Маркетинг – это карьерный тупик и умные люди выбирают что-то другое? (вывод из ВЭФ в Давосе)
#B_B_Think

В последнее время маркетинговая сфера переживает кризис среднего возраста. Вооружённые до зубов новейшими технологиями и ИИ, маркетологи оказались не в фаворе молодежи, которая не видит в этой профессии жизнеспособной карьеры.

Ирония? Без сомнения.
Но, как выразился Раджа Раджаманнар из Mastercard, сегодня маркетинг воспринимается молодёжью хуже, чем «бухгалтерия» или даже «сестринское дело».

Насколько всё плохо?
Ну, когда последний раз вы слышали от выпускника восторженный возглас: «Я хочу быть маркетологом!»? Наверное, в тот же день, когда в последний раз использовали факс.

Проблема начинается не с того момента, когда молодые люди выбирают свою профессию, а гораздо раньше. Студенты и выпускники, наполненные амбициями изменить мир, сталкиваются с реальностью, где маркетинг воспринимается как ряд пустых уловок и мошеннических трюков, напоминающих продажи подержанных автомобилей. И, как заметил Сумит Вирмани из Infosys, даже талантливые выпускники ведущих вузов приходят с представлением о маркетинге как о всём том, что блестит и красиво на картинке, полностью игнорируя его роль в стимулировании роста и прибыльности бизнеса.

С другой стороны, мы имеем лидеров отрасли, таких как Джессика Апотекер из Boston Consulting, которые агитируют за переосмысление маркетинга как динамичную и разнообразную сферу, требующую широкого спектра навыков. От интеллектуального стимулирования до реального влияния на бизнес маркетинг, по их мнению, должен предложить молодежи нечто большее, чем просто креативные кампании.

В конце концов, если маркетинг и вправду переживает кризис восприятия, то, возможно, настало время для самых маркетологов заняться маркетингом... своей собственной профессии.

Ирония заключается в том, что в эпоху искусственного интеллекта и бесконечных возможностей для креатива и инноваций, мы сталкиваемся с профессиональным сообществом, которое по сути являемся импотентом и не может само себя «продать». Как печально отметил Раджаманнар, маркетологи оказались невероятно неловкими в продвижении самого маркетинга.

Так что, дорогие наши маркетологи и бренд-стратеги, может быть, пора нам всем сойтись в едином маршруте позитивных изменений и демонстрировать не только креатив и красивые картинки на упаковках и разные художества, но и реальную ценность, которую маркетинг и брендинг вносят в каждую компанию и каждый продукт. И кто знает, может, в один прекрасный день, когда вы скажете на тусовке, что вы маркетолог или стратеджист, люди вокруг не будут смотреть на вас с жалостью или скепсисом, а воскликнут: «Вау, расскажи больше!».

Автор: Scarlett Sherriff
B&B Strategy Platform – консалтинг, методология, стратегия

Чёт у нас все серьёзно, покидайте свои варианты B&B, мы начнем

Эффект ложного консенсуса в маркетинге
#B_B_Think

Эффект ложного консенсуса — это склонность людей предполагать, что другие разделяют их убеждения и будут вести себя аналогичным образом в данном контексте. Они считают, что другой выбор могут сделать только те люди, которые кардинально отличаются от них.

Это понятие было введено в 1977 году Россом, Грином и Хаусом. Они провели эксперименты, результаты которых показали, что в отличие от ученых, «психологи-непрофессионалы» (то есть все те, кому приходится угадывать, как поведут себя другие люди) склонны считать, что большинство людей разделяют их выбор, ценности и суждения, при этом альтернативные варианты воспринимаются ими как редкие, отклоняющиеся от нормы и определяющие самих респондентов.

Те, кто подвержен данному эффекту, обычно переоценивают количество людей, которые разделяют их точку зрения. Что в конечном итоге провоцирует ложную веру в правильности своих действий и убеждений.

