Мотивы обращения к религии
Существует шесть достаточно очевидно различающихся между собой мотивов — соответственно, можно говорить о шести вариантах религиозной психологии масс.
Первая группа верующих — люди, для которых религия выступает как своя форма познания мира. Обычно это крайне малообразованные люди, просто не имеющие никакой иной «картины мира». Зато они очень хорошо знают библейскую онтологию, всю мифологическую основу религии.
Ко второй группе относятся верующие, основным мотивом для которых выступает ожидание райского блаженства после смерти. Такой мотив порождается тяжелыми условиями жизни, множеством неудовлетворенных потребностей, а также страхом смерти. Как известно, в большинстве религий описание рая как раз и наполнено самыми приятными вещами.
Третью группу верующих в религии интересует не вера в сверхъестественное, а сам по себе религиозный культ. Мотивом их участия в культовых действиях является не столько вера в то, что с их помощью они могут воздействовать на сверхъестественные силы, сколько удовлетворение потребностей в общении, в идентификации себя с определенной большой группой, которое дает такое участие.
Для четвертой группы верующих характерна убежденность в необходимости религии для сохранения человеческой нравственности. Особенно много таких людей среди мусульман, жизнь которых почти полностью регламентирована шариатом —основанном на Коране сводом как религиозных, так и моральных, юридических и многих других норм. Основа их религиозности — убеждение, что без религии, без страха божьего наказания, любые общечеловеческие моральные нормы будут постоянно нарушаться. Главное для них — не участие в религиозном культе, а распространение морально-этических религиозных принципов.
Пятая реально существующая группа — это верующие «на всякий случай». В современном мире распространена низкая интенсивность веры. Соответственно этому растет число людей, «на всякий случай», время от времени выполняющих основные, наиболее простые предписания религии как бы по традиции, перешедшей от старших членов семьи или референтной социальной группы. Как правило, эти люди редко задумываются о глубинной сущности религиозных предписаний, действуя по принципу: «А вдруг Бог действительно есть?».
Наконец, в качестве шестой группы часто выделяются люди, маскирующиеся под верующих. Речь идет не о манипуляторах, хотя есть и такие, и не о тех, для кого религия является профессией и источником доходов.
Разумеется, перечисленные группы и различия между их представителями носят во многом условный характер. Они далеко не исчерпывают всех возможных мотивов обращения к религии, не исключают и существования смешанных типов — верующих, религиозность которых определяется одновременно несколькими мотивами. Однако даже такой, самый первичный анализ религиозной мотивации представляется вполне продуктивным для более глубокого осмысления той реальности, которую принято обозначать как «религиозную психологию масс».
Из книги Ольшанского Д. В "Психология масс".
На изображении скульптура Джованни Лоренцо Бернини «Экстаз святой Терезы».
Существует шесть достаточно очевидно различающихся между собой мотивов — соответственно, можно говорить о шести вариантах религиозной психологии масс.
Первая группа верующих — люди, для которых религия выступает как своя форма познания мира. Обычно это крайне малообразованные люди, просто не имеющие никакой иной «картины мира». Зато они очень хорошо знают библейскую онтологию, всю мифологическую основу религии.
Ко второй группе относятся верующие, основным мотивом для которых выступает ожидание райского блаженства после смерти. Такой мотив порождается тяжелыми условиями жизни, множеством неудовлетворенных потребностей, а также страхом смерти. Как известно, в большинстве религий описание рая как раз и наполнено самыми приятными вещами.
Третью группу верующих в религии интересует не вера в сверхъестественное, а сам по себе религиозный культ. Мотивом их участия в культовых действиях является не столько вера в то, что с их помощью они могут воздействовать на сверхъестественные силы, сколько удовлетворение потребностей в общении, в идентификации себя с определенной большой группой, которое дает такое участие.
Для четвертой группы верующих характерна убежденность в необходимости религии для сохранения человеческой нравственности. Особенно много таких людей среди мусульман, жизнь которых почти полностью регламентирована шариатом —основанном на Коране сводом как религиозных, так и моральных, юридических и многих других норм. Основа их религиозности — убеждение, что без религии, без страха божьего наказания, любые общечеловеческие моральные нормы будут постоянно нарушаться. Главное для них — не участие в религиозном культе, а распространение морально-этических религиозных принципов.
