🔳پنج درس از جان چمبرز(مدیر عامل سیسکو) درباره مدیریت رشد

1️⃣مشتری را در کانون فرهنگ سازمانی خود جای دهید. درآمد کارکنان سیسکو رابطه مستقیم با میزان خشنودی مشتری دارد.
2️⃣به یکایک کارکنان اختیار دهید. بهره وری بالا می‌رود و ماندگاری افراد بهتر می‌شود.
3️⃣با تحول، شکوفا شوید.
4️⃣کار تیمی نیاز به ارتباط دو جانبه و اعتماد متقابل دارد.
5️⃣مشارکت نیرومند بسازید. تاکید رهبری سازمانی در این دهه، بر گسترش درونی تملک‌های موثر، و ایجاد نوعی همزیستی بنگاه ها در چارچوب مشارکت در یک مدل افقی است.

#جان_چمپرز
💼@modiryarii

#پادکست_مدیریتی

🎙 پادکست مدیران ایران

📃باگر به دنبال ارتقای مهارت‌های مدیریتی، بهبود ارتباطات سازمانی و توسعه فردی هستید، پادکست «مدیران ایران» را از دست ندهید. این پادکست با بهره‌گیری از متد جهانی دیسک (DISC)، به شما کمک می‌کند تا رفتار خود و دیگران را بهتر بشناسید و ارتباطات مؤثرتری برقرار کنید. همچنین، موضوعاتی مانند آموزش سازمانی، رضایت شغلی و خلاقیت در سازمان‌ها را بررسی می‌کند.


🔗لینک پادکست

هر جمعه با معرفی یک پادکست😉
#پادکست_هفتم

💼@modiryarii

📌 وبینار آموزش BIG DATA

⏰زمان: جمعه 26 اردیبهشت ، ساعت 14:00

🔰مراحل ثبت نام در وبینار :

1️⃣ روی ( ثبت نام ) کلیک کنید
2️⃣ مراحل ثبت نام را تکمیل کنید
3️⃣بعد از اتمام ثبت نام وارد حساب کاربری خود شوید
4️⃣در قسمت سفارش های من روی دانلود کلیک کنید(ستون عملیات) و لینک ورود به وبینار را دریافت کنید
5️⃣در تاریخ و ساعت مشخص شده، با استفاده از گزینه مهمان وارد وبینار شوید.

📌مشاوره و ثبت نام:
🙍‍♂️@ParsPajouhaanCEE
📞021-88322992(105)
🌐 وبسایت 📱 کانال تلگرام 📱 اینستاگرام

🔳اهمیت سیستم اطلاعات مدیریت

⭕️مدیران سازمان ها به هفت دلیل زیر به استقرار و پیاده سازی سیستم اطلاعات مدیریت اهمیت نشان می دهند.

1️⃣سیستم اطلاعات مدیریت ابزار اصولی حل مساله و تصمیم گیری است. به عبارت دیگر، کمک کننده به تصمیم گیری مدیران است.
2️⃣ سیستم اطلاعات مدیریت تاثیر عمده بر کیفیت زندگی سازمانی دارد.
3️⃣سیستم اطلاعات مدیریت مشارکت کارکنان را در تصمیم گیری مدیران بیشتر می کند.
4️⃣سیستم اطلاعات مدیریت اطلاعات درست را در زمان مقتضی در اختیار مدیران قرار می دهد.
5️⃣ تغییرات محیطی، نیاز به استقرار و پیاده سازی سیستم اطلاعات مدیریت را بیشتر مطرح می کند.
6️⃣برنامه ریزی و کنترل سطوح مختلف مدیریتی، نیاز به سیستم اطلاعات مدیریت را بیشتر مطرح می کند.
7️⃣سیستم اطلاعات مدیریت بستر را برای گزارش دهی مناسب برای سیستم، آماده می نماید.

#سیستم_اطلاعات_مدیریت

💼@modiryarii

https://www.aparat.com/v/tcn544z
🤍ما را در آپارات دنبال کنید🤍
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

💢بسیاری از فروشندگان تازه‌کار،
احتمالاً یکی از بخش‌های سخت کار خود را روبه‌رو شدن با مخالفت‌ها و اعتراضات مشتری به علت‌های مختلف ممکن است حاضر نشود یک محصول را بخرد
او گاهی به شکل صریح به علت نخریدنش اشاره می‌کند
(خیلی گران است) و گاه موضوعات دیگری را بهانه می‌کند
(کیف پولم را جا گذاشته‌ام)
یکی از مهارتهای کلیدی در فروش، مواجهه با بهانه‌ها، ایرادها و مخالفت‌های مشتری است.
مهارتی که در زبان انگلیسی از آن با عنوان Objection Handling نام برده می‌شود. مشتریان می‌دانند.

