Холодное чтение может состоять всего из одной или нескольких мыслей, демонстрирующих глубокое понимание личности собеседника, или служить материалом для короткой демонстрации вашей значимости и ценности. Если в процессе вы будете использовать какой-то реквизит, упоминать системы классификации или другую специфическую информацию, это поможет вам завоевать доверие, повысить влияние на собеседника или просто вести холодное чтение столько, сколько вам нужно. Вообще чтение, длящееся более нескольких минут, следует оставить для спокойной обстановки и бесед с глазу на глаз (если сработает ваша зацепка). Существует огромное количество предметов, способных придать значимости холодному чтению. Это и всем известные карты таро, рунические камни или "Книга Перемен", и более экзотические "магические кристаллы" или игральные кости. Если у вас нет желания повсюду таскать эти предметы, можете воспользоваться одной из множества систем, не требующих ничего, кроме их знания: хиромантия, нумерология, астрология...
Знакомясь с женщинами в барах и клубах, вы можете внезапно перейти к холодному чтению, основываясь на каком-либо обычном элементе общения или окружающей обстановки. Например, пожав женщине руку, начинайте холодное чтение на основе силы ее рукопожатия и цепкости руки. Или извлеките информацию из того, какие коктейли она пьет, из положения соломинки в ее стакане или проанализируйте форму ее губной помады.
Каждый сеанс холодного чтения проводится в соответствии со стандартными правилами и принципами. Многие из них существуют уже на протяжении столетий. Вот некоторые из них.
УСЛОВНОСТЬ
Ключевой принцип холодного чтения состоит в том, чтобы никогда не высказывать впечатление как конкретный факт. Гораздо безопаснее и точнее использовать условные выражения и обобщающие термины. Если вы говорите: "Вы робки", ваша слушательница всегда может ответить: "Вовсе нет". Но если вы говорите: "Иногда вы бываете робкой", ей гораздо труднее на это возразить.
Когда вы используете условные выражения, любая мысль, высказываемая вами в процессе холодного чтения, становится неоспоримой. Вот несколько примеров слов и фраз, которые могут предшествовать вашему провидению, если вы будете разрабатывать собственный материал для холодного чтения: "часть вашего "я", "временами", "время от времени", "до некоторой степени", "как правило", "порой", "подчас", "изредка", "нередко", "имеется тенденция" и "иногда".
Если вы имеете некоторое представление о характере вашего партнера или ваше утверждение вполне универсально, используйте слова и фразы с более узким значением, например: "обычно", "часто", "редко", "в редких случаях", "много", "сильно", "в обычном случае", "регулярно" и "практически никогда".
Если вы не уверены в абсолютной точности информации, старайтесь избегать категоричных слов и фраз: "всегда", "полностью", "каждый", "все время", "ни разу", "целиком" и "никогда".
ОБМАНЧИВАЯ КОНКРЕТНОСТЬ
Рекомендация избегать фраз с абсолютным смыслом вовсе не означает, что нельзя набить свое чтение фразами, имитирующими конкретность. Один из способов достижения такого эффекта - использование транзитных слов и словосочетаний, таких как "потому что". Они подразумевают наличие причины, даже когда самой причинно-следственной связи не существует.
Еще один способ заставить ваше чтение звучать конкретно - указать на особую индивидуальность слушательницы. Для этого следует продемонстрировать, как ее характерные черты контрастируют с чертами "обычного человека". Используйте предложения с подобной структурой: "Хотя многие люди ..., вы склонны ...".
УВЕРЕННОСТЬ
Действуйте абсолютно уверенно, будто все сказанное вами - правда. Даже когда вы делаете ошибку или ваше заявление оказывается не вполне точным, большинство людей все равно поверят, если вы заявляете все авторитетно. С другой стороны, тень сомнения в вашем голосе насторожит слушателя, причем даже тогда, когда вы говорите правду.
Продолжение следует...
Знакомясь с женщинами в барах и клубах, вы можете внезапно перейти к холодному чтению, основываясь на каком-либо обычном элементе общения или окружающей обстановки. Например, пожав женщине руку, начинайте холодное чтение на основе силы ее рукопожатия и цепкости руки. Или извлеките информацию из того, какие коктейли она пьет, из положения соломинки в ее стакане или проанализируйте форму ее губной помады.
Каждый сеанс холодного чтения проводится в соответствии со стандартными правилами и принципами. Многие из них существуют уже на протяжении столетий. Вот некоторые из них.
