Когда пример про дрель и дыру в стене — уже надоел.

Вчера наткнулся на очень крутой кейс, который еще раз убедил меня в своей правоте (мухаха)

Ваня Замесин выложил историю, как бюро недвижимости подняло ROMI в 1,5 раза, потому что...

Нашла, за что люди готовы платить..

В чем суть?

Раньше ребята пытались "базово" сегментировать аудиторию
На эконом/премиум/люкс сегменты

Но, как ты понимаешь, это было не так эффективно.
Было не определить, кто эти люди, какой у них сценарий проблемы и т д

Проанализировав рынок, они обнаружили 2 основных проблемы (и, соответсвенно, сегмента)

1. Люди, у кого нет квартиры.
Проблема — нет чувства безопасности, такие люди хотят свою "берлогу"

2. Люди, у кого есть своя квартира.
Базовая потребность закрыта, проблема — комфорт, район, ремонт и т д.

Пабабабам!
Имея всего 2 эти маленькие детали — ребята перестроили все.

Привлечение, общение, продажу.

И получили цифры:

- Количество встреч +30%
- Конверсия в продажу из квалифицированного лида поднялась с 10% до 14%
- ROMI [Return On Marketing Investment] был 800% стал 1200%
- Выручка +20%

Почему? Да потому что теперь они знают, какую же мать его проблему решают.

Меня уже бесит в 101й раз слушать пример про дрель и дырку в стене для картины.
Вот тебе новый.

Люди покупают не квартиру.

А...

1) Безопасность.
2) Комфорт.

Ване — респект за бравое дело.

А если ты хочешь получить разбор воронки, которая описана на скрине все...
Заходи в клуб — https://nkorytin.ru/mnsl

Через 2 дня набор закроется, а бонусы сгорят

Хочешь продаж? Просто Прими решение за клиента.

Пару недель назад я словил жуткое выгорание.

Мы закончили запуск.
Белая конференция, печать журналов, их доставка.
Разборы на курсе по 9 часов.

Короче, в один из дней я проснулся и 10 минут не мог решить, какую футболку мне надеть.

(Чтобы ты понимал, я не модник от слова совсем. Мне плевать в чем идти)

Чего мне хотелось в тот момент?
Правильно, чтобы этот выбор кто-то сделал за меня.

Этот, и все остальные. У мозга не было ресурсов принимать решения.

К слову, этот принцип отлично описала Лиза Фельдман Барретт в книге "Как рождаются эмоции"

«Основная функция мозга—управлять аллостазисом предсказывая потребности в энергии перед тем как они возникнут, так, что вы сможете эффективно двигатсья и выживать. Мозг постоянно инвестирует энергию в ожидании возврата инвестиций так, чтобы выполнить главную задачу природы—передать гены в следующее поколение. Кратко: основная функция мозга—не думать, а управлять оочень сложным червём»

Простыми словами (В моем вольном переводе):

"Чем более подключ твое решение, тем проще тебе его продать"

Почему?

Потому что ты снимаешь ответственность с человека.

Простой пример:

1) Податься на визу самому? А какую страну выбрать? А какие документы подготовить? А где искать эти документы? Ехать за пол города и сидеть в очереди? И т д

В такой парадигме — я не хочу визу.

2) Заплатить, чтобы тебе сделали все подключ не выходя их дома? — ✅

Урок?

Подумай как спозиционировать свой продукт, чтобы от человека требовалось меньше участия.

И легко поднимешь продажи вдвое.

Хочешь инструкцию как это сделать?
У тебя есть 9 часов, чтобы ее забрать — https://nkorytin.ru/mnsl

Через 9 часов ты не получишь этот выпуск журнала и разбор воронки из самой конкурентной ниши...

Он сам надел на себя в наручники и сел в тюрьму.

У великолепного Гудини есть чему поучиться в продажах.

У него был один проверенный способ, как привлечь на свои выступления максимум зрителей.

Каждый раз, когда он приезжал в новый город со своими гастролями, он шел в самую популярную газету и нанимал репортера. После ехал с ним в ближайший полицейский участок и там заявлял, что сбежит из любых наручников и любой клетки, которая у них есть.

И готов сделать это на спор.

Конечно же полицейские соглашались на это пари.

Они надевали на него наручники, сажали под замок, а он от них освобождался. И все это он проделывал под пристальным вниманием репортера. Который все это фотографировал, а потом в красках описывал в своей статье.

Которую публиковали чуть ли не на первой странице газеты.

Полный зал зрителей обеспечен!

В маркетинге и продажах эта тактика называется «Драматическая демонстрация».

«Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» – это именно про этот принцип.

В чем урок?

Подумай, за какой результат в твоей нише платит клиент?
И покажи его "онлайн"

В похудалке - как худеешь ты, или другие

В фейсфитнесе - какое у тебя лицо в 60

В продажах - как ты продал 8 из 10 ледяных людей

В шитье, как ты даришь свитер ребенку с его любимыми героями, и как он счастлив..

