед собой конкретную цель — и вы сможете читать гораздо быстрее, запоминая именно то, что нужно.

Чтобы поставить цель, вам стоит задать себе два вопроса.

Насколько значим тот материал, который я читаю?

Что я хочу или должен запомнить (настолько конкретно, насколько это возможно) из материала, который собираюсь прочесть?

Начните определять цель при любом чтении, даже если это всего лишь текст на коробке хлопьев. Обычно на это уходит не более пары секунд, а эффект потрясающий.

6. Заметки на полях
Как мы уже говорили, чтение и запоминание — это разные виды деятельности. Чтобы включить память, нужны дополнительные действия: заметки на полях, выделение важных мыслей, подчёркивание. Так вы лучше запомните материал по ходу чтения и сможете восстановить его позже, просто пробежавшись по заметкам.

Делайте заметки на полях или выделяйте цветом важные мысли в электронных книгах.

7. Используйте свой багаж

Чем больше у вас предшествующих знаний по определённому предмету, тем лучше запоминается новая информация по этой теме. Новое связывается с уже известным, опирается на имеющийся фундамент.

Перед работой с новым материалом целесообразно заранее вспомнить всё, что уже известно по этой теме. Таким образом мозг подготовится к новой информации и сформирует нужную установку.

Прежде чем начать читать книгу, вспомните всё, что вам уже приходилось читать или слышать по этой теме.

8. Образ врага

Чтобы лучше сконцентрироваться на информации, попробуйте такой способ: представьте, что текст, который вы читаете, написал ваш враг. Если вы ищете ошибки и неточности текста, то заметно лучше концентрируетесь и больше запоминаете.

Тот же самый приём можно использовать, когда вы слушаете аудиокнигу и не можете на ней сосредоточиться. Начните искать противоречия, чтобы можно было возразить чтецу (не обязательно делать это на самом деле). Таким образом, вы извлекаете пользу из негативных качеств — желания возражать, критиковать, привязываться к словам.

9. Пересказ

Похожий приём — пообещать себе пересказать текст после того, как он будет прочитан. Даже если вы на самом деле не собираетесь его пересказывать, но дали себе слово, что будете, — концентрация внимания усилится. Вы начнёте читать, пропуская несущественную информацию и удерживая внимание на самом важном, что достойно упоминания при пересказе.

10. Чередуйте дела

Из-за заученного ранее материала происходит забывание нового. Влияние тем сильнее, чем больше сходства с предыдущей деятельностью. Если вы пять часов читали о философии Фихте, а потом без всякого отдыха перешли к Канту, то мысли Канта в вашей памяти могут спутаться — и, скорее всего, спутаются — с мыслями предыдущего философа.

При переходе от одной книги или главы к другой сделайте перерыв — выпейте кофе, прогуляйтесь, помойте посуду.

11. Лучше много раз помалу, чем помногу мало раз

Лучше всего запоминается информация, полученная в начале и конце. Подумайте о какой-нибудь книге, фильме или разговоре — начало и конец всегда отчётливо выделяются в памяти. Поэтому ежедневное чтение короткими фрагментами предпочтительнее, чем длительное от корки до корки.

Не пытайтесь проглотить книгу от начала до конца — так вы забудете всё, что было в середине. Читайте небольшими фрагментами.

Источник: https://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2017/11/28/11-sposobov-ne-zabyvat-prochitannoe/
Как развивать слуховое воображение

1. Хлопните в ладоши и внимательно прислушайтесь к звуку. Через некоторое время воссоздайте звук в уме. Проделайте это несколько раз, пока не сможете воспроизвести хлопок в уме по вашему желанию. Затем измените качество звука, мысленно поменяв место звучания. Представьте звук приходящим к вам сверху, слева, сзади. Вообразите себе звук громче, затем нежнее. Представьте его в маленьком объёме, например в стенном шкафу, затем в огромном помещении, например в гимнастическом зале. Проделайте то же самое с другими звуками, например с голосами.

2. Воспроизведите в уме музыкальные отрывки различных жанров. Постарайтесь услышать мелодию, оркестровку, слова. Например: классическая музыка: «Лунная соната», рок-музыка: «We are the champions», поп-музыка: «Fairytale», звуковое оформление фильма: «Генералы песчаных карьеров».

3. Создайте образы следующих звуков:
Пять звуков, звучащих в природе ( дождь, ветер, водопад...).
Пять звуков, звучащих в автомобиле (закрывающаяся дверь, откидывание сиденья, включение зажигания...).
Пять звуков, производимых зверями (лай собаки, хрюканье свиньи, рычание льва...).
Пять звуков, производимых насекомыми (жужжание мухи, писк комара, стрекотание сверчка...).
Пять механических звуков (кондиционер, турбина...).
Пять звуков, производимых людьми (пение, сопение, икота, кашель...).

4. Абстрактные звуки
Можете ли вы представить следующие звуки: яркие, чистые, приглушённые, отвратительные, радостные, золотые, гладкие, горько-сладкие, неприятные, пустые, резкие, отдалённые?

5. Представьте, что один вид звука входит в зону другого звука и «перетекает» в него. Например, представьте, что какой-либо музыкальный звук завладел одной из зон вашего тела (почувствуйте вибрацию), мысленно распространите вибрацию на всё тело. Затем представьте, что совершенно иной тональности звук завладел одной из зон тела. Распространите его по всему телу. По этой же схеме звук или неприятное ощущение «убирается» с тела.

