Особое значение имеет здесь важность материала. Если человек ясно сознает, что запоминаемый материал ему нужен, то установка на прочное запоминание формируется легко и свободно. Отсюда следует вывод: запоминаемая информация должна классифицироваться по степени важности.
Известно, что память у всех различна. Это связано с индивидуально-психологическими и возрастными особенностями людей. На основании подъемов и спадов уровней интеллектуальных функций замечаются подъемы и спады в памяти.
Так, возраст 18-25 лет отличается высоким развитием мышления и памяти и относительно низким уровнем внимания. Для людей 26-29-летнего возраста характерны низкое развитие мышления и памяти и высокое развитие внимания. К 30-33 годам отмечается улучшение всех интеллектуальных функций, в том числе и памяти. В дальнейшем у многих наблюдается заметный спад в этих функциях. Это вызывает у людей стрессовые переживания.
Однако если люди вовлечены в активную деятельность, то этого спада может практически и не быть. Если по роду деятельности человеку приходится постоянно что-то запоминать, то память не только не деградирует, а наоборот, развивается.
На основании исследований психологов и обобщения жизненного опыта можно сказать, что укрепление памяти связано с воспитанием воли, внимания, наблюдательности, применением осмысленных приемов заучивания. Самое благотворное влияние на развитие памяти имеет изучение иностранных языков.
Развитие памяти
Чтобы совершенствовать и развивать память, используйте следующие приемы.
Повторение заученного. Руководитель должен периодически освежать в памяти все запомненное (перечитывать, продумывать, перелистывать и т. д.)
Целенаправленные упражнения. Путем специальных упражнений можно развить все виды памяти. Здесь можно предложить: заучивание цифрового материала, заучивание текстов прозы и стихов, запоминание образов. В последнем случае можно рекомендовать метод известного художника Айвазовского.
К примеру, на прогулке вы залюбовались поразившим вас пейзажем. Чтобы запечатлеть его в памяти, надо взглянуть на пейзаж внимательно несколько раз подряд, закрывая и открывая глаза и сравнивая при этом то, что вы видите, с тем, что вы представляете, когда ваши глаза закрыты.
При известной тренировке зрительное впечатление будет становиться все полнее и ярче. При мгновенной оценке обстановки или когда вам понадобится в считанные секунды запомнить большой объем зрительной информации, навыки запоминания, приобретенные этим методом, очень пригодятся.
Тренировка наблюдательности. Чтобы запомнить виденное, надо развивать наблюдательность. Наблюдательность способствует улучшению непроизвольного запоминания. Для этой цели можно рекомендовать регулярные упражнения по обдумыванию того, что имело место за день, неделю, месяц и т. д.
Гигиена памяти. Память является важнейшей функцией интеллекта. Можно вполне уверенно сказать: есть память — есть человек, нет памяти — нет человека. Поэтому каждый человек должен соблюдать гигиену памяти. В этом отношении можно рекомендовать следующее:
при утомлении и переутомлении нельзя постоянно «взбадривать» себя тонизирующими напитками (чай, кофе, курение, алкоголь). Вред этих взбадриваний заключается в том, что, избавляя себя от чувства усталости, человек не снимает утомления и переутомления;
при интенсивных занятиях умственного характера (чтение, письмо, составление документов, подготовка к важным мероприятиям) целесообразно через 40-45 минут делать небольшие разминки. Не более, чем через два часа желательны перерывы в работе на 10-15 минут. Необходима научная организация рабочего дня; крайне важен полноценный сон;
существенное значение для памяти имеет правильное питание. Людям, занятым активным умственным трудом, рекомендуется ритмичное питание не реже 3-х раз в день при обязательном употреблении жиров и сахара;
благотворное влияние на развитие всех интеллектуальных функций, том числе и памяти, имеют хорошие человеческие взаимоотношения в семье и на службе.
Продолжение следует...
Известно, что память у всех различна. Это связано с индивидуально-психологическими и возрастными особенностями людей. На основании подъемов и спадов уровней интеллектуальных функций замечаются подъемы и спады в памяти.
Так, возраст 18-25 лет отличается высоким развитием мышления и памяти и относительно низким уровнем внимания. Для людей 26-29-летнего возраста характерны низкое развитие мышления и памяти и высокое развитие внимания. К 30-33 годам отмечается улучшение всех интеллектуальных функций, в том числе и памяти. В дальнейшем у многих наблюдается заметный спад в этих функциях. Это вызывает у людей стрессовые переживания.
Однако если люди вовлечены в активную деятельность, то этого спада может практически и не быть. Если по роду деятельности человеку приходится постоянно что-то запоминать, то память не только не деградирует, а наоборот, развивается.
На основании исследований психологов и обобщения жизненного опыта можно сказать, что укрепление памяти связано с воспитанием воли, внимания, наблюдательности, применением осмысленных приемов заучивания. Самое благотворное влияние на развитие памяти имеет изучение иностранных языков.
Развитие памяти
Чтобы совершенствовать и развивать память, используйте следующие приемы.
Повторение заученного. Руководитель должен периодически освежать в памяти все запомненное (перечитывать, продумывать, перелистывать и т. д.)
Целенаправленные упражнения. Путем специальных упражнений можно развить все виды памяти. Здесь можно предложить: заучивание цифрового материала, заучивание текстов прозы и стихов, запоминание образов. В последнем случае можно рекомендовать метод известного художника Айвазовского.
К примеру, на прогулке вы залюбовались поразившим вас пейзажем. Чтобы запечатлеть его в памяти, надо взглянуть на пейзаж внимательно несколько раз подряд, закрывая и открывая глаза и сравнивая при этом то, что вы видите, с тем, что вы представляете, когда ваши глаза закрыты.
При известной тренировке зрительное впечатление будет становиться все полнее и ярче. При мгновенной оценке обстановки или когда вам понадобится в считанные секунды запомнить большой объем зрительной информации, навыки запоминания, приобретенные этим методом, очень пригодятся.
Тренировка наблюдательности. Чтобы запомнить виденное, надо развивать наблюдательность. Наблюдательность способствует улучшению непроизвольного запоминания. Для этой цели можно рекомендовать регулярные упражнения по обдумыванию того, что имело место за день, неделю, месяц и т. д.
Гигиена памяти. Память является важнейшей функцией интеллекта. Можно вполне уверенно сказать: есть память — есть человек, нет памяти — нет человека. Поэтому каждый человек должен соблюдать гигиену памяти. В этом отношении можно рекомендовать следующее:
при утомлении и переутомлении нельзя постоянно «взбадривать» себя тонизирующими напитками (чай, кофе, курение, алкоголь). Вред этих взбадриваний заключается в том, что, избавляя себя от чувства усталости, человек не снимает утомления и переутомления;
при интенсивных занятиях умственного характера (чтение, письмо, составление документов, подготовка к важным мероприятиям) целесообразно через 40-45 минут делать небольшие разминки. Не более, чем через два часа желательны перерывы в работе на 10-15 минут. Необходима научная организация рабочего дня; крайне важен полноценный сон;
существенное значение для памяти имеет правильное питание. Людям, занятым активным умственным трудом, рекомендуется ритмичное питание не реже 3-х раз в день при обязательном употреблении жиров и сахара;
благотворное влияние на развитие всех интеллектуальных функций, том числе и памяти, имеют хорошие человеческие взаимоотношения в семье и на службе.