Ну и т д

Клиенты — повалят рекой.

К слову, мы решили сделать тоже самое.
13 июля мы сделаем "Неделю открытых дверей" под капот нашей системы, и покажем..

"Самую простую и успешную бизнес-модель на 15 минут в день"

Вся движуха пройдет в ТГ канале клуба — https://news.1rj.ru/str/+K52xZDPrb6NjYjVk

Занимай места, жди анонс видосов, скоро расскажу больше подробностей)

#драматическаядемонстрация

Его снова бортанули.

За это я люблю старую рекламу из Газет....
Ребята писали продающий текст, без ссылок, без вариантов быстрой оплаты.

Им надо было очень сильно попасть в сердечко.

Вот один пример:

1) Ему снова отказали , возможно, из-за комедонов

— Привлекаем внимание ЦА. Молодые парни, которые знакомятся с девушками.

2) Ни одного танца с ней. Как он завидовал другим мужчинам, когда они весело кружили ее по танцполу!
Почему-то всегда было "слишком поздно". Он подозревал, что она намеренно отклоняет его приглашения. Но он ни на секунду не предполагал, что причиной были... комедоны.

— Показываем, что эта история про него, и мы знаем в чем проблема, которую надо решить.

3) Массажный крем "Помпейский" помогает избавиться от комедонов. Он придает коже чистый румянец. Он проникает в поры, где образуются комедоны, удаляет всю грязь и жирные выделения и стимулирует здоровое кровообращение, сохраняя кожу чистой, а поры открытыми.

— Обьяснение механизма решения, как он работает, и как поможет решить проблему.

4) Попробуйте это средство. Очень многие молодые люди страдают от комедонов, которые обычно называют черными точками. Кожа не может выглядеть чистой, свежей и здоровой, если на ней присутствуют эти уродующие образования.

Более того, вы можете даже не подозревать о наличии комедонов. Но ваши друзья замечают это. Вы можете задаться вопросом, почему приглашений становится все меньше, почему друзья, особенно девушки, избегают вас. Вы можете никогда не догадаться. Возможно, это комедоны.

— Усугубление проблемы, причина действовать прямо сейчас. Возвращение к ситуации ЦА.

5) После бритья обильно намажьте лицо кремом Pompeian Mas-Sage и
смойте. Продолжайте втирать, пока крем не растечется. Обратите внимание, насколько темным выглядит крем. Это грязь, которая была в ваших порах.

— Драматическая демонстрация. Как эффективно работает инструмент.

6) Не нужно, чтобы кожа была грязной. Не допускайте образования комедонов. Воспользуйся Помпейский массаж

Наносите крем каждый день. Это значит, что кожа будет здоровой и ухоженной. Это значит, что жизнь будет приносить больше радости.

— Призыв к действию. Выгоды. И Точка Б.
_________________________________________________

Как-то так, получилась прям структура для промо-поста
Бери и копируй))

А если хочешь увидеть больше таких примеров, и создавать продающие письма с такой же легкостью...

Через неделю у нас начнется движуха ""Самая простая и успешная бизнес-модель на 15 минут в день"

Пройдет тут! - https://news.1rj.ru/str/+83bHH7t8iKs3YWE8

4 дня с заданиями, которые позволят тебе внедрить эту модель в свой бизнес и реально работать там 15 минут... если хочешь.

https://news.1rj.ru/str/+83bHH7t8iKs3YWE8

#драматическаядемонстрация

Хватит тыкать в свои регалии, как будто они что-то решают.

Ты заметил, что в один момент стало модно начинать фильмы и сериалы с середины?

Включаешь фильм, нажимаешь плей...
И тут же начинается какой-то экшен.

Как в фильме "Спасти рядового Райна"

С первых секунд, без какого либо контекста, нам показывают высадку военных, перестрелку, кучу смертей, волю к жизни, какую-то крепость.

И только потом...
Спустя 30 минут, когда мы уже переполнены эмоциями и сопереживаниями..

Нам рассказывают предысторию этой картины
В тот момент, когда мы уже вовлечены и "на крючке".

Для чего? Спросишь ты.

Все просто.

Гораздо легче сделать "мясное" начало, воспользовавшись эпическим моментом.
Чем создать его с нуля.

Вывод уже ясен?) Или надо обьяснить?)

Начало (Чего угодно. Текста, вебинара, видео, прогрева...)

Это САМОЕ главное.
Если ты смог попасть в сердечко человеку, и дал ему понять, что это про него..

Дальше — все пойдет как по маслу.
Он даже будет готов выслушать твои регалии, из уважения к контенту.

Как делать НЕ надо?

Вставлять в первые 10 минут твои дипломы, регалии и опыт.
Это банальщина, которая убивает вовлеченность.

Укради внимание клиента и будет тебе счастье)

Хочешь пошаговую инструкцию как это сделать?)