Пятая реально существующая группа — это верующие «на всякий случай». В современном мире распространена низкая интенсивность веры. Соответственно этому растет число людей, «на всякий случай», время от времени выполняющих основные, наиболее простые предписания религии как бы по традиции, перешедшей от старших членов семьи или референтной социальной группы. Как правило, эти люди редко задумываются о глубинной сущности религиозных предписаний, действуя по принципу: «А вдруг Бог действительно есть?».
Наконец, в качестве шестой группы часто выделяются люди, маскирующиеся под верующих. Речь идет не о манипуляторах, хотя есть и такие, и не о тех, для кого религия является профессией и источником доходов.
Разумеется, перечисленные группы и различия между их представителями носят во многом условный характер. Они далеко не исчерпывают всех возможных мотивов обращения к религии, не исключают и существования смешанных типов — верующих, религиозность которых определяется одновременно несколькими мотивами. Однако даже такой, самый первичный анализ религиозной мотивации представляется вполне продуктивным для более глубокого осмысления той реальности, которую принято обозначать как «религиозную психологию масс».
Из книги Ольшанского Д. В "Психология масс".
На изображении скульптура Джованни Лоренцо Бернини «Экстаз святой Терезы».
Упражнение «Как избавиться от ненужного»
Очень часто у нас накапливаются дела, которые уже давно не важны. Ворох накрывает с головой. Самое время понять, что на данный момент действительно существенно для вас, и чем вы на самом деле занимаетесь?
Выпишите 10 дел, которые для вас важны, и 10 дел, на которые вы тратите большую часть времени последний месяц.
После этого честно ответьте себе на вопросы:
1. Какие из записанных в правом столбике дел мне было приятно делать?
2. Насколько совпадают позиции в обоих столбиках? Иными словами, вы занимаетесь тем, что важно? Или нет?
3. Какие выводы я могу сделать после выполнения этого упражнения?
4. Что я изменю?
5. Когда?
6. Как?
Просветление в мыслях не заставит вас ждать.
Из книги Кордула Нуссбаума "Простые практики для управления временем и наведения порядка в делах"
Очень часто у нас накапливаются дела, которые уже давно не важны. Ворох накрывает с головой. Самое время понять, что на данный момент действительно существенно для вас, и чем вы на самом деле занимаетесь?
Выпишите 10 дел, которые для вас важны, и 10 дел, на которые вы тратите большую часть времени последний месяц.
После этого честно ответьте себе на вопросы:
1. Какие из записанных в правом столбике дел мне было приятно делать?
2. Насколько совпадают позиции в обоих столбиках? Иными словами, вы занимаетесь тем, что важно? Или нет?
3. Какие выводы я могу сделать после выполнения этого упражнения?
4. Что я изменю?
5. Когда?
6. Как?
Просветление в мыслях не заставит вас ждать.
Из книги Кордула Нуссбаума "Простые практики для управления временем и наведения порядка в делах"
Как научиться четко и ясно формулировать свои мысли
Умение правильно формулировать мысли и способность донести их до окружающих играют важную роль в общении между людьми, будь то дружеская беседа, деловые переговоры, желание убедить или чему-нибудь научить человека. Не важно о чем вы говорите, важно как! Главная проблема, возникающая из-за неумения грамотно формулировать мысли – это непонимание между людьми. Недостаточно ясно сформулированная и изложенная мысль, неправильно воспринимается и помимо отсутствия желаемого результата такая речь может дезинформировать собеседника.
Что поможет научиться формулировать мысли
- Научиться формулировать мысли поможет чтение. Польза чтения очевидна. Читайте хорошую, разнообразную литературу. Читайте и перечитывайте русскую классику – Достоевский, Толстой, Пушкин, Тургенев, Булгаков, Чехов, Пастернак и др. Читать надо вдумчиво, анализируя прочитанное, что бы не получилось как писал Александр Сергеевич: «Отрядом книг уставил полку, читал-читал, и всё без толку».
- Богатый словарный запас, хороший помощник в умении красиво формулировать свои мысли (читайте — «Как повысить словарный запас»), пополняйте его.
- Одно дело когда, пытаясь выразить свои мысли, вы ищете подходящее слово и скудный словарный запас не позволяет вам его найти, другое дело, когда вы просто не можете быстро вспомнить, найти подходящее слово. Уделите внимание развитию памяти и реакции.
- Научиться излагать свои мысли вам поможет ведение дневника или блога. Пишите красноречиво, ярко, о том что происходит в вашей жизни, о том что вас волнует, о своем настроении, своих эмоциях.
Принимайте участие в обсуждениях на различных форумах, высказывайтесь. Учитесь дискутировать и развивайте умение отстаивать свою точку зрения.
