Записки из моего дневника

К прошлому посту в комментах задали вопрос:

"Простите, но "хлесталО"?) то есть где-то оно все-таки закончилось?"

Нуууу.... да

На текущий момент меня "хлещет" только одна проблема — кассовый разрыв в который я попал в ноябре 2024 года

Возможно, когда-нибудь я наберусь сил и напишу об этом.

Но суть как и всегда — деньги и тревога за их нестабильность.

Почему меня перестал беспокоить успех других?

Я начал учиться.

Как бы обьяснить..

Часто персонажи в книжках говорят:

— Зачем ты обижаешься, когда тебя обзывают? Обиделся бы ты, если бы он обозвал тебя жирафом?

— Нууу... Нет.

Здесь тоже самое.
Какой смысл продолжать истекать желчью, винить себя и проклинать того, кому завидуешь?

Ты же не завидуешь бегуну, который может пробежать марафон?

Нет, ибо ты понимаешь.
Человек тренировался, готовился... и.. пробежал.

А ты — лежал на диване, и ходил по 3000 шагов в день по бермудскому треугольнику (Туалет, холодильник, рабочий стол)

В бизнесе (И твоей нише) — также.

Долго думая об этом, я понял простую истину. (Заранее извиняюсь перед всеми, кого это обидит)

Если тебя бесит успех других → Значит ты считаешь себя достойным тех же результатов → Значит ты считаешь себя способным получить такой же результат → Тут то ты и попадаешь в ловушку.

Перво наперво, стоит принять то, что ты тупой. А значит — чего-то не знаешь.

Покажу на своем примере:

Когда я думал, что я гений, что я лучший, что я обладаю уникальными знаниями → Меня дико бесило, что хотя бы у КОГО-ТО результаты лучше → Но как это может быть? Они же не знают моих секретов, им просто повезло → А почему мне так не везет!? → Они просто везучие п****сы

Так вот, когда ты снимаешь с головы корону, и признаешься себе в том, что ты знаешь не все, цепочка меняется на 180º

У меня нет таких результатов, потому что я знаю не все → Те, у кого они есть, знают больше → Мне просто надо этому научиться.

В-С-Е...

Ты перестаешь уничтожать себя гордыней
Ты перестаешь уничтожать себя желчью зависти
А самое главное — ты перестаешь ходить по кругу "Я и так все знаю, я самый умный, и даже в такой конфигурации я должен зарабатывать Х миллионов рублей. А все вокруг идиоты, которые этого не понимают"

Ах да, бонусом ты перестаешь обижаться на мир.

Поменяй позицию.
Нет результата? Чему мне нужно научиться и что сделать, чтобы он появился?

Путь может быть тернистым, но в конце есть свет 🕯

Разоблачение балаболов

В прошлом посте мы дискутировали над фразами:

"Найду тебе платежеспособную аудиторию" или "Найду/приведу аудиторию, которая будет платить?

Поделюсь своим видением..

1) НЕ платежеспособной аудитории не существует.

А иначе, откуда у людей с зарплатами в 20-30к — кредиты по 200-500к?

Или, моя любимая история..
Когда мы продавали курс по профессии дизайнера на ВБ, нам попалась женщина из КЗ.
Живет в селе. Зарплата 15к

Пожаловалась, что мошенники уже кинули ее на 50к в пирамиде.
Договорились о оплате.

За те 3 дня, пока мы ждали ее ответа, она нашла еще 90к, и СНОВА вложила их в пирамиду. Естественно не купив курс.

Итого: Я лично видел десятки примеров, как люди без денег — находили их, чтобы оплатить то, что им надо.

2) Как же это работает?

Все дело в ценности.

Ты же понимаешь, что для одного человека розовый кожаный диван с рюшечками — это ВАУ.
Это верх стиля и идеал, подчеркивающий статус. Он/а отдаст за него миллион.

Для другого... Черный замшевый диван без спинки — лучший выбор. И он/а отвалят за него кучу денег.
А кожаные диваны он воспринимает как пережиток 90х, безвкусицу и выбор лысых мужиков в малиновых пиджаках

И если ты хочешь найти тот сегмент, который заплатит, пути 2:

а) Если у тебя есть продукт, узнать постфактум — а КТО его считает идеальным? и почему
Соотвественно — дальше привлекать только их.

(Спойлер: Из 100% купивших, таких людей будет процентов 20-30)

б). Если продукта или клиентов нет — надо идти и изучать критерии сегментов.
И только после этого создавать/менять продукт.

Ты не можешь оставить его таким, какой он был в твоей голове.

Потому что... Смотри пункт 2.

Ну, или оставляй.. Но потом не жалуйся, что никто не покупает.

З.Ы: По этой же причине, если таргетолог/маркетолог не проделывает один из этих 2х пунктов — он почти гарантировано сожжет твои деньги

Такие дела братцы 🥰

Я понял, что прокрастинирую свою жизнь.
#чтоясегодняпонял

Короче, недавно осознал такую штуку
Что, я тот еще прокрастинатор.

