#итоги года 3.

Третий совет, который я бы себе дал:

"Обязательно внедряй адекватную реферальную программу"

Зачем? причин несколько.

1) Аудитория, которая пришла/купила по рекомендации - самая лояльная.

Если она подписалась - она читает, а не воротит носом.
Если начала покупать - покупает много и часто.

Знаешь, с чем сравнить это качество?

Вот закупаешь ты аудиторию, и подписчик стоит тебе например 100р.
А если провести глубокую аналитику, ты узнаешь, что:

- 20% этой аудитории отписывается в течении 2х недель
- еще 20% отписывается в течении полугода.

И остается примерно 60%, а значит, что подписчик стол тебе не 100р, а 170р.

Более того, из оставшихся 60% читать тебя будет в лучшем случае - половина.
И вот, цена активного подписчика стала 350-400р.

Не так радужно, да?

Аудитория же, которая пришла по конкретной рекомендации - почти не отписывается.

2) На днях мы сели прикинуть, какой % из постоянно платящей аудитории пришло по рекомендации.

И поскольку цифр мы не собирали, сошлись на 9-14%.

И это без рефералки.
Просто за счет качества контента и продукта.

И это было самым тупым решением.

Почему?

Клиент же стоит тебе денег.

Если ты ведешь на фронтед, то, он может стоить 3-7к рублей.

Если продаешь флагман, то 15-30к рублей.

То есть, ты фактически платишь рекламным сетям за клиентов, которые будут менее лояльны.
С меньшим шансом купят следующий продукт или клуб.

А мог бы отдать эти же деньги - своей аудитории.
Которая привела бы максимально целевой и лояльный трафик.

Так что, совет:

1) Посчитай, сколько тебе стоит клиент.
И сделай выгодную партнерскую программу.

Не как все ОШ 3 или 7%, а больше)

У меня с Июня очень многие участники клуба (да и не только) просили реферальную программу.
И я собсна ее собрал.

Че у меня будет по условиям:

Человеку от вас - скидка 10% на продукт
Вам - 25% деньгами от стоимости заказа.

Стать моим партнером - https://gc.nkorytin.ru/partner

#итоги года 4

4й совет был бы примерно такой:

"Не тупи с клубом, развивай его как можно активнее"

Знаешь, это становится настолько популярным, что 2023 в США прошел под эгидой:

"Если в твоем бизнесе нет реккурента - у тебя нет бизнеса"

И их можно понять

Как мне сказал один умный человек, в таргете такие страны как США, Австралия и т д
Называются странами класса "А"

Там, например, лид может стоить 10 долларов, а может 20 долларов.

И это для них - нормальная цена.

Примерно как для нас сегодня 100-150р.

Это, вероятно, стало главной причиной.

Но, мы отвлеклись.

Я очень часто повторяю, что база - это не те, кто на вас подписаны.
База - это те, кто у тебя хотяб раз покупал.

Заплатил тебе деньгами и временем.

Так вот, мало того, что если ты сделаешь крутой клуб - ты почти до конца жизни себя обеспечиваешь.

(Люди и правда платят годами.
Например:

Из 1й версии клуба (который мы создали в марте) - до сих пор осталось 60 человек.
А это 30%

Изменился клуб, изменился формат. Были непростые времена. А люди не ушли)

И продавая 1 раз человеку клуб за 5к, ты зарабатываешь не 5к.
При ретеншене(продлениях) в 80% ты зарабатываешь примерно 25-30к за год.

И при этом тебе не надо постоянно устраивать прогревы и допродажи.

И второе, что если человек платит, например 6 месяцев подряд, и тратит на тебя свое время.

Какой шанс, что если ТЫ предложишь решить его проблему, что он согласится?

Скажу так.
Шанс стремится к 100%

И в этом нет магии. Просто так работает человеческая психика.

И, подводя итоги года по клубу.

Клуб (только клуб) закрывается выручкой в 19,5 млн.

Это при условии того, что активное развитие он получил только в октябре.
План на 2024 год закрыть клуб на 80 млн р и довести его до 1000 участников. (Сейчас 607 человек)

Кстати, в новом году цены на клуб и дальше будут подниматься.

Так что, если хочешь успеть зафиксировать за собой выгодные условия и получить декабрьский выпуск нашего журнала..

Заходи до 31 дек 23:59 - https://nkorytin.ru/mhsl2

А если сомневаешься, подробнее в канале клуба - https://news.1rj.ru/str/+TLI6Uvyq0vtjYzI0

Ну что, когда уже будешь делать клуб?)

ВСЕ про воронки и трафик от А до Я.

Уже сегодня ты наконец разберешься с рекламой и воронками, а завтра выстроишь систему, которая будет давать тебе подписчиков и продажи каждый день.

Основано на личном опыте.

Опыте более 4 000 моих студентов.

Протестировано в 137 нишах.

Все подробности тут → https://news.1rj.ru/str/gc_nmiac_bot

Что внутри:

– 3 главные ошибки, из-за которых воронка не делает подписчиков — клиентами
– Почему дешевые подписчики — не всегда хорошо?
– Правила рекламы, которая приводит платежеспособный сегмент
– Почему нельзя строить бизнес на проблемах и болях клиентов (Очень важно)

Я дам понимание:

Как работать с холодным трафиком и воронками, чтобы получать оплаты каждый день и главное — ЗАРАБАТЫВАТЬ, а не сливать деньги на продвижении

Все подробности тут - https://news.1rj.ru/str/gc_nmiac_bot
https://news.1rj.ru/str/gc_nmiac_bot
https://news.1rj.ru/str/gc_nmiac_bot

P.S.: настоятельно рекомендую подписаться на канал, тут много полезного и актуального про маркетинг, продажи, продвижение и вообще.