- Английский философ 19 века Джон Милль писал — «Логика есть великий преследователь темного и запутанного мышления; она рассеивает туман, скрывающий от нас наше невежество и заставляющий нас думать, что мы понимаем предмет, в то время как мы его не понимаем. Я убежден, что в современном воспитании ничто не приносит большей пользы для выработки точных мыслителей, остающихся верными смыслу слов и предложений и находящихся постоянно настороже против терминов неопределенных и двусмысленных, как логика». Изучайте логику, она научит смотреть на происходящее глубже и понимать его, а это пригодится в умении излагать мысли.
- Немаловажным фактом в умении формулировать свои мысли является окружение человека, круг его общения. Понятно, что те, кто два слова между собой связать не может, ни чему вас в этом плане не научат, а если таких людей в вашем окружении большинство, это только усугубит ситуацию. Смотря на то, как правильно излагают мысли люди из вашего окружения, мотайте на ус.
- Общительному человеку всегда проще найти слова, чтобы выразить свою мысль. Если вы не относите себя к таковым развивайте коммуникативные навыки общения.
Техника формулирования мысли
- Иногда сформулировать мысль мешают внешние, отвлекающие или смущающие факторы. Не обращайте внимание и не зацикливайтесь на внешней обстановке.
- Часто проблемой формулирования мысли является ее недодуманность. Надо четко и конкретно понимать то, что вы хотите сказать.
- Формулируя свои мысли, сосредоточьтесь на основной, на той которую и хотите донести. Избегайте многословности и излишней болтливости. Если будут нужны детали, собеседник их уточнит.
Надежда на понимание с полуслова, как раз приводит к непониманию. Формулируйте мысли четко и ясно, не ожидайте, что ваш собеседник обязательно догадается о том, что вы хотите сказать!
Умение правильно формулировать мысли и способность донести их до окружающих играют важную роль в общении между людьми, будь то дружеская беседа, деловые переговоры, желание убедить или чему-нибудь научить человека. Не важно о чем вы говорите, важно как! Главная проблема, возникающая из-за неумения грамотно формулировать мысли – это непонимание между людьми. Недостаточно ясно сформулированная и изложенная мысль, неправильно воспринимается и помимо отсутствия желаемого результата такая речь может дезинформировать собеседника.
Что поможет научиться формулировать мысли
- Научиться формулировать мысли поможет чтение. Польза чтения очевидна. Читайте хорошую, разнообразную литературу. Читайте и перечитывайте русскую классику – Достоевский, Толстой, Пушкин, Тургенев, Булгаков, Чехов, Пастернак и др. Читать надо вдумчиво, анализируя прочитанное, что бы не получилось как писал Александр Сергеевич: «Отрядом книг уставил полку, читал-читал, и всё без толку».
- Богатый словарный запас, хороший помощник в умении красиво формулировать свои мысли (читайте — «Как повысить словарный запас»), пополняйте его.
- Одно дело когда, пытаясь выразить свои мысли, вы ищете подходящее слово и скудный словарный запас не позволяет вам его найти, другое дело, когда вы просто не можете быстро вспомнить, найти подходящее слово. Уделите внимание развитию памяти и реакции.
- Научиться излагать свои мысли вам поможет ведение дневника или блога. Пишите красноречиво, ярко, о том что происходит в вашей жизни, о том что вас волнует, о своем настроении, своих эмоциях.
Принимайте участие в обсуждениях на различных форумах, высказывайтесь. Учитесь дискутировать и развивайте умение отстаивать свою точку зрения.
- Английский философ 19 века Джон Милль писал — «Логика есть великий преследователь темного и запутанного мышления; она рассеивает туман, скрывающий от нас наше невежество и заставляющий нас думать, что мы понимаем предмет, в то время как мы его не понимаем. Я убежден, что в современном воспитании ничто не приносит большей пользы для выработки точных мыслителей, остающихся верными смыслу слов и предложений и находящихся постоянно настороже против терминов неопределенных и двусмысленных, как логика». Изучайте логику, она научит смотреть на происходящее глубже и понимать его, а это пригодится в умении излагать мысли.
- Немаловажным фактом в умении формулировать свои мысли является окружение человека, круг его общения. Понятно, что те, кто два слова между собой связать не может, ни чему вас в этом плане не научат, а если таких людей в вашем окружении большинство, это только усугубит ситуацию. Смотря на то, как правильно излагают мысли люди из вашего окружения, мотайте на ус.
- Общительному человеку всегда проще найти слова, чтобы выразить свою мысль. Если вы не относите себя к таковым развивайте коммуникативные навыки общения.