УСЛОВНОСТЬ
Ключевой принцип холодного чтения состоит в том, чтобы никогда не высказывать впечатление как конкретный факт. Гораздо безопаснее и точнее использовать условные выражения и обобщающие термины. Если вы говорите: "Вы робки", ваша слушательница всегда может ответить: "Вовсе нет". Но если вы говорите: "Иногда вы бываете робкой", ей гораздо труднее на это возразить.
Когда вы используете условные выражения, любая мысль, высказываемая вами в процессе холодного чтения, становится неоспоримой. Вот несколько примеров слов и фраз, которые могут предшествовать вашему провидению, если вы будете разрабатывать собственный материал для холодного чтения: "часть вашего "я", "временами", "время от времени", "до некоторой степени", "как правило", "порой", "подчас", "изредка", "нередко", "имеется тенденция" и "иногда".
Если вы имеете некоторое представление о характере вашего партнера или ваше утверждение вполне универсально, используйте слова и фразы с более узким значением, например: "обычно", "часто", "редко", "в редких случаях", "много", "сильно", "в обычном случае", "регулярно" и "практически никогда".
Если вы не уверены в абсолютной точности информации, старайтесь избегать категоричных слов и фраз: "всегда", "полностью", "каждый", "все время", "ни разу", "целиком" и "никогда".
ОБМАНЧИВАЯ КОНКРЕТНОСТЬ
Рекомендация избегать фраз с абсолютным смыслом вовсе не означает, что нельзя набить свое чтение фразами, имитирующими конкретность. Один из способов достижения такого эффекта - использование транзитных слов и словосочетаний, таких как "потому что". Они подразумевают наличие причины, даже когда самой причинно-следственной связи не существует.
Еще один способ заставить ваше чтение звучать конкретно - указать на особую индивидуальность слушательницы. Для этого следует продемонстрировать, как ее характерные черты контрастируют с чертами "обычного человека". Используйте предложения с подобной структурой: "Хотя многие люди ..., вы склонны ...".
УВЕРЕННОСТЬ
Действуйте абсолютно уверенно, будто все сказанное вами - правда. Даже когда вы делаете ошибку или ваше заявление оказывается не вполне точным, большинство людей все равно поверят, если вы заявляете все авторитетно. С другой стороны, тень сомнения в вашем голосе насторожит слушателя, причем даже тогда, когда вы говорите правду.
Продолжение следует...
ОДОБРЕНИЕ
Люди более легко соглашаются с позитивными суждениями о себе, даже если они неверны. И наоборот, люди гораздо менее охотно соглашаются с негативными утверждениями, даже когда эти суждения абсолютно точны. Сплав этих двух принципов помогает создать одно из наиболее мощных и полезных воздействий, которое вы можете оказать, беседуя с женщиной: переделать качества, которые и она сама, и окружающие считают негативными, в нечто более позитивное. Если, к примеру, она робка, скажите: "Некоторые считают вас робкой, однако на самом деле вы просто даете себе время, чтобы освоиться среди новых людей". Или если вы говорите с красивой, но несколько холодной женщиной, можете сказать: "Некоторые люди думают, что вы надменны, но это неправда. Вы просто иногда испытываете чувство неудобства, а из-за вашей внешности люди ошибочно воспринимают вашу скромность за надменность".
ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
Это простой прием, позволяющий сильно изменить суждение женщины о точности ваших слов. Везде, где только можно, делайте паузу и давайте собеседнице либо открыто согласиться с вашими выводами, либо ответить просто "да" или "верно". Чем больше "да" она скажет, тем больше ее подсознательное мышление будет воспринимать вас как авторитетную личность.
ПРОТИВОПОЛОЖНОСТИ
Некоторые наиболее мощные образцы холодного чтения включают в себя утверждения, где контрастируют два противоположных качества. Например: "Временами вы можете быть открытой и общительной, но бывают моменты, когда вам комфортнее наедине с самой собой". Это может выглядеть полной бессмыслицей на бумаге, но попробуйте произнести это вслух. Сказанное с авторитетом и пониманием, это утверждение может звучать весьма проникновенно.
Дополнительный метод, который вы можете использовать, когда оперируете высказываниями, содержащими противоположности, - это "двуручное" сравнение: поднимите одну руку, говоря об одном типе личности, и затем вторую, рассказывая о другом. Когда женщина оценит оба варианта, ее взгляд остановится на руке, символизирующей наиболее близкие ее личности качества.