На 2м дне нашей движухи мы разберем тему - "Идеальная наживка для идеального клиента. Правила лучшего Лид-Магнита"

Стартуем через недельку, занимай место на Мастер-класс — https://news.1rj.ru/str/+7c_feAwhNCozM2Y0

Краш-курс по продающим постам

Наставнику? — Пожалуйста
Спецу? — Дорого

Недавно наткнулся на прикольную статью, вот вырезка:

"Человек не способен определить денежную стоимость чего-либо без участия других людей, согласных с этой стоимостью.

Все рынки диктуются спросом и предложением товаров и услуг.

Компания Rolex печально известна тем, что искусственно ограничивает количество часов,
выделяемых их официальным дилерам каждый год, чтобы создать впечатление повышенного спроса.

Который, в свою очередь, контролирует цену и, как следствие, прибыльность."

И недавно я стал свидетелем поразительной ситуации.

Человек, который с радостью отдавал пол мульта Наставнику-Наставников, а после этого плевался и говорил, какое же говно он купил...

Бил пяткой в грудь, и говорил, что отдавать 300к за воронку под ключ (От отличного специалиста)
Это дорого, и он такие денжищи платить не будет.

(Хотя казалось бы. В первом случае он отдал 500к за воздух, да?)

Выход?

Наваливать ценности, не надеясь, что человек проникнется к тебе и поймет все сам...

(Как бы больно мне не было это говорить..)
Забудь про свой продукт, и про то, что ты даешь людям реальные результаты.

И займись продажами.

Ведь, только представь. Если наставникам платят миллионы за их говно-продукты.
Ролекс вообще выдумал цену на часы из воздуха.

Насколько тебе будет проще продать то, что работает?

Если ты обратишься к выгодам, которые так хочет получить твоя аудитория..
(Скажу даже больше, даже подняв чек в 2 раза — ты все равно легко продашь)

Хочешь подробных инструкций?

12 июля начнется мастер-класс "Самая простая и успешная бизнес-модель на 15 минут в день"

И 4й день будет посвящен теме "Краш-курс по продающим постам"

Там и разберем этот вопрос. Регистрируйся — https://news.1rj.ru/str/+hcCDagBD6-c0MWI0

Когда люди покупают, а когда "думают"

Вспомни какой-то эмоциональный момент в своей жизни

Когда кто-то тебя вывел так, что пипец.
Когда ты был готов рвать и убивать, когда ты был на пике.

Вспомнил?

А теперь к исследванию

Недавно я вычитал очередное подтверждение своей теории.

"Воздействие на рациональную часть мозга ведет к выводам.

Воздействие же на эмоциональную часть мозга ведет к действиям"

Понимаешь прикол?

Если ты пытаешься "разогнать" человека по эмоциям — ты получишь продажи, но рискуешься столкнуться с большим кол-вом возвратов.

Если ты пытаешься "завалить" его док-вами, ты просто заставляешь его задуматься.

Но...

Не действовать, не купить.

Идеальный вариант?

Пользоваться обоими инструментами.

Пройтись по эмоциям и проблемам, а потом логически обосновать покупку для мозга.

Заходя с двух сторон — ты не оставляешь мозгу шанса отступить. У него просто не будет оправданий.

Эмоции — ведут к действиям, о которых ты можешь жалеть "после"
(Если не предоставить аргументы заранее)

Хочешь больше подробностей, как воздействовать на клиента с 2х сторон?

12 июля у нас начнется Мастер-класс.

И 3м уроком выйдет — "До боли смешная, но чертовски эффективная воронка"

В котором мы разберем структуру убеждения, которая задействует оба захода

Регистрируйся, через 5 дней начнем — https://news.1rj.ru/str/+R51CM3nIqo0zMDU0

Работай над тем, что «кричит», а не над тем, что «шепчет»

В одном проекте у клиента была проблема.

Их реклама не работала, а посадочная не конвертила..

И я спросил у него:

«Саш, что вы уже пробовали, чтобы получать лиды по норм цене? Чтобы они дальше шли по воронке, подписывались, доходили до вебинара и т д»

Его ответ поразил меня))

«Ну, мы уже все картинки в крео перепробовали, цвет меняли, пытали пробиться через «баннерную слепоту», тексты переписывали, копирайтеров нанимали, блоки на посадочной местами меняли, заработок больше в рекламе обещали, формулировки в текстах… Да чего только не пробовали»

И вот почему это не работало:

Все эти пункты - «шепчут»

Если ты позовешь меня на фильм, который мне не нравится - я не пойду (Например я не люблю ужасы)

И нет разницы, в какой кинотеатр ты меня позовешь, который более удобный или менее..

Тот, который ближе к дому или дальше..

Там где приносят еду, или не приносят..

Стоит билет 500р или 100р..

Какого цвета будут сиденья, как ты мне перескажешь трейлер фильма, как ты заинтригуешь финалом..

Я ЭТОГО ПРОСТО НЕ ХОЧУ…

Также было и у них.

Потому, что они пытались изменить то, что шепчет, а не то, что кричит.