Техника формулирования мысли
- Иногда сформулировать мысль мешают внешние, отвлекающие или смущающие факторы. Не обращайте внимание и не зацикливайтесь на внешней обстановке.
- Часто проблемой формулирования мысли является ее недодуманность. Надо четко и конкретно понимать то, что вы хотите сказать.
- Формулируя свои мысли, сосредоточьтесь на основной, на той которую и хотите донести. Избегайте многословности и излишней болтливости. Если будут нужны детали, собеседник их уточнит.
Надежда на понимание с полуслова, как раз приводит к непониманию. Формулируйте мысли четко и ясно, не ожидайте, что ваш собеседник обязательно догадается о том, что вы хотите сказать!
УЛОВКИ ХОЛОДНОГО ЧТЕНИЯ: Утверждение Жака
Этот способ включает в себя заявления, основанные на различных фазах жизни, которые все проходили. Он назван в честь Жака из комедии Шекспира "Как вам это понравится", из уст которого звучит знаменитый монолог "Семь возрастов человека".
Утверждения Жака вытекают из так называемых жизненных ритуалов, т.е. стереотипности жизненного поведения и типичных для всех проблем с которыми мы сталкиваемся на пути к зрелости. Многие работы о холодном чтении обращаются к книге "Пассажи/Отрывки" написанной в 1976 году победителем конкурса "писатель Нью-Йорка" журналистом Гейлом Шихи. В этой книге очень хорошо разбирается то, что Шихи назвал "предсказуемыми кризисами взрослой жизни", книга - отличный справочник, знания полученные из нее можно применять как в холодном чтении, так и в других направлениях ментальной инженерии.
Вот пример из практики связанной с Таро, астрологическим и ясновидческим чтением. Наиболее подходит для клиентов в возрасте 35-40 лет:
"Если вы честны с самим собой, то согласитесь, что часто задаетесь вопросом, что стало с мечтами вашей юности. Со всеми этими чудными амбициями и планами, которые вы лелеяли. Чувствую, что какая-то часть вас постоянно подталкивает отбросить весь мусор накопившихся проблем, сорваться с колеи и начать все с начала - время поступать, как вам хочется."
Конечно, на бумаге "Утверждения Жака" выглядит "кривовато". Однако, в контексте якобы экстрасенсорного чтения, с хорошим исполнением и вокальной подачей элемент крайне эффектен. Многие клиенты буквально раскрывали рот от удивления, ошарашенные они не могли поверить что карты (звезды, почерк и т.д.) могут так точно отражать их переживания и занятия.
Забытые таланты
Вот другой пример Утверждения Жака, который подходит для молодых людей лет двадцати, которые, скорее всего, только начинают строить карьеру:
"Признайтесь, Вы часто испытываете чувство разочарования из-за того, что Ваши идеи и способности не получили должного признания. Не один и не два раза было так, что Вам приходилось изо всех сил пытаться заставить людей дать Вам показать, что вы умеете делать.
Сейчас, когда Вы достаточно зрелый, чтобы признать, что Вам ещё многое предстоит изучить, и Вы готовы выделить время, чтобы освоить новые навыки, Вы часто встречаете людей, которые придерживаются других взглядов и часто не в состоянии оценить тот вклад, который Вы могли бы внести, если бы они только позволили."
Данный элемент применим во многих видах психического чтения. Многие элементы конечно не дают гарантии, и все может пойти наперекосяк, однако, правильно поданные Утверждения Жака крайне редко приводит к отрицательным реакциям.
#ME_observation
Этот способ включает в себя заявления, основанные на различных фазах жизни, которые все проходили. Он назван в честь Жака из комедии Шекспира "Как вам это понравится", из уст которого звучит знаменитый монолог "Семь возрастов человека".
Утверждения Жака вытекают из так называемых жизненных ритуалов, т.е. стереотипности жизненного поведения и типичных для всех проблем с которыми мы сталкиваемся на пути к зрелости. Многие работы о холодном чтении обращаются к книге "Пассажи/Отрывки" написанной в 1976 году победителем конкурса "писатель Нью-Йорка" журналистом Гейлом Шихи. В этой книге очень хорошо разбирается то, что Шихи назвал "предсказуемыми кризисами взрослой жизни", книга - отличный справочник, знания полученные из нее можно применять как в холодном чтении, так и в других направлениях ментальной инженерии.