Вчера я искал сколько варить картошку, а нашел причину отсутствия продаж.

Короче, я тут решил отдохнуть, а то 2 болезни и 4 выгорания за осень на что-то намекали.

И уехал к родителям в загородный дом, один.
А с учетом того, что все, что я себе готовил в жизни это пельмени...

... я очень расстроился, не обнаружив их в морозильнике.
Зато нашел картошку.

Помыл ее, поставил вариться и понял, что не знаю, когда она будет готова.

"Привет Сири, сколько варить картошку в мундире?"

Открыл один сайт.
Открыл второй.

И на обоих, вместо ОДНОГО предложения "Вари ее 25-35 минут, после того как закипит вода"

Мне пришлось пролистывать полотна текста про пользу картошки.
Про то, какие в ней витамины....

И тут я понял...

Люди не хотят зарабатывать, и не хотят продавать свои услуги...
Они просто хотят делать для галочки, а потом ныть, что не работает.

А как надо было?

Подумать о ЦА...

Вот кто, в здравом уме (кроме меня) не знает, как варить картошку?

99,9% это мужчина, который оказался в "затруднительной" ситуации.

Что ты можешь ему предложить?

Я бы точно зацепился на оффер на таком сайте вдухе:

"А хочешь порадовать свою девушку вкусным завтраком или ужином?
У нас есть ТГ канал, где мы рассказываем про простые рецепты и..

..как за 15 минут приготовить ужин как в крутом ресторане и порадовать половинку"

Простой рецепт, быстро, порадовать....
Все это - попадает в меня и большинство таких мужчин.

И вот, я уже в ТГ канале покупаю какой-нибудь крутой и авторский рецепт.

Но, чуда не произошло.

Какой урок?

Хочешь, чтобы у тебя подписчик стоил не 100р а 50?
Конверсия в заявку была не 5% и 10%?
В 2 раза больше оплат?

Начни писать для аудитории, на языке аудитории, и О аудитории.
И перестанешь думать о том "как же мне вырасти"

Нужна в этом помощь?
Забирай - "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"

Переходи по ссылке - https://nkorytin.ru/tarantino
(Цену на продукт выбираешь сам)

Мне нужна именно твоя помощь.
А я дам тебе бесплатный доступ к продукту.

Я собираю кейсы и отзывы о своих продуктах и услугах.
(Чего не делал ни разу за весь год)

Так что, если ты был на консультации, в клубе, покупал различные продукты..
И это дало тебе денежный результат, рост проекта
И т п...

Заполни пожалуйста эту анкету - https://forms.gle/74wq72Yj574imFtJA

Я лично свяжусь с тобой, мы соберем кейс, а в благодарность я подарю доступ в клуб на месяц.

Спасибо за помощь, мне это важно) - https://forms.gle/74wq72Yj574imFtJA

«31 го декабря, мы с друзьями ходим в баню»

Ну ладно, я правда только что вышел с другом из бани, и есть важный совет на 2024.

У него есть сеть оффлайн бизнесов, которые генерят неплохую выручку.

И вот, он наконец дошел до того, чтобы продавать франшизы.

Но, стал заложником «обычаев» в оффлайн бизнесе.

Пришел в «компанию, которая делает лендосы»

Я, честно хз, чем занимаются эти компании.

Он заплатил 90к, и при этом текст для сайта дал сам.

Договорился с «компанией по трафику» , чтобы они настроили Ядирект на сайт.

План продать 30 франшиз.

Бюджет на 2024 - 4млн рублей.

Сижу я все это слушаю, и поражаюсь.

Говорю, ты понимаешь…..
Что, тебе подписчик в ТГ канал будет стоить примерно столько же, сколько посетитель твоего сайта с франшизой?

И вот, у тебя есть выбор.

Потратить 4ляма и получить 40-50к посетителей сайта

Или за теже деньги получить 20-30к подписчиков в ТГ канал…
Где ты будешь рассказывать, как открываешь новые точки..

Как продаешь франшизы, какие ситуации в коллективе, как ты нанял финансового директора (и зачем он нужен)

И вот.

Показать сайт 50к холодных людей (один раз)

Или показать его 20к «прогретым» людям, несколько раз….

С каким шансом ты продашь 30 франшиз? А 50?

Короче…
Думаю, суть ясна.

И мой главный совет на 2024 - НАБИРАЙТЕ БАЗУ.

База - читает и начинает доверять.
База - покупает в 10ки раз легче.
Показы Базе - бесплатные.

И….
Если ты хочешь, чтобы тебе помогли разобраться с работой с базой лучшие в этом деле…

Заходи к нам в клуб.
Там лучшее обучение по работе с базой, которые другие продают за 200к…

А у нас, за 4990 😏

Хочешь попасть в него? Заходи - https://nkorytin.ru/mhsl2

Если заходишь до 23:59 31 декабря, то получишь январский выпуск нашего журнала:

«Как продавать без обещаний, чтобы у аудитории не возникало возражений»

Канал про клуб - https://news.1rj.ru/str/+TLI6Uvyq0vtjYzI0

Как превратить канал в стабильную систему продаж — даже если сейчас у тебя 0 подписчиков и нет лишних денег. 👇🏻

Это статья, которую стоило бы прочитать перед запуском канала — она сэкономит месяцы и сотни тысяч на попытках, которые можно было не делать.