Данная деформация восприятия коренится в когнитивных процессах, таких как социальное сравнение и формирование мнения. Человек, прибегающий к эффекту ложного консенсуса, оценивает ситуацию не объективно, а исходя из своего собственного мнения. Интересно, что часто это происходит бессознательно, и люди даже не задумываются о влиянии на свое собственное поведение.
Эффект ложного консенсуса в маркетинге является мощным инструментом воздействия на принятие решений пользователем. Он основан на том, что люди больше склонны доверять продукту или услуге, если уверены, что большинство также положительно относится к ней.

Для противодействия этому эффекту можно использовать диверсификацию мнений, прозрачность в формировании отзывов и рейтингов, а также привлечение экспертов.


Источник
B&B Strategy Platform –стратегия методология брендинг

Большинство маркетологов работают в своей должности менее трех лет
#B_B_Data

Рынок маркетинга постоянно меняется и не все готовы к новым вызовам. Исследование Marketing Week показывает высокую мобильность (читай побег)маркетологов, где большинство из респондентов проработали на своей нынешней должности максимум три года.
Согласно опросу, почти 70% маркетологов занимают свою текущую должность не более трех лет.

Что будем делать стратеги маркетологи с такой лояльностью?

B&B Strategy Platform

Брендинг – ключ к успеху Вашего стартапа
#B_B_Think

Основатели с техническим образованием слишком часто упускают из виду брендинг.
Предвзятое отношение к брендингу часто встречается среди основателей в технологической сфере, многие из которых имеют инженерное или финансовое образование и меньше ценят маркетинг и брендинг.

Но есть и исключения – Уитни Вулф Херд (ранее вице-президент по маркетингу и соучредитель Tinder) из Bumble и Брайан Чески (дизайн) из Airbnb подчёркивают редкость нетехнического подхода.
Анализ биографий фаундеров от 2019 года показал доминирование информатики среди специальностей основателей. Это объясняет предпочтение технических аспектов брендингу. Эта тенденция усиливается советами венчурных капиталистов, большинство из которых также ориентированы на финансы и операции, что ведет к недооценке важности бренда.
Таким образом создаётся замкнутый круг, в котором технические основатели и венчурные капиталисты укрепляют друг друга в убеждении, что брендинг — это второстепенный аспект.

Многие стартапы ошибочно сводят понятие бренда к логотипу и рекламе, но ключевое значение имеет стратегия бренда. Она направляет стартап к его бизнес-целям, определяя приоритеты развития продукта и рыночной стратегии. Строгая и всеобъемлющая стратегия бренда ускорит эффективность бизнеса, помогая стартапу принять решение:

• Каково ценностное предложение нашего продукта?
• Как нам дифференцировать наш продукт или услугу в условиях жесткой конкуренции?
• С кем из основных аудиторий нужно работать в первую очередь — и кто является растущей аудиторией, которая позволит нам масштабироваться?
• На чем руководящей команде следует сосредоточить больше (или меньше) времени и внимания?
• Почему миру действительно нужен еще один “Uber для Х” или “Stripe для Y”?
Даже на самой ранней стадии стартапа понимание стратегии бренда — это не просто полезный актив, это может стать конкурентным преимуществом для основателя, готового потратить немного времени на понимание основ.

Инвестиции в бренд приносят ощутимую выгоду по нескольким направлениям.
Финансово сильные бренды доказывают свою ценность на фондовом рынке, служа основой для привлечения инвестиций даже для стартапов.
В области сообщества они создают эмоциональную связь, стимулирующую лояльность и рост.
Для сотрудников привлекательный бренд помогает привлекать и удерживать таланты, повышая инновационность и снижая текучесть кадров.
Таким образом, бренд играет ключевую роль в обеспечении финансовой стабильности, культурной идентичности, привлечении талантов и формировании сообщества.

Автор: Colin Chow
B&B Strategy Platform

В ЧЕМ ПРАВЫ ФРАНЦУЗСКИЕ ПЕКАРНИ В ВОПРОСАХ СТРАТЕГИИ
Отличный пример стратегии, приземленный на французский ритейл
#B_B_Retail

Если вы управляете традиционным потребительским бизнесом, который не может соперничать по затратам с более эффективными конкурентами, кажется логичным, что вы должны избегать соседства с ними всеми возможными способами. Но исследование булочных во французском Лионе показало, что, несмотря на соседство с более успешными конкурентами-«модернистами», традиции и ценности «консерваторов» не теряют своей актуальности и становятся даже более заметными.
Сегодня французские традиционные пекарни кажутся нежизнеспособными. Рынок производства хлеба высококонкурентен, что оставляет мало места для ценовых маневров. Состав ингредиентов также строго регулируется (по закону традиционный багет может содержать только муку, воду, соль и дрожжи).