Вот пример из практики связанной с Таро, астрологическим и ясновидческим чтением. Наиболее подходит для клиентов в возрасте 35-40 лет:
"Если вы честны с самим собой, то согласитесь, что часто задаетесь вопросом, что стало с мечтами вашей юности. Со всеми этими чудными амбициями и планами, которые вы лелеяли. Чувствую, что какая-то часть вас постоянно подталкивает отбросить весь мусор накопившихся проблем, сорваться с колеи и начать все с начала - время поступать, как вам хочется."
Конечно, на бумаге "Утверждения Жака" выглядит "кривовато". Однако, в контексте якобы экстрасенсорного чтения, с хорошим исполнением и вокальной подачей элемент крайне эффектен. Многие клиенты буквально раскрывали рот от удивления, ошарашенные они не могли поверить что карты (звезды, почерк и т.д.) могут так точно отражать их переживания и занятия.
Забытые таланты
Вот другой пример Утверждения Жака, который подходит для молодых людей лет двадцати, которые, скорее всего, только начинают строить карьеру:
"Признайтесь, Вы часто испытываете чувство разочарования из-за того, что Ваши идеи и способности не получили должного признания. Не один и не два раза было так, что Вам приходилось изо всех сил пытаться заставить людей дать Вам показать, что вы умеете делать.
Сейчас, когда Вы достаточно зрелый, чтобы признать, что Вам ещё многое предстоит изучить, и Вы готовы выделить время, чтобы освоить новые навыки, Вы часто встречаете людей, которые придерживаются других взглядов и часто не в состоянии оценить тот вклад, который Вы могли бы внести, если бы они только позволили."
Данный элемент применим во многих видах психического чтения. Многие элементы конечно не дают гарантии, и все может пойти наперекосяк, однако, правильно поданные Утверждения Жака крайне редко приводит к отрицательным реакциям.
#ME_observation
Что общего между политиками и гадалками?
И те и те используют схожие приемы риторики.
Сегодня рассмотрим прием "неопределенные имена".
Суть приема заключается в том, что мы произносим множество заявлений, но ни одно из них не уточняем и не конкретизируем.
КАК ЭТО СКАЗАЛА БЫ ГАДАЛКА:
Наверное, в вашей жизни есть люди, которые вам действительно дороги. И если эти люди, которые вам действительно дороги, заслуживают вашей заботы и хорошего отношения, вы можете подумать, что именно ценного вы можете для них сделать, и как именно ваши усилия помогут улучшить жизнь этого человека, ваши отношения с ним. Какие изменения, улучшения произойдут в вашей жизни
КАК ЭТО СКАЗАЛ БЫ ПОЛИТИК:
По существу я могу сказать многое. Определенные люди в нашем обществе до сих пор не говорят по существу то, что сейчас необходимо, то, что сейчас интересует граждан. Определенные аспекты нашей с вами жизни требуют немедленных изменений для наилучшего внедрения запущенных тенденций развития нашего общества. И тогда, укрепляя эти тенденции в сторону поддержания тех процессов, которые непосредственно влияют на нашу повседневность, мы с нетерпением ожидаем конкретных изменений, которые наконец должны произойти. Вот что я хочу сказать по существу.
В видео дана инструкция, как бороться с такими приемами.
И те и те используют схожие приемы риторики.
Сегодня рассмотрим прием "неопределенные имена".
Суть приема заключается в том, что мы произносим множество заявлений, но ни одно из них не уточняем и не конкретизируем.
КАК ЭТО СКАЗАЛА БЫ ГАДАЛКА:
Наверное, в вашей жизни есть люди, которые вам действительно дороги. И если эти люди, которые вам действительно дороги, заслуживают вашей заботы и хорошего отношения, вы можете подумать, что именно ценного вы можете для них сделать, и как именно ваши усилия помогут улучшить жизнь этого человека, ваши отношения с ним. Какие изменения, улучшения произойдут в вашей жизни
КАК ЭТО СКАЗАЛ БЫ ПОЛИТИК:
По существу я могу сказать многое. Определенные люди в нашем обществе до сих пор не говорят по существу то, что сейчас необходимо, то, что сейчас интересует граждан. Определенные аспекты нашей с вами жизни требуют немедленных изменений для наилучшего внедрения запущенных тенденций развития нашего общества. И тогда, укрепляя эти тенденции в сторону поддержания тех процессов, которые непосредственно влияют на нашу повседневность, мы с нетерпением ожидаем конкретных изменений, которые наконец должны произойти. Вот что я хочу сказать по существу.
В видео дана инструкция, как бороться с такими приемами.
