Для партнёров по-прежнему актуальны традиционные дистрибьюторские сервисы — логистические и финансовые услуги, маркетинговая поддержка и др. Их важно не только сохранять, но и развивать, чтобы они отвечали современным вызовам. Во время опроса OCS, проведённого в прошлом году, дилеры и интеграторы отмечали необходимость новых финансовых инструментов в арсенале дистрибьюторов (22%), расширения логистического направления (21%) и направления сервисной поддержки (19%).

Кроме того, нужно своевременно реагировать на новые запросы партнёров и изменения рынка, перестраивая или дорабатывая свою бизнес-модель. Помимо этого, нельзя игнорировать распространение ИИ-сервисов и рост киберпреступности — технические команды и ИТ-инфраструктура дистрибьютора должны быть готовы к использованию современных технологических решений.

Много лет назад мы сформулировали принципы, которые затем легли в основу нашей деятельности: «Баланс интересов» и «Завтра важнее, чем сегодня». Это означает, что сделки должны приносить выгоду всем участникам. При этом в работе необходимо ориентироваться на сохранение репутации и усиление взаимоотношений с партнёрами, а не на сиюминутные выгоды. Поэтому OCS всегда на стороне партнёра и выполняет свои обязательства вне зависимости от возникающих трудностей.

Компания OCS изначально развивалась как регионально-ориентированный игрок. Наши офисы расположены в 23 городах РФ, а складские сети охватывают десятки регионов. Мы работаем над тем, чтобы наши профессиональные компетенции, даже редкие, были одинаково доступны партнёрам в любой части страны.

OCS также выступает площадкой для общения игроков региональных ИТ-рынков. Мы организуем большое количество мероприятий в разных городах РФ, чтобы вендоры, дилеры, интеграторы и заказчики технологических решений на местах обменивались опытом и мнениями и, тем самым, помогали друг другу расти.

Последние годы оказали сильное влияние на российский ИТ-рынок. Совокупность экономических, технологических и других факторов запустила процесс трансформации как отечественной ИТ-индустрии, так и связанных с ней компаний — поставщиков ИТ-услуг, системных интеграторов, дилеров, ИТ-дистрибьюторов. Одним из результатов всех изменений стало усиление роли дистрибьютора как стратегического партнёра — OCS сегодня не только помогает другим участникам рынка преодолевать актуальные бизнес-вызовы, но и предлагает новые возможности для развития.

Хочу поблагодарить наших партнёров за сотрудничество и достигнутые результаты! Давайте не забывать, что любой кризис рано или поздно заканчивается. Поэтому важно действовать вдолгую: укреплять отношения с партнёрами и клиентами, поддерживать своих сотрудников, а ещё искать возможности для развития команд и бизнеса в целом. Вместе мы преодолеем любые вызовы.