Тем не менее, несмотря на эти недостатки, традиционалисты сохраняют значительную долю французского рынка хлеба, несмотря на то конкуренты-«модернисты» используют более эффективные технологии производства.
Как они это делают? В течение 19 лет мы пристально следили за развитием пекарского бизнеса в Лионе. Исследование показало, что все дело в стратегическом выборе местоположения пекарни.

Урок, извлеченный из нашего анализа, может оказаться ценным для компаний, использующих в качестве преимущества традиции и ценности и изо всех сил пытающихся выделить свою продукцию в глазах потребителей.
Чтобы узнать больше о том, как традиционалисты конкурировали с модернистами, мы проанализировали стратегии размещения 177 пекарен в Лионе, одной из продовольственных столиц Франции, в период с 1998 по 2017 год. Наш подход включал регрессионный анализ, основанный на архивных данных, эксперименте, а также нескольких раундах интервью с пекарями из обоих «лагерей». Тот факт, что французские пекарни встречаются повсеместно и представляют собой помещения специального назначения (т. е. их помещения чаще всего остаются пекарнями) позволил нам отслеживать появление вакантных пекарен. За 19-летний период пекарям было доступно 264 вакантных локации, 203 из которых принадлежали бывшим традиционалистам и 61 — бывшим модернистам.

Мы обнаружили интересную закономерность среди участников исследования: традиционалисты преимущественно выбирали бывшие магазины традиционалистов, а модернисты — магазины модернистов. Интервью с пекарями, которые поступали именно так, показали, что это не случайно: они намеренно выбирали такие места, чтобы не прерывать традицию.

Традиционалисты сделали нечто нелогичное: 74% процента мест, которые они выбирали, были рядом с модернистской пекарней. Напротив, участники-модернисты избегали мест, близких как к традиционалистским, так и к модернистским конкурентам. Стратегия традиционалистов удивила нас по ряду причин.

Так почему же традиционалисты хотят работать через дорогу от тех, кто не разделяет их ценностей и взглядов и, предположительно, заставит их конкурировать еще сильнее?
В ходе нашего исследования оказалось, что главный мотив, который толкает традиционалистов так поступать — это возможность подчеркнуть свою самобытность. «Тот факт, что рядом с нами [модернист], позволяет мне подчеркнуть свою индивидуальность», — говорит один из владельцев такой пекарни.
Напротив, участники-модернисты говорят, что они хотят избежать прямой конкуренции с кем бы то ни было.

Мораль этой истории такова: как и в мире природы птицы собираются в стаи для полета, так и в данном случае пекарни с глубокими традициями и ценностями, которые продают в основном то же самое, что и булочные, лишенные этих качеств, стараются держаться ближе к своим идеологическим оппонентам, так как это позволяет им выделяться своей самобытностью.

Об авторах: Dirk Deichmann) — доцент Роттердамской школы менеджмента Университета Эразма. Laura Dupin — доцент кафедры предпринимательства и инноваций Амстердамского университета. Filippo Carlo Wezel — профессор организационного поведения и менеджмента Итальянского университета Швейцарии.

Источник
B&B Strategy Platform – стратегия, методология, брендинг

150 профессий будущего
#фьючебл

Профессии будущего — это профессии на стыке нескольких дисциплин, которые появятся через 15–20 лет. Они дополнят или заменят уже существующие:
• 75 млн человек в мире могут остаться без работы из-за роботизации и автоматизации
• В Оксфорде считают, что роботы будут выполнять половину всей рутинной работы уже через 15–20 лет
• 77% будут переучиваться и менять профессию
Получается, что в будущее возьмут не всех, если не заняться освоением новых навыков или получением новой специальности