اما این واقعیت را هم باید پذیرفت که اساساً نقش فروشنده، مدیریت کردن همین مخالفت‌ها و ایرادهاست.
اگر قرار باشد همه‌ی مشتریان بیایند و قیمت را بپرسد و پول را هم پرداخت کنند و بروند،
به جای یک فروشنده می‌توان از یک روبات یا سیستم نرم‌افزاری استفاده کرد و دیگر لازم نخواهد بود فردی با این عنوان شغلی از یک شرکت حقوق بگیرد.

✍️ متمم

💼@modiryarii

#استخدام
🎯 ما در جست‌وجوی یک کارشناس پروژه مسئولیت‌پذیر، پیگیر و دقیق هستیم تا به تیم ما در مدیریت پروژه‌ها و ارتباط موثر بین کارفرما و پیمانکار بپیوندد.

شرح وظایف:
کنترل و پیگیری پروژه‌های جاری
مرتب‌سازی و دسته‌بندی پروژه‌های دریافتی
شناسایی و انتخاب پیمانکاران متناسب با پروژه‌ها
ایجاد هماهنگی بین کارفرما و پیمانکار
پیگیری اخذ مجوزهای لازم برای اجرای پروژه‌ها
همکاری در تنظیم گزارش‌ها و مستندات مرتبط
ارتباط مؤثر و حرفه‌ای با ذی‌نفعان پروژه

مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:
آشنایی با ادبیات و ساختار پروژه‌ها
مهارت نسبی Excel
روحیه پیگیری بالا و مسئولیت‌پذیری
مهارت ارتباطی قوی
نظم، دقت و سازمان‌دهی بالا

شرایط همکاری:
ترجیحا به صورت تمام وقت (امکان همکاری پاره وقت هم وجود دارد)
حضوری در محدوده خیابان ایرانشهر


📥 ارسال رزومه:
@hr_parspajouhaan

هم اکنون شروع وبینار رایگان بازاریابی دیجیتال
DIGITAL MARKETING


ورود با گزینه میهمان:
https://www.skyroom.online/ch/pars_pajouhaan/webinar_management

💡داستان تولد برند آئودی

💢 یکی از معروف‌ترین خودروهای جهان متعلق به شرکت آلمانی آئودی است. آئودی توانسته است با گذر زمان ضمن حفظ کیفیت، با تحولات روز دنیا هم همراه شود و طرفداران خود را داشته باشد.

🔻 اما این برند موفق خودرو از چه تاریخی به بازار عرضه شد و تاریخچه این شرکت چیست؟ چرا لوگوی برند آئودی چهار حلقه است؟ پاسخ این پرسش‌ها و بسیاری پرسش‌های دیگر در رابطه با گذشته جذاب این شرکت را در ویدئو مشاهده کنید.


@modiryarii

🔔فراخون ثبت نام دوره 🔔

🔸تشریح الزامات سیستم مدیریت کیفیت ISO 9001: 2015

⏰ 8 ساعت، 1.5 میلیون تومان
📽فیلم وبینار رایگان 👉 کلیک
👩‍💼توضیحات مدرس👉کلیک
✏️ثبت نام دوره👉کلیک

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

💢مراقب تعداد هندوانه ها باشید!

مدیر عاملانی که همه گزینه‌های ممکن را پیش روی خود نگاه می‌دارند، معمولا هیچ‌کدام را اجرا نخواهند کرد. بنگاه‌هایی که همه قسمت‌های بازار را هدف می‌گیرند، معمولا دست‌آخر به هیچ‌کدام دست نمی‌یابند. فروشنده‌ای که همه معامله‌ها را تعقیب می‌کند، در انتها هیچ معامله‌ای را جوش نخواهد داد.

ما گرفتار یک اجبار وسواسی برای برداشتن هر تعداد هندوانه ممکن با یک دست هستیم و سوار هیچ کاری نیستیم؛ ولی گزینه‌ها را پیش رویمان باز نگه می داریم. این موضوع به‌ راحتی می‌تواند به‌ قیمت موفقیت‌مان تمام شود. باید یاد بگیریم که درها را ببندیم.

