Цвет плюс свет равно лето

#onlydesign #onlydecor

«Нью-Йоркер» выдал мега-материал про самого, пожалуй, известного торговца искусством в мире - Ларри Гагосяна. Профайл километровый, но что ни сделаешь для читателей «Антиглянца»: #третийадмин пересказывает любимые моменты.

- Ларри Гагосян известен перефразом Александра Македонского: «Над моими галереями никогда не садится солнце». Да, они разбросаны по всему миру, а Ларри летает между ними на своем джете. Несколько миллионов долларов – средненькая такая сделка.

- В свои 78 лет Гагосян – король вечеринок. Но этот Гэтсби очень внимательно изучает гестлист. «Слишком много миллиардеров – скучно, как в Давосе. Одни художники и знаменитости – а покупать-то кто будет?». Даже список А-листеров, от Де Ниро до Дикаприо, проходит через фильтр «Коллеги, прежде чем Ларри их согласует, напишите, покупали ли уже у вас искусство эти люди». Топ-моделям раскошеливаться не обязательно: Жизель Бюндхен и Кейт Мосс «украшают стол».

- У Ларри нет детей, зато встречается он с девушкой на полвека младше. Анне Вейант 28 лет (совершенно кукольная блодинка), и она неплохая художница, которую представляет, разумеется, Гагосян.

- «Мы знаем, как работает этот бизнес, но не понимаем, как Гагосяну удается зарабатывать», - до сих пор недоумевают некоторые галеристы. Что ж, Ларри и не галерист, он торговец искусством, посредник, спекулянт. Если вы захотите купить Джаспера Джонса, он найдет, с чьей стены его снять и сделает предложение, от которого не откажутся. Специализация Гагосяна – доставать то, что невозможно купить, считает Марк Джейкобс. «Заказывать не по меню». Ларри не продает искусство музеям, потому что «в этом случае точно не получит его обратно».

- Им восхищаются: один молодой миллиардер из Кремниевой растерял всю уверенность в себе на тусовке у Ларри. Он вновь почувствовал себя задротом-айтишником без связей, без кругозора, без крутости. «На его лице был настоящий ужас, - вспоминает бывший глава Sotheby’s. - Обычно арт-дилеры подражают своим богатым клиентам. Но клиенты Ларри подражают ему». На этой неуверенности в себе и жажды стать крутым все у Ларри и построено.

- В юности парень из Калифорнии армянского происхождения, сын биржевого брокера, подсмотрел у кого-то бизнес про продаже дешевых плакатов и захотел такой же. «Продавай тот парень пряжки для ремней, я продавал бы пряжки». Гагосян смекнул: добавь к плакату недорогую раму – толкнешь в несколько раз дороже. По этому принципу работает до сих пор.

- Есть свои маркетинговые уловки. Из вечных (и так любимых риэлторами) – дать понять, что вещь вот-вот уйдет в другие руки. «Это картина у меня до вторника», - просто говорит Гагосян. Также он любит сказать, что ничего не продается, вот вообще ничего. Но для главных клиентов вроде Бернара Арно его дом – галерея. «Бернар, ты можешь купить тут все! Нравится стул? Бери стул. Приглянулся Мондриан над камином? Он твой».

- Как из лавки с плакатами попасть в самые богатые дома Нью-Йорка? Гагосян решил купить и перепродать несколько работ фотографа Ральфа Гибсона и сделал тому «холодный звонок». Ральф сказал «прилетайте ко мне» и познакомил мелкого предпринимателя с уже состоявшимся модным галеристом Лео Кастелли.

- Телефонные звонки – это вообще главное про Гагосяна. Он звонит своим директорам весь день, если не может дозвониться, наберет еще десять раз, потом напишет и позвонит их женам, потом разошлет письма по всей компании с требованием отчитаться, почему не берут трубку. Сообщает, что «будет вне зоны доступа между 3 и 4-30 часами ночи» - все остальное время он на связи и ожидает от коллег того же.

- Репутация у Ларри всю дорогу была не оч, это сейчас он забронзовел. В юности получил условный срок за кражу банковских данных («Куча моих друзей юзали ту кредитку»), кидал людей на деньги и не платил за себя в ресторанах (отрицает), и – мякотка. Уже будучи другом Кастелли Гагосян напрашивался в богатые дома, куда его не звали. Ужинал в саду, а не за общим столом, куда не сажали. И шнырял повсюду с палароидом, фоткая картины из-за кустов, чтобы потом позвонить хозяевам: «У меня клиент на вашего Матисса над диваном». Тоже отрицает, но тому есть десятки свидетельств. Голливудский сценарист пришел в офис к Ларри и увидел там палароиды из собственного дома.