Продолжение следует...
Запоминание отдельных смысловых единиц
Для начала попробуем запомнить десять простых слов: глаз, рукава, дожди, Мцыри, зять, шест, день, фобия, веха, чаща.
Вы прочли эти слова. Теперь отведите взгляд от текста и постарайтесь воспроизвести все слова по порядку. Если вам не удалось, прочтите слова снова. Так повторите несколько раз, Вы почувствуете, что это не так-то уж и легко, как кажется. А что если надо запомнить 20 или даже 50 слов? Здесь нам окажет существенную помощью мнемоника.
Применяя мнемонические правила, мы вполне свободно можем оперировать сотней слов: называть слова по порядку и указывать места их расположения.
1 (раз) — глаз, 2 — рукава, 3 — дожди, 4 — Мцыри, 5 — зять, 6 — шесть,
7 — пень, 8 — фобия, 9 — веха, 10 — чаща
Если проговорить эту цепь цифр и слов хотя бы один раз, то она запомнится. Попробуем: раз-глаз; два-рукава; три-дожди; и т. д. Запомнили слова в паре с цифрами. Вычлененные пары (цифры и слово) назовем ассоциативными рядами. Это есть фундамент для запоминания любых словарных единиц.
Теперь возьмем для запоминания другой десяток слов: линейка, часы, сосна, картина, кустарник, дорога, заяц, сосед, гитара, дом.
Каждое слов, чтобы его запомнить, включайте в предложение с ключевым ассоциативным рядом. Например, со словом «линейка» можно построить фразу: «Глаз направлен на линейку». Слово «часы»: «Я достаю часы из рукава». Проделайте подобное с остальными словами: сосна, картина, кустарник и т.д. Примите во внимание, что, чем необычнее будет построена фраза, тем крепче ассоциация.
Теперь отведите взгляд от текста и скажите, какое слово было шестым номером, а какое восьмым… Вы сделаете это без ошибок. Проверьте себя: каким номером по порядку было названо слово «кустарник»? Для того чтобы почувствовать уверенность в овладении этим приемом, потренируйтесь еще над десятком слов.
А что, если постараться запомнить таким же образом не десять, а тридцать, сорок или даже пятьдесят слов. Используя данный метод, вы можете запоминать практически неограниченное количество слов и отдельных объектов, но для этого необходимо подготовить соответствующее количество ключевых слов.
Запоминание фамилий (имен)
Многие люди испытывают большие затруднения в запоминании фамилий и имен своих собеседников. От этого они испытывают значительное волнение. Между тем данный недостаток можно устранять с помощью мнемотехники. Здесь следует опираться на четыре принципа: внимание, концентрация, ассимиляция, ассоциация.
Продолжение следует...
Для начала попробуем запомнить десять простых слов: глаз, рукава, дожди, Мцыри, зять, шест, день, фобия, веха, чаща.
Вы прочли эти слова. Теперь отведите взгляд от текста и постарайтесь воспроизвести все слова по порядку. Если вам не удалось, прочтите слова снова. Так повторите несколько раз, Вы почувствуете, что это не так-то уж и легко, как кажется. А что если надо запомнить 20 или даже 50 слов? Здесь нам окажет существенную помощью мнемоника.
Применяя мнемонические правила, мы вполне свободно можем оперировать сотней слов: называть слова по порядку и указывать места их расположения.
1 (раз) — глаз, 2 — рукава, 3 — дожди, 4 — Мцыри, 5 — зять, 6 — шесть,
7 — пень, 8 — фобия, 9 — веха, 10 — чаща
Если проговорить эту цепь цифр и слов хотя бы один раз, то она запомнится. Попробуем: раз-глаз; два-рукава; три-дожди; и т. д. Запомнили слова в паре с цифрами. Вычлененные пары (цифры и слово) назовем ассоциативными рядами. Это есть фундамент для запоминания любых словарных единиц.
Теперь возьмем для запоминания другой десяток слов: линейка, часы, сосна, картина, кустарник, дорога, заяц, сосед, гитара, дом.
Каждое слов, чтобы его запомнить, включайте в предложение с ключевым ассоциативным рядом. Например, со словом «линейка» можно построить фразу: «Глаз направлен на линейку». Слово «часы»: «Я достаю часы из рукава». Проделайте подобное с остальными словами: сосна, картина, кустарник и т.д. Примите во внимание, что, чем необычнее будет построена фраза, тем крепче ассоциация.
Теперь отведите взгляд от текста и скажите, какое слово было шестым номером, а какое восьмым… Вы сделаете это без ошибок. Проверьте себя: каким номером по порядку было названо слово «кустарник»? Для того чтобы почувствовать уверенность в овладении этим приемом, потренируйтесь еще над десятком слов.
А что, если постараться запомнить таким же образом не десять, а тридцать, сорок или даже пятьдесят слов. Используя данный метод, вы можете запоминать практически неограниченное количество слов и отдельных объектов, но для этого необходимо подготовить соответствующее количество ключевых слов.
Запоминание фамилий (имен)
Многие люди испытывают большие затруднения в запоминании фамилий и имен своих собеседников. От этого они испытывают значительное волнение. Между тем данный недостаток можно устранять с помощью мнемотехники. Здесь следует опираться на четыре принципа: внимание, концентрация, ассимиляция, ассоциация.
Продолжение следует...
Внимание. Внимательно прислушайтесь, как звучит фамилия (имя) собеседника. Постарайтесь отчетливо представить звучание всех составных компонентов. Посмотрите на человека, внушите себе мысль, что вы действительно заинтересованы в этом человеке.
Концентрация. Присмотритесь к вашему собеседнику, стараясь запомнить в его внешности что-то особенное: рост, упитанность, осанка, форма головы, нос, уши, цвет волос. Обязательно сделайте вывод о том, приятное или неприятное впечатление он оказывает на других людей. Итак, имея два вида данных (звучание фамилии и картину внешнего вида), можно уже приступить к составлению ассимиляции. Задача состоит в том, чтобы связать это вместе.
Ассимиляция. После того, как вы запомнили звучание фамилии (имени) и картину внешнего вида собеседника, постарайтесь подобрать слово или группу слов, близких по звучанию к фамилии (имени). Здесь можно дать простор своему воображению. Лучше, если найденное слово и фамилия будут начинаться с одного и того же звука:
Беляков — белка, белуга; Ceргeeв — серьга, Сергей; Тишкин — тишина, Тишка.
