Как выйти к людям и начать разговаривать?

«Да я понимаю, что нужно выходить во взаимодействие. Но как? Что спрашивать, по какому алгоритму вести на встрече? Есть сомнения, что потрачу кучу времени, а получу минимум полезной информации».

👆 Жалуется начинающий эксперт на консультации. Не в первый раз такое слышу.

Поэтому сегодня проведу эфир «Главный вопрос для клиента».

Разберем, о чем спрашивать клиентов, чтобы понять, что им предложить. Я дам не скрипт, не набор вопросов, которые обычно дают в таких случаях.

Со списком готовых вопросов есть риск упустить суть. Я же дам на эфире схему, на которую потом будет легко нанизывать свои вопросы. По этой модели станет понятнее, что из критически важного мы еще не спросили, не выяснили.

Приходите на эфир сегодня в 13:00 мск. Будем активно тренироваться и улучшать навык формулировать сильные вопросы.

Всех жду!

Друзья, пишите вопросы-комментарии👇

Кто главный покупатель нашего продукта?

Друзья, это был не эфир, а консилиум! Такие участники подобрались) Получился классный, живой разговор. Копнули глубоко и обменялись массой полезных идей. 

Поработали с моей арт-схемой, исследовали путь клиента.
 
Обсудили:
✨ точку А и ее особенности. Что спрашивать, чтобы как можно лучше понять состояние клиента в ней. Как важно понимать концепцию проблемы в голове клиента и то, как в нее встроить свой продукт.
✨ точку Б как образ будущего. Как важно вывести собеседника в описание конкретных образов, состояний. Нужны четкие и яркие картинки, а не в абстрактное «всё станет хорошо». 
✨ точку С – ту самую, без которой образ будущего хилый. Дорисую схему с точкой С и выдам. 

Для меня ценной оказалась идея:

Эксперт – главный покупатель своего продукта, ни один из будущих клиентов не платит такую высокую цену. Это время, деньги, энергия, вложенные в реализацию идеи. Качественно проведенное на старте интервью поможет сберечь ресурсы и направить их на развитие продукта и проекта.

А что в инсайты забрали вы?

Пересылайте пост с записью знакомым, которым будет полезно)

🙏 Всем спасибо за участие!

Дорогие, у меня в субботу нет учебы в магистратуре. А значит могу провести живую встречу.
Кто хочет мой любимый формат - Завтрак с цветом, светом и ароматом?

Говорим о важном
Рисуем
Экспериментируем с аромамаслами
Готовим что-то вкусное
Говорим о важном и инсайтах от встречи за чаем-кофе.

Пишите в комментариях, кто хочет очную встречу в Москве. Ориентировочно в 11.

Хотите за 30 минут понять, какие навыки западают у вас и не дают стать успешным предпринимателем?

Выходной пролетел, вернулись будни консультанта. Но у меня каждую неделю что-то новенькое!
Мое наставничество обрастает новыми инструментами, неожиданными, но очень усиливающими программу.
В игре "Космос - это ты" мы говорили про бизнес-роли, которые важно развивать у себя или у команды.

А теперь у меня в руках благодаря Лесе, автору "Космоса", очень элегантная система диагностики бизнес-ролей. И целое дополнение к программе наставничества по их прокачке. Так что работаем не только над выводом эксперта на вау-позиционирование и созданием своего продукта, но и на развитие навыков, которые помогут наладить процессы и масштабироваться.

Сегодня провела еще одно тестирование по этой методике. Так нравится эффект, что хочется всех через нее провести. Оцениваем себя как финансиста, продюсера, продавца, эксперта и еще по нескольким ролям. И становится ясно - куда направить усилие, чтобы расти в доходе. Теперь без этого теста даже в наставничество не беру, настолько классный оказался :0)))

Хотите за час пройти тест-диагностику и получить свой план развития бизнес-ролей? Понять над чем в первую очередь вам нужно поработать, чтобы действительно воплотить ваши супер-замыслы, а не только копить идеи и связи? Записывайтесь в личку @thevisualgods со словом "тест".

Что важнее - цель или за-цель? Результат или эффекты?

Знаете ли вы, как влияют ваши продукты и услуги на жизнь клиентов?
Или, если вы только проектируете свое дело, думаете ли вы о том, что ваш вклад в жизнь человека не заканчивается после того, как он завершил контракт с вами.

Во вторник на эфире обсуждали, как важно спрашивать потенциальных клиентов не только о том, что они хотят изменить (пресловутая точка В), но и об отсроченных эффектах. А также о том, кто и как поймет, что счастливое будущее наступило.
Обещала выдать обновленную схему, по которой можно составлять интервью.
Детали - в записи эфира.
Добавила на схему точку С. Но это еще не все изменения.

