Я 6 месяцев шпионил за 0,1% онлайн-школ, которые делают 30–80 млн ₽ в месяц без запусков и ежедневных сторис. Покупал их курсы и общался с владельцами… [Новое видео]
И нашел 7 элементов их моделей и понял..
Почему они не жалуются на охваты, почему им пофиг на цену лида, как они растут, пока остальные падают.
И почему их секрет — не в контенте, трафике или продукте
Ну штош...
Плод месяца моей работы выходит на свет
В видео я разобрал, почему все схемки, темки, инструменты, которые помогали зарабатывать в 22/25 году — теперь не приносят чистой прибыли
Как устроены модели ОГРОМНЫХ школ, и почему большинство из продолжают расти в выручке и не сокращают команды, хотя базы вроде выгорают..
И какие 7 шагов нужно реализовать (как минимум), чтобы не обанкротиться в 26 году
Cмотреть — https://news.1rj.ru/str/sistema
P.S. В видео нет ни одной волшебной таблетки, супер-воронки или чего-то такого
Тока суровая реальность...
И нашел 7 элементов их моделей и понял..
Почему они не жалуются на охваты, почему им пофиг на цену лида, как они растут, пока остальные падают.
И почему их секрет — не в контенте, трафике или продукте
Ну штош...
Плод месяца моей работы выходит на свет
В видео я разобрал, почему все схемки, темки, инструменты, которые помогали зарабатывать в 22/25 году — теперь не приносят чистой прибыли
Как устроены модели ОГРОМНЫХ школ, и почему большинство из продолжают расти в выручке и не сокращают команды, хотя базы вроде выгорают..
И какие 7 шагов нужно реализовать (как минимум), чтобы не обанкротиться в 26 году
Cмотреть — https://news.1rj.ru/str/sistema
P.S. В видео нет ни одной волшебной таблетки, супер-воронки или чего-то такого
Тока суровая реальность...
Из интересного, я потратил на журналы уже 6+ миллионов рублей
Как оказалось, не многие знают, но у меня есть ежемесячные выпуски журнала
Я запустил их в марте 2024, на свой день рождения
Коллеги и конкуренты не поняли этого мува
"Зачем? Это же дорого. Никто не читает бумагу"
В их картине мира надо было бомбить аудиторию, тратить деньги на рекламу, продавать в лоб
В общем, они пытались побольше заработать, а я строил отношения.
И знаешь, что случилось сейчас?
Из 15-20 моих конкурентов, осталось может быть.... 3-4
Те самые ребята, которые выжигали свои базы продажами, сейчас или поменяли нишу, или тему блога, или просто ушли в продюсирование
Да, меня тоже бесит эта фраза про то, что "рынок изменился"
Но как это назвать по-другому?
Раньше люди хорошо покупали день в день, а сейчас нет..
Цикл сделки вырос, рассрочки не дают
Я сделал ставку на клиентов "марафонцев". И ставка сыграла.
Я заплатил типографиям, почте россии, дизайнерам и пр — больше 6 млн
Зато получил 2000+ получателей моего журнала, которые (надеюсь) читают его каждый месяц
Пускай ситуация поменялась, но мы всегда можем к ней адаптироваться
Как оказалось, не многие знают, но у меня есть ежемесячные выпуски журнала
Я запустил их в марте 2024, на свой день рождения
Коллеги и конкуренты не поняли этого мува
"Зачем? Это же дорого. Никто не читает бумагу"
В их картине мира надо было бомбить аудиторию, тратить деньги на рекламу, продавать в лоб
В общем, они пытались побольше заработать, а я строил отношения.
И знаешь, что случилось сейчас?
Из 15-20 моих конкурентов, осталось может быть.... 3-4
Те самые ребята, которые выжигали свои базы продажами, сейчас или поменяли нишу, или тему блога, или просто ушли в продюсирование
Да, меня тоже бесит эта фраза про то, что "рынок изменился"
Но как это назвать по-другому?
Раньше люди хорошо покупали день в день, а сейчас нет..
Цикл сделки вырос, рассрочки не дают
Я сделал ставку на клиентов "марафонцев". И ставка сыграла.
Я заплатил типографиям, почте россии, дизайнерам и пр — больше 6 млн
Зато получил 2000+ получателей моего журнала, которые (надеюсь) читают его каждый месяц
Пускай ситуация поменялась, но мы всегда можем к ней адаптироваться
❤🔥53
2025 год был странным. Я видел много запусков, но одна история моих клиентов запомнилась мне особенно...
Итоги года #5
Ко мне обратились ребята (входят в топ 3 онлайн школы с самой большой выручкой в нише здоровья)
У них было все... Сложная автоворонка с сегментацией, от которой у маркетологов текли слюнки Индивидуальные цепочки писем, ИИ ассистенты...
Они исследовали свою аудиторию в 3х агенствах, знали все фишки, триггеры, заходы...
Ух:)
Посмотрев на все это хозяйство я даже почувствовал себя неполноценным...
Они подготовили такой идеальный запуск.. все было продумано вплоть до каждого комментария..
Но... Вместо привычных 100-120 млн заработали 16(:
На консультации они требовали от меня ответа, что не так?
(Даже принесли 8 гипотез, над которыми думали)
Больше часа мне пришлось убеждать их, что все это бред, а причина в другом..
Их продукт был... скажем так, никому не нужным куском ......
Тем сложнее мне было, потому что они влюбились в свою идею, влюбились насколько, что только с 3го раза признались, что создавали продут не на основе анализа ца, обьема рынка и т д
Они продавали то, что они хотели продать. А не то, что люди хотели купить.
Они продавали то, у чего весь рынок спроса составляет может... тысяч 30 человек в РФ
И это главная ловушка, в которую попадают 99,99999% из нас..
Ты можешь построить самую гениальную воронку в мире. Ты можешь нанять лучших копирайтеров. Ты можешь купить 100к подписчиков
Но если ты влюблен в продукт, и делаешь его для себя, а не для аудитории — будет грустно
Поэтому еще один вывод этого года
Делай тесты
Прежде чем делать запуск или собирать воронку.. не знаю..