НАБЛЮДЕНИЕ
В процессе холодного чтения будьте особенно внимательны к реакциям и выражению лица женщины. Обратите внимание" насколько язык ее тела демонстрирует согласие с тем, что вы говорите (ассоциативный), или отрицание (диссоциативный). Например, совершенно не замечая того, люди кивают, когда вы говорите им что-то, с чем они согласны, и отрицательно качают головой, когда не согласны. Они могут краснеть, когда вы говорите одно, и хмурить брови, когда говорите другое. Примеры знаков поощрения: кивок (сверху вниз), поднятые брови, расширенные глаза, улыбка, тело, повернутое к вам, оживленное выражение, руки не скрещены. Реакции разочарования: покачивание головой (из стороны в сторону), опущенные брови, прищуренные глаза, хмурость, тело, повернутое от вас, безучастное выражение, руки скрещены.
СЛУШАНИЕ
Нередко в процессе холодного чтения люди начинают говорить. Молчите и слушайте, кивайте и улыбайтесь, как будто это все вы о них уже знаете. Они обычно выкладывают весьма полезную информацию, которая необходима вам для исключительно точного прочтения их личности.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПОДСКАЗКИ
Когда вы говорите с глазу на глаз, вам не нужно придерживаться заранее продуманных линий. Ваши глаза и уши могут ухватить огромное количество подсказок, способных повысить качество холодного чтения. Уделяйте особое внимание тому, что говорит и делает женщина, а также какими людьми себя окружает.
Возраст собеседницы, ее этническая принадлежность, голос, стиль одежды, аксессуары, прическа и украшения больше всего говорят о том, кто она есть. Посмотрите на ногти - чистые они или грязные, длинные или короткие, естественные или на них маникюр. Обратите внимание на то, как женщина говорит, как держится, жестикулирует. Делает она все это с уверенностью или неуверенностью, и как это соотносится с ее внешним видом?
Продолжение следует...
Люди более легко соглашаются с позитивными суждениями о себе, даже если они неверны. И наоборот, люди гораздо менее охотно соглашаются с негативными утверждениями, даже когда эти суждения абсолютно точны. Сплав этих двух принципов помогает создать одно из наиболее мощных и полезных воздействий, которое вы можете оказать, беседуя с женщиной: переделать качества, которые и она сама, и окружающие считают негативными, в нечто более позитивное. Если, к примеру, она робка, скажите: "Некоторые считают вас робкой, однако на самом деле вы просто даете себе время, чтобы освоиться среди новых людей". Или если вы говорите с красивой, но несколько холодной женщиной, можете сказать: "Некоторые люди думают, что вы надменны, но это неправда. Вы просто иногда испытываете чувство неудобства, а из-за вашей внешности люди ошибочно воспринимают вашу скромность за надменность".
ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
Это простой прием, позволяющий сильно изменить суждение женщины о точности ваших слов. Везде, где только можно, делайте паузу и давайте собеседнице либо открыто согласиться с вашими выводами, либо ответить просто "да" или "верно". Чем больше "да" она скажет, тем больше ее подсознательное мышление будет воспринимать вас как авторитетную личность.
ПРОТИВОПОЛОЖНОСТИ
Некоторые наиболее мощные образцы холодного чтения включают в себя утверждения, где контрастируют два противоположных качества. Например: "Временами вы можете быть открытой и общительной, но бывают моменты, когда вам комфортнее наедине с самой собой". Это может выглядеть полной бессмыслицей на бумаге, но попробуйте произнести это вслух. Сказанное с авторитетом и пониманием, это утверждение может звучать весьма проникновенно.
Дополнительный метод, который вы можете использовать, когда оперируете высказываниями, содержащими противоположности, - это "двуручное" сравнение: поднимите одну руку, говоря об одном типе личности, и затем вторую, рассказывая о другом. Когда женщина оценит оба варианта, ее взгляд остановится на руке, символизирующей наиболее близкие ее личности качества.
НАБЛЮДЕНИЕ
В процессе холодного чтения будьте особенно внимательны к реакциям и выражению лица женщины. Обратите внимание" насколько язык ее тела демонстрирует согласие с тем, что вы говорите (ассоциативный), или отрицание (диссоциативный). Например, совершенно не замечая того, люди кивают, когда вы говорите им что-то, с чем они согласны, и отрицательно качают головой, когда не согласны. Они могут краснеть, когда вы говорите одно, и хмурить брови, когда говорите другое. Примеры знаков поощрения: кивок (сверху вниз), поднятые брови, расширенные глаза, улыбка, тело, повернутое к вам, оживленное выражение, руки не скрещены. Реакции разочарования: покачивание головой (из стороны в сторону), опущенные брови, прищуренные глаза, хмурость, тело, повернутое от вас, безучастное выражение, руки скрещены.