И если кратко пробежаться по пунктам того, что «Кричит»

1. Это сама идея, само предложение в рекламе для человека

(Условно, можно было не говорить, что это ужастик, а написать, что это захватывающая и пугающая своими сюжетными поворотами картина)

2. Это эмоциональная часть ваших промо материалов.

(Пойми, если ты не продал идею из пункта 1 человеку эмоционально, шансы продажи - стремятся к нулю)

3. Это логическая часть ваших промо материалов.

(Если ты не смог обьяснить человеку, как он получит то, что ты ему наобещал так, чтобы он в это поверил и у него не осталось НИКАКИХ вопросов и возражений к аргументации - шансы продать падают)

4. Оффер

(Да, я бы даже сказал, что пункт 1 и 4 самые важные в этом списке.
Ведь, если читая твое предложение нельзя сказать - «Я буду полным дураком, если не попробую это предложение», то оффер - говно)

И именно эти вещи «Кричат»
И исправлять нужно их..

Не изменить 1-2 абзаца или предложения в тесте, а изменить логику всего повествования..
___________

А если тебе будут нужны инструкции, как внедрить каждый пункт, заходи на мастер-класс "Самая простая и успешная бизнес-модель на 15 минут в день"

Начинаем через 4 дня — https://news.1rj.ru/str/+SobHfsa-UelkZTc0

Как найти своего клиента?

Смотри, вот хочу я оформить визу, например.

Но..
Я не хочу:

- Искать в какую страну ЕС подать, чтобы точно одобрили
- Узнавать, для какой страны какие документы нужны
- Лазать по госуслугам, чтобы найти эти документы
- Ехать час по пробкам до визового центра
- Сидеть там в очереди
(Чтобы потом понять, что какой-то документ не верен, и проделывать все это снова)

Для меня — эти действия слишком высокая "плата" за визу.
Если другого варианта не будет, мне проще остаться без визы. Серьезно.

Соотвественно, я выберу вариант, где ко мне приедет курьер, предварительно подготовив все, что нужно.

(Пускай я и переплачу за это 20-30к)

И есть другой вариант.

Люди, которые точно знают, в какую страну они хотят.
Они ограничены бюджетом.

И они готовы пройти 7 кругов ада, но сэкономить.

И тут не прокатит разделение на "Бедных" и "Богатых"

Такое деление — не даст тебе понимание.

У тебя не появится "рычаг"
Через который ты сможешь получать деньги.

(А еще хуже ты сделаешь, если скажешь просто: "Мои клиенты "все, кто хочет оформить визу в ЕС". Так ты потеряешь и тех и других)

Выбери сегмент, пойми его задачу, и сфокусируйся, чтобы создать лучшее решение этой задачи.

Дам небольшой спойлер:

Просто проделав эти действия, ты уже будешь на голову выше конкурентов.
БЕЗ знания "маркетинговых штучек и приемов"

Тут лежит ооочень много денег.
____
А если хочешь больше подробностей, как это реализовать на практике..

Заходи на мастер-класс и жди урок — "Как стать мастером рынков и ниш"

После этого дня ты будешь разбираться в глубокой психологии своих клиентов и знать о них больше, чем они сами о себе...

Начинаем через 4 дня — https://news.1rj.ru/str/+sZrUD4c34CgwNjA0

1,5 года работы — впустую.

Есть прикольная история.

Одна компания производила удлинители.

Руководство поставило задачу:

"Разработать новую модель, для улицы. Укрепленные, водонепроницаемые, и т д."

Спустя 1,5 года компания делает релиз навороченной новинки.

Но, ожидаемого эффекта не случилось.
Людям не нужны были эти функции..

Им понравилось кое-что другое.

Цвет удлинителя. Он был рыжим. И из-за этого легко находился в траве.

Прикольно?)

Клиенты — принимают решения на основе воспринимаемой ценности.
Воспринимаемой — ЛИЧНО для них.

Например, WhatsApp является более безопасным мессенджером, чем Telegram, но большинство людей считает обратное.

(У Вотсапа каждый чат - секретный, а в Телеграмме их нужно создавать отдельно)

Статистически летать на самолете безопаснее, чем водить машину, но многие боятся летать, и никак не поддаются убеждениям про статистику.

Поэтому самое важное - учитывать воспринимаемую ценность

Делать свой продукт объективно более эффективным — это безусловно важно.

Но, нельзя забывать и о том, как пользователь воспринимает ценность продукта, принимая решение.

Ведь продают всегда — только выгоды)

(Сходи проверь свои посты и сайты, есть ли там выгоды для ЦА?)

Такой урок на сегодня.

А если тебе нужна будет помощь с убедительными и продающими текстами..

Заходи на движуху, там выйдет урок про продающим постам — https://news.1rj.ru/str/+yA09w2JDgndjZTlk

Начинаем через 3 дня

Бизнес, который делает 1,4 ТЫСЯЧИ иксов...

