💬 Сегодня в рубрике #мнение директор по продажам девелоперской компании «Унистрой» в Екатеринбурге, Вадим Герасимов

– Вероятность повышения цен на квартиры в новостройках в ближайшее время есть, в целом снижения мы пока наблюдаем редко. В мае оно было достигнуто исключительно благодаря акционным предложениям застройщиков, для стимулирования спроса в дни праздников. А повышение может быть связано в связи всё с теми же факторами, как и прежде: рост себестоимости строительства и реализации новостроек.

– Спрос рождает предложение, закон рынка - это неизменно. Специальных акций в такой период станет меньше, вновь заработает то же динамическое ценообразование, которое у некоторых участников рынка на стопе в данный период. Сейчас мы видим множество отложенных стартов продаж. То есть речь о проектах, где уже получено разрешение на строительство, но в продажу объект ещё не выведен.

– В период практического отсутствия льготных программ возвращается сезонность, это особенно чувствовалось на майских и июньских праздниках. Активность падала, хотя девелоперы пытались всеми возможными и невозможными акциями разогнать активность. Это уже было до появления государственной поддержки, "старожилы" рынка отчетливо помнят эти времена - летом спад, в конце августа подъем, потом спад на ноябрьских, к новому году резкий подъем и т.д.

– Мой прогноз на лето - спад активности, стимуляция застройщиков в периоды спада, снижение одобряемости будущих заёмщиков по ипотеке, соответственно разгон программ, где у клиента будет высокий первоначальный взнос, а это трейд-ин и рассрочка. В связи с этим и будут меняться стратегия и подход.

– Наступает время "хайпа" в том числе, время инфоповодов от девелоперов, скачкообразность будет очень явно прослеживаться, и тут важно не увязнуть в этом, и правильно считать цифры самим застройщикам, во избежание продаж "в минус". Это мы уже видели в том числе на рынке Екатеринбурга в последние годы, риск здесь в том числе для покупателей и репутации девелоперов - могут быть сдвинуты сроки ввода и продукт оптимизирован относительно обещаний.

* Рекомендуем подписаться на авторский канал Вадима Герасимова в ТГ https://news.1rj.ru/str/va_gerasimov – все про девелопмент и немного про наши с вами будни😉

📈 Индекс тревожности в крупных городах РФ вырос в начале 2025 года

Аналитики Объектив.РФ фиксируют cнижение конверсии из бронирований в сделки в мае 2025 года. Это, скорее всего, отражает влияние сезонного фактора: накладывается меньшее количество рабочих дней и время летних отпусков. Кроме того, с учетом высоких ипотечных ставок и необходимости рассчитывать разные финансовые схемы приобретения, цикл сделки удлиняется. В среднем за май 2025 г. в городах-миллионниках индекс тревожности составил 49% — именно такая доля бронирований не конвертировалась в сделки.

🔤 Самый высокий «индекс тревожности» в мае 2025 оказался в Челябинске, где 55% покупателей, забронировав квартиру, не оформили сделку, на втором месте Новосибирск с показателем в 52%, на третьем Екатеринбург – здесь индекс составил 51%. Более решительными и стрессоустойчивыми к концу весны 2025 года были покупатели в Перми и Тюмени – индекс тревожности в обоих городах оказался на уровне 43%.

Напомним, индекс тревожности — это показатель, который позволяет оценить покупательские настроения на рынке первичной недвижимости и описывает конверсию из бронирований в реальные сделки. Другими словами, какой процент покупателей не довели свое решение о покупке квартиры до конца.

#аналитика

📈 Доля сделок по договорам ДКП от общего объема реализации недвижимости на первичном рынке показывает устойчивый рост

Так, в Челябинске этот показатель в мае 2025 года достиг 42% – рост по сравнению с апрелем 2025 года +11%. В Перми к концу весны этого года доля сделок по ДКП составила 17% (рост на 7% по сравнению с апрелем 2025 года), в Тюмени процент таких сделок на рынке первичной недвижимости в общей доле оказался на уровне 18% (+5% относительно апреля 2025 года). На том же уровне осталась доля сделок по договорам ДКП в Екатеринбурге – к концу мая этого года она оказалась на уровне 20%.