Элементарные приемы бытовой манипуляции
Не виноватая я! Способ: не виноватая я! Оружие: чувство вины. Уязвимые места: потребность в любви (стремление "быть хорошим"), низкая самооценка
Манипуляция при помощи чувства вины – один из самых действенных способов воздействия. Наибольшей популярностью он пользуется в межличностных отношениях.
Ты гений! Способ: ты гений! Оружие: лесть. Уязвимые места: потребность в признании
Лесть является не менее действенным способом манипуляции. В данном случае основной мишенью оказывается потребность человека в признании: мы начинаем автоматически испытывать симпатию к тому, кто нас хвалит.
Ничего не понимаю! Способ: ах, я в этом ничего не понимаю! Оружие: беспомощность. Уязвимые места: потребность в признании, тщеславие
Широко распахнутые беспомощные глаза – мощнейшее оружие для манипуляции. Просьбы о помощи – казалось бы, такая мелочь. Но, обращаясь к другому за помощью, мы тем самым признаем его авторитет и доверяем его опыту, что не может не нравиться.
Подмена. Способ: программирование желаемого результата. Оружие: подмена настоящей цели обращения. Уязвимые места: потребность в признании и самореализации
Этот вид манипуляции осуществляется следующим образом: то, что хочется получить от другого, представляется как уже свершившийся факт. «Я не сомневаюсь в вашей компетентности и ответственности, наверняка вы справитесь в срок!» – заявляет начальник своему сотруднику, нагружая его дополнительной работой и не оставляя шанса отказаться.
Надежда. Способ: надежда – наш компас земной. Оружие: обещания. Уязвимые места: потребность в безопасности
В этом случае манипуляция происходит при помощи другой человеческой слабости – стремления жить надеждой. Мы до последнего момента склонны верить обещаниям и, даже полностью разочаровавшись, в глубине души продолжаем надеяться. На редкость благодатная почва для манипулирования.
Ты же обещал! Способ: ну ты же обещал! Оружие: косвенное обвинение.
Уязвимые места: потребность в принадлежности, конформизм
Ненавязчиво обвини человека, что он говорит одно, а делает другое, – и он начнет активно доказывать, что это не так. Особенно эффективным этот прием оказывается в сочетании с апелляцией к таким ложным убеждениям, как «это неудобно», «это неприлично», «что люди подумают», крепко-накрепко зашитым в нашу подкорку.
Как интересно! Способ: ах, как интересно! Оружие: усиленный интерес.
Уязвимые места: потребность в признании, тщеславие
Сильнейший метод – манипулирование при помощи мнимого интереса к другому. Весьма эффективный способ для налаживания и поддержания нужных контактов. Непринужденно спроси собеседника, что он думает на значимую для него тему, и приготовься слушать, не забывая «подкармливать» его поддерживающими междометиями и уточняющими вопросами.
А тебе слабо? Способ: а тебе слабо? Оружие: сомнение в возможностях другого. Уязвимые места: потребность в самореализации и признании
Манипуляция производится следующим образом: сначала озвучивается легкое сомнение в том, что человек способен на то или иное действие, а затем добавляется так называемое «поглаживание» – им может быть одобрение, похвала, ласковые слова. После этого «жертва» приложит все усилия, чтобы выполнить это действие.
Сэндвич, плиииз. Способ: сэндвич, плииз. Оружие: завуалированный негатив. Уязвимые места: потребность в принадлежности и любви, потребность в признании
Этот способ подходит в том случае, если тебе нужно высказать свое недовольство или претензии безопасным способом (например, более авторитетному лицу). Высказывание представляет собой трехслойный сэндвич: сначала ты преподносишь слой положительной информации, затем слой того, что тебе не нравится или тебя не устраивает, и заканчиваешь опять слоем «поглаживаний».
Не виноватая я! Способ: не виноватая я! Оружие: чувство вины. Уязвимые места: потребность в любви (стремление "быть хорошим"), низкая самооценка
Манипуляция при помощи чувства вины – один из самых действенных способов воздействия. Наибольшей популярностью он пользуется в межличностных отношениях.
Ты гений! Способ: ты гений! Оружие: лесть. Уязвимые места: потребность в признании
Лесть является не менее действенным способом манипуляции. В данном случае основной мишенью оказывается потребность человека в признании: мы начинаем автоматически испытывать симпатию к тому, кто нас хвалит.