یک استراتژی کسب‌و‌کار در درجه اول بیانیه‌ای است برای چیزهایی که نباید مشغول‌شان شویم.
یک استراتژی مشابه برای زندگی‌تان قرار دهید:
چیزهایی را که نباید در زندگی دنبال کنید، روی کاغذ بیاورید. به عبارت دیگر به یک تصمیم حساب‌شده برای آزاد کردن برخی امکانات برسید و هر وقت گزینه‌ای مطرح شد آن را با فهرست آنچه که نباید سراغ‌شان بروید و درگیرشان شوید بسنجید.

این کار نه ‌تنها شما را از به دردسر افتادن حفظ می‌کند، بلکه کلی از زمانتان را برای اندیشیدن آزاد خواهد کرد.
یک بار این فکر سخت را به سرانجام برسانید و بعد به‌ جای آنکه هر بار که دری گشوده‌شد، بنشینید و ذهن‌تان را مشغول کنید، فقط به این لیست مراجعه کنید.

بسیاری از دروازه‌ها ارزش وارد شدن را ندارند، حتی وقتی که دستگیره‌های درشان به‌راحتی بچرخد و باز شود.

✍️کتاب هنر خوب زندگی کردن اثر رولف دوبلی
@modiryarii

📌 وبینار آموزش رایگان تفکر سیستمی

⏰زمان: سه شنبه 30 اردیبهشت ساعت 20

🔰مراحل ثبت نام در وبینار :

1️⃣ روی ( ثبت نام ) کلیک کنید
2️⃣ مراحل ثبت نام را تکمیل کنید
3️⃣بعد از اتمام ثبت نام وارد حساب کاربری خود شوید
4️⃣در قسمت سفارش های من روی دانلود کلیک کنید(ستون عملیات) و لینک ورود به وبینار را دریافت کنید
5️⃣در تاریخ و ساعت مشخص شده، با استفاده از گزینه مهمان وارد وبینار شوید.

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

💢همیشه مسیر مستقیم، موثرترین مسیر برای رسیدن و هدف و نتیجه نیست.

@modiryarii

🔥فراخون ثبت نام دوره 🔥

نحوه مستندسازی ISO9001

⏰8 ساعت؛ 1.8 میلیون تومان

📽فیلم وبینار رایگان 👉 کلیک
👩‍💼توضیحات مدرس👉کلیک

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

💢چرا ترک یک شغل بد سخت است؟


🔸مارلو لاینس، مربی تیمی و شغلی و نویسنده کتاب برگزیده «در جست‌‌‌وجوی شغلی جدید» (Wanted – A New Career) می‌‌‌گوید: تقریبا تمام مراجعان من از ترومایی که در محل کار تجربه کرده‌اند می‌گویند. با اینکه این کارکنان می‌‌‌دانستند محیط کارشان سالم نیست سال‌ها در همان شغل ماندند. چرا؟ به پنج دلیل:

1️⃣ وفاداری به «خانواده کاری»

حضور طولانی‌‌‌مدت در یک شرکت می‌تواند باعث بروز یک‌‌‌جور حس وفاداری نسبت به سازمان و اعضای تیم شود. بپذیرید که شرکت‌ها برای استفاده از توانایی‌‌‌هایتان شما را استخدام می‌کنند تا خدمتی را عرضه کنند.

2️⃣ جو فرقه‌‌‌ای

اگر احساس رفاقت شدید اجازه نمی‌‌‌دهد جایی را که می‌‌‌دانید محیط کاری سمی و ناسالمی دارد ترک کنید، کمی وقت بگذارید و مشخص کنید چه چیزی برایتان ارزش است و ببینید آن ارزش‌‌‌ها در این شغل - فارغ از نیازهای شرکت- برآورده می‌‌‌شوند یا نه. این سوالات را از خودتان بپرسید: در کار چه چیزی برایم مهم است؟

3️⃣ نوستالژی گذشته شرکت

شرکت‌ها، تیم‌‌‌ها و رهبران سازمانی همه تغییر می‌کنند و اغلب این اتفاقات با رشد شرکت رخ می‌دهند. ممکن است شما نتوانید به‌‌‌راحتی با آن تغییرات کنار بیایید. این به شما برمی‌‌‌گردد که ببینید می‌‌‌خواهید در واقعیت موجود زندگی کنید یا گذشته‌‌‌ای که دیگر وجود ندارد.
تغییر سخت است. پس به خودتان زمان بدهید تا با آن کنار بیایید.

