Для всех, кто присоединился

Меня зовут Монахов Роман, и этот канал я создал как эксперимент — для проверки гипотезы о влиянии личного бренда топ-менеджера компании на развитие бизнеса и рост продаж.

Я буду делиться с вами информацией о нашем бизнесе и сделаю его максимально открытым. А ещё расскажу, как я пришёл в компанию, как развивался и как мы запускали международные проекты. В общем, здесь будет ОТКРЫТОСТЬ.

Да, мне не жалко информации и экспертизы. Я не боюсь, что нас или меня скопируют. Напротив, я хочу, чтобы бизнес делился опытом и советами, становился лучше.

Для меня конкуренция — это не бокс, а плавание. Каждый пловец старается прийти первым, но не стремится потопить соперника. И чем быстрее плывёт конкурент, тем быстрее приходится становиться другому.

Поскольку аудитория в тг в основном российская, то по большей части я буду делиться с вами информацией о нашей российской части бизнеса. Но международная тоже будет периодически пролетать.

Обратная связь — это часть нашего эксперимента, так что не стесняйтесь делиться мнением.

Всем добро пожаловать!

11 лет назад я пришёл в C3 Solutions в качестве директора по маркетингу. Тогда мы были локальным производителем инженерных решений для ЦОД и только набирали обороты.

Сегодня C3 - международный игрок с проектами и присутствием в Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Беларуси, Армении, ОАЭ и Египте, а мой путь внутри компании привел меня к должности коммерческого директора и члена совета директоров.

За это время мы вместе с командой:

- Собрали полноценный инженерный контур решений для ЦОД: ИБП, прецизионное охлаждение, СКС, БРП, шкафы, изоляция коридоров, микроЦОД. Сегодня мы предоставляем полный спектр решений.

- Вошли в ТОП-3 российских вендоров инженерии для ИТ-инфраструктуры. Это признание рынка, аналитиков и экспертов, но за ним стоит куда более важное: доверие заказчиков.

- Вышли на международный уровень. Мы провели колоссальную работу в разных регионах мира и доказали: российские инженерные решения способны выдерживать требования глобальных заказчиков без скидок «на происхождение».

- Обеспечили масштабируемость внутри страны. Наша продукция сегодня есть фактически в каждом городе России. Мы научились одинаково уверенно работать и с крупными федеральными ЦОД, и с небольшими ЦОДами ближе к источникам данных.

Сегодня мы стоим на пороге новой главы. Big Data, IoT и 5G меняют требования к инфраструктуре, и нам важно быть всегда на шаг впереди.

#c3solutions

За последние 2 дня я побывал на двух конференциях и с печалью наблюдал, как многие менеджеры вендоров и системных интеграторов неуверенно кругами бесцельно перемещались по залу.

Итог для бизнеса - впустую потраченный ресур и, не дай Бог, деньги)

Представьте, вы пошли в магазин без понимания, что вам нужно. Скорее всего, вы потратите кучу денег и не купите ничего полезного. Так же и на выставке.

Чтобы мероприятия работали и приносили профит нужно:

1. Выбрать мероприятие
2. Составить (получить) список участников
3. Определиться с задачей: с кем хотите пообщаться и зачем
4. Подготовиться: речевой модуль, презентации, визитки (в идеале - электронные).
5. Зайти с уверенностью в себе
6. А чтобы не забыть отработать все полученные контакты, используйте заметки или голосовые сообщения.

И этот список действий-то довольно простой, я точно не открыл ничего нового, все его и знают и понимают, а вот почему блин не делают!?!

Поэтому предлагаю каждому руководителю отдела продаж прочекать, так ли его сотрудники работают, а то по потом опять скажут, что маркетологи виноваты 🤣