Переходи по ссылке, там все подробности, фишки, ошибки и весь мой опыт - https://news.1rj.ru/str/gc_nmiac_bot
https://news.1rj.ru/str/gc_nmiac_bot
https://news.1rj.ru/str/gc_nmiac_bot

P.S.: настоятельно рекомендую подписаться на канал, тут много полезного и актуального про маркетинг, продажи, продвижение и вообще.

О продуктах за донат
Хороший кстати вопрос задали:

"Есть corе offer на 20к рублей (наставничество). Хочу сделать бусти/ВК донат за реккурент. Как не допустить спада продаж кор оффера?"

Поделюсь опытом, который ты врядли где-то еще найдешь.

Смотри, если ты хочешь очень быстро расти, то связка флагман+минипродукты/клуб - лучшее решение.
Что в 2023, что в 2100.

Но.

Основной упор в монетизации и масштабировании, ты делаешь на флагман.

Ты делаешь воронку, которая заводит людей на флагман.
Ты считаешь математику исходя из цены и конверсий флагмана.

И если у тебя сходится математика, то тогда ты начинаешь добавлять что-то за донат.

Почему?

Приведу пример моего запуска.

Помимо прочих косяков, один из подводных камней, на который я напоролся был ответ:

"Я купил/а у никиты 9 продуктов и еще не все посмотрел/а. Поэтому пока не пойду на флагман"
Получается, расплодив много дешевых штук, я сам выстрелил себе в ногу.

(Но, как говорится, с дуру можно и *** сломать)

Какой итог?

Если не хочешь порезать себе продажи флагмана, варианта 3:

1) Продавать клуб только по тем, кто купил курс.

2) Продавать клуб/минипродукты, но не перегружать в них кол-вом информации.

3) Заводить людей в АП, и по тем почтам, которых там нет - продавать что-то дешевое.
Чтобы человек "догрелся" через мини-продукт до целевого действия.

(Опять же. Не забывай, что в мини-продукте, нужно продавать следующее целевое действие)

В общем, как-то так.

Дешевые продукты - дают огромные результаты, если использовать их правильно)

Например, больше всего положительных отзывов у меня собрал "«13 писем, каждое из которых продало на 100-800к» - https://nkorytin.ru/13posts

Он спасал запуски, принося дополнительные 500к
Приносил подписчиков по 30 рублей..

Ну и т д.

При том, что цену за него человек выбирает сам.

Если хочешь увидеть пример идеального продукта, а еще и получить эти посты...

То, переходи по ссылке, цена любая - https://nkorytin.ru/13posts )

Про Удаление постов с этого канала. И про вечнозеленый контент.

Если ты пролистаешь вверх, ты увидишь, что весь контент, который выходил в 2022-2023 - удален.

И не спроста.

1) Я ярый поклонник того, чтобы то, что ты создаешь - работало вечно.

Например.
Дожимные сообщения в воронке.

Вот представь, ты сделал воронку.
Убил месяц.

А тебе еще нужно написать 10-15 сильных продающих писем, чтобы получить максимальный эффект.

Как делал я?

Воронка посвещена офферам?

Я открываю свой канал. В поиске вбиваю "оффер"
Копирую 15 лучших постов и меняю ссылку на продажник.

2) Люди не читают каждое письмо.

Я проверял.
За 2023 я выкладывал 5 раз старые посты.

Каждый раз было больше 90% новых "читателей"
Да и зачем придумывать что-то новое, если у меня есть 200 хороших и 100 супер-продающих постов?
(Подробнее напишу позже)

И из этого вытекает следующий пункт.

3) Новые подписчики не читают старые посты.

Вот только представь.
Я писал, наверное, 7-8 дней без остановки (Если сложить часы).

А каждую из единиц контента увидело +- 10к человек.

С учетом того, что размер моей ЦА примерно 6-8 миллионов человек.
И следующий по логике пункт:

4) Зачем придумывать велосипед?

Весной 2023, когда рост канала ускорился, самое частое сообщение в моей личке было:

"Твой канал - это глоток свежего воздуха, это что-то новое. Формат. Подача. Информация"

И если этот контент так хорошо работает, то почему-бы не показать его еще раз новой аудитории?

5) Продажи.

Смотри. Сухо по цифрам.
Только контент из этого канала.
Без запусков, без воронок.

Принес порядка 28 млн. При вложениях в рекламу канала (без воронок) - 5-6 млн.

Неплохая воронка, да?
И главное, эвергрин.

Написал контента на год, сделал подписную, собираешь туже эмеил базу, и окупаешься Х5.

Короче.
Если создаешь контент - всегда используй его много раз.

Но, делай его интересным, полезным и продающим.
(А иначе какой смысл?))

И если в этом нужна будет помощь, тогда забирай "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"

С этого продукта начнется твое погружение в контент, который продает.

Переходи по ссылке - https://nkorytin.ru/tarantino
(Цену на продукт выбираешь сам)

500+ подписчиков с рекомендаций от телеги.
(Наконец-то ты можешь получать подписчиков бесплатно!)

Короче, телеграм же в декабре того года выкатил обновление:

"Рекомендованные каналы"

Работает оно примерно так.
Если человек подписывается на канал Х. (Например про маркетинг)

Ему вылезают рекомендованные каналы по принципу:
Кол-во схожей аудитории+тематика.

Например, если я сейчас создам новый канал и на него подпишется 1000 человек из этого канала..
.. То, телега будет показывать этот канал - первым в списке рекомендаций.