СЛУШАНИЕ
Нередко в процессе холодного чтения люди начинают говорить. Молчите и слушайте, кивайте и улыбайтесь, как будто это все вы о них уже знаете. Они обычно выкладывают весьма полезную информацию, которая необходима вам для исключительно точного прочтения их личности.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПОДСКАЗКИ
Когда вы говорите с глазу на глаз, вам не нужно придерживаться заранее продуманных линий. Ваши глаза и уши могут ухватить огромное количество подсказок, способных повысить качество холодного чтения. Уделяйте особое внимание тому, что говорит и делает женщина, а также какими людьми себя окружает.
Возраст собеседницы, ее этническая принадлежность, голос, стиль одежды, аксессуары, прическа и украшения больше всего говорят о том, кто она есть. Посмотрите на ногти - чистые они или грязные, длинные или короткие, естественные или на них маникюр. Обратите внимание на то, как женщина говорит, как держится, жестикулирует. Делает она все это с уверенностью или неуверенностью, и как это соотносится с ее внешним видом?
Продолжение следует...
Даже город, в котором родилась ваша новая знакомая, особенно если он ассоциируется с конкретным университетом, компанией или профессией, может дать вам экстраординарную информацию. Чем больше вы замечаете, тем более конкретным и точным будет ваше чтение.
ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ИХ УСТРАНЕНИЕ
Может получиться так, что, слушая, как вы высказываете одну из своих провидческих идей, женщина отрицательно качает головой и скрещивает на груди руки. В этом случае нужно срочно исправлять ситуацию. Для этого придерживайтесь следующего правила: отстаивайте свою убежденность и возвращайтесь к условным фразам. Вы можете перевернуть все силой всего одного слова: "Но".
Например, если говорите: "Вы иногда бываете склонны к самокритичности", а она начинает демонстрировать несогласие, не волнуйтесь. Просто продолжайте говорить так, как будто она прервала вас, не дослушав мысль целиком: "Но большую часть времени вы относитесь к себе лояльно. И именно это отличает вас от всех окружающих".
Следует иметь в виду, что существует тип личности, неуязвимый для холодного чтения, и вы можете с ним столкнуться. Это личности, известные как "вечно несогласные". Что бы вы ни говорили вечно несогласным о них самих, они никогда не согласятся. Они могут даже огорчиться или разозлиться только оттого, что вы заявляете, будто знаете о них нечто особенное.
Например, скажите вечно несогласной, что она имеет склонность к робости, то скорее всего услышите: "На самом деле я очень самоуверенная". Если же затем вы повторите, что она уверенный в себе человек, она ответит: "Не всегда". Почему? Просто вечно несогласные не хотят, чтобы их как-то определяли. Они строят свой образ на основе уникальной, бескомпромиссной индивидуальности и вечном духе противоречия.
Заниматься холодным чтением для такой личности все равно что пытаться поймать угря. Угря обычно ловят сетью, то же самое нужно делать и в данном случае. Просто улыбнитесь и спросите: "Так значит, вы относитесь к такому типу личности, который не любит быть разложен по полочкам?"
Женщине в буквальном смысле ничего не остается, как согласиться с вами. Как только вы видите, что она смешалась и чуть нахмурилась, просто посмейтесь вместе и скажите, что вы шутите, а затем быстро переключитесь на другую тему, без всякого холодного чтения. Если же такая личность кажется вам совсем не привлекательной, вежливо устранитесь, используя ваше универсальное прощание: "Приятно было пообщаться".
/ Нил Штраус /
ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ИХ УСТРАНЕНИЕ
Может получиться так, что, слушая, как вы высказываете одну из своих провидческих идей, женщина отрицательно качает головой и скрещивает на груди руки. В этом случае нужно срочно исправлять ситуацию. Для этого придерживайтесь следующего правила: отстаивайте свою убежденность и возвращайтесь к условным фразам. Вы можете перевернуть все силой всего одного слова: "Но".
Например, если говорите: "Вы иногда бываете склонны к самокритичности", а она начинает демонстрировать несогласие, не волнуйтесь. Просто продолжайте говорить так, как будто она прервала вас, не дослушав мысль целиком: "Но большую часть времени вы относитесь к себе лояльно. И именно это отличает вас от всех окружающих".