- У Гагосяна дурная слава и из-за телефонного терроризма. Даже Уорхол назвал его «странным» (Уорхол – странным! – ржет Гагосян). «Надеюсь, у вас хорошие юристы», - это Ларри предостерегает журналиста от разговора с его бывшими. Вот случай: как-то Гагосян донимал одну светскую красавицу на вечеринке, выпрашивал телефон. Не получил его. Но позвонил ночью того же дня, трубку взял муж. Ларри представился, попросил супругу. И быстро, пока трубку не бросили, выпалил пару скабрезностей!

- Кто дал ему номер – так это совладелец Конденаст Сай Ньюхаус. Они работали с Гагосяном долгие годы. Даже когда Ларри толкнул Саю полотно Раушенберга за 32 миллиона, а стоило оно реально 25, Сай ответил разоблачителю Гагосяна «Нет, оно стоит именно 32». Ему хотелось, чтобы оно столько стоило. Расстраивало Ларри лишь то, что Ньюхаузы переехали в дом с кучей окон – «ведь это так скучно». Окна – враги арт-дилеров! Можете догадаться почему.

- Вообще главное, что умеет Гагосян – это нетворкинг ультрабогатых. Как-то он решил заманить к себе на уикенд пару миллиардеров, и когда те спросили, есть ли в доме Гагосяна инфракрасная сауна, ответил «конечно» - и быстро ее установил. Во время таких гостей половину объектов в доме Гагосяна скупил Роман Абрамович – «Хороший парень, и это было до 2022 года». После февраля 22-го американская прокуратура начала трясти аукционные на предмет сотрудничества с русскими, и Гагосян разослал большое письмо: «Мы не работаем с людьми под санкциями. Не продаем их фейковым конторам в Лихтенштейне. Не подставляем галерею». Тем не менее, Ларри работает с осужденными за мошенничество, торговлю оружием, друзьями Эпштейна и арабскими королевскими семьями, плевавшими на права человека. «Попросту не существует достаточного количества «хороших денег», чтобы содержать мир искусства», - объясняет одна прозорливая галеристка.

- Кстати, про Абрамовича звучит смешная байка, которую недавно пересказывала Зинаида Пронченко. Ларри Гагосян все зазывал Вуди Аллена «в гости к Роману». Тот предвкушал встречу с Романом Полански, разумеется… Но то был другой Роман:)

- «Пока я пожирала глазами мазки, Ларри – пожирал ценник», - описала сцену в вернисаже художница и подруга Гагосяна Дженни Савиль. Да и по общему мнению Ларри больше интересуют деньги, чем мазки. Конечно, у него есть вкус. Но он прежде всего делец. И берет к себе не какие-то неизвестные таланты, а уже успешно продающихся художников. И с ними не цацкается – один обиженно ушел к конкуренту, потому что Гагосян не приезжал на выставки и не звонил (аааа). Когда в 1999 году Лео Кастелли не стало, Ларри «унаследовал» его художников, не всех смог удержать: Кусама сбежала к арт-дилеру Дэвиду Цвирнеру, Джулиан Шнабель – в галерею Pace.

- Напоследок смешно про общение Ларри с молодыми. Нервная 31-летняя художница Исси Вуд пересказала «Нью-Йоркеру» свой опыт с Гагосяном. Ларри очень хотел ее продвигать, позвал на свою вечеринку – мол, приходи с друзьями. Потом его помощник сообщил, что Ларри «не знает никого из этого списка, кроме Марка Ронсона, и чтобы согласовать гостей, надо написать их биографии» - и что ж, Исси строчила. «На той вечеринке перед мной был пьяный старик в хлебных крошках, который хотел, чтобы я «расслабилась» и орал на прислугу, чтобы врубили Aerosmith» (Ларри отрицает, особенно Aerosmith).

Уже на личной встрече с Ларри она зачем-то светски осведомилась, что будет с галереей после его смерти: Гагосяну 78, детей нет, а Вуд еще жить и жить, ту ли она делает ставку))) «Что с тобой не так? Какого черта на бизнес-встрече обсуждаем мою смерть!» - взорвался Гагосян, и Исси чуть ли ни в слезах выскочила из комнаты и забилась в ванную. Тут же Ларри принялся из соседней комнаты ей строчить: «Другие галереи, которые ты рассматриваешь, схлопнутся раньше меня!». Когда Вуд вышла из ванной, дворецкий сообщил, что хозяин решил вздремнуть. В итоге Исси ожидаемо стрессанула и отдалась галерее поменьше. У Гагосяна есть пара ее работ – «подарок друга».

Ну и телефончик остался!

👆Интересная выдержка из статьи The New Yorker о влиятельном галеристе Ларри Гагосян.
Его галереи находятся по всему миру: в Нью-Йорке , Лондоне, Париже , в Беверли-Хиллз, Риме, Афинах, Базеле, Женеве и Гонконге. В них представлены одни из самых влиятельных художников XX и XXI веков.