Ничего не понимаю! Способ: ах, я в этом ничего не понимаю! Оружие: беспомощность. Уязвимые места: потребность в признании, тщеславие
Широко распахнутые беспомощные глаза – мощнейшее оружие для манипуляции. Просьбы о помощи – казалось бы, такая мелочь. Но, обращаясь к другому за помощью, мы тем самым признаем его авторитет и доверяем его опыту, что не может не нравиться.
Подмена. Способ: программирование желаемого результата. Оружие: подмена настоящей цели обращения. Уязвимые места: потребность в признании и самореализации
Этот вид манипуляции осуществляется следующим образом: то, что хочется получить от другого, представляется как уже свершившийся факт. «Я не сомневаюсь в вашей компетентности и ответственности, наверняка вы справитесь в срок!» – заявляет начальник своему сотруднику, нагружая его дополнительной работой и не оставляя шанса отказаться.
Надежда. Способ: надежда – наш компас земной. Оружие: обещания. Уязвимые места: потребность в безопасности
В этом случае манипуляция происходит при помощи другой человеческой слабости – стремления жить надеждой. Мы до последнего момента склонны верить обещаниям и, даже полностью разочаровавшись, в глубине души продолжаем надеяться. На редкость благодатная почва для манипулирования.
Ты же обещал! Способ: ну ты же обещал! Оружие: косвенное обвинение.
Уязвимые места: потребность в принадлежности, конформизм
Ненавязчиво обвини человека, что он говорит одно, а делает другое, – и он начнет активно доказывать, что это не так. Особенно эффективным этот прием оказывается в сочетании с апелляцией к таким ложным убеждениям, как «это неудобно», «это неприлично», «что люди подумают», крепко-накрепко зашитым в нашу подкорку.
Как интересно! Способ: ах, как интересно! Оружие: усиленный интерес.
Уязвимые места: потребность в признании, тщеславие
Сильнейший метод – манипулирование при помощи мнимого интереса к другому. Весьма эффективный способ для налаживания и поддержания нужных контактов. Непринужденно спроси собеседника, что он думает на значимую для него тему, и приготовься слушать, не забывая «подкармливать» его поддерживающими междометиями и уточняющими вопросами.
А тебе слабо? Способ: а тебе слабо? Оружие: сомнение в возможностях другого. Уязвимые места: потребность в самореализации и признании
Манипуляция производится следующим образом: сначала озвучивается легкое сомнение в том, что человек способен на то или иное действие, а затем добавляется так называемое «поглаживание» – им может быть одобрение, похвала, ласковые слова. После этого «жертва» приложит все усилия, чтобы выполнить это действие.
Сэндвич, плиииз. Способ: сэндвич, плииз. Оружие: завуалированный негатив. Уязвимые места: потребность в принадлежности и любви, потребность в признании
Этот способ подходит в том случае, если тебе нужно высказать свое недовольство или претензии безопасным способом (например, более авторитетному лицу). Высказывание представляет собой трехслойный сэндвич: сначала ты преподносишь слой положительной информации, затем слой того, что тебе не нравится или тебя не устраивает, и заканчиваешь опять слоем «поглаживаний».
Уловки Холодного чтения. Удачное предположение.
Удачное предположение – чистое предположение, которому не присущи особые тонкости. Экстрасенс просто предлагает имя, набор инициалов, даты или места, и смотрит как клиент их принимает. Если оно удачно, это выглядит чудесно и производит сильное впечатление у клиента. Что можно использовать в дальнейшем в борьбе со скептиками, так как это достаточно необъяснимо. А если оно неудачно, спокойно продолжать дальше, пробуя что-нибудь еще.
Много клиентов применяют необычайную широту, интерпретируя предположения экстрасенса. Возьмем пример: «Имя Джейн значит что-то для вас. Я вижу кого-то, того кого вы знали долгое время, со светлыми волосами». Экстрасенс просто предполагает. Однако, она не сказала ничего определенного, о том, как имя касается клиента, так или иначе любая связь сделает это. «Джейн» могла быть другом, профессиональным коллегой или другом. Она может быть жива или мертва, известна хорошо или отдаленно, связанная с настоящим или прошлым. Есть бесконечные варианты для этого предположения, чтобы быть верным.
Если клиент знает Джин, Дженни, Джанет, Джоанн или кого-то, чье имя созвучно с Джейн, можно предложить умеренное исправление и прописать попадание экстрасенсу. Может также близко к имени, фамилии («Джонс») или никнейму. Это мог быть мужчина, или женщина. Как только вы оцените всю объяснительную широту, которой наслаждаются ментальные инженеры, станет ясно – удачное предположение имеет вполне реальную возможность стать полноценной правдой в глазах клиента.