💬 Эксперты сервиса отмечают, что сегодня на рынке первичной недвижимости такие готовые квартиры от девелопера все активнее конкурируют со строящимися проектами. Некоторые компании готовы предлагать значительный дисконт на подобные лоты, что получается выгоднее для покупателей – не нужно снимать жилье и ждать, когда закончат строительство дома, можно заехать и жить уже в готовой квартире.

📇 Девелоперам уже сейчас доступны данные о сделках ДКП по 4 регионам – Свердловская область, Тюменская область, Челябинская область и Пермский край. Совсем скоро они появятся отдельным отчетом в системе, но получить их можно уже сейчас. Для этого нужно оставить заявку на сайте Объектив.РФ – наши менеджеры оперативно свяжутся с вами.

#аналитика

📈 Объем экспозиции в Челябинске кратно увеличился: к границам города добавили два района, где активно ведут строительство новых домов

С весны 2025 года поселки Западный и Пригородный официально включены в границы Челябинска. Суммарно на эти два района приходится более 42% от всего предложения в городе.

🧭 На сегодня Западный район – самый большой по объему экспозиции в Челябинске. В июне 2025 года в экспозиции там находилось 4 478 квартир или 218 822 м2 жилья, это 30,9% предложения всего города. Сейчас средняя цена квадратного метра в продаже в этом районе – 139,4 тыс. руб. за м2. В нем реализуют проекты такие застройщики как «АПРИ Флай Плэнинг», ГК «Икар», ГК «ЮУ КЖСИ», «ЭкоСити» и др.

Пригородный район Челябинска занимает 4 место по объему предложения. В июне 2025 года в экспозиции там находилось 1 650 квартир или 81 800 м2 жилья, это 11,6% предложения всего города. В среднем «метр» квартиры в новостройке в этом районе обойдется покупателю в 130,4 тыс. руб. за м2. Большую долю в экспозиции района занимают проекты «Шишкин» от 2Б Девелопмент, ЖК «Парковый Премиум» от АПРИ Флай Плэнинг и ЖК «Новиль» от застройщика ГК «ИКАР».

#Челябинск

🧱 Объем экспозиции на рынке первичной недвижимости в крупных городах РФ сохраняет положительную динамику к концу II квартала 2025 года

На данный момент эксперты сервиса не видят предпосылок к формированию дефицита квартир в предложении на первичном рынке недвижимости в ряде крупных городов РФ. По мнению аналитиков, в случае оживления спроса на новостройки, реализация накопленных остатков даст девелоперам время для запуска новых проектов, учитывая то, что многие компании сегодня формируют земельный фонд для перспективной застройки в ожидании новой волны активности на строительном рынке.

Актуальный объем предложения в м2 на 30 июня 2025 года*/ динамика объема предложения за первые 6 месяцев 2025 года в %

Уральский федеральный округ
🔹 Екатеринбург – 1 710 101 м2 (+18%)
🔹 Тюмень – 1 440 634 м2 (+2,1%)
🔹 Челябинск – 671 678 м2 (+27,6%)
🔹 Ханты-Мансийск – 52 547 м2 (+11,6%)
🔹 Салехард – 1 226 м2 (–45%)
Приволжский федеральный округ
🔹 Пермь – 486 274 м2 (+20,2%)
🔹 Ижевск – 385 753 м2 (–2,4%)
🔹 Киров – 97 517 м2 (+40%)
Сибирский и Дальневосточный федеральные округа
🔹 Владивосток – 911 254 м2 (–2,8%)
🔹 Новосибирск – 893 580 м2 (–4,5%)
🔹 Хабаровск – 346 047 м2 (–9,9%)

*согласно выгрузке из сервиса "Объектив.РФ" по состоянию на 30.06.2025 г.