Из интересных в экологии:
• Экопроповедник — просветитель и наставник в области защиты окружающей среды и осознанного потребления

Из интересных в экономике образования:
• Утилизатор цифрового мусора — занимается сортировкой, систематизацией и уничтожением лишних данных
• Брокер данных — продает данные, собранные людьми, сообществами и корпорациями

Профессии будущего в биотехнологиях:
• Создатель органов — ученый, который создает органы и части тела из стволовых клеток и других материалов
• Эстетик — разрабатывает экологически чистый макияж, прически, линзы для глаз и модные протезы лица

Профессии будущего в сельском хозяйстве:
• ГМО-агроном — занимается изменением генов сельскохозяйственных культур
• Цифровой пасечник — эксперт в области здоровья пчел, процессов опыления, конструкции ульев и подбора роев

Профессии будущего в энергетике и ресурсах:
• Метеоэнергетик — оптимизирует выработку электричества за счет метеопрогнозов
• Дизайнер носимых энергоустройств — проектирует предметы одежды, обувь и аксессуары, способные самостоятельно генерировать электроэнергию

Профессии будущего в социальной сфере:
• Консультант долгожителей будет работать с людьми на протяжении всей их жизни
• Помощник по принятию решений — выслушивает потребности клиентов, собирает дополнительные данные и помогает принять решение

Профессии будущего в сфере безопасности:
• Кибер-следователь — специалист по IT-безопасности, уполномоченный выявлять и пресекать киберпреступления
• Цифровой мемориалист — работает с живыми членами семьи и близкими, чтобы определить, какие части цифровой идентичности человека должны быть в открытом доступе

Профессии будущего в маркетинге:
• Персонализированный маркетолог — разрабатывает и реализует маркетинговые стратегии, основанные на индивидуальном контенте
• Менеджер магазина смешанной реальности создает физические версии виртуальных объектов и виртуальные версии предметов, одежды и мебели, которыми люди владеют в физической (реальной) жизни

Профессии будущего, связанные с детскими товарами и сервисами:
• Эксперт по образу будущего помогает школьникам сформировать персональные траектории развития, подбирает курсы, кружки и секции соразмерно их интересам и способностям
• Специалист детского R&D— тот, кто организует творческую детскую деятельность

Профессии будущего в образовании:
• Разработчик образовательной траектории — это эксперт в образовании, который составляет план обучения из онлайн- и офлайн-курсов, стажировок, симуляторов и тренажеров
• Оптимизатор памяти поможет увеличить объем рабочей памяти за счет цифровых имплантантов и удаления ненужных знаний

Профессии будущего в масс-медиа:
• Медиаполицейский — сотрудник правоохранительных органов на просторах сети. Борется с противоправным контентом, киберпреступниками, в том числе теми, кто совершает преступления

Профессии будущего в культуре и искусстве:
• Science-художник — создает произведения искусства на основе научных исследований с помощью современных технологий
• Тренер творческих состояний — приводит людей творческих профессий в состояние потока и другие состояния с повышенной креативностью, помогает найти вдохновение

Профессии будущего в туризме и гостеприимстве:
• Ностальгист помогает людям, страдающим деменцией, чувствовать себя более безопасно и счастливо, воссоздавая обстановку и лучшие моменты жизни
• Роевый художник окружает зрителей оркестрами дронов, погружает их в звуковые и световые шоу, создает эффектные картины

Кртбл – будущее брендов

ТОП-10 любимых брендов мясных и колбасных изделий россиян в 2023
#B_B_Research

Коллеги из OMI выкатили статистику по мясо-колбасным изделиям

Примечательно, что в этом рейтинге любимых россиянами брендов есть «Папа Может» и «Вязанка».

Напомним историю вопроса:
• Сегодня это полноценные бренды с хорошим знанием и репутацией
• Ранее это были линейки внутри ассортимента «Останкино» и «Стародворье» соответственно
• Сегодня эти два линеечных бренда находятся в этом ТОП10 выше своих мастер-брендов

B&B Strategy Platform – стратегия, идеология, брендинг

ДОРОЖНАЯ КАРТА БУДУЩЕГО 2024–2054
#B_B_Foresight

Совместно с учеными из ИСИЭЗ НИУ ВШЭ они подготовили спецпроект «Дорожная карта будущего». В мировой и российской практике эффективным инструментом для формирования облика будущего, движения к нему является классический форсайт, который на базе более, чем 80 различных исследовательских инструментов позволяет сформировать среду для дискуссии о будущем, объединить ключевых стейкхолдеров — представителей науки, общества, бизнеса, государства вокруг важнейших вызовов и поиска на них адекватных решений.