6. Возьмите пять дощечек с наклеенными на них различными материалами. Попросите, чтобы вам подобранными заранее предметами (металлическими, деревянными, стеклянными, пластмассовыми и т. д.) ударяли, допустим, о стол. В это время вы должны, положив правую руку поочерёдно на каждую из дощечек, воспринимать и запоминать (один звук — одну дощечку). Например, о стол ударили стеклянным предметом, вы услышали удар стекла о стол. В это же время вы рукой воспринимаете клеёнку, наклеенную на дощечку. Представьте, что вы касаетесь с закрытыми глазами клеёнки, которая при каждом прикосновении издаёт «стеклянный» звук, то есть вы можете представить, скажем, рюмку, сделанную из клеёнки, и таким образом запомнить ощущение. Затем, когда вы будете воспроизводить этот образ, вы сможете считать звук и материал.

Цель упражнения — достигнуть состояния, когда вы будете воспринимать звук в виде тактильных и слуховых ощущений, то есть при восприятии определённого звука вы должны ощутить прикосновение соответствующего материала.

Использованные материалы:
Том Вуджек «Тренировка ума»;
С. А. Гарибян «Развитие памяти».
Враги рабочей памяти

Бешеный темп и напряжённость жизни современного человека оказывают пагубное воздействие на рабочую память. Её ослабление влечёт за собой целую череду неприятностей.

1. Информационная перегрузка

Слабая рабочая память приводит к тому, что вам становится очень трудно ориентироваться в потоках информации; они в буквальном смысле захлёстывают вас. Тодд сполна испытал это на себе. В свои тридцать пять он был отцом троих детей и предпринимателем, одновременно ведущим сразу несколько проектов. Он не понаслышке был знаком с безумным ритмом работы высокотехнологичных компаний Кремниевой долины. Рабочий день Тодда проходил перед четырьмя мониторами, на которых непрерывно мелькали уведомления о получении электронных писем и сообщений, обновления различных сайтов и новые текстовые заметки в Twitter. Клиенты обрывали домашний телефон, а дети требовали внимания. По дороге из дома на работу и с работы домой Тодд не мог оторваться от своего iPhone. В конце концов он решил продать компанию и более года искал подходящего покупателя. Но когда покупатель наконец-то нашёлся (фирмой Тодда заинтересовалась крупная компания с Восточного побережья США), запрос затерялся в невероятном хаосе, царившем в то время в жизни нашего героя. Письмо было найдено только через неделю, совершенно случайно. Если бы не эта счастливая случайность, Тодд мог бы упустить сделку на 2 миллиона долларов.

2. Соблазн сиюминутных желаний

Современное общество ставит на первое место сиюминутные желания человека. Отстраняя рабочую память от принятия решений, мы то и дело срываемся, делая импульсивные покупки или объедаясь чипсами. Мы предпочитаем довольствоваться малыми, но мгновенными радостями вместо того, чтобы набраться терпения и достичь большего: не тратить деньги, а копить на крупную покупку, собрать волю в кулак и отказаться от жирного и сладкого, чтобы стать стройнее.

3. Недостаток времени

Недостаток времени ослабляет рабочую память, тем самым увеличивая вероятность импульсивных, необдуманных действий. Любое ограничение по времени — будь то акция в магазине или проверочный тест — создаёт дискомфорт и напряжение. Такое же действие имеет требование любимого или любимой «наконец-то узаконить отношения или расстаться». Интернет-аукцион eBay задействует принцип ограничения по времени, так как чем меньше времени остается до окончания аукциона, тем выше вероятность, что покупатель начнёт нервничать и переплатит.

4. Стресс

Стресс и напряжение подавляют активность рабочей памяти и снижают вашу производительность на работе, в школе и даже на баскетбольной площадке. Представьте себя на месте выпускника и лучшего игрока школьной баскетбольной команды. Перед игрой вы узнаёте, что на матче будут присутствовать представители университета вашей мечты. Они придут, чтобы отобрать способных учеников для зачисления. Вы понимаете, что должны произвести на представителей университета самое лучшее впечатление — ведь от этого зависит ваша судьба. Нервы натянуты до предела, поэтому, когда приходит время забросить решающий трёхочковый, вы промахиваетесь и мяч отскакивает от ободка корзины. Игра окончена, как говорится. Не видать вам теперь университета как своих ушей.

5. Заслуженный отдых

Большинство людей ждут не дождутся выхода на пенсию, когда не нужно будет просиживать на работе каждый день с девяти до пяти, как говорится, от звонка до звонка. К сожалению, вынуждены вас огорчить: отсутствие работы негативно сказывается на умственных способностях. Оно приводит к снижению мыслительной активности и, как следствие, к ослаблению рабочей памяти.

6. Боль

Невозможно думать ясно и принимать правильные решения, если вам больно — к примеру, если вы прижали руку дверью или ошпарились. Последние исследования показали, что любые заболевания (в том числе хронические), сопровождающиеся постоянной болью, например в спине или коленях, оказывают негативное влияние на рабочую память.

7. Романтические увлечения
Оказывается, рабочая память имеет прямое отношение к романтическим увлечениям. В 2012 году Джеффри Купер вместе с коллегами из Тринити-колледжа в Дублине провёл исследования, которые показали, что префронтальная кора головного мозга играет огромную роль в возникновении первой заинтересованности и симпатии. Целью исследования было изучить реакции, возникающие в префронтальной коре участников (ими стали молодые люди и девушки в возрасте от девятнадцати до тридцати одного года) при виде фотографий лиц противоположного пола. В отдельных случаях реакция была очень сильной. Следующим этапом исследования была вечеринка мини-свиданий. Наблюдая за участниками, исследователи отмечали, что чем сильнее была реакция на фотографию, тем сильнее было желание встретиться с понравившимся юношей или девушкой снова. Поэтому если на первом свидании ваша рабочая память работает на полную мощность, без всяких колебаний предлагайте встретиться снова.