5️⃣ دستبندهای سهام

بعضی از کارکنان در شرکت محل کارشان به عنوان یک‌‌‌جور پاداش غیر‌نقدی سهمی از سهام شرکت را دریافت می‌کنند. این سهم‌‌‌ها بعد از مدت‌‌‌زمان مشخصی که معمولا چندساله است اعطا می‌‌‌شوند. به همین دلیل ممکن است بعد از تحمل محیط کاری استرس‌‌‌زا احساس کنید که به خاطر سختی‌‌‌هایی که از سر گذرانده‌‌‌اید باید آن بازه مشخص را بمانید تا سهامتان را دریافت کنید. اما حاضرید تا چه حدی از تروما را تحمل کنید؟

5️⃣ ترس

پای تغییر شغل که به میان می‌‌‌آید موضوع برای ترسیدن کم نیست. ترس از اینکه از موقعیت سخت دیگری سر درآورید؛ ترس از اینکه درآمدتان کمتر از درآمد شغل کنونی باشد؛ ترس از اینکه حتی ندانید چطور دنبال کار بگردید. اگر به خاطر شرایط بد کاری درمانده شده باشید، ترس می‌تواند تا حدی شما را فلج کند که فکر کنید تغییر هرگز نمی‌تواند به محیط کاری بهتری منجر شود.

✍️منبع: hbr

@modiryarii

💢به چیزهایی که گفته نمی‌شود، گوش دهید

اغلب افراد قبل از شرکت در مذاکره، پیش‌بینی‌هایی را در مورد آن‌چه مشتری و خریدار مطرح خواهد کرد، انجام می‌دهند. هر چه توجه بیشتری بر سخنان گفته شده و گفته نشده داشته باشید، احتمال موفقیتتان افزایش می‌یابد. به نکات و مفاهیم گفته نشده دقت کنید تا بتوانید اهداف، نظرات و موانع را بهتر شناسایی کنید. به جای این‌که به موارد گفته شده پاسخ دهید، نکات نهفته را در گفتگوها شناسایی کنید و به آن‌ها بپردازید.

🆔@modiryarii

شاخص نرخ ترویجگری کارکنان (Employee Net Promoter Score)

این شاخص که در بحث برند سازی داخلی نیز اهمیت بالایی دارد،  به سازمان­ها کمک می­کند تا میزان وفاداری کارکنان خود را بسنجند. این شاخص از پرسیدن تنها یک سوال بدست می­آید: "چه میزان احتمال دارد که شما این سازمان را برای کارکردن به دیگران معرفی کنید؟"

پاسخ به این سوال می­تواند با دقت زیادی سازمان را متوجه میزان وفاداری کارکنان خود بکند. استدلالش نیز اینگونه است که افراد زمانی که سازمان یا محصولی را به دیگران برای کارکردن یا مصرف معرفی می­کنند، از اعتبار و آبرو خود مایه گذاشته و این دقیقا همان سرمایه گذاری و فداکاری آورده شده در تعریف وفاداری سازمان است.

نحوه اندازه گیری

کارکنان شما مطابق با نمره ای که به سوال مطرح شده می دهند به شکل زیر دسته بندی خواهند شد:

1- معترضان: کسانی که به شما نمره بین 0 تا 6 داده اند. این افراد به سازمان وفاداری نداشته و مبلغ منفی برای سازمان می­باشند.

2- منفعلان: کسانی که نمره 7 یا 8 به شما داده اند. این افراد دارای رضایت از شرایط خود هستند، اما در صورت وجود پیشنهاد بهتر احتمالا شما را ترک خواهند کرد.

3- مروجان: کسانی که به شما نمره 9 یا 10 داده اند. این افراد به سازمان شما وفادار بوده و مبلغ مثبت برای سازمان می­باشند.

حال برای محاسبه نمره NPS خود باید بدین ترتیب عمل کنید:

شاخص خالص مروجین =  درصد طرفداران - درصد معترضان

درصد ترویج کنندگان = مجموع تعداد شرکت کنندگان در سنجش / تعداد ترویج کنندگان .

به همین ترتیب، درصد معترضان = مجموع تعداد شرکت کنندگان در سنجش / تعداد معترضان .

این عدد خط مبنایی برای بهبودهای آتی است. دقت کنید امتیاز جهان‌شمولی برای شاخص خالص مروجان وجود ندارد و هر کسب‌و‌کار باید بر روی رقابت با خود برای بهبود این امتیاز تمرکز کند. اما معمولا امتیازاتی که بین 20 تا 50 ثبت شده مناسب بوده و امتیاز بالای 50 ایده آل و هدف یک کسب و کار می­باشد.

🆔@modiryarii

هم اکنون شروع وبینار رایگان تفکر سیستمی در سازمان ها


ورود با گزینه میهمان:
https://www.skyroom.online/ch/pars_pajouhaan/webinar_management