Следует иметь в виду, что существует тип личности, неуязвимый для холодного чтения, и вы можете с ним столкнуться. Это личности, известные как "вечно несогласные". Что бы вы ни говорили вечно несогласным о них самих, они никогда не согласятся. Они могут даже огорчиться или разозлиться только оттого, что вы заявляете, будто знаете о них нечто особенное.
Например, скажите вечно несогласной, что она имеет склонность к робости, то скорее всего услышите: "На самом деле я очень самоуверенная". Если же затем вы повторите, что она уверенный в себе человек, она ответит: "Не всегда". Почему? Просто вечно несогласные не хотят, чтобы их как-то определяли. Они строят свой образ на основе уникальной, бескомпромиссной индивидуальности и вечном духе противоречия.
Заниматься холодным чтением для такой личности все равно что пытаться поймать угря. Угря обычно ловят сетью, то же самое нужно делать и в данном случае. Просто улыбнитесь и спросите: "Так значит, вы относитесь к такому типу личности, который не любит быть разложен по полочкам?"
Женщине в буквальном смысле ничего не остается, как согласиться с вами. Как только вы видите, что она смешалась и чуть нахмурилась, просто посмейтесь вместе и скажите, что вы шутите, а затем быстро переключитесь на другую тему, без всякого холодного чтения. Если же такая личность кажется вам совсем не привлекательной, вежливо устранитесь, используя ваше универсальное прощание: "Приятно было пообщаться".
/ Нил Штраус /
10 психологических проблем человека, которые возникают из-за неправильного поведения его родителей
СТЕРЕОТИПИЗАЦИЯ
В основе практически любой активности человека лежат стереотипы, которые обеспечиваются устойчивой, но динамической системой условных и безусловных рефлексов. Стереотипы формируются в стандартных условиях, когда раздражители следуют друг за другом в определенной пространственно-временной последовательности.
Выделяют стереотипы социальные и этнические.
Стереотипы могут играть и негативную роль, когда условия деятельности изменяются, а человек продолжает вести себя стереотипно, не учитывая новых ситуаций. Так, у личности формируются бюрократические, догматические, педантичные качества. Стереотипы играют негативную роль в развитии личности и в условиях стереотипизации.
Стереотипизация - восприятие, классификация, оценка поведения социальных объектов и их интерпретация на основе субъективных социальных стереотипов. Стереотипизация отражает обычно неосознаваемый личностью процесс "приписывания" сходных характеристик (потребностей, мотивов, целей) всем членам группы, без осознания их различий. При этом содержание "приписки" может быть не только глубоко ошибочным, но и совсем неверным, но человек этого не замечает. По этому поводу А.В. Петровский приводит следующие примеры:
Проведенный социально-психологический опрос свидетельствовал о популярности глубоко ошибочных стереотипных представлений об однозначной связи между внешностью человека и чертами его характера. Из 72 опрошенных 9 человек заявили, что люди с квадратным подбородком обладают сильной волей, 17 утверждали, что люди с большим лбом - умные. Трое полагали, что люди с жесткими волосами имеют непокорный характер. Пятеро говорили, что люди ниже среднего роста всегда отличаются властностью, энергией, желанием всеми командовать.
У пяти человек существовало мнение, что красивые люди или глупы или себялюбцы. Двое утверждали, что если у человека тонкие, бескровные губы, он ханжа и ему присуща скрытность.
Стереотипизацией как механизмом "приписывания" определялось традиционное истолкование американскими расистами поведения негров как сексуально агрессивного, коварного, непредсказуемого и т.д. В данном случае стереотипизация имела характер предубеждения: этнические предубеждения являются достаточно распространенными.
Американскими психологами был осуществлен следующий эксперимент. Большой группе опытных экспертов-преподавателей (их было 400) раздали ксерокопированные личные дела студентов (анкеты, автобиографии, фотокарточки, образцы письменных работ и т.д.). Каждый эксперт должен был по определенной схеме всесторонне охарактеризовать студента, чье личное дело он изучил. Когда были получены характеристики на всех студентов, то выяснилось, что материал обследования мог быть подразделен на две группы. Эксперты одной группы характеризовали подлежавших оценке студентов в целом положительно, другой - отрицательно. Впрочем, отдельные эксперты дали ответы, которые не могли быть квалифицированы однозначно: или как положительные, или как отрицательные.