(Он как бы показывает тебе, на какие каналы еще подписана аудитория, а значит, если тебе интересен мой канал, то могут быть интересны и те)

Технически оно работает так.

И раньше, я бы сказал, что против таких фич.

Да, мне пришло 500 подписчиков, бесплатно и все такое.
А сколько подписчиков "рассеяло" внимание, подписавшись на моих конкурентов?

Но сейчас я думаю иначе.

Конкуренты и так будут крутить рекламу.
Они и так будут заниматься инвайтингами и спам рассылками.
Нейрокомментингом.

Короче, они будут пытаться перетянуть одеяло на себя.

И знаешь, что им может помешать?
Только ты.

Твоя личность, твой слог, твои идеи, твой взгляд на мир.
И, конечно, умение это выражать.

(Кстати, ведь люди которые подписываются с рекомендованных каналов - тоже "оценивают" твой контент.

Канал работает как посадочная страница.

И тут, ты либо "попал" в сердечко, либо нет)

Вывод?

Захватывай внимание, потому что обучающим контентом - заполнен весь интернет, а вот интересным - нет)
И именно такой контент, позволяет разглядеть личность автора между строк.

И это не про талант, а про навык (и постоянство)

Если захочешь выдавать такой контент, забирай - "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"

Переходи по ссылке - https://nkorytin.ru/tarantino
(Цену на продукт выбираешь сам)

(Шок-контент)
Продажа на холодную за 20 минут.
Или..
Никита покупает хороший микрофон...

Короче, старичики вспомнят, что раньше все контент я зaписывал на аирподс
Потом купил себе проводной микрофон. (Но если честно лучше не стало)

И тут, в одном из чатов я вижу сообщение:

"Сижу на кнопке купить, вроде аппарат отличный."
И ниже ссылка на обзор микрофона DJI "Лучший микрофон для блога"

Открываю обзор, далее структура:

1) Показывает, что 7 звезд используют эти микрофоны для интервью/видео. (Соц док-во)

2) Рассказал про набор. (Что все, что нужно - входит в комплект. НЕ надо докупать защиту от ветра, провода, переходники, короче, ничего.) (Готовый комплект/результат)

3) Показал встроенные переходники в Мак и айфон.
Для меня это важно.

Потому, что если бы я хотел задолбаться с качеством, я бы давно поставил камеру, проф микрофон, соединил бы все через ОБС и выходил бы в зум очень красивый и модный.

Но, я в этом не разбираюсь (и разбираться не хочу)

Т е, ты просто втыкаешь его в привычную дырку, и получаешь результат (Легкость (такой же триггер))

4) Дальше по классике Парнишка сравнивает этот микрофон с другими.
(И да, этот выигрывает) (Еще одно соц док-во и "убийство" конкурентов)

5) Проверяет качество звука на улице с ветром.
Качество шумодава (А для меня это важно при записи в людных местах)

6) Возможность слышать собеседника через наушники, а говорить через микро.
(Но, это уже лично моя заморочка с зумом)

И смотри, это не было "острой" болью.
Иначе, я бы сам сидел и смотрел обзоры, выбирал, сравнивал...

Это была воронка.

Крючок
Промо (обзор)
И принятие решения о покупке.

А это лишь подтверждает то, о чем я всегда пишу.

Хороший маркетинг - делает свою работу.
Все возражения в видео закрыли, выгоды показали, конкурентов убили, предложение сделали.

(По этой же структуре можно продавать любой ваш продукт)

А если захочешь больше подробностей, как создаются такие воронки, читай об этом в статье - https://news.1rj.ru/str/nmiacm/1001

Я летал, меня катали. Авиасейлс. (Идеальный маркетинг)

Меня просто удивить, правда.

Возможно, причиной тому то, что СНГ живет в диком западе бизнеса и маркетинга.
Тебе достаточно просто делать "что-то", чтобы зарабатывать.
(Каждый раз страшно, когда открываю сайты оффлайн бизнесов)

Короче, помните пост про Гарри Поттера?

Вот, Авиасейлс раскатывает этот принцип на ВЕСЬ свой маркетинг.
У них есть 2 подразделения.

1 - команда по производству клиентов.
2 - команда по производству денег.

И если со вторыми все +- понятно, мое восхищение уходит 1м.

Казалось бы, какой у них оффер?

Покупай самые Дешевые Авивбилеты.
Самый большой выбор.. и т д.

Видимо, в один момент они поняли, что всю аудиторию, которой это интересно они выгребли.

НОВЫХ клиентов не появляется.

И в ход пошли старые добрые принципы маркетинга прямого отклика.

- Музыкальные путшествия.
Есть "прослойка" людей, которые постоянно катаются в разные страны, чтобы послушать любимых исполнителей.
Они добавили внутрь приложения возможность поиска и покупки билетов на концерты!

И сразу после покупки они апсейлом предлагают билеты в эту страну.

- Отели.
Букинг же ушел из России, да?

Авиасейлс не упустил и этот шанс.
Они вкрутили выбор отелей, и сделали это дешевле конкурентов. (Как и с билетами)

- Тур. маршруты.
Ты можешь зайти в авиасейлс, и выбрать интересный тебе маршрут по стране, с описанием достопримечательностей и активностей.

Ну, и т д, скорее есть что-то еще, я не копал.

Но суть-то в чем???

Они сделали уникальный и выгодный оффер.
Все билеты на все концерты во всех странах. (Еще и дешевле, чем у коммерсов)

И начали привлекать новую аудиторию.