Кто не в курсе, 90% оффлайн бизнесов — не могут быстро расти без инвестиций.

Вот есть у тебя кофейня.
Она приносит 200-300к в месяц чистыми.

Открыть еще 1 такую же — 2/3 млн.

Прикинь, надо год копить, ничего не тратить, чтобы теперь зарабатывать 600к.

Именно поэтому, я ах***ел от истории старбакса.

90% их точек — в собственности.
Не франчайзинговые.
Не инвесторские.

Свои.

Хочешь узнать как?)

За 5 лет, средняя сумма (чистой прибыли), которую им приносит клиент, составляет 14 099 долларов.

А привлечение нового клиента, обходится им в 10-15 долларов. (В среднем)

За счет чего?

Конечно же, за счет работы с базой.

(Я не знаю внутренней кухни)
Но из той информации, что я откопал..

У них есть целые отделы, которые занимаются повторными касаниями с клиентами.
Метрики по тестированию систем лояльности и бонусных систем.

И из-за этого Старбакс зарабатывает в 3-4 раза больше любой среднестатистической кофейни.

Вот представь себя.
Ты знаешь, что ОДИН клиент принесет тебе 14к долларов прибыли.

Грустил бы ты, если бы трафик подорожал...
И новый клиент стоит тебе не 15 долларов....
А 50?

Или 100?

Мне было бы плевать.

Ты уже понимаешь в чем сила?

Сила — в базе.
И правильной работе с ней.

В базе — бесконечное количество "бесплатных" денег.
И только она спасет от вечно дорожающего трафика.

Хочешь научиться с ней работать?

Все расскажем на мастер-классе "Самая простая бизнес-модель, которая занимает всего 15 минут в день"

Заходи, через 2 дня начнем — https://news.1rj.ru/str/+bLHIHgddeJE1M2Q0

Рынок перегрет. Выходить в инфобиз уже поздно...

.
.
... Сказал парабеллум в 2013 году 🤡

А после него, еще кучу "гуру". Последний раз я слышал это в июне, от одного их техно-гигантов.

Что в реальности?
Давай начнем с реального сектора.

1. Сеть Алкомаркетов «Бристоль» открылась в 2013. Все его основные конкуренты работали уже в 2004-2008х годах и владели 100% рынка алкоголя в России..

На 2021 год - “Бристоль” владеет 25% рынка. Они за 9 лет отобрали 25% рынка всей России, во всех регионах.

2. Онлайн школа «paulinаcake» основана в 2019 году

Рынок десертов и пирожных был уже «забит» конкурентами работающими с 2016-2017 года..
Сегодня “Рaulinаcake» делает 15-20 миллионов оборота в месяц. И где те злопыхатели, которые говорили, что на Ютубе полно бесплатных рецептов?

3. Быстрее чем Apple, Samsung, Nokia, Huawei, Xiaomi…

Realme поставила рекорд и стала самым быстрорастущим брендом смартфонов в мире

Им потребовалось всего 37 месяцев, чтобы отгрузить смартфоны с нуля до 100 миллионов. Это быстрее, чем Apple, Samsung, Nokia, Huawei, Xiaomi или любой другой крупный бренд смартфонов за последнюю четверть века

(Есть еще несколько примеров, типа Амо-срм и прочих сервисов).

Более того, на консультации регулярно приходят проекты из широких ниш, которые начали работать в 23-24 году, и уже вышли на оборотку в 5-10 млн в месяц.

Короче, какой вывод?

Иди туда, где есть спрос! Много спроса! Спрос регулярный! Спрос жизненно важный!

И никогда не бойся конкурентов
Конкуренты своими деньгами готовят рынок к тому, чтобы зайти на него было легче

Конкуренты делают для тебя платформу для старта - просвещают аудиторию (За свои деньги). Тебе остается только найти их слабое место и бить в него своим предложением.

Как создать и усилить свое предложение?

Завтра начнем разбираться на нашем Мастер-Классе.

Регестрируйся — https://news.1rj.ru/str/+ZyiVDx2CTU1iYjhk

И жди урок — "До боли смешная, но чертовски эффективная воронка"

Завтра начинаем)

В продолжении темы, как обогнать "топов" рынка.

Рассказываю историю.
В Сша несколько лет назад была довольно крупная компания, которая занималась всем, что связано со стеклом

Остекление домов, коттеджей, и все-все.

Суммарный оборот за год исчислялся миллионами долларов.

Казалось бы, что не так?

У них было 3 партнера.
И одного из них не устраивало, что бизнес не развивается.

Он хотел вливать деньги в рекламу... "Захватывать" Америку.

Как ты понимаешь, два других парня — были против. Их все утраивало.

Отделившись от коллег, наш герой за 4 года обогнал и "перерос" и выручку.

Как?

Он нашел рычаг.

Застеклять квартиры и дома, это конечно выгодно...
Но....