Психолог Йохан Карреманс из Университета Неймегена (Нидерланды) провёл исследования с целью найти ответ на вопрос, почему при виде привлекательной женщины мужчины часто лишаются дара речи. В ходе исследований оказалось, что даже короткий разговор с симпатичной девушкой приводит к ухудшению результатов теста на проверку рабочей памяти. Удивительно, но у женщин после разговора с привлекательным мужчиной подобного эффекта не наблюдалось. Карреманс объясняет это тем, что традиционно от мужчины ожидают инициативы при знакомстве, поэтому при виде симпатичной девушки рабочая память переключается на поиск возможных тем для разговора.

8. Игровая зависимость, курение и переедание

Вредные привычки могут стать причиной отключения рабочей памяти. Хорошо развитая и правильно функционирующая рабочая память сдерживает наши порывы к саморазрушению. Но если опасное для здоровья и жизни поведение повторяется слишком часто и становится нормой, в мозге происходят определённые изменения. Мозг настраивает рабочую память таким образом, что она начинает потакать вредным привычкам вместо того, чтобы сдерживать их.

Использованные материалы:
Трейси Эллоуэй «Включите свою рабочую память на полную мощь»
Как извлекать из чтения максимум пользы

Приходилось ли вам когда-нибудь ловить себя на том, что вы уже пятый раз подряд просматриваете один и тот же абзац, а ваши мысли тем временем находятся где-то очень далеко?

Бывало ли такое, что, читая текст, вы мысленно аплодировали автору и намеревались следовать его советам, но уже через месяц забывали большинство полезных идей?

Сколько бы деловой литературы по бизнесу, книг об улучшении здоровья или о повышении личной эффективности вы ни штудировали, они не принесут вам никакой пользы, пока вы не научитесь читать их правильно.

Рассказываем, что нужно делать, чтобы часы, дни или недели, проведённые за чтением книги, не оказались впустую потраченным временем.

Читайте внимательно

Если вы собрались читать, то важно, чтобы у вас в голове осталась лишь установка на чтение. А что происходит обычно? Мы одновременно думаем сразу о многих разных вещах: «купить хлеб», «надо зарабатывать больше», «у Нинки новое платье», «пора отдохнуть» и так далее.

Чем больше мыслей крутится в голове, тем больше умственной энергии расходуется, а это не позволяет вам сосредоточиться. Пока вы не очистите сознание от всего лишнего, вы не сможете сконцентрировать внимание на тексте.

Вот почему, принимаясь за чтение, важно избавиться от всех посторонних мыслей. Если часть их может оказаться вам полезна, запишите их на бумаге, чтобы не забыть.

Чем больше мыслей крутится в голове, тем больше умственной энергии расходуется, а это не позволяет вам сосредоточиться.

Далее вы должны максимально сосредоточиться на чтении. Чтобы усилить концентрацию внимания, попробуйте войти в «состояние миллионера».

Вообразите такую фантастическую ситуацию. Разбирая почту, некий Пётр нашёл необычный большой конверт от своего богатого дедушки из Америки. Внутри обнаружилось что-то завёрнутое в целлофан и короткая записка:

«Петр, я завещаю тебе миллион долларов. Прилагаю инструкцию, как его получить. Внимание: как только ты вскроешь целлофан, чернила через минуту испарятся. Читай внимательно и быстро, хорошенько запомни прочитанное с первого раза и ничего не упусти. Твой дедушка Джоник».

А теперь представьте себя на месте Петра, ощутите его сосредоточенность и трепет при изучении письма от дедушки. Такой режим чтения и называется «состоянием миллионера».

Читая хорошую книгу, войдите в это состояние и представьте, что перед вами не просто текст, а инструкция для получения миллиона долларов. И если вы не поймёте и не запомните её сразу, то она испарится вместе с вашими деньгами.

Делайте паузы на осмысление

Когда вы прочли очень интересный параграф с полезнейшей информацией и принялись за следующий, это не означает, что знания перешли от книги к вам. Вот что запомнил ваш мозг: «Здесь есть полезная информация. Если надо будет вспомнить её, то придётся перечитать книгу».

Если же вы прочли параграф, сделали паузу, представили суть прочитанного и проговорили про себя основные моменты, то эта информация станет частью вас и перейдёт в вашу долговременную память.

Люди так устроены: они ценят и запоминают то, во что вкладываются.
Если вы вложили дополнительные усилия в текст после первого прочтения, поняли смысл и воспроизвели его своими словами, то именно эти данные останутся в вашей долговременной памяти.

Следующие три шага помогут вам извлекать больше пользы из чтения.

1. Стоп. Как только вы дочитали законченный смысловой блок (чаще всего это параграф в книге) до конца, необходимо остановить процесс чтения, отвести глаза от текста и сделать короткую паузу.

2. Суть. Представьте основу прочитанного текста в виде образа, схемы, ситуации и тому подобного. У вас в голове должны возникнуть главные аспекты новой информации и тот смысл, который они несут.

3. Проговаривание основы. Постарайтесь ёмко и коротко описать своими словами суть текста, которую вы представили себе. Чем короче, тем лучше.