Ассоциация. Теперь нужно соединить ассимиляцию с краткой характеристикой собеседника. Это будет одно или два слова. В данном случае устанавливается цепь: фамилия (имя), ассимиляция, ассоциация. Ассоциация в этом случае может составляться как можно изобретательнее:
Фамилия Ассимиляция Ассоциация
Беляков белка живые глаза, высокий блондин
Ceргeeв серьга волосы с блеском, невысокого роста, грустные глаза
Общий мысленный образ собеседника (например, Белякова) примет следующий вид: «Беляков, блондин высокого роста, с живыми, как у белки, глазами». Главное здесь — подметить наиболее характерную черту, которая бы при повторной встрече с человеком вызвала в памяти ассимиляцию (с живыми, как у белки, глазами). Последняя вызовет звучание фамилии: «Беляков».
Как запомнить инициалы? Допустим, Белякова зовут Петром Ивaнoвичем. Тогда мысленный образ примет примерно такой вид: «Высокого роста блондин, с живыми, как у белки, глазами, сложенный пополам, равен Ивану». Здесь первые буквы слов «пополам» и «Иван» будут служить инициалами имени и отчества Белякова. Конечно, в каждом конкретном случае подобный мысленный образ будет зависеть от воображения того, кто запоминает. При соответствующей тренировке такие образы людей составляются довольно легко.
Автор: Иван Дмитриевич Ладанов, доктор психологических наук, профессор, Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена.
Концентрация. Присмотритесь к вашему собеседнику, стараясь запомнить в его внешности что-то особенное: рост, упитанность, осанка, форма головы, нос, уши, цвет волос. Обязательно сделайте вывод о том, приятное или неприятное впечатление он оказывает на других людей. Итак, имея два вида данных (звучание фамилии и картину внешнего вида), можно уже приступить к составлению ассимиляции. Задача состоит в том, чтобы связать это вместе.
Ассимиляция. После того, как вы запомнили звучание фамилии (имени) и картину внешнего вида собеседника, постарайтесь подобрать слово или группу слов, близких по звучанию к фамилии (имени). Здесь можно дать простор своему воображению. Лучше, если найденное слово и фамилия будут начинаться с одного и того же звука:
Беляков — белка, белуга; Ceргeeв — серьга, Сергей; Тишкин — тишина, Тишка.
Ассоциация. Теперь нужно соединить ассимиляцию с краткой характеристикой собеседника. Это будет одно или два слова. В данном случае устанавливается цепь: фамилия (имя), ассимиляция, ассоциация. Ассоциация в этом случае может составляться как можно изобретательнее:
Фамилия Ассимиляция Ассоциация
Беляков белка живые глаза, высокий блондин
Ceргeeв серьга волосы с блеском, невысокого роста, грустные глаза
Общий мысленный образ собеседника (например, Белякова) примет следующий вид: «Беляков, блондин высокого роста, с живыми, как у белки, глазами». Главное здесь — подметить наиболее характерную черту, которая бы при повторной встрече с человеком вызвала в памяти ассимиляцию (с живыми, как у белки, глазами). Последняя вызовет звучание фамилии: «Беляков».
Как запомнить инициалы? Допустим, Белякова зовут Петром Ивaнoвичем. Тогда мысленный образ примет примерно такой вид: «Высокого роста блондин, с живыми, как у белки, глазами, сложенный пополам, равен Ивану». Здесь первые буквы слов «пополам» и «Иван» будут служить инициалами имени и отчества Белякова. Конечно, в каждом конкретном случае подобный мысленный образ будет зависеть от воображения того, кто запоминает. При соответствующей тренировке такие образы людей составляются довольно легко.
Автор: Иван Дмитриевич Ладанов, доктор психологических наук, профессор, Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена.
Многослойное чтение или Как научиться видеть скрытое
Чтобы получить от чтения как можно больше, нужно учиться видеть в книге то, что хотел показать ее автор. Не верьте своим глазам. Конечно, все мы читаем глазами, но постарайтесь все же читать не только глазами человека, застрявшего в две-тысячи-таком-то году от Рождества Христова. Лучше попробуйте сменить перспективу и учесть исторический, социальный, политический, культурный, биографический контекст.
Посмотрим, какими приемами пользуются писатели, как они создают многомерность текста. Это как увидеть 3д картинку — текст становится трехмерным. Иногда 4-ех и даже 10-мерным. Из этой статьи вы узнаете о трех главных принципах, отличающих профессионального читателя от всех остальных.
1. Воспоминания
Все взаимосвязано. То есть все, что вы читаете, связано с другими текстами. Чтобы лучше понять текст, понадобятся и умение задать нужный вопрос, и жизненный опыт, и все ранее полученные знания. У профессионального читателя, как только он открывает книгу, в голове запускается поисковый механизм и начинает сличать, сопоставлять, подбирать соответствия. Где я видел это лицо? Кажется, похожая тема уже встречалась? В мифах Древней Греции? В комедиях Шекспира? Возникает чувство глубины, полноты, насыщенности. Зная кое-что про общественно-политическую среду, в которой жил и творил писатель, можно лучше понять его произведения. Не потому, что бытие определяет сознание, но потому, что именно этот мир он осмысляет, когда пишет.
2. Символы
Писатели мыслят символами. Чтобы получать от чтения больше удовольствия, читатель должен уметь видеть и понимать эти символы. Любой предмет считается символом чего-нибудь, пока не доказано обратное. Постоянно спрашивайте себя: вот это — метафора? А вот то — аллегория? А к чему здесь этот образ?
Например, полет. Люди летают исключительно вниз с ускорением 9,82 м/с 2. Конечно же, то, что мы не умеем летать, еще не значит, что мы об этом не мечтаем. Если закон кажется нам несправедливым или чересчур суровым, мы на него злимся. Вот так же и с законом всемирного тяготения. В культуре и литературе мечта о полете обыгрывается с незапамятных времен. Мало что из греческой мифологии потрясает воображение сильнее, чем история Дедала и Икара. Свобода — противоядие от уз и оков. И первый символ свободы это полет.
3. Параллели
Еще одна особенность «профессорского» чтения — проведение параллелей. Но не обязательно быть литературоведом, чтобы замечать детали текста и при этом видеть общую структуру, включающую каждую деталь. Как и для интерпретации символов, здесь важно умение отстраниться от сюжета, уйти от власти событий, персонажей, эмоций. С опытом приходит понимание, что литература и жизнь устроены примерно одинаково, в них повторяются одни и те же схемы и конфигурации.
Мы склонны приписывать все заслуги сочинителю, но ведь понимание — тоже творческий процесс: наше воображение, вдохновение встречаются с авторскими, и в ходе встречи мы разгадываем смыслы, пропускаем их через себя, выбираем ценные и важные именно для нас.
Про другие символы и метафоры читайте в книге «Искусство чтения».