1) Это долго. Замеры, изготовление, установка, рассечет. На все это уходило месяцы.
2) При кажущейся "Жирности" чека — там довольно маленькая маржа.
3) Таких клиентов гораздо меньше.
4) Это дорого. Точнее не так.
Клиент платит много, и тщательнее принимает решение. Конкуренту легче "увести" его.

В чем был рычаг?

Он сделал упор на продаже душевых дверей. Тут полная противоположность всех пунктов выше.

1) Огромный рынок сбыта.
2) Огромная маржа.
3) Низкий чек, быстрая сделка, быстрые деньги.
4) 1 работник может изготовить 10 штук за день.

За короткое время он собрал огромную клиентскую базу.
Которая что? Верно, доверяла ему.

И начал предлагать им дорогие услуги. (Остекление дома)

Обогнать любого конкурента — поможет рычаг.
Прогони каждую услугу в своей нише через эти вопросы.

И направь всю рекламу на нее.
Аминь

А если хочешь больше подробностей... у нас вышло 0е видео в нашем мастер-классе

"Самый быстрый способ для экспертов и продюсеров делать массовые продажи"

Переходи смотреть — https://news.1rj.ru/str/+l3mt9I9mJUs1N2M0

Писая против ветра остался без денег.

Год назад, когда Антон Петроченков позвал меня на подкаст, он определил тему видео "Продвижение и продажи в телеграм".

Я тогда возмутился.

Я же нормальный маркетолог.

Какая разница, телеграм, вк, почта, нельзяграм?
Маркетинг он и в Африке маркетинг.

Хоть едь в Китай и делай его в вичате.

Но, думаю, ладно. 1й подкаст, пусть будет об этом.

Потом был второй, и автор настоял на этой же теме.
Потом меня начали звать на конференции, выступления

И все просили рассказать про телеграм.

У меня начала знатно гореть жопа.

Настолько, что я даже перестал продвигать свой мини-курс по телеге.

(Насколько мне не хотелось ассоциироваться со всеми этими "Андрей про 🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋 в телеграмме" 🤡

Начал рекламировать кейсы, воронки, разборы и т д.

Да, лиды шли дороже, продажи хуже.
Но я, сжимая скулы терпел и повторял: "Заебали со своим телеграммом"

Пока, не понял одну простую вещь...

Это не я ассоциируюсь с телеграммом..

А аудитории... просто... очень... интересна... эта... тема...

А я, как маркетолог идиот, так долго до этого доходил.

Снова включил трафик на все, что связано с телегой — и о боги..
Лиды дешевле в 2 раза.

Короче.
Я к чему..

Какими бы не были твои мотивы, плыть против течения — опасно.

Рано или поздно ты выдохнешься, к цели не приблизишься, а еще тебя и обратно откинет.

Давай аудитории то, что она хочет. Вот и все...

10 минут назад вышел 2й урок из нашего Мастер-Класса

Секреты про аудиторию, которые разделяют бедных и богатых экспертов..
В нем мы дали 14 вопросов, на которые ты должен найти ответ, чтобы утонуть в продажах

Беги смотреть — https://news.1rj.ru/str/+Z4xvDohY2KpmMjlk

На грани банкротства.

Пару месяцев назад ко мне на консультацию пришла школа, которая продавала курсы по профессии.

К тому моменту, они уже 7 месяцев падали по выручке
Трафик дорожал
Доходимость падала
База все хуже и хуже реагировала на призывы, и почти не приносила продаж

Ребята начали увольнять часть команды, для того чтобы выжить.

Но, самое интересное в том, как они попали на консультацию.

Я написал пост на тему:

"Почини свою воронку, пока еще не стало слишком поздно"

Хотя, казалось бы?

Это был старый подписчик.
До этого я выкладывал кучу текстов про высокую окупаемость

Про продажи с базы, кейсы, ну и т д..

(Я задал им этот же вопрос, почему они записались только после того поста?

На что услышал ответ:

"Ты так красочно написал пост, что после него я понял... Что через 2 месяца нам придется банкротиться, если мы ничего не исправим")

И этим правилом критически важно пользоваться, если ты хочешь, чтобы твой Лид-Магнит работал.

Представь, у человека не работает воронка.

Если ты сделаешь текст:

"Забери воронку, которая конвертит 1к100, и стань богатым"
Ты получишь лидов по 300 рублей.

А если ты напишешь:

"Не можешь понять, почему твоя воронка сливает деньги, а продаж нет?
Получи разбор и шаблон продающей воронки, пока не все деньги еще сожжены"

Ты получишь лидов по 100 рублей.

Почему?

Так устроен мозг человека.
Он на максимум выкручивает негатив. (Особенно, если человек сейчас в нем)

Он придает значение ему в 10 раз сильнее, чем положительным эмоциям.

В этом урок. (обязательно сохрани себе)

А больше деталей, как создавать "бронебойный" лид-магнит — в сегодняшнем видео.

Переходи и смотри, пока Алекс не удалил)) — https://news.1rj.ru/str/+U9idl5K9Wa5jNTU0

Мамины предприниматели растут на 80% в месяц.