Они не зарабатывают на билетах. Возможно они работают в 0, возможно в минус.
Но тем самым, они производят себе клиентов.

Которые теперь - будут покупать билеты через них. Всегда.
И из года в год - их LTV будет расти.

В чем урок?

Тему аквизишна(привлечения) - я постараюсь сделать трендом 2024.

На эту тему уже готовится книга.
А еще, я начал собирать материалы для курса по запускам...
В общем, включай уведомления)

А пока, если нужен проверенные тексты для привлечения аудитории, сможешь забрать их на «13 писем, каждое из которых продало на 100-800к» - https://nkorytin.ru/13posts

(Цену выбираешь сам)
__________
P.S Авиасейлс, если захотите заплатить за рекламу, пишите

Продают урок игры на фортепьяно за 1000 долларов.
(Самые богатые - учителя музыки)

Короче, позавчера я был у зубного (А там мы всегда смотрим Птушкина)
И вот, включается выпуск про Саудовскую Аравию.

И оказывается, она была полностью закрыта для туристов до 2020 года.

А еще, там Вооооообще нет алкоголя.
А еще, там есть смертная казнь за атеизм
А еще, там запрещены кинотеатры и концерты.

Думаю, стало понятно, что это достаточно консервативная страна.

И чтобы не развращать население, в школах не преподают музыку.

Единственным способом обучить ребенка игре на фортепьяно - частный учитель.
Но, как ты понимаешь, их количество можно пересчитать по пальцам.

И, у родителей 2 варианта:

1) Отправлять ребенка в другую страну учиться играть.
А это:
- перелет
- проживание (из финансов)
- новое окружение и стресс
- невозможность видеться
- на него негативно повлияют либералы. (Из нематериального)

2) Или, нанять(или привезти в страну) супер-дорого учителя.
Это закрывает все минусы из пункта 1.

Это, если что, все про оффер.
Так вот, твоя задача сделать так, чтобы выгода(результаты) человека - были несравнимы цене.
(Как в примере выше)

И это не только про деньги.
Это про статус
Про состояние
Про уверенность
Про избавление от страхов.

Все это - результаты для одного конкретного человека.
И если ты хочешь, чтобы у тебя покупали, выпиши ситуации, в которые попадает ЦА.

А потом сделай роудмеп.
В котором ты покажешь, как шаг за шагом ВСЕ проблемы будут закрыты.

И тогда ценность, всегда будет превышать цену, которую ты назовешь.
Такие дела.

А как еще можно улучшить оффер, и еще 6 триггеров для продажи, чтобы сделку только текстом..
Ты узнаешь тут - https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher

(Цену выбираешь сам)

94 телефона и 6 ноутбуков (То, что критически важно знать)

Наткнулся на интересное исследование.

Суть в чем, мужик пишет:

"Я решил провести исследование, как я покупаю вещи (в том числе услуги).

И какова статистика?

Все, что стоит в районе 100 долларов - я без проблем покупал с телефона.
Но, если продукт/вещь/услуга были гораздо дороже - я бежал к ноутбуку.

Мне нужно было открыть сайт на полный экран, сравнить с аналогами, проверить банковский счет, изучить характеристики, сроки, и т д...

После своего "открытия" - я провел опрос своей аудитории, и оказалось, что больше 87% людей поступают также."

Я заблокировал экран и задумался.
Смутно пытаясь вспомнить, что я покупал из дорогих предметов/курсов - с телефона...

А пока я думал, я открыл метрику на своих сайтах.

Больше 90.000 уникальных посетителей.
И 94% - с телефона.

.... Ах да, это был айфон.

Но, это скорее исключение.

Потому что айфон - один. (Да, есть с большим экраном, а есть с маленьким, но суть такая же. Я покупаю их уже 10 лет)

На этом идеи кончились.

Ведь даже макбук, который я покупал - я покупал с ноута, а потом еще консультировался с продавцом.
Какую из вариаций взять.

Уже уловил идею?

Мы живем (и будем жить) - в век мобильного трафика.

И 94%+ новой аудитории, которая к тебе будет приходить - придет с мобильника.
И если ты захочешь продать что-то дорогое в лоб
То, скорее всего тебя ждет провал.

Выход?

Учиться работать с базой (и набирать ее).

Ибо, ежедневное касание с аудиторией - работает, примерно, как использование айфона.
Ну, он крутой, я его использую, старый уже битый и лагает, возьму новый.

И все.

Ну, и мысль на подумать.
Как думаешь, кто скорее откроет ноутбук, чтобы купить дорогой продукт?
Человек, который следит за тобой несколько месяцев или тот, кто увидел сегодня твою рекламу?

Как-то так.

Ну, а если ты захочешь инструкцию по:

1) Как гарантировать окупаемость любой воронки (100% не слить деньги)
2) Набирать новую аудиторию дешевле конкурентов
3) Работать со собранной базой..

Тогда забирай статью и наслаждайся - https://news.1rj.ru/str/nmiacm/1058

Почему если ты не продаешь через эмоции, то шансы на успех почти 0-е?
(Разбираем рекламу Эпла)

Пока мои маркетеры ресерчили рынок, они нашли один интересный факт:

В 1984, когда Apple выпускали Макинтош, они обратились за рекламным роликом к Биллу Кэмпбеллу

"Чтобы понять насколько гениальным маркетологом был Билл, посмотри на запуск Macintosh. (Да, яблочные не всегда выпускали только айфоны).