Чтобы получить от чтения как можно больше, нужно учиться видеть в книге то, что хотел показать ее автор. Не верьте своим глазам. Конечно, все мы читаем глазами, но постарайтесь все же читать не только глазами человека, застрявшего в две-тысячи-таком-то году от Рождества Христова. Лучше попробуйте сменить перспективу и учесть исторический, социальный, политический, культурный, биографический контекст.
Посмотрим, какими приемами пользуются писатели, как они создают многомерность текста. Это как увидеть 3д картинку — текст становится трехмерным. Иногда 4-ех и даже 10-мерным. Из этой статьи вы узнаете о трех главных принципах, отличающих профессионального читателя от всех остальных.
1. Воспоминания
Все взаимосвязано. То есть все, что вы читаете, связано с другими текстами. Чтобы лучше понять текст, понадобятся и умение задать нужный вопрос, и жизненный опыт, и все ранее полученные знания. У профессионального читателя, как только он открывает книгу, в голове запускается поисковый механизм и начинает сличать, сопоставлять, подбирать соответствия. Где я видел это лицо? Кажется, похожая тема уже встречалась? В мифах Древней Греции? В комедиях Шекспира? Возникает чувство глубины, полноты, насыщенности. Зная кое-что про общественно-политическую среду, в которой жил и творил писатель, можно лучше понять его произведения. Не потому, что бытие определяет сознание, но потому, что именно этот мир он осмысляет, когда пишет.
2. Символы
Писатели мыслят символами. Чтобы получать от чтения больше удовольствия, читатель должен уметь видеть и понимать эти символы. Любой предмет считается символом чего-нибудь, пока не доказано обратное. Постоянно спрашивайте себя: вот это — метафора? А вот то — аллегория? А к чему здесь этот образ?
Например, полет. Люди летают исключительно вниз с ускорением 9,82 м/с 2. Конечно же, то, что мы не умеем летать, еще не значит, что мы об этом не мечтаем. Если закон кажется нам несправедливым или чересчур суровым, мы на него злимся. Вот так же и с законом всемирного тяготения. В культуре и литературе мечта о полете обыгрывается с незапамятных времен. Мало что из греческой мифологии потрясает воображение сильнее, чем история Дедала и Икара. Свобода — противоядие от уз и оков. И первый символ свободы это полет.
3. Параллели
Еще одна особенность «профессорского» чтения — проведение параллелей. Но не обязательно быть литературоведом, чтобы замечать детали текста и при этом видеть общую структуру, включающую каждую деталь. Как и для интерпретации символов, здесь важно умение отстраниться от сюжета, уйти от власти событий, персонажей, эмоций. С опытом приходит понимание, что литература и жизнь устроены примерно одинаково, в них повторяются одни и те же схемы и конфигурации.
Мы склонны приписывать все заслуги сочинителю, но ведь понимание — тоже творческий процесс: наше воображение, вдохновение встречаются с авторскими, и в ходе встречи мы разгадываем смыслы, пропускаем их через себя, выбираем ценные и важные именно для нас.
Про другие символы и метафоры читайте в книге «Искусство чтения».
Дворец памяти (Метод размещения)
Из ранних мнемонических приемов метод размещения документирован лучше всего. Говорят, что греческие сенаторы использовали колонны зданий как напоминание о темах речи. Так, Деомонтик мог начать свою речь, посмотрев на левую колонну, на которой было «написано» ТЕАТР, что должно было напомнить ему о строящемся театре. На другой колонне было «написано» РЫБА, что служило подсказкой для начала разговора о необходимости увеличения вылова рыбы, в то время как на правой колонне можно было вообразить слово ВОЙНА, побуждавшее его поговорить на эту тему.
Возможно, вы использовали этот прием, чтобы вспомнить ответ на вопрос экзамена, пытаясь представить, в какой части доски писал его преподаватель.
Метод размещения включает:
- идентификацию знакомых мест, расположенных последовательно;
- создание образов элементов, подлежащих воспроизведению (ПВ) и ассоциированных с местами;
- воспроизведение путем «посещения» мест, служащих признаками для ПВ-элементов.
Работает ли эта система? Как показывают многочисленные случаи и некоторые эмпирические свидетельства - да. Гордон Бауэр из Стенфордского университета проанализировал метод размещения и показал, как с его помощью можно запомнить список покупок.
Предположим, что у нас имеется следующий список покупок (левый столбик) и положений (правый столбик):
сосиски_________________подъездная аллея
еда для кошки___________внутренность гаража
помидоры______________передняя дверь
бананы________________полка в платяном шкафу
виски__________________мойка на кухне
Части дома и участка размещены в знакомой последовательности, и мы легко можем представить перемещение вдоль нее. На следующем этапе необходимо придумать какие-нибудь необычные образы, чтобы связать эти положения со списком покупок. Бауэр проиллюстрировал это так: первый образ описывал, как «по подъездной аллее скатываются гигантские сосиски», второй — как «кошка шумно ест в гараже», третий — «переднюю дверь, забросанную спелыми помидорами», четвертый — «гроздья бананов, свисающие с полки шкафа», пятый — «бутылку виски, булькающую в мойке на кухне». В результате он воспроизводил список покупок при мысленном прохождении знакомых мест, подсказывающих элементы этого списка.
Р. Солсо "Когнитивная психология"
Из ранних мнемонических приемов метод размещения документирован лучше всего. Говорят, что греческие сенаторы использовали колонны зданий как напоминание о темах речи. Так, Деомонтик мог начать свою речь, посмотрев на левую колонну, на которой было «написано» ТЕАТР, что должно было напомнить ему о строящемся театре. На другой колонне было «написано» РЫБА, что служило подсказкой для начала разговора о необходимости увеличения вылова рыбы, в то время как на правой колонне можно было вообразить слово ВОЙНА, побуждавшее его поговорить на эту тему.
Возможно, вы использовали этот прием, чтобы вспомнить ответ на вопрос экзамена, пытаясь представить, в какой части доски писал его преподаватель.
Метод размещения включает:
- идентификацию знакомых мест, расположенных последовательно;
- создание образов элементов, подлежащих воспроизведению (ПВ) и ассоциированных с местами;
- воспроизведение путем «посещения» мест, служащих признаками для ПВ-элементов.
Работает ли эта система? Как показывают многочисленные случаи и некоторые эмпирические свидетельства - да. Гордон Бауэр из Стенфордского университета проанализировал метод размещения и показал, как с его помощью можно запомнить список покупок.
Предположим, что у нас имеется следующий список покупок (левый столбик) и положений (правый столбик):
сосиски_________________подъездная аллея
еда для кошки___________внутренность гаража
помидоры______________передняя дверь
бананы________________полка в платяном шкафу
виски__________________мойка на кухне
Части дома и участка размещены в знакомой последовательности, и мы легко можем представить перемещение вдоль нее. На следующем этапе необходимо придумать какие-нибудь необычные образы, чтобы связать эти положения со списком покупок. Бауэр проиллюстрировал это так: первый образ описывал, как «по подъездной аллее скатываются гигантские сосиски», второй — как «кошка шумно ест в гараже», третий — «переднюю дверь, забросанную спелыми помидорами», четвертый — «гроздья бананов, свисающие с полки шкафа», пятый — «бутылку виски, булькающую в мойке на кухне». В результате он воспроизводил список покупок при мысленном прохождении знакомых мест, подсказывающих элементы этого списка.