Авторы: российские и международные ученые, ведущие свои исследования в области будущего, входящие в мировые форсайт-сообщества и проводящие анализ будущих трендов, рынков, продуктов, технологий на научно обоснованной базе.
Научный руководитель – Александр Чулок, российский прогнозист, международный эксперт Программы развития ООН по форсайту, д.э.н., директор Центра научно-технологического прогнозирования ИСИЭЗ НИУ ВШЭ.

Инструментарий: 750 млн документов, ТОП5 систем аналитики

Первая тема для форсайта: Медицина и здравоохранение
Человек будущего, его здоровье и долголетие, инновационные лекарства и цифровая трансформация медицины

2030: НУТРИЦЕВТИКИ СТАНУТ ПРИВЫЧНЫМ ПРОДУКТОМ ПИТАНИЯ
В мире растет число приверженцев здорового образа жизни. Все больше людей осознанно относятся к своему здоровью, стараясь не только отказываться от вредной пищи, но и употреблять еду, способствующую поддержанию здоровья. Популярными становятся нутрицевтики, которые представляют собой молекулярно модифицированные или обогащенные определенными микроэлементами продукты питания.

2030: ТЕХНОЛОГИИ ПРЕВЕНТИВНОЙ МЕДИЦИНЫ ВОЙДУТ В РУТИННУЮ КЛИНИЧЕСКУЮ ПРАКТИКУ
Развитие геномных технологий стало мощным толчком к становлению новой модели медицины, ориентированной на предотвращение, а не лечение заболеваний. Результаты молекулярной диагностики используются для выявления индивидуальных предрасположенностей и формирования персонального плана для профилактики и терапии болезней.

2040: РОБОТЫ СТАНОВЯТСЯ НАДЕЖНЫМИ ПОМОЩНИКАМИ ВРАЧЕЙ, ВЗЯВ НА СЕБЯ ДО ТРЕТИ ИХ РАБОТЫ
Цифровизация сектора медицины, значительно ускорившаяся из-за пандемии COVID-19, позволяет перейти к принципиально новым подходам к оказанию медицинской помощи. На базе технологии ИИ разрабатываются система поддержки принятия клинических решений, которые помогают врачам быстрее и более точно поставить диагноз пациенту, назначить более эффективное лечение. Роботы активно используются в хирургии, а также для выполнения рутинных медицинских манипуляций.

2040: МОЗГ ЧЕЛОВЕКА БУДЕТ ПОДКЛЮЧЕН К КОМПЬЮТЕРУ
Интерфейс мозг-компьютер обеспечивает обмен информацией непосредственно на уровне мозга (а не, например, периферических нервных волокон). Используя подобные устройства, пользователь может управлять каким-либо внешним электронным девайсом просто «усилием мысли». Это будет особенно актуально для людей с ограниченными возможностями, так как позволит им восстановить утраченные функции, такие как зрение, слух, осязание, двигательные функции.

2045: БОЛЬШЕ 50% ПАР ПРИДЕТСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ РЕПРОДУКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ ЗАЧАТИЯ РЕБЕНКА
Нарушения репродуктивного здоровья становятся одной из ключевых проблем современного здравоохранения. Бесплодие затрагивает миллионы людей, оказывая влияние как на их семьи, так и общество в целом. Для лечения используются методы гормональной терапии, хирургическое лечение, а также вспомогательные репродуктивные технологии (ВРТ), наиболее распространенной из которых является ЭКО.