Просто предложи это людям, напиши пост, отправь письмо. Сделай простейший оффер на коленке
Если купят так — значит ты наткнулся на залежи золота.
И масштабируй это себе
Не думай, что замена формата продажи решит проблему, к сожалению этого не будет
А в комментах оставлю небольшой бонус, который глубже раскроет эту тему
Спасибо за внимание)
Итоги года #5
Ко мне обратились ребята (входят в топ 3 онлайн школы с самой большой выручкой в нише здоровья)
У них было все... Сложная автоворонка с сегментацией, от которой у маркетологов текли слюнки Индивидуальные цепочки писем, ИИ ассистенты...
Они исследовали свою аудиторию в 3х агенствах, знали все фишки, триггеры, заходы...
Ух:)
Посмотрев на все это хозяйство я даже почувствовал себя неполноценным...
Они подготовили такой идеальный запуск.. все было продумано вплоть до каждого комментария..
Но... Вместо привычных 100-120 млн заработали 16(:
На консультации они требовали от меня ответа, что не так?
(Даже принесли 8 гипотез, над которыми думали)
Больше часа мне пришлось убеждать их, что все это бред, а причина в другом..
Их продукт был... скажем так, никому не нужным куском ......
Тем сложнее мне было, потому что они влюбились в свою идею, влюбились насколько, что только с 3го раза признались, что создавали продут не на основе анализа ца, обьема рынка и т д
Они продавали то, что они хотели продать. А не то, что люди хотели купить.
Они продавали то, у чего весь рынок спроса составляет может... тысяч 30 человек в РФ
И это главная ловушка, в которую попадают 99,99999% из нас..
Ты можешь построить самую гениальную воронку в мире. Ты можешь нанять лучших копирайтеров. Ты можешь купить 100к подписчиков
Но если ты влюблен в продукт, и делаешь его для себя, а не для аудитории — будет грустно
Поэтому еще один вывод этого года
Делай тесты
Прежде чем делать запуск или собирать воронку.. не знаю..
Просто предложи это людям, напиши пост, отправь письмо. Сделай простейший оффер на коленке
Если купят так — значит ты наткнулся на залежи золота.
И масштабируй это себе
Не думай, что замена формата продажи решит проблему, к сожалению этого не будет
А в комментах оставлю небольшой бонус, который глубже раскроет эту тему
Спасибо за внимание)
❤🔥99
Вечная дилемма каждого из нас..... как же я буду выбирать один узкий сегмент, если мой продукт изменит жизни МИЛЛИОНОВ!!11!
Не буду лукавить, я тоже не исключение
Мне каждый раз очень трудно дается и мысль о том, что надо сужаться и мысль о том, кого же выбрать
Ну и т д
Это какая-то вшитая реакция в каждого человека
Но, я с хорошими новостями, которые, надеюсь, расставят все точки на I
Короче
Идти в узкую нишу - чаще плохая идея
Идти в широкую - чаще хорошая
Это первое
Второе:
Не путай узость ниши и "нишевание"
Ты можешь пойти в нишу здоровья (самую большую)
Но.. Выбрать там.. узкое направление. Работать только с теми, кто пытается забеременеть, но у них не выходит
И вот это — верная стратегия (везде)
Возможно некоторые из вас следят засверхчеловеком Кадырычем (он там за пол года чуть ли не 5 бизнесов запустил 😳 )
Могу ошибаться, но принцип у него схожий
Не просто очередная "клиника", где сидят терапевты и гастроэнтерологи
А клиника по работе с суставами
Не очередная шиномонтажка
А студия по работе со светом (Меняют фары и вот это вот все)
Огромные ниши
Конкретный подход
Зато дешевле лид, выше конверсии и ROI
Да, знаю что страшно и непривычно
Но иначе больше не работает
К... сожалению
И первое, чего это касается — твое позиционирование, именно с ним клиент делает первое касание
(Подробнее про это будет в комментах)
Не буду лукавить, я тоже не исключение
Мне каждый раз очень трудно дается и мысль о том, что надо сужаться и мысль о том, кого же выбрать
Ну и т д
Это какая-то вшитая реакция в каждого человека
Но, я с хорошими новостями, которые, надеюсь, расставят все точки на I
Короче
Идти в узкую нишу - чаще плохая идея
Идти в широкую - чаще хорошая
Это первое
Второе:
Не путай узость ниши и "нишевание"
Ты можешь пойти в нишу здоровья (самую большую)
Но.. Выбрать там.. узкое направление. Работать только с теми, кто пытается забеременеть, но у них не выходит
И вот это — верная стратегия (везде)
Возможно некоторые из вас следят за
Могу ошибаться, но принцип у него схожий
Не просто очередная "клиника", где сидят терапевты и гастроэнтерологи
А клиника по работе с суставами
Не очередная шиномонтажка
А студия по работе со светом (Меняют фары и вот это вот все)
Огромные ниши
Конкретный подход
Зато дешевле лид, выше конверсии и ROI
Да, знаю что страшно и непривычно
Но иначе больше не работает
К... сожалению
И первое, чего это касается — твое позиционирование, именно с ним клиент делает первое касание
(Подробнее про это будет в комментах)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥39
Рубрика новостей
Новость 1: Мы провели первый бета-тест моего бота копирайтера на 30 человек
Собрали всю ОС и комментарии по багам, и уже к концу этой недели на свет должна появиться версия 1.1
А значит, с большой вероятностью после 26 января я начну запускать мини-группами в бота и вас
(отзыв о нем выше)
Новость 2: Последние 2 недели я готовлю для вас новое видео (оно будет большим, я думаю около часа)
Этакие.... итоги и выводы за 2024 и 2025
И там же буду разбирать какую систему я буду строить в своих и клиентских проектах в 2026
Чтобы не закрыться/обанкротиться
Сразу скажу, новичкам смотреть будет не интересно
Будет супер прикладной материал для маркетологов/продюсеров/ОШ
Прошу накидать реакций в поддержку ❤️
Новость 1: Мы провели первый бета-тест моего бота копирайтера на 30 человек
Собрали всю ОС и комментарии по багам, и уже к концу этой недели на свет должна появиться версия 1.1
А значит, с большой вероятностью после 26 января я начну запускать мини-группами в бота и вас
(отзыв о нем выше)
Новость 2: Последние 2 недели я готовлю для вас новое видео (оно будет большим, я думаю около часа)
Этакие.... итоги и выводы за 2024 и 2025
И там же буду разбирать какую систему я буду строить в своих и клиентских проектах в 2026
Чтобы не закрыться/обанкротиться
Сразу скажу, новичкам смотреть будет не интересно
Будет супер прикладной материал для маркетологов/продюсеров/ОШ
Прошу накидать реакций в поддержку ❤️
❤🔥100🎉29⚡20
То, с чем не справился ни 1 мой терапевт
Сегодня просто… личная рекомендация
Прочитай этот пост и 3 поста ниже
Я никак не мог перестать выгорать и проваливаться в апатию, пока не прошел через это - https://news.1rj.ru/str/brainhackss/332
Сегодня просто… личная рекомендация
Прочитай этот пост и 3 поста ниже
Я никак не мог перестать выгорать и проваливаться в апатию, пока не прошел через это - https://news.1rj.ru/str/brainhackss/332
❤🔥19🤝5🙏4⚡2🎉1
Трясущиеся руки
Недавно пишет мне знакомый:
"Слушай, надо уроки для курса записывать... а у меня аж руки трясутся"
Я начал с очевидностей..