Знаешь, кто меня всегда удивляли?

Инвестора.

Люди изучают фондовые рынки.
Покупают акции.
С тряской в руках каждое утро обновляют графики.

И все ради чего?

Ради доходности 30% за год?
50%?

(И это, если повезет, кстати)

Но, больше всего, поражают темщики и криптаны, которые гоняются за монетками.
"О! Моя монета выросла на 80% за этот месяц!"

Давай на понятных примерах?

Как бы ты отреагировал, если бы к тебе подошел человек и сказал:

"Моя воронка за целый месяц сделала целых Х1.8!" ?)

Или:

"Мы в проекте делаем деньги.

1 миллиона вложили, через год достали 1,3 миллиона" ?)

Перспективненько?
Кажется, не очень.

(Особенно забавно слушать такие истории, когда в соседнем чате ученики с Вип тарифа отливают по 4-5 млн в месяц, делают выручкой с них по 20-25 млн, с маржой в 80%)

Короче, к чему я?

"Стабильные Бешшшшшшшшыне Иксы" — существуют только в бизнесе. Точка.

И как по мне, лучше годик потратить на то, чтобы разобраться как их добывать..

..чем до конца жизни бегать по "темкам".

К слову.

Любые иксы (в любом бизнесе) — делаются за счет воронки.

Нет воронки — нет продаж.

И сегодня в 12:00 у нас выходит 4е видео (как раз на эту тему)

"Такая банальная, но самая эффективная и простая воронка"

Переходи и смотри — https://news.1rj.ru/str/+uA3A3U9nS8FkYWI0
И будет тебе много иксов.

Массоны раскрыли истинный секрет, почему одни блоги продают, а другие нет.

Готов узнать его?

Тогда...

Закрой глаза и ответь себе на вопрос:

Если из вебинара убрать контентную часть, убрать "разогрев" перед вебинаром. И оставить в нем ТОЛЬКО продающую часть. Очень сильную продажу.

Что произойдет?
Продажи упадут, или вырастут?

Все?
Подумал?

Теперь ответ.
Конечно же, они упадут

Почему?
Давай вернемся к азам маркетинга.

Человек покупает, когда он находится на 4-5 уровне осознанности И доверяет поставщику решения.

Тоже самое и с твои блогом.

Нет продаж?

А что ты для них сделал?
Написал продающий сайт? Устроил недельный прогрев?

А достаточно ли на сайте информации, чтобы пользователь поднял свою осведомленность?
Уверен ли ты, что твой недельный прогрев сработал? Что его прочитали все клиенты?

Короче, надеюсь, что посыл понятен.
"Продажи" — это не что-то одно.

Продажи, это последовательность действий (Кстати, она всегда одинаковая).

Соблюдаешь ее — растишь выручку.
Не соблюдаешь — сидишь без клиентов.

Хочешь узнать, что это за последовательность?

Переходи и смотри сегодняшнее видео "Краш - Курс по продающим постам" — https://news.1rj.ru/str/+zvv1oEUxUdZlNWY0

Как воспользоваться секретом индустрии моды, который поднял продажи в сотни раз?

Если ты не знал..
В конце 19 и начале 20 века, в магазинах и шоурумах — не разрешалось мерять одежду перед покупкой.

Нравится? Бери
Нет? Вали

Мол, не гигиенично.

Пока... Один бизнесмен не перевернул игру, разрешив мерять свою одежду.

Его успех был насколько громким, а рост быстрым, что..

В 1920-30-х годах универмаги начали активно предлагать клиентам возможность примерять одежду перед покупкой

Почему примерочная так эффективна? Потому что это всё три типа лид-магнитов в одном флаконе.

Ты получаешь возможность примерить вещь — как бы на пробу. И она ни к чему тебя не обязывает.

Но... закрывает огромное переживание в голове клиента.
О качестве, о том, как она будет сидеть, подойдет ли..

Более того, это также позволяет выявить проблему.

Примерив одну вещь, ты можешь осознать, что она тебе вообще не нужна, а нужна другая. Хотел футболку, а пока мерил, понял, что нужна сорочка.

А когда ты найдешь идеальную сорочку и захочешь ее купить, то…

Хороший продавец спросит: «А брюки к ней нужны? У нас есть просто идеальные для этого случая».

Это становится первым шагом в многоступенчатом процессе создания наряда.

Более того, когда в 2020 году из-за Ковида запретили примерку, во всех магазинах рухнула конверсия..

Вывод озвучивать?

Проще всего закрыть все возражения клиента.... Да. Дав ему опробовать твой продукт самому.

Тоже самое и с твоим блогом.

Сегодня выходит последний урок "Как привлекать подписчиков с помощью 1 поста в день"

Смотри — https://news.1rj.ru/str/+6NhOcmeAQClkNmU8

Вконтакте — новая золотая жила?

Вчера я зашел в чат клуба, и, кажется, меня переубедили, что ВК умер...