Например, я откладывал жизнь, по не очень понятным мне причинам.
И все свое время уделял работе и заработку

Может быть потому, что где-то внутри был страх, что деньги кончатся и это приведет меня обратно к тем ситуациям, в которых мне было крайне грустно

Но.... Я не жил..))
Не брал отпуска, за 6 лет не был "на отдыхе"
А половину из этого срока работал 6/7 дней в неделю

Суть одна.

Любая прокрастинация = страх

Свежий пример:

Я же сейчас полностью перестраиваю свой проект
Переделываю сегментацию
Привлечение
Продажи

И, казалось бы
Мы проделали 80% работы

Этого обьема точно должно хватить, чтобы начать первые тесты

Но... Я их не начинаю.
Конечно, с одной стороны это можно оправдать тем, что не все еще готово. Не хочется потом переделывать.

Но, в глубине души я понимаю
Огромное количество ошибок, совершенных До

Слитые деньги, и еще больше недозаработанных — Тупо не дают мне свободно двигаться дальше и пробовать.

И вот, пока я писал этот пост, я придумал упражнение:

Написать, что будет, если…

Садишься и расписываешь себе сценарий, которого ты боишься
Вот ты начал делать дело Х (Которое откладываешь)
И рисуешь 3/5/10 подробных веток-сценариев с проблемами, которых ты боишься

А рядом пишешь — варианты их решения

Кому было полезно, ставь 👀
А кто попробует упражнение, пиши в комменты, как вообще? Помогло?

Вас 60 тысяч, спасибо ❤️

Знаешь, когда я начинал этот канал, я думал, что, я никому не могу быть интересен.

Поэтому, весь свой контент я выстраивал исключительно вокруг маркетинга, продаж и копирайтинга.

И... к моему удивлению... Это даже сработало, первое время.
По этой же причине обезличенное название

Куча исключительно обучающих постов в прошлом.

Чтобы я сказал себе 2 года назад? Или любому из вас, кто только задумывается о своем блоге.

Пиши о том, что ты проживаешь, что ты чувствуешь и как на это смотришь.
Только так можно в долгосроке удержать внимание людей.

Только так строится лояльность и доверие.

Ибо, ничего не крадет внимания вечно, кроме развивающейся истории.

Еще раз спасибо каждому🥰

[Важно] Двигают людьми потребности, а платят они за дверную ручку #внутрянка

Как я уже писал тут и тут, последние 4 месяца мы пересобираем проект изнутри, откручивая каждый винтик.

И вот, недавно закончился еще один этап, выводами которого (как мне кажется) важно поделиться.

Ниже будет цитата из отчета моего маркетолога:

Люди не видят весь путь от «хочу научиться» до «заработаю много денег»

В процессе я заметил, что люди довольно чётко формулируют свои стартовые цели.

Например, «хочу понять как найти свое УТП». Но при попытке уточнить зачем — они сразу перескакивают на самый верх: «хочу зарабатывать больше денег».

На этом этапе возникает логическая ошибка.
Люди не видят весь путь между 1 и 2.

Что сначала ты делаешь ресерч рынка, потом ищешь Утп, оформляешь его, пилишь продукт, оформляешь соц сети, наливаешь аудитории, (Тут еще 5-10 шагов), и только тут много деняк

Чем это чревато для нас?

1) Работой с целями 3го порядка = слив денег.

Например:

Я хочу говорить на английском.
Но... Я не хочу — Смотреть уроки, учить грамматику, запоминать слова, созваниваться с учителем и бла бла бла.

90% же процентов проектов, будут рекламироваться "Заговори на Английском по методике Х"

Попав к ним на сайт, или дойдя до вебинара я обнаружу все те же механизмы из уроков и созвонов
И... не куплю.

За что я готов заплатить? Если мне продадут фильмы/видео на англ с забавными вставками/пояснениями на русском.

Соотвественно... артикулировать к высокоуровневым хотелкам — в 99% сравнимо со смертью проекта.
Ожидания и реальность не будут совпадать и ROI пойдет искать новое дно.

2) Не показывать цену результата.

Ты прочитал этот пост, и сделал работу над ошибками на 5+
Теперь в рекламе ты пишешь не просто "Заговори на Английском по методике Х"

А уточняешь.
"Как и какие фильмы надо смотреть, чтобы заговорить на Англ без уроков и зубрежки"

Но, в конце вебинара, или на звонке с ОП я выясняю, что делать это нужно 12 часов в неделю, на протяжении 6 месяцев, чтобы был результат

Меня такая "цена" не устраивает

И я опять ухожу в закат, мечтать о том, что я заговорю на англ.

Выводы:

0) Ты должен определиться с конкретным сегментом. Не улетая во все для всех
1) Ты должен обслуживать цель 1го порядка у этого сегмента.
2) Ты должен обслуживать ее с адекватной стоимостью для клиента (И это не про деньги)

За сим удаляюсь.
А если заходят такие обучающие лонгриды, ставь 🐺
____________________________________
Получать закрытые посты, которые не выходят в ТГ — https://gc.nkorytin.ru/subscribe

Корытин про конверсии

Про страх публичности #чтоясегодняпонял

Я выступил на первой конференции в жизни.