Типа.. Не парься. Это же не прямой эфир, все можно смонтировать, порезать и т д
Отправил сообщение... и тут меня самого накрыло флешбэком
Я вспомнил, как сам садился записывать свои первые уроки. И как меня самого потряхивало
(С учето того, что еще делал это в кафе рядом с домом))
Голос дрожал, и бесили люди, которые рядом разговаривали
Но... потом оно куда-то ушло, пропало
Тоже самое было с зумами, я бегал по 3 раза в туалет перед началом, боясь, что меня раскритикуют мои же клиенты))
Тоже самое у меня было с любыми конфликтами/драками
Я всегда их дико боялся, просто впадал в ступор
Пока.. не начал в них попадать
И вот стою я, мою собак после прогулки и явственно осознаю..
Единственный способ перестать бояться — сделать это для себя нормальным
Понять этот процесс изнутри
Ты не сможешь перестать бояться драки, читая книги о драке.
Ты не сможешь перестать бояться выступать на сцене, не начав это делать
Ты не сможешь перестать бояться нанимать и увольнять, пока не начнешь
То же самое с камерой. Или с любым полезным действием, которое вызывает у тебя мандраж.
Не пытайся уговорить себя логикой, не пытайся прокрастинировать это через работу с психологами
Начни делать с супер-лояльных шагов..
Уроки в записи - зумы с вопросами - зумы с докладами-выступление перед друзьями - выступление перед незнакомцами
P.S. Завтра уже выпущу новое видео, как и обещал тут
Выводы за 24 и 25 и новая модель на 2026
Недавно пишет мне знакомый:
"Слушай, надо уроки для курса записывать... а у меня аж руки трясутся"
Я начал с очевидностей..
Типа.. Не парься. Это же не прямой эфир, все можно смонтировать, порезать и т д
Отправил сообщение... и тут меня самого накрыло флешбэком
Я вспомнил, как сам садился записывать свои первые уроки. И как меня самого потряхивало
(С учето того, что еще делал это в кафе рядом с домом))
Голос дрожал, и бесили люди, которые рядом разговаривали
Но... потом оно куда-то ушло, пропало
Тоже самое было с зумами, я бегал по 3 раза в туалет перед началом, боясь, что меня раскритикуют мои же клиенты))
Тоже самое у меня было с любыми конфликтами/драками
Я всегда их дико боялся, просто впадал в ступор
Пока.. не начал в них попадать
И вот стою я, мою собак после прогулки и явственно осознаю..
Единственный способ перестать бояться — сделать это для себя нормальным
Понять этот процесс изнутри
Ты не сможешь перестать бояться драки, читая книги о драке.
Ты не сможешь перестать бояться выступать на сцене, не начав это делать
Ты не сможешь перестать бояться нанимать и увольнять, пока не начнешь
То же самое с камерой. Или с любым полезным действием, которое вызывает у тебя мандраж.
Не пытайся уговорить себя логикой, не пытайся прокрастинировать это через работу с психологами
Начни делать с супер-лояльных шагов..
Уроки в записи - зумы с вопросами - зумы с докладами-выступление перед друзьями - выступление перед незнакомцами
P.S. Завтра уже выпущу новое видео, как и обещал тут
Выводы за 24 и 25 и новая модель на 2026
2
Я 6 месяцев шпионил за 0,1% онлайн-школ, которые делают 30–80 млн ₽ в месяц без запусков и ежедневных сторис. Покупал их курсы и общался с владельцами… [Новое видео]
И нашел 7 элементов их моделей и понял..
Почему они не жалуются на охваты, почему им пофиг на цену лида, как они растут, пока остальные падают.
И почему их секрет — не в контенте, трафике или продукте
Ну штош...
Плод месяца моей работы выходит на свет
В видео я разобрал, почему все схемки, темки, инструменты, которые помогали зарабатывать в 22/25 году — теперь не приносят чистой прибыли
Как устроены модели ОГРОМНЫХ школ, и почему большинство из продолжают расти в выручке и не сокращают команды, хотя базы вроде выгорают..
И какие 7 шагов нужно реализовать (как минимум), чтобы не обанкротиться в 26 году
Cмотреть — https://news.1rj.ru/str/sistema
P.S. В видео нет ни одной волшебной таблетки, супер-воронки или чего-то такого
Тока суровая реальность...