Тройное предположение.
Также стоит указать на то, что если предположение состоит из двух или трех частей, клиент, скорее всего, обратит внимание только на правильные части. В примере, данном выше, предположение содержит три части: «Джейн», «знали долгое время» и «светлые волосы». Если клиент недавно встретил Джейн со светлыми волосами, это предположение будет считаться прекрасным показом экстрасенсорного предсказания. Неточная часть (о том, что знал долгое время) будет пропущено. Тоже самое будет, если клиент знал долгое время человека со светлыми волосами, экстрасенс все равно получит некий кредит доверия, даже если этого персонажа близко не зовут Джейн.
Другой пример тройного Удачного предположения:
«Сейчас по некоторым причинам я вижу некую значимость конца августа, что-то вроде конца двадцатых, двадцать шестого августа, может это дата имеет близкую связь с человеком, имеющим отношение к вам, тому, кто носит очки».
Если клиент женат на человеке в очках, день рождения которого 27 августа, экстрасенсу припишут дар, который наука объяснить не может. Однако, предположение имеет много предпосылок, что бы добиться, по крайней мере, частичного попадания.
Дата может быть более или менее с 24 августа до конца месяца. Это могло быть обращено ко дню рождения, годовщине, праздникам, социальным мероприятием или важному решению. Может относиться только к прошлому году, или только к этому году, или даже к ежегодному событию. Человек мог быть мужем, партнером, коллегой, братом, родственником, другом или профессиональным контактом.
Удачное предположение – чистое предположение, которому не присущи особые тонкости. Экстрасенс просто предлагает имя, набор инициалов, даты или места, и смотрит как клиент их принимает. Если оно удачно, это выглядит чудесно и производит сильное впечатление у клиента. Что можно использовать в дальнейшем в борьбе со скептиками, так как это достаточно необъяснимо. А если оно неудачно, спокойно продолжать дальше, пробуя что-нибудь еще.
Много клиентов применяют необычайную широту, интерпретируя предположения экстрасенса. Возьмем пример: «Имя Джейн значит что-то для вас. Я вижу кого-то, того кого вы знали долгое время, со светлыми волосами». Экстрасенс просто предполагает. Однако, она не сказала ничего определенного, о том, как имя касается клиента, так или иначе любая связь сделает это. «Джейн» могла быть другом, профессиональным коллегой или другом. Она может быть жива или мертва, известна хорошо или отдаленно, связанная с настоящим или прошлым. Есть бесконечные варианты для этого предположения, чтобы быть верным.
Если клиент знает Джин, Дженни, Джанет, Джоанн или кого-то, чье имя созвучно с Джейн, можно предложить умеренное исправление и прописать попадание экстрасенсу. Может также близко к имени, фамилии («Джонс») или никнейму. Это мог быть мужчина, или женщина. Как только вы оцените всю объяснительную широту, которой наслаждаются ментальные инженеры, станет ясно – удачное предположение имеет вполне реальную возможность стать полноценной правдой в глазах клиента.
Тройное предположение.
Также стоит указать на то, что если предположение состоит из двух или трех частей, клиент, скорее всего, обратит внимание только на правильные части. В примере, данном выше, предположение содержит три части: «Джейн», «знали долгое время» и «светлые волосы». Если клиент недавно встретил Джейн со светлыми волосами, это предположение будет считаться прекрасным показом экстрасенсорного предсказания. Неточная часть (о том, что знал долгое время) будет пропущено. Тоже самое будет, если клиент знал долгое время человека со светлыми волосами, экстрасенс все равно получит некий кредит доверия, даже если этого персонажа близко не зовут Джейн.
Другой пример тройного Удачного предположения:
«Сейчас по некоторым причинам я вижу некую значимость конца августа, что-то вроде конца двадцатых, двадцать шестого августа, может это дата имеет близкую связь с человеком, имеющим отношение к вам, тому, кто носит очки».
Если клиент женат на человеке в очках, день рождения которого 27 августа, экстрасенсу припишут дар, который наука объяснить не может. Однако, предположение имеет много предпосылок, что бы добиться, по крайней мере, частичного попадания.
Дата может быть более или менее с 24 августа до конца месяца. Это могло быть обращено ко дню рождения, годовщине, праздникам, социальным мероприятием или важному решению. Может относиться только к прошлому году, или только к этому году, или даже к ежегодному событию. Человек мог быть мужем, партнером, коллегой, братом, родственником, другом или профессиональным контактом.