Р. Солсо "Когнитивная психология"
Почему методы пропаганды Геббельса имели такой успех?
Его система состояла из нескольких этапов.
Первый этап - 1933-1934 гг. - открытые дискуссии по поводу всего. Народу разрешили выпустить пар. Разрешалось говорить обо всем.
Второй этап - 1934 - 1936 гг. - внедрение в сознании людей определенной точки зрения путем ненавязчивого утверждения. Например, по радио мог целую неделю обсуждаться вопрос о запахе мыла. А в конце этой недели ответ, как заключение - самый лучший аромат для солдата - это запах чистоты. Следовательно мыло должно быть с запахом чистоты. Типа это утверждение про мыло, но в подсознании людей осталась посылка про солдата. В конце этого этапа с открытыми дискуссиями начали завязывать.
Третий этап - это дискуссии о том, как мир несправедлив к немцам и поиски виноватых. Вроде бы великая нация (ну а какая нация о себе скажет, что она не великая?), а у нас так мало земли. А вот в Судетах вообще живут коренные немцы и как им там плохо. Стали объявляться недели солидарности (с кем-нибудь), недели гнева (на кого-нибудь) (аналогии с нашими годом учителей, годом культуры и т.д.). В течение этой недели по радио кого-то "полоскали", осуждали и т.д.
Ну и в заключительном этапе уже открытая пропаганда того, что немецкая нация является самой великой и нужно восстановить справедливость. К тому моменту сознание населения было уже готово к ведению войны (но за "справедливость" конечно же).
Параллельно с этим велась работа с молодежью. Та молодежь, которой в 33-м было по 10-12 лет, в 39-м должна составлять костяк нации и движущую силу. Тут тебе и лагеря (для детей), и просветительская работа.
Все бы это не привело к такому эффекту, если бы у населения не было бы доверия к власти. Поэтому пропаганда была сопряжена с экономическим подъемом, повышением благосостояния, проведением олимпийских игр в Берлине (зимних и летних одновременно!!!). + у немецкой нации была слабая сторона - их "великость" на фоне унизительного версальского мира, то есть их национальное сознание было унижено поражением в Первой мировой войне.
Источник: https://thequestion.ru/questions/14762/pochemu_metody_propagandy_gebbelsa_imeli_7c7c258f
Его система состояла из нескольких этапов.
Первый этап - 1933-1934 гг. - открытые дискуссии по поводу всего. Народу разрешили выпустить пар. Разрешалось говорить обо всем.
Второй этап - 1934 - 1936 гг. - внедрение в сознании людей определенной точки зрения путем ненавязчивого утверждения. Например, по радио мог целую неделю обсуждаться вопрос о запахе мыла. А в конце этой недели ответ, как заключение - самый лучший аромат для солдата - это запах чистоты. Следовательно мыло должно быть с запахом чистоты. Типа это утверждение про мыло, но в подсознании людей осталась посылка про солдата. В конце этого этапа с открытыми дискуссиями начали завязывать.
Третий этап - это дискуссии о том, как мир несправедлив к немцам и поиски виноватых. Вроде бы великая нация (ну а какая нация о себе скажет, что она не великая?), а у нас так мало земли. А вот в Судетах вообще живут коренные немцы и как им там плохо. Стали объявляться недели солидарности (с кем-нибудь), недели гнева (на кого-нибудь) (аналогии с нашими годом учителей, годом культуры и т.д.). В течение этой недели по радио кого-то "полоскали", осуждали и т.д.
Ну и в заключительном этапе уже открытая пропаганда того, что немецкая нация является самой великой и нужно восстановить справедливость. К тому моменту сознание населения было уже готово к ведению войны (но за "справедливость" конечно же).
Параллельно с этим велась работа с молодежью. Та молодежь, которой в 33-м было по 10-12 лет, в 39-м должна составлять костяк нации и движущую силу. Тут тебе и лагеря (для детей), и просветительская работа.
Все бы это не привело к такому эффекту, если бы у населения не было бы доверия к власти. Поэтому пропаганда была сопряжена с экономическим подъемом, повышением благосостояния, проведением олимпийских игр в Берлине (зимних и летних одновременно!!!). + у немецкой нации была слабая сторона - их "великость" на фоне унизительного версальского мира, то есть их национальное сознание было унижено поражением в Первой мировой войне.
Источник: https://thequestion.ru/questions/14762/pochemu_metody_propagandy_gebbelsa_imeli_7c7c258f
Яндекс Кью
«Почему методы пропаганды Геббельса имели такой успех?» — Яндекс Кью
28 февраля 2021 Алексей Попов ответил: Геббельс взял на вооружение принципы, которые в то время еще очень хорошо работали:
1) Великолепное ораторское искусство
2) Великолепный дар убеждения
3) Хари...
1) Великолепное ораторское искусство
2) Великолепный дар убеждения
3) Хари...
Альфа и омега холодного чтения
Правильно заданный вопрос – наилучший способ получить информацию о собеседнике. Роуланд замечательно описывает, как можно снова и снова видоизменять и дополнять вопросы, чтобы узнавать о собеседнике новые подробности. У того же при этом будет складываться впечатление, что ему не задали ни одного вопроса.
Искусные ясновидцы не задают топорных вопросов, они делают это очень изящно. Очень часто они используют такие вопросительные формы, которые Роуланд называл побочными вопросами. Ни к чему, казалось бы, не обязывающие вопросы, на самом деле играют центральную роль. Прямой вопрос: «Кто стоит рядом с вами?» – снабжают дополнениями, и получается: «Я вижу человека рядом с вами, он вам уже не раз помогал, и вы ему доверяете, кто это может быть?» Или: «Я вижу, у вас проблемы со здоровьем. Какого рода эти проблемы?» – звучит гораздо убедительнее, чем простой вопрос: «Чем вы болеете?» Благодаря «Forking» ответ уже не столь важен.
В дополнение вы можете использовать здесь волшебное слово «или». Предположим, вам интересно, какая машина у вашего знакомого. С этого момента больше не спрашивайте прямо: «Какая у тебя машина?» – а посмотрите на этого человека внимательно и поразмышляйте, какая машина ему подошла бы. Ваша интуиция подскажет вам правильный ответ, и тогда скажите: «Вы ведь ездите не на «Порше» или…?»