И нашел 7 элементов их моделей и понял..
Почему они не жалуются на охваты, почему им пофиг на цену лида, как они растут, пока остальные падают.
И почему их секрет — не в контенте, трафике или продукте
Ну штош...
Плод месяца моей работы выходит на свет
В видео я разобрал, почему все схемки, темки, инструменты, которые помогали зарабатывать в 22/25 году — теперь не приносят чистой прибыли
Как устроены модели ОГРОМНЫХ школ, и почему большинство из продолжают расти в выручке и не сокращают команды, хотя базы вроде выгорают..
И какие 7 шагов нужно реализовать (как минимум), чтобы не обанкротиться в 26 году
Cмотреть — https://news.1rj.ru/str/sistema
P.S. В видео нет ни одной волшебной таблетки, супер-воронки или чего-то такого
Тока суровая реальность...
❤🔥28
Короче, че я узнал!
Весь наш ру-сегмент бизнеса и инфобиза привык относиться к трафику как к воде в кране.
Типа: налил - попил
И все что для этого надо - хороший продукт
Многие до сих пор живут мыслями"Вот бы больше людей узнало/увидело продукт, и все будет"
(Как маркетолог - я удивлен такому убеждению🌚 )
Но.. с 2026 года эта лавочка окончательно закрылась
Я давно наблюдаю за маркетингом на западе
И там все наши проблемы с подорожанием трафика, падением конверсий произошли уже давно)
И там давно не работает схема: Купил подписчиков — что-то поболтал — продал
А у нас предприниматели по сей день думают, что трафик решит все их проблемы. Хотя, это воооообще не так
Но я отвлекся
Трафик (сам по себе) больше не является готовым решением
Все важнее становятся вопросы...
Как сформировать спрос у этих людей...
Какая должна быть бизнес модель сегодня, чтобы зарабатывать..
Как какая цена клиента меня устроит... и как я могу подять LTV в Х раз, если хочу больше денег..
На какой мне сегмент выходить, если я хочу быстро вырасти без разработки нового продукта?
Вот скажи, какой из этих вопросов ты задавал себе за последние пол года?
Хватит орать на таргетологов
Идите учиться воронкам, докручивать работу отделов, учиться создавать спрос, работать над лтв и прочее)
Трафик, ребят = фсе
И я удивлен, что на него вообще еще кто-то надеется
Ну а больше подробностей про модель, которая стоит под капотом у школ из 0,1%, которые делают 30-80 млн в месяц ..
.. я рассказал в САМОМ длинном своем уроке — https://news.1rj.ru/str/sistema
Весь наш ру-сегмент бизнеса и инфобиза привык относиться к трафику как к воде в кране.
Типа: налил - попил
И все что для этого надо - хороший продукт
Многие до сих пор живут мыслями"Вот бы больше людей узнало/увидело продукт, и все будет"
(Как маркетолог - я удивлен такому убеждению
Но.. с 2026 года эта лавочка окончательно закрылась
Я давно наблюдаю за маркетингом на западе
И там все наши проблемы с подорожанием трафика, падением конверсий произошли уже давно)
И там давно не работает схема: Купил подписчиков — что-то поболтал — продал
А у нас предприниматели по сей день думают, что трафик решит все их проблемы. Хотя, это воооообще не так
Но я отвлекся
Трафик (сам по себе) больше не является готовым решением
Все важнее становятся вопросы...
Как сформировать спрос у этих людей...
Какая должна быть бизнес модель сегодня, чтобы зарабатывать..
Как какая цена клиента меня устроит... и как я могу подять LTV в Х раз, если хочу больше денег..
На какой мне сегмент выходить, если я хочу быстро вырасти без разработки нового продукта?
Вот скажи, какой из этих вопросов ты задавал себе за последние пол года?
Хватит орать на таргетологов
Идите учиться воронкам, докручивать работу отделов, учиться создавать спрос, работать над лтв и прочее)
Трафик, ребят = фсе
И я удивлен, что на него вообще еще кто-то надеется
Ну а больше подробностей про модель, которая стоит под капотом у школ из 0,1%, которые делают 30-80 млн в месяц ..
.. я рассказал в САМОМ длинном своем уроке — https://news.1rj.ru/str/sistema
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥33⚡15🤝7
Каналы в телеге умирают
Ну что, настало время возвращаться на Ютуб
Сегодня поговорим, почему 90%+ каналов в телеге не набирают и 1000 пдп (Про продажи я вообще молчу)
А также:
- почему контент про "боли" убивает блог, а не продаёт
- почему люди на кастдеваз врут (и ты строишь блог под фантазии, а не под реальность)
- почему нельзя начинать блог с продаж мини-продуктов
- и как выстраивать доверие с аудиторией, чтобы зарабатывать
Смотреть — https://youtu.be/iPz1ly3tFOA
Ну ставь реакции, если нужно больше раскрыть тему::)
Ну что, настало время возвращаться на Ютуб
Сегодня поговорим, почему 90%+ каналов в телеге не набирают и 1000 пдп (Про продажи я вообще молчу)
А также:
- почему контент про "боли" убивает блог, а не продаёт
- почему люди на кастдеваз врут (и ты строишь блог под фантазии, а не под реальность)
- почему нельзя начинать блог с продаж мини-продуктов
- и как выстраивать доверие с аудиторией, чтобы зарабатывать
Смотреть — https://youtu.be/iPz1ly3tFOA
Ну ставь реакции, если нужно больше раскрыть тему::)
❤🔥76⚡37🤝30🎉6🎄3☃2
100 мест на бета-тест бота копирайтера для постов
(мест нет)
(мест нет)
1🍌14❤🔥11👾4
Заставь дурака молиться.... как говорится....
На каждом втором зуме я задаю один и тот же вопрос: "Как у тебя Аов?"
И в 9 случаях из 10 вижу растерянный взгляд, и вопрос... "а что это?"