В чем же заключался замысел эксперимента? В действительности все 400 экспертов получили одно и то же ксерокопированное личное дело. Разница была в том, что 200 личных дел содержали фотографию симпатичного, серьезного и вдумчивого молодого человека, а 200 других - фотографию фатоватого, малопривлекательного человека того же возраста. Положительные характеристики провоцировала первая фотография, отрицательные - вторая. Итак, эксперты располагали массой объективных данных, а "сработала" фотография. Никто не просил экспертов оценивать внешность студента, но, оказывается, именно внешность имела значение и дифференцировала результаты эксперимента.
Стереотипизация лежит в основе только негативной или позитивной оценки личностью других людей, получившей название "эффект ореола".
Стереотипизация лежит в основе предвзятости личности, что сказывается негативно в ее деловых и личных взаимоотношениях с окружающими, нарушает формирование и развития самосознания, препятствует самосовершенствованию и саморазвитию, а потому и является деструктивной.
В основе практически любой активности человека лежат стереотипы, которые обеспечиваются устойчивой, но динамической системой условных и безусловных рефлексов. Стереотипы формируются в стандартных условиях, когда раздражители следуют друг за другом в определенной пространственно-временной последовательности.
Выделяют стереотипы социальные и этнические.
Стереотипы могут играть и негативную роль, когда условия деятельности изменяются, а человек продолжает вести себя стереотипно, не учитывая новых ситуаций. Так, у личности формируются бюрократические, догматические, педантичные качества. Стереотипы играют негативную роль в развитии личности и в условиях стереотипизации.
Стереотипизация - восприятие, классификация, оценка поведения социальных объектов и их интерпретация на основе субъективных социальных стереотипов. Стереотипизация отражает обычно неосознаваемый личностью процесс "приписывания" сходных характеристик (потребностей, мотивов, целей) всем членам группы, без осознания их различий. При этом содержание "приписки" может быть не только глубоко ошибочным, но и совсем неверным, но человек этого не замечает. По этому поводу А.В. Петровский приводит следующие примеры:
Проведенный социально-психологический опрос свидетельствовал о популярности глубоко ошибочных стереотипных представлений об однозначной связи между внешностью человека и чертами его характера. Из 72 опрошенных 9 человек заявили, что люди с квадратным подбородком обладают сильной волей, 17 утверждали, что люди с большим лбом - умные. Трое полагали, что люди с жесткими волосами имеют непокорный характер. Пятеро говорили, что люди ниже среднего роста всегда отличаются властностью, энергией, желанием всеми командовать.
У пяти человек существовало мнение, что красивые люди или глупы или себялюбцы. Двое утверждали, что если у человека тонкие, бескровные губы, он ханжа и ему присуща скрытность.
Стереотипизацией как механизмом "приписывания" определялось традиционное истолкование американскими расистами поведения негров как сексуально агрессивного, коварного, непредсказуемого и т.д. В данном случае стереотипизация имела характер предубеждения: этнические предубеждения являются достаточно распространенными.
Американскими психологами был осуществлен следующий эксперимент. Большой группе опытных экспертов-преподавателей (их было 400) раздали ксерокопированные личные дела студентов (анкеты, автобиографии, фотокарточки, образцы письменных работ и т.д.). Каждый эксперт должен был по определенной схеме всесторонне охарактеризовать студента, чье личное дело он изучил. Когда были получены характеристики на всех студентов, то выяснилось, что материал обследования мог быть подразделен на две группы. Эксперты одной группы характеризовали подлежавших оценке студентов в целом положительно, другой - отрицательно. Впрочем, отдельные эксперты дали ответы, которые не могли быть квалифицированы однозначно: или как положительные, или как отрицательные.
В чем же заключался замысел эксперимента? В действительности все 400 экспертов получили одно и то же ксерокопированное личное дело. Разница была в том, что 200 личных дел содержали фотографию симпатичного, серьезного и вдумчивого молодого человека, а 200 других - фотографию фатоватого, малопривлекательного человека того же возраста. Положительные характеристики провоцировала первая фотография, отрицательные - вторая. Итак, эксперты располагали массой объективных данных, а "сработала" фотография. Никто не просил экспертов оценивать внешность студента, но, оказывается, именно внешность имела значение и дифференцировала результаты эксперимента.
Стереотипизация лежит в основе только негативной или позитивной оценки личностью других людей, получившей название "эффект ореола".
Стереотипизация лежит в основе предвзятости личности, что сказывается негативно в ее деловых и личных взаимоотношениях с окружающими, нарушает формирование и развития самосознания, препятствует самосовершенствованию и саморазвитию, а потому и является деструктивной.