#аналитика

🪙 «Влетит в копеечку»: какая цена квадратного метра ожидает покупателей квартир в новостройках в июле 2025

Аналитики сервиса «Объектив.РФ» продолжают фиксировать рост средней стоимости одного квадратного метра в новых и строящихся домах к концу II квартала 2025 года. С начала текущего года динамика этого показателя на рынке первичной недвижимости в городах присутствия сервиса в среднем оказалась положительной и составила 6%. Формирование текущих цен все также зависит от конкретных условий приобретения недвижимости, наличия акций от застройщиков и субсидий.

Актуальная средняя цена м2 лота в продаже на июль 2025 года*/динамика средней цены м2 предложения за первые 6 месяцев 2025 года в %

Уральский федеральный округ
🔹 Салехард – 223,7 тыс. руб. (+7,2%)
🔹 Екатеринбург – 165,2 тыс. руб. (+3,7%)
🔹 Тюмень – 151,6 тыс. руб. (+4,1%)
🔹 Челябинск – 145,3 тыс. руб. (+5%)
🔹 Ханты-Мансийск – 138,4 тыс. руб. (-2,1%)
Приволжский и Южный федеральные округа
🔹 Астрахань – 164 тыс. руб. (+16,3%)
🔹 Пермь – 160 тыс. руб. (+5,9%)
🔹 Киров – 136,1 тыс. руб. (+9,6%)
🔹 Ижевск – 123,4 тыс. руб. (+6%)
Дальневосточный и Сибирский федеральные округа
🔹 Владивосток – 198,8 тыс. руб. (+4,2%)
🔹 Хабаровск – 184,1 тыс. руб. (+4,5%)
🔹 Новосибирск – 167,6 тыс. руб. (+5,6%)

* по данным сервиса цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.РФ» на 01.07.2025 года

#аналитика

✅ С начала июля 2025 года в Кировской области запущена полная версия системы Объектив.РФ

Теперь для анализа рынка недвижимости доступны не только показатели, зафиксированные в данных проектных деклараций, но и сделки по выпискам ЕГРН. Эти данные позволят аналитикам и маркетологам девелоперских компаний Кирова видеть максимально полную картину по рынку новостроек.

🔠 Представляем ключевые показатели рынка первичной недвижимости Кирова. За первые 5 месяцев 2025 года в столице Кировской области было реализовано 1025 лотов по договорам ДДУ/ДУПТ. Средняя цена квадратного метра в продаже оказалась на уровне 137 тыс. руб.* Объем предложения на начало июля 2025 года составляет 1 745 шт., общей площадью более 97 тыс. м2. Чаще всего покупатели в Кирове отдавали предпочтение 1-комнатным квартирам (47% от всех сделок), 2-комнатным (33%) и студиям (12%).

ТОП-5 девелоперов по объему реализации жилья с начала 2025 года**
Застройщик / доля рынка в %
🔹 ГК Железно – 32%
🔹 Кировский ССК – 25%
🔹 СК Кировспецмонтаж – 20%
🔹 УКС Авитек – 6%
🔹 Фирма Маяковская – 4%

Хотите узнать больше про другие показатели рынка первичной недвижимости Кирова? Заполните заявку на подключение к тестовому доступу в систему на нашем сайте Объектив.РФ

* согласно выгрузке сервиса цифровой аналитики «Объектив.РФ» на 03.07.2025 г.
** Ранжирование девелоперов проводится накопительно по совокупной площади лотов, проданных с начала текущего года. Показатель рассчитан по дате заключения договора. В рейтинг попадают сделки, которые прошли все регистрационные процессы Росреестра на 18.06.2025. В рейтинг включены данные по сделкам ДДУ и ДУПТ, без ДКП. Считаются только сделки с жильём, без паркингов, келлеров и офисов.

#Киров

💬 С 1 июля получить ипотеку стало сложнее: введены ограничения для закредитованных заемщиков, на кредиты с низким первым взносом. Повлияют ли нововведения на рынок первичной недвижимости и какие инструменты станут использовать девелоперы для увеличения продаж? #мнение коммерческого директора «Tetris Group» Екатерины Шмалёвой.