В 1 из 10 слышу "я не знаю"
Поэтому сразу:)
Аов - это средний чек, или средняя сумма, которую человек оставляет за заказ
Как это работает в жЫзни
Приходит школа
Продают курс за 30к, воронка есть, все замечательно
Конверсия 2%, вроде тоже норм
Лид стоит 150р. На 1000 лидов 20 продаж.
600к выручки - 150к на трафик = 450к
Вычитаем ФОТ, налоги, сервисы — остаётся 100-150к
Что человек думает?
"Нада больше трафика!"
Тратит больше, цена лида растет до 200р — проект становится убыточным:)
Потом прихожу я и добавляю:
Даунсейл для отказников за 3к (его берут 15% от тех, кто не купил основной)
Апсейл после покупки за 7к (ОТО оффер с супер-выгодой)
Кроссейл-урок после оплаты за 2к (докупают 38%)
И произошла магия
Средний чек вырос с 30 до 42к (на 40%)
При том же трафике. При тех же конверсиях, не ломая и не меняя воронку привлечения
(И это мы еще за продуктовую линейку не брались)
А это значит, что мы можем покупать лидов дороже, больше тратить в рекламу и быстрее расти
Вместо вывода оставлю тут формулу подсчета:
Денешки = трафик * конверсия * аов
Трафик дорогой и нестабильный
Конверсию поднять выше 3-4% — уже подвиг сравнимый с Гераклом
А вот аов.. Тут потолок определяешь только ты:))
Подумай, сколько точек монетизации у тебя есть?
Одна?
Тогда ты теряешь минимум 30-50% денег.
Вроде тему раскрыл
Больше подробностей про модель школ из 0,1% геткурса (который делают 30-80 млн в мес)
Рассказал в новом видео — https://news.1rj.ru/str/sistema
На каждом втором зуме я задаю один и тот же вопрос: "Как у тебя Аов?"
И в 9 случаях из 10 вижу растерянный взгляд, и вопрос... "а что это?"
В 1 из 10 слышу "я не знаю"
Поэтому сразу:)
Аов - это средний чек, или средняя сумма, которую человек оставляет за заказ
Как это работает в жЫзни
Приходит школа
Продают курс за 30к, воронка есть, все замечательно
Конверсия 2%, вроде тоже норм
Лид стоит 150р. На 1000 лидов 20 продаж.
600к выручки - 150к на трафик = 450к
Вычитаем ФОТ, налоги, сервисы — остаётся 100-150к
Что человек думает?
"Нада больше трафика!"
Тратит больше, цена лида растет до 200р — проект становится убыточным:)
Потом прихожу я и добавляю:
Даунсейл для отказников за 3к (его берут 15% от тех, кто не купил основной)
Апсейл после покупки за 7к (ОТО оффер с супер-выгодой)
Кроссейл-урок после оплаты за 2к (докупают 38%)
И произошла магия
Средний чек вырос с 30 до 42к (на 40%)
При том же трафике. При тех же конверсиях, не ломая и не меняя воронку привлечения
(И это мы еще за продуктовую линейку не брались)
А это значит, что мы можем покупать лидов дороже, больше тратить в рекламу и быстрее расти
Вместо вывода оставлю тут формулу подсчета:
Денешки = трафик * конверсия * аов
Трафик дорогой и нестабильный
Конверсию поднять выше 3-4% — уже подвиг сравнимый с Гераклом
А вот аов.. Тут потолок определяешь только ты:))
Подумай, сколько точек монетизации у тебя есть?
Одна?
Тогда ты теряешь минимум 30-50% денег.
Вроде тему раскрыл
Больше подробностей про модель школ из 0,1% геткурса (который делают 30-80 млн в мес)
Рассказал в новом видео — https://news.1rj.ru/str/sistema
Какой % выручки у вас идет через Нельзяграм?
Anonymous Poll
69%
0%
11%
10-30%
6%
30-50%
3%
50-70%
11%
70%+
🎄4❤🔥1
Смотрю на воронки большинства блогеров и школ и вижу одну и ту же картину
Меняются таргетологи
Пилятся новые продукты
Перезаписываются вебинары
Мутится очередной запуск, чтобы заработать хоть что-то
А денег это не приносит
Хотя!)
Аудитория — нормальная
Продукт — крутой
Как оказалось...
Большинство считают, что воронка... этакая горка в аквапарке.
Пнул клиента в рекламе, он с визгом покатился вниз и плюхнулся прямиком на ссылку для оплаты:))
Я бы сказал иначе.. и сравнил маркетинг и воронки... со старой стремянкой
На каждой ступеньке человек останавливается, тупит, отвлекается.. забывая зачем он вообще зашел:)
И наши деньги теряются не в конце, когда человек не купил курс (Как принято считать)
Они выпадают из кармана по монетке на каждом стыке.
Человек кликнул по рекламе, а зачем ему подписываться?
Подписался, а зачем ему открывать лид-магнит?
Открыл, зачем читать дальше заголовка?
Зачем доходить до вебинара?
Досиживать до конца?
Никто не объясняет ему, зачем делать следующий шаг
Мы почему-то думаем, что он догадается сам
Ведь это ему очень надо, да? У него очень болит?
Пусть сам и выстроит логическую цепочку)
А люди ленивые
Если ты не продал ему идею кликнуть по ссылке так же страстно, как продаешь сам курс — он не кликнет
А сколько таких этапов до оплаты?
Особенно сегодня, когда человеку уже мало посмотреть 1 вебинар, или посмотреть стотрис, чтобы отдать тебе 100ку?
Вот и думай)
А лучше посмотри видео, где я разбираю модель онлайн-школ, который входят в 0,1% по выручке и растут в кризис — https://news.1rj.ru/str/sistema
И тогда все встанет на места
Меняются таргетологи
Пилятся новые продукты
Перезаписываются вебинары
Мутится очередной запуск, чтобы заработать хоть что-то
А денег это не приносит
Хотя!)