Думайте, как применить полученную информацию в жизни

Мало просто складировать в памяти новую информацию — вы должны каждый раз искать ей практическое применение. К трём шагам, описанным в предыдущем пункте, добавьте ещё несколько.
4. Осмысление применения. Задайте себе вопросы типа:

— Как и где я могу применить это знание в жизни, чтобы она стала лучше?

— Были ли в моей жизни похожие ситуации? Возможны ли они? Как бы сейчас я поступил в подобной ситуации, зная то, что знаю теперь?

— Как я могу применить эти знания в личной жизни? В карьере? В бизнесе?

5. Визуализация желаемого результата. Решив после осмысления текста воплотить прочитанное в жизни, вообразите ситуацию, когда вы реализуете свои выводы и у вас это получается.

Несколько раз проиграв нужный вам сценарий в воображении, вы, когда момент настанет, уже будете знать, чтó и как нужно делать. Вы будете к этому подсознательно подготовлены.

6. Внедрение в жизнь. Если после осмысления становится ясно, что можно сразу за 1–3 минуты применить выводы в жизни и это принесёт вам пользу, то откладывайте книгу и внедряйте прочитанное немедленно! Далее возвращайтесь к чтению. Если на реализацию потребуется 3–5 минут, тогда сначала оцените важность этого действия.

Если же применение новых идей потребует больше пяти минут, воспользуйтесь техникой «Лист на внедрение», о которой речь пойдёт дальше.

Записывайте полезные идеи

Чтобы не растерять полученные зёрна мудрости и свои мысли, воспользуйтесь эффективной и простой техникой «Лист на внедрение».

Как применять эту методику? При работе с книгой возьмите ручку и чистый лист бумаги. Далее вы читаете, резюмируете и осмысляете информацию после каждого раздела и, если при этом возникают идеи для внедрения, записываете их на лист. После записи лучше оставлять немного пустого места для дополнений.

Если вы работаете с текстами на компьютере, с помощью электронной книги или планшета, можете пользоваться специальными программами для создания заметок.

Вот ещё несколько хороших способов конспектирования:

— кроме идей для внедрения записывайте на отдельном листке цитаты и интересные мысли из книги;

— делайте заметки на полях и выделяйте маркером важные отрывки (но только если книга принадлежит вам);

— приклеивайте надписанные стикеры на страницы, чтобы потом без проблем отыскать нужные отрывки;

— составляйте майнд-карты;

— записывайте основные выводы в читательском дневнике.

Чем больше усилий после прочтения вы вложите в текст — осмыслите, запишете, структурируете, поделитесь информацией с другими, — тем лучше он вам запомнится и с тем большей вероятностью вы извлечёте из него пользу.

Источник: https://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2019/03/25/kak-izvlekat-iz-chteniya-maksimum-polzy/
Эффект Коломбо

Помните старый телесериал «Коломбо»? Коломбо — детектив из Лос-Анджелеса. Он расследует убийства, носит потрёпанный плащ, ездит на видавшем виды старом «пежо», рассказывает сентиментальные истории о своей жене и собаке и в любой беседе и на каждом допросе постоянно забывает задать самый главный вопрос. Ему приходится снова звонить в дверь, извиняться и задавать этот последний вопрос. Он всегда кажется своим противникам чуть менее умным, чем они сами, чуть менее безупречным. Он располагает людей к разговору, потому что заставляет их чувствовать своё превосходство, а следовательно — комфортно. Рассуждая в терминах знаменитой книги «Я — окей, ты — окей», он искушает их тем, что позволяет чувствовать себя «в порядке».

«Быть в порядке» — значит чувствовать себя комфортно, следовательно — в безопасности. Это самый простой способ объяснить значение этого термина из популярной психологии. С момента рождения каждый из нас, как представитель рода человеческого, борется за то, чтобы чувствовать себя комфортно и безопасно. В младенческом и дошкольном возрасте мы нуждаемся в безусловной любви родителей, которые являются единственным источником нашего благополучия. Мы просто требуем такой любви! Когда мы становимся немного старше, наши запросы возрастают. Мы хотим быть признанными. Мы хотим быть услышанными. Мы хотим нравиться. Мы хотим быть правыми. Мы нуждаемся во всём этом. Потребность чувствовать себя «в порядке» следует за нами через подростковый возраст и во взрослую жизнь, в которой мы постоянно боремся за победы, достижения и успех. Когда нас призывают показать себя, разве мы демонстрируем свои слабости? Никогда. Мы показываем свои сильные стороны. Возможно, наши сильные стороны — это знания, физическая красота или притягательные личные качества. Возможно, мы хитры и бесстрашны, а может быть — остры на язык. В чём бы ни заключалась наша сила, именно на неё мы опираемся. Именно её мы и показываем миру. Это — то, что нам нужно, просто необходимо показывать миру.

Чтобы увидеть, на что мы годимся, мы сравниваем себя с другими людьми. Мы немного впереди или немного позади? Сталкиваясь с теми, кого считаем хуже себя или, по крайней мере, равными, мы чувствуем себя свободно. Беседа течёт легко, и вопросы, кажется, не таят в себе никакого риска. Мы чувствуем себя «в порядке». Но в присутствии тех, кого мы считаем выше себя, не важно, в культурном, социальном или интеллектуальном смысле, мы чувствуем себя «не в порядке» и можем стать агрессивными, начать защищаться, сопротивляться или проявлять много других эмоций. Когда кто-то выглядит безупречно, а нам давно пора подстричься, как мы себя чувствуем? Точно. Немного не в своей тарелке, немного «не в порядке». Разговор может быть трудным, вопросы, кажется, таят в себе какой-то подвох, мы боимся выглядеть нелепо, если не глупо.