2050: ЕЖЕГОДНОЕ ЧИСЛО СМЕРТЕЙ ОТ ИНФЕКЦИОННЫХ ЗАБОЛЕВАНИЙ, УСТОЙЧИВЫХ К ПРЕПАРАТАМ, МОЖЕТ ВЫРАСТИ В 8 РАЗ
Последние десятилетия все чаще бактерии, которые обычно чувствительны к антибиотикам, становятся устойчивыми к ним в результате генетических изменений. Инфекции, вызванные резистентными бактериями, могут потребовать более сложного лечения, а также альтернативных и более дорогих антибиотиков, которые могут вызвать серьезные побочные эффекты.

B&B Strategy Platform – стратегия, методология, брендинг

И тактик, и стратег: как мыслят сильные лидеры
#B_B_Think

Каковы самые важные качества у лидера?
Психолог Адам Грант выделяет универсальное для нашего времени — это умение стратегически решать проблемы. Часто оказывается, что люди с высоким потенциалом — это те, кто может выявить проблему, которую никто другой не увидел, а затем придумать, как ее решить.

Принцип абстрактного и прикладного
В каждой организации есть стратеги с видением «большой картины» будущего, есть люди, разбирающиеся в деталях, и эта синергия между абстрактным и конкретным мышлением очень важна. Она позволяет как представить главную цель, так и воплотить ее в жизнь. Именно здесь в игру вступают стратегическое мышление и способность решать проблемы. Но, люди с высоким потенциалом, решающие стратегические задачи, не ограничиваются одним типом мышления. Они способны переключиться с одного на другое.

Почему важно именно это?
Есть много людей с сильным лидерским потенциалом, у которых прекрасно развито абстрактное мышление, но они испытывают трудности, когда дело доходит до конкретных шагов. И в то же время есть люди, которые мыслят практически, но легко застревают в мелочах, что ограничивает способность заметить новые возможности. Лидеры с высоким потенциалом обладают способностью к обоим типам мышления.
Грант отмечает, что выявить людей, способных сочетать стратегическое и тактическое мышление, не всегда просто. Важно также помнить, что определенный образ мышления — это не всегда данность. Коучинг и целенаправленные упражнения могут изменить ситуацию.

Так как же человек, обладающий абстрактным мышлением, может улучшить навыки практических решений?

Грант ссылается на работу коллеги из Уортонской школы, Дрю Картона. Концепция заключается в том, чтобы заглянуть на 5-10 лет вперед и представить, что главная цель уже достигнута. Затем нужно «нарисовать картину» того, что изменилось или произошло в организации, отрасли и на рынке. По мере того, как широкое видение приобретает конкретику, абстрактный мыслитель может более эффективно донести свои идеи до других.

А как насчет обратного? Как тот, кто преуспел в конкретике, может улучшить способности к абстрактному мышлению? Грант предлагает провести специальный обратный анализ. Эту технику разработал психолог-исследователь Гэри Кляйн. Нужно представить себе, что запланированная стратегия провалилась. Команда начинает работать над выявлением вероятных причин, оценкой незамеченных угроз и ошибочных возможностей, и придумывает, как избежать этого сценария.

Обучение и практика
План развития стратегического принятия решений должен быть гибким, чтобы учесть высокий потенциал в отношении абстрактного и практического. Для начала полезно выделить несколько небольших, но важных навыков. Например, деловая проницательность, сотрудничество, решение проблем и инициативность — вот главные качества для принятия стратегических решений, которые можно развивать.

Прочную основу для многих из этих навыков можно заложить, если сочетать курсы, групповое обучение, коучинг и целевой опыт. Например, семинар по деловой проницательности можно дополнить упражнением на мысленное путешествие во времени. Сессия, посвященная сотрудничеству, может быть связана с техникой обратного анализа. Главное в этих упражнениях — взаимодействие в малой группе, которое вовлекает в игру каждого человека и в идеале задействует те качества и умственную активность, которые редко использовались до этого.
Пожалуй, самым важным для передачи знаний является возможность практиковаться и демонстрировать способности на рабочем месте. Индивидуальный план развития для каждого руководителя с высоким потенциалом должен включать тщательно продуманные задания и обязанности, подкрепленные коучингом и обратной связью, которые предоставляют возможности для обучения в реальных условиях.

Источник
B&B Strategy Platform – стратегия, брендинг, методология