Аудитория — нормальная
Продукт — крутой
Как оказалось...
Большинство считают, что воронка... этакая горка в аквапарке.
Пнул клиента в рекламе, он с визгом покатился вниз и плюхнулся прямиком на ссылку для оплаты:))
Я бы сказал иначе.. и сравнил маркетинг и воронки... со старой стремянкой
На каждой ступеньке человек останавливается, тупит, отвлекается.. забывая зачем он вообще зашел:)
И наши деньги теряются не в конце, когда человек не купил курс (Как принято считать)
Они выпадают из кармана по монетке на каждом стыке.
Человек кликнул по рекламе, а зачем ему подписываться?
Подписался, а зачем ему открывать лид-магнит?
Открыл, зачем читать дальше заголовка?
Зачем доходить до вебинара?
Досиживать до конца?
Никто не объясняет ему, зачем делать следующий шаг
Мы почему-то думаем, что он догадается сам
Ведь это ему очень надо, да? У него очень болит?
Пусть сам и выстроит логическую цепочку)
А люди ленивые
Если ты не продал ему идею кликнуть по ссылке так же страстно, как продаешь сам курс — он не кликнет
А сколько таких этапов до оплаты?
Особенно сегодня, когда человеку уже мало посмотреть 1 вебинар, или посмотреть стотрис, чтобы отдать тебе 100ку?
Вот и думай)
А лучше посмотри видео, где я разбираю модель онлайн-школ, который входят в 0,1% по выручке и растут в кризис — https://news.1rj.ru/str/sistema
И тогда все встанет на места
1
Я завожу новый ТГ канал. Пока 👋
Короче, в декабре прошлого года я принял для себя непростое решение
Создать новый канал
Причин для этого было несколько:
(Их как раз важно будет пометить и применить в своих школах)
1. Естественно — сегментация
Несколько лет назад у меня появился клуб, который, по сути, был посвящен развитию блогов и работе с базой.
В прошлом году появилась программа "Блог с нуля до стабильных продаж с помощью ИИ"
И с того момента пошел перекос...
Канал вроде как про маркетинг и продюсирование
А наливать я в него начал новичков
Начал рассказывать про развитие блога
А потом, снова про воронки сложные темы:)
Итог — минус охваты, минус вовлеченность
Поэтому, контент нужно разделить...
2. Охваты и позиционирование
На первую причину накладывается вторая
Этот канал — старенький
И вне зависимости от контента, способа набора аудитории.. чем старее канал — тем меньше охваты.
А у меня еще и весь трафик платный, с него охваты падают еще быстрее, потому что люди приходят холодненькие
С новым каналом все проще
Охваты на нем в 4 раза выше, хотя аудитория тоже с холодного трафа
Понимаешь логику?
Например: Я купил 1500 пдп
В старом канале мне это дает 150 охвата (условно)
В новом — 600-700
А покупают же не подписчики, а те, кто читает
Значит, я могу заработать с тех же вложений в 4-5 раз больше денег. УотТакУот
3. В 2 раза больше "пространства"
Например:
Я хочу провести 4 или 6 запусков за год, да?
Если делать все одном канале — я занимаю ВСЕ эфирное время в году, без передышки топлю базу, перемешиваю смыслы
Если блога 2 — я могу делать запуски с перерывом в 4-6 месяцев, не перегревать людей
Так еще и в промежутках спокойно рассказывать, что у меня есть журнал, клуб и прочие интересные штуки
Которые раньше не влезали в эфир
Могу рассказывать о реально интересных инсайтах и событиях в жизни, а не зависеть от контент-плана и продаж
Короче, как я уже сказал.. я завожу новый ТГ канал
И в этом, почти не будет контента для новичков и про то, как раскачивать блоги
Все теперь будет там — https://news.1rj.ru/str/+p9fXVUMeXDs0NGI6
лайк, туда сюда, если было интересно и полезно
Короче, в декабре прошлого года я принял для себя непростое решение
Создать новый канал
Причин для этого было несколько:
(Их как раз важно будет пометить и применить в своих школах)
1. Естественно — сегментация
Несколько лет назад у меня появился клуб, который, по сути, был посвящен развитию блогов и работе с базой.
В прошлом году появилась программа "Блог с нуля до стабильных продаж с помощью ИИ"
И с того момента пошел перекос...
Канал вроде как про маркетинг и продюсирование
А наливать я в него начал новичков
Начал рассказывать про развитие блога
А потом, снова про воронки сложные темы:)
Итог — минус охваты, минус вовлеченность
Поэтому, контент нужно разделить...
2. Охваты и позиционирование
На первую причину накладывается вторая
Этот канал — старенький
И вне зависимости от контента, способа набора аудитории.. чем старее канал — тем меньше охваты.
А у меня еще и весь трафик платный, с него охваты падают еще быстрее, потому что люди приходят холодненькие
С новым каналом все проще
Охваты на нем в 4 раза выше, хотя аудитория тоже с холодного трафа
Понимаешь логику?
Например: Я купил 1500 пдп
В старом канале мне это дает 150 охвата (условно)
В новом — 600-700
А покупают же не подписчики, а те, кто читает
Значит, я могу заработать с тех же вложений в 4-5 раз больше денег. УотТакУот
3. В 2 раза больше "пространства"
Например:
Я хочу провести 4 или 6 запусков за год, да?
Если делать все одном канале — я занимаю ВСЕ эфирное время в году, без передышки топлю базу, перемешиваю смыслы
Если блога 2 — я могу делать запуски с перерывом в 4-6 месяцев, не перегревать людей
Так еще и в промежутках спокойно рассказывать, что у меня есть журнал, клуб и прочие интересные штуки
Которые раньше не влезали в эфир
Могу рассказывать о реально интересных инсайтах и событиях в жизни, а не зависеть от контент-плана и продаж
Короче, как я уже сказал.. я завожу новый ТГ канал
И в этом, почти не будет контента для новичков и про то, как раскачивать блоги
Все теперь будет там — https://news.1rj.ru/str/+p9fXVUMeXDs0NGI6
лайк, туда сюда, если было интересно и полезно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥53⚡33
Мини-курс по блогингу [Ютуб]
Я тут собрал главные ошибки, которые совершают все, когда пытаются получать продажи с блога/канала
И... разобрал все в одном видео:)
Внутри:
1) Определение цели канала, от которой мы реверсивно выстраиваем план действий для его развития
2) Слепое место, про которое обычно забывают при оформлении и упаковке блога
3) Из чего состоит система контента?