Команда Билла создала ролик, который планировали показать на Финале Суперкубка США по футболу.

Но ролик не понравился никому из совета директоров Apple, кроме самого Билла и … Стива Джобса"

Ролик показался им излишне депрессивным и не раскрывающим "суть" и выгоды нового компьютера.

(Да-да, это стандартное желание всех людей, рассказать всем, какой крутой их продукт, а не как людям будет с ним круто)

Что сделал Билл, и что увидел Стив?

В конце ролика говорится:

"24 января Эппл представит новый персональный компьютер, и вы увидите, почему 1984 будет не таким, как "1984" (книга Оурелла)"

Знаешь что зарыто в этой фразе?

- Свобода
- Независимость
- Проявление

И думаешь, они там случайно?

Нет.
Все это - основные идеи Америки.

И да, как обычно, все гениальное просто.

Они присоединились к главным доминирующим(и движущим) эмоциям Американцев.
И сделали самый вирусный ролик на планете (на то время).

Тем самым, вызвав огромный ажиотаж и интерес к продукту.

Реклама на Суперкубке разделилась на “до” и “после” этого ролика. После выхода шедевра, реклама на Суперкубках стала так же важна, как и сама игра.

А в 2017 году журнал Times назвал ролик Билла «единственной великой рекламой, показанной на Суперкубке».

Итог?

Если ты хочешь перестать бороться с конкурентами лишь сухими фактами и характеристиками..
Просто добавь щепотку эмоций, которые испытывает аудитория.

Присоединись к ним, и продажа состоится сама собой..

Поможет тебе в этом - "Секреты Тарантино. Как запускать фильмы в голове у читающего"

Переходи по ссылке - https://nkorytin.ru/tarantino
(Цену на продукт выбираешь сам)

Сегодня я разобью все оправдания об скалы, и все что тебе останется - грустить.

Ситуация:

Общаюсь со знакомым, который жалуется на трафик:

"Вот, у нас летом лид выходил по 130 рублей, а сейчас 200! Я сменил уже 4 команды подрядчиков. Можешь посмотреть, что они делают не так?
А то я видел кейс, что у конкурентов лиды вообще 100р.

В общем, не знаю что делать, срезаем обьемы бюджета"

- Открываю их кабинеты - все прекрасно.
СТР - отличный, посадочная - конвертирует.

Кейс конкурентов, оказывается, годовалой давности.

А знаешь в чем дело?

Недавно я смотрел выступление ребят, которые владеют агрегатором курсов.
(Тобишь они льют миллионы рублей в мес, на ВСЕ нишы)

И знаешь, какая у них статистика?

СPM (Цена тысячи показов) выросла во вконтакте в среднем на 35% за 2023 год.

В Яндексе она выросла в 2,2 раза!)

В ТГ адс - в 1.7 раз.

То есть, вне зависимости от качества твоей рекламы и копирайтинга.

Ты просто каждый день - будешь больше платить за подписчика/лида. Точка.

И пока ты будешь оправдываться тем, что:

"Ой, у меня рекламная подача не очень хорошо зашла... Дорого"
"Я еще подумаю над текстом"
"Мне нужно поменять подрядчиков"

Ты просто попадаешь на бабки.

Потому что сегодняшняя "дорогая" цена за подписчика в 200 рублей.

Будет дешевле, чем через пол года минимальная цена за него же в 220..

Так вот, господа. Вывод:

Оправдываться больше нечем.
Даже самая говеная реклама - принесет вам подписчика дешевле, чем "хорошая" через пол года.

Пока ты соизволишь собраться и начать вкладывать в трафик больше.

И тут, уже ПОРА принять решение.
А иначе, скоро уже не хватит денег, которые мама дала на обеды - привлечь даже 1 человека.

А как говорится... "трафик - зызнь."

С уважением твой Никита "покупай трафик всегда" Корытин.

P.S. А если денег ну прям совсем нет, чтобы расти быстрее, читай статейку, как я набираю подписчиков бесплатно - https://news.1rj.ru/str/nmiacm/1001

(И нет, это не спам и не комментинг. И даже не бартеры)

Как поднять конверсию в оплату с 8% до 35% с помощью одной фразы.
(Если что, измены я не одобряю, но факт остается фактом)

"Несколько лет назад один из мастодонтов копирайтинга сделал воронку на рынке знакомств.

Конверсия на странице оформления заказа составила около 8 %.
Когда он проанализировал страницу оформления, ему стало ясно, что люди, покупающие продукт, могут беспокоиться о том, что с ними свяжутся после покупки.

Особенно если речь идет о деликатной теме.

Он добавил надпись:
"Никто не будет связываться с вами, звонить, писать или упоминать о заказе"

Зачем?

Чтобы уменьшить беспокойство, и, конечно, коэффициент конверсии мгновенно вырос до 35 % с 8 %.

Большинство покупателей были женаты, так что одна эта строчка устранила все оставшиеся опасения по поводу покупки."

Вот такая история, но рассказываю я ее не просто так...

Знаешь, что самое главное для того, чтобы продажа состоялась?

"Простота + понимание"

Ты можешь засунуть в свой оффер десятки бонусов, расписать кучу результатов.

Выгоды нарисовать так, что у человека просто потекут слюни...

Но, если ты не закроешь его базовые вопросы, условно:

- Работает ли куратор по выходным?
- Как часто проверяют дз?
- Есть ли в рассрочке переплата?

Или если про оффлайн
- через сколько привезут товар?
- занесут ли его? соберут?

Ну и т д.