Рассмотрим обратную ситуацию: замечали ли вы, что мы, люди, склонны чувствовать себя «в порядке» в присутствии человека, который «не в порядке»? Мы чувствуем себя свободно и уверенно, когда видим человека, не соответствующего важным для нас критериям. Мыльные оперы имеют так много поклонников, потому что жизнь героев этих историй гораздо более запутана и драматична, чем собственная жизнь зрителей. Мы упиваемся проблемами и несчастьями богатых и знаменитых людей, потому что теперь счастье на нашей стороне: ну что, много радости принесли вам слава и богатство?! Внезапно мы оказываемся более «в порядке», чем кинозвезда, которая попала в реабилитационный центр и вынуждена платить по две тысячи долларов в день, чтобы привести себя «в порядок». Возможно, это не самая привлекательная наша черта, но это так. Когда-то немцы назвали это чувство Schadenfreude.

Следующее заявление далеко не так очевидно, как всё вышесказанное. На первый взгляд многим оно покажется безумным. Вот оно: мудрый участник переговоров знает, что только один человек на переговорах может чувствовать себя «в порядке». Этот человек — его противник.
Некоторых это заявление не только сбивает с толку, но и заставляет по-настоящему сопротивляться. Однако, как инструмент переговоров, оно совершенно оправдано и необычайно эффективно. Позволяя противнику быть «в порядке», вы начинаете разрушать барьеры. Вы позволяете ему считать, что он контролирует ситуацию. На самом деле, подобно Коломбо, ситуацию контролируете вы. Поведение детектива-недотёпы прекрасно продумано. Его противник не знает этого, но мы-то, зрители, знаем. Мы понимаем, для чего он так действует. Мы понимаем психологию: Коломбо раскрывает каждое преступление, позволяя противнику чувствовать себя более «в порядке», чем он сам.

Вот несколько параллельных примеров из истории. Рональд Рейган, намеренно или нет, был мастером выглядеть «не в порядке» на пресс-конференциях. Он мог начать заикаться или посмеяться над собой прежде, чем ответить на вопрос, а его ответ мог оказаться совершенно невразумительным. Но, в конце концов, он был эффективен, не так ли? Уинстон Черчилль был невзрачным толстяком-коротышкой, Франклин Делано Рузвельт — калекой в инвалидной коляске, Авраам Линкольн — на редкость некрасивым человеком. Но эти люди — настоящие лидеры, и они вполне добились успеха. И последний пример: что сделал генерал Норман Шварцкопф на переговорах с королём Саудовской Аравии Фадхом по поводу размещения американских войск на территории этой страны, когда они готовились к войне с Ираком в 1990 году? Генерал-полковник опустился на одно колено. (Не из-за нужды, заметьте, а исходя из позиции «не в порядке». Нужда — внутреннее состояние, а «не в порядке» — образ, предназначенный для других людей.)

Несомненно, вы замечали, что хороший оратор или тренер в первые несколько минут своего выступления часто рассказывает какую-нибудь самоуничижительную историю. Его первое скрытое сообщение аудитории таково: хоть мне и заплатили десять тысяч долларов за то, что я здесь стою, и мой костюм дороже вашего, но я не лучше вас, я всего лишь человек. И это не дешёвый трюк. Это правда. В конечном счёте каждый на этой планете — всего лишь человек. Тот, кто пытается дурачить других, не одурачит никого, кроме самого себя (если он действительно дурачит себя).

На переговорах нужно использовать тот же подход. Если вы можете подражать поведению «не в порядке», которое демонстрировал Коломбо, хотя бы в самой малой степени и в своём собственном стиле, вы в геометрической прогрессии увеличиваете свои шансы на успех в переговорах.

В своём эссе «Возмещение» Ральф Уолдо Эмерсон писал: «Самая большая наша сила — это самая большая наша слабость». Как это верно! Мы часто хотим выглядеть лучше, чем есть на самом деле, если можно так выразиться. Но на переговорах мы должны держать этот инстинкт под контролем, в то же время позволяя противнику полностью его проявить. Если ему нравится хвастаться своим красноречием, пусть хвастается. Если он не может упустить возможности сыграть на своём обаянии, позвольте ему это. Если ему нравится демонстрировать глубочайшее понимание тончайших нюансов морского права, позвольте ему. Профессиональный участник переговоров с огромным удовольствием предоставляет возможность противнику хвастаться всем, чем он хочет, потому что самая большая сила противника в итоге обернётся его самой большой слабостью.

Это не призыв выглядеть непрофессионально. Просто стоит не бояться искренности и честности, не бояться быть немного «не в порядке», немного несовершенным. Нравится ли вам находиться в обществе идеальных людей? Все хотят иметь дело с обычными, нормальными людьми. Быть немного «не в порядке» на переговорах означает всего лишь время от времени демонстрировать свои недостатки. Приложите небольшие усилия. Попросите противника одолжить вам ручку или лист бумаги для заметок. Сделайте вид, что вам сложно сформулировать вопрос. Позволить людям помочь вам — превосходный способ дать им чувствовать себя «в порядке». Такое поведение говорит вашему противнику: «Здесь нет подвоха».
Чем труднее переговоры, тем важнее понимать, что если кто-то в этой комнате должен быть «не в порядке» — так это вы, а не ваш противник. Когда противник чувствует себя «не в порядке», барьеры будут возникать гораздо быстрее, чем вы сможете их разрушить. Но подобное чувство с вашей стороны разбивает барьеры — и часто это похоже на волшебство.