Интонационно это предложение должно звучать утвердительно, голос не должен повышаться в конце предложения. Слово «или» должно прозвучать так же быстро и громко, как и все предложение. Дальше возможны два варианта развития событий. Если ваш собеседник действительно водит «Порше», он, вероятно, будет очень удивлен. Или же у него другая машина. Очень редко в таком случае вы услышите простое «нет», скорее всего, он попытается объяснить свой ответ: «Да, так много денег на машину я потратить не могу», или «Я всегда хотел спортивный автомобиль, но до сих пор все никак не могу себе его позволить», или «У меня раньше был «Порше», теперь я предпочитаю более удобный автомобиль» и т. д. Итак, благодаря правильно сформулированному вопросу вам удалось многое узнать о собеседнике! Такой эффект поражает меня каждый раз. Внимательно прислушивайтесь ко всему, что говорит ваш собеседник. Каждая маленькая деталь важна для конечного результата.
Например, на вечеринке вам представили нового человека. Вы начинаете мило беседовать с ним и узнаете, что он работает в фитнес-центре. И вот готова отправная точка. Теперь вы можете предположить, что ваш собеседник уверен в себе, ценит красоту, следит за своим здоровьем, дисциплинирован и употребляет мало алкоголя. Так как он много занимается спортом, то, скорее всего, общителен. Не все эти предположения должны непременно оказаться верными, но, используя правильную технику вопросов, а вы ее теперь знаете, можно быстро выяснить, какие все же вопросы подходят.
Положитесь на свою интуицию и наблюдайте за любыми переменами в состоянии вашего собеседника. Таким образом вы очень быстро найдете верные предположения и поймете, какие темы стоит расширить. В отличие от высказываний Бертрама Форера, здесь речь идет о свободной импровизации с использованием различных техник. Как для игры на музыкальном инструменте, вам понадобятся только опыт и шестое чувство.
Многое можно извлечь из внешнего вида человека.
Но будьте осторожны! Даже шарлатаны, используя широко распространенные клише, периодически оказываются правы. Типовые схемы – всегда очень опасный материал. Я дам вам два совета, используйте их для тренировки:
• Подумайте, не напоминает ли вам кого-нибудь ваш новый знакомый. Если так и есть, описывайте того человека, на которого он похож.
• Представьте себе полную противоположность человека, находящегося перед вами. Затем расскажите, что в жизни какого-нибудь вашего дальнего родственника или знакомого есть человек, с которым он никак не может найти общий язык. При этом опишите ту самую воображаемую противоположность.
Из книги Гавенера Торстена - "Чтение мыслей"
Правильно заданный вопрос – наилучший способ получить информацию о собеседнике. Роуланд замечательно описывает, как можно снова и снова видоизменять и дополнять вопросы, чтобы узнавать о собеседнике новые подробности. У того же при этом будет складываться впечатление, что ему не задали ни одного вопроса.
Искусные ясновидцы не задают топорных вопросов, они делают это очень изящно. Очень часто они используют такие вопросительные формы, которые Роуланд называл побочными вопросами. Ни к чему, казалось бы, не обязывающие вопросы, на самом деле играют центральную роль. Прямой вопрос: «Кто стоит рядом с вами?» – снабжают дополнениями, и получается: «Я вижу человека рядом с вами, он вам уже не раз помогал, и вы ему доверяете, кто это может быть?» Или: «Я вижу, у вас проблемы со здоровьем. Какого рода эти проблемы?» – звучит гораздо убедительнее, чем простой вопрос: «Чем вы болеете?» Благодаря «Forking» ответ уже не столь важен.
В дополнение вы можете использовать здесь волшебное слово «или». Предположим, вам интересно, какая машина у вашего знакомого. С этого момента больше не спрашивайте прямо: «Какая у тебя машина?» – а посмотрите на этого человека внимательно и поразмышляйте, какая машина ему подошла бы. Ваша интуиция подскажет вам правильный ответ, и тогда скажите: «Вы ведь ездите не на «Порше» или…?»
Интонационно это предложение должно звучать утвердительно, голос не должен повышаться в конце предложения. Слово «или» должно прозвучать так же быстро и громко, как и все предложение. Дальше возможны два варианта развития событий. Если ваш собеседник действительно водит «Порше», он, вероятно, будет очень удивлен. Или же у него другая машина. Очень редко в таком случае вы услышите простое «нет», скорее всего, он попытается объяснить свой ответ: «Да, так много денег на машину я потратить не могу», или «Я всегда хотел спортивный автомобиль, но до сих пор все никак не могу себе его позволить», или «У меня раньше был «Порше», теперь я предпочитаю более удобный автомобиль» и т. д. Итак, благодаря правильно сформулированному вопросу вам удалось многое узнать о собеседнике! Такой эффект поражает меня каждый раз. Внимательно прислушивайтесь ко всему, что говорит ваш собеседник. Каждая маленькая деталь важна для конечного результата.
Например, на вечеринке вам представили нового человека. Вы начинаете мило беседовать с ним и узнаете, что он работает в фитнес-центре. И вот готова отправная точка. Теперь вы можете предположить, что ваш собеседник уверен в себе, ценит красоту, следит за своим здоровьем, дисциплинирован и употребляет мало алкоголя. Так как он много занимается спортом, то, скорее всего, общителен. Не все эти предположения должны непременно оказаться верными, но, используя правильную технику вопросов, а вы ее теперь знаете, можно быстро выяснить, какие все же вопросы подходят.
Положитесь на свою интуицию и наблюдайте за любыми переменами в состоянии вашего собеседника. Таким образом вы очень быстро найдете верные предположения и поймете, какие темы стоит расширить. В отличие от высказываний Бертрама Форера, здесь речь идет о свободной импровизации с использованием различных техник. Как для игры на музыкальном инструменте, вам понадобятся только опыт и шестое чувство.
Многое можно извлечь из внешнего вида человека.
Но будьте осторожны! Даже шарлатаны, используя широко распространенные клише, периодически оказываются правы. Типовые схемы – всегда очень опасный материал. Я дам вам два совета, используйте их для тренировки:
• Подумайте, не напоминает ли вам кого-нибудь ваш новый знакомый. Если так и есть, описывайте того человека, на которого он похож.
• Представьте себе полную противоположность человека, находящегося перед вами. Затем расскажите, что в жизни какого-нибудь вашего дальнего родственника или знакомого есть человек, с которым он никак не может найти общий язык. При этом опишите ту самую воображаемую противоположность.
Из книги Гавенера Торстена - "Чтение мыслей"
Специфические способы получения нужной информации
1. Обращение к чувству собственного достоинства. Этот прием предполагает похвалу, лесть, подчеркнутое выражение уважения, большой заинтересованности и внимания по отношению к собеседнику. Прием особенно эффективен при общении с тщеславными и честолюбивыми людьми. Обращение к чувству собственного достоинства позволяет установить с такими людьми тесные отношения и способствует проявлению искренности с их стороны.
2. Проявление равнодушия. Этот прием применяется, когда у собеседника наблюдается большое желание обсудить сведения, которыми он располагает, затронуть в разговоре известную лишь только ему новость, которой он придает большое значение. Проявление безразличия к важной с точки зрения собеседника информации, пренебрежение ею задевают его самолюбие и тем самым стимулируют к высказыванию дополнительных данных, подчеркивающих значимость этой информации.