Не поверишь, но если ты не ответишь на 1 ОЧЕНЬ банальный, но при этом частый вопрос..
То ты влегкую срежешь себе 50% в заказ/оплату..

Вывод?

После того, как ты сделал идеальный оффер, обязательно расскажи человеку, что и как будет происходить после оформления заказа, после покупки, после получения...

Конверсии вырастут. Проверено.

И если у тебя остался вопрос, как нарисовать картинку в голове человека так, чтобы он купил..
(И вообще, как продавать текстами...)

Тогда заходи в наш клуб...
Там, ты полностью закроешь свой вопрос - https://nkorytin.ru/mhsl2

Как вытеснить Аяза с рынка? Или, например Скиллбокс?

Делюсь еще одной интересной историей из книги:

Короче, ты же знаешь компанию Gillette?
Кажется, ВСЕ, что я видел связанного с бритьем - было от джилет.

Батя брился их бритвой.
Дед брился их станком.

Безостановочная реклама по ТВ, как брутальные мужики используют их продукцию.
Как длинноногие блондинки выбирают джилет.

Короче, вот у кого у кого, а у них с бренд маркетингом и выкупом внимания - все было замечательно.

Я даже если ОЧЕНЬ постараюсь не вспомню ни 1 другого бренда.
Но, все их "выгоды" от покупки, заканчивались добавлением кол-ва лезвий
Было 3, стало 5, потом 7, потом 9...

И знаешь, кто вытеснил их на рынке США?
(И я уверен, вытеснил бы в других странах, если бы их не купили)

Dollar Shave Club

В то время, пока Джилет продвали лезвия по 10+ доларов, новички пошли другим путем:

Они оформили подписную модель.
За ОДИН доллар в месяц - тебе привозят новое лезвие. Прямо домой.

Обратил ли народ внимание на это предложение? Бесспорно.

И как же они зарабатывали, если продают товары в минус себе, спросишь ты?
А я скажу, что их прибыльность была втрое больше, чем у джилет, далее цитата:

"Предложение было фантастическим: каждый месяц вам доставляют новое бритвенное лезвие всего за 1 доллар. Это продукт, создающий ценность. Как только вы покупаете предложение за 1 доллар, появляются всевозможные дополнения и предложения. Больше лезвий.

Лучшие лезвия. Крем для бритья. Лосьоны. И так далее. Это экономика в действии. Их модель позволила им запустить платную рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь покупателей на $1, а поскольку люди обновляли свои заказы и получали счета каждый месяц, им не нужно было получать
прибыль от первоначальной продажи."

Урок?

Сильное предложение, которое "крадет" внимание людей - абсолютно всегда спасет твое положение.
Насколько бы небыл "перегрет" рынок.

Каких бы больших и грозных конкурентов-монополистов не было.

С ним - ты все равно победишь.

И, если ты захочешь узнать (и применить) самый мощный продающий триггер, который позволил нам поднять продажи клуба в 10+ раз...
(И да, чтобы его применить, хватит 30 минут, никаких долгих обучений)

Тогда заходи в клуб до 31.01.24, и тебе домой привезут свежий выпуск журнала об этом методе.

Читать подробнее - https://nkorytin.ru/mhsl2

P.S. Всего после 2х! лет работы компании доллар шейв клаб, ее купили за 1 млрд долларов.
Так что, решайся

УРОКИ УБЕЖДЕНИЯ В СТРИП-КЛУБЕ
(Именно по этому у блогеров такие большие запуски)

"Было 10 утра во вторник, и я шел в свой офис после утренней тренировки в спортзале.

Когда я шел по Старому городу Кракова, то увидел периферийным зрением знакомое зрелище...

Ко мне приближалась девушка с розовым зонтиком, и я начал придумывать отговорку, которая позволила бы мне продолжить свой день, не столкнувшись с тем, что меня ждет (я точно знал, что ждет).

Когда девушка оказалась на расстоянии разговора, она произнесла:

"Может, стрип-клуб?"

Я продолжал идти и ответил: "Спасибо, все в порядке", а про себя подумал: "В 10 утра во вторник... лол".

Любой человек, который гулял по Старому городу в Кракове (Польша), знает, что это обычное явление."

Ну, уж очень показательная история, не так ли?
Но, к чему я?

Смотри, у тебя, как у человека/школы оказывающей кому-то, какие-то услуги - всегда будет выбор.

Ты конечно можешь усилить свой оффер.
Так, чтобы люди с холодного трафика чаще соглашались "зайти в твой стрип клуб в 10 утра"

Ты можешь поработать над "Теплотой" трафика, чтобы к тебе попадали более пьяные и похотливые мужчины, которые согласятся.

Ты можешь сделать еще с десяток действий. (Надеюсь аналогия с историей понятна)

Но все они - гораздо сложнее, чем просто пройти под "рекламными радарами"
И именно поэтому у блогеров так хорошо (и много) покупают

Они не продают новым подписчикам с 1го касания.
Не регистрируют их на вебинар, не просят их номер телефона, не звонят им в лоб.

Они меняют "лайф/экспертный" контент на внимание человека.
Конечно, условно 50% людей отвалится, и блог им не зайдет.

Но останется еще 50%, которые уже в твоем мире.
Они уже слушают тебя без рекламного "щита"

И поверить тебе - им гораздо проще.

Какой урок?

Трафик, продажи, воронки - контролировать сложнее, чем то, что вылетает из твоего рта.

Ибо на них завязано много людей.