О таком поведении гораздо легче говорить, чем реализовать его на практике, ведь со дня своего рождения мы стремимся к тому, чтобы чувствовать себя «в порядке», а потом почти постоянно боремся за это чувство. Мы, конечно, видим перед собой образы титанов бизнеса — возможно, это директор той самой компании, в которой мы работаем: он шикарно одет, летает в командировки бизнес-классом, наслаждается бизнес-ланчами, бизнес-ужинами, бизнес-завтраками, читает бизнес-прессу, получает в подарок бизнес-сувениры и курит бизнес-сигары. Такие парни чувствуют себя, вне всяких сомнений, «в полном порядке». Их жизнь состоит из того, чего мы, как предполагается, должны хотеть, в чем должны нуждаться. Вам же предлагается взяться за покорение вершин, прикидываясь недотёпой, который немного «не в порядке».

Это не призыв ходить с пятном на рубашке или стрелкой на колготках. Немного несовершенства, которое вносит человечность, немного уязвимости, немного «не в порядке». По-настоящему квалифицированный, успешный участник переговоров подкрепляет чувство собственной важности только дома. (Если, конечно, вам повезло, и вы похожи на президента Джерри Форда, на Барбару Буш или Жаклин Кеннеди. Все эти люди имели удивительную способность заставлять окружающих людей и телезрителей чувствовать себя «в порядке». Но если вы похожи на… Ладно, не берите в голову, вам просто придётся работать немного усерднее. Некоторые, кажется, имеют несчастливую способность заставлять других чувствовать себя «не в порядке»…)

Если у вас есть какие-то сомнения в мудрости этого совета, нет ничего проще, чем проверить его. В следующий раз, оказавшись в ситуации, где ваш «противник» всего лишь немного спесив или несколько сомневается, попробуйте быть чуть-чуть «не в порядке». Сделайте вид, что в вашей ручке закончились чернила и попросите его одолжить вам на минутку свою. Или поищите в кармане записную книжку, не найдите её и попросите лист бумаги. Или притворитесь, что у вашего портативного компьютера сел аккумулятор

Использованные материалы:
Джим Кэмп «Сначала скажите “нет”»
Можно ли учиться во сне?

Несмотря на то, что учёба во сне — это несбыточная мечта для ленивых, исследования на тему того, как ничего не делать и при этом улучшить свою память, продолжаются. Учёные утверждают, что хорошо запомнить иностранные слова или мелодию новой песни помогут запахи и звуки. О том, как это работает, рассказывает в материале издания Aeon Сейди Витковски из Северо-Западного университета Иллинойса, занимающаяся исследованиями сна и памяти.

В начале XX века исследователи считали, что человек может учиться во сне, если в процессе ему включать какие-нибудь аудиоуроки, а изобретатели даже продавали специальные приборы для этого занятия. Эксперименты в данной области часто основывались на ложном предположении, что сон близок к состоянию гипноза.

Только в 1950-х исследователи обнаружили, что результаты «гипнопедии» не имеют никакого отношения ко сну. На деле эти устройства просто будили людей. К такому выводу учёные пришли благодаря электроэнцефалографии, то есть исследованию электрических импульсов мозга с помощью прикрепляемых к голове электродов. Было установлено, что «учащиеся во сне» на самом деле бодрствуют; на этом фактически и закончилось изучение образовательного потенциала спящих. 50 лет спустя оказалось, что во время сна действительно можно воздействовать на память, но другими методами.

В 2007 году нейроученый Бьерн Раш из Университета Любека вместе с коллегами установил, что можно использовать запахи, которые у человека ассоциируются с ранее выученным материалом, чтобы ориентировать мозг спящего. Участникам эксперимента предложили запомнить местонахождение различных предметов, как в карточной игре «Мемори». В это же время они чувствовали запах роз. Затем испытуемые легли спать в лаборатории; как только они входили в глубокую фазу сна, некоторым из них вновь дали понюхать тот же аромат. Когда участники проснулись, они гораздо лучше помнили, какие объекты где находятся. Но это относилось только к тем из них, кто чувствовал запах роз и во время учёбы, и во время сна.

После этого многочисленные исследования подтвердили выводы экспериментаторов. Более того: как оказалось, мы можем привязывать воспоминания не только к запахам. Нейробиологи из Северо-Западного университета в Иллинойсе установили, что воспоминания можно прикреплять к звукам и активировать их во время сна. Например, человек играет в «Мемори» и запоминает, что кошка находится в нижнем левом углу, а чайник — в верхнем правом. Когда он смотрит на кошку, он слышит «мяу!», а когда на чайник — свисток. Если во время фазы медленного сна он услышит только один из этих звуков, например «мяу!», он лучше запомнит расположение кошки, чем чайника. Подобный звуковой сигнал возрождает наше воспоминание о том, как мы учили местонахождение объекта во время игры. Учёные считают, что повторное проигрывание этого процесса помогает нам лучше его запомнить.

Теперь нейробиологи задаются вопросом, каким образом можно извлечь пользу из такого метода. Например, в ходе одного из исследований участники играли в подобие Guitar Hero, и им нужно было выучить две песни из четырёх нот. После того как испытуемые одинаково хорошо запомнили обе, они ложились спать, затем им включали одну из композиций. Когда после пробуждения их просили воспроизвести мелодии, участники лучше справлялись с той, которую им ставили во сне. Возможно, такой способ запоминания поможет желающим освоить новые музыкальные инструменты или научиться играть какие-то произведения.