Делаем мастер-майнд и там более детально обсудим, как еще лучше модифицировать схему, и как пользоваться ей для составления своих скриптов интервью.
Подробности про мастер-майнд в следующем посте. А пока - смотрите запись, если пропустили эфир.
И пишите, если остались вопросы.

⁉️А что если не оттягивать мастер-майнд по вопросам для кастдевов?

11 марта! Суббота свободна, давайте поработаем в 10 по Мск над вопросами аудитории. Кто сейчас разрабатывает новые продукты/услуги? Поштурмим?

🔖Вот вам программка – Мастер-майнд "СтОящий вопрос".
- Быстро пробежимся по рекомендациям Роба Фицпатрика для тех, кто проводит кастдевы.
- Нарисуем портрет вашего "хорошего клиента".
- По моей схеме потренируемся создавать опросник для клиента.
- Потренируемся друг с другом вести непринужденную беседу по этому скрипту и собирать золотые крупицы знаний о клиенте.
Так, чтобы потом стОящие вопросы помогли создать Ценный продукт.

Программа-минимум:
- 2-2,5 часовой вебинар-практикум
- 2 недели закрытый чат участников с ответами на вопросы
- стоимость 3500р.

👉Записывайтесь на участие @thevisualgods с текстом "вопрос"!
Зовите друзей. Они тоже хотят расти в доходе, поверьте!)

Когда в последний раз вы посвящали время себе?

Мы постоянно в движении, бешеном ритме города, собственной работы, обязанностей и тд… А что с паузами и временем на себя?

🌺 Вспомните, как приятно сделать что-то для себя – спонтанно порисовать, принять ванну с нежной пеной и душистыми аромамаслами, почитать книгу в уютной кафешке, попивая мокко.

Ощутить замедление, наслаждение, наполненность.

Предлагаю сделать это снова) Посвятить время СЕБЕ любимым!

Сегодня проведу нейропрактику «Твоя весна». Выгрузим хотелки, идеи, желания на бумагу. Прочувствуем, как нам с этим. Какие семена мы хотим посеять цветущей весной и какие всходы собрать щедрой осенью.

Посмотрим на ресурсы, которыми мы готовы напитать наш внутренний «сад».  

🌟 Ведь так интересно познавать себя, свои стремления и глубинные ценности. Чтобы яснее видеть, куда мы хотим двигаться, что для нас важно.

Все это мы затем можем транслировать своей аудитории. Она – наше зеркало. Общие интересы, ценности – то, что будет привлекать к нам все больше «своих» людей.

Они охотнее будут выходить во взаимодействие, потому что им самим интересно с нами соприкасаться.

Жду всех на практике в 13–00 мск в этом канале. С собой берем бумагу, карандаши и творческое настроение)

Ставьте +, если планируете прийти.

Друзья, активнее отмечайтесь тут, кто участвует сегодня в эфире. Как обещала - наберём 10 участников - проведу. Нет, лучше перенесу на выходные.

Друзья, ну что ж. Будем работать над посещаемостью :0) Сегодняшний эфир "Твоя весна" по нейрографике переношу.

Как вам идея порисовать в воскресенье в 19 марта в 10:00? Даю время спланировать заранее! Ставьте плюсы, кто точно будет.

И еще раз - всем, кто хочет больше узнавать о нейрографике со мной, рисовать, расти как специалист или инструктор, подбирать алгоритмы под свои задачи - добавляйтесь в новый канал "Нейрографика с Анной Неслуховской".

Здесь буду показывать только отдельные практики, подходящие под те темы, которые будем разбирать на пути к своему делу.

В спецканале буду учить с нуля использовать нейрографику для себя лично и делиться с профи тем, как применять нейрографику в консультациях.

Есть такие вопросы про призвание и т.п.:
- чем бы ты занималась, если бы не нужно было зарабатывать?
- что ты точно не готова отдавать другим, даже если бы можно было делегировать
- что даёт тебе энергию
- чем ты готова заниматься, даже если устала и в выходной…

В общем я только что доделала картинки к справочнику по визуальным практикам. Обещала его несколько месяцев. Не могла подступиться. Возилась с ним почти месяц, потом пригласила иллюстраторов мне помогать.

В итоге сейчас весь вечер сидели с дочкой (у которой даже температура спала от любопытства) и дорисовали. Даже при том, что иллюстраторы сделали милейшие картинки по моим эскизам, я все равно в итоге стала творить «что хочу».

И когда картинки, наконец, получились «такими, что сердце радуется», удалось отпустить их.

И вот вам - немножко того, что получилось.
Скоро сверстаем и вышлем все вместе с текстом.

Кажется, рисование все таки призвание, а не почеркушки между делом.