Последние годы мы все жили в ощущении, что продажи — это про «продукт» и «воронку».
Что отделы маркетинга молодцы, а ипотека — просто приятный бонус.
Оказалось — ни так и ни так.
Казалось, можно бесконечно масштабироваться, пока «всё летит».

Но 2025-й резко вернул к реальности.

Льготной ипотеки нет.
Покупатели — затаились.
Рынок — застыл.
А застройщики продолжают верить, что всё ещё вернётся.

Я просто собрал мысли вслух.
О том, что вижу. Что обсуждаем с девелоперами каждый день.
Что пытаемся понять — и с чем все уже столкнулись.

Статья по ссылке

🛠 Я всегда за контроль. И честно — не понимаю, как можно иначе.
⠀
Когда сотрудник говорит «Сделал» — для меня это не финал, а начало проверки.
⠀
В статье рассказываю, почему контроль — это не недоверие, а нормальный управленческий процесс.

Читайте небольшую статью в блоге на сайте

Часто в CRM непонятно, откуда пришёл клиент.
Кто-то говорит «это с Яндекса», кто-то «агент привёл», но цифры не сходятся, данные теряются, а воронку нормально не собрать.

Я собрал в статье понятную логику:
— какие поля нужно фиксировать в CRM,
— как учитывать заявки с баннеров, сайта и звонков,
— где хранить информацию и как не запутаться.

Если вы работаете у застройщика — очень советую прочитать.
Всё на практике, без воды и с примерами.

Кликайте и читайте на сайте

Посетил выставку MIPIF 2025 в Москве и собрал выводы о зарубежной недвижимости: налоги, риски, форматы владения, ликвидность. В конце — мои личные наблюдения, что реально стоит учитывать инвестору. Читайте полную версию статьи в моем блоге

🏗 83 дня согласований.
Чтобы подписать обычный договор на 250 000 ₽, ушло почти три месяца.
История не только про договоры — а про то, как бюрократия тормозит людей, решения и целые компании в девелопменте.

👉 83 дня согласований: как бюрократия тормозит девелопмент

💰 Ценообразование в девелопменте: предисловие к большому разговору

Это предисловие к серии статей о ценообразовании.
В этой части я перечислил типичные ситуации и ошибки, с которыми сталкиваются застройщики — от потери маржи до хаоса в управлении ценой.

читать статью на сайте katigarov.ru

Это статья, которая для меня лично — очень важная.
Про зрелость профессии, уважение к людям и то, зачем мы вообще занимаемся девелопментом.
Не лозунги, а принципы, по которым хочется работать.

👉 Манифест зрелого девелопера России

Положил в письмо слова, которые редко звучат в первый рабочий день ❤️.
✨ О честности, инициативе и умении думать. Работай с энтузиазмом — и всё получится 😉

👉 Письмо будущему коллеге: про честность, инициативу и немного юмора

📝 Энтузиазм (от греч. ἐνθουσιασμός — «воодушевление») — состояние, в котором человек делает своё дело с вдохновением и верой в результат.

📘 РОП. Семь систем. Настольная книга для тех, кто управляет продажами

Я редко советую книги, но эта — исключение.
Александр Ерохин написал не теорию, а рабочую систему, по которой реально можно перестроить отдел продаж.

Без мотивационных лозунгов, без воды — только логика, структура и практика.
Это книга, после которой начинаешь думать как руководитель, а не как контролёр.

👉 Новая статья на «Одиссей и Девелопа» — про книгу, которая должна стоять на столе у каждого РОПа и коммерческого директора.

Иногда нам кажется, что нужно идеально подготовиться: согласовать макеты, утвердить бюджеты, провести десять встреч.
А на деле — достаточно просто попробовать.

MVP — это не про IT. Это про нас, девелоперов и маркетологов.
Про умение быстро тестировать гипотезы, не сливая бюджеты.

Отложите большой запуск, сделайте маленький тест — и уже через неделю вы узнаете, работает идея или нет.

👉 Новая статья на «Одиссей и Девелопа».

Почему динамическое ценообразование — это не про автоматическое повышение цен, а про стратегию управления прибылью.

В статье — разбор ошибок рынка, примеры из практики и подход к динамическому коммерческому планированию, который делает компанию сильнее.

Читайте статью на сайте

«Бизнес-класс».
Красивые слова на лендингах и баннерах.

Но давайте честно:
Если на этаже 14 квартир, два лифта и 70% студий — это не бизнес-класс. Это просто громкое желание им казаться.

Я наткнулся на Urban Grade — ребята, которые реально проверяют новостройки по 300+ параметрам.
И знаете что? То, что они делают — это шаг к взрослению рынка.

Дом Нойферта получил сертификацию и 23 страницы аргументов — для клиентов, риелторов и рынка.

Мы идём к честному девелопменту.
И это хорошая новость.

Ссылка на статью 🙏

Токио — точка вдохновения и профессиональной насмотренности

Есть города, которые не отпускают, даже если ты там ещё не был.
Для меня — это Токио.

Не про «сделать фотку и пойти дальше».
А про архитектуру, детали, ощущение среды и насмотренность, которая потом возвращается в работе и жизни.

В статье — зачем я туда лечу и что хочу там увидеть, понять и почувствовать.

Кликайте и читайте статью 🙏 🇯🇵

Токио загружается: ночные поиски смысла и никаких «топ-10».

Последние недели копаю тему архитектуры Токио: книги, карты, журналы, Pinterest, статьи (иногда через VPN). Меньше туристической жвачки — больше смысла и деталей. Хочу не «посмотреть», а понять: свет, материал, контекст, логика города.

Что внутри статьи:
— как фильтрую инфошум и собираю насмотренность;
— почему отложил формат туров и иду своим маршрутом;
— лекции, которые реально помогли (Абачева, Кнораз);
— черновой файл с датами/точками для тех, кто тоже хочет глубже.

И ещё: я ищу гида в теме архитектуры (желательно местного), который может подсказать вечерние места, бары, ужины со смыслом. Если знаете — черканите контакт 🙌

Ссылка на статью
Черновую таблицу маршрута тоже приложу.

Поделился заметками со встречи, где обсуждали агентский канал.

Коротко несколько мыслей:

Уникализация - уже формальность.

Регламент важен, но здравый смысл важнее.

Агентский канал — это отношения, а не разовые акции.

Полная статья — по ссылке 🙏👉