Тем не менее пока учёные не понимают, насколько универсален такой метод. Например, исследование показывает, что он способствует лучшему запоминанию иностранных слов, которые человек учил, пока бодрствовал. Но будет ли то же распространяться на грамматику? Или, скажем, если мы активируем одни воспоминания, значит ли это, что другие стираются быстрее?

Источник: https://theoryandpractice.ru/posts/16489-bystroe-chtenie-mozhno-li-uchitsya-vo-sne
Чем полезна депрессия

Американские психиатры выяснили, чем полезна депрессия, сообщает The New York Times и Джонах Лерер, автор книги «Как мы принимаем решения». Научную базу под необходимость страданий подвел в свое время Дарвин, сам подверженный депрессиям. «Боль или страдания любого рода, если они длятся долго, вызывают депрессию и ослабляют деятельную силу, но они хорошо приспособлены для того, чтобы живое существо защищалось от любой крупной или внезапной беды», — объяснял Дарвин в автобиографии. Иногда именно угнетенное состояние заставляет животное выбрать наиболее благоприятный образ действий, писал ученый.

«Загадка депрессии не в том, что она существует: ум, как и плоть, не защищен от поломок. Истинным парадоксом депрессии давно считается ее широкая распространенность», — пишет автор. Если шизофренией страдает менее 1% населения, то депрессивные состояния испытывают около 7%. «Устойчивость этого синдрома и тот факт, что он, по-видимому, передавался по наследству, бросили серьезный вызов новой эволюционной теории Дарвина», — пишет автор. Неясно, почему эволюция допускает наследование болезни, которая мешает продолжению рода.

Но есть и альтернативный взгляд на депрессию: что если она выполняет тайную полезную функцию и попытки лечить ее средствами медицины только усугубляют ситуацию? «Точно жар, помогающий иммунной системе побороть инфекцию, депрессия, возможно, является неприятной защитной реакцией на болезнь», — предполагает автор.

Психиатр из Вирджинского университета Энди Томпсон интересуется эволюционной психологией, которая пытается объяснить особенности человеческого сознания через историческую эволюцию головного мозга. Томпсон занялся изучением эволюционных корней депрессии вместе с Полом Эндрюзом, психологом-эволюционистом из Вирджинского университета Содружества.

Пусковым механизмом депрессии является мыслительный процесс, именуемый «руминацией», — это навязчивые размышления, «пережевывание» одних и тех же мыслей (термин образован от латинского ruminare — «жевать жвачку», о скоте). «В последние десятилетия психиатрия считает руминацию опасной привычкой: она заставляет людей зацикливаться на их недостатках и проблемах, так что хандра затягивается», — пишет автор. Как полагает психолог Сьюзен Нолен-Хексема, люди, склонные к руминации, чаще заболевают депрессией и болезненнее реагируют на стресс. Руминация подавляет и умственные способности: в состоянии депрессии у человека ухудшается память и т.п. Все это навело ученых на вывод, что руминация — напрасная трата умственной энергии.

Однако Эндрюз и Томпсон, исходя из эволюционного подхода, предположили, что руминация выполняет какую-то полезную функцию. Руминация часто является реакцией на конкретный удар по психике: например, смерть близкого человека или увольнение с работы. В этом случае размышления помогают подготовиться к новому образу жизни или извлечь уроки из ошибок.

Собственно, у радикальной мысли Эндрюза и Томпсона — гипотезы, что депрессивное расстройство в итоге идет на пользу сознанию, — есть долгая история, замечает автор. Еще Аристотель писал, что все люди, достигшие совершенства в философии, поэзии, искусстве и политике, были склонны к меланхолии, а некоторые даже страдали ею как болезнью. Это мнение возродилось в эпоху Ренессанса, а Китс уподоблял «мир страданий и бед» школе, которая воспитывает ум, претворяя его в душу.

Основные симптомы депрессии — неспособность испытывать удовольствие, потеря интереса к еде, сексу и общению — имеют конструктивный побочный эффект: не дают отвлечься от животрепещущей проблемы, заключили Эндрюз и Томпсон. И действительно, при депрессии активизируется деятельность головного мозга в отделе, отвечающем за концентрацию внимания, причем чем сильнее депрессия, тем активнее отдел. Работа этого отдела также стимулирует аналитическое мышление.
На взгляд Эндрюза и Томпсона, депрессия — это способ подстегнуть наши слабые аналитические способности, облегчить сосредоточение на сложной дилемме. Если бы депрессии не существовало, мы вряд ли находили бы выход из сложных ситуаций. «Мудрость дается недешево, а платят за нее страданиями», — замечает автор статьи. Например, одному своему пациенту с депрессией, молодому преподавателю, Томпсон посоветовал проанализировать его проблемы на работе и принять конкретное решение — уволиться или остаться. Они вместе тщательно проанализировали ситуацию, и, как только решение было принято, преподаватель пошел на поправку.

Публикация статьи Эндрюза и Томпсона в журнале Psychological Review в 2009 году расколола психиатрическое сообщество: одни приветствовали их идею как первый шаг к переосмыслению депрессии, другие сочли безрассудным теоретизированием. Так, психиатр Питер Крамер из университета Брауна ратует за применение антидепрессантов и заявляет, что романтизирование депрессии — нечто типа идеализации чахотки в конце XIX века. По мнению Крамера, Эндрюз и Томсон игнорируют виды депрессии, которые не вписываются в их эволюционную теорию: хроническую депрессию, постинсультную и т.п. Между здоровой реакцией на стресс и реакцией больного депрессией есть очевидная разница, подчеркивает Крамер. «Люди, страдающие тяжелой депрессией, часто запускают свой внешний вид, не моются, иногда даже не пользуются туалетом. Они плохо заботятся о детях», — заметил антрополог Эд Хейген, отметив, что цена такого деструктивного поведения слишком высока, чтобы объяснять «перерывом на размышление».