— Безусловно, изменения повлияют: базовая ставка остается заградительной, по семейной ипотеке проходит очень ограниченное количество покупателей, к тому же сейчас, как никогда, всё больше клиентов приходят с отсутствующим первоначальным взносом или с небольшими накоплениями, которых недостаточно для оформления ипотеки. В рассрочку застройщики продают квартиры с большой осторожностью из-за рисков, связанными с ипотечным стандартом, так как всё меньше уверенности в том, что клиент сможет зайти в ипотеку по окончанию сроков рассрочки.

— Кроме рассрочки и трейд-ин, «выручают» пока траншевая ипотека и различные программы, позволяющие снизить ежемесячный платеж на определенный срок. Мы стараемся максимально индивидуально подходить к каждому клиенту, ведем переговоры по его финансовым возможностям. С учетом привлекательности продукта, большинство клиентов, пришедших на встречу, покупают у нас. Некоторым требуется для этого чуть больше времени, чем обычно. Сейчас срок выхода на сделку увеличился и может достигать даже года.

— Так называемой «волшебной таблетки» в плане увеличения продаж у нас нет. Это комплекс мероприятий и факторов: начиная от продуманного продукта (планировок, отделки и в целом наполнения проекта), заканчивая работой маркетинга и специалистов отдела продаж. Мы видим, что на рынке покупатель есть, однако многие находятся в ожидании более подходящих условий для покупки. Если ключевая ставка снизиться хотя бы до 15%, то это серьезно простимулирует спрос в будущем.

#Екатеринбург

📱 «На все четыре стороны»: показатели спроса на первичном рынке недвижимости по результатам июня 2025 показывают разнонаправленную динамику

Аналитики сервиса «Объектив.РФ» наблюдают сокращение количества сделок по договорам ДДУ и ДУПТ в крупных городах РФ в июне 2025 года. Заметное снижение на фоне остальных показали Тюмень, Пермь, Ижевск и Киров. При этом такие города-миллионники как Екатеринбург, Новосибирск и Челябинск показали положительную динамику – в среднем на уровне 3,1%. В большинстве городов присутствия сервиса фиксируются слабые результаты продаж, показатели спроса по-прежнему нестабильны.

👛 Покупательская активность к середине года возросла, однако все еще далека от показателей 2024. Низкая доступность ипотеки и ужесточение требований к заемщикам продолжает оказывать влияние как на покупателей, так и на девелоперов. Для поддержания продаж на необходимом уровне застройщики вынуждены использовать альтернативные механизмы финансирования сделок, а также выборочно оперировать дисконтированием.

Количество сделок по договорам ДДУ и ДУПТ, ПД в шт. за июнь 2025 года */ динамика количества лотов в сделках ДДУ и ДУПТ, ПД май 2025 - июнь 2025 в %

Уральский федеральный округ
🔹 Екатеринбург – 1534 шт. (+4,9%)
🔹 Тюмень – 1003 шт. (-6,5%)
🔹 Челябинск – 369 шт. (+0,8%)
🔹 Ханты-Мансийск – 29 шт. (-46,2%)
🔹 Салехард – 2 шт.
Приволжский и Южный федеральные округа
🔹 Пермь – 391 шт. (-6,9%)
🔹 Ижевск – 285 шт. (-6,2%)
🔹 Астрахань – 255 шт.(-0,7%)
🔹 Киров – 144 шт. (-33%)
Сибирский и Дальневосточный федеральные округа
🔹 Новосибирск – 888 шт. (+3,7%)
🔹 Хабаровск – 614 шт. (+54,2%)
🔹 Владивосток – 576 шт. (-27,6%)

* По городам Ханты-Мансийск, Салехард, Хабаровск, Владивосток - сделки по данным проектных деклараций на 01.07.2025, прочие города - согласно данным Росреестра на 01.07.2025 г. и экспертного прогноза «Объектив.РФ»

#аналитика