Про моду в моде

Или, обязательно ли доменная область должна быть основным опытом.

Все хоть раз сталкивались с негодованием при поиске работы или запуске стартапа. Когда интересующая вас новая область не пускает вас из-за отсутствия опыта. Не сама область конечно, а люди в ней нанимающие, или дающие инвестиции. И не смотря на то, что адаптируеиоготопыта у вас может быть более чем, людям привычней доверять проторенным дорожкам.

Всегда ли это хорошо и гарантирует прорывной результат?

🌟 История не новая, но очень показательная.

Райан Марио Ясин работал в Red Bull Racing и Volkswagen — проектировал высокотехнологичные системы.
Моды? Ноль опыта. Дизайна? Тоже.
Но однажды он подарил племяннику комбинезон… который стал мал буквально через неделю.

И тогда он вспомнил не про моду, а про оригами и складные спутники NASA.
Применил принцип раскрывающихся структур к ткани — и создал одежду, которая растёт вместе с ребёнком, один комплект заменяет семь.

Petit Pli получил James Dyson Award — одну из самых престижных наград в промышленном дизайне.
Не потому что красиво. А потому что решает реальную проблему.

💡 Мораль проста:
Иногда, чтобы переосмыслить целую индустрию, нужно просто *не быть в ней*.

Предметный опыт важен, но не всегда обязателен для прорыва.

Про закон Рикардо
Или, почему сильные мира сего всё равно будут с вами торговать?

Представьте ситуацию: есть огромная корпорация или богатая страна (назовем её «Запад»), которая умеет делать всё лучше вас. Они быстрее собирают компьютеры и эффективнее производят велосипеды. Казалось бы, зачем им вы?

Здесь вступает в дело теория сравнительного преимущества (разработанная Давидом Рикардо).
💡 Суть на пальцах: Даже если «Запад» — супергерой в производстве всего, его ресурсы (время, люди, деньги) ограничены. Если он будет тратить время на велосипеды, он произведет меньше компьютеров. А компьютеры приносят ему гораздо больше прибыли.

The Economist рассмотрели изменения в торговых потоках, геополитике и общественном недовольстве с 1990-х годов, когда началась гиперглобализация, до текущей эпохи "слоубализации"

Пример из их источников: Допустим, на Западе 1 компьютер стоит 5 велосипедов, а на Востоке — целых 25. Западу выгоднее бросить все силы на компьютеры, где его отрыв от других максимален, и просто обменять один компьютер на 12 велосипедов у Востока.

Что в итоге?
1. Запад получил больше велосипедов, чем если бы делал их сам.
2. Восток получил компьютер дешевле, чем если бы пытался собрать его в гараже.
3. Мировое производство обоих товаров выросло — все стали богаче.

Торговля — это не битва, где один побеждает, а другой проигрывает. Это «игра с положительной суммой», где выигрывают оба, если каждый занят своим делом.

📊 А что для предпринимательского класса?

1. Фокус на «своём» продукте: Вам не нужно быть лучшим в мире по всем фронтам, чтобы побеждать. Ваша задача — найти тот продукт или услугу, где ваш относительный разрыв с конкурентами минимален (или преимущество максимально). Если вы крутой дизайнер, не тратьте время на посредственный бухучет — делегируйте его тому, для кого это «сравнительное преимущество».

2. Конкуренция — это не приговор: Если на рынке есть гигант, это не значит, что вам там нет места. Гиганты неповоротливы и часто жертвуют эффективностью в мелких нишах ради сохранения лидерства в основных. Ваша ниша — это их «недополученная выгода».

3. Эффективность через специализацию: Чем больше вы специализируетесь на том, что у вас получается относительно лучше всего, тем выше ваша реальная ценность для рынка. Ресурсы всегда должны течь туда, где они наиболее продуктивны.

Итог: Конкурируйте не силой, а разницей в издержках. Пока мы все разные — торговля будет приносить прибыль! 📈.

🌊Мечтайка #2

Итак, в четверг вечером открываем Мечтайку 2026!