«Собственно, гипотеза аналитической руминации — всего лишь самая недавняя попытка объяснить распространенность депрессии», — пишет автор. Так, одна теория гласит, что депрессия — это крик о помощи, способ добиться, чтобы близкие пришли к тебе на выручку. Есть гипотеза, что депрессия — «знак поражения«, обеспечивающий самосохранение: после утраты социального статуса человек слишком хандрит, чтобы мстить. Существует и «депрессивный реализм»: если верить некоторым исследованиям, депрессивные люди более правдиво оценивают реальность и точнее предсказывают дальнейший ход событий. Но ни одно из этих объяснений не является универсальным.

В ответ на критику Эндрюз и Томпсон признают, что депрессия — всеобъемлющий термин, за которым скрывается целый спектр симптомов, и гипотеза аналитической руминации действительно применима лишь к пациентам, реагирующим на источник острого стресса. «Проблема в другом, — замечает Томпсон. — В нашем обществе депрессия стала восприниматься как то, чего в любом случае следует избегать, а если уж она началась — снимать ее медикаментами. Мы так стремились снять с депрессии клеймо позора, что заклеймили печаль».

В последние годы Томсон старается реже прописывать пациентам антидепрессанты. Он ссылается на опыт женщины, которая сама попросила его снизить дозу. «Антидепрессанты мне отлично помогают — я чувствую себя гораздо лучше. Но я как жила с тем же мерзавцем и алкоголиком, так и живу — просто теперь он кажется мне вполне сносным», — пояснила она.

Недавние исследования демонстрируют, что антидепрессанты не приносят особой пользы — по крайней мере, при умеренной депрессии. Те, кого лечат «химией», после курса лечения в среднем вдвое чаще заболевают вновь по сравнению с теми, кто прошел курс когнитивной психотерапии в форме бесед. «Фактически лекарства мешают выздоровлению: они уводят пациентов от решения их проблем. Приходится держать их на антидепрессантах вечно», — отмечает Томпсон. Он описывает одного пациента — студента, который испытывал сильный стресс из-за развода родителей. Вдобавок отец требовал, чтобы сын шел учиться в аспирантуру. «Поскольку в его семье уже есть случаи депрессии, стандартное лечение — немедленное назначение антидепрессантов», — заметил Томпсон. Раньше он и сам назначил бы лекарства, но теперь предложил студенту помощь в решении психологических проблем.
Гипотеза Эндрюза и Томпсона вписывается в общие тенденции в науке — попытки переосмыслить взгляд на неприятные переживания и состояния. В последнее время считалось, что негативных мыслей и чувств следует избегать: так, школа позитивной психологии подводит научную базу под идею, что человек создан для счастья. «Однако новейшие исследования негативных настроений наводят на мысль, что печаль имеет свои плюсы и даже самые неприятные переживания несут важную функцию», — говорится в статье. Австралийский психолог Джо Форгас экспериментально доказал, что люди, настроенные негативно, в сложных ситуациях принимают более разумные решения. Люди в меланхоличном настроении точнее оценивают правдивость слухов, отчетливее вспоминают прошлое и намного реже судят о незнакомых людях по стереотипным критериям. Один из своих экспериментов Форгас провел в магазине — просил покупателей вспомнить безделушки, расставленные у кассы. Оказалось, что в серые дождливые дни и под мрачную музыку память работала лучше, чем в солнечную погоду под залихватские мелодии.

Возможно, это объясняет и удивительную корреляцию между творчеством и депрессивными расстройствами. Нейрофизиолог Нэнси Андреасен нашла формальные симптомы депрессии у 80% из 30 литераторов, обучающихся в знаменитой школе литературного мастерства в Айове. К сходному выводу пришел Кей Редфилд Джемисон на основе биографий британских ученых и художников: успешные представители творческих профессий страдают серьезной депрессией в 8 раз чаще, чем в среднем по статистике. Андреасен объясняет это тем, что упорство — одна из важнейших черт творца, а депрессия способствует концентрации на главной мысли. Еще один симптом депрессии — самоедство — тоже имеет положительные стороны, утверждает автор. Как обнаружил Форгас, люди в печальном настроении пишут более ясным и убедительным стилем, так как более критично относятся к работе.

Эндрюз провел эксперимент — дал 115 студентам тест на абстрактное мышление. До и после выполнения задания студентов проверили на уровень «депрессивного аффекта». Во-первых, оказалось, что у тех, кто до теста не испытывал депрессии, после выполнения заданий депрессивность выросла: следовательно, уже само столкновение со сложной задачей заставляет сосредоточиться и навевает печаль. «Итак, депрессивное расстройство — крайнее проявление обычного процесса мышления», — замечает автор. Во-вторых, подопытные в депрессивном настроении показали наилучшие результаты, по крайней мере, когда им удавалось отвлечься от переживаний. «Очевидно, что в состоянии депрессивного аффекта голова работает лучше», — заключил Эндрюз.

Сложность в том, чтобы заставить людей смириться с горькой микстурой отчаяния. «Даже если боль полезна, стремление избежать боли остается сильнейшим инстинктом», — подытоживает автор.

Источник: Inopressa.ru