С момента, как я зашла в клуб (13 июня) я написала 27 постов в ВК.

Сразу, как вступила в клуб, подписалась на эту рассылку, так как моей основной целью было прокачать посты. Собственно я пришла за этим. Но здесь намного всё круче, здесь настоящий маркетинг. И я остаюсь!

Писать люблю, но так как я продвигаюсь одна (у меня нет команды), то нужно что-то, что меня бы подстёгивало и побуждало к действиям. Эта рассылка - вот прямо то, что нужно. Бывает, что куча дел, своя основная работа - уроки (я репетитор).

Что я поняла:

Регулярность очень важна. Очень. Я отслеживаю показатели ВК. В моей группе прибавилось 63 подписчика (за неделю). С момента, как я зашла в этот чат, в группе прибавилось примерно 200 человек. Рекламу кручу, но не постоянно. От этого числа примерно 1/3 из рекламы. Остальные пришли сами. Вчера я , кстати, поставила рекламу и написала текст по заветам клуба))

Со вчерашнего поста я продала курс за 36 700 р. Точно со вчерашнего, так как у меня стоит UTM - метка. Ну как бы немного, но и не мало. Если каждый день так будет продаваться)

У меня всё по-простому. Рассказываю, как делаю.

Каждое утро, в 6.00 в группе ВК выходит пост. Он больше развлекательного характера, но с обучением и продажей, естественно. Приучаю аудиторию регулярно меня читать. Приучаю алгоритмы регулярно меня крутить. Посты пишу заранее и ставлю в "отложку". 6.00 - время неслучайное, так как со многими клиентами у меня разница во времени 2-4 часа.

Читают, комментируют, заполняют анкету. Веду диалог, продаю. Всё.

Даже не знаю, что ещё написать. Мне кажется, тут и добавить нечего.

Команде большое спасибо! Ни разу не пожалела, что сюда пришла)

Первое, что хочется сказать..
Екатерина.. Ты большая молодец!

Второе.
Изо всех углов я раньше слышал:

"Вк охваты режут, аудитория не платит, реклама там говно"

А тут..
Правильная система написания постов + органический трафик + реклама =

Посты с вовлечением по 50 лайков и комментариев, заявки на работу репетитору, да еще и продажа курсов.

Что сказать, если использовать сильные и вовлекающие тексты — оживает даже вконтакте, насыпая органических подписчиков.

Наш Мастер-Класс "Самую простую и успешную бизнес-модель на 15 минут в день"

И в честь него мы сделали особые условия для входа в клуб до 31 июля.

Переходи, читай, заходи
Стань 401 героем, которые восстает за силы добра — https://nkorytin.ru/sc-2

Чек-лист канала, который читают каждый день:

С неделю назад сидел со знакомым, а тот и говорит:

"Слушай, я не представляю как ты миришься с падением охватов и вовлеченности. Мы вот месяц назад начали канал вести. Было 1000 подписчиков. 300-400 глазиков на постах, по 50 лайков.

Сейчас уже 2500 , а глазиков всего 500, и лайки упали"

А, я и не мирюсь.. Они у меня не падали.

Составил для него чек-лист канала, который читают. И решил поделиться с вами.

1. В нем нет чек-листов и тем, которые поднимает каждый канал на схожую тему, В канале поднимаются мысли инсайты по теме

2. Создает впечатление, что ты находишься на «передовой» . Ты делишься темами, которые нельзя пропустить.
(Например, инвестор, который, посещает компании и летает по миру, чтобы получить инсайдерскую информацию, куда вложить деньги)

3. Истории, истории и еще раз истории. Личные (и реальные) инсайты из каждодневной практики, закулисье ниши.

4. Писать как говоришь. Заходя в твой канал человек должен читать пост, как будто болтает со знакомым. Никакого официоза.

5. Ролевая модель. Большим плюсом будет, если автор будет ролевой моделью аудитории.
Женщина, которая худеет и восстанавливается после родов (Для таких же женщин)

Трейдер, который каждый день торгует и зарабатывает. (Для трейдеров)

6. Точное понимание проблем и трудностей твоей аудитории, выстраивание контента вокруг этих тем.

И главный принцип, который стоит за этими 6ю — это развлечение.

Чтение твоего канала должно захватывать и развлекать (В первую очередь)
Потому, что только так можно удержать внимание.

А внимание на дистанции — это доверие.

А доверие на дистанции — это продажи. Много продаж. Очень много продаж.

(Не дам соврать, на данный момент у меня на геткурсе 19 506 оплаченных заказов. Из которых больше половины — уникальные.

Каждый 5й подписчик этого канала — что-то покупал)

Хочешь за 2 недели внедрить эти 6 пунктов и стать мастером вовлекающих (и продающих) писем?

Заходи в клуб и открывай курс "Контентолог" — https://nkorytin.ru/sc-2

Через 11 дней акция закончится.

(В комментариях оставил ссылку на отзывы)