3. Использование эмоционального стресса. Под эмоциональным стрессом в данном случае понимается состояние психического напряжения. В таком состоянии у человека ослабевает контроль за своим поведением и высказываниями. Различают несколько этапов развития такого состояния. Эмоциональный стресс возникает в результате какого-либо резкого и сильного воздействия на человека, возбуждающего его психику и нарушающего нормальную ориентировку в окружающей обстановке. Основной этап — период бурных переживаний, плохо контролируемых действий и речевых реакций. Заканчивается эмоциональный стресс постепенным переходом к спокойствию.
4. Постановка неожиданного вопроса. Этот прием имеет две разновидности. Путем постановки неожиданного вопроса можно привести интересующее лицо в замешательство, уличить его в чем-то, например в обмане. В первом случае это лицо может не осознавать намерений собеседника, во втором — эти намерения им осознаются.
5. Неточное или ложное заявление. Намеренно делая ложное заявление или неверно высказываясь по какому-либо вопросу, мы рассчитываем на то, что собеседник захочет уточнить или дополнить наше высказывание. Особенно эффективен этот прием при общении с эмоциональными и импульсивными натурами, которых искажение фактов легко выводит из равновесия. Не менее эффективен этот прием и по отношению к людям, считающим себя «знатоками» или большими эрудитами.
6. Сообщение «важных» сведений. Использование сведений, которые могут изменить настроение человека, помогает направить беседу в нужное русло и получить интересующую вас информацию.
7. Показ осведомленности. Этот прием используется, когда уже известны некоторые детали вопроса и событий и нужно получить дополнительную информацию. Умелое оперирование даже немногими известными деталями может создать у лица впечатление полной информированности собеседника и побудить его к взаимности и откровенности.
8. Подбрасывание ложных доказательств. Давно известно, что человек гораздо больше доверяет идеям, возникающим в его собственной голове, нежели тем, которые преподносят ему другие люди. Поэтому искушенные в психологии люди стараются избегать прямого давления на человека, а предпочитают косвенное воздействие на его образ мыслей. Для этого они как бы ненароком подбрасывают ему определенную информацию, выводы из которой он должен сделать сам. Искусство получения информации состоит как раз в том, что при грамотной подаче определенных фактов объект вашего интереса должен сделать именно те однозначные выводы, на которые вы и рассчитываете.
9. Создание образа «простака». Суть этого приема заключается в том, чтобы, нарочито принижая собственные умственные способности, создать у объекта ощущение интеллектуального превосходства. В результате человек теряет бдительность, так как не ожидает какого-либо подвоха от «простака», с которым он общается. На самом деле простаком оказывается он сам, а не вы.
Ю.В. Чуфаровский - Психология оперативно-розыскной и следственной деятельности
1. Обращение к чувству собственного достоинства. Этот прием предполагает похвалу, лесть, подчеркнутое выражение уважения, большой заинтересованности и внимания по отношению к собеседнику. Прием особенно эффективен при общении с тщеславными и честолюбивыми людьми. Обращение к чувству собственного достоинства позволяет установить с такими людьми тесные отношения и способствует проявлению искренности с их стороны.
2. Проявление равнодушия. Этот прием применяется, когда у собеседника наблюдается большое желание обсудить сведения, которыми он располагает, затронуть в разговоре известную лишь только ему новость, которой он придает большое значение. Проявление безразличия к важной с точки зрения собеседника информации, пренебрежение ею задевают его самолюбие и тем самым стимулируют к высказыванию дополнительных данных, подчеркивающих значимость этой информации.
3. Использование эмоционального стресса. Под эмоциональным стрессом в данном случае понимается состояние психического напряжения. В таком состоянии у человека ослабевает контроль за своим поведением и высказываниями. Различают несколько этапов развития такого состояния. Эмоциональный стресс возникает в результате какого-либо резкого и сильного воздействия на человека, возбуждающего его психику и нарушающего нормальную ориентировку в окружающей обстановке. Основной этап — период бурных переживаний, плохо контролируемых действий и речевых реакций. Заканчивается эмоциональный стресс постепенным переходом к спокойствию.
4. Постановка неожиданного вопроса. Этот прием имеет две разновидности. Путем постановки неожиданного вопроса можно привести интересующее лицо в замешательство, уличить его в чем-то, например в обмане. В первом случае это лицо может не осознавать намерений собеседника, во втором — эти намерения им осознаются.
5. Неточное или ложное заявление. Намеренно делая ложное заявление или неверно высказываясь по какому-либо вопросу, мы рассчитываем на то, что собеседник захочет уточнить или дополнить наше высказывание. Особенно эффективен этот прием при общении с эмоциональными и импульсивными натурами, которых искажение фактов легко выводит из равновесия. Не менее эффективен этот прием и по отношению к людям, считающим себя «знатоками» или большими эрудитами.
6. Сообщение «важных» сведений. Использование сведений, которые могут изменить настроение человека, помогает направить беседу в нужное русло и получить интересующую вас информацию.
7. Показ осведомленности. Этот прием используется, когда уже известны некоторые детали вопроса и событий и нужно получить дополнительную информацию. Умелое оперирование даже немногими известными деталями может создать у лица впечатление полной информированности собеседника и побудить его к взаимности и откровенности.
8. Подбрасывание ложных доказательств. Давно известно, что человек гораздо больше доверяет идеям, возникающим в его собственной голове, нежели тем, которые преподносят ему другие люди. Поэтому искушенные в психологии люди стараются избегать прямого давления на человека, а предпочитают косвенное воздействие на его образ мыслей. Для этого они как бы ненароком подбрасывают ему определенную информацию, выводы из которой он должен сделать сам. Искусство получения информации состоит как раз в том, что при грамотной подаче определенных фактов объект вашего интереса должен сделать именно те однозначные выводы, на которые вы и рассчитываете.
9. Создание образа «простака». Суть этого приема заключается в том, чтобы, нарочито принижая собственные умственные способности, создать у объекта ощущение интеллектуального превосходства. В результате человек теряет бдительность, так как не ожидает какого-либо подвоха от «простака», с которым он общается. На самом деле простаком оказывается он сам, а не вы.
Ю.В. Чуфаровский - Психология оперативно-розыскной и следственной деятельности
Механизмы влияния. “Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения” - Э. Аронсон и Э. Р. Пратканис
1. Подойдет любая причина. Эллен Лангер и ее коллеги провели следующий эксперимент, направленный на оценку обдуманности принимаемых решений. Сотрудники Лангер подходили к людям, использующим университетскую копировальную машину, и говорили: “Простите, не могу ли я воспользоваться ксероксом?”.