Честно, я очень завидую ребятам, которые резко рубят концы.

Боится высоты — сразу идет прыгать на бейсджампинге
Курит — бросает одним днем

Я вот так не могу.

Почему это было первое выступление?
Потому что предыдущие 394 раза я отказался из-за панического страха.

Знаешь, это тот самый страх, если ты знаешь, что конференция через 2 недели, то следующие 14 дней ты не можешь нормально уснуть.

Не можешь сфокусироваться на делах
У тебя постоянно холодный пот
И чем ближе день выступления — тем чаще тебе хочется в туалет

Выйдя с выступления я начал думать, как я докатился до такого?
Как я смог заставить себя?

И тут в голове начала появляться ретроспектива (Даже немного похожая на идеальный рецепт для таких же ссыкунов, как я)

Если ты чего-то боишься, есть 2 важных пункта:

1) Делать все поступательно, а не резко.

1. Сначала мне было стремно даже записать урок (Я кучу раз запинался, думал, останавливался и волновался)
2. Потом я боялся задавать вопросы на чужих зумах, и долго долго сидел молча
3. Потом меня трясло перед каждой консультацией (А в 2023 на меня их свалилось по 20 штук в неделю)
4. Потом я умирал перед каждым зумом с учениками, которые заходили на поток.
5. Следующим шагом я уговорил себя приходить как гость с ответами на вопросы.
(Ну типа когда тебе задают вопросы, проще сориентироваться и не обосраться)
6. И только теперь, я пришел на онлайн конференцию с докладом.

На все провсе я потратил 2 года.
2 года ежедневных действий, чтобы избавиться от страха.

(Так, глядишь, и до оффлайна дорасту)

2. Придумать себе мотивацию/смысл этого действия.

Вот зовут меня выступать оффлайн
А зачем оно мне?

За то количество энергии и страха, которое я солью — я запишу 10 видео на ютуб, которые увидят десятки тысяч людей

(Против зала в 100-200 человек)

Видео дадут новую аудиторию, развлекут текущую.
Выступление на конференции даст... Ничего.

Также получилось и с этой конфой.
Для того, чтобы на нее прийти — нужно было подписаться на спикеров.

1000 подписчиков... Вроде неплохо? При прочих раскладах — 200-300к рублей.

Я просто представил, что выступаю за 300к

Также работает со всем остальным.

Боишься нанимать сотрудника?
Отдай на фриланс одну мини-задачку, и обязательно обоснуй себе для чего.

Страшно делать воронку?
Проверь MVP на текущих клиентах

И т д)

И.... Не насилуй себя резкими изменениям
🙂В поддержку)

Я боюсь продавать
#чтоясегодняпонял

Вчера, я словил... некую фрустрацию

Кто читал канал в последние пол года, видели проблему, которую я осознал в декабре [читать тут]
И цель, которую я поставил.

Восстанавливать охваты. (Если нужны промежуточные выводы про это, ставь лайк)

Так вот..

Началась ликвидация, я выкладываю первый пост
Выкладываю второй

И понимаю, что.. хз.. стесняюсь продавать..
(Согласен, это странно слышать от чувака, который продавал в каждом посте на протяжении 1,5 лет)

И теперь я понял, что чувствуют ребята, когда начинают вести блог 😅

Моя мысль пошла дальше.

Так, Никита, а что случилось?

И тут я осознал важную штуку. Я уже 2 года не открывал эти файлы, которые продаю.
Зачем? Ведь вся информация оттуда уже у меня на подкорке

Я осознал, что НЕ верю в то, что продаю.

Сел, открыл файл за файлом в каждом продукте.. И мало того, что нашел для себя десятки крутых практик и приемов, о которых успел забыть..

Но, еще и так вдохновился наполнением. Вспомнил, что внутри лежат инструкции, которые обычно "гулу" продают по 400-500к на свои курсах.

Короче, делюсь выводами:

Если ты ловишь такие состояние, скорее всего — ты сам не веришь в то, что делаешь и продаешь.
Что изменится в блоге, если ты сделаешь несколько постов с продажей продукта или консультации?

Если ты делаешь то, что меняет жизни людей.. И у тебя ахрененный продукт..
Ты должен гордиться им! И орать о нем во всю глотку. Стоять за него стеной.

А не стесняться, что вот мол ты пишешь не «контент о высоком»

А ты зачем тебе тогда вообще блог? Ощущения значимости и одобрения чужими людьми?
Серьезно?

Мне кажется, что ты заводил его для стабильных продаж, не?

Поэтому...

Задавай себе вопрос.
Почему я вообще это продаю?? Почему это круто? Вывешивай это на флаг и беги в бой

Ну, а если то, что ты продаешь не крутое.. — не продавай это. (Все равно это считывается)

Верь в свое детище, и ставь реакцию, писать это было не просто 💧