4) Как находить темы для контента бесконечно?
5) Главные правила, влияющие на кол-во заработанных с блога денег
Смотреть — https://youtu.be/GVX0zH3Fk-0
Я тут собрал главные ошибки, которые совершают все, когда пытаются получать продажи с блога/канала
И... разобрал все в одном видео:)
Внутри:
1) Определение цели канала, от которой мы реверсивно выстраиваем план действий для его развития
2) Слепое место, про которое обычно забывают при оформлении и упаковке блога
3) Из чего состоит система контента?
4) Как находить темы для контента бесконечно?
5) Главные правила, влияющие на кол-во заработанных с блога денег
Смотреть — https://youtu.be/GVX0zH3Fk-0
1❤🔥25🤝9
Письмо для себя в прошлом
Сижу вот я читаю все чаты... С блогерами, онлайн-школами..
Вижу как в сотый раз обсасываются темы кризисов, конверсий и прочих проблем
И задумался... а если бы я мог достучаться до каждого, чтобы я сказал?
А если бы я мог достучаться до себя самого несколько лет назад, чтобы я посоветовал?
И... так и родился этот пост
Знаешь, какое слово 2025 года?
Ригидность
Говоря простым языком это неготовность менять свои установки, поведение, мышление или эмоциональные реакции в ответ на изменившиеся условия
Именно от этого страдает абсолютное большинство (Как и годами страдал я)
От страха... поверить, что схема, которая так долго приносила деньги — перестала рабоать
От страха.. признать, что все, что ты так долго знал — больше не работает
От страха... начать строить заново, взамен того, что работало годами
И абсолютно не важно, какие вводные
Кому-то надо уволить всю команду и поменять бизнес-модель
Кому-то начать управлять командой и взять на себя ответственность за страт решения
А кому-то просто... начать вести блог в другом стиле (Или просто начать вести его)
И словом 2026 я назначаю...
Лабильность
Надо быть готовым в любой момент пробовать новое, идти в неизведанное и жертвовать рукой, дабы спасти тело
И да!)))
Пожертвовать рукой всегда труднее, потому что это же сейчас..
А что там будет с телом через полгода, одному богу известно
Но, из того что я наблюдаю каждый день, именно лабильность будет отличать тех, кто будет стабильно развиваться
От тех, кого окончательно смоет
И именно это, я бы посоветовал себе несколько лет назад
Не держаться за свои убеждения, за страх о том, что обо мне подумают, или переживания о разовой неудаче
Последствия — всегда страшнее
Пускай этот пост будет тебе знаком начать действовать
Делать то, что так долго откладывал
Делать свой блог, как запасной аэродром
Уволить того, кто плохо работет
Изменить модель проекта и продукты в нем
Делай, пока еще есть время ❤️
Сижу вот я читаю все чаты... С блогерами, онлайн-школами..
Вижу как в сотый раз обсасываются темы кризисов, конверсий и прочих проблем
И задумался... а если бы я мог достучаться до каждого, чтобы я сказал?
А если бы я мог достучаться до себя самого несколько лет назад, чтобы я посоветовал?
И... так и родился этот пост
Знаешь, какое слово 2025 года?
Ригидность
Говоря простым языком это неготовность менять свои установки, поведение, мышление или эмоциональные реакции в ответ на изменившиеся условия
Именно от этого страдает абсолютное большинство (Как и годами страдал я)
От страха... поверить, что схема, которая так долго приносила деньги — перестала рабоать
От страха.. признать, что все, что ты так долго знал — больше не работает
От страха... начать строить заново, взамен того, что работало годами
И абсолютно не важно, какие вводные
Кому-то надо уволить всю команду и поменять бизнес-модель
Кому-то начать управлять командой и взять на себя ответственность за страт решения
А кому-то просто... начать вести блог в другом стиле (Или просто начать вести его)
И словом 2026 я назначаю...
Лабильность
Надо быть готовым в любой момент пробовать новое, идти в неизведанное и жертвовать рукой, дабы спасти тело
И да!)))
Пожертвовать рукой всегда труднее, потому что это же сейчас..
А что там будет с телом через полгода, одному богу известно
Но, из того что я наблюдаю каждый день, именно лабильность будет отличать тех, кто будет стабильно развиваться
От тех, кого окончательно смоет
И именно это, я бы посоветовал себе несколько лет назад
Не держаться за свои убеждения, за страх о том, что обо мне подумают, или переживания о разовой неудаче
Последствия — всегда страшнее
Пускай этот пост будет тебе знаком начать действовать
Делать то, что так долго откладывал
Делать свой блог, как запасной аэродром
Уволить того, кто плохо работет
Изменить модель проекта и продукты в нем
Делай, пока еще есть время ❤️
2❤🔥67
Ты не достоин вести блог
В прошлом году на конференции познакомился с очень сильным маркетологом
Человек делает блестящие запуски и воронки
Приносит компании огромные деньги, сам получает стабильные 500-600к в месяц со всеми KPI и бонусами
У него своя машина, хороший уровень жизни
Но.... он начал жаловаться, что не растет по доходу
Что ему скучно работать в одной и той же нише 3 года, а времени на другие проекты просто нет
Да и там столько не будут платить
Я спрашиваю: "А ты почему до сих пор не ведешь свой блог? У тебя же в голове такой опыт и столько неочевидных решений"
Он вздохнул, и выдает: "Да я думал уже об этом, но еще рано, наберусь еще опыта, да и кейсов нужно больше из разных ниш, больше насмотренности. Тогда и выйду в паблик"
У меня чуть глаза из орбит не вылезли))
Вспомнил кучу каналов в телеге от "наставников наставников" и "расширь себе емкость и запуск будет Х10" ))))
И как обычно чернь бежит по головам, а многие дорогие специалисты в найме живут в иллюзии и синдроме самозванца
Мол, для ведения канала нужно сначала стать бронзовым памятником самому себе
У меня даже есть герой с антирекордом
Дизайнер интерьера, которая 8 лет думает завести блог, и 8 лет сомневается
Ахаха, прикинь?)