Лишь немногим более половины людей согласились выполнить эту просьбу. Но Лангер выяснила, что могла заставить почти каждого согласиться пропустить другого человека к копировальной машине, добавляя к просьбе одну деталь – причину, по которой ксерокс был необходим. Хотя некоторые из приведенных причин вообще не имели смысла, почти все люди пропускали просившего вперед себя. Например, в некоторых случаях сотрудники Лангер говорили: “Простите, не могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что мне надо сделать копии?”.
2. Власть ярлыков. Люди склонны действовать в соответствии с названиями и ярлыками, которые описывают данный случай или ситуацию. Но способность слов и ярлыков влиять на то, как мы постигаем и представляем себе мир, распространяется и на другие контексты.
Множество экспериментов показали, что если студентов, выбранных наугад, отметить как “более способных, сообразительных”, они будут склонны действовать как более толковые и сообразительные. В одном из исследований механизмов влияний Миллер и его коллеги попытались убедить учащихся пятого класса из Чикаго быть аккуратными и не сорить – задача, которую большинство родителей признают очень трудной. Части школьников прочли лекции о том, как важно быть аккуратными и опрятными, а кроме того, лекции по экологии и опасности загрязнения окружающей среды. Другим же учащимся лекций не читали, но говорили, что они аккуратны и чистоплотны. Уборщик сказал, что их класс – один из самых чистых в школе, а учитель поощрял размышлять, почему они такие опрятные. Что показали результаты? Ученики, которым читали лекции, не улучшили свое поведение и продолжали сорить. А случайно выбранные пятиклассники, которых назвали “опрятными”, стали аккуратнее и бросали мусор в ящики в 3 раза чаще, чем их сверстники.
3. Как ожидания создают нашу действительность. Поставьте себя на место типичного мужчины в их эксперименте: вы вызвались участвовать в изучении того, “как люди знакомятся”, и вас включили в пару с женщиной, находящейся в другой комнате. Вы будете общаться с ней по телефону. Вам предоставили о ней некоторую информацию, в том числе фотоснимок. Для половины субъектов это был снимок очень привлекательной женщины; другим дали фотографию относительно непривлекательной особы. Мужчины, которые думали, что говорят с привлекательной партнершей, оценивали ее как более уравновешенную и склонную к юмору. Это не удивительно. Но действительно поразительным было вот что: когда независимым наблюдателям дали прослушать запись только женской половины беседы (не показывая фотографию), на них гораздо большее впечатление произвела та женщина, чей партнер думал, что она физически привлекательна. Почему? Поскольку партнер думал, что говорит с привлекательной женщиной, он беседовал с ней таким образом, что выявились все ее лучшие качества.
4. Сила наводящих вопросов. В одном из исследований Лофтус показывала испытуемым фильм, изображающий аварию с участием множества автомобилей. После фильма некоторых испытуемых спросили: “С какой примерно скоростью шли автомобили, когда они врезались друг в друга?”. Остальным испытуемым задали тот же самый вопрос, но слово “врезались” было заменено словом “ударились”. Те, кого спрашивали о врезавшихся автомобилях, в противоположность ударившимся, полагали, что автомобили шли значительно быстрее. А через неделю после просмотра фильма были более склонны заявлять, что в сцене аварии присутствовало разбитое стекло. Наводящие вопросы оказали серьезное влияние не только на оценку фактов, но и на подлинные воспоминания о том, что произошло.
1. Подойдет любая причина. Эллен Лангер и ее коллеги провели следующий эксперимент, направленный на оценку обдуманности принимаемых решений. Сотрудники Лангер подходили к людям, использующим университетскую копировальную машину, и говорили: “Простите, не могу ли я воспользоваться ксероксом?”.
Лишь немногим более половины людей согласились выполнить эту просьбу. Но Лангер выяснила, что могла заставить почти каждого согласиться пропустить другого человека к копировальной машине, добавляя к просьбе одну деталь – причину, по которой ксерокс был необходим. Хотя некоторые из приведенных причин вообще не имели смысла, почти все люди пропускали просившего вперед себя. Например, в некоторых случаях сотрудники Лангер говорили: “Простите, не могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что мне надо сделать копии?”.
2. Власть ярлыков. Люди склонны действовать в соответствии с названиями и ярлыками, которые описывают данный случай или ситуацию. Но способность слов и ярлыков влиять на то, как мы постигаем и представляем себе мир, распространяется и на другие контексты.
Множество экспериментов показали, что если студентов, выбранных наугад, отметить как “более способных, сообразительных”, они будут склонны действовать как более толковые и сообразительные. В одном из исследований механизмов влияний Миллер и его коллеги попытались убедить учащихся пятого класса из Чикаго быть аккуратными и не сорить – задача, которую большинство родителей признают очень трудной. Части школьников прочли лекции о том, как важно быть аккуратными и опрятными, а кроме того, лекции по экологии и опасности загрязнения окружающей среды. Другим же учащимся лекций не читали, но говорили, что они аккуратны и чистоплотны. Уборщик сказал, что их класс – один из самых чистых в школе, а учитель поощрял размышлять, почему они такие опрятные. Что показали результаты? Ученики, которым читали лекции, не улучшили свое поведение и продолжали сорить. А случайно выбранные пятиклассники, которых назвали “опрятными”, стали аккуратнее и бросали мусор в ящики в 3 раза чаще, чем их сверстники.
3. Как ожидания создают нашу действительность. Поставьте себя на место типичного мужчины в их эксперименте: вы вызвались участвовать в изучении того, “как люди знакомятся”, и вас включили в пару с женщиной, находящейся в другой комнате. Вы будете общаться с ней по телефону. Вам предоставили о ней некоторую информацию, в том числе фотоснимок. Для половины субъектов это был снимок очень привлекательной женщины; другим дали фотографию относительно непривлекательной особы. Мужчины, которые думали, что говорят с привлекательной партнершей, оценивали ее как более уравновешенную и склонную к юмору. Это не удивительно. Но действительно поразительным было вот что: когда независимым наблюдателям дали прослушать запись только женской половины беседы (не показывая фотографию), на них гораздо большее впечатление произвела та женщина, чей партнер думал, что она физически привлекательна. Почему? Поскольку партнер думал, что говорит с привлекательной женщиной, он беседовал с ней таким образом, что выявились все ее лучшие качества.
4. Сила наводящих вопросов. В одном из исследований Лофтус показывала испытуемым фильм, изображающий аварию с участием множества автомобилей. После фильма некоторых испытуемых спросили: “С какой примерно скоростью шли автомобили, когда они врезались друг в друга?”. Остальным испытуемым задали тот же самый вопрос, но слово “врезались” было заменено словом “ударились”. Те, кого спрашивали о врезавшихся автомобилях, в противоположность ударившимся, полагали, что автомобили шли значительно быстрее. А через неделю после просмотра фильма были более склонны заявлять, что в сцене аварии присутствовало разбитое стекло. Наводящие вопросы оказали серьезное влияние не только на оценку фактов, но и на подлинные воспоминания о том, что произошло.