И перед тобой есть выбор:

Усилить сильное простыми действиями (Люди в конечном счете покупают у тебя лично) и начать работать с базой.

Проходить под рекламными радарами, имея лояльную аудиторию, которая читает тебя годами.

Вырастить "адвокатов" бренда, которые будут покупать все твои продукты.

Или..

Погрязнуть в операционке, нацелившись на продажи день в день
(И вылететь с рынка, когда отключат очередной источник трафика)

Собсна, если первый вариант симпатизирует больше..

Заходи в наш клуб и забирай "Контентолога", который покажет тебе, как создать фан-базу, которая покупает годами

Ссылка тут - https://nkorytin.ru/mnsl

200 продаж в день курса по игре на Гитаре.
(Да, даже в таких нишах люди делают 5м+ в месяц)

После вчерашнего поста в комменты задали вопрос:

"Никита, а подскажи пожалуйста каналы с вовлекающими текстами сторителлом в других сферах - литература, кино, политика. В маркетинге плюс/минус понятно как писать и о чем, а вот например в тематике литературы сделать интересную подачу, раскрыть смыслы, придумать темы и сделать кликабельные заголовки гораздо сложнее (например, если эксперт писатель художественной литературы)."

И тут, я вспомнил, что Алекс (Мой Партнер по клубу),уже отвечал на этот вопрос:

"Я в тот же миг вспомнил про одного человека, который в нише обучения игры на гитаре построил базу из 80000 человек, делает по 200 продаж в день - и вот я смотрю на его блог и что я вижу?

У него на все 100% принципы, которые есть в “КонтентолOGe”.

Я видел внедрение тех же принципов у заграничного пастора, который продавал Библии, свои книги и приводил людей в свою церковь.

Я видел внедрение тех же принципов для продажи Харли-Дэвидсонов. (Вот уж где люди, казалось бы, не хотят слушать всякие истории и читать всякий контент.).

Какая ниша может быть более далека от развлечения\обучения\продаж, чем эти?.."

Везде. Абсолютно везде у людей есть спектр интересов.

И варианта 2.

Ты либо знаешь их. Либо нет.

В первом случае у тебя получается супер-вовлекающий и интересный контент.

Во втором - самобичевание и вылавливание его из себя.

И тем более в литературе/кино/политике.

Там старой информации столько, что жизни не хватит обо всем написать, а постоянно выходят новые книги/фильмы/новости.
(И всего этого гораздо больше, чем в маркетинге)

И, к слову, такая же картина в здоровье/психологии/эзотерике/спорте.

Вопрос лишь в том, сможешь ли ты "сделать интересную подачу, раскрыть смыслы, придумать темы"

Но, если сможешь - продажи не заставят себя ждать.
(В док-во своих слов, скину вчерашний кейс из клуба в комментарии, там история как в Игре Престолов)

Короче, если ты не используешь этот простой (и к слову самый эффективный инструмент)
Ты срезешь себе до 80% продаж.

Как-то так.

А чтобы такие вопросы не появлялись(Как тот, что выше), заходи в клуб и забирай метод, с помощью которого даже на базе из 109 подписчиков участник клуба делает 200к+ в месяц - https://nkorytin.ru/mnsl

P.S Та самая история в комментариях 👇🏻

Бухгалтер - главный человек в компании 😂
(В 5 раз продажи подняли))

Короче, услышал прикольный пример пару недель назад в одном из подкастов.

В чем суть:

"Была компания, которая продавала внедрение ЕРМ систем на базе 1С. За год она сделала Х продаж. Пока... они не обратились за помощью к адекватному маркетологу."

(Пояснительная бригада: ERP-система — это набор интегрированных приложений или модулей для управления основными бизнес-процессами компании, включая финансы и бухгалтерский учет, логистическую цепочку, управление персоналом, закупки, сбыт, управление запасами и многое другое.)

Короче, в компании много людей, и поскольку люди по природе своей распиздяи - огромное кол-во данных вводится некорректно.

И, из-за этого страдают показатели бизнеса (Сильно). А эта система - не дает вводить данные неверно.

Продолжим..

Знаешь, что он сделал первым делом?

Нашел звено в компании, у которого болит сильнее всего.

И нет, это оказались не собственники, которые теряли на этом кучу денег (Потому что для них это - как китайский язык)
И даже не финансовые директора.

Это были главные бухгалтера.
Которые создают общие отчетности.

И расхлебывают тысячи "косяков", которые набрались за прошедшие месяцы.

Ребята нашли почтовую базу на 5000 гл бухгалтеров.
Провели опрос

После чего - позвали на вебинар, где популярно обьяснили, как они решат их проблему.

Гл. Бухгалтер (Как весомая фигура) шел к собственнику, и на его языке обьяснял - зачем ему эта покупка.
И вот таким нехитрым способом ребята за короткий срок сделали в 5 раз больше продаж..

... чем, за ВЕСЬ прошлый год.

И, вероятно, нашли "золотую жилу"

Какой урок?
Вернее, даже 2.

1) Б2Б - это нифига не бизнес для бизнеса, а такой же бизнес для клиента.

2) Если у тебя не очень хорошо идут продажи....
(А у твоих конкурентов хорошо)

То в 90% случаев твоя проблема в неверно выбранном аватаре(сегменте) аудитории.

Найди тех, у кого болит сильнее, и кому нужно меньше объяснять - и откопаешь свою жилу.

Хочешь еще 6 лайфхаков, которые можно быстро внедрить и сделать х2 к продажам?
Забирай тут - https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher

(Ценy выбираешь сам)