У меня в гостях Татьяна Шага - Директор направления soft drinks в FMCG компании.

Сейчас она запускает линейку полезных напитков и в этот раз будем говорить о деньгах и не только. Отличная команда, уверенность в решениях, понятный вектор, цели по росту и выручке амбициозные!

Кажется, все кусочки пазла собраны, но что-то все-таки остается без ответа. Ради таких разговоров Мечтайка и затевалась. Не чтобы «раскрыть потенциал», а чтобы честно побыть рядом с человеком на краю большой мечты — и помочь услышать себя.

🗓 29 января, в 20:00 — легкие разговоры о важном (ссылку на подключение опубликую в день стрима)
📍 Формат: 1-1 на камеру, зрители — в тихом режиме «подглядывания»

Мечтайка — это не интервью и не коуч-сессия. Это живой разговор о мечтах, проектах и новых маршрутах.
Можно присоединиться и просто слушать. Если очень захочется, написать комментарий в чате или вопрос (прочитаем в конце стрима).
Наверняка кто-то поймает свой инсайт, и в чужой истории увидит свою.

Хотите в одну из следующих Мечтаек — со своей гипотезой, мечтой или вопросом, который гложет? Заполняйте форму, или пишите в личку.

До встречи. Не переключайтесь!

Решение всех проблем с продажами найдено❗️

Нашел в интернете ответы на все (почти) вопросы с продажами и развитием бизнеса. Читайте, применяйте, пишите согласны с предлагаемыми предложениями?

Китайский мыслитель Цзэн Го Фан в письме своему сыну писал, «Если тебе нравится бабочка, ни в коем случае не пытайся догнать ее, ты все равно ее не поймаешь. Вместо этого сажай цветы и ухаживай за садом. Когда наступит весна, бабочки сами прилетят. А если та бабочка, которая тебе нравилась, так и не вернется, не страшно, у тебя уже есть солнце, дождь и прекрасный сад. Даже если она не вернется, другие, возможно, еще более красивые бабочки прилетят к тебе.»

Также устроен и бизнес. Если твой бизнес не идет, если клиентов мало, не нужно просто сидеть в ожидании, а тем более бегать за клиентами. Нужно создать условия, в которых они сами захотят прийти (тут кроется вопрос конверсии и первичного привлечения, но кто на это обращает внимание).

Как убедить клиента совершить покупку? Допустим, клиент зашел, посмотрел и ушел. Что делать, чтобы он купил?

💱 Для этого запомни 10 принципов продаж:
1. Нового клиента завоевывают вежливостью.
2. Постоянного клиента удерживают теплотой и вниманием.
3. Оптового клиента привлекает эффективность.
4. Медленного клиента обслуживают терпеливо.
5. Богатому клиенту продают статус и эксклюзивность.
6. Клиенту с ограниченным бюджетом, выгоду и экономию.
7. Модному клиенту стиль и тренды.
8. Придирчивому клиенту детали и нюансы.
9. Легкомысленному клиенту дружелюбие и общность взглядов.
10. Неуверенному клиенту гарантии и надежность.

Как сделать так, чтобы клиент возвращался снова и снова? Лучше, если один клиент придет к тебе тысячи раз, чем если тысяча клиентов зайдет только один раз. Как добиться повторных покупок?

👑 Запомни 7 ключевых принципов формирования лояльности для удержания клиентов:
1. Клиенту не нужна низкая цена. Ему важно чувствовать, что он получил выгоду.
2. Не обсуждай с клиентами цену. Обсуждай ценность.
3. Нет лучшего продукта, есть продукт, подходящий клиенту. Не бывает непродаваемых товаров. Бывают неумелые продавцы.
4. Внимательным клиентам, этот пункт был пропущен.
5. Клиент не бывает неправым. Бывает неправильный сервис.
6. Не важно, что ты продаешь. Важно, как ты это продаешь.
7. Успех – это не везение, а результат системы и методов.

📣 Какие бы трудности ни возникли, методов решения всегда больше, чем проблем. – это прям в точку.