Она могла сделать инст, когда он взлетал
Могла сделать ТГ, когда подписчик тут стоит 20 рублей
Так вот, если ты думаешь, что когда-то станешь настолько хорошо, что будешь "достоин" блога... спешу разочаровать — скорее всего нет
Более того, когда ты сидишь на одном месте, без постоянного потока новых клиентов и нестандартных запросов — опыт нарабатывается в 10 раз медленнее
Потому что ты варишься в знакомой среде и решаешь одни и те же задачи..
Обычно экспертиза и видимость на рынке растут параллельно
Потому что появляется ответственность.. а она заставляет двигаться вперед)
И да, блог совершенно не требует от тебя статуса непогрешимого гуру, люди не любят "супергероев", которые никогда не ошибаются
В прошлом году на конференции познакомился с очень сильным маркетологом
Человек делает блестящие запуски и воронки
Приносит компании огромные деньги, сам получает стабильные 500-600к в месяц со всеми KPI и бонусами
У него своя машина, хороший уровень жизни
Но.... он начал жаловаться, что не растет по доходу
Что ему скучно работать в одной и той же нише 3 года, а времени на другие проекты просто нет
Да и там столько не будут платить
Я спрашиваю: "А ты почему до сих пор не ведешь свой блог? У тебя же в голове такой опыт и столько неочевидных решений"
Он вздохнул, и выдает: "Да я думал уже об этом, но еще рано, наберусь еще опыта, да и кейсов нужно больше из разных ниш, больше насмотренности. Тогда и выйду в паблик"
У меня чуть глаза из орбит не вылезли))
Вспомнил кучу каналов в телеге от "наставников наставников" и "расширь себе емкость и запуск будет Х10" ))))
И как обычно чернь бежит по головам, а многие дорогие специалисты в найме живут в иллюзии и синдроме самозванца
Мол, для ведения канала нужно сначала стать бронзовым памятником самому себе
У меня даже есть герой с антирекордом
Дизайнер интерьера, которая 8 лет думает завести блог, и 8 лет сомневается
Ахаха, прикинь?)
Она могла сделать инст, когда он взлетал
Могла сделать ТГ, когда подписчик тут стоит 20 рублей
Так вот, если ты думаешь, что когда-то станешь настолько хорошо, что будешь "достоин" блога... спешу разочаровать — скорее всего нет
Более того, когда ты сидишь на одном месте, без постоянного потока новых клиентов и нестандартных запросов — опыт нарабатывается в 10 раз медленнее
Потому что ты варишься в знакомой среде и решаешь одни и те же задачи..
Обычно экспертиза и видимость на рынке растут параллельно
Потому что появляется ответственность.. а она заставляет двигаться вперед)
И да, блог совершенно не требует от тебя статуса непогрешимого гуру, люди не любят "супергероев", которые никогда не ошибаются
❤🔥77
ЕДИНСТВЕННОЕ, что тебе нужно делать для продаж...
Я готовился к открытию созданию мини-курса нового и к открытию анкеты предзаписи на программу "Блог с 0 до стабильных продаж"
И обнаружил преинтресное исследование, которое подтверждает то, что я годами толдычу:
Чтобы человек покупал — он должен понимать!)
Или:
В переводе на простой язык..
Если человек понимает проблему, понимает как она возникла (и из-за чего), понимает дальнейшие последствия
Понимает, какие шаги нужно делать, чтобы ситуация решилась (И верит в эти шаги)
=
Он лучше понимает, что с ним
=
Скорее согласится купить
И это проверено большой-большой статистикой
Так что, прежде чем в очередной раз менять формат воронки
Или обещать вместо "похудей на 5 кг" — похудение на 10
Посмотри, точно ли ты обьяснил человеку все эти пункты, и сделал это так, чтобы он понял?
Подробнее рассказал об этом в мини-курсе, который скоро выложу❤️
Я готовился к открытию созданию мини-курса нового и к открытию анкеты предзаписи на программу "Блог с 0 до стабильных продаж"
И обнаружил преинтресное исследование, которое подтверждает то, что я годами толдычу:
Чтобы человек покупал — он должен понимать!)
РКИ по терапевтической оценке при личностных расстройствах (De Saeger и соавт., 2014) показало, что формат Therapeutic Assessment увеличивал готовность к лечению и субъективную ценность терапии по сравнению с обычной оценкой, хотя симптоматика напрямую не менялась.
Или:
Обзор и клиническое исследование по therapeutic assessment у подростков показал, что короткая структурированная оценка с фидбеком увеличивала вовлечённость и приверженность последующей терапии по сравнению с «обычной» оценкой.
В переводе на простой язык..
Если человек понимает проблему, понимает как она возникла (и из-за чего), понимает дальнейшие последствия
Понимает, какие шаги нужно делать, чтобы ситуация решилась (И верит в эти шаги)
=
Он лучше понимает, что с ним
=
Скорее согласится купить
И это проверено большой-большой статистикой
Так что, прежде чем в очередной раз менять формат воронки
Или обещать вместо "похудей на 5 кг" — похудение на 10
Посмотри, точно ли ты обьяснил человеку все эти пункты, и сделал это так, чтобы он понял?
Подробнее рассказал об этом в мини-курсе, который скоро выложу❤️
❤🔥43⚡16